私が理事長を務める「ＮＰＯ法人営業実践大学」では 第163回公開講座を行う。
実は、本大学は、現在のスタイルでの運営を2011年３月に終了する。
ついては、2010年１月〜９月は過去の大好評セミナーのアンコールとする。
長らくのご支援に対し、心より感謝したい。
第１弾の案内文は以下のとおり。
私たち営業は、顧客と面談することが仕事といっても過言でありません。
その時間の大半は相手への質問に当てますので、私たちの質問の力量が商談の成否、成績の良し悪しを決定することになります。
「ＳＰＩＮ式質問話法」は有効性が実証された技法です。
約３万５千件の商談を分析するなかで、商品が高額かつ複雑になるほど、その商談を成功させる営業パーソンの質問に共通するやり方があることを発見しました。
これを体系化したのが「状況⇒問題⇒示唆⇒解決」という４つの質問です。
今回は、潜在ニーズを掘り起こし、顧客を納得へ導く質問と説明を学びます。
概要は以下のとおり。
日 程◆2010年１月13日(水)
時 間◆午後７時40分〜９時20分（１時間40分）
会 場◆ジェイック（地下鉄神保町駅至近）
演 題◆営業の原点「ＳＰＩＮ式質問話法」勉強会
副 題◆今年こそ“質問力”を鍛えて売り上げを伸ばそう！
ゲスト◆大堀滋氏（株式会社スピン・ラボ代表取締役）
氏は、日本ＮＣＲで営業に従事。営業部長として新規開拓で多大な実績を挙げる。
その後、大塚商会を経てケンブリッジ・リサーチ研究所に入社し、教育事業の責任者、ＳＰＩＮの主席講師として活躍。
2002年スピン・ラボを設立し、ＳＰＩＮ式話法の伝道師として講演・研修などに奔走する。
著書に『営業の聴く技術』などがある。
私・和田創は前座として、「社長スクール」で講演を行う。
演題は、「営業は提案型でなく問題解決型へ！」。
時間は、午後６時50分〜７時20分（30分間）。
先だってテレビ東京の「カンブリア宮殿」に登場したアサヒビールの荻田伍社長は、営業一筋、叩き上げの指揮官。
氏が番組で発した名言を取りあげ、営業のあり方を考える。
当日の受講料は一般４千円、会員２千円。
ＮＰＯ法人なので、収益事業でなく社会貢献事業。
ぜひお気軽にご参加ください。
初めての方、営業未経験者、学生、大歓迎です。
なお、途中の20分間はフリータイム（名刺交換会＆休憩）。
毎回、ゲストと参加者、参加者同士で大盛りあがり。
どうか名刺をお忘れなく。
お持ちでない方は、手書きなどでも結構。
では、会場でお目にかかりましょう。
Ｃopyright (c)2009 by Ｓou Ｗada
←応援、よろしく！
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ついては、2010年１月〜９月は過去の大好評セミナーのアンコールとする。
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私たち営業は、顧客と面談することが仕事といっても過言でありません。
その時間の大半は相手への質問に当てますので、私たちの質問の力量が商談の成否、成績の良し悪しを決定することになります。
「ＳＰＩＮ式質問話法」は有効性が実証された技法です。
約３万５千件の商談を分析するなかで、商品が高額かつ複雑になるほど、その商談を成功させる営業パーソンの質問に共通するやり方があることを発見しました。
これを体系化したのが「状況⇒問題⇒示唆⇒解決」という４つの質問です。
今回は、潜在ニーズを掘り起こし、顧客を納得へ導く質問と説明を学びます。
概要は以下のとおり。
日 程◆2010年１月13日(水)
時 間◆午後７時40分〜９時20分（１時間40分）
会 場◆ジェイック（地下鉄神保町駅至近）
演 題◆営業の原点「ＳＰＩＮ式質問話法」勉強会
副 題◆今年こそ“質問力”を鍛えて売り上げを伸ばそう！
ゲスト◆大堀滋氏（株式会社スピン・ラボ代表取締役）
氏は、日本ＮＣＲで営業に従事。営業部長として新規開拓で多大な実績を挙げる。
その後、大塚商会を経てケンブリッジ・リサーチ研究所に入社し、教育事業の責任者、ＳＰＩＮの主席講師として活躍。
2002年スピン・ラボを設立し、ＳＰＩＮ式話法の伝道師として講演・研修などに奔走する。
著書に『営業の聴く技術』などがある。
私・和田創は前座として、「社長スクール」で講演を行う。
演題は、「営業は提案型でなく問題解決型へ！」。
時間は、午後６時50分〜７時20分（30分間）。
先だってテレビ東京の「カンブリア宮殿」に登場したアサヒビールの荻田伍社長は、営業一筋、叩き上げの指揮官。
氏が番組で発した名言を取りあげ、営業のあり方を考える。
当日の受講料は一般４千円、会員２千円。
ＮＰＯ法人なので、収益事業でなく社会貢献事業。
ぜひお気軽にご参加ください。
初めての方、営業未経験者、学生、大歓迎です。
なお、途中の20分間はフリータイム（名刺交換会＆休憩）。
毎回、ゲストと参加者、参加者同士で大盛りあがり。
どうか名刺をお忘れなく。
お持ちでない方は、手書きなどでも結構。
では、会場でお目にかかりましょう。
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