今夜6時50分から地下鉄神保町駅至近のジェイックにて、NPO法人営業実践大学の 第154回公開講座を行う。
ゲストは、西村文彦氏(にしむらセールス&ヒューマン研究所所長)。
営業活動、営業教育などに長年携わり、営業指導の経験を生かしてインサイトラーニングで研修講師を務めている。

景気の悪化につれて顧客の要求は一段とシビアになり、営業担当者には高い「交渉力」が求められている。
しかし、応酬話法で切り返したり、言葉巧みに打ち負かしたりする従来の交渉術は通用しない。
WIN−WINの着地へ向けて、顧客と協力して最良の解決策を見出すことが今後のベースになる。
どうか「提案営業」の実践を前提とした本物の交渉力を学んでほしい。

パンフレットはこちら。
http://www.eigyojissenuniv.com/daigaku/annai/saisin.pdf
会員は2千円、一般は4千円。

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◆大学セミナー(午後7時40分〜9時20分)
価格交渉は交渉にあらず 営業の点検を急げ!
「WIN-WINベース 実践交渉力セミナー」
http://www.eigyojissenuniv.com/daigaku/annai/saisin.pdf

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私は、午後6時50分より「MBA『営業変革講演』即興番外編」を行う。
大好評を博した前回の続き。

ぜひとも大勢にご参加いただきたい。

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