コンサルの引き出し|和田創ブログ


だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。

2014年03月

羽生結弦の強運と精神力…世界フィギュア金メダル

ご無沙汰しています。
実質、ソチオリンピック以来の更新です。

私は今年に入り、2冊の営業本を刊行しました(もう1冊は仕上げ段階の最後の最後でストップ)。
そこに景気回復の追い風も重なり、仕事を回しきれなくなりました。
このところは年度末と年度初めに納品の営業戦略や営業ツールの作成などに追われています。

そんな私ですが、「世界フィギュア選手権2014」は見ました。
“ながら視聴”、おもに日本の主力選手の演技です。

男子シングルは、羽生結弦が金メダル、町田樹が銀メダルに輝きました。
3連覇中のカナダのパトリック・チャンが不参加だったとはいえ、表彰台に2人がのぼったのは見事でした。
文字どおり僅差でしたので、個人的には町田樹に金メダルを獲らせてあげたかった・・・。

オリンピックや世界フィギュアに出場する選手は全員、猛烈な努力家という前提で述べます。

羽生結弦は類まれな才能に加え、強運も持っていると感じました。
そうでなければ、とくにオリンピックでは勝てません。
今シーズンは彼の競技人生で最初のピークとぴったり重なりました。
グランプリファイナル(GPファイナル)、オリンピック、世界フィギュアと、世界大会3戦全勝です。

羽生結弦はソチで金メダルを獲得して以降、取材や催しなどが続き、練習の時間を取るのも大変だったはずです。
ざわついた雰囲気のなかで何とかコンディションを整えました。
虚脱感と重い疲労で、おそらく世界フィギュアは欠場したかったでしょう。
この選手は顔に似合わず(?)、精神力が強靭です。

羽生結弦は、ショートプログラム(SP)でミスを犯しました。
その出遅れを、ソチで散々だったフリースケーティング(FS)で巻き返し、大逆転につなげました。

インタビューで「意地」という言葉を使っていたのが印象的でした。
不甲斐ない自分への意地、そしてオリンピックチャンピオンとしての意地でしょうか。
が、完璧の演技というわけにいきませんでした。

羽生結弦にとり、嵐のような一年が終わりました。
しばらく心身を休めてほしい・・・。

遅咲きの町田樹は、いずれも初出場のオリンピックと世界フィギュアで立派な成績を残しました。
大きな自信になったでしょう。
今シーズン限りでの現役引退を考えていたはずですが、いまはそんな気持ちはさらさらありません。
私は成長の余地をかなり残していると考えます。

Copyright (c)2014 by Sou Wada

勝ちっ放しの生命保険会社

営業現場が異様なくらいの活気に満ちています。
年度末の数字の追い込み、消費税増税前の駆け込み需要の刈り取り、次年度予算の獲得など、営業関係者が連日、奔走しています。
そのあおりをまともに受けるのが、営業分野の公開セミナーです。
年明け以降、極度の集客不振が続いています。
営業以外も芳しくないようですが・・・。

ところが、先週行った三菱UFJの「営業管理セミナー」は、主催者の予想をはるかに超える参加者が集まりました。
この時期に考えにくい数字とのことでした。

また、来週行うSMBC(三井住友)の「提案営業セミナー」も、非常に多くの申し込みをいただいています。
私は電話で主催者から数字を聞き、何かの間違いでないかと思ったほどです。

どちらの公開セミナーも営業分野の開催時期としては最悪であり、とても不思議です。

また、今週行った和田創研の「営業管理セミナー」は、想定外の参加者がありました。
日本で勝ちっ放しに近い生命保険会社からです。
社内の教育制度と教育体系が万全に整備されており、わざわざ私の公開セミナーを受ける必要がないはずです。
しかも、自費でした。

私が理由を尋ねたところ、営業に関する知識で頭が一杯になり、営業活動の原点と営業管理の本質をもう一度確かめたかったとのことでした。
ありがたいことです。
この生命保険会社は、縮むライバルを問題にせず、これからも伸びていくのでないかと感じました。

ほとんどの業種において、勝ち組と負け組の二極化が鮮明です。

Copyright (c)2014 by Sou Wada

人気ブログランキング←応援、よろしく!

売上不振対策・業績不振対策…社長セミナー

私・和田創の最新刊『結果を出せない営業はこう立て直す』に準拠したセミナーを開催します。
ei201401先頃1回目を開催し、中身の濃さと気づきの深さに大きな賛辞をいただきました。
取り組みの成果がさらに高まるよう、当日は要点と急所に絞り、掘り下げて解説します。
図書のほかにテキスト、超実践ツールをご用意しています。
社員・部下の成績不振、部門・拠点の業績不振、企業の業績不振の克服が可能な内容です。
即、社員・部下に有効な指導、的確な助言が行えます。
当日、図書に収録した各種ワークシートをデジタルデータ(CD)で差しあげています。

◆演題
売上の短期改善・向上のコツを実践指導。
結果を出せない営業はこう立て直す
消費税増税による売上低迷に先手を打て!

◆日時
2014年4月15日(火) 午前10時20分〜午後4時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅歩1〜3分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業担当役員、経営企画室長、支社・支店長、営業部・課長、営業所長
◆参加費
55,000円
※1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能(営業テコ入れに重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「結果を出せない営業はこう立て直す」カラーパンフレット
一部の業種では、消費税増税による悪影響が懸念されています。
その対策にも有効です。

以上。
北海道や九州などの遠方の方、新幹線ご利用の方にやさしいロケーションです。
なにとぞ奮ってご参加ください。
(先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。)

◇◆◇「営業人」バックナンバー

和田創が不定期で発行する「営業人」が大勢の営業関係者に読まれています。
売り上げを伸ばすヒントが簡潔に綴られており、社員に配布する社長や営業幹部の方もおられます。

「営業人」第35号の「資料営業は売り上げを悪くする」はこちら。

「営業人」第34号のソチ感動巨大号「浅田真央、お疲れさま、ありがとう」はこちら。

「営業人」第33号の「営業に勉強させる時代は終わった」はこちら。

「営業人」第32号の「見込客の洗い出しが始まった」はこちら。

「営業人」第31号の「年商3倍のお手伝いへ」はこちら。

「営業人」第30号の「社長の覚悟を問う」はこちら。

「営業人」第26号の「営業ノウハウは役立たない」はこちら。

「営業人」第20号の「売上改善・業績回復へ2つのアプローチ」はこちら。

なにとぞお目通しください。
今後ともよろしくお願いします。

和田創研 info@wadasouken.co.jp

Copyright (c)2014 by Sou Wada

人気ブログランキング←応援、よろしく!

新人・新任営業セミナー(派遣責任者ご招待)

私・和田創は、即戦力化をテーマとした「新人・新任営業研修」を公開セミナーとして開催します。
景気回復を受け、昨年から今年にかけ、多くの営業マンが入社しています。
最初に受ける教育が、その後の成長を決定づけます。
私が行うセミナーでは「鉄は熱いうちに打て」に従い、固定観念に染まっていないまっさらな頭に、数字を伸ばせる営業の基本をすり込みます。
eigyo20130328-01-245売れない時代、ありきたりの新入社員研修では効果を望めません。
ぜひ社員や部下の方々を送り込んでください。
他社セミナーとは、ものが違います。
なお、内容にご納得いただくため、社長など申込責任者(派遣責任者)1名をご招待しています(和田創最新刊も進呈)。

本セミナーは、中小・中堅企業の新人を対象としていますが、研修制度が万全の日本最大級の企業の新人も参加することがあります。
将来を託す新人に、社内研修に加えて本セミナーを受講させたいとの意向でしょうか。
評価のすさまじさがお分かりいただけると思います。

◆演題
新入社員即戦力化セミナー
新人・新任営業研修
数字を伸ばせる営業の基本をすり込み

◆日時
2014年4月3日(木) 午前10時20分〜午後4時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅歩1〜3分の別会場になる場合あり。
◆対象
新人営業、新任営業、若手営業、配置転換・出向者
※申込責任者1名ご招待。
◆参加費
33,000円
※1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能(できる営業へ、覚悟とやる気を植えつけ)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「新人・新任営業研修」カラーパンフレット

以上。
北海道や九州などの遠方の方、新幹線ご利用の方にやさしいロケーションです。
なにとぞ奮ってご参加ください。
(先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。)

◇◆◇「営業人」バックナンバー

和田創が不定期で発行する「営業人」が大勢の営業関係者に読まれています。
売り上げを伸ばすヒントが簡潔に綴られており、社員に配布する社長や営業幹部の方もおられます。

「営業人」第35号の「資料営業は売り上げを悪くする」はこちら。

「営業人」第34号のソチ感動巨大号「浅田真央、お疲れさま、ありがとう」はこちら。

「営業人」第33号の「営業に勉強させる時代は終わった」はこちら。

「営業人」第32号の「見込客の洗い出しが始まった」はこちら。

「営業人」第31号の「年商3倍のお手伝いへ」はこちら。

「営業人」第30号の「社長の覚悟を問う」はこちら。

「営業人」第26号の「営業ノウハウは役立たない」はこちら。

「営業人」第20号の「売上改善・業績回復へ2つのアプローチ」はこちら。

なにとぞお目通しください。
今後ともよろしくお願いします。

和田創研 info@wadasouken.co.jp

Copyright (c)2014 by Sou Wada

人気ブログランキング←応援、よろしく!

目標予算達成説明会…営業強化の進め方

新年度を迎えます。
景気回復にともない企業業績は総じて好調ですが、消費税の増税が行われ、一部の業種ではその影響を受ける可能性が指摘されています。
そこで、逆風の環境でも確実に成長持続を叶える2時間説明会を開催します。
土台となるのは、業種や規模を問わず、多くの企業で採用されてきた「和田創方式 提案営業研修標準講座」。
そのガイダンスセミナーですが、ストレッチ目標(前年度比110〜180%)を実現する強固な仕組みを明快に解説します。
いやというほど腑に落ちる、完成度の高いビジュアルテキストと豊富な資料をご用意しています。
とりわけ全社を挙げて開発営業(既存深耕・既存拡大・新規開拓・離脱奪還)を推進するポイントがつかめます。
社長や役員の方々が教育指導を行う際のヒントも得られます。
最高の刺激をお受け取りください。

◆演題
和田創ガイダンスセミナー
2014年度目標予算達成説明会
消費税増税にも負けない営業強化・収益伸長の進め方

◆日程
ご都合のいい日程をお選びください。
2014年3月19日(水)
2014年3月26日(水)
setumeikai01-245◆時間
午後1時20分〜3時40分(正味2時間)
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅周辺の別会場になる場合あり。
◆対象
会社を大きくしたいとお考えの社長、
営業担当役員、営業部長、総務・人事部長など
※同業者は参加不可。
◆参加費
6千円
※1名当たり。資料代込。消費税別途。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「2014年度目標予算達成説明会」パンフレット

当日は、営業強化と収益伸長を促せる、取って置きのツールを差しあげます。
和田創方式提案営業による驚異的な成功事例の資料も差しあげます。

なお、社長ご自身が社員に教育指導を行えるようになっていただくために、公開セミナーとして「和田創方式 提案営業研修標準講座」を実施する予定です。
企業研修とまったく同一の内容、進行です。
これにより、私を呼んでいただく必要がありません。
そのご案内も当日お渡しします。

以上。
北海道や九州などの遠方の方、新幹線ご利用の方にやさしいロケーションです。
teianeigyo01なにとぞ奮ってご参加ください。
(先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。)

新年度の営業研修に使われています。
和田創研の一番人気の商品です。

「和田創方式 提案営業研修教材キット」カラーパンフレット

teianeigyo02「和田創方式 提案営業研修標準講座」の講師用と受講者用のテキスト、図版、提案書サンプルなどの教材一式をそっくり提供しています。
プロ講師いらず、準備・練習いらずで、社長や上司が講師になり、ただちに社員研修を始められます。
新入社員の営業戦力化、社員の営業力強化にご活用ください。

◇◆◇「営業人」バックナンバー

和田創が不定期で発行する「営業人」が大勢の営業関係者に読まれています。
売り上げを伸ばすヒントが簡潔に綴られており、社員に配布する社長や営業幹部の方もおられます。

「営業人」第35号の「資料営業は売り上げを悪くする」はこちら。

「営業人」第34号のソチ感動巨大号「浅田真央、お疲れさま、ありがとう」はこちら。

「営業人」第33号の「営業に勉強させる時代は終わった」はこちら。

「営業人」第32号の「見込客の洗い出しが始まった」はこちら。

「営業人」第31号の「年商3倍のお手伝いへ」はこちら。

「営業人」第30号の「社長の覚悟を問う」はこちら。

「営業人」第26号の「営業ノウハウは役立たない」はこちら。

「営業人」第20号の「売上改善・業績回復へ2つのアプローチ」はこちら。

なにとぞお目通しください。
今後ともよろしくお願いします。

和田創研 info@wadasouken.co.jp

Copyright (c)2014 by Sou Wada

人気ブログランキング←応援、よろしく!

前年度比 130%目標必達プログラム

業種や規模を問わず、多くの企業で採用されてきた「和田創方式 提案営業研修標準講座」が業績向上効果を大幅に高めました。
その結果、縮小市場でも前年度比で110%〜180%の目標予算を達成できるプログラムにパワーアップしました。
企業レベルでは、3年〜5年後に2倍〜3倍の規模拡大を念頭に置いています。

営業関係者が学習でなく仕事として取り組みますので、コストパフォーマンスが格段によくなりました。
講師の教育に従うというより、プロの指導を受けながら果敢な営業活動に取り組むイメージです。

全員が開発営業(既存深耕・既存拡大・新規開拓・離脱奪還)を「実行計画(ツール)」に基づき、強力かつ確実に推進します。

収益直結性を高めるため、研修に先立って社長と「目標予算の設定(平均 130%)」を行い、事務局か管理者が「接触先の選定」を行います。
また、期間中は上司が部下の営業行動の改善・強化をフォローできる仕組みとツールを整えています。

高水準の成長持続を目指す企業にご検討いただきたいと考えます。

つきましては、2時間の説明会を下記のとおり開催します。
ストレッチ目標の実現を可能にする本プログラムのあらましと練りあげられた仕組みをご納得いただけます。
社長や役員の方々が教育指導を行ったり、売り上げを大幅に伸ばしたりする際のヒントも得られます。
最高の刺激をお受け取りください。

◆演題
和田創ガイダンスセミナー
130% 目標達成説明会

◆日時
2014年3月19日(水)
午後1時20分〜3時40分(正味2時間)
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅周辺の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業担当役員、営業部長、総務・人事部長など
※同業者は参加不可。
◆参加費
6千円
※1名当たり。資料代込。消費税別途。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「130% 目標達成説明会」パンフレット
(先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。)

当日は、営業強化と収益伸長を促せる、取って置きのツールを差しあげます。
和田創方式提案営業による驚異的な成功事例の資料も差しあげます。

なお、社長ご自身が社員に教育指導を行えるようになっていただくために、公開セミナーとして「和田創方式 提案営業研修標準講座」を実施する予定です。
企業研修とまったく同一の内容、進行です。
これにより、私を呼んでいただく必要がありません。
そのご案内も当日お渡しします。

なにとぞ奮ってご参加ください。

Copyright (c)2014 by Sou Wada

人気ブログランキング←応援、よろしく!
9784907620035-00

9784907620059-00

tokuhon-salestool

tokuhon-salesrobot


応援クリック
いつもおつきあいくださり、ありがとうございます。
皆さまに応援していただくと大きな励みになります。

人気ブログランキングへ

このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分〜1月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。
著作権について
ここに掲載した記事を複写・複製・翻訳・転載・掲示・送信・配信すること、および各種媒体に入力することは、著作者の権利侵害となります。
和田創PDF無料本
(308頁。2月14日発売)
9784907620004-00

(272頁。2月10日発売)
9784907620011-00
プロフィール
wada01











和田創

和田創研代表

数字がすべて、結果がすべて。
目標達成、業績向上、成長持続、社業発展など、「収益伸長」の一点に特化したコンサルタント。
プランナー時代を含めて40年を超える経験と実績、信念と情熱を土台に、多くのクライアントを優良企業に育ててきた。
近年は新商品や新事業、新会社の開発を請け負いながら、内需・地場の中小・中堅企業の短期再生に取り組む。
その一環として、年中無休、昼夜を問わず、社長の個別相談に応じる。
また、経営から管理、人事(採用)、マーケティング、事業、商品、企画まで、おもにトップを対象としたセミナーを行う。

和田創研

お気に入り




QRコード
QRコード


最新記事









月別アーカイブ
  • ライブドアブログ