コンサルの引き出し|和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。「面白くないジョークの会」初代会長が解き明かす経営と人生の奥義とは?

2021年11月

未来志向の営業強化 出版記念無料セミナー

未来志向の営業強化 表紙このたび、20年振りの書店店頭販売図書『未来志向の営業強化』の刊行を記念し、無料セミナーを開催します。
ついては、DXコンサルタントの本郷理一氏が主宰する「第46回セールステック&エドテック勉強会」にゲストとして参加するかたちになります。

予期しない売上低下、加速する市場縮小や競争激化を乗り切るうえで、「データ×テクノロジー」の導入により会社全体で販売・受注を推し進めることが決め手となります。
そこで、企業がこれまでに研修や訓練のために作成したテキストやマニュアルなどのコンテンツをAI・ITで活用できる「エキスパートデータ」に落とし込む手順についてナマ事例に即して解説します。

2時間のオンラインセミナーですが、社員がブレーキを踏む「新規開拓」を盛んにし、顧客獲得・売上増加を叶えられる実践性を備えた内容です。
先端技術に関する専門知識は不要です。
皆さま、どうか奮ってご参加ください。
(在宅での聴講、カジュアルでの聴講も自由です。)

「出版記念無料セミナー」案内・申込み

◆開催概要
日 程:2021年11月24日(水)
    原則毎月最終水曜日
時 間:午後1時20分〜3時20分
    終了後、希望者のみ「質疑応答」あり
方 式:オンラインセミナー(Zoom)
演 題:「エキスパートデータ×AI・IT」で新規開拓を後押し
    未来志向の営業強化
    顧客・売上増加を叶える「DX」をナマ事例に即して解説
内 容:機/卦開拓の成果ががた落ち
      頭痛の種は教育指導の効果低下
    供|濱僂靴織灰鵐謄鵐弔鮹卸
      数字に直結する知見の体系確立
    掘 ̄超筏範・指標データ生成
      人材育成と営業活動の成果革新
    検。腺評綮覆硲稗埔綮覆鯑各
      DXによる行動変容と管理転換
    后 ̄超肇帖璽襪鬟妊献織詬用
      情報収集項目で成約確度を把握
ホスト:トラスト出版 代表 本郷 理一
ゲスト:和田創研 代表 和田 創
対 象:数字づくりの牽引者・支援者
    社長・役員、経営企画・業務改革推進室、人事・教育部、
    営業統括・推進・企画部、情報システム部など
定 員:20名前後
参加費:無料
注 意:事前申込み(先着順。3日前まで)

「出版記念無料セミナー」パンフレット

本セミナーの内容は11月11日発売の『未来志向の営業強化』をベースにしています。

『未来志向の営業強化』(トラスト出版)

全国主要書店、Amazonなどでお買い求めいただけます。
(書店でお取り寄せも可能です。)

出版社から直接ご購入される方は専用の申込書をご利用ください。
特典付き「直接購入申込書」

今後ともよろしくお願いします。

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20年振り新刊『未来志向の営業強化』書店販売のお知らせ

和田創著『未来志向の営業強化』トラスト出版


未来志向の営業強化 表紙このたび私にとり20年振りとなる書店店頭での販売図書『未来志向の営業強化』を刊行しました。
想定外の売上低下などを乗り切るだけでなく、先行きが不透明な2020年代を生き抜くために、営業の「数字づくり」に真正面から切り込んだ内容です。

私がクライアントで積み重ねた経験と知見を踏まえ、成果創出の「これまで」と「これから」をアナログ&デジタルの「ナマ事例」に即して説き明かしました。
AI上司やIT上司など「営業DX」の導入による顧客・売上増加についても取りあげています。
中身の濃さと読み応えは、2〜3冊分に匹敵します。
ご愛読のほど、よろしくお願いします。

◇数字づくりに困ったら読む本
「現場に頼ると数字が終わる」
売上形成も部下育成も現場に委ねず、会社全体で推し進める時代です。
「売上は営業に任せるな。部下は上司に任せるな。」
常識と前例に捉われた営業のありようを見直し、結果を出せない部下の「行動変容」と上司の「管理転換」を促します。

◇特色
経営の難局、営業の苦境を乗り切る実践的なテーマと内容
1.技術革新と環境変化の嵐が吹く2020年代の数字づくりを展望
2.成果にフォーカス、収益形成の中核を担う営業を抜本見直し
3.「生産性の暗黒大陸」とされる営業分野に最先端DXを導入
4.業界・市場、規模・形態を網羅し、汎用性の高い事例を収録
5.セールステック&エドテックも駆使、業績向上の方策を提示

◇発売
マネジメント・マーケティングDX領域にフォーカスした「トラスト出版」からの刊行です。
同社はコンテンツのクオリティにこだわるとともに、業績回復・拡大へ向けた「経営・事業・商品」の創造と変革に寄与する「知見」を中心に提供しています。
⇒「トラスト出版 ウェブサイト

『未来志向の営業強化』は全国主要書店、Amazonなどでお買い求めいただけます。
(書店でお取り寄せも可能です。)

なお、出版社から直接ご購入される方は専用の申込書をご利用ください。
⇒特典付き「直接購入申込書

トップやリーダー、本社スタッフを含め、営業の数字づくりの関与者・関係者の「研修教材・自習図書」にも最適です。

◇目次(抜粋)
すべての「目次」はリンク先にてご覧いただけます。
⇒「トラスト出版 ウェブサイト

プロローグ
a 現場の数字づくりの未来が変わる
  環境変化に即した営業強化の打ち手
  アナログのナマ事例とデジタルの活用事例
b 営業DX・イネーブルメントとは何か
  営業強化は「デジタル化」から始まる
  セールスイネーブルメントの6大特徴
c 「収益伸長の黄金比」の4要素の適用
  「営業プロセス」がコアコンテンツ
  面談有効度による創出成果の引き上げ
d AI上司による部下全員・商談全件アドバイス
  トップセールスがつきっきりのイメージ
  商談前・商談中・商談後における機能
e IT上司による案件育成・開発営業活発化
  目標達成へ向けた営業行動の軌道修正
  目標未達の言い逃れが不可能
f セールステック&エドテックで変わる営業強化
  「営業ニューノーマル」の構築へ
  判定の生命線は経験に裏打ちされた営業データ

成果創出の「これまで」と「これから」
アナログ&デジタル事例に即した営業強化のヒント
1 固定観念をリセットし、新たなビジネスモデルを探求
  どぶ板営業からデジタル営業へのシフトでぶっちぎり
2 営業帳票で行動が丸裸になり競争刺激、即時業績回復
  成績不振者・優良者の違いも一目瞭然で劇的自己改革
3 ノルマ廃止とモチベーションアップ、契約増加を実現
  営業現場のコンプライアンス違反・不祥事発生を撲滅
4 脱本業へ、既存顧客への貢献を新規商材で掘り下げる
  いよいよオンライン商談で新規顧客の開拓へ踏み出す
5 セールストークのありようが個人営業の優劣を決する
  「絆話法」でCSを向上、指名買いで相見積もりなし
6 社長がコストカット優先で拠点・人員削減、利益確保
  テレワークで時間の使い方が変わり、売上記録を更新
7 汎用提案書データベースを整備して法人営業を後押し
  ユニットの組み合わせで原型をつくってカスタマイズ
8 テレアポ成功率が改善、初回面談セッティングが急増
  営業ツールとウェブ商談で有望度の高い見込客に限定
9 創業以来の常識否定、ショック療法で営業活動を刷新
  ゆるゆるなあなあの組織風土に強烈パンチを打ち込み
10 顧客の商品・事業・業態開発に寄り添う繁盛請負業へ
  相手を感動させられる渾身のソリューションが相次ぐ
11 女性社員のインサイドセールスを併用して即収支改善
  零細拠点を順次閉鎖、ウェブ商談で新規開拓を加速へ
12 研修・訓練用に蓄積した膨大な営業コンテンツを棚卸
  規範データでAI上司、指標データでIT上司を開発
13 全商品のトークの雛形を作成、全社員が共有して利用
  データベースに収録、コメントもチャットも自由自在

エピローグ
a 勝ち組のお墨つきをもらう
  「馬鹿の一つ覚え」でも立派な勝ちパターン
b 本書を出したそもそものきっかけ
  顧客と一緒に課題解決に取り組んだ記録
c 成果が上がらない第一の責任
  業績回復は自分や自社との格闘技
d セールスイノベーションの実現へ
  スタートアップとオープンイノベーション

今後ともよろしくお願いします。

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(272頁。2月10日発売)
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プロフィール
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和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。

その他の役職
面白くないジョークの会会長 

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