コンサルの引き出し|和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。

2014年05月

Win-Win営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「Win-Win営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「Win-Win営業」は、顧客利益(満足)と自社利益の高次元の両立を叶える。
顧客の課題と自社の強みの接点を押し広げ、その最大化を図ることができる。
狙い定めた重点顧客との関係性を掘りさげるため、営業活動は狭く深くなる。

◇処方
「Win-Win営業」は、“本物の提案営業”を用いて優良顧客や大口商談を取り込める。
「訪問先は規模順、面会先は地位順」を掟とすれば、数字は大化けする。
パートナーの地位を築けるので、特定の分野や領域に関して一任を受けられよう。

和田創著作 「結果を出せない…」 カバー、帯合体◆案内
和田創『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』(2013年刊行)より抜粋。
立て直し専門の経営コンサルタントが、営業強化・再生の進め方とポイントを明快解説。
社員診断票・処方箋付き。

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本書と関連する公開セミナー(和田創研主催)は以下のとおり。

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どちらも東京駅会場で開催し、絶大な評価を獲得している。

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納得営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「納得営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「納得営業」は、リレーションスキルに優れ、商談をゴールへ導ける。
粘り強く面談を重ねながら、丁寧に同意を引き出していく。
クロージングとは頑張るものでなく、熟した果実が落ちてくるものと心得る。

◇処方
「納得営業」は、ソリューションスキルを磨き、提案の魅力と規模を大きくする。
解決に貢献すべき課題を顧客の業務、そして経営に引き上げるようにする。
キーマン、そして決定権者と面談すれば、商談の金額と成功率をさらに高められる。

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共創営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「共創営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「共創営業」は、ソリューションスキルに優れ、商談をゴールへ導ける。
顧客とひざを交えて提案内容を考え、練りあげていく。
そのやり取りを記したメモを仕上げて提案書とするので、おのずと通る。

◇処方
「共創営業」は、リレーションスキルを磨き、顧客先の上層部との接触を増やす。
なかでも有力企業のキーマンや決定権者の懐に飛び込むようにする。
彼らへの根回しを大切にするなら、商談の金額と成功率をさらに高められる。

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役立ち営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「役立ち営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「役立ち営業」は、顧客の繁栄や幸福をどのように支援するかを追い求める。
しかも、面談相手の立場や目線に則し、具体的なプランを詰めていける。
そうした姿勢は確実に伝わるため、顧客から信頼を寄せられている。

◇処方
「役立ち営業」は、必要に応じて「提案営業」の基礎的な手法を用いている。
提案営業に対する理解を深めるならば、案件を育てていくことができる。
ついては、顧客が提案の受け入れにより得る価値を大きくするように知恵を絞る。

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独りよがり営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「独りよがり営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「独りよがり営業」は、顧客との接触が少なく、考えや思いをまるでつかめない。
自分がつくりたい資料をつくることにやり甲斐を感じるので、友はパワポ。
提案の拠りどころとなるべき顧客理解をすっ飛ばし、自分都合を押しつける。

◇処方
「独りよがり営業」は、じっくりと顧客と対し、顧客に問いかける機会を増やす。
提案書は顧客の言葉でまとめると言い聞かせると、おのずと接触が密になる。
そのため、話に耳を傾け、相手が強調する言葉や繰り返す言葉を書き留めておく。

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閉じこもり営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「閉じこもり営業」は、デスクワークに費やす時間がとにかく長い。
パソコンと向かい合って資料をつくることで頑張っている雰囲気を出す。
営業の仕事を好まないが、その前に顧客との交わりが好きになれない。

◇処方
「閉じこもり営業」は、かける手間に見合った内容がなければ、わざわざ文書化しない。
商談の金額と成功率に下限を設け、ほかは見積書やパンフレットで済ませる。
それにより資料づくりの作業を減らし、営業活動に出かける日数と時間を増やす。

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生意気営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「生意気営業」は、プライドが傷つきやすく、相手に食らいつこうとしない。
商談は営業でなく、決定権を握る顧客が決めるという事実に気づけない。
自分の思い込みにすぎないのに、「顧客は提案を分かってくれない」と嘆く。

◇処方
「生意気営業」は、失敗を避けようとせず、会いたがらない顧客と積極的に会う。
相手と丁寧なすり合わせを積み重ねながら最終的に「提案」に持ち込む。
営業という仕事の特性をわきまえ、商談のゴールへの段取りを考えるようにする。

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おたく営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「おたく営業」は、顧客に対する目線が低いので、視野を広げられない。
相手の要望やニーズにとらわれ、それに応えるので横並びの競争にさらされる。
営業活動といっても、担当者との実務を中心とした打ち合わせの域を出ない。

◇処方
「おたく営業」は、目線を引き上げ、顧客との話題とやり取りを意識的に広げる。
それにより商談の規模を大きくするとともに、ライバルと差別化を図る。
ついては、大きな質問を心がけ、面談相手の地位を高めるように努める。

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脅し営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「脅し営業」は、利益や権利、保障などを失う可能性を臭わせ、顧客を揺さぶる。
特約店や加盟店、既納客(ユーザー)に対する営業活動などでいまだに見かける。
自社が優位に立つ関係においては、売りつけがまかり通る幸運も・・・。

◇処方
「脅し営業」は、自社都合丸出しであり、相手にもっとも嫌われることに気づく。
主役の顧客の共感が得られる手法と話法に改め、好感度と忠誠度の向上に努める。
将来の環境変化により、染みついたやり方がまったく通じなくなるリスクが高い。

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お願い営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「お願い営業」は、顧客に御用を尋ねて反応が鈍くても、すぐに引き下がらない。
わずかでも注文をもらおうとし、引き換えに値引き要求を飲み込む。
売り上げが立っても利益が出ない不毛の商談になりやすい。

◇処方
「お願い営業」は、ごり押しや押し込みは値引き要求を誘うと知る。
得意の粘り腰は、顧客における現在の動きや今後の計画を探ることに生かす。
そのやり取りのなかから商品の販売や仕事の受注の糸口を自らつかんでいく。

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お奨め営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「お奨め営業」は、顧客が目の前に現れると、挨拶もそこそこに商品説明に入る。
たいてい矢継ぎ早に「セリングポイント」という名前の自慢話をかませる。
セールストークといっても、カタログやパンフレットの文章をなぞっているにすぎない。

◇処方
「お奨め営業」は、顧客が商品を買うと勘違いしている「モノ売り営業」である。
商品の利用による効果を買うと気づき、その顧客の「ベネフィット」を語る。
そのために、営業活動では顧客を知ることから始め、相手の関心や欲求をつかむ。

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御用聞き営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「御用聞き営業」は、発注担当者をつかまえることに執念を燃やす。
顧客は回るものと考えており、愛想と乗りのよさでテキパキと商談をこなす。
きょうの注文が取れると満たされやすく、顧客とのやり取りを深められない。

◇処方
「御用聞き営業」は、訪問件数の限界がそのまま売り上げの限界になる。
そこで、「注文をもらうことはゴールでなくスタート」と発想を変える。
御用の背景にある顧客の事情や意図を探り出し、潜在ニーズを掘り起こす。

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いやいや営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「いやいや営業」は、自分の都合や会社の事情などでやむをえず営業職に就いている。
たいてい営業の仕事を誤って認識しており、劣等感ときに罪悪感を持つ。
営業活動はきわめて不活発であり、自分の給料分を稼げるかどうかも危うい。

◇処方
「いやいや営業」は、営業職として働く自分を受け入れることが先決である。
営業の仕事にわずかでもよさを見出すように努めないと、仕事がつらくなるばかりだ。
徐々に行動を増やしながら、進んで周囲の助けを借り、悩みや疑問を解いていく。

和田創著作 「結果を出せない…」 カバー、帯合体◆案内
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無気力営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「無気力営業」は、社内にいながら「商品が売れない」「仕事が取れない」とこぼす。
成績向上に不可欠のストレス耐性が低い。いわゆる「打たれ強さ」に欠ける。
売り上げを立てるという気持ちがなえており、つい言い訳を考えてしまう。

◇処方
「無気力営業」は、「結果がすべて」と肝に銘じ、営業活動に出かける。
かならず行動計画を立て、訪問件数と商談時間を貪欲に増やしていく。
用件を伝える、御用を尋ねるなどの基本を繰り返し、顧客とのやり取りに慣れる。

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見積もり営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
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◇特徴
「見積もり営業」は、顧客から具体的な引き合いが寄せられないと、やることがない。
ゆえに、不況などで引き合いが減ると、成績がまともに落ちてしまう。
営業職を見積職と勘違いしており、見積書が出ていくと仕事をやった気分になる。

◇処方
「見積もり営業」は、値引きに頼らないためにも、見積もりの依頼の背景と状況をつかむ。
それに基づいて何らかの工夫を加えたうえで、見積書の出しっ放しをやめる。
見積書をクロージングツールと考え、足を運ぶか電話をかけて追いかける。

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受け身営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「受け身営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「受け身営業」は、おずおずとした雰囲気が顧客を遠ざけている。
相手のほうから声をかけてくれないと、商談のテーブルにつけない。
雑談など用件以外のコミュニケーションが苦手で、関係を深められない。

◇処方
「受け身営業」は、訪問時に明るい表情と元気な挨拶を心がける。
顧客先ではこちらからどんどん名刺を差し出し、顔見知りをつくる。
気軽に声をかける、声をかけられる関係を築くことで、商談のきっかけを増やす。

和田創著作 「結果を出せない…」 カバー、帯合体◆案内
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新商品・新事業・新会社企画セミナー/和田創

和田創研では、「社長と幹部のための提案営業研修公開コース」を開催します。

日本の営業研修の定番「和田創方式 提案営業研修標準講座」
本コースは、社長や幹部の方々に“本物の提案営業”を習得していただくだけに留まりません。

顧客の「課題」に迫り、渾身の「解決策」を練りあげる過程で、これまで見落としていた収益源が浮かびあがってきます。

結果として、営業活動による「売りやすさ」を最重視した「新事業・新商品開発」が可能です。
ほぼ投資なしにソリューション型ビジネスを創造していただけます。

「自社を信じない。顧客を信じる。」。
何が売れるか、そのヒントを相手の「問題点」からつかみます。
大丈夫、こちらの思惑で売り上げを欲張ったところでうまくいきません。
本コースでは「顧客第一」に基づき、こちらが顧客に歩み寄ることで確実に儲かるところへ連れていってもらいます。
自分で考えず、相手に委ねるのです。
したがって、低リスクの新会社設立も図れます。

本コースでは、新事業や新商品の「汎用提案書」をつくり、重点市場で一斉に“水平展開”します。
プロダクトアウトからマーケットインへ。
シーズ発想からニーズ発想へ。
高付加価値な無形商品を中心に、御社の有望なビジネスを探り当て、短期間で新しい顧客や収益をつくっていただきます。

なお、本コースの詳細は、「提案営業研修標準講座 プログラム(検索ワード)」をご覧ください。和田創研のホームページでもご覧いただけます。

「提案営業研修 公開コース(商品事業開発セミナー)」はこちら。

和田創が精魂を傾けて確立した本コースは、カリキュラムの根幹となる「提案」のノウハウが汎用性が高く、応用範囲がきわめて広いことが一番の特徴です。
参加者それぞれの立場や意思、目的に合わせ、仕事(営業・マーケティング)、経営、人生などの課題に取り組んでください。

当然、「優良顧客・大口商談獲得セミナー」「社内提案・社内営業(上層部への働きかけ)セミナー」でもあります。

「提案営業研修 公開コース」はこちら。

また、「新商品・新事業・新会社企画セミナー」「オーナー企業 事業承継セミナー」でもあります。

「提案営業研修 公開コース(事業承継セミナー)」はこちら。

さらに、「就活セミナー」「婚活セミナー」でもあります。

「提案営業研修 公開コース(新卒就活セミナー)」はこちら。

私の最大の願いは、本コースの受講を通じ、皆さまがより大きな豊かさと幸せを現実の仕事、経営、人生においてつかんでくださることです。
コンテンツはピカピカです。
どうか奮ってご参加ください。

なお、2名、3名の参加には割引価格を設定しています。

◇和田創講演・セミナー実績
とくに主要セミナー会社では膨大な数の講演・セミナーに登壇。
同一テーマで数百回の登壇も行う。
〔マスコミ系〕日本経済新聞社、読売新聞社、日経BP社、プレジデント社ほか
〔銀行系〕SMBCコンサルティング(三井住友)、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、みずほ総合研究所、りそな総合研究所、浜銀総合研究所、常陽産業研究所、ちばぎん総合研究所、ぶぎん地域経済研究所、静岡経済研究所、北陸経済研究所、長野経済研究所、ごうぎん経営者クラブ、百五経済研究所、商工中金経済研究所ほか
〔生産性本部〕九州生産性本部、中国生産性本部、四国生産性本部
〔公的機関〕官公庁、地方自治体、産業経済団体、社団法人、中小企業大学校、商工会議所、商工会ほか
〔教育系〕ジェイック、産能大学、日本生命、住友生命、マーケティング研究協会、経営管理研究所、NPO法人営業実践大学ほか
※和田創研を除く。企業での教育指導を除く。

◇和田創教育指導実績
FA・SA・OA/電機・電器/自動車・建機/部品・素材/電気・ガス・エネルギー/通信・IT・システム/ロジスティクス・運送/土木・建設/不動産・仲介/管理・保守/セキュリティ/建材・内装・リフォーム/住宅・家具/リース・レンタル/アウトソーシング・人材派遣/商社・卸・問屋/新聞・テレビ・ラジオ/広告・SP・デザイン/展示会・イベント/印刷・用紙・包材/証券/医薬/理美容/化粧品/日用品/食品・飲料/農業・漁業/エコロジー etc.
※「提案営業研修」に限定して記載。非公開につき、業種のみ記載。

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女子学生就活セミナー(営業志望)

「男女平等」が強調される世の中です。
しかし、四年制大学卒業(学卒)の就活(就職活動)では依然として女子は男子ほど選択肢が広くありません。

近年、男子学生が嫌う営業職を目指す女子学生が増えています。
草食系男子と肉食系女子の増加という社会現象も関係しているのかもしれません。
不人気の職種をあえて選ぶのは、よほど好きか、やり甲斐を感じている証でしょう。
意識と意欲がとても強い学生です。
女子は入社後、たいてい男子を上回る成績を残します。
男としては複雑な気持ちですが、女子のほうが優秀です。

私は、ソリューション系の法人営業に関する教育指導において第一人者と自負しています。
こうした営業志望の女子学生を応援したいと考え、「提案営業研修公開コース」を交通至便の東京駅会場で行います。

本セミナーの目的は、あくまでも立派な数字を残せる「営業力」の養成です。
それに加えて、ミニバブル期でも決して容易でない「就活(就職活動)」を成功へ導くことです。
志望企業の採用担当者の目に留まり、心を動かす「提案書(ラブレター)」の作成法も明らかにします。

学生はとくに大手企業に入社すると、充実した社内研修を受けられるでしょう。
それを否定する気はありませんが、その性格から「自社」の観点や立場に即した内容になります。

かたや、本コースは「顧客」の観点や立場に即した内容になります。
営業活動でいい数字を残せるか残せないか、それを決めるのは顧客です。
そもそも成績不振は、相手の「ダメ出し」なのです。
本コースでは、「成績は、貢献に対する顧客からのご褒美にすぎない」という信念のもと、参加者が役立ちの限界に挑みます。

実際、新卒採用では「この学生は当社に貢献してくれる」と考えると、企業は喜んで「内定」を出します。
就活とは、志望企業への役立ちを掘り下げ、訴えることです。
これを腑に落とし、まして明確な「形」に表せる学生はほとんどいません。
学生が本コースを必死に受講することで、一生ものの営業力の土台を築けます。

営業志望の女子学生の親御さんへ。
娘さんが本コースを修了することで、社会人・職業人としてスムーズなスタートを切れます。
入社早々、素晴らしい活躍を見せられるでしょう。

「提案営業研修 公開コース(新卒就活セミナー)」はこちら。

以下に、「営業志望学生公開セミナーのご案内」と題する2014年4月24日のブログを収めます。

               ◇◆◇

和田創研では、「営業志望学生のための提案営業研修公開コース 〜新卒就活を断然有利に進めよう。」を開催します。

日本はバブル崩壊を契機に「売れない時代」に突入しました。
苦悩する営業関係者から大きな注目を集めたのが、「和田創方式 提案営業研修標準講座」でした。

それ以降、営業研修の定番講座となり、業種や規模を問わず多くの企業で採用されてきました。
また、みずほ・三井住友・三菱UFJ系セミナー会社などで、大人気・高評価の営業セミナーとして開催されつづけています。
ソリューション系営業研修では他の追随を許しません。

入社前にどこでも通用する「営業力」を身につけるとともに、就職活動でよりよい会社から「内定」を取りつけてください。

本コースでは、学生諸君は自分を「商品」、志望企業を「顧客」に見立て、渾身の「提案書」を作成します。

人生は、自分という「商品」の営業活動の歴史です。
なかでも「就活」と「婚活」は運命を決める大仕事になります。
まずは社会の入口となる「就活」で素晴らしい成果を収めてください。
(むろん、近い将来の「婚活」にも有益です。)

「提案営業研修 公開コース」はこちら。


真剣に学んでいただくなら、入社一年目で「トップセールスマン」になることも十分に可能です。
営業職を目指す意欲的な大学生にお薦めします。

超お得な学生価格を設定しています。

◇和田創講演・セミナー実績
とくに主要セミナー会社では膨大な数の講演・セミナーに登壇。
同一テーマで数百回の登壇も行う。
〔マスコミ系〕日本経済新聞社、読売新聞社、日経BP社、プレジデント社ほか
〔銀行系〕SMBCコンサルティング(三井住友)、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、みずほ総合研究所、りそな総合研究所、浜銀総合研究所、常陽産業研究所、ちばぎん総合研究所、ぶぎん地域経済研究所、静岡経済研究所、北陸経済研究所、長野経済研究所、ごうぎん経営者クラブ、百五経済研究所、商工中金経済研究所ほか
〔生産性本部〕九州生産性本部、中国生産性本部、四国生産性本部
〔公的機関〕官公庁、地方自治体、産業経済団体、社団法人、中小企業大学校、商工会議所、商工会ほか
〔教育系〕ジェイック、産能大学、日本生命、住友生命、マーケティング研究協会、経営管理研究所、NPO法人営業実践大学ほか
※和田創研を除く。企業での教育指導を除く。

◇和田創教育指導実績
FA・SA・OA/電機・電器/自動車・建機/部品・素材/電気・ガス・エネルギー/通信・IT・システム/ロジスティクス・運送/土木・建設/不動産・仲介/管理・保守/セキュリティ/建材・内装・リフォーム/住宅・家具/リース・レンタル/アウトソーシング・人材派遣/商社・卸・問屋/新聞・テレビ・ラジオ/広告・SP・デザイン/展示会・イベント/印刷・用紙・包材/証券/医薬/理美容/化粧品/日用品/食品・飲料/農業・漁業/エコロジー etc.
※「提案営業研修」に限定して記載。非公開につき、業種のみ記載。

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営業社員ベーシックセミナー開催

営業社員向けのベーシックセミナーを開催します。
とはいえ、数字を伸ばせる営業の基本です。
eigyoshain02真の「プロフェッショナル」にステップアップするポイントを分かりやすく解説します。
今年度も数社の企業研修に採用が決まっています。
新人・新任のフォローアップ、若手・中堅のブラッシュアップ、製造・技術・サービススタッフの営業戦力化に有効です。
また、社員や部下の指導に当たる立場の方々にも有益です。
なお、内容にご納得いただくため、社長など申込責任者1名をご招待しています(和田創最新刊も進呈)。

◆演題
売り上げを大きく伸ばすベーシック講座
(成果向上にフォーカス)
営業社員研修
結果を残せる営業へ進化するポイントを解説

◆日時
2014年7月15日(火)〜16日(水)
両日とも午前10時20分〜午後4時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
◆対象
営業担当者、営業関係者、営業管理者の方々
※申込責任者1名ご招待。
◆参加費
88,000円
※1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能(成績の向上に重き)

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒ 「営業社員研修」カラーパンフレット

ご参加者は2日間、じっくりと腰を据えて学んでいただけます。

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営業志望の大学生と親御さんへ…就活セミナー

企業にとり収益獲得の入口となるのが「営業」です。
その営業がつくった数字で、社員の給料などのコストが賄われます。
きわめて重要な仕事ですが、残念ながら営業職は人気が高いといえません。
むしろ、営業職は避けられています。

しかし、そんな世相や風潮のなかでも、自ら進んで営業職を目指す学生はいます。
たいてい意欲と希望に溢れ、優秀な社員になる可能性の大きい人材です。

私は、ソリューション系の法人営業に関する教育指導において第一人者と自負しています。
こうした営業志望の大学生を応援したいと考え、「提案営業研修公開コース」を交通至便の東京駅会場で行います。

本セミナーの目的は、あくまでも立派な数字を残せる「営業力」の養成です。
それに加えて、ミニバブル期でも決して容易でない「就活(就職活動)」を成功へ導くことです。
志望企業の採用担当者の目に留まり、心を動かす「提案書(ラブレター)」の作成法も明らかにします。

学生はとくに大手企業に入社すると、充実した社内研修を受けられるでしょう。
それを否定する気はありませんが、その性格から「自社」の観点や立場に即した内容になります。

かたや、本コースは「顧客」の観点や立場に即した内容になります。
営業活動でいい数字を残せるか残せないか、それを決めるのは顧客です。
そもそも成績不振は、相手の「ダメ出し」なのです。
本コースでは、「成績は、貢献に対する顧客からのご褒美にすぎない」という信念のもと、参加者が役立ちの限界に挑みます。

実際、新卒採用では「この学生は当社に貢献してくれる」と考えると、企業は喜んで「内定」を出します。
就活とは、志望企業への役立ちを掘り下げ、訴えることです。
これを腑に落とし、まして明確な「形」に表せる学生はほとんどいません。
学生が本コースを必死に受講することで、一生ものの営業力の土台を築けます。

営業志望の大学生の親御さんへ。
息子さんが本コースを修了することで、社会人・職業人としてスムーズなスタートを切れます。
入社早々、素晴らしい活躍を見せられるでしょう。

「提案営業研修 公開コース(新卒就活セミナー)」はこちら。

以下に、「営業志望学生公開セミナーのご案内」と題する2014年4月24日のブログを収めます。

               ◇◆◇

和田創研では、「営業志望学生のための提案営業研修公開コース 〜新卒就活を断然有利に進めよう。」を開催します。

日本はバブル崩壊を契機に「売れない時代」に突入しました。
苦悩する営業関係者から大きな注目を集めたのが、「和田創方式 提案営業研修標準講座」でした。

それ以降、営業研修の定番講座となり、業種や規模を問わず多くの企業で採用されてきました。
また、みずほ・三井住友・三菱UFJ系セミナー会社などで、大人気・高評価の営業セミナーとして開催されつづけています。
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入社前にどこでも通用する「営業力」を身につけるとともに、就職活動でよりよい会社から「内定」を取りつけてください。

本コースでは、学生諸君は自分を「商品」、志望企業を「顧客」に見立て、渾身の「提案書」を作成します。

人生は、自分という「商品」の営業活動の歴史です。
なかでも「就活」と「婚活」は運命を決める大仕事になります。
まずは社会の入口となる「就活」で素晴らしい成果を収めてください。
(むろん、近い将来の「婚活」にも有益です。)

「提案営業研修 公開コース」はこちら。

真剣に学んでいただくなら、入社一年目で「トップセールスマン」になることも十分に可能です。
営業職を目指す意欲的な大学生にお薦めします。

超お得な学生価格を設定しています。

◇和田創講演・セミナー実績
とくに主要セミナー会社では膨大な数の講演・セミナーに登壇。
同一テーマで数百回の登壇も行う。
〔マスコミ系〕日本経済新聞社、読売新聞社、日経BP社、プレジデント社ほか
〔銀行系〕SMBCコンサルティング(三井住友)、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、みずほ総合研究所、りそな総合研究所、浜銀総合研究所、常陽産業研究所、ちばぎん総合研究所、ぶぎん地域経済研究所、静岡経済研究所、北陸経済研究所、長野経済研究所、ごうぎん経営者クラブ、百五経済研究所、商工中金経済研究所ほか
〔生産性本部〕九州生産性本部、中国生産性本部、四国生産性本部
〔公的機関〕官公庁、地方自治体、産業経済団体、社団法人、中小企業大学校、商工会議所、商工会ほか
〔教育系〕ジェイック、産能大学、日本生命、住友生命、マーケティング研究協会、経営管理研究所、NPO法人営業実践大学ほか
※和田創研を除く。企業での教育指導を除く。

◇和田創教育指導実績
FA・SA・OA/電機・電器/自動車・建機/部品・素材/電気・ガス・エネルギー/通信・IT・システム/ロジスティクス・運送/土木・建設/不動産・仲介/管理・保守/セキュリティ/建材・内装・リフォーム/住宅・家具/リース・レンタル/アウトソーシング・人材派遣/商社・卸・問屋/新聞・テレビ・ラジオ/広告・SP・デザイン/展示会・イベント/印刷・用紙・包材/証券/医薬/理美容/化粧品/日用品/食品・飲料/農業・漁業/エコロジー etc.
※「提案営業研修」に限定して記載。非公開につき、業種のみ記載。

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なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
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(272頁。2月10日発売)
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プロフィール
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和田創

和田創研代表
日本ロボコム代表
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す(内、自ら11社)。

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