私は、来週12日(木)に三井住友銀行グループのＳＭＢＣコンサルティングで、再来週16日(月)にりそな総合研究所で、営業セミナーの定番「提案営業セミナー」を行う。
前者は９月に引き続いて開催。
さて、私が先ごろ講師を務めた「提案営業セミナー」「営業変革講演」に寄せられた受講者の感想・評価を紹介したい。
ただし、ごくごく一部。
１人目。
20代・女性、ホテル業、セールスエグゼクティブ。
「実際の業務に置き換えて、どのように行動へ移すことができるかをイメージしながら受講させていただきました。
私は都市ホテルの営業に携わるのですが、仕事に生かしていきたいと思います」。
一番印象に残った言葉は「人は自分が発した言葉にもっとも説得される（ほかにもいろいろありましたが）」。
２人目。
40代・男性、物流設備点検補修、所長。
「提案営業の必要性について、さらに深く思うところがありました」。
一番印象に残った言葉は「サービスは不の情報の伝書鳩」。
３人目。
40代・男性、損害保険鑑定業、センター長。
「顧客感動を目指し、日々営業活動を行ってきましたが、和田先生のセミナーを受講し、自分と自社の行為が中途半端であったと実感しました。
明日より本当の顧客本位の提案営業を実践していきたいと思います。
ありがとうございました」。
一番印象に残った言葉は「御用を断れ！」。
４人目。
40代・男性、ＩＴ業界、システム営業＆ＳＥ。
「提案と考えていたものが、実は違っていた。
単なる推奨だったということに、目からウロコが落ちた気分です」。
一番印象に残った言葉は「見積もりを持っていかない」。
５人目。
50代・男性、建材商社、代表取締役。
「当社では商材（競合他社も同じものを扱う）と、商品（社員そのもの、もしくは社員が行うこと）を分けて話をしています。
顧客志向の姿勢と差別化の方向性に関しては問題ないと思いますが、現場がどうなっているのかは自信がありません。
また、提案営業がどうなっているのかは把握できておらず、きちんとやり抜きたいと思います」。
一番印象に残った言葉は「買ってくれ、は禁句！」。
６人目。
20代・男性、製造業。
「非常に勉強になりました。
提案営業の意識が 180度変わりました。
ありがとうございました」。
一番印象に残った言葉は「顧客の課題解決策が一番重要」。
７人目。
30代・男性、製造業、営業。
一番印象に残った言葉は「インプットの営業」。
８人目。
男性、保守サービス業、サービス営業部副部長。
「提案営業を理解していたつもりだが、間違った解釈をしていた。
まず人間関係の形成を図り、そしてパートナーとしての信頼を勝ち取ることが大切だと思った」。
一番印象に残った言葉は「商談をやめて相談に乗る」。
９人目。
20代・男性、理科学機器輸入販売業、営業。
「自分のこれまでのスタイルを見直す、非常によい刺激を受けた」。
一番印象に残った言葉は「御用を断れ！」。
10人目。
30代・男性、情報処理サービス業、部長。
「大変勉強になりました。
自分は分かっていることでも、下へどのように伝えてマネジメントすべきか、すべてではないですが分かった気がします。
教育に力を入れていきたいと思います」。
一番印象に残った言葉は「引き合いにＮｏと答える」。
11人目。
30代・男性、サービス業（食肉卸）、係長。
「熱い思いが伝わってきました。
細かい単語の説明があればもっとよかったと思います」。
一番印象に残った言葉は「人は自分の言葉に説得される」。
12人目。
40代・男性、ビル管理業、経営戦略副本部長。
「非常に参考になりました。
これが本当に浸透すれば、会社は劇的に変わる気がします。
幸い、弊社の社長もまったく同じ考えですので、営業から浸透させ、ひいては会社全体に広げられるなら、足元のしっかりした体制を築けるかと思います。
私から営業部員へ伝えますが、機会があればぜひ社員にも直接聞いてほしいです」。
一番印象に残った言葉は「いくつもありますが…、営業と決別」。
熱心なご受講、まことにありがとうございました。
心より感謝します。
◇
実は、提案営業セミナーでは、和田創研の「提案営業研修８日間コース」の１日目の内容を公開している。
この８日間コースは、日本を代表する営業研修として不動の地位を確立している。
これまでに業種・規模・部門・階層を超え、多くの企業で採用され、圧倒的な評価を獲得してきた。
実践的かつ具体的なばかりでなく、実証的かつ合理的なカリキュラムである。
近々、私どもの主催により「提案営業研修１日体験版」を行う。
中身の濃さ、気づきの深さは随一！
私の通常の公開セミナーと比較し、時間をたっぷりと確保している。
この１〜２時間のプラスが“本物の提案営業”を把握するうえで非常に重大である。
また、参加者を経営層と上級管理職に限定しているので、落ち着いた雰囲気のなかで受講できる。
毎回、変革志向の強い社長や役員が「目からウロコ」と感激し、営業強化・再建の大きなヒントを持ち帰っている。
⇒「提案営業研修１日体験版」のパンフレットはこちら。
⇒和田創のプロフィールはこちら。
どうか奮ってご参加ください。
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←応援、よろしく！
前者は９月に引き続いて開催。
さて、私が先ごろ講師を務めた「提案営業セミナー」「営業変革講演」に寄せられた受講者の感想・評価を紹介したい。
ただし、ごくごく一部。１人目。
20代・女性、ホテル業、セールスエグゼクティブ。
「実際の業務に置き換えて、どのように行動へ移すことができるかをイメージしながら受講させていただきました。
私は都市ホテルの営業に携わるのですが、仕事に生かしていきたいと思います」。一番印象に残った言葉は「人は自分が発した言葉にもっとも説得される（ほかにもいろいろありましたが）」。
２人目。
40代・男性、物流設備点検補修、所長。
「提案営業の必要性について、さらに深く思うところがありました」。一番印象に残った言葉は「サービスは不の情報の伝書鳩」。
３人目。
40代・男性、損害保険鑑定業、センター長。
「顧客感動を目指し、日々営業活動を行ってきましたが、和田先生のセミナーを受講し、自分と自社の行為が中途半端であったと実感しました。
明日より本当の顧客本位の提案営業を実践していきたいと思います。ありがとうございました」。
一番印象に残った言葉は「御用を断れ！」。
４人目。
40代・男性、ＩＴ業界、システム営業＆ＳＥ。
「提案と考えていたものが、実は違っていた。
単なる推奨だったということに、目からウロコが落ちた気分です」。一番印象に残った言葉は「見積もりを持っていかない」。
５人目。
50代・男性、建材商社、代表取締役。
「当社では商材（競合他社も同じものを扱う）と、商品（社員そのもの、もしくは社員が行うこと）を分けて話をしています。
顧客志向の姿勢と差別化の方向性に関しては問題ないと思いますが、現場がどうなっているのかは自信がありません。また、提案営業がどうなっているのかは把握できておらず、きちんとやり抜きたいと思います」。
一番印象に残った言葉は「買ってくれ、は禁句！」。
６人目。
20代・男性、製造業。
「非常に勉強になりました。
提案営業の意識が 180度変わりました。ありがとうございました」。
一番印象に残った言葉は「顧客の課題解決策が一番重要」。
７人目。
30代・男性、製造業、営業。
一番印象に残った言葉は「インプットの営業」。８人目。
男性、保守サービス業、サービス営業部副部長。
「提案営業を理解していたつもりだが、間違った解釈をしていた。
まず人間関係の形成を図り、そしてパートナーとしての信頼を勝ち取ることが大切だと思った」。一番印象に残った言葉は「商談をやめて相談に乗る」。
９人目。
20代・男性、理科学機器輸入販売業、営業。
「自分のこれまでのスタイルを見直す、非常によい刺激を受けた」。一番印象に残った言葉は「御用を断れ！」。
10人目。
30代・男性、情報処理サービス業、部長。
「大変勉強になりました。
自分は分かっていることでも、下へどのように伝えてマネジメントすべきか、すべてではないですが分かった気がします。
教育に力を入れていきたいと思います」。
一番印象に残った言葉は「引き合いにＮｏと答える」。11人目。
30代・男性、サービス業（食肉卸）、係長。
「熱い思いが伝わってきました。
細かい単語の説明があればもっとよかったと思います」。
一番印象に残った言葉は「人は自分の言葉に説得される」。12人目。
40代・男性、ビル管理業、経営戦略副本部長。
「非常に参考になりました。
これが本当に浸透すれば、会社は劇的に変わる気がします。
幸い、弊社の社長もまったく同じ考えですので、営業から浸透させ、ひいては会社全体に広げられるなら、足元のしっかりした体制を築けるかと思います。
私から営業部員へ伝えますが、機会があればぜひ社員にも直接聞いてほしいです」。一番印象に残った言葉は「いくつもありますが…、営業と決別」。
熱心なご受講、まことにありがとうございました。
心より感謝します。
◇
実は、提案営業セミナーでは、和田創研の「提案営業研修８日間コース」の１日目の内容を公開している。
この８日間コースは、日本を代表する営業研修として不動の地位を確立している。これまでに業種・規模・部門・階層を超え、多くの企業で採用され、圧倒的な評価を獲得してきた。
実践的かつ具体的なばかりでなく、実証的かつ合理的なカリキュラムである。
近々、私どもの主催により「提案営業研修１日体験版」を行う。
中身の濃さ、気づきの深さは随一！
私の通常の公開セミナーと比較し、時間をたっぷりと確保している。
この１〜２時間のプラスが“本物の提案営業”を把握するうえで非常に重大である。また、参加者を経営層と上級管理職に限定しているので、落ち着いた雰囲気のなかで受講できる。
毎回、変革志向の強い社長や役員が「目からウロコ」と感激し、営業強化・再建の大きなヒントを持ち帰っている。
⇒「提案営業研修１日体験版」のパンフレットはこちら。
⇒和田創のプロフィールはこちら。
どうか奮ってご参加ください。
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