コンサルの引き出し|和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。「面白くないジョークの会」初代会長が解き明かす経営と人生の奥義とは?

三菱UFJで提案営業2日間講座

私は昨日と今日の2日間、新宿エルタワーで、三菱UFJリサーチ&コンサルティングが主催する「提案営業セミナー」で講師を務めた。
1日目が理論編であり、2日目が事例編である。
参加者の皆さま、まことにありがとうございます。
大半の方が両日受講であったため、私はじっくりと説明することができた。1日間講座と比べ、心に余裕がある。
営業にまつわる情報や意見のやり取りを含め、有益な「交流」の機会ともなった。
急用で抜けた方が、わざわざ戻ってきてくださった。
また、ある参加者がこう話しかけてきた。
「営業というより、顧客とのパートナーシップとかアライアンスというイメージに近い」。
その通り。私の講義を非常に的確に理解してくださった。
2日間の最重要テーマは、「営業との決別」である。
取り引きから、取り組みへ―。
私の主張は、単純で明快だ。
「商談をやめて、相談に乗ろう」。
皆さま、ぜひ営業実践大学にご参加ください。
また、お会いしましょう。

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有志でベンチャーをつくろう!

一昨日の営業実践大学での興奮がいまだに残っている。
ルーク19の「サンプル百貨店」。
TV番組などマスコミで大々的に取り上げられる理由が、よーく分かった…。
これまでは「しょうがない」と諦めていた企業と消費者のサンプリングのミスマッチを、何ものにもとらわれない斬新かつ柔軟な発想で見事に解消してみせた。
それも、きわめてエキサイティングで合理的な“仕組み”により!
「遊び」があるにもかかわらず、「ムダ」がまったくない。文字どおり画期的なこと。
ビジネスの観点と生活の目線をシンクロさせ、企業と消費者の双方の「満足」を実現することに成功した。
私は、溜め息をつくしかない…。
ところで、一昨日の営業実践大学で、会員の浅田哲臣さんがホームページの改善&刷新計画を発表した。
ITの専門家が力を貸してくださると、見違えるほどよくなるし、会員の巻き込み、そして活動の活発化につながる。
ありがとうございます。
また、1月のゲストの池田秀敏さんに続き、5月のゲストの巻幡雄毅さんが会員に登録し、大学に参加してくださった。
お二人とも会社を経営し、セミナーで講師を務めるなど、大活躍のご様子。で、なおかつ勉強したいと…。
大学は、もともと向上意欲の強い人の集まりだったが、ここにきて一段とレベルアップした。
これだけメンバーが充実すると、プロジェクトを立ちあげるとか、ベンチャーをつくるとか、有志で行動を起こしたくなる。
近い将来、非常に楽しみ!
皆さま、ぜひ営業実践大学にご参加ください。

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がんばる乞食はもらいが少ない?

私は、自らの意思と行動により、仕事と人生を切り開いてきたという気持ちが強い。
「こう考え、こう行う」「こう決め、こう動く」。
だが、それを疑うようになり、自分の変化に驚いている。
長年のムリがたたり、心が疲れてきたとか、体が弱ってきただけなのかもしれないが…。
冷静に振り返ると、仕事ならば顧客や市場、経済により、人生ならば身内や友人、知人により、かなり左右されている。
私が思い込むほどに自力でやってきたわけでない…。
さらに、最近はこう思うようになった。
自らの意思や行動を通すというのは、賢いやり方でない。
周りの助けを引き出せないからだ。一人で必死にもがいている感じ。
「豊かさと幸せは、外からもたらされる」というのに…。
なぜ、私はこれまで出会った人に、もっと流されなかったのだろう。
そのきっかけは決して少なくなく、悔いが残る。
私に他者を受け入れる度量がなかったというのが真相である。
貴重な“縁”をほとんど生かせていない!
「ちょっと違う」「そうじゃない」。
自分の生き方や働き方と照らし、ことごとく拒んできた経緯がある。
…私は、こだわりを大切にしたいと願っていた。
ところが、十年、二十年とこだわるうちに、いつの間にかとらわれていたのである。
こだわりと、とらわれは、別物だ。
いま、私はようやく気づいた。
他力を得られないと、努力が孤立する、空転する。
「がんばる乞食はもらいが少ない」。

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サンプル百貨店創設者の話に感動!

きのうは営業実践大学の公開講座があった。
私は熱が下がらず、自分が受け持つ「早出スクール」を終えたら、ゲストによる「大学セミナー」の冒頭部分を聞いたところで失礼するつもりだった。
ところが、どうしても席を立てない。
あまりにも楽しく、しかもタメになる!
ゲストは、話題の「サンプル百貨店」を創設したルーク19の渡辺明日香社長と飯島淳代副社長のお二人である。
サンプリングといえば、長らく広告代理店やマーケティング会社、SP会社などが手がけてきた。
なのに、まったくの“素人”が挑戦し、ビジネスとして大成功を収める。
私がお二人の話に感動し、かつ反省したことは無数にあるが、2つだけ取りあげたい。
第1は、顧客利益の徹底振り。
「初めにベネフィットありき」。顧客利益の理想を定め、それを実現するためにはどのような“仕組み”がよいか、まったく白紙の状態で考え抜く。
サンプリングの常識ではムリと片付けられそうなことを、既成概念にとらわれないで可能にしてしまう。
とにかく大胆。
第2は、生活目線の徹底振り。
サンプリング対象の組織化と動機付けに、女性ならではの生活目線がしっかりと組み込まれている。
結果として、企業がサンプルを使わせたい対象に確実に行き渡ることになる。
とにかく細やか。
ルーク19は、ITやネットワークを活用したベンチャー企業である。
しかし、サンプル百貨店の運用は、意外にもアナログの要素が大きい。
営業の頂点を極めたお二人の経験が存分に生かされている。
総括。素人の発想と行動が、サンプリングのプロを叩きのめした爽快感が残った。
さらなる成長が期待できそう!
まことにありがとうございました。
私は、ルーク19にお伺いするつもり。

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熱が出て、ブログはしばらく休止

ついにダウン!
きのう、溜まった疲れが出て、体調が優れない。
「やばいなぁ」。
私は、きょうは営業実践大学、あすとあさっては三菱UFJの「提案営業セミナー」がある。
ということで、きのう18時頃、慌てて近所の医者へ行った。
その時点で熱はなく、抵抗力の低下によるアレルギーと不具合の発症という診断だった。
ところが、深夜、どうにもつらくて体温を測ったら、かなり熱がある。
メールで、きょうの予定のキャンセルをお願いする。大学の前に、古参会員とミーティングを行うはずだった。
そして、薬をしこたま飲み、強い栄養ドリンクを飲み、マスクをつけ、アイスノンを敷いて十数時間眠りつづけた。
でも、熱が下がらない(いま、15時)。
私は、これから出張の用意をすませ、大学に顔を出す…。
このブログを、しばらく休止することになるだろう。
体調が戻り次第、復活させたい。
なお、9日のブログ「起業ネットワークを立ちあげよう!」の構想にコメントをお寄せください。
本プロジェクトに参画する個人、賛同する機関を募集しています。
現時点で2件。まことにありがとうございます。
後日、私からご連絡を差しあげます。
ところで、このブログは21時頃のアップとなる。
皆さま、健康管理にご注意ください。

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三菱UFJ名古屋で提案営業を講義

来週水曜日、名古屋の三菱UFJリサーチ&コンサルティングが主催する「提案営業セミナー」で講師を務める。
案内はこちら→ 
毎年この時期の恒例であり、いつも思う。
「あぁ、また一つ年を取るのか」。
40代半ば、とくに50歳を越えてから、年々時間が短くなっていく。今年もすでに半分が過ぎてしまった。
あれもこれもと、気持ちばかりが焦る…。
泣き言で、ごめんなさい。
皆さま、どうかセミナーにご参加ください。

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起業ネットワークを立ちあげよう!

7日の続き―。
突出した才能を持つ一握りの人は別にして、起業に当たり「人的支援」を得られないと、自分が食べるために細々と続けるのが精一杯になる。
やっと「会社」をつくったつもりが、フリーランスや個人事業者と変わらないことに…。
起業による最大の社会貢献である「雇用機会」の創出には、とてもつながらない。
起業家は、一人で頑張ろうとしないこと!
リスクが大きく、成功率が低く、実入りが少ない。
そのうえ、“孤独”ときている。
そうしたやり方では、事業の発展、会社の成長が遅くなるか、望めない。
起業へ向けてもっとも重視すべきは、志や価値観をともにする仲間との“出会い”である。いかに巻き込めるかの勝負。
そうだ!
2008年4月1日をメドに、日本初の「起業ネットワーク」をつくろう。
「起業ボランティア」を組織化するのだ。
皆さん、一緒にいかがですか?
有志が集まれば、カネは要らない。
経営、財務、労務、IT、SNS、クリエイティブ、マーケティング、営業などに精通した人が各1名揃ったところで、準備を進められる。
むろん、全員が当面、無報酬で携わる。
このネットワークは、起業を強力に後押しし、衰退しがちな日本経済の活性化に寄与するだろう。
最大の狙いは、起業家の“再生産”の仕組みをつくること。
このネットワークに登録したボランティアは、他人の起業を助けながら当事者経験を積み、やがて自分の起業を助けられる。あるいは、起業せず、そこの役員に収まってもよい。
なお、人的支援の対象は、「株式公開」を目指すアントレプレナーに限定する。
このネットワークは、支援先が軌道に乗ったところで報酬を受け取りながら、株式を取得する。
根気がいるが、夢は膨らむ…。
官と民を問わず、多くの「起業家養成機関」がすでにある。
受講者は、現役のサラリーマンが中心である。つまり、会社勤めのかたわら起業の勉強を行い、起業のチャンスをうかがう人たちである。
これらの機関と提携するか、ベンチャーキャピタルと協力することができるなら、双方のメリットは計り知れない。
なお、このネットワークの立ちあげは、一定の収入のある人でないと参画が難しい。
本プロジェクトは、CCメールとケータイによる頻繁なやり取り、月1〜2回のミーティングで進められるのでは…。
私としては、起業家養成機関やベンチャーキャピタルが応援してくれるか、主体になってくれるとありがたい。
日本で初となる、起業ボランティアのネットワークを構築しましょう。
皆さま、どうか私宛に「コメント」をお寄せください。

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営業実践大学公開講座をあす開催

あす神保町で営業実践大学の 第137回公開講座を開催する。
「大学セミナー」のゲストは、ブリタニカ世界ナンバーワンセールスレディに輝き、ネットビジネス「サンプル百貨店」を創設した株式会社ルーク19の渡辺明日香社長と飯島淳代副社長のお二方である。
演題は、「商品でなく、その先にある夢を語れ!」である。
世界最強タッグが、究極のノウハウを明かす。
また、ネットビジネスの着想、そしてベンチャーキャピタルへの命がけの説得など、「起業」の苦労を語る。
営業関係者に限らず、ベンチャーやアントレプレナーの方にお奨め!
私は「早出スクール」で講演する。
テーマは「才能とは、縁を生かす心のありよう」「あなたはドラッカーから学んだか?」である。もちろん、営業についてもレクチャーする。
成績や売り上げを伸ばすだけでなく、豊かさと幸せを手に入れるヒントに満ちている。
皆さまお誘い合わせのうえ、ご参加ください。そして、成功への気づきをいっぱい持ち帰ってください。
では、あす会場でお目にかかりましょう。

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“副業バブル”はまもなく弾ける

ネットやウェブに通じた人に「副業」が流行っている。
賢くやれば、それなりの稼ぎがあるようだ。
しかし、技術革新が速く注目が集まる「IT」を手段として用いる以外は、本質的に“内職”と変わらない。
これを「起業」と呼ぶのは疑問がある。
新しい手段に乗っかった程度で成り立っているビジネスは、手段が一般化した段階で“寿命”が尽きる。
他人がつくった手段、しかもだれでも使える手段に依存した副業が長続きすることは決してない。
ITによる“副業バブル”はまもなく弾ける。
御天道様が見ているせいか、人生はうまくできている。
副業でカネを得てしまうと、暮らしぶりが変わる。それをなくしたときのつらさといったら…。
副業で手軽に儲けてしまうと、労働観が変わる。
つねに金儲けを考えるようになり、心が壊れていく。実際、ネタ探しのクリックに、貴重な時間を費やす人がいる。
人間としての成長は、止まったままである…。
自分を高めれば、結果として豊かさと幸せはついてくる。
安易な副業によるマイナスは、恐ろしく大きい。
「浮利を追わず」。
得るものと引き換えに「失う」ものに目を向けよ。

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半分泣きながらブログを書く

嵐みたいな1週間だった。
連日くたくたなのに眠れない。
きょうは疲労が噴出する…。
先ごろ、1日2本の「ブログ」を自分に課した。
実際に始めてみると非常に大変で、6日分は5日26時に半分眠りながら、7日分は6日25時に半分泣きながら書く。
朝から夜まで予定が入っているので、どうしても深夜の時間帯にずれ込む。
この段階で、体力も“脳力”も使い果たしている。
辛くて辛くて…。
今月のブログは、出来が悪いなぁ。
ところで、きのうまでの2日間、潮風が香る藤沢で「提案営業研修」を行った。
事務局の対応と受講者の反応が素晴らしく、私はとても気持ちよく講義を進められた。感謝します。
私に時間の余裕があれば、そのまま現地に泊まり、いまごろは目と鼻の先の「江ノ島」で波と戯れている。
しぶきに濡れながら…。
現実は、書斎の机の前で「パソコン」と戯れている。
涙に濡れながら…。
このブログを終えたら、私は大学や大学院で「営業学」の課程が成り立つか、腹案をまとめなければならない。
私が十余年主宰する「NPO法人営業実践大学」は、日本における営業学の探究と確立を目的として活動している。
その願いが、いよいよ“現実”となるかもしれない。
べそをかいている場合でない。

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このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分〜1月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
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私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。
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(272頁。2月10日発売)
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プロフィール
wada01











和田創

和田創研代表
日本ロボコム代表
ロボットビジネス勉強会&交流会主宰
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す(内、自ら11社)。

その他の役職
面白くないジョークの会会長 

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