昨日の続き―。
私は数年来、考えつづけている。
「和田創研の最大の商品であり収益源である『提案営業研修８日間コース』を無料化できたら、どんなによいだろう」。
もともと顧客にとり、和田創研の研修を購入（実施）することは目的でなく、手段にすぎない。
顧客の関心は、「営業の強化」にある。いや最終的な関心は、「収益の拡大」にある。
それゆえ、研修による“成果”をシェアするやり方のほうが、顧客の納得が得られやすい。
また、私どもの能力も伸びやすい。さらに、研修を受託するための「営業活動」の苦労や負担が軽くなる。
互いのメリットは計り知れない。
ただし、現時点では、研修成果の正確な測定手法を確立できずにいる。
なるべく早い時期に、定額の講師料を支払うタイプと、歩合の成功報酬を支払うタイプと、顧客が選べるようにしたい。
近い将来、営業に関わる研修や指導は、タダになるのではないか。

Ｃopyright ©2007 by Ｓou Ｗada

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