コンサルの引き出し|和田創ブログ


だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。

2015年02月

落とせない商談を確実に決める急所

お世話になります。
和田創でございます。

私は2月のほとんどが銀座出張になりました。
teiei-koukaikosu仕事三昧でしたが、社長や幹部の方々と交流も楽しみました。
水曜日の深夜、博多を経て約10日ぶりに横浜の自宅に戻りました。
いつもそうするように、長く留守にしたお詫びに「土産」を買い求めました。
今回は定番の「博多通りもん」「博多じまん」「博多ぽてと」の3点でした。

teianeigyou・・・気づくと、日差しが明るく暖かくなっています。
梅の季節が終わり、桜の季節が巡ってこようとしています。
営業は書き入れ時を迎え、今年度はとくに現場の熱気が伝わってきます。
皆さまが素晴らしい数字を残せますように・・・。

9784907620004-00ガイダンステキスト2点をダウンロードしていただけます。
いずれもA4判・横位置です。

提案営業研修公開コース 〜業績直結研修をそのまま再現!』

提案営業実践セミナー 〜落とせない商談を確実に決める急所』

書籍2冊(虎の巻&ヒント)をダウンロードしていただけます。
御社の営業をよくするヒント売上づくりと目標達成にお役立てください。

『結果を出せない営業はこう立て直す』(308頁。2月14日発売)

『御社の営業をよくするヒント』(272頁。2月10日発売)

ご自宅で和田創研のホームページ(トップページ)からもダウンロードしていただけます。

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営業力の強化策ガイダンステキスト

私・和田創が行う「営業力の強化策セミナー(営業マンの具体的指導法)」のガイダンステキストを公開します。
eigyoukyoukasaku本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から特典を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

タイプ別・営業力の強化策 〜一人ひとりの成績向上を無料進呈」はこちら。

PDF(A4判・横位置)ですので、パソコンにダウンロードしてお楽しみいただけます。
なお、著作権は和田創に留保されます。

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御社の営業をよくするヒントつきましては、以下の事柄に同意していただくことが条件となります。
あくまでもダウンロードしたご本人の自己学習のための利用に限ります。
本書の著作権は和田創に留保されます(著作権フリーに非ず)。
したがって、本書の一部または全部を複写・複製・翻訳・掲示・転載・送信・配信すること、および各種媒体に入力することはできません。
以上の事柄をかならずお守りください。

なお、会社でダウンロードできない方は、ご自宅で和田創研ホームページ(トップページ)からダウンロードしてください。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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提案営業研修ガイダンステキスト

私・和田創が行う「提案営業研修公開コース」のガイダンステキストを公開します。
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提案営業ガイダンステキスト

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社長の営業活動ガイダンステキスト

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社長の営業活動 〜トップセールスによる大きな数字のつくり方」はこちら。

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社長の打ち手ガイダンステキスト

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社長の打ち手 〜予算達成⇒業績回復へ」はこちら。

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態度力セミナー・ガイダンステキスト

私・和田創が行う「態度力セミナー」のガイダンステキストを公開します。
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態度力が業績を決する 〜社長は第一級の態度力を築け」はこちら。

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理念採用・社員採用ガイダンステキスト

私・和田創が行う「理念採用セミナー」のガイダンステキストを公開します。
rinensaiyou本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から一節を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

理念採用と社員採用 〜営業の数字づくりに避けて通れない問題とは?」はこちら。

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なお、著作権は和田創に留保されます。

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63歳の私も試しましたが、とても読みやすいです(ご年配者も大丈夫)。

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以上の事柄をかならずお守りください。

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2冊丸ごとプレゼント 和田創無料版

2冊丸ごとプレゼント
〜和田創パソコン無料版(PDF)


お世話になります。
和田創でございます。

結果を出せない営業はこう立て直すさて、2冊の大改訂版のPDFをプレゼントします。
パソコンに一瞬でダウンロードできます(登録手続きなど一切不要)。
63歳の私も試しましたが、とても読みやすいです(ご年配者も大丈夫)。

『結果を出せない営業はこう立て直す』(308頁。2月14日発売)

『御社の営業をよくするヒント』(272頁。2月10日発売)

つきましては、以下の事柄に同意していただくことが条件となります。
あくまでもダウンロードしたご本人の自己学習のための利用に限ります。
本書の著作権は和田創に留保されます(著作権フリーに非ず)。
したがって、本書の一部または全部を複写・複製・翻訳・掲示・転載・送信・配信すること、および各種媒体に入力することはできません。
以上の事柄をかならずお守りください。

御社の営業をよくするヒントなお、会社でダウンロードできない方は、ご自宅で和田創研のホームページ(トップページ)からダウンロードしてください。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

私は仕事に追われ、「営業人」や「理念行動」の最新号を発行できていません。
本日プレゼントする2冊は、それぞれが百号分ほどのボリュームですのでご容赦ください。
新年度から再開したいと考えています。

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結果を出せない営業はこう立て直す 無料版

『結果を出せない営業はこう立て直す』(308頁)

営業が果たすべき使命・・・和田創の祈り

私は、日本人の国民性を一言でいえば「誠実」になると考えています。
しかも、それは社会と経済のグローバル化が進むほど際立ってきました。

結果を出せない営業はこう立て直すそして、日本人の誠実な国民性は、顧客の豊かさや幸せにフォーカスし、コンサルティングマインドとソリューションスキルで働きかけていく「提案営業」にとてもよくマッチしています。

そもそも営業が果たすべき使命とは、商品を売ることでなく顧客に役立つことです。
「うまい営業」でなく「いい営業」、それも「最良の営業」を目指して楽観的に働くという提案営業の発想は何とすがすがしいのでしょう。

皆さまの応援をよろしくお願いします。
(お仲間やお知り合いにご紹介くだされば幸いです。)

[PDF無料版]
ダウンロードは、こちらで!(一瞬で終了)
つきましては、以下の事柄に同意していただくことが条件となります。
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本書の著作権は和田創に留保されます(著作権フリーに非ず)。
したがって、本書の一部または全部を複写・複製・翻訳・掲示・転載・送信・配信すること、および各種媒体に入力することはできません。
以上の事柄をかならずお守りください。

[紙の本]
仕様:四六判・288頁(初版)
定価:1,600円(税別)
お買い求めは、アマゾンで!

[kindle版]
仕様:308頁(改訂新版)
定価:800円(税別)
お買い求めは、アマゾンで!

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御社の営業をよくするヒント PDF無料版

御社の営業をよくするヒント(272頁)

日本の営業を世界最高峰に・・・和田創の祈り

私は日本が好きであり、自分が日本人であることに「誇り」を持っています。
思いやりとおもてなしの精神において、日本人は突出しています。
繊細でしなやかな感性を備えています。

9784907620011私は、日本の営業はかならずや世界の最高峰に立てると信じています。
微力ながら、それを実現したいのです。証明したいのです。

そして、中小・地場企業ひいては日本経済の活性化と興隆につながってほしい。
そんな思いと願いを込めて『御社の営業をよくするヒント』を上梓しました。
皆さまの応援をよろしくお願いします。
(お仲間やお知り合いにご紹介くだされば幸いです。)

[PDF無料版]
ダウンロードは、こちらで!(一瞬で終了)

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定価:800円(税別)
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ソリューションスキル

私がこだわってきた“本物の提案営業”のエッセンスを半日で説き明かします。
teiei-koukaikosu-setumeikai第一級のコンサルティングマインドとソリューションスキルを感じていただきます。

「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

「顧客第一」を本気で追求した営業活動の事例もご紹介します。
自社の営業力との格差を目の当たりにし、溜め息を漏らす社長もおられます。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

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営業を強くするヒント

営業を強く、会社を大きくする半日セミナーを開催します。
「教育指導に力を入れているのに営業の数字を伸ばせない」。
mokuhyouそうした疑問や悩みが、霧が晴れるように解消します。
中小・中堅・地場企業の勝ち残りのヒントになります。

「目標達成セミナー」パンフレット

御社の社員研修を業績直結型に変える仕組みと急所を学べます。
営業強化と収益伸長を促せる書式、提案営業の成功事例の資料もお渡しします。

なお、遠方や多忙などの事情でご参加いただけない方のために、当日の受講者用テキストと図版、フォームをお譲りしています。
mokuhyou完成度の高いカラーテキストです。

『目標達成テキスト』パンフレット

短期間で業績を拡大したいとお考えの社長に最適です。

なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください(2015年3月開催分までの適用となります)。

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御社の営業をよくするヒント 無料版

お世話になります。
和田創でございます。

9784907620011さて、1月に和田創講演集『御社の営業をよくするヒント』のアマゾン無料キャンペーンを行いました。
ところが、「タブレットを持っていない」「スマホで読むのはつらい」などの声が寄せられました。

そこで、らくにお読みいただける1冊丸ごと「PDF版」を差しあげることにしました。
パソコンにダウンロードするだけですので、どなたでも大丈夫でしょう。
(おそらく一瞬で終了します。)

今回、1月の改訂版(第2版)に1節を書き加え、第3版としました。
ちなみに、1節とは「態度力」に関する16ページの原稿です。
これにより、紙の本で 272ページ相当のボリュームに達しました。

つきましては、以下の事柄に同意していただくことが条件となります。
あくまでもダウンロードしたご本人の自己学習のための利用に限ります。
本書の著作権は和田創に留保されます(著作権フリーに非ず)。
したがって、本書の一部または全部を複写・複製・翻訳・掲示・転載・送信・配信すること、および各種媒体に入力することはできません。
以上の事柄をかならずお守りください。

社長をはじめとして営業管理者や営業担当者の皆さまに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。
本書が売り上げの回復はもちろん向上につながることを願ってやみません。

『御社の営業をよくするヒント』

私が執筆したなかでもっとも好きなのが本書です。
しかも、かなりの力を込めました。
それを皆さまにお届けすることができ、これまでの恩義に報いられたなどとは思っていません。
しかし、とてもうれしく、いくらかほっとしたのも事実です。
すがすがしい気分になりました。

ありがとうございました。

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理念採用セミナー 社員採用セミナー

大好評を博した採用セミナーを追加開催します。
「人材力=業績力」です。
rinensaiyou人材力なしに目に見えた社業発展を成し遂げた企業はありません。
そして「人材=採用×育成」です。
育成に力を入れるだけではどうしても限界があります。
「理念採用セミナー」では、中小企業が応募者の「質」をどのように高めるかを説き明かします。
求人広告に頼らず、人手でなく人材を引き寄せるコツをつかんでいただきます。

「理念採用の基本と実践」パンフレット

「社員採用セミナー」では、理念採用で集めた人材をどのように見極めるかを説き明かします。
shainsaiyouとくに「和田創方式 面接票」は応募者の本質と能力を丸裸にできるツールです。

「社員採用の実務知識とポイント」パンフレット

2日間で会社を大きくする採用のツボが腑に落ちるでしょう。
余力の乏しい中小企業ほど人材の確保に全力を注ぐべきです。

なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください(2015年3月開催分までの適用となります)。

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社長の通信簿 上司の通信簿

私は、経営も管理も「態度力で決する」と考えています。
taidoryoku-shacho働きようの根幹を成す「態度力」を備えなければ、社員や部下を引っ張っていけません。
そこで、「社長の態度力」と題するセミナーを開催します。
経営層や上層部、後継者が身につけるべき「11」の能力について説き明かします。

「社長の態度力」パンフレット

また、「上司の態度力」と題するセミナーを開催します。
こちらは、部長、課長、所長などの管理者が対象です。

「上司の態度力」パンフレット

taidoryoku-jyosi業績は社長や上司の“通信簿”であり、それをよくするには「自己変革」が先決です。
中小企業の経営者には両方のセミナーをご受講されるようにお勧めします。

なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください(2015年3月開催分までの適用となります)。

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情報営業と提案営業の関係

企業研修に採用されつづけてきた2つの定番講座を公開します。
jyohoeigyo1つは「情報営業セミナー」です。
営業活動でキーマンに通えれば、売り上げは大きく伸ばせます。
ところが、顧客(見込客)とのコミュニケーションやリレーションに苦労する若手が増えています。
初面談でも口下手でも相手と打ち解けられ、商談の糸口をつかむコツを解説します。

「情報営業の考え方と進め方」カラーパンフレット

もう1つは和田創の代名詞「提案営業セミナー」です。
こちらは20年を超える、日本の営業セミナーの超ロングセラーです。
顧客価値の最大化を追求する“本物の提案営業”のエッセンスを明快に解説します。
teianeigyouまた、「提案書」の素早い作成法についても解説します。
成績・業績を大きく伸ばせます。

「提案営業実践セミナー」カラーパンフレット

2日連続のご参加をお勧めします。
1日目「情報営業セミナー」がレディメード(入口はありもの、手抜き)の情報提供、2日目「提案営業セミナー」がカスタムメイド(出口はあつらえ、手づくり)の情報提供という関係です。
実は、「提案営業」は「情報営業」に含まれ、商談の着地(成約)に用います。
プレゼンテーションの成功率を高められます。

なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください(2015年3月開催分までの適用となります)。

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社長の打ち手セミナー

日本の景気回復が失速しかかっています。
shacho201401とりわけ円安の急激な進行による物価の大幅な上昇が、国民の生活と内需企業の経営を圧迫しています。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。

「社長の打ち手」パンフレット

「社長の営業活動」パンフレット

数字が振るわないとしたら、社長は、ー勸に数字をつくらせる、⊆ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。
目標達成と業績向上へ、2日連続のご参加をお勧めします。

なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください(2015年3月開催分までの適用となります)。

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報連相を徹底させるポイント

「報連相セミナー」を開催します。
hourensou-kanrisha社長や上司が社員や部下に報連相を徹底させるポイントを説き明かします。

「管理者 報連相セミナー」パンフレット

社員や部下が自ら進んで報連相を行うポイントを説き明かします。

「報連相の基本と実践」パンフレット

報連相を通じて「考える習慣」を植えつける、「考える習慣」を身につけるコツをつかんでいただきます。
hourensou私は、人手が人材に再生する近道は「考える」にあると思います。

なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください(2015年3月開催分までの適用となります)。

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強い営業管理者研修

市場環境が厳しくなり、「強い営業管理者」が求められるようになりました。
実際、部門や拠点の業績は管理者次第です。
kanrisha201401そこで、当社が企業で行う「営業管理者研修」を公開します。
部下(社員)をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツがつかめます。

「勝てる営業チームのつくり方」パンフレット

「営業マンの具体的指導法」パンフレット

目標未達や前年割れをいかに防ぐか。
どちらか1日でもご参加いただけますが、2日連続ですと指針と方策の両方が学べます。
即座に仕事に取り入れられる内容です。

なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください(2015年3月開催分までの適用となります)。

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結果を出せない営業 アマゾン無料

お世話になります。
和田創でございます。

さて、銀座オフィス移転記念の第2弾キャンペーンのご案内です。
『結果を出せない営業はこう立て直す』アマゾンで和田創虎の巻『結果を出せない営業はこう立て直す』を無料でご購入いただけます。
紙の本で 288ページ相当です。
売り上げづくりにいそしむ社長をはじめとして営業管理者や営業担当者の皆さまに役立つ内容です。

第1弾キャンペーンは和田創講演集『御社の営業をよくするヒント』でした。
この2冊を合わせてご利用くださるなら、理解が一段と深まるかと思います。

今回は5日連続、土曜日の午後4時までの限定です。
スマートフォンやタブレットでお読みいただけます。
どうかいますぐダウンロードしてください。

『結果を出せない営業はこう立て直す』

第2弾キャンペーンを周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

社長虎の巻02ところで、私は日曜日に銀座の大規模駐車場で係員と会話を交わす機会がありました。
この方はいきなり「景気が悪い」と切り出しました。
「ガソリン代が下がっているのに、(動いている)クルマが減っている」。
タクシーの運転手からは景気の話をよく聞かされますが、駐車場の係員からは初めて聞かされました。
「このところ空き(スペース)が増えている」。
駐車場の利用状況から景気の変動や動向を感じ取っているのでしょう。

eigyou-kekka私が行う「経営相談」はおもに中小・中堅企業、それも地場企業が訪れますが、表情の冴えない社長が多くなってきました。
世界経済や国際情勢が安定しておらず、日本経済も決して楽観できません。
本書が売り上げの回復はもちろん向上につながれば幸いです。

『結果を出せない営業はこう立て直す』

和田創研はおもに内需企業の営業強化・再生に貢献しています。
本書『結果を出せない営業はこう立て直す』と同一タイトルのセミナーを銀座で開催しています。

以下は、私ども主催の公開セミナーのご案内です。
くつろいだ雰囲気のなかで、ご参加者に楽しんでいただけるように心がけています。

                 ◇◆◇

市場環境が厳しくなり、「強い営業管理者」が求められるようになりました。
実際、部門や拠点の業績は管理者次第です。
そこで、当社が企業で行う「営業管理者研修」を公開します。
部下(社員)をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツがつかめます。

「勝てる営業チームのつくり方」パンフレット

「営業マンの具体的指導法」パンフレット

目標未達や前年割れをいかに防ぐか。
どちらか1日でもご参加いただけますが、2日連続ですと指針と方策の両方が学べます。
即座に仕事に取り入れられる内容です。

                 ◇◆◇

「報連相セミナー」を開催します。
社長や上司が社員や部下に報連相を徹底させるポイントを説き明かします。

「管理者 報連相セミナー」パンフレット

社員や部下が自ら進んで報連相を行うポイントを説き明かします。

「報連相の基本と実践」パンフレット

報連相を通じて「考える習慣」を植えつける、「考える習慣」を身につけるコツをつかんでいただきます。
私は、人手が人材に再生する近道は「考える」にあると思います。

                 ◇◆◇

日本の景気回復が失速しかかっています。
とりわけ円安の急激な進行による物価の大幅な上昇が、国民の生活と内需企業の経営を圧迫しています。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。

「社長の打ち手」パンフレット

「社長の営業活動」パンフレット

数字が振るわないとしたら、社長は、ー勸に数字をつくらせる、⊆ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。
目標達成と業績向上へ、2日連続のご参加をお勧めします。

                 ◇◆◇

企業研修に採用されつづけてきた2つの定番講座を公開します。
1つは「情報営業セミナー」です。
営業活動でキーマンに通えれば、売り上げは大きく伸ばせます。
ところが、顧客(見込客)とのコミュニケーションやリレーションに苦労する若手が増えています。
初面談でも口下手でも相手と打ち解けられ、商談の糸口をつかむコツを解説します。

「情報営業の考え方と進め方」カラーパンフレット

もう1つは和田創の代名詞「提案営業セミナー」です。
こちらは20年を超える、日本の営業セミナーの超ロングセラーです。
顧客価値の最大化を追求する“本物の提案営業”のエッセンスを明快に解説します。
また、「提案書」の素早い作成法についても解説します。
成績・業績を大きく伸ばせます。

「提案営業実践セミナー」カラーパンフレット

2日連続のご参加をお勧めします。
1日目「情報営業セミナー」がレディメード(入口はありもの、手抜き)の情報提供、2日目「提案営業セミナー」がカスタムメイド(出口はあつらえ、手づくり)の情報提供という関係です。
実は、「提案営業」は「情報営業」に含まれ、商談の着地(成約)に用います。
プレゼンテーションの成功率を高められます。

                 ◇◆◇

私は、経営も管理も「態度力で決する」と考えています。
働きようの根幹を成す「態度力」を備えなければ、社員や部下を引っ張っていけません。
そこで、「社長の態度力」と題するセミナーを開催します。
経営層や上層部、後継者が身につけるべき「11」の能力について説き明かします。

「社長の態度力」パンフレット

また、「上司の態度力」と題するセミナーを開催します。
こちらは、部長、課長、所長などの管理者が対象です。

「上司の態度力」パンフレット

業績は社長や上司の“通信簿”であり、それをよくするには「自己変革」が先決です。
中小企業の経営者には両方のセミナーをご受講されるようにお勧めします。

                 ◇◆◇

大好評を博した採用セミナーを追加開催します。
「人材力=業績力」です。
人材力なしに目に見えた社業発展を成し遂げた企業はありません。
そして「人材=採用×育成」です。
育成に力を入れるだけではどうしても限界があります。
「理念採用セミナー」では、中小企業が応募者の「質」をどのように高めるかを説き明かします。
求人広告に頼らず、人手でなく人材を引き寄せるコツをつかんでいただきます。

「理念採用の基本と実践」パンフレット

「社員採用セミナー」では、理念採用で集めた人材をどのように見極めるかを説き明かします。
とくに「和田創方式 面接票」は応募者の本質と能力を丸裸にできるツールです。

「社員採用の実務知識とポイント」パンフレット

2日間で会社を大きくする採用のツボが腑に落ちるでしょう。
余力の乏しい中小企業ほど人材の確保に全力を注ぐべきです。

                 ◇◆◇

営業を強く、会社を大きくする半日セミナーを開催します。
「教育指導に力を入れているのに営業の数字を伸ばせない」。
そうした疑問や悩みが、霧が晴れるように解消します。
中小・中堅・地場企業の勝ち残りのヒントになります。

「目標達成セミナー」パンフレット

御社の社員研修を業績直結型に変える仕組みと急所を学べます。
営業強化と収益伸長を促せる書式、提案営業の成功事例の資料もお渡しします。

なお、遠方や多忙などの事情でご参加いただけない方のために、当日の受講者用テキストと図版、フォームをお譲りしています。
完成度の高いカラーテキストです。

『目標達成テキスト』パンフレット

短期間で業績を拡大したいとお考えの社長に最適です。

                 ◇◆◇

私がこだわってきた“本物の提案営業”のエッセンスを半日で説き明かします。
第一級のコンサルティングマインドとソリューションスキルを感じていただきます。

「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

「顧客第一」を本気で追求した営業活動の事例もご紹介します。
自社の営業力との格差を目の当たりにし、溜め息を漏らす社長もおられます。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

九州生産性本部で2月24日(火)にほぼ同一内容のセミナーを開催します。

「提案営業実践コース説明会」パンフレット

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。
なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください(2015年3月開催分までの適用となります)。

今後ともよろしくお願いします。

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「理念採用」で応募者の水準を高める

「人が足りない⇒求人広告を出す」がセットになっている経営者がいます。
恐ろしいことです。
思考停止の状態に陥っています。
少なくとも“条件反射”で求人広告を出すことだけはやめましょう。
rinensaiyouそれは採用関連会社が経営者に植えつけた発想であり、差別化の放棄につながります。

捨てるカネのない企業は自ら進んでライバルとの戦いの土俵に上るべきでありません。
中小企業まして零細企業が人込みのなかに飛び込んだら埋没するという、子どもでも分かる事実に経営者はなぜ気づけないのでしょう。
(この辺りの話の組み立てはさすが和田さんですよ。)

人材は、求人広告で偶然採れるものでなく、「理念採用」で意図して採るものです。
すなわち、腰を据え、狙い澄まして採ります。
社長が出会い頭の幸運に頼っては、売り手市場で採用関連コストが膨らむばかりです。
そうでなくても苦しい経営を間違った採用で圧迫することがあってなりません。

ここ1〜2年、労働市場は売り手優位が鮮明になってきました。
それと符合するように「面接(質問)」のテクニックを身につけ、応募者を見極めようとする社長が増えています。
これほど実らない努力はありません。
人材が含まれない応募者を見抜いたところで、どれほど自社の成長持続や社業発展に寄与する社員を採れるというのでしょう。

私が提唱する「理念採用」は応募者の水準を高めます。
shainsaiyouすなわち、人材を引き寄せます。
私が提唱する「社員採用」は応募者の価値を見抜きます。
すなわち、人材のなかからより優れた人材を選り分けます。
両者は「採用の思想」と「採用の手法」という一体の関係です。
後者の社員採用で用いる「和田創方式 面接票」は、申し訳ないですが応募者を丸裸にします(きゃ〜っ)。

業績不振や規模縮小に苦しむ社長には見事な共通点があります。
採用はもちろん経営や営業においても、その本質を腑に落とさず、うまい「やり方」に関心を寄せることです。
気の利いたテクニックが望ましい成果をもたらすわけでありません。
自分で採っておきながら「社員がダメ」と嘆き、また採ろうとする社長さえいます。
いつまでたっても会社をよくできない道理です。

私は地方出張のときを除き、なるべく夜間を含めて「経営相談」に乗っています。
「提案営業をやれと言ってもやらない」。
「既存事業や既存商品で利益を出せないが、新しいことを始められない(新しいことを軌道に乗せられない)」といった悩みをしばしば聞かされます。
そうした社長ほど、私に事細かな「やり方」を教わろうとします。
明治大学5年中退(←北野武と互角)の私が答えられるはずがないでしょう。
「コマネチ!」と切り返すのが精一杯です。

頭のいい社長は難しく考えすぎです。
自社に人手しかおらず人材がいないからだという簡単なことになぜ気づけないのでしょう。

「人材力」は「業績力」であり、企業の「成長力」「発展力」です。
そして、「人材=採用×育成」です。
「採用」を見直し、それでもダメなら「育成」を見直すのが断然近道です。
楽観的に会社を経営し、眉間のしわを消しましょう。

社長が採用に関する常識や固定観念を捨てきれなければ、とても優秀な人材など採れません。
いわゆる採用本や採用セミナーの類を一体どれくらい多くの企業(社長、人事・採用担当など)が参考にしているか、冷静に考えてみてください。
他社との差別化とは、それを捨てることです。

採用コンサルタント(会社)のなかには、面接を行う側と面接を受ける側の双方に助言を行うところさえあります。
こうなると、面接は互いのばか試合(←「化かし合い」の変換ミス)になります。

社長は自社が豊かになり、社員が幸せになる採用を真剣に考えるべきです。
生き残りが至難の時代における採用活動は人手確保でなく人材獲得に重きを置くと肝に銘じてください。

私ども主催で「理念採用セミナー」と「社員採用セミナー」を2日連続で行っています。
先だって終えたばかりですが、すでにお問い合わせをいただいています。
そこで、追加開催を決定しました。
社長が多忙を極めているようですので、平日コースか土日コースをお選びいただけるようにしました。

私は自分が行う教育指導は「エンタテイメント」でありたいと考えています。
つねにくすくす笑いが漏れ、ときに爆笑が起こる。
和田創研主催セミナーで、ご参加者に勇気と希望を差し上げ、明るい表情で帰っていただきたいのです。
私が「鬼の鎧をまとった仏」ということに気づかないようでは、面接上手の応募者はとても見抜けません(←半分冗談)。
日本映画の最高傑作の一つと信じて疑わない大映「大魔神」を皆さまもぜひご覧ください。

私は、中小・地場企業の社長を本気で応援したいのです。

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このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分〜1月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。
著作権について
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和田創

和田創研代表

数字がすべて、結果がすべて。
目標達成、業績向上、成長持続、社業発展など、「収益伸長」の一点に特化したコンサルタント。
プランナー時代を含めて40年を超える経験と実績、信念と情熱を土台に、多くのクライアントを優良企業に育ててきた。
近年は新商品や新事業、新会社の開発を請け負いながら、内需・地場の中小・中堅企業の短期再生に取り組む。
その一環として、年中無休、昼夜を問わず、社長の個別相談に応じる。
また、経営から管理、人事(採用)、マーケティング、事業、商品、企画まで、おもにトップを対象としたセミナーを行う。

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