コンサルの引き出し|和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。

知的生産、原稿執筆は際限がない…

一日中、ホームページの増補と改良に没頭する。
それにより、創設や開設の当初は、見違えるほど変わった。
しかし、いまは土台ができているので、それをアップしたところで見た目の印象はあまり変わらない。
「頑張った」という実感をなかなか持てない。作業のつらさばかりが身にしみる。
でも、ここからが頑張りどころ。
すべてが“横並び”のなかで、たとえわずかでも上に立つことが大切なのではないか。
原稿の執筆でも同じだ。
私は1回で文章が書けない。正確に言うと、うまく考えを整理し構築することができない。要は、頭が悪い。
したがって、いったん書いた原稿を数十回はうだうだ推敲せざるをえない。とても孤独な作業といえる。顧客への提案書の作成でも、企画書の作成でもしかり。
私は、何でも70点を目指している。これが「目標点」。もちろん自己採点のことである。他人の評価は気にしない、気にならない。
ベタで貼りつけるなら、1週間で1冊分の叩き台はつくれる。若い頃なら4〜5日。10〜20点。
最初の数回までは、推敲するたびにどんどんよくなる。30点。これが「許容点」。
10回を超えたあたりから、内容があまり変わらなくなる。それを伝えるための表現が少しずつよくなる。40点。
執筆のテーマや原稿の性格によるが、20回前後で50点になる。これが「及第点」。つまり、自分で何とか合格を出せる、ぎりぎりの水準に達したわけである。
そして、勝負はここからだ。30回、40回…。気が遠くなるまで推敲を繰り返す。
「知的生産」は際限がなく、これで十分ということがない。もういいだろう、手を離す、その見切りがきわめて難しい。
推敲初期では1カ月に5点上がったとしても、後期では1点しか上がらない。55点の状態を60点に引き上げるのは、非常に大変だ。
こうして、著作の刊行が何年も先延ばしになってしまう。
過去に出版社がOKを出しながら、私自身が納得できなくて刊行を取り止めた原稿は5冊分もある。
「もったいない」。周りがあきれる。
「バカだなぁ…」。自分にあきれる。
職人の腕を持っていないのに、「職人気質」だけは抜けない。このどうしようもないわがままを何とか変えたいのだが…。

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受講者が提案営業に感激・感動!

元気いっぱいのメールをいただいた。
「和田先生! 受講させていただき、提案営業を知らなかった私は、大変な感激・感動を覚えました。現在、店長職をしているのですが、いまでも営業の際は、提案営業を行うことでお客さまと良い関係を築いております(適宜抜粋)」。
ご丁寧に、ありがとうございます。
店長は、「結果」がすべて。ライバルとの競争は火が出るほど熾烈な業界ですが、どうか業績を大きく伸ばしてください。
また、お会いしましょう。頑張れ!

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営業変革の牽引役と本音で話し合う

私が尊敬する役員の方と会食する。
会社と社員に対する愛情が限りなく深い。したがって、その将来に対する危機感も図抜けて強い。
「営業を変える」ことは、非常に困難だ。でも、やり抜かなくてはならない…。
当事者、とくに“牽引役”のストレスは、想像を絶するほど大きい。
3時間、互いに愚痴をこぼすことはなかった。
くつろいで本音で、しかも前向きに話し合う。素晴らしいことである。
別れ際、「の仕事も捨てたものじゃない」と思えた。

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不断の努力、平時の備えがあれば…

「苦しいことが重なる」。
溜め息混じりのこの言葉は、どうもピンとこない。苦しいことは四六時中あるわけで、それが重なるから「苦しい」と感じるのではないか…。
それはさておき、そうした状態は、人生や仕事において、重大な意味と価値を持つ。いままさに、大きな転換や飛躍の機会を迎えているということ―。
このチャンスを生かし切れる人は、いったいどれくらいいるだろう。
それが単なる地獄で終わるか、大いなる幸運に変わるかは、当人の「実力次第」である。
長く生き、働いていれば、「苦しい」と感じる時期がかならず幾度か訪れる。だからこそ、不断の努力、平時の備えが大事である。
「営業」においても、しかり―。
好況に浮かれ、売れている状態に甘んずる経営者や営業パーソンがいる。
かたや、好況を逃さず、売る技術に磨きをかける経営者や営業パーソンがいる。
まもなく訪れるであろう「苦しい」ときに、両者の運命は正反対になる。
昨日、公開セミナーの参加者から、お礼のハガキが届く。わざわざご丁寧に、ありがたいことである。
ちなみは、私はメールでお返しした。ごめんなさい。

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地元・富山で初の公開セミナー!

本ホームページのアクセス数について…。つまらない話でごめんなさい。
先ほど「1234」を目撃した。美しい。17日に「1111」を見逃したので、感動はひとしおだ。
今日、北陸銀行のシンクタンク「北陸経済研究所」で、提案営業の公開セミナーを実施することが決まった。「みずほ総合研究所」のご紹介。ありがたい。
私は、富山県立魚津高校を卒業した。あれからどれほどの歳月が流れただろうか。
せっかくの機会なので、一昨年9月に横浜で亡くなった母が、数年前まで住んでいた滑川の家に寄りたい…。
開催は、4月24日(火)。富山の皆さん、ぜひ大勢でご参加ください。会場でお会いしましょう。
たったいま、メールが届いた、ITベンチャー企業の取締役の方から…。
「おかげさまで本年度の事業は予算通りの営業利益が確保できる見込みです。「提案営業」の姿勢は当社の格言として定着しております」。
案内はこちら→ 
ごぶさたして申し訳ありません。社業ご発展、何よりです。ご丁寧に、ありがとうございました。

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渋谷のネオンとの決別を心に誓う

といっても、日付の変わった深夜。
周りは静まり返っている。
住み慣れた渋谷の繁華街のど真ん中から、9年前に横浜の港北ニュータウンに引っ越してきた。「ネオンとの決別」を心に誓って…。渋谷は“不夜城”で、私はアルコール?の誘惑に負けてしまう。
ああ、この静けさがうれしい。
ホームページをつくっていると、どうしても自分の働き方を振り返ることになる。
十数年、提案営業バカ、営業変革バカである。これしかやっていない。
「商い」とは、よく言ったものだ。
お腹がぺこぺこ。渋谷ならすぐに出かけるが、ここは周りに何一つない。
ゆえに、おやすみなさい。

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アクセスがようやく千件の大台

木曜日にホームページのアクセスが「千件」の大台に乗った。お世辞にも高い数字と言えないが、これまで頑張ってきた一区切りとしてうれしい。
朝からホームページの増補と改良に取り組む。
やがてアクセス数が「1109」になっていることに気づいた。ということは、まもなく「1111」のきれいな横並びを見られる…。
そう思ったら、急に落ち着かなくなる。画面が気になって仕方がない。
でも、1時間以上、数字は動かないままである。
やれやれ、ドリップコーヒーでも入れて、そのときを待つとするか。
…キッチンから戻って画面に目をやると、「1112」になっていた。
このカウンターは、いったいどうなっているのか。非常に意地悪だ。

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3カ年計画をわずか1年で達成!

私どものクライアントへホームページ開設のご案内を差しあげたら、丁寧な返信メールをいただく。
貴社の教育を受けた人たちのレベルが向上し、実践へと動き出したことに驚きました」のくだりに、思わずぐっとくる…。
嫌われるほうが多いが、この仕事を続けていてよかったと思える瞬間だ。温かいお言葉、まことにありがとうございます。
この会社は、「3カ年計画」の目標数値を1年目の本年度に達成しそうなため、2度の上方修正を行っています。
役員のもと、全員が一致団結し、営業強化に取り組む真剣な姿勢に、私は感動すら覚えます。

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微熱で昼と夜、講師のWヘッダー

都内のホテルに前泊。起床。微熱が残り、体調が悪い。
よりによって、昼と夜のWヘッダー。体が持つか、心配…。
栄養ゼリー、コーンスープ、野菜ジュースを一気に飲み、徒歩で「りそな総研」へ向かう。
10時から16時45分まで「提案営業セミナー」、大声でしゃべり詰め…。
昼休み、私から誘い、大勢の受講者と寿司屋へランチを食べに行く。ここは値段が安く、味もそこそこ。会話が弾む。
午後、酸素を幾度か吸入しながらも、なんとか乗り切る。
終了。受講者が名刺交換に並ぶ。顔がニコニコしている。満足してもらえたようだ。
さらに喫煙ルームで、しばし質問に答える。熱心だから、楽しい。
皆さん、ありがとうございました。
タクシーで神保町へ向かう。18時50分から「営業実践大学」が始まる。
私は「早出スクール」でしゃべる。疲れ切っているが、調子はまあまあ。
「大学セミナー」の講師は、私どもの大事なクライアントからお招きした。社員の方が大勢参加してくださる。時間が足りず、申し訳ない。
「懇親パーティ」は、四国から頻繁に参加してくださる会員が乾杯の音頭。学ぶことの大切さを手短に説く。立派。
後片付けは、全員であっという間。会員の皆さん、また来月お会いしましょう。
21時40分に終了し、横浜の自宅へ向かう。濃い1日だった。
帰宅するや否や、疲労がドッカーンと襲う。神経が張り詰めていて、うまく寝つかれない。3時過ぎにうとうと…。
夢のなかでもしゃべりつづけていて、何度も目が覚める…。

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しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。
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プロフィール
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和田創

和田創研代表
日本ロボコム代表
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す(内、自ら11社)。

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