三井住友銀行系列のシンクタンク・ＳＭＢＣコンサルティング（東京・麹町）からうれしい知らせが届いた。
私が今年開発に取り組んできた新講演（90分用）15テーマがすべて採用されることが“確定”した。
全体（シリーズ）の名称は「90分営業実践塾」。
８月と11月の日程は調整中。

◇2011年１月19日(水)
営業マンの新規開拓を活発にするポイント
◇2011年２月22日(火)
テルアポイントの取り方、見込客の増やし方
◇2011年３月24日(木)
会話がはずむアプローチブックのつくり方
◇2011年４月13日(水)
狙いを定めた「情報営業」の流儀と作法
◇2011年５月19日(木)
売上向上に直結する「質問力」の磨き方
◇2011年６月21日(火)
顧客がうなずくセールストークのポイント
◇2011年７月28日(木)
プッシュしないクロージングのポイント
◇2011年８月**日(＊)
目からウロコ、営業提案書のつくり方
◇2011年９月27日(火)
決まるプレゼンテーションの進め方
◇2011年10月26日(水)
社員・部下の売り上げをどう伸ばすか？
◇2011年11月**日(＊)
勝てる朝礼・営業会議の進め方とポイント
◇2011年12月14日(水)
営業マンへの同行指導の進め方とポイント
◇2012年１月19日(木)
「営業生産性向上」は生き残りに必須の経営課題
◇2012年２月21日(火)
技術・サービススタッフ営業戦力化のコツ
◇2012年３月14日(水)
出向者・配置転換者の再生と戦力化の手筋

なお、演題（タイトル）については主催者のＳＭＢＣコンサルティングが表現を若干変えている。
同社に感謝したい。

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私はこの15テーマのほかにも新講演５テーマを開発した。
そのうち、社長など取締役向けの１本が財団法人九州生産性本部で採用された。
告知を始めたばかりだが、すでに定員（満席）に近づく大盛況である。
会場に入りきれるかどうか、私は心配…。

◇2011年１月18日(火)
《経営トップのための営業変革セミナー》
売れない時代、従来の営業のままでいいのか〜トップ主導による営業再生の方向と具体的進め方

先ごろ作成を終えたコンテンツだが、いま見直しを行っているところ。
つくっては壊し、つくっては壊し、つくっては壊しの連続。
内容が練りあげられ、完成度がさらに高まってきた。
素晴らしい講演会になると思う。

Ｃopyright (c)2010 by Ｓou Ｗada

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九州生産性20110118
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