コンサルの引き出し|和田創ブログ


だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。

2015年03月

伊藤若冲と与謝蕪村の駄作を楽しむ

私は妻と子と一緒に、東京ミッドタウン(六本木)の「サントリー美術館」に足を運びました。
「若冲と蕪村 〜生誕三百年 同い年の天才絵師」という企画展です。

美術に詳しい方は、傑作の展示が少ないことを分かっています。
春休みの日曜日の昼下がりにもかかわらず、会場は混雑していません。
マイナーなテーマです。

それはそれで興味深いものです。
私はいくつかの作品について、おもに建築家志望の子(4月から高校3年生)に率直な感想を伝えました。
むろん、周りに配慮して小声で話しています。
しかし、辛辣な評価が隣の方に聞こえたようで、睨まれてしまいました。

伊藤若冲であろうが、与謝蕪村であろうが、ダメなものはダメです。
二人の企画展は駄作が多数含まれています。

有名人は気の毒です。
私は同情します。
主催者などが発見と称し、作品でなく下絵、それどころか習作まで展示してしまいます。
作者が生前、それを望んでいたとはとても思えません。
作品としての価値と資料としての価値は別物ですが、それが混在して展示されていることを理解したうえで眺めるべきです。

私は伊藤若冲が大好きです。
例えば、若冲の習作は、手前の木の枝が後ろの白い鳥にのめり込んでいました。
明らかにおかしいですが、この時点で「構図」に対する並々ならぬ志向が表れています。

私は与謝蕪村を「天才絵師」と呼ぶことに違和感を覚えます。
俳諧が本職です。
例えば、題名のなかの「虎」の一文字を「猫」に変えてくれれば、皆がすんなりと受け入れられます。
また、風景画は緻密に描き込むほど「造園画」になってしまいます。
蕪村は人、少なくとも鳥などの生き物がいないと作品になりません。
犬の絵などほとんど「イヌモン(?)」のルーツで、何という愛嬌でしょう。
そもそも蕪村の作品は接したとき、先に作者の人間性が感じられます。
これがいいか悪いかは、私は判断ができません。

「若冲と蕪村」の企画展。
私がさすが(傑作)とうなったのは、若冲が2点、蕪村が1点。
若冲では、全体が梅(?)の枝で構成された緊密な作品、大根を中心とした野菜のおおらかでダイナミックな作品。
蕪村では、大根の隣(?)に展示された鳥の作品(チケットの烏と一対と思われますが、こちらでなく鳥のほう。胸騒ぎを覚えました)。
いい作品と感じたのは、それぞれ数点。
作者と作品を知る手がかり(資料)としてほほえましく思えたのは、それぞれ数点。

この企画展はにこにこしながら観ないと、作者に失礼です。
「葬式展」じゃあるまいし、会場の空気が暗すぎます(笑っているのは欧米人でした)。
受付ももっとフランクであるべきです(マニュアルなどお捨てなさい。それとも派遣でしょうか)。
ジーンズとTシャツで十分。
人種のるつぼポンギ(←六本木の知ったかぶり)ですから、私たちに「ハーイ」と言ってほしかった。
初心者や家族連れが楽しめるよう、愛好家のすそ野が広がるよう・・・。

私を含め、家族は堪能しました。
企画に感謝します。

なお、伊藤若冲の鶏の絵などにしか興味を見出せない方は、画集のほうが断然いいです。

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営業管理帳票…目標達成

営業が地道に働いていれば一定の収穫が保障されるという環境でありません。
作付面積が年々小さくなっており、農耕に留まるわけにいきません。
皆が狩猟に出かける覚悟を決めることです。
この「農耕営業」と「狩猟営業」は特性が反対になります。

農耕営業は習慣性の客回りを主体とする「通常営業」であり、狩猟営業は提案営業を駆使する「開発営業」です。

eigyou-toolルーティンに甘んじてきた社員は自ら開発営業にブレーキを踏みます。
それどころか、わざわざ提案営業を通常営業に用いて数字を悪くします。

和田創研では、社員が不慣れな狩猟営業に挑むようになる「営業管理帳票」を制作します。

再建屋として試行錯誤のなかで得た知恵を取り入れていますので、短期間での業績のテコ入れはもちろん拡大にも有効です。

最大の特色は、逆風が吹く環境でも目標予算の達成を図れることです。
営業活動の量的拡大から質的充実への転換、管理から支援への転換に重きを置いています。

社長が経営相談でまま嘆くのが「新規をやれといってもやらない」です。
そうした不甲斐ない状態をたちどころに解消します。
和田創研がオリジナルで設計する「営業管理帳票」は企業がすでに導入しているSFAやCRMにも反映できます。

詳しくは、和田創のガイダンステキスト(A4判・横位置・PDF)にて・・・。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

営業ツールが社運を高める 〜社員の売上づくりを左右するソフト・インフラ」はこちら。

本ガイダンステキストの著作権は和田創に留保されます。

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◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

和田創の営業本をPDFでプレゼントしています。
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結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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アイーダ・ニコライチュク、やらせの真相

私は昨夜、10日間の銀座出張から戻ってきました。
アレルギーに苦しみましたが、予定どおりに仕事をこなしました。
しつこくて、ほとほと困っています。
眠りにも深刻な影響が出ており、ついに医者から睡眠薬(導入剤)を処方してもらいました。

体調不良と疲労を引きずりながらの深夜や早朝のデスクワークは孤独でした。
部屋にはテレビさえありません。
半べそ状態の私をいやしてくれたのが「アイーダ・ニコライチュク(ニコライチュック)」でした。
彼女がウクライナのオーディション番組の一次予選に登場したユーチューブの動画を幾度も見ました(聴きました)。

声が伸びやかで、さりげない歌唱に深い情感がこもります。
清楚でありながらしっとりとしています。
アイーダは審査員に口パクを疑われ、曲の途中で止められました。
そして、アカペラを命じられました。
この間、表情に不安、動揺、そして憤怒が見て取れます。
しかし、覚悟を決めたのでしょう。
最後まで苦もなく歌いきりました。
言葉にできない感動を覚えました。

私は、これだけの才能を持ってしても埋もれてしまう世界の広さを改めて思い知らされました。
ほかにもいるはずで、タレント発掘番組にはそれなりの価値があります。
「ポール・ポッツ」や「スーザン・ボイル」が世界中から注目されたのは意外性があったからです。
貧しい外見や異様な風貌がうまさを引き立たせました。

それに対し、アイーダ・ニコライチュクは純粋に歌唱です。
審査員が口パクと決めつけるほどの出来でした。
曲調のコントロールが絶妙・完璧です。
声そのものに人を惹きつける、いやしびれさせる不思議な力も備わっています。
私は胸が切なくなりました。

アイーダは美しく(ビューティフル)、かわいく(チャーミング)、知的(インテリジェント)なうえに、ルックスが抜群(スタイリッシュ。スレンダー)です。
ファッションセンスもなかなかです。
自分の魅せ方がよく分かっていて、カネをかけられなくても決めています。

アイーダは歌う前に美しかった。
カメラが右下(彼女の左下)から迫っていく立ち姿です。
そして歌いはじめ、私はすぐにぞくぞくしました。

アイーダは出演当時29歳、職業がレジ打ちのシングルマザーとか・・・。
ふとしたときに、さみしさや哀しさといった影も顔を覗かせます。
素顔が素敵です。
苦労したのでしょうか、落ち着きもあります。

アイーダは感情が素直に表れます。
うれしいときにピョンピョン跳ねる癖が出ます。
プルンと揺れる小振りの胸がたまりません。
(大振りが嫌いということでありません。)

63歳の私はセクシーなアイーダにすっかりはまりました。
人生をやり直せるものならやり直したいと考えているところです。
今週辺り、妻と話し合うかもしれません。

ところで、アイーダのうまさはカラオケで培われたものでしょう。
それがプロとしてやっていくうえでネックになります。
私がノックアウトされた曲も、歌手(ポリーナ・ガガリナ)の歌い方に引きずられています。
そうでなければ、カラオケではうまいと言われません。

カラオケで驚異の得点を叩き出せる方はプロになってからが大変です。
人気が出にくいのです。
(特定の歌手を念頭に置いたコメントでありません。)

アイーダはこれ以降、自分の歌い方を懸命に探っていますが、一次予選のときの感動を超えられません。
どうか壁を打ち破り、世界に羽ばたいてほしい。

私は、歌のうまさとは、譜面を渡されたときにどう歌うかだと思っています。

アイーダ・ニコライチュクの動画はこちら。

この動画は日本語の字幕を出すことができます。
私はウクライナ語がペラペラですが、そうでない方にお奨めします。



ネットに「やらせ」という声が寄せられていましたが、間違いです。
出場者と審査員がつるんだわけでありません。
アイーダ・ニコライチュクはアカペラで歌わされると思っていません。
彼女の表情を追っていけば分かります。

審査員が意図してアカペラで歌わせた可能性を完全に否定することはできないでしょう。
(私はその場の成り行きが真相と思っていますが…。)
意図したとしても、それは演出であり、やらせといえません。

なぜなら、オーディション番組に登場するのはアマチュアです。
面白くなるかどうかはプロの審査員にかかっています。
疑いや怒り、驚きや喜び、ときに涙といった反応の演出なくして、番組が盛りあがるはずがありません。

オーディション番組の目的は、出場者に脚光を浴びさせ、タレントとして世の中に送り出すことです。
それができなければ失格です。
目的に沿った演出が施されることが皆無といえないでしょう。

アイーダは声も歌い回しも飛びきり美しい。
それは確かですが、ユーチューブの動画をアップする際、音源に編集加工を施しているように思います。
そうでないとしたら、それこそ奇跡の歌声、天使の歌声です。

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営業マニュアル

和田創研は長らく“本物の提案営業”の啓蒙と普及に努めています。
多くの企業で教育指導に携わりながら、成果を生み出せるセオリーとノウハウの蓄積を図ってきました。

和田創研では、そうしたベースにクライアントの特性を加味して定番の「営業マニュアル」を制作します。

eigyou-tool営業活動のスタートからゴールまで、実際の流れに即して社員が行うことを標準化します。
ソリューション系のBtoB営業が中心ですが、BtoC営業にも有効です。
この手続きに従うなら、特別の能力がなくても「課題解決営業」や「案件育成営業」を行えます。

最大の特色は、景気に左右されずに成績を収められることです。

いったん制作した「営業マニュアル」は小さな改訂を施すことで、独自の「営業研修教材」として末永く活用できます。
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営業変革ポスター

成績は結果、行動は原因という関係です。
営業成績が振るわないのは、顧客とのやり取りを含めた営業行動に問題があります。
結果を出せない営業は改めるほかにないのです。

和田創研では、会社の壁に貼り出すだけで社員の行動を変え、成績を伸ばす「営業変革ポスター」を制作します。
クライアントの意図や用途に応じて「営業強化ポスター」と呼ぶことがあります。

eigyou-toolヒアリングやウオッチングに基づいて営業活動を7〜11ステップ(段階)に分解したうえで、各ステップで取るべきアクション(行動)を抽出しています。

言い換えれば、「この会社で営業として働くからにはこれだけはやり抜く」という全員の約束事です。

社長(上司)が日次報告や同行営業により達成状況を検証できるツールもつけています。
社員(部下)が営業活動のなかで自らの達成状況を検証できるツールもつけています。
ソリューション系のBtoB営業が中心ですが、BtoC営業にも有効です。

体で仕事を覚えた営業を変えることは至難とされます。
社員がいつも目にする「営業変革ポスター」は意識改革と行動改革を同時に促します。
また、社長が同じ指示や注意を与える負担を大幅に減らします。
行動が変わるにつれて成績が伸びていきます。

業種や規模を問わず実績を残してきた再建屋のノウハウが詰まっています。

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営業戦略とは何か?

「営業戦略」をツールに含めることに違和感を覚える方がおられるでしょう。
しかし、和田創研はクライアントの業績をよくすることにしか関心がありません。

経験から営業戦略そのものが数字を大きく変えると分かっています。
いささか乱暴ですが、業績をよくする道具の一つに位置づけました。
実は、最重要のツールと考えています。

eigyou-tool勝つためにどうすべきかという方針を、大将が部隊に指し示すものが戦略です。
勝つとは、目標達成のこと。
したがって、部隊を勝たせられない戦略はそのレベルに達していません。

営業でも、経営でも、戦略をつくりながら敗れつづけている企業があります。
敗れるとは、目標未達のこと。

和田創研では、とくに数字を劇的に変えるための戦略を制作します。
戦略は樹立する、立案する、策定すると表現したほうが妥当かもしれません。

最大の特色は、戦略を「絵に描いた餅」に終わらせず、成果が上がる仕組みに落とし込んでいることです。
複数のツールを絡めて運用を行っています。
トップ(社長・上司)が実行に移すだけで面白いように数字を伸ばせます。

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アプローチブック…新規開拓

ローテクツールと侮れません。
シナリオ設計や魅せ方を工夫すれば、大きな成果が得られます。
むしろハイテクツールが全盛だから“手づくり感”が利くのです。

和田創研では、おもにソリューション系のBtoB営業における初回面談をスムーズにする「アプローチブック」を制作します。

eigyou-toolページをめくりながらコピーを読んでいくだけです。緊張感が和らぐとともに顧客から宿題をもらえますので、次回面談につながります。
ときに大型案件のきっかけを得られるでしょう。
ソリューション系のBtoC営業にも有効です。

会社や職場を挙げた飛び込みやテレアポによる新規開拓が加速し、成果が向上します。
全員の手っ取り早い底上げを図れます。
おのずと経験の浅い社員の早期戦力化を図れます。

また、「アプローチブック」を使ううちに顧客をとらえるセールストークのコツが身につきます。
営業なのにリレーションやコミュニケーションに苦手意識を持つ若手が増えています。
そうした社員にも福音となるでしょう。

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質問話法集…ソリューション

ソリューション系のBtoB営業では「情報収集」というインプットを踏まえて「提案」というアウトプットを行います。

提案営業の成功のカギを握るのが情報収集による「顧客理解」です。
こちらが決めるのでなく、売るものの手がかりをあちらに求めるのです。

ところが、このインプットを行えない営業担当者が珍しくありません。
それゆえ、提案書の作成にかけた手間が成果に結びつきません。

和田創研では、重点顧客に対する情報収集を確実に行える「質問話法集」を制作します。

eigyou-toolヒアリング(質問)はもちろん、ウオッチング(観察)にも有効です。
何を尋ねるか、何を眺めるかという尺度(項目)が一覧できますので、情報収集の漏れや偏りを防げます。

とりわけ上層部に「質問話法集」を用いると、自社の商機に直結する「問題点」をつかみやすくなります。
後は「解決策」を投げかけるだけです。
提案営業の成果が高まります。

なお、重要な項目は手帳に貼れるように編集していますので、全員が日々の営業活動に持ち歩けます。
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営業提案書…ひな形

ソリューション系のBtoB営業における最重要ツールです。

病院、学校、観光、建設、物流、工場、問屋、量販店、オフィス、保守、管理、安全、人材、理美容、通信、IT、エネルギー、省エネ、エコ、食品、農業、漁業・・・。

和田創研では、重点業種・市場の見込客に片っ端から持ち込める「汎用提案書」を制作します。

eigyou-toolこの“ひな形”に若干の編集加工を施して使い回すだけです。
提案書の作成の省力化とともに質的な向上が図れます。

一人ひとりがパソコンに向かう時間を減らしましょう。
営業はデスクワークが長くなると数字が落ちます。
ちょっとした提案は標準化すべきです。

「汎用提案書」を前から順に読んでいけば堂々たるプレゼンテーションが行えるように組み立てています。
ソリューション系のBtoC営業にも有効です。

また、和田創研では、優良顧客との大口商談など、絶対に落とせないプレゼンテーションで用いる「個別提案書」を制作します。
おもに高額の案件になります。
勝利を収めるための特訓がつきます。
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くすくす笑いが起こる営業診断

和田創は、企業研修で営業担当者の実態を診断し、4ゾーン、16タイプに分類しています。

それぞれの特徴の説明を行うと、気分を害する営業担当者が出てきます。
同時に、会場のあちこちでくすくす笑いが起こります。

顔を伏せ、懸命に笑いをこらえる人がいます。
隣や周りと顔を見合わせ、意味深な表情を浮かべる人がいます。
おもに社長や役員などの経営層、部長や課長などの管理職です。
参加者が膨らむ中堅・大手企業ではときに爆笑が起こります。

私の説明を聞きながら、だれかを思い浮かべているはずです。

16タイプの診断名につながる要素を少なからず持っている営業担当者がいることは間違いありません。
これがたいてい当人の収益の伸長を妨げています。

◆[タイプ別]営業力の強化策
taipubetu
ちなみに、くすくす笑いがもっとも起こるのは左上ゾーンの説明です。
ITや技術など、高学歴の営業担当者が多い業種や企業ではとくに・・・。

なお、ここに掲げたのは、診断に基づいたタイプ別の営業力の強化策です。
どうすれば問題を克服し、成績を向上させられるかを端的に示しています。

eigyousindan-shohou和田創が開発した「営業診断・処方」のテキストを公開します。
本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から第1部と特典を抜粋したものです。

営業担当者の診断票と処方箋を簡潔に記しています。
会社や職場ごとに“遊び感覚”でチャレンジしてください。
社長が社員に、上司が部下に、適切な助言を与えられます。
また、社員や部下も自らの指針を得られます。
一人ひとりの成績向上につなげてくだされば幸いです。

営業診断・処方 〜[タイプ別]営業力の強化策」はこちら。

登録手続きは不要。
PDF(A4判・横位置・54ページ)ですので、パソコンにダウンロードしてお楽しみいただけます。
なお、著作権は和田創に留保されます。

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大きな引合いづくり…商機探索

短期間で集中的に収益を積み増すうえで必要になるのが「きっかけ」です。

和田創研では、重点業種・市場に狙いを定め、一気の商機探索とニーズ発掘を叶える「サーベイシート」を制作します。

eigyou-toolとりわけ有力企業や自治体の上層部に対する働きかけが容易になります。
顧客を前にしてそのまま読むだけで宿題をもらえます。
新規開拓、既存深耕・拡大の取り組みに大きな弾みがつきます。

なお、和田創研では、「大きな引合いづくり」を上期(前期)に行い、下期(後期)の数字を読みやすくすることをお奨めしています。

ookinahikiaiまた、「大きな引合いづくり」は上期の数字が伸び悩んだとき、下期の追い込みに行うこともお奨めしています。
テレアポより効き目が断然早いのです。

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有望な見込客づくり…テレアポ

短期間で集中的に新規顧客を開拓するうえで入口となるのが「テレアポ(テレフォンアポイントメント)」です。

和田創研では、有力企業や自治体の上層部に絞り込み、がっかりするほど簡単に面談の約束が取れる「シナリオシート」を制作します。
電話口でそのまましゃべるだけです。

eigyou-toolソリューション系のBtoB営業では決定権者やキーマンと接触しないと、収益を伸ばせません。
担当者と接触すると、営業活動のスパンが長くなり、案件のスケールが小さくなり、商談の成功率が低くなります。
いいことが一つもありません。

それ以前に、担当者と面談の約束を取りつけるのは大変です。
うまくいったとしても、すぐに価格や条件の交渉になります。
新規開拓の苦労が報われません。
それと比べて危機感や問題意識の強い上層部は楽です。

yuubounamikomikyaku「シナリオシート」には新規開拓の成果を後押しする「テレアポ推進計画表」がつきます。

社長や首長、理事長や院長(学長)と「面談の約束を取りすぎてしまった」という反省の声がしばしば寄せられます。
楽しくてテレアポがやめられなくなるようです。

なお、和田創研では、「有望な見込客づくり(テレアポ)」を第一四半期に「種まき」として行うことをお奨めしています。
それにより、第4四半期の「刈り取り(収穫)」がおおいに楽しみになります。
ストレッチ目標も余裕でクリアできます。

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営業ツールの売上向上効果

和田創研では、御社の数字づくりを強力に支援する販売ツール・受注ツールを制作します。

ツールは売上向上の効果が「研修」より早く表れます。
即効性に優れており、並の営業担当者を成績優良者に変えられます。

和田創研が制作するツールに共通するのは、厳しい経済環境・市場環境・競争環境でも「商品が売れる」「仕事が取れる」工夫を凝らしていること。
クライアントから絶大な信頼を寄せられるゆえんです。

自社の目的に合ったアイテムを用いることが大切です。
営業の特性や水準、状況や実態もさることながら、業績の良し悪しも関わってきます。

ツールを選ぶ際のおおよその目安として「営業ツール効果マトリクス」を掲げました。
横軸が「収益伸長効果」の早さであり、縦軸が「人材育成効果」の大きさです。
ツールは同じでも、制作方針や編集内容によりポジンションが動きます。

◆営業ツール効果マトリクス
matorikusu
また、ツールは使いこなせるかどうかで、数字がまったく違ってきます。
必要に応じ、ツール活用の「トレーニング」を行っています。

和田創研は教育指導が出発点であり、もっとも得意とするところです。
短時間の練習から本格的な訓練まで、最適なプログラムを提供しています。

eigyou-tool詳しくは、和田創のガイダンステキスト(A4判・横位置・PDF)にて・・・。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

営業ツールが社運を高める 〜社員の売上づくりを左右するソフト・インフラ」はこちら。

本ガイダンステキストの著作権は和田創に留保されます。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

和田創の営業本をPDFでプレゼントしています。
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登録手続きなどは一切不要です。

結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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営業力の強化策・・・ガイダンス

私・和田創が行う「営業力の強化策セミナー(営業マンの具体的指導法)」のガイダンステキストを公開します。
eigyousindan-shohou本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から特典を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

タイプ別・営業力の強化策 〜一人ひとりの成績向上を無料進呈」はこちら。

結果を出せない営業はこう立て直すPDF(A4判・横位置)ですので、パソコンにダウンロードしてお楽しみいただけます。
なお、著作権は和田創に留保されます。

◆◇◆

和田創研では、和田創の営業本2冊の大改訂版をPDFで無料プレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます(登録手続きなど一切不要)。

『結果を出せない営業はこう立て直す』(308頁。2月14日発売)

『御社の営業をよくするヒント』(272頁。2月10日発売)

御社の営業をよくするヒントあくまでもダウンロードしたご本人の自己学習のための利用に限ります。
本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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提案営業研修・・・ガイダンス

私・和田創が行う「提案営業研修公開コース」のガイダンステキストを公開します。
teiei-koukaikosu本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から付録を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

提案営業研修公開コース 〜目標必達の業績直結型企業研修をそのまま再現!」はこちら。

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提案営業とは・・・ガイダンス

私・和田創が行う「提案営業セミナー」のガイダンステキストを公開します。
teianeigyou本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から付録を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

提案営業実践セミナー 〜落とせない商談を確実に決める急所」はこちら。

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社長の営業活動とは・・・ガイダンス

私・和田創が行う「社長の営業活動セミナー」のガイダンステキストを公開します。
shachou-eigyou本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から付録を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

社長の営業活動 〜トップセールスによる大きな数字のつくり方」はこちら。

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社長の打ち手とは・・・ガイダンス

私・和田創が行う「社長の打ち手セミナー」のガイダンステキストを公開します。
shachou-utite本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から付録を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

社長の打ち手 〜予算達成⇒業績回復へ」はこちら。

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社長の態度力とは・・・ガイダンス

私・和田創が行う「態度力セミナー」のガイダンステキストを公開します。
taidoryoku本テキストは、和田創著作『御社の営業をよくするヒント』から一節を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

態度力が業績を決する 〜社長は第一級の態度力を築け」はこちら。はこちら。

結果を出せない営業はこう立て直すPDF(A4判・横位置)ですので、パソコンにダウンロードしてお楽しみいただけます。
なお、著作権は和田創に留保されます。

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理念採用とは・・・ガイダンス

私・和田創が行う「理念採用セミナー」のガイダンステキストを公開します。
rinensaiyou本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から一節を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

理念採用と社員採用 〜営業の数字づくりに避けて通れない問題とは?」はこちら。はこちら。

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なお、著作権は和田創に留保されます。

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『結果を出せない営業はこう立て直す』(308頁。2月14日発売)

『御社の営業をよくするヒント』(272頁。2月10日発売)

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強い営業管理者のつくり方・・・ガイダンス

私・和田創が行う「営業管理者セミナー」のガイダンステキストを公開します。
eigyoukanrishaこのセミナーは、基本編「勝てる営業チームのつくり方」と実践編「営業マンの具体的指導法」から成り立ちます。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

強い営業管理者のつくり方 〜目標必達へ、堅固な心構えとスキルを養う」はこちら。

結果を出せない営業はこう立て直すPDF(A4判・横位置)ですので、パソコンにダウンロードしてお楽しみいただけます。
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営業診断・処方・・・PDF無料版

私・和田創が開発した「営業診断・処方」のテキストを公開します。
本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から第1部と特典を抜粋したものです。

eigyousindan-shohou営業担当者の診断票と処方箋を簡潔に記しています。
会社や職場ごとに“遊び感覚”でチャレンジしてください。
社長が社員に、上司が部下に、適切な助言を与えられます。
また、社員や部下も自らの指針を得られます。
一人ひとりの成績向上につなげてくだされば幸いです。

営業診断・処方 〜[タイプ別]営業力の強化策」はこちら。

結果を出せない営業はこう立て直す登録手続きは不要。
PDF(A4判・横位置・54ページ)ですので、パソコンにダウンロードしてお楽しみいただけます。
なお、著作権は和田創に留保されます。

◆◇◆

和田創研では、和田創の営業本2冊の大改訂版をPDFで無料プレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます(登録手続きなど一切不要)。

『結果を出せない営業はこう立て直す』(308頁。2月14日発売)

『御社の営業をよくするヒント』(272頁。2月10日発売)

御社の営業をよくするヒントあくまでもダウンロードしたご本人の自己学習のための利用に限ります。
本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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御社の営業をよくするヒント

2冊丸ごとプレゼント
〜和田創パソコン無料版(PDF)

お世話になります。
和田創でございます。

結果を出せない営業はこう立て直すさて、2冊の大改訂版のPDFをプレゼントします。
パソコンに一瞬でダウンロードできます(登録手続きなど一切不要)。
63歳の私も試しましたが、とても読みやすいです(ご年配者も大丈夫)。

『結果を出せない営業はこう立て直す』(308頁。2月14日発売)

『御社の営業をよくするヒント』(272頁。2月10日発売)

つきましては、以下の事柄に同意していただくことが条件となります。
あくまでもダウンロードしたご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます(著作権フリーに非ず)。
したがって、本書の一部または全部を複写・複製・翻訳・掲示・転載・送信・配信すること、および各種媒体に入力することはできません。
以上の事柄をかならずお守りください。

なお、会社でダウンロードできない方は、ご自宅で和田創研のホームページ(トップページ)からダウンロードしてください。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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仕事を獲りすぎた社長・・・

私が昨年行ったセミナー「社長の営業活動」の参加者が別のセミナーに足を運んでくださいました。
受託型の製造業を営む地方都市の中小企業の後継社長であり、休憩時間に会話を交わしました。
深刻な話でしたのでニコリともしませんでしたが、私は爽快な気分になりました。

shachou-eigyou社長はセミナーをきっかけに、営業活動にすっかり目覚めました。
なかでも「大丈夫、営業はうまくいかない」という私の言葉に勇気づけられ、初めてトップセールスに踏み切りました。
ほどなく面白さにのめり込みました。

その結果、昨年末は納期に間に合わせるために、従業員がしばしば深夜、ときどき早朝まで頑張りました。
さらに、いまは口も利けないほど納期に追われています。
皆、へろへろの状態です。
ところが、ほんとうに大変なのは新年度(4月以降)です。
「2交代制」にしないと、仕事をこなしきれません。
幸い、工場の周辺から苦情が寄せられる心配はありません。

teiei-koukaikosu自社のキャパシティを超えて仕事を受注することは、経営者としては問題です。
しかし、講師の立場からすれば、『社長の営業活動』は営業に苦手意識を持つか、営業に強くなりたい方を対象にしています。
いささかでも役立ちたいと願い、私はベストを尽くしました。
セミナーの目的は十二分に達成し、おつりが来たことになります。

社長の困り果てた表情を見て、私はこの稼業の喜びを噛み締めました。
自身も満更でもない様子です。
会社を大きくしてほしいと、私は心の底から願っています。

和田創のガイダンステキストをダウンロードしていただけます。
A4判・横位置です。

社長の営業活動 〜大きな数字のつくり方』

先日、社長から「提案営業研修公開コース」のお申し込みが寄せられました。
今度は1日でなく、「2日×5回=10日間」です。
さらに売り上げを伸ばす決意でしょう。
私は、トップセールスの絶大な威力を実感していただこうと思います。

和田創のガイダンステキストをダウンロードしていただけます。
A4判・横位置です。

提案営業研修公開コース 〜業績直結研修をそのまま再現!』

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北陸新幹線グランクラスに父と母を!

北陸新幹線の開業が来週に迫りました。
私は新潟(現上越市)で生まれ、富山(魚津高校)を出ており、感無量です。

父が地元での就職を勧める際、「新幹線が通る」と得意気に語っていたことが鮮明に思い出されます。
私が20代、約40年前のことです。

父も母もずっと楽しみにしていましたが、まったく間に合いませんでした。
当初の開業予定は延びに延びました。

私は父と母を「グリーン車に乗せてあげたい」と思っていました。
グランクラスの設定を知ったのは最近ですが、迷わずそうしました。
北陸新幹線の開業は嬉しさと悔しさが入り混じっています・・・。

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提案営業実践コース…九州生産性本部

私・和田創は長年、九州生産性本部が開催する経営講座(九州生産性大学)において、「提案営業実践コース」の専任講師を務めています。

本コースは営業分野の公開セミナーとしては、おそらく日本でもっとも本格的です。
「2日間×7カ月=14日間」、受講者が営業力の強化を叶えられるよう、責任指導に当たります。

結果を出せない営業はこう立て直す本コースでは、職場の数字を引っ張っていける「営業マネジャー」、自分の数字をつくっていける「営業スペシャリスト」を育てます。

「習ったことはすぐやる」・・・実行に尽きます。
営業の勉強というより、仕事の一環として取り組みます。
それも通常営業と別次元の「開発営業」です。
「開発営業」とは、既存深耕、既存拡大、新規開拓など、大幅な収益伸長を目指す果敢な営業活動のことです。
全員が講義と並行し、有力企業に大型案件を仕掛けます。

本コースでは、そのために不可欠なカリキュラムを網羅しています。
受講者が実行するという強い覚悟を持たなくては、成果を上げられません。
一人ひとりの意識・意欲・能力が丸裸になります。

御社の営業をよくするヒント本コースは精鋭づくりを目的としており、底上げを目的としておりません。
厳しい市場環境でも優良顧客、大口商談の取り込みが行える第一級の人材に鍛えあげます。
知る人ぞ知る、営業の出世コースです。
毎年、昇進する受講者、抜擢される受講者が相次ぎます。
奮ってご参加ください。

なお、私・和田創の書籍2冊(虎の巻&ヒント)をプレゼントしています。
登録手続きは不要、パソコンに一瞬でダウンロードしていただけます。
売上づくりと目標達成にお役立てください。

『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』(308頁。2月14日発売)

『御社の営業をよくするヒント』(272頁。2月10日発売)

ご自宅で和田創研のホームページ(トップページ)からもダウンロードしていただけます。

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このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分〜1月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。
著作権について
ここに掲載した記事を複写・複製・翻訳・転載・掲示・送信・配信すること、および各種媒体に入力することは、著作者の権利侵害となります。
和田創PDF無料本
(308頁。2月14日発売)
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(272頁。2月10日発売)
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プロフィール
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和田創

和田創研代表

数字がすべて、結果がすべて。
目標達成、業績向上、成長持続、社業発展など、「収益伸長」の一点に特化したコンサルタント。
プランナー時代を含めて40年を超える経験と実績、信念と情熱を土台に、多くのクライアントを優良企業に育ててきた。
近年は新商品や新事業、新会社の開発を請け負いながら、内需・地場の中小・中堅企業の短期再生に取り組む。
その一環として、年中無休、昼夜を問わず、社長の個別相談に応じる。
また、経営から管理、人事(採用)、マーケティング、事業、商品、企画まで、おもにトップを対象としたセミナーを行う。

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