私は長年にわたり業種・規模を問わず多くの企業で「提案営業研修８日間コース」を行ってきました。
このたび、同コースで用いる一切合切の教材をデジタルデータで提供する運びとなりました。
これにより「プロ講師いらず、準備・練習いらず」で、いつでも何度でも何人でも教材を出力して自前の教育が行えるようになります。
いま届き、いま行える【和田創方式 提案営業研修教材キット】は、�々峪嬪僖謄�スト・受講者用テキスト、��投影用図版、�１藹�用フォーム、�つ鶲峠颯汽鵐廛襦↓テ睛突�解度テスト、�ι従款�、�Д廛蹈哀薀爐覆鼻�必要な教材がすべてセットになっています。
至れり尽くせり！
コンテンツ作成の手間をゼロにし、教育の予算を大幅に圧縮しました。
⇒詳しいカラーパンフレットはこちら。
実は、過去に提案営業研修を実施していただいた企業から、それ以降に入社した社員の教育に関する相談が多く寄せられました。
また、１日の公開セミナー（導入講座）を受講していただいた参加者から、もっと具体的な内容を学びたいとの声がしばしば寄せられました。
さらに、提案営業研修を熱望しながら８日間コース約５百万円（首都圏外１割増）という費用がネックになり断念した中小・中堅企業が少なくありません（こちらのほうが多いです）。
【和田創方式 提案営業研修教材キット】は、こうした要望や問題にきちっとお応えします。
皆さまのお申し込みをお待ちしています。
◆商品特長
�…糠�にわたり支持されてきた標準講座の教材です。
��簡潔かつ分かりやすく基本とコツをまとめています。
�６ス腓望，繊�顧客に通せる提案書をつくり込みます。
�こГ�案件を育てプレゼンテーションに持ち込みます。
�ト突兩�が高く、業種や商品をほとんど問いません。
◆カリキュラム（テキスト）
第１講◆営業方法の転換
顧客の課題解決策を進んで提案せよ
第２講◆提案営業のプロセス
手続きに従って商談を成功へ導け！
第３講◆�仝楜匸霾鵑亮�集と整理
情報提供が情報収集の近道である
第４講◆��提案のチャンスの発見
質問を投げかけて問題点を把握する
第５講◆�Ｄ鶲討諒�向性の決定
強みを生かして課題解決に貢献する
第６講◆�つ鶲篤睛討龍饌硫�
論理化と現実化の作業が骨格となる
第７講◆�ツ鶲討離轡淵螢�の設計
性格特性への対応は効果絶大である
第８講◆�δ鶲峠颪虜鄒�と仕上げ
高付加価値な提案こそ醍醐味である
第９講◆�Д廛譽璽鵐董璽轡腑�
反応に合わせて説得の力点を変える
第10講◆�┥γ未離�ロージング
顧客のベネフィットをダメ押しする
第11講◆��受け入れ後のフォロー
顧客満足で見込客の紹介につなげる
第12講◆�δ鶲峠颪虜鄒�と仕上げ（補足説明）
提案書の効力を客観的に点検せよ
◆和田創方式 提案営業研修採用実績
ＦＡ・ＳＡ・ＯＡ／電機・電器／自動車・建機／部品・素材／電気・ガス・エネルギー／通信・ＩＴ・システム／ロジスティクス・運送／土木・建設／不動産・仲介／管理・保守／セキュリティ／建材・内装・リフォーム／住宅・家具／リース・レンタル／アウトソーシング・人材派遣／商社・卸・問屋／新聞・テレビ・ラジオ／広告・ＳＰ・デザイン／展示会・イベント／印刷・用紙・包材／証券／医薬／理美容／化粧品／日用品／食品・飲料／農業・漁業／エコロジー etc.
◆備考
研修を行う時間を取れない？ 大丈夫！
営業関係者の自己学習にも使えます。
【和田創方式 提案営業研修教材キット】では、優良顧客・大口商談をどのように取り込むべきか、基本となるセオリーはもちろん、具体的な進め方とポイントを解説しています。
飽和・縮小市場でも数字を伸ばす理論・実践・事例をカバーしました。
顧客に選ばれる営業へ、第一級のコンサルティングマインドとソリューションスキルが身につきます。
そして、こうした研修は、社長・上司がじかに社員・部下を指導するのがもっとも効果的です。
◆開発者（著者）
和田創研代表／営業再建屋
和田 創（わだ・そう）
営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減（リストラ）でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。
さらに、ＮＰＯ法人営業実践大学理事長として営業の地位向上に尽くすほか、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含め、年間の講演実績は２百回近く。
⇒「提案営業研修教材キット」申込書はこちら。
・・・もう一つご案内。
取締役と管理職、士業と自営業者の方々を対象に、『社長の営業活動 〜「トップセールス」の成否が生き残りのカギを握る』を刊行する運びとなりました。
私がつかんだ営業の奥義を平明に語りました。
内容の完成度がきわめて高く、かならずご満足いただけると存じます。
本書は、営業コンサルタントとしてクライアントで行ってきた教育・指導のエッセンスを含みます。
それゆえ、同業者の目に触れる書店売りの図書にすることができませんでした。
条件付きの限定販売です。
皆さまのお申し込みをお待ちしています。
⇒詳しいカラーパンフレットはこちら。
◆本書の案内
受注や販売が落ち込む現在、営業活動に注力しなければなりません。
しかし、営業が弱いとか手薄なところもあります。
となると、社長や幹部がいわゆる「トップセールス」を推進せざるをえません。
本書では、会社や職場の数字を著しく左右する社長と幹部の営業活動に絞り込み、新規・既存を問わず有力顧客に働きかけて大型案件をまとめる急所を明らかにしました。
営業に苦手意識を持つ個人事業主・フリーランスにも役立ちます。
また、事業特性や商品特性から、上層部に働きかけなければならない営業担当者にも有益です。
◆本書の特色
�〆能蕕�ら最後まで目からウロコの内容、気づきの連続です。
�△△�までも売れない時代の売り方にフォーカスしています。
��新規開拓を含め、重要な商談の直前に振り返りが行えます。
�ぐ榮庵罎任盻蒜饑茲任皀僖愁灰鵑覆匹覇匹爐海箸�できます。
�ダ泙某┐譟�幾度も繰り返して読むに値する奥深い内容です。
◆本書の目次
〔はじめに〕 減る一方の引き合いを前提にしたら会社が回っていかない
第�吃槇‐鐚永圈織肇奪廛察璽襯垢�加速する第一歩
〜営業に対する固定観念をリセットせよ
１．トップセールスならではの４つの重要性と効用
２．会社が回る、社員を養える収益の形成が目的だ
３．営業が強い会社と弱い会社、スイッチはどこ？
４．業績は商品力×営業力。健全経営の両輪である
５．営業に自信を持てなくしている最大の勘違い
６．営業の能力がなくても十分な成果は生み出せる
第�局槇ヾ靄槓圈燭海海傍い鼎韻弍超箸�好きになる
〜決め手は自分のストレスを減らすこと
１．〔哲学〕営業とは何かという根源的な問いかけ
２．〔開眼１〕立ち位置を変えると見えてくるもの
３．〔開眼２〕しゃべりをやめると見えてくるもの
４．営業が苦手と感じるなら商談をやってならない
５．自分に魔法をかけてしまう松下幸之助の言葉
６．「ミラーの現象」を知るとレベルアップが叶う
７．素晴らしい成果を上げる達人のやり方とは？
第�敬槇〕彡�編／ここを心得れば営業が喜びになる
〜役立ちを大切に顧客との接点をつくれ
１．最初のスタンスがつきあいの性格を決定づける
２．トップセールスは提案営業を骨格に推し進めよ
３．どうすれば会話が弾み、商談へ発展しやすいか
４．顧客を知る４つの情報源と情報収集の留意点
５．顧客と確実につながる２つの情報収集とは
６．新規開拓を成功へ導く接点づくりの種明かし
第�孤槇ー汰�編／ここが分かれば営業がらくになる
〜顧客開発、受注・販売の進め方とポイント
１．何がトップセールスの収益を大きく左右するか
２．例の「エンヤコラ」は成約の重大なカギである
３．営業活動を台無しにする禁止事項・禁止トーク
４．「もう来なくて結構です」という言葉の背景
５．成果を上げられる人と上げられない人の違い
６．�．▲廛蹇璽舛鬚匹�行うか（つかみ理論）
７．�∨�問・面会をどう行うか（呼び水理論）
８．��商機発見をどう行うか（泣く子理論）
９．�つ鶲討鬚匹�行うか（押し返し理論）
10．�ゥ廛譽璽鵐董璽轡腑鵑鬚匹�行うか（見合い理論）
11．�Ε�ロージングをどう行うか（バランス理論）
12．トップセールスに特有の難しさをわきまえよ
〔おわりに〕 社長はソリューションにより大型案件の刈り取りを目指せ
一生ものの極意を簡素に記した、最良の営業バイブルです。
パンフレットの申込書をファクスでお送りください。
⇒「社長の営業活動」申込書はこちら。
・・・さらに、もう一つご案内。
恒例の「丸の内経営サロン」講演会を開催します。
コンサルティング感覚とプライベート感覚を大切にした小人数のセミナーです。
中身の濃さと気づきの深さは“日本一”と自負します。
◇日時：2012年３月２日(金) 午前10時20分〜午後４時40分
◇会場：丸の内トラストタワー本館20階（東京駅歩０分）
◆演題：社長と幹部の営業活動
〜「トップセールス」の成否が生き残りのカギを握る！
⇒詳しいカラーパンフレットはこちら。
なにとぞ奮ってご参加ください。
皆さまのお申し込みをお待ちしています。
なお、10名限定につき、満席の節にはこちらからお電話を差しあげます。
⇒「社長の営業活動」申込書はこちら。
末永いおつきあいをお願い申しあげます。
Ｃopyright (c)2012 by Ｓou Ｗada
←応援、よろしく！
このたび、同コースで用いる一切合切の教材をデジタルデータで提供する運びとなりました。これにより「プロ講師いらず、準備・練習いらず」で、いつでも何度でも何人でも教材を出力して自前の教育が行えるようになります。
いま届き、いま行える【和田創方式 提案営業研修教材キット】は、�々峪嬪僖謄�スト・受講者用テキスト、��投影用図版、�１藹�用フォーム、�つ鶲峠颯汽鵐廛襦↓テ睛突�解度テスト、�ι従款�、�Д廛蹈哀薀爐覆鼻�必要な教材がすべてセットになっています。至れり尽くせり！
コンテンツ作成の手間をゼロにし、教育の予算を大幅に圧縮しました。
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実は、過去に提案営業研修を実施していただいた企業から、それ以降に入社した社員の教育に関する相談が多く寄せられました。また、１日の公開セミナー（導入講座）を受講していただいた参加者から、もっと具体的な内容を学びたいとの声がしばしば寄せられました。
さらに、提案営業研修を熱望しながら８日間コース約５百万円（首都圏外１割増）という費用がネックになり断念した中小・中堅企業が少なくありません（こちらのほうが多いです）。
【和田創方式 提案営業研修教材キット】は、こうした要望や問題にきちっとお応えします。
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顧客の課題解決策を進んで提案せよ
第２講◆提案営業のプロセス
手続きに従って商談を成功へ導け！
第３講◆�仝楜匸霾鵑亮�集と整理
情報提供が情報収集の近道である
第４講◆��提案のチャンスの発見
質問を投げかけて問題点を把握する
第５講◆�Ｄ鶲討諒�向性の決定
強みを生かして課題解決に貢献する
第６講◆�つ鶲篤睛討龍饌硫�
論理化と現実化の作業が骨格となる
第７講◆�ツ鶲討離轡淵螢�の設計
性格特性への対応は効果絶大である
第８講◆�δ鶲峠颪虜鄒�と仕上げ
高付加価値な提案こそ醍醐味である
第９講◆�Д廛譽璽鵐董璽轡腑�
反応に合わせて説得の力点を変える
第10講◆�┥γ未離�ロージング
顧客のベネフィットをダメ押しする
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第12講◆�δ鶲峠颪虜鄒�と仕上げ（補足説明）
提案書の効力を客観的に点検せよ
◆和田創方式 提案営業研修採用実績
ＦＡ・ＳＡ・ＯＡ／電機・電器／自動車・建機／部品・素材／電気・ガス・エネルギー／通信・ＩＴ・システム／ロジスティクス・運送／土木・建設／不動産・仲介／管理・保守／セキュリティ／建材・内装・リフォーム／住宅・家具／リース・レンタル／アウトソーシング・人材派遣／商社・卸・問屋／新聞・テレビ・ラジオ／広告・ＳＰ・デザイン／展示会・イベント／印刷・用紙・包材／証券／医薬／理美容／化粧品／日用品／食品・飲料／農業・漁業／エコロジー etc.
◆備考研修を行う時間を取れない？ 大丈夫！
営業関係者の自己学習にも使えます。
【和田創方式 提案営業研修教材キット】では、優良顧客・大口商談をどのように取り込むべきか、基本となるセオリーはもちろん、具体的な進め方とポイントを解説しています。
飽和・縮小市場でも数字を伸ばす理論・実践・事例をカバーしました。
顧客に選ばれる営業へ、第一級のコンサルティングマインドとソリューションスキルが身につきます。そして、こうした研修は、社長・上司がじかに社員・部下を指導するのがもっとも効果的です。
◆開発者（著者）
和田創研代表／営業再建屋
和田 創（わだ・そう）
営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。支出削減（リストラ）でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。さらに、ＮＰＯ法人営業実践大学理事長として営業の地位向上に尽くすほか、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含め、年間の講演実績は２百回近く。
⇒「提案営業研修教材キット」申込書はこちら。
・・・もう一つご案内。
取締役と管理職、士業と自営業者の方々を対象に、『社長の営業活動 〜「トップセールス」の成否が生き残りのカギを握る』を刊行する運びとなりました。
私がつかんだ営業の奥義を平明に語りました。内容の完成度がきわめて高く、かならずご満足いただけると存じます。
本書は、営業コンサルタントとしてクライアントで行ってきた教育・指導のエッセンスを含みます。
それゆえ、同業者の目に触れる書店売りの図書にすることができませんでした。
条件付きの限定販売です。
皆さまのお申し込みをお待ちしています。
⇒詳しいカラーパンフレットはこちら。
◆本書の案内
受注や販売が落ち込む現在、営業活動に注力しなければなりません。
しかし、営業が弱いとか手薄なところもあります。
となると、社長や幹部がいわゆる「トップセールス」を推進せざるをえません。
本書では、会社や職場の数字を著しく左右する社長と幹部の営業活動に絞り込み、新規・既存を問わず有力顧客に働きかけて大型案件をまとめる急所を明らかにしました。
営業に苦手意識を持つ個人事業主・フリーランスにも役立ちます。
また、事業特性や商品特性から、上層部に働きかけなければならない営業担当者にも有益です。
◆本書の特色
�〆能蕕�ら最後まで目からウロコの内容、気づきの連続です。
�△△�までも売れない時代の売り方にフォーカスしています。
��新規開拓を含め、重要な商談の直前に振り返りが行えます。
�ぐ榮庵罎任盻蒜饑茲任皀僖愁灰鵑覆匹覇匹爐海箸�できます。
�ダ泙某┐譟�幾度も繰り返して読むに値する奥深い内容です。
◆本書の目次
〔はじめに〕 減る一方の引き合いを前提にしたら会社が回っていかない
第�吃槇‐鐚永圈織肇奪廛察璽襯垢�加速する第一歩
〜営業に対する固定観念をリセットせよ
１．トップセールスならではの４つの重要性と効用
２．会社が回る、社員を養える収益の形成が目的だ
３．営業が強い会社と弱い会社、スイッチはどこ？
４．業績は商品力×営業力。健全経営の両輪である
５．営業に自信を持てなくしている最大の勘違い
６．営業の能力がなくても十分な成果は生み出せる
第�局槇ヾ靄槓圈燭海海傍い鼎韻弍超箸�好きになる
〜決め手は自分のストレスを減らすこと
１．〔哲学〕営業とは何かという根源的な問いかけ
２．〔開眼１〕立ち位置を変えると見えてくるもの
３．〔開眼２〕しゃべりをやめると見えてくるもの
４．営業が苦手と感じるなら商談をやってならない
５．自分に魔法をかけてしまう松下幸之助の言葉
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７．素晴らしい成果を上げる達人のやり方とは？
第�敬槇〕彡�編／ここを心得れば営業が喜びになる
〜役立ちを大切に顧客との接点をつくれ
１．最初のスタンスがつきあいの性格を決定づける
２．トップセールスは提案営業を骨格に推し進めよ
３．どうすれば会話が弾み、商談へ発展しやすいか
４．顧客を知る４つの情報源と情報収集の留意点
５．顧客と確実につながる２つの情報収集とは
６．新規開拓を成功へ導く接点づくりの種明かし
第�孤槇ー汰�編／ここが分かれば営業がらくになる
〜顧客開発、受注・販売の進め方とポイント
１．何がトップセールスの収益を大きく左右するか
２．例の「エンヤコラ」は成約の重大なカギである
３．営業活動を台無しにする禁止事項・禁止トーク
４．「もう来なくて結構です」という言葉の背景
５．成果を上げられる人と上げられない人の違い
６．�．▲廛蹇璽舛鬚匹�行うか（つかみ理論）
７．�∨�問・面会をどう行うか（呼び水理論）
８．��商機発見をどう行うか（泣く子理論）
９．�つ鶲討鬚匹�行うか（押し返し理論）
10．�ゥ廛譽璽鵐董璽轡腑鵑鬚匹�行うか（見合い理論）
11．�Ε�ロージングをどう行うか（バランス理論）
12．トップセールスに特有の難しさをわきまえよ
〔おわりに〕 社長はソリューションにより大型案件の刈り取りを目指せ
一生ものの極意を簡素に記した、最良の営業バイブルです。
パンフレットの申込書をファクスでお送りください。
⇒「社長の営業活動」申込書はこちら。
・・・さらに、もう一つご案内。恒例の「丸の内経営サロン」講演会を開催します。
コンサルティング感覚とプライベート感覚を大切にした小人数のセミナーです。
中身の濃さと気づきの深さは“日本一”と自負します。
◇日時：2012年３月２日(金) 午前10時20分〜午後４時40分
◇会場：丸の内トラストタワー本館20階（東京駅歩０分）
◆演題：社長と幹部の営業活動
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⇒詳しいカラーパンフレットはこちら。
なにとぞ奮ってご参加ください。
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なお、10名限定につき、満席の節にはこちらからお電話を差しあげます。
⇒「社長の営業活動」申込書はこちら。
末永いおつきあいをお願い申しあげます。
Ｃopyright (c)2012 by Ｓou Ｗada
←応援、よろしく！
