きょうは趣向を変え、社長のための不況乗り切り営業講座とした。
中小・中堅メーカーなど製造業を中心に、受注や販売が2〜3割低下したところも少なくない。
社長は大慌てかもしれないが、それに拍車がかかるのが1月半ば以降、さらに4月以降である。
業種により半減も珍しくない。
そこで、社長が営業を強化・再建する際に、どうしても知っておかなければならない基本的な考え方や常識的なポイントを明らかにしよう。

実を言うと、年末年始はMBAでの「実践営業論」授業制作と、都心での「社長無料個別経営相談会」に追われ、ブログをじっくりと書く時間がないのだ。
そこで、いくつか書き溜めた「カード」を散りばめた。
手抜きゆえ、熱心な読者に申し訳ない。
いずれもきわめてシンプルな言葉だが、営業再建請負人としてのの経験と実績から発した率直な感慨ばかり。
決して間違っていないと信ずる。

なお、きょうのブログと合わせ、開設したばかりの「再建屋ノート」も覗いてほしい。「経営◇勝ち残りの条件」などを載せている。

これまで述べてきた経営建て直しのセオリーや営業テコ入れのノウハウなどの激辛真理を、多忙な社長が閲覧しやすいように整理している。

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