コンサルの引き出し|和田創ブログ


だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。

2014年11月

会社がつぶれる…社長挨拶

私は先日、社長の熱意にほだされ、自動車メーカーの城下町の中小企業に研修で伺った。
狙いは、上司の態度力の養成である。

私は社長に研修の冒頭で「開講挨拶」を行うようにお願いしている。
が、30分に及ぶのは異例。
それくらい経営者の危機感が強いという証である。

管理者などの幹部を前に、「うちは2020年近くまで数年は何とかやっていけそうだ。しかし、その後は自信を持てない・・・」。
会社を変えたいとの本気が炸裂した。

さらに右手を高く挙げ、「うちがつぶれると思う人」と尋ねた。
あまりにストレートな質問に、たいていのことに驚かない私は驚いた。
だれも面と向かって手を挙げない。
そこで、社長は何人かを指名し、率直な胸の内を聞き出した。

自動車メーカーが海外での生産比率をどんどん高めている。
ならば一緒についていけばいいという単純な話でない。
まして同社はせいぜい孫請けである。
海外へ進出すれば、現地企業との熾烈な競争が待ち受ける。
展望は容易に開けない。

社長は近い将来に直面する厳しい経営環境を予測し、私を招いてくれたのだった。
どのような貢献ができるか、真剣に考えていきたい。
つきあってよかったと後年振り返っていただきたい。

社長は「私は会社をよくしたい。大きくしたい。社員を豊かにしたい。幸せにしたい」と力強く締め括った。

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経営が切羽詰まっている

8月下旬か9月上旬、私は地方都市の小さなゼネコン(?)の社長から相談を受けた。
事前の予約は入っていなかった。
建設業界は仕事があるとされるが、経営は決して楽でないようだ。

相談の内容は深刻だったが、それ以上に社長の表情が深刻だった。
互いに予定が詰まっていたこともあり、話し合いは1時間弱で終わった。
むろん、その場で簡単に結論を出せない。

その後、私は忙しさに紛れた。
企業での教育指導が一段落した今週、私は気になって電話をかけた。
ところが、通じない。
ホームページが閉じられていた。

あれから3カ月も経たない倒産であり、何の力にもなれなかった。
私が関わったとしても、そこまで切羽詰まっている状況だと間に合わない。
おそらく相談の時点で見込みがなかった。

私が行う営業立て直しによる受注増加や収益改善には最低でも1年くらいはかかる。
もっと早めにお話をいただければと思う。
後味が非常に悪い。

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環境ビジネス懇話会

和田創研では、中小・中堅企業、地場企業の経営支援を目的として「ビジネス懇話会」を開きます。
業種別・市場別の社長や幹部の集いです。

20kankyo第1部の「ビジネス懇話会」は、収益伸長・業績向上について問題共有と意見交換を図っていただきます。
優良顧客や大口商談の取り込みにより販売や受注を伸ばす「営業のありよう」を考えます。
合わせて、市場縮小や景気後退に負けない有望な新事業や新商品のヒント、メリットの大きい協業の可能性を探ります。

第2部の「ビジネス親睦会」は、近くに場所を移し、くつろいで交流を楽しんでいただきます。
奮ってご参加ください。
(本懇話会は「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

「環境ビジネス懇話会」パンフレット

エコ、省エネ、産廃など、環境保護に関わる事業を営む会社が対象です。

                ◇◆◇

和田創研では、社長と幹部を対象とした業績テコ入れのためのガイダンスセミナーを開催します。
なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
teiei-koukaikosu-setumeikai私・和田創は精魂を込め、お話しします。
がっかりするほどシンプルな、しかし頭をかち割られるような真理を得られます。
どうかご参加ください。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

以上。
よろしくお願いします。

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FA・生産財ビジネス懇話会

和田創研では、中小・中堅企業、地場企業の経営支援を目的として「ビジネス懇話会」を開きます。
業種別・市場別の社長や幹部の集いです。

19fa-seisanzai第1部の「ビジネス懇話会」は、収益伸長・業績向上について問題共有と意見交換を図っていただきます。
優良顧客や大口商談の取り込みにより販売や受注を伸ばす「営業のありよう」を考えます。
合わせて、市場縮小や景気後退に負けない有望な新事業や新商品のヒント、メリットの大きい協業の可能性を探ります。

第2部の「ビジネス親睦会」は、近くに場所を移し、くつろいで交流を楽しんでいただきます。
奮ってご参加ください。
(本懇話会は「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

「FA・生産財ビジネス懇話会」パンフレット

工場など製造現場に関わる事業を営む会社が対象です。

                  ◇◆◇

和田創研では、社長と幹部を対象とした業績テコ入れのためのガイダンスセミナーを開催します。
なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
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どうかご参加ください。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

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ファシリティビジネス懇話会

和田創研では、中小・中堅企業、地場企業の経営支援を目的として「ビジネス懇話会」を開きます。
業種別・市場別の社長や幹部の集いです。

18fasirite第1部の「ビジネス懇話会」は、収益伸長・業績向上について問題共有と意見交換を図っていただきます。
優良顧客や大口商談の取り込みにより販売や受注を伸ばす「営業のありよう」を考えます。
合わせて、市場縮小や景気後退に負けない有望な新事業や新商品のヒント、メリットの大きい協業の可能性を探ります。

第2部の「ビジネス親睦会」は、近くに場所を移し、くつろいで交流を楽しんでいただきます。
奮ってご参加ください。
(本懇話会は「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

「ファシリティビジネス懇話会」パンフレット

施設やビルの管理・清掃・保安などに関わる事業を営む会社が対象です。

                    ◇◆◇

和田創研では、社長と幹部を対象とした業績テコ入れのためのガイダンスセミナーを開催します。
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いますぐにでも起業ができる!

「ひつまぶし」をいただきながら、ひまつぶしに思いました。
「起業」をおおげさに考えると、行動が鈍ってしまいます。
「ドットコム名刺起業」があっていいはずです。
「.com」によるウェブ展開と「名刺」による志表明を先行させるのです。
リスクもほとんどありません。

かつて会社の「創業」と「設立」は別でした。
それで構わないのです。

「ドットコム名刺起業」は、起業のテストマーケティングという見方もできます。
若い世代、そして定年前後の世代の方々の起業にとくにお勧めします。
感触や手応えをつかめない時点で勝負をかけないことです。

私は講師やコンサルタントという仕事柄、大勢と接します。
直球で勝負できる才能の持ち主は、ほんの一握りです。
自分の力量を勘違いしないことです。

私は、凡人にとっての賢さとは「したたかさ」のことだと思います。
これまで何とか食べてこられました。

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メンテナンスビジネス懇話会

和田創研では、中小・中堅企業、地場企業の経営支援を目的として「ビジネス懇話会」を開きます。
業種別・市場別の社長や幹部の集いです。

17mente第1部の「ビジネス懇話会」は、収益伸長・業績向上について問題共有と意見交換を図っていただきます。
優良顧客や大口商談の取り込みにより販売や受注を伸ばす「営業のありよう」を考えます。
合わせて、市場縮小や景気後退に負けない有望な新事業や新商品のヒント、メリットの大きい協業の可能性を探ります。

第2部の「ビジネス親睦会」は、近くに場所を移し、くつろいで交流を楽しんでいただきます。
奮ってご参加ください。
(本懇話会は「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

「メンテナンスビジネス懇話会」パンフレット

技術サービス、施工・管理・保守サービスを提供する会社が対象です。

                    ◇◆◇

和田創研では、社長と幹部を対象とした業績テコ入れのためのガイダンスセミナーを開催します。
なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
teiei-koukaikosu-setumeikai私・和田創は精魂を込め、お話しします。
がっかりするほどシンプルな、しかし頭をかち割られるような真理を得られます。
どうかご参加ください。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

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IT・通信ビジネス懇話会

和田創研では、中小・中堅企業、地場企業の経営支援を目的として「ビジネス懇話会」を開きます。
業種別・市場別の社長や幹部の集いです。

16it-tusin第1部の「ビジネス懇話会」は、収益伸長・業績向上について問題共有と意見交換を図っていただきます。
優良顧客や大口商談の取り込みにより販売や受注を伸ばす「営業のありよう」を考えます。
合わせて、市場縮小や景気後退に負けない有望な新事業や新商品のヒント、メリットの大きい協業の可能性を探ります。

第2部の「ビジネス親睦会」は、近くに場所を移し、くつろいで交流を楽しんでいただきます。
奮ってご参加ください。
(本懇話会は「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

「IT・通信ビジネス懇話会」パンフレット

競争激化による販売・受注低下や利益減少と戦う会社が対象です。

                    ◇◆◇

和田創研では、社長と幹部を対象とした業績テコ入れのためのガイダンスセミナーを開催します。
なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
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がっかりするほどシンプルな、しかし頭をかち割られるような真理を得られます。
どうかご参加ください。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

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オフィス関連ビジネス懇話会

和田創研では、中小・中堅企業、地場企業の経営支援を目的として「ビジネス懇話会」を開きます。
業種別・市場別の社長や幹部の集いです。

15office第1部の「ビジネス懇話会」は、収益伸長・業績向上について問題共有と意見交換を図っていただきます。
優良顧客や大口商談の取り込みにより販売や受注を伸ばす「営業のありよう」を考えます。
合わせて、市場縮小や景気後退に負けない有望な新事業や新商品のヒント、メリットの大きい協業の可能性を探ります。

第2部の「ビジネス親睦会」は、近くに場所を移し、くつろいで交流を楽しんでいただきます。
奮ってご参加ください。
(本懇話会は「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

「オフィス関連ビジネス懇話会」パンフレット

事業所を対象とする果敢な営業活動が不可欠の会社が対象です。

                    ◇◆◇

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なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
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『社長虎の巻』プレゼント

和田創研代表の和田創(わだ・そう)でございます。
和田創研は人材育成を通じ、おもに中小・中堅企業の業績向上・成長持続による勝ち残りの支援に取り組んでいます。

社長虎の巻01和田創研は、私の著作『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』(四六判・ 288頁。1600円・税別)をプレゼントしています。
本書はこれまでに和田創が講師を務める三菱UFJやSMBC、みずほ、りそななどのビジネスセミナーの参加者にも差しあげてきました。
業種や規模を問わず、数字の低迷に苦悩する経営者に役立つ、きわめて実践的な内容です。
社長虎の巻02中身が濃く、業績テコ入れの明確な指針とヒントが得られるでしょう。
どうか下記からお申し込みください。

なお、『社長虎の巻』は部数に限りがあります(プレゼントキャンペーンは予定数に達し次第、終了)。
お申し込みは、営業社員を抱える従業員30名以上の経営者が条件となります。
presentまた、教育指導など、当社と類似した業務を営む会社はご遠慮ください。
ホームページで代表者と業務内容、従業員数などを確認させていただいたうえで著作をご送付します。
ご期待に添えない場合もありますので、あらかじめご了承ください。

「社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す プレゼント」

この機会にぜひ本書を社業発展にご活用ください。

                    ◇◆◇

和田創研では、社長と幹部を対象とした業績テコ入れのためのガイダンスセミナーを開催します。
なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
teiei-koukaikosu-setumeikai私は精魂を込め、お話しします。
がっかりするほどシンプルな、しかし頭をかち割られるような真理を得られます。
どうかご都合のいい日程をお選びください。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

以上。
今後ともよろしくお願いします。

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セミナーガイド…階層別・職能別

このたび和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
seminargaido『理念行動』第2号で述べたとおり、私は残りの職業人生をおもに中小・中堅企業の人材育成による勝ち残り支援に費やしてまいります。
かなりの歳月を要すると考えていますが、手始めに東京駅近郊会場での和田創研主催セミナーを徐々に増やしていく所存です。
階層別(経営層・管理職・社員)、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
手前味噌になりますが、いずれもコンテンツをピカピカに磨きあげています。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

「セミナーガイド」

                    ◇◆◇

和田創研では、社長と幹部を対象とした業績テコ入れのためのガイダンスセミナーを開催します。
teiei-koukaikosu-setumeikaiなるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
私・和田創は精魂を込め、お話しします。
がっかりするほどシンプルな、しかし頭をかち割られるような真理を得られます。
どうかご参加ください。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

以上。
よろしくお願いします。

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食品ビジネス懇話会

和田創研では、中小・中堅企業、地場企業の経営支援を目的として「ビジネス懇話会」を開きます。
業種別・市場別の社長や幹部の集いです。

14shokuhin第1部の「ビジネス懇話会」は、収益伸長・業績向上について問題共有と意見交換を図っていただきます。
優良顧客や大口商談の取り込みにより販売や受注を伸ばす「営業のありよう」を考えます。
合わせて、市場縮小や景気後退に負けない有望な新事業や新商品のヒント、メリットの大きい協業の可能性を探ります。

第2部の「ビジネス親睦会」は、近くに場所を移し、くつろいで交流を楽しんでいただきます。
奮ってご参加ください。
(本懇話会は「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

「食品ビジネス懇話会」パンフレット

中食・外食を含め、人口減少や円安の逆風に立ち向かう会社が対象です。

                    ◇◆◇

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なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
teiei-koukaikosu-setumeikai私・和田創は精魂を込め、お話しします。
がっかりするほどシンプルな、しかし頭をかち割られるような真理を得られます。
どうかご参加ください。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

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物流ビジネス懇話会

和田創研では、中小・中堅企業、地場企業の経営支援を目的として「ビジネス懇話会」を開きます。
業種別・市場別の社長や幹部の集いです。

13buturyu第1部の「ビジネス懇話会」は、収益伸長・業績向上について問題共有と意見交換を図っていただきます。
優良顧客や大口商談の取り込みにより販売や受注を伸ばす「営業のありよう」を考えます。
合わせて、市場縮小や景気後退に負けない有望な新事業や新商品のヒント、メリットの大きい協業の可能性を探ります。

第2部の「ビジネス親睦会」は、近くに場所を移し、くつろいで交流を楽しんでいただきます。
奮ってご参加ください。
(本懇話会は「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

「物流ビジネス懇話会」パンフレット

運輸・配送・保管などのロジスティクスに関わる事業を営む会社が対象です。

                    ◇◆◇

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なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
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建設・住設ビジネス懇話会

和田創研では、中小・中堅企業、地場企業の経営支援を目的として「ビジネス懇話会」を開きます。
業種別・市場別の社長や幹部の集いです。

12kensetu-jyusetu第1部の「ビジネス懇話会」は、収益伸長・業績向上について問題共有と意見交換を図っていただきます。
優良顧客や大口商談の取り込みにより販売や受注を伸ばす「営業のありよう」を考えます。
合わせて、市場縮小や景気後退に負けない有望な新事業や新商品のヒント、メリットの大きい協業の可能性を探ります。

第2部の「ビジネス親睦会」は、近くに場所を移し、くつろいで交流を楽しんでいただきます。
奮ってご参加ください。
(本懇話会は「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

「建設・住設ビジネス懇話会」パンフレット

土木を含め、建材・改修・住宅などに関わる事業を営む会社が対象です。

                    ◇◆◇

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なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
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医療・介護ビジネス懇話会

和田創研では、中小・中堅企業、地場企業の経営支援を目的として「ビジネス懇話会」を開きます。
業種別・市場別の社長や幹部の集いです。

11iryo-kaigo第1部の「ビジネス懇話会」は、収益伸長・業績向上について問題共有と意見交換を図っていただきます。
優良顧客や大口商談の取り込みにより販売や受注を伸ばす「営業のありよう」を考えます。
合わせて、市場縮小や景気後退に負けない有望な新事業や新商品のヒント、メリットの大きい協業の可能性を探ります。

第2部の「ビジネス親睦会」は、近くに場所を移し、くつろいで交流を楽しんでいただきます。
奮ってご参加ください。
(本懇話会は「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

「医療・介護ビジネス懇話会」パンフレット

病院や特養などを顧客とする事業を営む会社が対象です。

                      ◇◆◇

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なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
私・和田創は精魂を込め、お話しします。
がっかりするほどシンプルな、しかし頭をかち割られるような真理を得られます。
どうかご参加ください。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

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このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分〜1月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
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ここに掲載した記事を複写・複製・翻訳・転載・掲示・送信・配信すること、および各種媒体に入力することは、著作者の権利侵害となります。
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(308頁。2月14日発売)
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(272頁。2月10日発売)
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プロフィール
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和田創

和田創研代表

数字がすべて、結果がすべて。
目標達成、業績向上、成長持続、社業発展など、「収益伸長」の一点に特化したコンサルタント。
プランナー時代を含めて40年を超える経験と実績、信念と情熱を土台に、多くのクライアントを優良企業に育ててきた。
近年は新商品や新事業、新会社の開発を請け負いながら、内需・地場の中小・中堅企業の短期再生に取り組む。
その一環として、年中無休、昼夜を問わず、社長の個別相談に応じる。
また、経営から管理、人事(採用)、マーケティング、事業、商品、企画まで、おもにトップを対象としたセミナーを行う。

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