2012年11月

2012年11月30日12:00

カテゴリ: 年別・月別タイトル一覧

和田創ブログ　2012年11月タイトル一覧

◇2012年11月30日(金)　和田創・営業管理セミナー…目標未達を防ぐ
◇2012年11月29日(木)　営業の数字の立て直し方…目標必達セミナー
◇2012年11月29日(木)　大谷翔平、日本ハム経由でメジャー入団か
◇2012年11月28日(水)　トップセールスマンセミナー【和田創】
◇2012年11月27日(火)　経営幹部の営業立て直し・目標達成セミナー
◇2012年11月26日(月)　営業リーダー養成コース…受講者募集中
◇2012年11月26日(月)　安藤美姫はソチ五輪で頂点に立てる…荒川静香超え
◇2012年11月25日(日)　トップ主導　営業立て直しの勘どころ…和田創
◇2012年11月25日(日)　浅田真央、天性の清楚さ
◇2012年11月24日(土)　羽生結弦優勝、ＳＰとフリーで最高点…ＮＨＫ杯
◇2012年11月24日(土)　和田創　講演料・講師料
◇2012年11月23日(金)　浅田真央、ソチＧＰファイナル進出…ＮＨＫ杯
◇2012年11月23日(金)　腰痛を言い訳にして仕事をさぼる
◇2012年11月22日(木)　九州・沖縄経営者塾…中小企業大学校人吉校
◇2012年11月22日(木)　冬の入口の風物詩…新潟・富山・石川
◇2012年11月21日(水)　マルちゃん正麺ブームは続くのか…袋麺市場異変
◇2012年11月20日(火)　日本三大夜景、新日本三大夜景、夜景１００選
◇2012年11月19日(月)　【社長と幹部】難局突破営業力…和田創セミナー
◇2012年11月18日(日)　博多駅⇔東京駅に寝台特急を走らせてほしい
◇2012年11月17日(土)　サラ・ブライトマン、ソユーズで宇宙飛行＆歌唱
◇2012年11月16日(金)　料理の鉄人・アイアンシェフ…主宰・玉木宏
◇2012年11月15日(木)　青森煮干しラーメンがうまい…センター北あいたい
◇2012年11月14日(水)　【経営・営業幹部】数字目標達成セミナー
◇2012年11月13日(火)　営業管理は原因管理・行動管理・先行管理へ【目標必達】
◇2012年11月12日(月)　営業管理者の部下指導…業績回復・向上へ
◇2012年11月９日(金)　浅田真央は年頃の女性、和田創は還暦の男性
◇2012年11月８日(木)　営業管理はデタラメ…目標未達の原因【和田創】
◇2012年11月７日(水)　【和田創】営業成績をぐんぐん伸ばすシンプルなコツ
◇2012年11月６日(火)　澤村拓一ＭＶＰ、やせがえる久保田千寿
◇2012年11月５日(月)　【和田創研】営業精鋭道場が開設…第一級の人材育成
◇2012年11月２日(金)　本気で売り上げを伸ばそうとする社長はいない

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wadasouken

2012年11月30日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

和田創・営業管理セミナー…目標未達を防ぐ

現行の営業管理は機能していない。
いや、それどころか、営業活動の足を引っ張っている。
売り上げがわりと安定していて読みやすい「通常営業」を念頭に置いている。
訪問件数と営業成績が単純に比例する御用聞きに適する。
しかし、近年、通常営業による売り上げがどんどん落ちている。

縮小市場では「売上＝通常営業＋開発営業」である。
開発営業による売り上げをプラスしないと、前年割れがかならず生じる。

現行の営業管理の最大の問題は、「開発営業」の推進と加速に大ブレーキをかけることだ。
社員や部下にしてみれば、積極果敢な収益形成に取り組むほど不利になる。
通常営業よりはるかに手間がかかるのに、どんな訪問（面談）も「１」と見なされる。

例えば、大企業の社長に会おうが、零細企業の担当者に会おうが同じ。

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タグ：: #営業管理; #営業管理システム; #営業支援システム; #開発営業; #前年割れ; #目標未達; #営業管理セミナー; #営業管理帳票; #営業管理フォーム; #営業再建屋

wadasouken

2012年11月29日17:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

営業の数字の立て直し方…目標必達セミナー

私は、不況下でも目標達成を可能にする画期的な営業管理研修・セミナーのカリキュラムを開発した。
内容は、目標未達が生じる従来の営業管理の刷新である。
大きな情熱と手間をかけてコンテンツを磨き抜いた。
成果に直結する自信作であり、市場環境が厳しくなるほど真価を発揮する。

公開セミナーとしては、「ＳＭＢＣコンサルティング」「みずほ総合研究所」「三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング」「りそな総合研究所」（いずれも１日間）で、「九州生産性本部」（２日間）で採用になっている。
早くも定番になりつつある。
業種や規模を問わず、販売増進・受注拡大に寄与する。
数字責任を負う経営幹部と営業幹部に勧める。

本研修・セミナーの概要は以下のとおり。

◆タイトル

経営・営業幹部は目標未達・前年割れを阻止せよ
【目標必達】営業の数字の立て直し方
[１日目] 部下指導と動機づけのコツ　[２日目] 目標管理と営業会議のコツ
屈指の営業再建屋が、業績低迷の主因を払拭するノウハウを公開

◆対象

社長、営業統括役員、営業部門長、営業拠点長、営業管理者

◆狙い（内容紹介）

営業マンは自分の成績さえ上げれば評価されますが、営業幹部はあくまでも部下の働きを通じて部門や拠点の数字目標をクリアするしかありません。
一兵卒として戦績を残すのと、大将として勝利を収めるのは別次元の問題です。

過酷な環境下で目標を達成するにはこの認識を胸に刻んだうえで営業幹部にふさわしい覚悟と執念、スキルを備えるべきです。
本講座では、営業立て直し・業績テコ入れ一筋の経営コンサルタントが、クライアントで行ってきた教育指導のエッセンスを分かりやすく解説します。
最大の狙いは、目標必達の営業管理のキモの習得。
的確な「行動先行管理」を通じて勝てる営業チームに再構築するポイントをつかんでいただきます。
営業幹部としての実力の養成は当然のこと、収益伸長を妨げる悪しき営業常識と営業習慣を打破できる希望に満ちた内容です。
縮小市場で成長持続を願う社長や経営幹部の方々にとってもきわめて有益です。

◆カリキュラム（内容構成）

［１日目］部下指導と動機づけのコツ

１．営業幹部の使命と役割
～勝てる「自己変革」のポイント
１）営業幹部の心得…部下は上司の覚悟と本気を見ている
２）目標達成と部下育成…営業幹部は育てながら勝て！
３）こなすべきはリーダー、マネジャー、コーチの３役
４）管理から支援へ…部下をもっとも助ける人が上司になれ

２．部下のヤル気の引き出し方
～勝てる「動機づけ」のポイント
１）肉食系から草食系へ…若手を中心とした精神の変質を知れ
２）全体のまとまり、上司と部下、部下と部下の信頼をつくれ
３）気づかないうちに部下のモチベーションを下げている現実
４）理と情の配分を間違わなければ部下の動機づけはたやすい

３．営業が強い職場への再構築
～勝てる「組織風土づくり」のポイント
１）農耕型から狩猟型へ…営業とは行うものでなく挑むものだ
２）愚直なまでの執念が限界を突破する組織風土へ変革する
３）職場の壁を部下指導のインフラに仕立てれば負荷が減る
４）ゆるゆる、なあなあを許しては常勝の営業部隊は築けない

４．数字を伸ばす指導の手筋
～勝てるマトリクス誘導のポイント
１）部下全員の営業活動を俯瞰し、問題点をざっくり把握せよ
２）頑張っているのに成績が伸び悩む部下はこう導けばよい
３）スランプを抜け出せない中堅は営業の原点に立ち返らせよ
４）新人や若手、新任を早く戦力化するには足腰を鍛えさせよ

５．結果を生む行動へのフォーカス
～勝てる「行動改革」のポイント
１）意識改革や手法習得よりも行動改革のほうを優先させよ
２）成果を上げる第一は、成果の乏しい努力を減らすことだ
３）部下の限られた営業力をどう使わせるか、接触先を見直せ
４）選ばれる営業行動に変えないかぎり、数字は伸ばせない

６．部下への個別訓練の進め方
～勝てる営業同行指導のポイント
１）営業強化・人材育成にこれよりも有効な手段はない
２）各人の営業行動に踏み込み、問題点を実地で解消せよ
３）優秀な営業幹部ほど犯しやすい同行指導の失態と誤り
４）同行営業は運用の仕方次第で驚異的な効果を上げられる

７．部下との個別面談の進め方
～勝てる営業コーチングのポイント
１）利益の対立から一致へ…互いが真剣に向き合う場を設けよ
２）部下を育てるには、教育と書いて教えたら育たないと読む
３）詳細な指示は自分のコピーを強い、部下の依存心を強める
４）自分の部下としてこれだけは行うという約束を引き出せ

［２日目］目標管理と営業会議のコツ

１．数字を確約する場への刷新
～勝てる「営業会議」のポイント
１）本気で数字に責任を持たなければ営業担当者は育たない
２）数字はノルマとせず、マネジメントの仕組みでクリアせよ
３）営業会議とは成績向上による目標達成を後押しする装置
４）結局、部下一人ひとりが行動の責任を確約する場に改めよ

２．目標未達の悪循環の打破
～勝てる「目標管理」のポイント
１）結果管理のウソ…部下から数字が上がってきたら手遅れだ
２）また未達？　目標管理がうまく機能しない２つの主因
３）目標を大胆に引き上げてやらないと、営業は変われない
４）目標未達が引き起こされるたった一つの理由とは何か？

３．目標を裏づける行動の創案
～勝てる「行動計画」のポイント
１）営業幹部がもっとも関与すべきは目標の謎解きである
２）戦略／方針の樹立：営業で何を重んじ何を捨てるかの見識
３）戦術／計画の策定：営業の行動の設計、打ち手の具体化
４）検証／行動の評価：営業日報（ＳＦＡ）を絡めた追跡・関与

４．即座に使える目標必達の手法
～勝てる「行動管理」のポイント
１）営業活動の実態をつかめないと結果管理から抜け出せない
２）プロセスは案件育成のステップになっていなければ無意味
３）業績直結の有力顧客、大型案件はプロジェクトで取り込む
４）部下の成績を左右する面談有効度は４つの変数で追いかけよ

５．営業会議の実効を高めるルール
１）営業生産性にフォーカスしなければ有効な会議にならない
２）目標とのギャップを挽回する知恵を全員の責任で出し合え
３）状況変化への対応と今後の営業行動の改善が関心事であれ
４）成員相互の情報共有と連帯強化、自律成長を継続して促せ

６．営業会議の進め方の基本と実際
１）効果と効率を大幅に高める議長の心構え、準備、仕切り方
２）どうすれば参加者の発言を公平かつ積極的に引き出せるか
３）問題解決の当事者として事実とデータを踏まえて発言する
４）議事録を残さない会議では部下に責任も成果も生まれない
５）議事録は配付もしくは掲出して、次回の冒頭で復唱する

７．営業会議の失墜を招くタブー
１）やらない理由、できない言い訳を聞くと、全員に伝染する
２）会議を台なしにする発言を完璧に封じる２つの特効薬とは
３）批判には代案を、評論には行動を、大声には責任を求めよ

◆講師紹介

和田創研代表／営業再建屋
和田　創（わだ・そう）

営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン（営業リーダー養成コース）」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

以上。
結果を出せない営業管理の見直しだ。
同一内容での企業研修が実施可能である。

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wadasouken

2012年11月29日07:00

カテゴリ: 野球・プロ野球・ＭＬＢ

大谷翔平、日本ハム経由でメジャー入団か

私はドラフト会議の直前、岩手・花巻東高校の 160キロ右腕・大谷翔平投手がメジャー挑戦をきっぱりと表明したことに驚いた。
日本球界を背負う逸材とされてきた。
何と勇敢かと・・・。
同時に、あまりに無謀でないかと・・・。

メジャーの何球団かは大谷翔平が十分に通用すると踏んでおり、獲得に熱心だ。
私は素人なので、彼がどのくらいの期間でメジャーに上がれるかは分からない。
大学生がいきなり挑戦するのも至難だと思うが、高校生はリスクがすごい。
取り返しのつかない決断になる可能性がある。

私がもっと驚いたのは、その大谷翔平を北海道日本ハムファイターズがドラフト１位で強硬指名したことだった。
東北楽天イーグルスなど他球団はその動きに追随しなかった。

日本ハムは幾度か球団として地ならしを行ったうえで、栗山英樹監督が本人と両親に会った。
その直後、「翻意させるために来たわけでなく、大谷君の夢をどうやったら手伝えるかを説明した」と記者団に語った。
見事な殺し文句である。
そのうえで、日本のファンに応援してもらってから大リーグに挑戦するのも選択肢の一つだと訴えた。
私は営業の教育指導に携わっているが、説得をやめ、納得を引き出せと述べている。
また、いかなるセールストークも顧客のために発せよ、と・・・。
栗山英樹監督はこのセオリーが分かっているのだろう。

また、「選手は家族」が持論であり、交渉の場で「翔平」とファーストネームで呼んだ。
親しみを込め、二人の距離を縮める。
白鴎大学経営学部教授だったこともあり、頭とセンスが抜群にいい。

ドラフト１位指名の高校生が直接米球界に飛び込んだ例はない。
そうなると数年のマイナー暮らしが避けられない見通し。
プロ野球の２軍と比較できないくらい過酷で熾烈な下積みが待ち受ける。
ならば、卒業後すぐに１軍で実績を残し、マイナーを飛ばしてメジャーの舞台に立つほうが確実である。
そして、その道を選ぶなら、ダルビッシュ有を送り込んだ日本ハムがもっとも適する。
球団としても「メジャー登竜門」というイメージが定着すれば、今後のドラフトで優位に立てる。

「何度も来ると迷惑をかけてしまう」。
栗山英樹監督は自らが交渉に出向くのは最初で最後と語った。
周到に考えられた作戦とシナリオに、難攻不落と思われた大谷翔平の気持ちが大きく揺れている。

彼が米国で活躍の場をつかめなかったとして、現行ルールでは３年間プロ野球と契約できない。
最悪の場合、そのまま野球人生を終える。

父親は本人の意思を尊重するとしながらも、卒業即メジャー挑戦に否定的だった。
栗山英樹監督との面談後、「一野球選手のために進路を一緒になって親身に考えてくれた」と感激した。
これで外堀は埋まった・・・。

大谷翔平は夢を押し通してパイオニアとなるのか。
それとも翻意するのか。
早ければ12月上旬に結論を出す。

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2012年11月28日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

トップセールスマンセミナー【和田創】

私はこのたびトップセールスマンを目指す方々を対象に、90分講演会のコンテンツを完成させた。
ごく短時間に「営業の極意」を濃縮した内容である。
大きな気づきが得られると信じる。

あらましは以下のとおり。

◆演題
どうせ働くなら、ビッグな豊かさと幸せをつかもう。
営業成績をぐんぐん伸ばすシンプルなコツ
～これを守れば、あなたもトップセールスマンになれる

◆内容紹介
営業の仕事に就いたからには自分や家族のため、会社や職場のため、「立派な成績を残したい」との思いをだれしも持っています。
本講座では、講師自身の営業経験を中心に据え、収益伸長を叶える営業活動の基本中の基本と具体的なイメージを明らかにします。
市場の縮小や景気の低迷を乗り越え、トップセールスの扉を押し開けるツボをつかんでいただきます。

◆内容構成
１．何が営業成績に影響を及ぼすのか
２．事例がステップアップに役立つ
３．私が初めて営業の仕事に携わった頃
４．儲からない営業活動に疑問を持つ
５．なぜ新規開拓がうまくいったのか
６．私が営業活動で行ったこととは？
７．営業マンということを忘れていた
８．私が商談を決めたわけでない
９．営業経験が後の職業人生に生きた
10．成績伸長へ押さえるべき２つのツボ
11．顧客第一を具体行動に落とし込め
12．重点顧客との関係性を掘り下げよ
13．あすから営業の根幹思想を改める
14．トップセールスの仲間入りを果たす

◆講師略歴
「営業虎の穴」「営業トライアスロン」主宰。
数字立て直し一筋のコンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの精神とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、ＭＢＡ講師として営業教育に当たる。企業での指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
著作は『社長と幹部の営業活動』ほか。

以上。
私はセミナーテキストの作成に膨大なエネルギーを注いだ。
何度も何度もブラッシュアップをかけた。
人気講演会に育てたい。

ついては、私は初めてのＣＤ商品を発売する。
この講演会のエッセンス（３分の１）である。
すでにスタジオでの収録を終えている。

「営業成績をぐんぐん伸ばすシンプルなコツ　～これを守れば、あなたもトップセールスマンになれる」。

ただし、ほかにも１～２点のＣＤ商品を発売するため、2013年２～３月頃の同時投入になる（予定）。

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2012年11月27日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

経営幹部の営業立て直し・目標達成セミナー

和田創研主催で営業目標の未達を阻止するセミナーを行う。

内容の骨格は、私が「みずほ総研」「三菱ＵＦＪ東京」「りそな総研」などで講師を務める営業管理セミナーと同じ。
ただし、和田創研主催のセミナーでは大事なところに絞り込み、核心を掘り下げて解説する。
なお、和田創の講演・セミナー・研修・指導を受けられた皆さま、営業教材などを買われた皆さまに特別謝恩価格（５割引き）を設定している。

◆演題
経営・営業幹部は目標未達・前年割れを阻止せよ
営業立て直し・目標必達の勘どころ
屈指の営業再建屋が、業績低迷の主因を払拭するノウハウを公開
◆日時
2013年２月７日(木)　午前10時20分～午後４時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
◆対象
社長、営業統括役員、営業部門長、営業拠点長、営業管理者
◆参加費
22,000円（特別謝恩価格）
44,000円（通常一般価格）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒ 「営業立て直し・目標必達の勘どころ」カラーパンフレット

◆内容紹介

営業マンは自分の成績さえ上げれば評価されますが、営業幹部はあくまでも部下の働きを通じて部門や拠点の数字目標をクリアするしかありません。
一兵卒として戦績を残すのと、大将として勝利を収めるのは別次元の問題です。

◆内容構成

〔狙い〕自己変革、部下変革、業績変革を促す
〔結論〕数字は営業マネジャーのあなた次第だ

１．営業幹部の使命と役割
～勝てる「自己変革」のポイント
１）営業幹部の心得…部下は上司の覚悟と本気を見ている

２）目標達成と部下育成…営業幹部は育てながら勝て！
３）こなすべきはリーダー、マネジャー、コーチの３役
４）管理から支援へ…部下をもっとも助ける人が上司になれ

２．部下のヤル気の引き出し方
～勝てる「動機づけ」のポイント
１）肉食系から草食系へ…若手を中心とした精神の変質を知れ

２）全体のまとまり、上司と部下、部下と部下の信頼をつくれ
３）気づかないうちに部下のモチベーションを下げている現実
４）理と情の配分を間違わなければ部下の動機づけはたやすい

３．営業が強い職場への再構築
～勝てる「組織風土づくり」のポイント

１）農耕型から狩猟型へ…営業とは行うものでなく挑むものだ
２）愚直なまでの執念が限界を突破する組織風土へ変革する
３）職場の壁を部下指導のインフラに仕立てれば負荷が減る
４）ゆるゆる、なあなあを許しては常勝の営業部隊は築けない

４．結果を生む行動へのフォーカス
～勝てる「行動改革」のポイント
１）意識改革や手法習得よりも行動改革のほうを優先させよ
２）成果を上げる第一は、成果の乏しい努力を減らすことだ
３）部下の限られた営業力をどう使わせるか、接触先を見直せ
４）選ばれる営業行動に変えないかぎり、数字は伸ばせない

５．数字を確約する場への刷新
～勝てる「営業会議」のポイント
１）本気で数字に責任を持たなければ営業担当者は育たない
２）数字はノルマとせず、マネジメントの仕組みでクリアせよ
３）営業会議とは成績向上による目標達成を後押しする装置
４）結局、部下一人ひとりが行動の責任を確約する場に改めよ

６．目標未達の悪循環の打破
～勝てる「目標管理」のポイント
１）結果管理のウソ…部下から数字が上がってきたら手遅れだ
２）また未達？　目標管理がうまく機能しない２つの主因
３）目標を大胆に引き上げてやらないと、営業は変われない
４）目標未達が引き起こされるたった一つの理由とは何か？

７．目標を裏づける行動の創案
～勝てる「行動計画」のポイント
１）営業幹部がもっとも関与すべきは目標の謎解きである
２）戦略／方針の樹立：営業で何を重んじ何を捨てるかの見識
３）戦術／計画の策定：営業の行動の設計、打ち手の具体化
４）検証／行動の評価：営業日報（ＳＦＡ）を絡めた追跡・関与

８．即座に使える目標必達の手法
～勝てる「行動管理」のポイント
１）営業活動の実態をつかめないと結果管理から抜け出せない
２）プロセスは案件育成のステップになっていなければ無意味
３）業績直結の有力顧客、大型案件はプロジェクトで取り込む
４）部下の成績を左右する面談有効度は４つの変数で追いかけよ

〔総括〕ゆうゆうと「目標予算」をクリアせよ

本セミナーの参加のお申し込みはこちら。
⇒ 「営業立て直し・目標必達の勘どころ」カラーパンフレット

◆講師紹介

和田創研代表／営業再建屋
和田　創（わだ･そう）

営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン（営業リーダー養成コース）」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

以上。
結果を出せない営業管理の見直しだ。
管理が変わらないと、営業は変わりたくても変われない。
いまもっとも重大な問いかけは、その営業活動、その営業管理は、売れた時代のあり方とやり方と何が違うのか、だろう。

営業立て直し・業績テコ入れに関する共通認識を固め、全社運動へ盛り上げるため、上層部と管理職の方々がご参加くださることを強くお勧めする。
望ましい効果がより早くよりはっきりと表れるはずだ。

約１年後に消費増税による大不況の到来が予想される。
備えあれば憂いなし。
本セミナーでは、過酷な市場環境でもゆうゆうと目標予算をクリアする営業管理の急所を指導する。
なにとぞ奮ってご参加ください。

なお、本セミナーと同一内容での企業研修（１日）が実施可能である。

本セミナーの参加のお申し込みはこちら。
⇒ 「営業立て直し・目標必達の勘どころ」カラーパンフレット

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2012年11月26日17:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

営業リーダー養成コース…受講者募集中

私は営業職の育成に長らく携わってきました。

これまでに培ってきた教育・指導のノウハウの集大成として、本格的かつ高水準の営業研修を公開スタイルで実施する運びとなりました。
名称は、「営業リーダー養成コース　～第一級の人材に鍛えあげる」。

私は、日本一の「営業精鋭道場」を開設したいと願い、プログラムの開発と練磨に全力を注ぎました。

詳しくは、Ａ４判・観音開き（８ページ）のカラーパンフレットをご覧ください。
営業分野では他に例を見ない、充実したカリキュラムです。

⇒「営業リーダー養成コース」はこちら。

以下に、あらましの一部を紹介しましょう。

◆本コースの目的
①目覚ましい数字をつくる「営業スペシャリスト」の育成。
②社員・部下の数字を伸ばす「営業マネジャー」の育成。

◆本コースの趣旨
農耕型から狩猟型の営業へ。
作付面積（市場規模）が年々減る一方の今日、ライバルの売り上げを奪い取れないと、会社の縮小は避けられません。
ついては、いかなる営業活動も顧客との面談から始まります。
したがって、「どこ」の「だれ」に会うかが第一義となります。
「売上＝訪問先（ポテンシャル）×面会先（決定権）」が決め手。

結局、営業とは会いたがらない人に会いにいくこと。
それから逃げ出す弱い自分との闘いです。
行きやすいところに行き、会いやすい人に会うと、成績はかならずじり貧に陥ります。
営業とは知識でなく行動、能力でなく度胸、ゆえにパソコンでなく顧客です。
「提案営業」と称し、パワポで資料づくりに励んでいる場合でありません。

⇒「営業リーダー養成コース」お問い合わせはこちら。

◆本コースの特色
「習ったことはすぐやる」…実行に尽きます。
営業の勉強というより、仕事の一環として取り組みます。

それも通常営業と別次元の「開発営業」です。
※開発営業とは、既存深耕・既存拡大・新規開拓など、収益の大幅伸長を目指した果敢な活動の総称。
講義と並行し、全員が有力企業に大型案件を一斉に仕掛けます。
その遂行に不可欠なカリキュラムを網羅しています。

参加者が絶対にやり抜くとの決意を固めなくては、成果を上げられません。

◆本コースの対象
①社長、営業統括役員など取締役
②営業部長・課長・係長など部門長
③支社長・支店長、営業所長など拠点長
④有為の営業担当者、営業支援スタッフ
⑤後継者、将来の経営幹部

⇒「営業リーダー養成コース」受講お申し込みはこちら。

◆収益伸長への四大転換
①御用聞き営業⇒案件育成営業
※顧客が進んで語る御用はどんどん減っている。
②商品推奨営業（モノ売り営業）⇒課題解決営業（役立ち営業）
※自社商品とライバル商品はほぼ横並びである。
③価格提示営業⇒価値提供営業

※価値を与えられないと値引きで戦うしかない。
④予算争奪営業⇒予算創出営業
※国内では顧客が減り、さらにその予算が減る。

◆切実な要求に対応
☆既存顧客の深耕や拡大、新規顧客の開拓で顕著な成果を上げたい
☆顧客の値引き要求、他社との値引き競争を和らげたい
☆優良顧客に対する大口商談の成功率を大幅に高めたい
☆ライバルの顧客や売り上げ、シェアを奪い、業績の拡大、成長の持続を叶えたい
☆有力企業の決定権者やキーマンと接触し、魅力的な商機をつかみたい
☆社員や部下に対して的確な指導を施し、迅速な育成を図りたい
☆収益伸長に直結する「本物の提案営業」を会社や職場に根づかせたい etc.

⇒「営業リーダー養成コース」参加お申し込みはこちら。

◆受講者の心得
「虎穴に入らずんば虎児を得ず」。
もっとも困難な開発営業に特化した本コースは過酷です。
しかし、それを乗り切れば、どのようなストレスにも負けない「心の強さ」と、とことん考え抜く「頭の強さ」が備わります。

◆和田創プロフィール
和田創研代表／営業再建屋
営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。

とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン（営業リーダー養成コース）」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

以上。

圧倒的な勝ち組を目指す方々に、和田創が自信をもってお勧めします。
なお、「営業リーダー養成コース」のプログラム（カリキュラム）および日程・会場などはカラーパンフレットをご覧ください。

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2012年11月26日07:00

カテゴリ: フィギュアスケート; 安藤美姫ブログ

安藤美姫はソチ五輪で頂点に立てる…荒川静香超え

私はフィギュアスケート・グランプリシリーズ（ＧＰシリーズ）最終戦「ＮＨＫ杯」で、浅田真央の愛らしいＳＰ、羽生結弦の完璧なＳＰ、鈴木明子の円熟のフリーに見入った。
もちろん、高橋大輔の進化する表現力にも・・・。

それはそれとして、私は安藤美姫の姿がなかったのがさみしい。
力強さと優雅さを兼ね備えた演技を見たかった。
休養前、スケート人生を凝縮したかのような素晴らしい華を咲かせた。
私は、2006年トリノ冬季五輪（オリンピック）金メダリストの荒川静香を超えたと感じた。
浅田真央が滑りの矯正に苦しみ、キム・ヨナが休養するなか、安藤美姫が世界一だと思っていたので、残念・・・。

安藤美姫は2014年ソチ冬季五輪（オリンピック）出場を断念し、来季限りで現役を引退する。
来年のどこかで最後の演技を披露し、アマチュア生活に幕を下ろす。
あまりにもったいない。

安藤美姫は2010年～2011年シーズン、比類なく美しい演技で私たちを魅了した。
全日本選手権で 200点を越える得点を出し、６年ぶり３度目の優勝を飾った。
そして、世界選手権で２度目の優勝を遂げた。
このシーズンのフリーはすべての試合で１位となった。
彼女が出場した国際大会と全日本選手権を合わせた６戦で５勝を収めた。
向かうところ敵なしの状態であり、競技人生で最高の成績を残した。

2011年～2012年シーズン、原則として競技生活を休養した。

2012～2013年シーズン、現役への復帰を発表した。
しかし、後任のコーチを見つけられず、調整が間に合わないことから休養を表明した。

スポーツ界では、選手とコーチが交際することは珍しくない。
安藤美姫はニコライ・モロゾフとの恋人関係を2011年世界選手権後に精算した。
私は事情を知らないが、その後の落ち込みはひどかったようだ。
傷心を立て直せなかったのか。
安藤美姫はもともと精神面の波が競技にまともに影響しやすかった。
2012年３月、悩んだ末にモロゾフにコーチを依頼したものの、断られた。

安藤美姫はコンビネーションジャンプが多彩であり、しかも安定している。
女性としては体力もあるほうだ。
フリー後半の５本のジャンプで加点し、大きく得点を伸ばせる。
まして、日本女子は期待の村上佳菜子が伸び悩んでいる。
浅田真央も本調子を取り戻したとはとても言えない。
合わせて、世界の女子シングルが停滞している。
安藤美姫が2010年～2011年シーズンの調子に戻れば、ソチオリンピックで表彰台の頂点に立てる可能性は十分にあった。

フィギュアスケートファンは大変な才能を失った。
私は、鳥肌が立つほど美しい演技をもう見られないと思うとホント、さみしい。
実は、いまからでも間に合うのでないかと思っている。
安藤美姫が私（わたくし）を棚上げし、フィギュアスケートの興隆と発展に身を捧げるという気持ちになれるなら、コーチは探せるはずだ。
真っ白な状態で考えてほしい。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

安藤美姫に関するブログは以下のとおり。

⇒2011年10月２日「安藤美姫、完全休養宣言…現役引退かソチ続行か結論」はこちら。

⇒10月１日「なぜ？　浅田真央ジャパンオープン、安藤美姫グランプリシリーズ欠場」はこちら。

⇒2011年９月30日「ジャパンオープン2011…安藤美姫、高橋大輔、小塚崇彦が出場」はこちら。

⇒2011年５月28日「安藤美姫とモロゾフコーチ、キスクラの歓喜とハグ」はこちら。

⇒2011年５月３日「世界フィギュア採点のなぞ…安藤美姫の勝利」はこちら。

⇒2011年４月30日「安藤美姫、逆転世界女王！…審査員の粋な計らい」はこちら。

⇒2011年４月29日「浅田真央の連覇か安藤美姫の返り咲きか…世界女王」はこちら。

⇒2011年４月29日「安藤美姫、世界女王へガッツポーズの品格」はこちら。

⇒2011年２月25日「安藤美姫、世界王者返り咲きへ…世界選手権」はこちら。

⇒2011年２月22日「安藤美姫、ため息が出るほど美しく・・・」はこちら。

⇒2011年１月20日「安藤美姫に乗り移る金・荒川静香の優雅」はこちら。

⇒2011年１月18日「安藤美姫とニコライコーチ、ガッツポーズと涙」はこちら。

⇒2011年１月14日「安藤美姫は精神的に安定、元気と明るさが復活」はこちら。

⇒2010年12月28日「安藤美姫と高橋大輔…ぶっちぎりエキシビション」はこちら。

⇒2010年12月８日「安藤美姫はエロい大輪を咲かせよ…神秘的セクシー」はこちら。

⇒2010年11月10日「安藤美姫と小塚崇彦、アベック優勝の注目度」はこちら。

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2012年11月25日17:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

トップ主導　営業立て直しの勘どころ…和田創

私が長年お世話になっている「みずほ総合研究所（東京・内幸町）」と「九州生産性本部（福岡・天神）」。
私は先だって、それぞれの講演・セミナー事務局（責任者・担当者）と話し合いの機会を持ちました。
それを踏まえ、社長など経営層、営業役員や営業部長など営業幹部を対象とした新講座を開発しました。

テーマは、縮小市場や景気後退に負けない「目標達成・業績回復の具体策」です。
営業再建屋として確立したノウハウを集約しました。
多忙な彼らが参加しやすいよう、質疑応答を含めて３時間に収めています。
コンテンツの完成度は突出しています。

本講座では、「収益最大化」を唯一の観点とし、従来の営業行動と営業管理を抜本的に見直します。
キモは、私がクライアントで実際に用いている「目標必達の方程式」であり、目からウロコの内容です。

本講座の内容に基づき、社長など経営層が「リーダーシップ」を発揮するなら、怒涛の営業変革、一気のじり貧打破を果たせます。
ぜひ成長持続による勝ち残りを叶えてください。

◆演題

屈指の営業再建屋が、目標未達の克服策を指南
トップ主導　営業立て直しの勘どころ
短期間で強い営業に再生し、業績のＶ字回復を成し遂げる

メーンタイトルとして、ほかに４本のバリエーションを設けています。
トップ主導　営業の数字のテコ入れ
【経営講演】売上向上の打ち手
【トップセミナー】目標必達の方程式
地方企業・地場製造業の受注強化

⇒2012年11月24日「和田創　講演料・講師料」はこちら。

◆対象

社長、営業統括役員、営業部長、営業推進･業務改革･経営企画室長

◆内容紹介

内需縮小や景気後退にともない、多くの企業が業績の下落や規模の縮小に陥り、そこから抜け出せずに苦しんでいます。
一方で、確実に目標予算を達成し、成長持続を確保している元気な企業もあります。
本講座では営業立て直し・業績テコ入れ専門の経営コンサルタントが、クライアントで行ってきた取り組みのエッセンスを公開します。
ＢtoＢ営業を念頭に置き、目標未達の克服の勘どころを解説します。

数字は結果、行動は原因という関係です。
その行動は管理と一体です。
管理が変わらないと、営業社員は変われません。
的確な行動管理を通じ、過酷な環境下でも目標達成を叶えるポイントがつかめます。
なお、共通認識に基づいて営業変革へ踏み出せるよう、上層部の方々が数名で参加されることをお勧めします。
収益伸長を妨げる悪しき営業常識と営業習慣を払拭し、短期間で業績向上を叶えてください。

◆内容構成

〔はじめに〕内需主体の企業を取り巻く環境は険しい

Ⅰ　なぜ目標未達・前年割れが生じるのか？
～数字浮上の手がかりは不振原因のなかにある
１．目標未達が引き起こされるたった一つの理由とは何か
２．「目標を目指す」との認識では不本意な年度末を迎える
３．前年割れが引き起こされる至極当然の理由とは何か
４．農耕型から狩猟型へ…営業とは行うものでなく挑むものだ

Ⅱ　結果を出せない「営業行動」はこう見直す
～意識改革よりも行動改革のほうを重んじよ
１．限られた営業力をどう使わせるか、接触先がすべて！
２．収益伸長をもたらす最大の理念と鉄則は超シンプルだ
３．営業の根幹思想を間違えたままでは努力が空回りする
４．愚直なまでの執念が限界を突破する組織風土へ刷新する

Ⅲ　結果を出せない「営業管理」はこう見直す
～数字につながるか、営業行動の有効性を問え
１．管理より支援を通じ、行動の量より質を引き上げる
２．結果・実績・後追い管理から原因・行動・先行管理へ
３．戦略＝方針樹立の急所：行動を尖らせる覚悟と見識
４．戦術＝計画策定の急所：目標を行動で裏付ける科学
５．検証＝行動評価の急所：ＰＤＳエンジンの高速回転
６．開発営業の推進・加速に必須となる合理的な工程と体制
７．営業再建屋がかならず用いる目標必達の“方程式”はこれ

Ⅳ　自社の実態をつかみ、営業変革へ踏み出す
～悪しき常識と習慣を払拭し、業績向上を叶えよ
１．営業行動のありようを診断する（マトリクス分析ほか）
２．営業管理のありようを診断する（チェックリスト分析ほか）
３．収益伸長のネックを突き止め、解消の手立てを講じよ
４．営業再生の取り組みを大きな成功へ導く手続きと留意点

〔あすから〕リーダーシップ次第で常勝の営業に蘇る

◆講師紹介

和田創研代表／営業再建屋
和田　創（わだ・そう）

営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの精神とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン（営業リーダー養成コース）」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

⇒2012年11月24日「和田創　講演料・講師料」はこちら。

以上。
本講座で紹介するのは、営業再建屋としての経験と実績に裏打ちされた確かなノウハウです。

講演料（講師料）は公的機関では６万円～９万円、セミナー会社では８万円～12万円。
関心をお持ちでしたら、気軽にお問い合わせください。

なお、講演料（講師料）はまれに変更になることがあります。
和田創研のホームページ（トップページ）の右上をご覧ください。

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2012年11月25日07:00

カテゴリ: フィギュアスケート; 浅田真央ブログ

浅田真央、天性の清楚さ

フィギュアスケート・グランプリシリーズ（ＧＰシリーズ）第６戦「ＮＨＫ杯」が宮城県セキスイハイムスーパーアリーナで行われている。
きょうはエキシビション。

男子シングルは、羽生結弦が１位、高橋大輔が２位だった。
女子シングルは、浅田真央が１位、鈴木明子が２位だった。
これで４選手ともに12月にロシア・ソチで開催されるグランプリファイナル（ＧＰファイナル）への進出を決めた。
すでに小塚崇彦と町田樹が出場を決めていた。

ショートプログラム（ＳＰ）１位の浅田真央がフリーで117.32点を出し、合計185.27点で４年ぶり、３度目のＮＨＫ杯優勝を飾った。

浅田真央はジャンプで４つのミスを重ね、精彩を欠いた。
が、ステップとスピンで魅了した。
演技終了とともに大歓声がわいたが、うつむいた。
キスクラで得点を待つ間、鈴木明子にかわされたと思ったのでないか。
浅田真央は演技構成点で稼いでいた。
「白鳥の湖」のプログラムがかなり気に入っているようだ。
それでも表彰台で厳しい表情を崩さなかった。

浅田真央はどのような演技にも「清楚さ」を感じる。
そうした印象を与えようとして、できるわけでない。
天性のものだ。
それに加えて、ＳＰではかわいかった。
この選手はとにかく笑顔がよく似合う。

ＳＰ５位の鈴木明子がフリーで自己記録を更新する126.62点を出したが、合計185.22点で浅田真央にわずか0.05点及ばなかった。
鈴木明子はジャンプなどほぼすべての要素が完璧だった。
最後のスピンに入ると拍手が起こり、演技終了とともに感動が込みあげてきたようだ。
会心の出来栄えだった。
守りに入ったＳＰで大きく出遅れたことで、開き直れたのかもしれない。
うまく気持ちを切り替えてフリーに臨んだ。

羽生結弦はやはりフリーでスタミナが切れた。
最後は集中力も切れた。
が、何とか気力で乗り切り、フリーでも１位の得点を出した。
これは自信につながる。

高橋大輔はＮＨＫ杯３連覇を逃した。
若武者・羽生結弦の成長は目覚ましい。
小塚崇彦も織田信成も脅威を感じているだろう。
日本男子は世界最強である。
パトリック・チャンの調子次第で、ソチオリンピックの表彰台を独占しても不思議でない。
来春の世界選手権の代表３枠に入ること自体が大変だ。

◆書き加え１（11月25日）

浅田真央の清楚さは天性のものだ、と述べた。
が、どうも分かりにくい。
彼女の人間性と生き方そのものだ。
存在と深く関わる。
泉のように内側からわきあがる。

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2012年11月24日18:29

カテゴリ: フィギュアスケート; 羽生結弦ブログ

羽生結弦優勝、ＳＰとフリーで最高点…ＮＨＫ杯

私は、２度の合宿を含む「提案営業研修14日間コース（２日間×７カ月）」の講師を務めた。
手元に参加者の提案書があり、あすまでに全員の評価を行わなくてならない。
いずれも力作であり、半数以上はレベルがかなり高い。
見事な出来栄えの提案書も数点含まれる。
とりわけ一人は感動（鳥肌）領域に達している。
今年は、本コースで過去最高である。

さて、フィギュアスケート・グランプリシリーズ（ＧＰシリーズ）第６戦「ＮＨＫ杯」が宮城県セキスイハイムスーパーアリーナで行われている。
男子フリーは、ＳＰで世界歴代最高の 95.32点を出した地元出身の羽生結弦がフリーで165.71点の高得点を出し、合計261.03で初優勝を飾った。
冒頭の４回転ジャンプを決めた。

ＳＰで２位の高橋大輔がフリーで164.04点を出したが、合計251.51点で２位となった。
冒頭の４回転ジャンプを成功させたが、トリプルアクセルで手をついた。

１位と２位を占めた日本勢（２人）は2014年冬季五輪（オリンピック）開催地のロシア・ソチで12月に行われるグランプリファイナル（ＧＰファイナル）への進出を決めた。
小塚崇彦と町田樹と合わせ、日本男子は４人が出場する。

男子シングルは世界最強だ。
にもかかわらず、ＮＨＫ総合での放送は夜遅い時間帯に追いやられている。
女子シングルと扱いが違う。
高橋大輔が「男はつらいよ」と思っているかどうかは不明。

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2012年11月24日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

和田創　講演料・講師料

このところ講演やセミナー、研修の問い合わせや引き合いが増えている。
なかでも研修…。
セミナー会社も企業（クライアント）もたいてい年間計画を立てている。
問い合わせや引き合いは、講演やセミナーは11月～１月に多いが、わりと分散する。
研修は４月にもいくらか、修正予算が組まれる９月にもいくらかあるが、１月～３月に集中する。
11月前後の研修の相談や依頼は珍しい。

さて、私は還暦を迎える１～２年前に営業活動をやめた。
したがって、そうしたきっかけを先方からいただくのはおおいに助かる。
感謝もしている。
しかし、和田創研のホームページの一番目立つところに「和田創　講演料・講師料」と「和田創　講演・セミナー　****年度スケジュール」を載せている。
ざっと目を通してくださると、ありがたい。

予定の塞がった日を指定してくる企業がある。
それと、講師料や講演料の問い合わせが多い。
とんちんかんな金額の提示に面食らっている。

そこで、金額はまったく変更していないが、より分かりやすくまとめて再度アップすることにした。
ご覧くださるなら幸いである。
和田創が講演やセミナー、研修をお引き受けする料金や条件はきわめて明快だ。

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2012年11月23日13:00

カテゴリ: フィギュアスケート; 浅田真央ブログ

浅田真央、ソチＧＰファイナル進出…ＮＨＫ杯

「勤労感謝の日」とは、働ける喜びに感謝し、勤労にのめり込む日である。
私は疲労と腰痛による仕事の遅れを取り戻そうと、狂ったように働いている・・・。

さて、フィギュアスケート・グランプリシリーズ（ＧＰシリーズ）第６戦「ＮＨＫ杯」が行われる。
女子シングルは浅田真央と鈴木明子、今井遥、男子シングルは高橋大輔と羽生結弦、村上大介が出場する。
ＧＰシリーズ２戦の合計ポイント上位６選手によるフィギュアスケート・グランプリファイナル（ＧＰファイナル）の進出者は本大会で出そろう。

日本勢は総じて調子がいいようだ。
2006年、長野市で行われたＮＨＫ杯では日本勢が表彰台を独占した。
男子シングルは、１位が髙橋大輔、２位が織田信成、３位が小塚崇彦。
女子シングルは、１位が浅田真央、２位が村主章枝、３位が中野友加里。
その再現はあるのか？
会場は宮城県のセキスイハイムスーパーアリーナ。

女子シングルは昨年のＮＨＫ杯の１位鈴木明子と２位浅田真央の争い。

浅田真央はやはりＮＨＫ杯は特別なのだろう。
勝利を収めた第３戦「中国杯」のときのようにふっくらしているものの、表情が明らかに引き締まった。

⇒2012年11月９日「浅田真央は年頃の女性、和田創は還暦の男性」はこちら。

ＮＨＫ杯へ向け、フリーで回転不足の判定が多かったジャンプの修正に重点的に取り組んできた。
練習で代名詞のトリプルアクセル（３回転半ジャンプ）を着氷した。
が、プログラムとしての完成度を優先させるために組み込まない。
本人も演技全体を見てほしいと語っている。
４位ならＧＰファイナル進出が決まるので、リラックスして滑れそうだ。
平常心を保てれば、大丈夫！！！

スケートカナダ２位の鈴木明子は練習でジャンプが好調だった。
仙台で大学時代を過ごしており、本大会に出ることを非常に楽しみにしていた。
２位ならＧＰファイナル進出が決まる。

男子シングルは昨シーズンの世界選手権の銀メダル高橋大輔と銅メダル羽生結弦の争い。

中国杯２位の高橋大輔は練習で４回転ジャンプを決めた。
フリーでは２本とも失敗した。
調子が戻りつつあり、自信を取り戻したいところ。
羽生結弦の実力を認めているが、まだまだ負けられないという気持ちが強い。
２位ならＧＰファイナル進出が決まるかもしれない。

スケートアメリカ２位の羽生結弦は練習で４回転ジャンプを決めた。
東日本大震災の被災地・仙台での地元開催にだれよりも燃えており、相当ハードな練習をこなしてきたようだ。
おおいに期待できそう。
２位ならＧＰファイナル進出が決まるかもしれない。

ＧＰファイナルは2014年ソチ冬季五輪（オリンピック）の開催会場（リンク）と同じらしい（不確か）。
表彰台を狙う選手なら、現地の空気を吸うとともに、実際に滑っておきたいはずである。
男子シングルは小塚崇彦と町田樹がすでに出場を決めている。

◇

ＮＨＫ総合での放送予定は以下のとおり。

女子シングル・ショートプログラム
11月23日(金)午後７時30分～午後８時43分

男子シングル・ショートプログラム
11月23日(金)午後10時55分～午後11時40分

女子シングル・フリー
11月24日(土)午後７時30分～午後８時43分

男子シングル・フリー
11月24日(土)午後10時～午後11時

エキシビション
11月25日(日)午後９時50分～午後10時40分

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

浅田真央に関するブログは以下のとおり。

⇒2012年11月９日「浅田真央は年頃の女性、和田創は還暦の男性」はこちら。

⇒2012年７月４日「キム・ヨナ、ソチ五輪で浅田真央と再び激突！」はこちら。

⇒2012年６月23日「浅田真央と弥勒菩薩、清楚な慈愛…心の平安への祈り」はこちら。

⇒2012年６月17日「浅田真央は佐々木健介に家庭的なぬくもりを求める」はこちら。

⇒2012年６月13日「浅田真央の寝心地を初体験」はこちら。

⇒2012年５月31日「浅田真央、ＳＰもフリーもエキシビションも新プログラム」はこちら。

⇒2012年５月30日「浅田真央、顔も体もふっくら…美しくセクシー」はこちら。

⇒2012年４月５日「溺れる浅田真央は内村航平をもつかむ…立て直しのヒント」はこちら。

⇒2012年４月４日「浅田真央抜き視聴率…フィギュア国別対抗戦放送予定」はこちら。

⇒2012年４月１日「浅田真央、ライバルと戦う前に自分に負ける…世界選手権」はこちら。

⇒2012年３月29日「浅田真央、半伽思惟像のほほえみ…世界フィギュア選手権」はこちら。

⇒2012年３月25日「浅田真央は頂点へ…世界フィギュア選手権2012放送予定」はこちら。

⇒2012年２月12日「浅田真央、ソチオリンピックで金メダルはムリ・・・」はこちら。

⇒2012年１月11日「浅田真央、女王復活のシナリオ…世界フィギュア選手権2012」はこちら。

⇒2011年12月28日「浅田真央、視聴率の化け物…日本唯一のスーパースター」はこちら。

⇒2011年12月26日「浅田真央優勝、天上の母へ金メダルのクリスマスプレゼント」はこちら。

⇒2011年12月25日「浅田真央、全日本選手権感動大賞（女子部門）決定！」はこちら。

⇒2011年12月24日「浅田真央、明るい受け答え…笑顔に隠す深い悲しみ」はこちら。

⇒2011年12月23日「浅田真央の調子…全日本フィギュア選手権５度目の優勝へ」はこちら。

⇒2011年12月15日「浅田真央、全日本選手権2011出場…母・匡子さんへの供養」はこちら。

⇒2011年12月14日「浅田真央、好意に甘えるのもよし…特例で世界選手権代表選出」はこちら。

⇒2011年12月11日「鈴木明子、浅田真央の分まで頑張る…ＧＰファイナル銀メダル」はこちら。

⇒2011年12月10日「浅田真央、母・匡子さんの願い『娘よ、悲しみを乗り越えて…』」はこちら。

⇒2011年12月９日「トゥクタミシェワは３Ａを跳び、浅田真央を揺さぶる…ＧＰ決戦」はこちら。

⇒2011年12月６日「浅田真央、トリプルアクセル回避…グランプリファイナル2011」はこちら。

⇒2011年12月３日「浅田真央、トゥクタミシェワと激突！…ＧＰファイナル2011」はこちら。

⇒2011年12月２日「佐藤信夫、はれものに触る…浅田真央に遠慮と我慢」はこちら。

⇒2011年12月１日「グランプリファイナル2011…鈴木明子と浅田真央が出場」はこちら。

⇒2011年11月28日「浅田真央、トリプルアクセルは代名詞から疫病神へ・・・」はこちら。

⇒2011年11月26日「浅田真央、見事なダブルアクセル…ＧＰファイナル2011」はこちら。

⇒2011年11月26日「浅田真央、心のなかで『たかちゃん、ごめんね』」はこちら。

⇒2011年11月25日「浅田真央、跳びたいから跳ぶのは幼い…ＧＰシリーズ2011」はこちら。

⇒2011年11月23日「浅田真央、ＧＰファイナル2011進出の条件…ロシア大会」はこちら。

⇒2011年11月20日「浅田真央に負けるわけにいかない小塚崇彦…全日本選手権2011」はこちら。

⇒2011年11月13日「浅田真央、納得の笑顔…ソチ五輪金メダルへ確かな手応え」はこちら。

⇒2011年11月12日「浅田真央、完全復活は間近…ＧＰシリーズ2011ＮＨＫ杯復調」はこちら。

⇒2011年11月２日「浅田真央をあたたかく見守ろう…心強い小塚崇彦の存在」はこちら。

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2012年11月23日07:00

カテゴリ: マイライフ

腰痛を言い訳にして仕事をさぼる

私は８月下旬以降の疲労の蓄積に11月中旬以降の気温の低下が加わり、腰痛がぶり返した。
腰が曲がったような状態・・・。
実際には、痛みを和らげるためにおのずとそうした姿勢になってしまう。

先週終わりから今週始まりにかけ、あまりの痛みに幾度も目が覚めた。
ひどい寝不足になった。

私は湿布薬を含めて薬を取り揃えて持ち歩いている。
いまは痛みがだいぶ取れた。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

腰痛はつらい。
しかし、ある意味で助かる。
腰痛を言い訳にして仕事をさぼることができるからだ。
講演やセミナーの主催者を含め、クライアントに関する仕事は通常どおりこなしている。
あくまで私が自分に課した仕事に限る。
例えば、本の原稿の執筆、自分商品（各種教材）の開発など。
夜間に少しずつ進めているが、これをずるずると延ばせる・・・。

私は腰痛のおかげで徐々に疲れが抜け、いくらか体を休められた。

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2012年11月22日17:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

九州・沖縄経営者塾…中小企業大学校人吉校

私は先だって相談が寄せられた熊本の講演をお引き受けすることにした。
主催者が、私が10月に山陰合同銀行（ごうぎん経営者クラブ）で２回行った社長向け講演の案内か何かを見たのだろうか？
中小企業大学校人吉校で行われる「九州・沖縄経営者塾」である。
私は７月、丸１日のセミナーに伺う。

鹿児島や宮崎を含めた九州南部の地場の中小企業は商品が売れなかったり仕事が取れなかったりで、売り上げがひどい状態のようだ。
苦悩する社長など経営層を対象に、トップセールスによる受注・販売拡大の指導を行う。
いくらかでも業績回復に貢献できればと考えた。
私は空路を利用しないので、移動が大事（おおごと）になるが・・・。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

このところ営業研修（企業研修）の引き合いが増えている。
先日、年明けに実施したいとの依頼があった。
私は日程が詰まっており、急な要請にたいてい応えられない。
お断りすることが多い。
申し訳ないと思うとともに、非常に残念だ。

インターネットで調べて興味を持った企業（業種）だったのでなおさら・・・。

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2012年11月22日07:00

カテゴリ: ふるさと

冬の入口の風物詩…新潟・富山・石川

11月半ば頃から毎日のように気温が下がっている。
私は豪雪地帯の新潟県直江津市（現上越市）に小学６年生まで暮らした。
雪がいやと感じたことはあまりなかったと思う。
スキーやそり、かまくらや雪だるまといった楽しみがあった。

しかし、11月下旬から12月中旬まで（年により変動）の１か月ほどはつらかった。
天候は真冬に入ると落ち着くが、それまでは荒れ模様で不安定だった。
冷たい雨が降ったり、みぞれが混じったり、ときどきひょうが降ったり…。
しばしば激しい雷をともなう。
冬の入口の風物詩である。
本州の日本海側、つまり秋田、山形、新潟、富山、石川、福井、鳥取、島根などに共通するのでは・・・。

この時期、地元民は大変だ。

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2012年11月21日07:00

カテゴリ: 好物（食品・飲料）

マルちゃん正麺ブームは続くのか…袋麺市場異変

年間約18億食の袋麺市場に異変が起きている。
半世紀、日清食品の「チキンラーメン」とサンヨー食品の「サッポロ一番」の二大ブランドが君臨していた。
そこに、東洋水産が「マルちゃん正麺」で揺さぶりをかけた。

「マルちゃん正麺」の最大の特徴は、生麺の食感だ。
これが消費者（生活者）に受け入れられた。
2011年11月の発売時に年間 100億円とした販売目標を 200億円に上方修正し、製造ラインの増設で対応した。
飲料を除く加工食品全体で見ても、「マルちゃん正麺」は十年に１度の大ヒットである。

東洋水産はラーメン店の麺を再現しようと、袋麺改革に取り組んだ。
そして、従来のフライ麺とノンフライ麺のいずれにも属さない新製法を５年がかりで開発した。
同社は、切り出した生麺を蒸しあげる工程を省き、そのまま乾燥させる「生麺うまいまま製法」を編み出した。
「正麺」のネーミングには、同社が考える理想のラーメンの完成形という自負がこめられる。
その結果、ノンフライ麺のもちもちとした食感と、フライ麺の香ばしい風味を楽しめるようになった。

東洋水産はＣＭで役所広司に「麺がうまい」と連呼させた。
絶対の自信を持つ麺の魅力をひたすら訴求した。

「マルちゃん正麺」は、ダウントレンドに諦めムードだった業界に「マルちゃんショック」と呼ばれる衝撃を与えた。
袋麺は1958年、日清食品が「チキンラーメン」を発売したのが始まり。
1966年、サンヨー食品が「サッポロ一番」、明星食品が「明星チャルメラ」をヒットさせ、袋麺市場として確立した。
1972年、年間37億食のピークを迎えた。
しかし、その前年に登場したカップ麺が利便性や味のバリエーションの豊富さで次第に袋麺のシェアを奪っていった。
かたや袋麺は草創期のヒット商品で固まり、活性化が難しくなった。
やがて無風状態になり、市場が縮む・・・。

「マルちゃん正麺」の大ヒットがライバルを強く刺激した。
東洋水産の独走を、指をくわえて眺めるわけにいかない。
カップ麺１位で袋麺２位の日清食品は８月末に「日清ラ王」を発売した。
カップ麺の「日清ラ王」の袋麺展開。
もともと生麺感覚を訴求しており、ブランド力は絶大だ。
袋麺１位のサンヨー食品は９月に「サッポロ一番　麺の力」を発売した。
麺の口当たりや喉ごしのなめらかさを訴求する。
生麺感覚を売りにした袋麺戦争の幕開けである。
三つ巴で混沌としそうだ。

しかし、消費者は飽きやすい。
袋麺市場に新商品（新ブランド）はまったくといっていいほど定着していない。

私は袋麺に半世紀、親しんできた。
20代前半はどうかすると１日２回食べた。
すぐにカップ麺の時代がやってきたが、私は袋麺を好んだ。
いかにも袋麺というチープな趣が気に入っている。
フライ麺に特有の食感と味わいだ。
私に言わせれば、生麺感覚の袋麺は袋麺でない。
このブームは長く続かないと思う。

私は「マルちゃん正麺」と「サッポロ一番　麺の力」を食べた。
麺自体が進化したのは分かるが、うまいかと聞かれれば微妙である。
麺が生麺に近くなると、無意識でラーメン店のラーメンと比べてしまう。
スープに深みが欠け、しかも麺とスープの絡みが出ていない。
麺だけを食べている感覚が残る。

私はラーメン店のラーメンと大きな差があると思う。
価格は５分の１～10分の１なので仕方ないといえば、それまでだが・・・。

◆書き加え１（11月21日）

誤解が生じるといけないので、言葉を補いたい。
私は、生麺感覚を売りにした新商品を否定したかったわけでない。
大変な企業努力の結果ということは分かっている。
一消費者として率直な感想を述べた。

私は、妻が買い置きしてくれた「マルちゃん正麺」と「サッポロ一番　麺の力」をたまたま食べた。
「麺」を前面に押し出している商品だけに、従来の袋麺の麺の水準をはるかに超えている。
麺がよくなると、不思議なことにスープの深み、さらにスープと麺の絡みのほうが気になってしまった。

しかし、素人で味音痴の私がそう感じるくらいだから、商品開発の専門家は承知しているはずだ。
今後、ブラッシュアップが図られるだろう。

また、私が食べたのは、いずれもしょうゆ味である。
濃厚な味も存在すると知らされ、それならスープと麺の絡みも違ってくるのでないかと思った。
いまインターネットで調べた。
すると、東洋水産は、「マルちゃん正麺　醤油味（中太麺）」「マルちゃん正麺　味噌味（太麺）」「マルちゃん正麺　豚骨味（細麺）」「マルちゃん正麺　塩味（中太麺）」の４種類。
麺の太さをわざわざ謳っている。
かたや、サンヨー食品は、「サッポロ一番　麺の力　中華そば」「サッポロ一番　麺の力　ちゃんぽん」の２種類。

このなかで「マルちゃん正麺　味噌味（太麺）」「マルちゃん正麺　豚骨味（細麺）」「サッポロ一番　麺の力　ちゃんぽん」はスープと麺が馴染むのかもしれない。
そんな気がした・・・。

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2012年11月20日07:00

カテゴリ: ふるさと

日本三大夜景、新日本三大夜景、夜景１００選

Ｆａｃｅｂｏｏｋの友人が神戸の夜景の写真を載せていた。
島国の日本は街と海・港、丘・山が入り組み、当地ならではの夜景がつくられる。
私はインターネットで調べてみた。
すると、「日本三大夜景」「新日本三大夜景」「夜景 100選」などの言葉が見つかった。

⇒2008年２月26日「上越・高田の観桜会…日本三大夜桜」はこちら。

日本三大夜景とは、とくに美しいとされる３カ所の夜景。
①函館山から望む、北海道函館市の夜景
②摩耶山掬星台から望む、兵庫県神戸市や大阪府大阪市の夜景
③稲佐山から望む、長崎県長崎市の夜景

新日本三大夜景とは、非営利団体「新日本三大夜景・夜景 100選事務局」がとくに美しいと認めた３カ所の夜景。
2003年４月に発表（制定）された。
①皿倉山から望む、福岡県北九州市の夜景
②若草山から望む、奈良県奈良市の夜景
③山梨県笛吹川フルーツ公園から望む、山梨県甲府盆地の夜景

同事務局は2002年４月、日本初の夜景活動団体として発足した。
メンバーは、夜景愛好者の親睦と情報交換の場「夜景倶楽部（1997年９月発足）」の有志により構成される。
この夜景倶楽部は、全国主要都市で37回の交流会を開くほか、写真展を開催するなどの活動を行う。
同事務局代表は縄手真人。

⇒「新日本三大夜景・夜景 100選」公式サイトはこちら。

同事務局は2004年８月に「夜景 100選」を発表（制定）した。

◆北海道・東北
◇北海道：函館山、藻岩山、ＪＲタワー展望室Ｔ３８、天狗山、測量山
◇青森県：釜臥山、ホテルヴィラシティ雲谷
◇岩手県：岩山公園
◇宮城県：住友生命仙台中央ビル（ＳＳ３０）
◇秋田県：セリオン
◇山形県：舞鶴公園、眺海の森
◇福島県：信夫山

◆北関東
◇茨城県：筑波山・表筑波スカイライン
◇栃木県：太平山神社、織姫公園
◇群馬県：群馬県庁展望ホール、大パノラマ夜景展望台

◆関東
◇東京都：東京タワー、六本木ヒルズ大展望台東京シティビュー、サンシャイン６０、都庁、世界貿易センタービル
◇神奈川県：ランドマークタワー　スカイガーデン、横浜港大さん橋国際客船ターミナル、湘南平、菜の花台
◇埼玉県：美の山公園
◇千葉県：飯岡刑部岬、きみさらずタワー、アイ・リンクタウン展望室

◆甲信越
◇山梨県：笛吹川フルーツ公園、新倉浅間神社、八代ふるさと公園
◇長野県：姨捨ＳＡ、城山公園、立石公園
◇新潟県：朱鷺メッセ展望室、弥彦山

◆北陸
◇富山県：富山市役所　展望塔、二上山
◇石川県：卯辰山、石川県庁、獅子吼高原
◇福井県：村国山

◆東海
◇愛知県：東山スカイタワー、蔵王山展望台
◇岐阜県：金華山、池田山
◇三重県：垂坂公園・羽津山緑地
◇静岡県：伊豆スカイライン、熱海城、富士川ＳＡ

◆関西
◇滋賀県：比叡山ドライブウエイ
◇京都府：将軍塚（東山山頂公園）、万灯呂山展望台、比叡山ドライブウエイ
◇大阪府：梅田スカイビル空中庭園、ＷＴＣコスモタワー、東大阪市総合庁舎、信貴生駒スカイライン、五月山、泉大津ＰＡ
◇兵庫県：摩耶山、六甲ガーデンテラス、ビーナスブリッジ、神戸ポートタワー、芦有ドライブウエイ、淡路ＳＡ
◇奈良県：若草山、信貴生駒スカイライン
◇和歌山県：紀ノ川ＳＡ、鷲ヶ峰コスモスパーク

◆中国
◇岡山県：鷲羽山スカイライン、遙照山総合公園
◇広島県：黄金山、灰ヶ峰、千光寺展望台
◇山口県：火の山公園、竜王山公園
◇鳥取県：なし
◇島根県：なし

◆四国
◇徳島県：眉山
◇香川県：屋島　獅子の霊巌、天使のすむ丘　サン・アンジェリーナ展望台
◇愛媛県：松山総合公園、具定展望台
◇高知県：五台山公園

◆九州
◇福岡県：皿倉山、福岡タワー、油山　片江展望台、米の山展望広場
◇佐賀県：道の駅　吉野ヶ里
◇長崎県：稲佐山、弓張岳展望台
◇熊本県：金峰山、花岡山
◇大分県：十文字原展望台
◇宮崎県：愛宕山公園、金御岳公園
◇鹿児島県：城山展望台、城山公園
◇沖縄県：浦添大公園

これらの夜景の「美しさ」「雰囲気」「アクセス」について★の数で評価を示し、コメントを添えている。
大変な労力だ。
夜景観賞に興味のある方はぜひ公式サイトを覗いてほしい。
写真が収められ、詳細な情報も得られる。

⇒「新日本三大夜景・夜景 100選」公式サイトはこちら。

なお、改訂か追加がなされているようだ。
やがて東京スカイツリーが入るのだろうか？

私が気になったのは、９月と10月に初めて訪れた鳥取県と島根県から夜景が選出されなかったことだ。
実は、現地に午後８時頃に到着し、街が真っ暗で愕然とした。
県庁所在地のＪＲ鳥取駅前でさえ…。
山陰地方は衰退が深刻だった。
夜景が美しいためには街の灯りが欠かせない。
選外となったのは、何となく分かる気がする。

⇒2009年４月４日「桜の名所、高田城址と高遠城址」はこちら。

私は夜景 100選に熱海（熱海城）が入っていてホッとした。
箱根と並び、大好きだ。
山と海に囲まれた観光都市・熱海はかつて東洋のナポリと呼ばれた（いまも？）。
限られた平坦地と緩傾斜地に宿泊施設や商店、住宅が密集しており、なおかつそれが山の中腹まで延びるため、夜景が立体的で美しい。

団体旅行が全盛だった頃の市街は観光客で溢れ返っていた。
その後、ホテルや旅館の閉鎖（廃業・倒産）が相次いだ。
また、跡地に立てられたリゾートマンションもほとんど利用されていない。
熱海全体がさびれてしまい、夜景もかつてのような輝きを放っていないだろう。

⇒2008年８月13日「安近短…熱海サンビーチの賑わい」はこちら。

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2012年11月19日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

【社長と幹部】難局突破営業力…和田創セミナー

日本は劇的な人口減少⇒内需縮小に突入する。
地方都市はすでに深刻な衰退に直面している。
それにともない、ほとんどの企業、なかでも地場企業は激しい売り上げのじり貧、規模の縮小に陥るはずだ。
日本が大淘汰の時代を迎えたことは間違いない。

今後の経済環境を展望すると、いわゆる「トップセールス」が勝ち残り以前に生き残りに絶対不可欠となった。
そこで、私は最新刊「社長と幹部の営業活動」を拠りどころとし、おもに中堅・中小・零細企業の経営層を対象とした「営業力強化」の２日間セミナーのコンテンツ（カリキュラム）を整備した。
経営トップは、消費税などの増税を契機とした大不況、経済恐慌に近い世界不況や国家不況の到来に備えるべきだ。
日本経済の凋落はもはや避けられない情勢である。

セミナーの概要は以下のとおり。

◆演題
市場縮小・消費増税・不況到来に備えよ
〔社長と幹部〕難局突破営業力
トップセールスを成功へ導く要諦を渾身指導

◆対象
社長など取締役、営業部門長･拠点長の方々

◆内容紹介
仕事の受注や商品の販売が落ち込む現在、営業活動に注力しなくてなりません。
とはいえ、中小企業や零細企業のなかには営業部門が弱いとか、営業担当者が少ないところもあります。
そうなると社長や役員が「トップセールス」を積極的に推進せざるをえません。
「開発営業」による収益の積み増しと創出が閉塞感を打ち破り、規模の縮小を食い止める唯一の道です。
本講座では屈指の営業再建屋が、果敢な働きかけをためらいがちな社長を念頭に置き、会社の数字を大きく伸ばす開発営業の常識⇒基本⇒要諦⇒実践について分かりやすく解説します。
トップセールスに勇気と自信が湧く、深い気づきに満ちた内容です。
さらに、社長が社員を指導する際の有益なヒントも得られます。

⇒「〔社長と幹部〕難局突破営業力」カラーパンフレット

◆カリキュラム（内容構成）
〔はじめに〕減る引き合いに頼ると会社が回らない

第Ⅰ部◇常識編
トップセールスが加速する第一歩
～固定観念をリセットせよ
１．トップセールスならではの４つの効用
２．会社がちゃんと回る収益の形成が目的
３．営業が強い会社と弱い会社のスイッチ
４．業績は商品力×営業力。経営の両輪
５．営業に自信を持てなくしている勘違い
６．能力がなくても成果は十分生み出せる

第Ⅱ部◇基本編
ここに気づけば営業が好きになる
～決め手はストレス減らし
１．営業とは何かという根源的な問いかけ
２．立ち位置を変えると見えてくるもの
３．しゃべりをやめると見えてくるもの
４．営業が苦手なら商談をやってならない
５．自分に魔法をかける松下幸之助の言葉
６．レベルアップが叶う「ミラーの現象」
７．素晴らしい成果を上げる達人のやり方

第Ⅲ部◇要諦編
ここを心得れば営業が喜びになる
～役立ち尊重の接点づくり
１．つきあいの性格は最初のスタンス次第
２．トップセールスは提案営業を骨格に！
３．どうすれば会話が弾み、商談へ発展？
４．顧客を知る情報源と情報収集の留意点
５．顧客と確実につながる２つの情報収集
６．新規開拓成功の接点づくりの種明かし

第Ⅳ部◇実践編
ここが分かれば営業がらくになる
～顧客開発の進め方とコツ
１．トップセールスの収益を決するもの
２．「エンヤコラ」は成約の重大なカギ
３．営業活動を台無しにする禁止事項とは
４．「もう来なくて結構です」という言葉
５．成果を上げられる人と上げられない人
６．①アプローチをどう行うか（つかみ）
７．②訪問・面会をどう行うか（呼び水）
８．③商機発見をどう行うか（泣く子）
９．④提案をどう行うか（押し返し）
10．⑤プレゼンをどう行うか（見合い）
11．⑥クロージングをどう行うか（均衡）
12．トップセールスに特有の難しさとは？
13．通えなくては何も始まらず、起こらず
14．顧客第一とはやらない理由を探さない
15．既存深耕・拡大から着手するのが手筋
〔おわりに〕ソリューションで大型案件を刈り取れ

⇒「〔社長と幹部〕難局突破営業力」カラーパンフレット

◆講師紹介
和田創研代表／営業再建屋
和田　創（わだ･そう）
営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン（営業リーダー養成コース）」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

以上。
縮小市場で業績を維持（向上）するうえで必須となる優良顧客・大口商談を取り込むコツが身につく。
トップセールス次第で、会社の数字は大きく伸ばせる。

⇒「〔社長と幹部〕難局突破営業力」カラーパンフレット

本セミナーは、地場企業や会員企業の活性化への貢献を使命とするさまざまな経済団体（産業団体）、日本経団連、経済同友会、商工会議所、中小企業家同友会、地方銀行（地銀）、経営者組織、中小企業大学校などでの社長向けセミナー（社長向け講演）に最適である。
営業分野では日本一の気づきをもたらす内容と自負する。
過酷な市場環境下でも会社と社員を守り抜くと誓う経営トップがどうしても知っておくべきエッセンスに絞り込んでいる。

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2012年11月18日07:00

カテゴリ: マイワーク

博多駅⇔東京駅に寝台特急を走らせてほしい

私は木曜日、４日間の福岡出張から戻った。
前日の水曜日、提案営業研修（公開タイプ）の14日間コース（２日間×７カ月）が無事終了した。
今年も素晴らしい営業マンが巣立っていった・・・。
指導に当たった私が感動するくらいだ。

私は、ホテルニューオータニ博多に宿泊している間にみるみる太ってしまった。
福岡は食べ物がうまい。
スーツのスラックスがどうにもきつくなった。
あすから食事制限に入る。

ところで、戻ると熊本から「社長と経営幹部の営業力強化（トップセールスの推進）」をテーマとした講演の依頼が寄せられていた。
鹿児島や宮崎を含めた九州南部の地場の中小企業が、商品が売れなかったり仕事が取れなかったりで、売り上げがひどい状態らしい。
主催者が、私が９月と10月に山陰合同銀行（鳥取、大田）で行った講演の案内か何かを見たのだろうか。
依頼を引き受けるかどうかはこれからの話し合いで決める。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

話は変わる。
私は年間30日～60日、福岡に仕事で滞在している。
九州生産性本部の公開セミナー（九州生産性大学を含む）と地場の中堅・中小企業の教育指導が中心である。

個人的な希望にすぎないが、博多駅⇔東京駅の寝台特急を走らせてほしい。
ものすごく助かる。
新幹線と空路の拡充、深夜・長距離の高速バスの浸透につれ、寝台列車はほぼ消滅した。
しかし、社会・経済環境が厳しさを増し、宿泊をともなわない出張などが増えている。
私はＪＲが本気になれば、寝台特急の利用ニーズは掘り起こせると思う。

⇒2012年10月11日「サンライズ出雲Ａ寝台１人用個室とかに寿し」はこちら。

いまインターネットで調べた。
2009年まで熊本駅⇔東京駅（鹿児島本線・山陽本線・東海道本線）を寝台特急「はやぶさ」が走っていた。
知らなかった。
「乗っておけば…」と、悔やまれる。

ＪＲ九州によると運行後期は乗車率が低迷し、2007年度の平均乗車率は約20％（1989年度の約４分の１）だった。
これでは採算がまったく取れない。

寝台特急「はやぶさ」の廃止直前の停車駅は以下のとおり。

東京駅－横浜駅－熱海駅－沼津駅－富士駅－静岡駅－浜松駅－（豊橋駅）－名古屋駅－（岐阜駅）－（京都駅）－（大阪駅）－［岡山駅］－［福山駅］－［尾道駅］－広島駅－岩国駅－柳井駅－下松駅－徳山駅－防府駅－新山口駅－宇部駅－下関駅－門司駅－小倉駅－博多駅－鳥栖駅－久留米駅－大牟田駅－熊本駅

なお、（　）は下りのみ停車、［　］は上りのみ停車。

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2012年11月17日07:00

カテゴリ: ポピュラー音楽

サラ・ブライトマン、ソユーズで宇宙飛行＆歌唱

英国ソプラノ歌手、サラ・ブライトマン（52歳）が先日、都内のホテルで、４年ぶりに発売するニューアルバム「ドリームチェイサー（邦題「夢追い人」）」の記者会見を行った。
このアルバムは、宇宙飛行からインスピレーションを得て制作したのだとか…。
2013年１月16日に世界に先駆けて日本で発売される。
１月29日のカナダ公演を皮切りに、５大陸を制覇する自身最大規模のツアー（100 公演以上）を行う。

むろん、来日公演も予定される。
サラ・ブライトマンは公式では17回目とされているが、数え切れないほど訪れている親日家である。
1991年、「ＮＨＫ紅白歌合戦」に出場している。

サラ・ブライトマンは「オペラ座の怪人」などのミュージカルで人気を博し、ソロ歌手として目覚ましい活躍を見せた。
３オクターブ以上の音域を持ち、世界トータルセールス3000万枚、「世界の歌姫」と言われる。
1992年バルセロナ大会と2008年北京大会の２回にわたりオリンピックでパフォーマンスを行った唯一のアーティスト。

サラ・ブライトマンは10月10日、ロシア・モスクワで、ロシアの宇宙船ソユーズで国際宇宙ステーション（ＩＳＳ）へ宇宙旅行に出ることを明らかにした。
「私にとって想像しうる最大の冒険です。宝石のような青い地球を眺められると思うとワクワクします」と目を輝かせた。

サラ・ブライトマンは1969年７月、自身が８歳のときに人類が月面着陸した。
「私も行きたいと思いました」と振り返った。
ＩＳＳに10日間滞在し、プロ歌手として初めて宇宙で歌唱を披露する。

サラ・ブライトマンは今夏、モスクワ郊外の宇宙飛行士訓練施設でメディカルチェックを済ませている。
ツアー後、宇宙飛行に備えて６カ月の訓練を受ける。
以上、予定。

米スペースシャトルが昨年退役し、ソユーズはステーションに行く唯一の手段になっている。
これまでにソユーズでＩＳＳに行った観光客は、女性１人を含む計７人。
観光費用は3000万～4000万ドル（約23億～31億円）で、船外に出るオプショナルツアーには1500万ドルの追加料金がかかるらしい。
私も行きたいが、ちょっと足りない・・・。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

サラ・ブライトマンに関するブログは、以下のとおり。

⇒2011年１月７日「世界の歌姫…サラ・ブライトマン」はこちら。

⇒2011年１月６日「ボチェッリ＆サラのベストデュエット」はこちら。

⇒2011年１月４日「サラ…タイム・トゥ・セイ・グッバイ」はこちら。

⇒2010年８月15日「サラ・ブライトマンが歌う、千の風になって」はこちら。

⇒2009年10月18日「Time To Say Goodbye … BEST」はこちら。

⇒2009年９月６日「Bocelli & Sarah … BEST」はこちら。

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2012年11月16日07:00

カテゴリ: タレント（才能・職能・芸能）

料理の鉄人・アイアンシェフ…主宰・玉木宏

フジテレビの「アイアンシェフ（料理の鉄人）」が13年ぶりに復活した。
1993年から約６年にわたり料理の格闘番組として好評を博した。
２代目の主宰に迎えられたのは玉木宏。

プロデューサー・山本布美江は前回のイメージを残しつつ、どう進化させるかに頭を悩ませた。
番組制作では、アイアンシェフの新鉄人選びに苦労したそうだ。
前回の鉄人はキャラクターが際立っており、料理も凄腕だった。
グルメ情報が氾濫する時代だけに、視聴者に納得してもらえる人選は困難を極めた。

和食は、黒木純（34才）。
東京・湯島「くろぎ」の店主。
半年先まで予約で一杯という人気店だ。

中華は、脇屋友詞（54才）。
東京・赤坂「トゥーランドット臥龍居」の総料理長。
13年前に鉄人・陳建一を倒し、次の鉄人に内定していたが、番組終了で幻となった。

フレンチは、須賀洋介（35才）。
世界のモダンフレンチをけん引する巨匠、ジョエル・ロブションが絶大な信頼を寄せ、海外店をオープンする際に送り込んだ。

ほかに予定している１名の席は競わせる趣向とか・・・。

私はグルメどころか粗食である。
食べられればいい。
が、「料理の鉄人」が好きだった。
事前に知らされていないテーマ食材を短時間で絶品のもてなし料理に仕立てる。
私はキッチンスタジアムで繰り広げられる真剣勝負に見入った。

出演者は皆、料理の道に命を懸けてきた。
「アイアンシェフ」では、調理の腕は当然として瞬時の創造性、つまり即興性が問われる。
最高の料理はエンターテイメント、そして芸術でもある。

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2012年11月15日07:00

カテゴリ: 好物（食品・飲料）

青森煮干しラーメンがうまい…センター北あいたい

私が暮らす横浜・港北ニュータウン。

９月末頃、最寄りの横浜市営地下鉄センター北駅の駅ビル「あいたい」に「青森煮干し中華そばＪＩＮ」がオープンした。
全国各地にご当地ラーメンがあって不思議でないが、「青森ラーメン」は初耳だった。
私は年を取ってラーメンを食べる機会が激減したが、「煮干しラーメン」という言葉が気になっていた。
それだけでうまそう・・・。

先だっての長期出張の帰り、しょっぱくてつゆっぽいものがどうしても欲しくなり、同店を訪れた。

いま公式ホームページを調べた。
トップページに、「煮干しの旨み（うまみ）を引き出した一杯」とある。
スープは、大量の煮干しをとことん煮出し、丁寧にアクを取っている。
リンゴが入っているのが青森らしい。

私が食べたのは、「極煮干しらーめん」。
煮干しのうま味が存分に引き出されていた。
コクは凄いが、しつこさはそれほど感じなかった。

私が港北ニュータウンで食べた「くじら軒」と「老麺魂」もうまかったが、個人的には「青森煮干し中華そばＪＩＮ」が格段に気に入った。

大きな感動すら覚えた。
３店とも自宅から徒歩圏にある。

昨今、麺は腰の強さがすべてみたいに喧伝される。
歯応えを表す「しこしこ」などが褒め言葉になっている。
しかし、食べた後、消化されずに胃のなかに留まる麺も珍しくない。

青森煮干しラーメンの麺は還暦を過ぎた私にもやさしい。
ほどよい腰だった（腰が強いと言えない）。

また、単に「煮干しらーめん」もあった。
こちらが地元（青森）の定番であり、わりとあっさりしていて、老若男女に好まれる。
細縮れ麺のようだ。

おそらく無難。

「極煮干しらーめん」は胃が持たれなかったが、なかなか腹がすかなかった。
それほどスープは濃厚である。
人により強烈と感じるかもしれない。
好き嫌いがはっきりするか？

私は次に普通（？）の「煮干しらーめん」を食べてみたい。

なお、ＨＰに「煮干しの栄養」について書かれていた。
煮干しがもっとも注目を浴びているのは、何といってもカルシウムだ。
骨粗鬆症や骨軟化症を防ぎ、骨を丈夫にする効用がある。
貧血によい鉄分も多く含まれる。
また、ビタミンやミネラルだけでなく、体内に必須のアミノ酸の一種であるタウリンも多く含まれる（私は栄養ドリンクの成分で見かける）。

タンパク質、ＤＨＡやＥＰＡも豊富である。
煮干しは超栄養食材だ。

同店はスープが売り切れ次第終了とのこと。

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2012年11月14日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

【経営・営業幹部】数字目標達成セミナー

季節の深まりとともに企業景気の冷え込みを実感する今日この頃・・・。
このたび、営業目標の未達を阻止するセミナーを行う。

私は先日、「みずほ総研」で経営・営業幹部を対象に「営業管理セミナー」行い、大反響・大好評を得た。
その場で来年度の開催が決まった。
また、評判を耳にしたのか、「三菱ＵＦＪ東京」や「りそな総研」などでも採用が決まった。
最近、和田創研にお問い合わせをいただくようになり、私どもでも緊急開催に踏み切ることにした。
内容の骨格は同じだが、和田創研でのセミナーでは大事なところに絞り込み、核心を掘り下げて解説する。
一段と深い。
なお、和田創の講演・セミナー・研修・指導を受けられた皆さま、営業教材などを買われた皆さまに特別謝恩価格（５割引き）を設定している。

◆演題
経営・営業幹部は目標未達・前年割れを阻止せよ
営業立て直し・目標必達の勘どころ
屈指の営業再建屋が、業績低迷の主因を払拭するノウハウを公開
◆日時
2013年２月７日(木)　午前10時20分～午後４時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
◆対象
社長、営業統括役員、営業部門長、営業拠点長、営業管理者
◆参加費
22,000円（特別謝恩価格）
44,000円（通常一般価格）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業立て直し・目標必達の勘どころ」カラーパンフレット

◆内容紹介

営業マンは自分の成績さえ上げれば評価されますが、営業幹部はあくまでも部下の働きを通じて部門や拠点の数字目標をクリアするしかありません。
一兵卒として戦績を残すのと、大将として勝利を収めるのは別次元の問題です。
過酷な環境下で目標を達成するにはこの認識を胸に刻んだうえで営業幹部にふさわしい覚悟と執念、スキルを備えるべきです。

本講座では、営業立て直し・業績テコ入れ一筋の経営コンサルタントが、クライアントで行ってきた教育指導のエッセンスを分かりやすく解説します。
最大の狙いは、目標必達の営業管理のキモの習得。
的確な「行動先行管理」を通じて勝てる営業チームに再構築するポイントをつかんでいただきます。
営業幹部としての実力の養成は当然のこと、収益伸長を妨げる悪しき営業常識と営業習慣を打破できる希望に満ちた内容です。
縮小市場で成長持続を願う社長や経営幹部の方々にとってもきわめて有益です。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業立て直し・目標必達の勘どころ」カラーパンフレット

◆内容構成

〔狙い〕自己変革、部下変革、業績変革を促す
〔結論〕数字は営業マネジャーのあなた次第だ

１．営業幹部の使命と役割
～勝てる「自己変革」のポイント
１）営業幹部の心得…部下は上司の覚悟と本気を見ている
２）目標達成と部下育成…営業幹部は育てながら勝て！
３）こなすべきはリーダー、マネジャー、コーチの３役
４）管理から支援へ…部下をもっとも助ける人が上司になれ

２．部下のヤル気の引き出し方
～勝てる「動機づけ」のポイント
１）肉食系から草食系へ…若手を中心とした精神の変質を知れ
２）全体のまとまり、上司と部下、部下と部下の信頼をつくれ
３）気づかないうちに部下のモチベーションを下げている現実
４）理と情の配分を間違わなければ部下の動機づけはたやすい

３．営業が強い職場への再構築
～勝てる「組織風土づくり」のポイント
１）農耕型から狩猟型へ…営業とは行うものでなく挑むものだ
２）愚直なまでの執念が限界を突破する組織風土へ変革する
３）職場の壁を部下指導のインフラに仕立てれば負荷が減る
４）ゆるゆる、なあなあを許しては常勝の営業部隊は築けない

４．結果を生む行動へのフォーカス
～勝てる「行動改革」のポイント
１）意識改革や手法習得よりも行動改革のほうを優先させよ
２）成果を上げる第一は、成果の乏しい努力を減らすことだ
３）部下の限られた営業力をどう使わせるか、接触先を見直せ
４）選ばれる営業行動に変えないかぎり、数字は伸ばせない

５．数字を確約する場への刷新
～勝てる「営業会議」のポイント
１）本気で数字に責任を持たなければ営業担当者は育たない
２）数字はノルマとせず、マネジメントの仕組みでクリアせよ
３）営業会議とは成績向上による目標達成を後押しする装置
４）結局、部下一人ひとりが行動の責任を確約する場に改めよ

６．目標未達の悪循環の打破
～勝てる「目標管理」のポイント
１）結果管理のウソ…部下から数字が上がってきたら手遅れだ
２）また未達？　目標管理がうまく機能しない２つの主因
３）目標を大胆に引き上げてやらないと、営業は変われない
４）目標未達が引き起こされるたった一つの理由とは何か？

７．目標を裏づける行動の創案
～勝てる「行動計画」のポイント
１）営業幹部がもっとも関与すべきは目標の謎解きである
２）戦略／方針の樹立：営業で何を重んじ何を捨てるかの見識
３）戦術／計画の策定：営業の行動の設計、打ち手の具体化
４）検証／行動の評価：営業日報（ＳＦＡ）を絡めた追跡・関与

８．即座に使える目標必達の手法
～勝てる「行動管理」のポイント
１）営業活動の実態をつかめないと結果管理から抜け出せない
２）プロセスは案件育成のステップになっていなければ無意味
３）業績直結の有力顧客、大型案件はプロジェクトで取り込む
４）部下の成績を左右する面談有効度は４つの変数で追いかけよ

〔総括〕ゆうゆうと「目標予算」をクリアせよ

本セミナーの参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業立て直し・目標必達の勘どころ」カラーパンフレット

◆講師紹介

和田創研代表／営業再建屋
和田　創（わだ･そう）

営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。

「営業虎の穴」「営業トライアスロン（営業リーダー養成コース）」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

以上。
結果を出せない営業管理の見直しだ。
管理が変わらないと、営業は変わりたくても変われない。
いまもっとも重大な問いかけは、その営業活動、その営業管理は、売れた時代のあり方とやり方と何が違うのか、だろう。

営業立て直し・業績テコ入れに関する共通認識を固め、全社運動へ盛り上げるため、上層部と管理職の方々がご参加くださることを強くお勧めする。
望ましい効果がより早くよりはっきりと表れるはずだ。

約１年後に消費増税による大不況の到来が予想される。
備えあれば憂いなし。
本セミナーでは、過酷な市場環境でもゆうゆうと目標予算をクリアする営業管理の急所を指導する。
なにとぞ奮ってご参加ください。

なお、本セミナーと同一内容での企業研修（１日）が実施可能である。

本セミナーの参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業立て直し・目標必達の勘どころ」カラーパンフレット

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2012年11月13日07:00

カテゴリ: セールス

営業管理は原因管理・行動管理・先行管理へ【目標必達】

日本は想像を絶する人口激減社会にいよいよ突入した。
市場（内需）の縮小は一気に加速する。
営業が単に頑張るのでは数字の下落は避けられない。

いまや部下が通常営業を大切にしつつも開発営業に取り組むことが不可欠である。
「売上＝通常営業（ルーティン）＋開発営業（超ルーティン）」。
開発営業とは、①既存深耕、②既存拡大、③新規開拓、④離脱奪還を目指す営業活動の総称である。
共通点はライバルの売上奪取のための積極果敢な働きかけ。
そうでなくてはかならずと言っていいほど前年割れに陥る。

縮小市場では行動計画を最重視するように改めよ。

行動計画の策定が勝負と考えるのだ。
著名な評論家に「計画に費やした時間がもっとも生産的である」という言葉があった（不確か）。

これまでは立てた行動計画が数字目標につながらなかった。
それゆえ、行動計画に無関心か、形ばかりの行動計画でよしとする管理者が多い。
しかし、目標未達はそれが計画と呼べるレベルに達していなかったために引き起こされた。
管理者は、行動は原因であり、成績や業績は結果にすぎないということを肝に銘じよ。

行動計画とは訪問計画でなく、行動の有効性の計画である。
管理者はまるで分っていない。
多くの会社や職場で行われている営業管理はデタラメである。

今後、管理者は部下の営業行動の「ＰＬＡＮ⇒ＤＯ⇒ＳＥＥ」、いわゆる「ＰＤＳ」に寄り添う。
とくに「ＰＬＡＮ」に真剣に関わる。
ここが目標必達の生命線である。

管理者は目標に対する部下の行動の有効性を、「計画⇒実行⇒検証」のすべての段階でとことん問う。
そして、行動の有効性が高まるように助言を与えたり、同行を行ったりして部下を助ける。
これまでは「ＤＯ」しかなかった。
「ＳＥＥ」はあったとしても「ＤＯ」のそれでなく結果のそれ。
これを「結果管理」「実績管理」「後追い管理」という。
ちなみに、結果は管理できない。
月末や期末、年度末に数字が出たら手遅れだ。

数字目標の達成には営業管理を「原因管理」「行動管理」「先行管理」に改めることが絶対条件である。
それは、部下の営業行動の管理から支援へのシフトを意味する。

営業部門や営業拠点に求められるのは営業管理者でなく営業支援者である。
上司が進んで変わるなら、ゆうゆうと目標予算をクリアする常勝チームに変わるはずだ。

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タグ：: #営業管理; #営業支援; #行動計画; #訪問計画; #目標未達; #目標必達; #営業行動; #行動管理; #先行管理; #営業部門

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2012年11月12日07:00

カテゴリ: セールス

営業管理者の部下指導…業績回復・向上へ

管理職に必要な知識はおおよそ身につけている。

人により溢れんばかりの知識を詰め込んでいる。
ところが、私たちは知ったことをすべて行えないようにできており、それがストレスや負い目につながり、さらに自信を失うという悪循環に陥る。
また、過剰な知識は物事の本質を見えにくくしかねない。
いわゆる「頭でっかち」の状態。

私は経営コンサルタントとして多くの営業部・課長、営業所長などと接してきた。
業績不振・低迷に苦しむ営業管理者は概して知識や手法へ傾斜しすぎる。

目標達成にもっとも重要となる覚悟と執念が欠如しているか希薄である。
部下を引っ張れないのも、部下を変えられないのも、部下を突き動かせないのも、教育と指導が力を持ちえないのも、戦略と戦術がきっぱりとしていないのも、営業管理者の肝が固まらず、熱が低いからだ。
覚悟と執念は、戦（いくさ）に臨む大将の魂に当たる。

あなたがもし苦悩しているなら、知識を頭からいったん外したうえで自ら考えよ。
他人から一時的に預かった知識で部下を動かすこと、部門や拠点を回すことは不可能。
営業担当者がそうであるように営業管理者も体当たりで仕事にぶつかれ！
知識は行動を通じて知恵へ、そして知恵は行動を重ねて気づきへ変わる。
あなたの目は輝き、表情は明るくなっているはずだ。
業績の回復や向上は近い・・・。

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2012年11月09日07:00

カテゴリ: フィギュアスケート; 浅田真央ブログ

浅田真央は年頃の女性、和田創は還暦の男性

私は仕事に追われ、楽しみにしていたフィギュアスケート・グランプリシリーズ（ＧＰシリーズ）第３戦「中国杯」を見られなかった。
注目の浅田真央が登場した。
ショートプログラム（ＳＰ）２位から逆転し、男女を合わせて日本人最多の通算９勝目を飾った。
が、自身は出来が低調と総括したようだ。
いまの滑りではソチオリンピックで勝てないとの危機感が強い。

日本スケート連盟は日本選手の派遣中止を検討していたはずだが、完全性が確保されたと判断した。

私は大会の結果をスポーツニュースで知ったが、浅田真央は全体的にいくらかふっくらした印象を受けた。
あまりに痩せた浅田真央を見るとつらくなる。
トリプルアクセルにこだわると、減量へ走りたくなるはずだ。
浅田真央は年頃の女性らしく、とてもいいと思う。
表情もやわらかだ。

私は第６戦「ＮＨＫ杯」（宮城セキスイハイムスーパーアリーナ）は見逃さないようにしたい。

◆月曜日（11月５日）
体の抵抗力が落ちているせいか、アトピー性皮膚炎がひどくなった。
右手の平は血が流れ（就寝中に掻いているようだ）、左手の一部も症状が出ている。
また、顔と頭に広がっている（白い粉を吹いている）。

さらに、花粉症のような鼻汁が出て、それが肺のほうに逆流する。
体が温まると咳き込み、眠りが浅くなる。
風邪気味の状態がずっと続き、体調は最悪だ。

還暦はあっという間に過ぎ、７月に61歳を迎えた。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

浅田真央に関するブログは以下のとおり。

⇒2012年７月４日「キム・ヨナ、ソチ五輪で浅田真央と再び激突！」はこちら。

⇒2012年６月23日「浅田真央と弥勒菩薩、清楚な慈愛…心の平安への祈り」はこちら。

⇒2012年６月17日「浅田真央は佐々木健介に家庭的なぬくもりを求める」はこちら。

⇒2012年６月13日「浅田真央の寝心地を初体験」はこちら。

⇒2012年５月31日「浅田真央、ＳＰもフリーもエキシビションも新プログラム」はこちら。

⇒2012年５月30日「浅田真央、顔も体もふっくら…美しくセクシー」はこちら。

⇒2012年４月５日「溺れる浅田真央は内村航平をもつかむ…立て直しのヒント」はこちら。

⇒2012年４月４日「浅田真央抜き視聴率…フィギュア国別対抗戦放送予定」はこちら。

⇒2012年４月１日「浅田真央、ライバルと戦う前に自分に負ける…世界選手権」はこちら。

⇒2012年３月29日「浅田真央、半伽思惟像のほほえみ…世界フィギュア選手権」はこちら。

⇒2012年３月25日「浅田真央は頂点へ…世界フィギュア選手権2012放送予定」はこちら。

⇒2012年２月12日「浅田真央、ソチオリンピックで金メダルはムリ・・・」はこちら。

⇒2012年１月11日「浅田真央、女王復活のシナリオ…世界フィギュア選手権2012」はこちら。

⇒2011年12月28日「浅田真央、視聴率の化け物…日本唯一のスーパースター」はこちら。

⇒2011年12月26日「浅田真央優勝、天上の母へ金メダルのクリスマスプレゼント」はこちら。

⇒2011年12月25日「浅田真央、全日本選手権感動大賞（女子部門）決定！」はこちら。

⇒2011年12月24日「浅田真央、明るい受け答え…笑顔に隠す深い悲しみ」はこちら。

⇒2011年12月23日「浅田真央の調子…全日本フィギュア選手権５度目の優勝へ」はこちら。

⇒2011年12月15日「浅田真央、全日本選手権2011出場…母・匡子さんへの供養」はこちら。

⇒2011年12月14日「浅田真央、好意に甘えるのもよし…特例で世界選手権代表選出」はこちら。

⇒2011年12月11日「鈴木明子、浅田真央の分まで頑張る…ＧＰファイナル銀メダル」はこちら。

⇒2011年12月10日「浅田真央、母・匡子さんの願い『娘よ、悲しみを乗り越えて…』」はこちら。

⇒2011年12月９日「トゥクタミシェワは３Ａを跳び、浅田真央を揺さぶる…ＧＰ決戦」はこちら。

⇒2011年12月６日「浅田真央、トリプルアクセル回避…グランプリファイナル2011」はこちら。

⇒2011年12月３日「浅田真央、トゥクタミシェワと激突！…ＧＰファイナル2011」はこちら。

⇒2011年12月２日「佐藤信夫、はれものに触る…浅田真央に遠慮と我慢」はこちら。

⇒2011年12月１日「グランプリファイナル2011…鈴木明子と浅田真央が出場」はこちら。

⇒2011年11月28日「浅田真央、トリプルアクセルは代名詞から疫病神へ・・・」はこちら。

⇒2011年11月26日「浅田真央、見事なダブルアクセル…ＧＰファイナル2011」はこちら。

⇒2011年11月26日「浅田真央、心のなかで『たかちゃん、ごめんね』」はこちら。

⇒2011年11月25日「浅田真央、跳びたいから跳ぶのは幼い…ＧＰシリーズ2011」はこちら。

⇒2011年11月23日「浅田真央、ＧＰファイナル2011進出の条件…ロシア大会」はこちら。

⇒2011年11月20日「浅田真央に負けるわけにいかない小塚崇彦…全日本選手権2011」はこちら。

⇒2011年11月13日「浅田真央、納得の笑顔…ソチ五輪金メダルへ確かな手応え」はこちら。

⇒2011年11月12日「浅田真央、完全復活は間近…ＧＰシリーズ2011ＮＨＫ杯復調」はこちら。

⇒2011年11月２日「浅田真央をあたたかく見守ろう…心強い小塚崇彦の存在」はこちら。

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2012年11月08日07:00

カテゴリ: セールス

営業管理はデタラメ…目標未達の原因【和田創】

例えば、小口商談の２合目を歩いていても大口商談の８合目に達していても同じ。
行動が数字をつくる。
なのに、自分の正しい行動が誤った管理に弾かれる。
「やってられない・・・」。

そう、多くの会社や職場では営業管理と称し、１円玉１個も１万円札１枚も「１」とカウントしている。
営業管理は小学生に笑われるほど幼稚でデタラメな状態である。
目標未達は起こるべくして起こっている。
永久にその悪循環から抜け出せない。

日本は今後、未曽有の人口減少にともなう大幅な内需縮小が止まらない。
商品の販売も仕事の受注も急降下する。
業績回復・拡大に営業管理の見直しが必須かつ急務だ。
営業再建一筋の私は生意気ながら、数字立て直しに特化した「営業管理支援システム」については最高峰のノウハウを保有している。

その一端を、きのう行われたみずほ総合研究所の「営業管理者セミナー」で紹介した。

営業コンサルタントや営業講師が仕事を失い、次々と消えていくのは数字を変えられないからだ。

◆日曜日（11月４日）
クライアントへの月曜日の納品仕事で朝を迎えてしまった。
疲労と寝不足で、寒さが身に染みる。
土曜日から20時間ほど頑張った。

業績テコ入れにフォーカスした営業活動の管理帳票の設計だが、まだまだ終わらない。
もちろん、私が営業再建屋として用いる書式（フォーム）の蓄積はある。
それをベースにし、クライアント向けに大幅なアレンジを加える。
２時間ほど仮眠を取り、仕事を再開する予定だ。

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wadasouken

2012年11月07日07:00

カテゴリ: セールス

【和田創】営業成績をぐんぐん伸ばすシンプルなコツ

私にとり初めてのＣＤ商品を年内に発売する。
「営業成績をぐんぐん伸ばすシンプルなコツ　～これを守れば、あなたもトップセールスマンになれる」。

◆内容構成
１．何が営業成績に影響を及ぼすのか
２．事例がステップアップに役立つ
３．私が初めて営業の仕事に携わった頃
４．儲からない営業活動に疑問を持つ
５．なぜ新規開拓がうまくいったのか
６．私が営業活動で行ったこととは？
７．営業マンということを忘れていた
８．私が商談を決めたわけでない
９．営業経験が後の職業人生に生きた
10．成績伸長へ押さえるべき２つのツボ
11．顧客第一を具体行動に落とし込め
12．重点顧客との関係性を掘り下げよ
13．あすから営業の根幹思想を改める
14．トップセールスの仲間入りを果たす

当然、和田創研にとっても初のＣＤ商品。

◆金曜日（11月２日）
きょう、わずか30分弱の講演の収録を行った。
原稿（コンテンツ）は万全に仕上げており、私はそのまま読むだけだった。
接続詞や語尾を含め、一字一句変えない。
ところが、噛んだり、言い間違えたりして、丸１日を要してしまった・・・。

これまでにＭＢＡでの授業（90分前後×15時限）を含め、映像商品（ビデオ商品）の収録はいろいろ経験している。
甘く考えていた私は、それとは違った難しさに打ちのめされた。
内容は自信があったが、しゃべりそのものは素人だと痛感させられた。
プロのナレーターは凄い。

私はいつも参加者や受講者を前にして講義を行っている。
おのずと関心が彼らに向かう。
しかし、狭いブースにこもって話すと関心が自分に向かってしまい、ますます話し方がぎこちなくなった。
ヘッドホンをつけているので、なおさら。
変な汗が出てきた。

映像（表情やパフォーマン）をともなわない音声（それも言葉）で自分の思いや考えを伝えるのは至難だった。

午前10時から始め、終わったのは午後７時近くだった。
へとへとになって外に出たら、木枯らし（おそらく）が身に染みた。

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wadasouken

2012年11月06日07:00

カテゴリ: 野球・プロ野球・ＭＬＢ

澤村拓一ＭＶＰ、やせがえる久保田千寿

テレビで観戦したいと思っていたプロ野球日本シリーズ。
私の一番のお気に入り・ダルビッシュ有がメジャーに移ってしまった。
が、三番のお気に入り・澤村拓一が出る（二番のお気に入りは田中将大）。
しかし、仕事に追われ、スポーツニュースを見るくらいしかできなかった。
生中継と異なり、ゲーム展開の醍醐味は感じられない。

澤村拓一は中田翔に３ランを打たれ、ＭＶＰを取り損ねたらしい。
内角攻めに遠慮があったのか？

◆木曜日（11月１日）
私は２カ月に及ぶ無謀な頑張りのせいで全身の疲労と痛みが重なり、体調が悪い。
そこで、錠剤を何種類か服用した。
その際、水と間違えて日本酒をガブッといってしまった。

前夜、久し振りに熟睡したくて日本酒を大きなマグカップで飲んだことを忘れており、２杯目がかなり残っていたのだ。
私は50代後半から外でまったく飲まない。
昔から自宅ではアルコールを口にしない。
前夜は特別だった。

朝から一段と気分がすぐれない。
そこで、一句。

やせがえる　久保田千寿で　クスリ飲む　　三茶

このところ自分でも怖いくらい俳句の腕前が上達した。

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このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分～１月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。

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（272頁。２月10日発売）

プロフィール

和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し（伸長）一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。

その他の役職
面白くないジョークの会会長　

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