来る３月13日、火曜日、和田創研・丸の内経営サロンで「数字を大きく伸ばす真逆営業の思想と指針 〜営業は常識と習慣を疑い、真逆にかじを取りなさい」と題する講演（セミナー）を行います。
「衝撃」「感動」「勇気」「気づき」・・・。
昨年９月にコンテンツが完成したばかりですが、企業講演のほか公開セミナー、ＭＢＡ公開講座などでも採用になり、毎回凄まじい反響と突出した評価を得ています。
とりわけ社長など経営幹部を対象とした講演会では…。
早くもトップ向けの人気講演・定番セミナーに育ちつつあります。
右肩上がりの経済から右肩下がりの経済へ、成長市場から成熟市場へ、「需要＞供給」から「需要＜供給」へ。
営業を巡る環境は正反対になり、やみくもな頑張りでは成果を上げられません。
売れた時代の常識は売れない時代の非常識で決まり！
“逆転発想”の営業に改めなければ、じり貧から抜け出せません。
本セミナーでは、売れない時代に数字を伸ばす営業の勘どころを分かりやすく解説しています。
「目からウロコ」の内容です。
また、社長が社員を、上司が部下を指導するうえでの疑問点がみるみる解消します。
売れない悩みと苦しみが吹き飛び、社内に自信と元気を取り戻せます。
先般、ＳＭＢＣコンサルティング（三井住友銀行系）、りそな総研、浜銀総研などで講演会を行い、参加者はもとより、評価のシビアな事務局（主催者）から絶賛されました。
和田創研・丸の内経営サロンでは、抜粋版でなく完全版でお届けします。
普段は猛烈な駆け足ですが、じっくりとご堪能いただけます。
ぜひパンフレットをご覧ください。
⇒和田創「真逆営業セミナー（研修）」パンフレットはこちら。
◆演題
数字を大きく伸ばす真逆営業の思想と指針
〜営業は常識と習慣を疑い、真逆にかじを取りなさい
◆対象
変革志向の強い経営層と営業管理職の方々（定員10名）
◆内容紹介（化石みたいな営業観の全否定）
会社や職場の業績が長らく低迷していれば、社長の方針、上司の指示が間違っているのです。万年Ｂクラスに沈むチームの責任は監督とコーチにあります。
また、営業担当者の成績が長らく伸び悩んでいれば、顧客が「このままではダメだよ」とシグナルを送ってくれているのです。それはイエローカードです。
実際、経済は右肩上がりから右肩下がりへ、市場は成長から縮小へ、正反対になりました。当然、営業の考え方もやり方も逆になっていなくてなりません。
本講座では、再建一筋のコンサルタントが錆び付いた常識と染み付いた習慣を排し、厳しい環境下でも収益伸長をかなえる別次元の営業のあり方を解説するとともに、画期的な手法のガイドラインを提示します。大きな満足が得られるでしょう。
◆内容構成（間違いだらけの営業常識と営業習慣の払拭）
〔はじめに〕売れないときには売れるときの逆転発想でしか収益を伸ばせない
◆第�吃�
環境変化と経済合理性に照らし、営業の問題点をあぶり出せ（検証編）
１．業績低迷・不振の責任はいったいどこにあるのか
２．自社を儲けさせるのも自社を潰すのも顧客が決める
３．主役の顧客に全員のベクトルをピタッと合わせる
４．営業はちゃんと機能しているか、冷静に問いかけよ
５．これまでの営業活動でほんとうにやっていけるのか
６．営業は数字に責任を持って当然だ。だから達成せよ
７．〔まとめ〕営業を再生する視点はわずか２つである
◆第�局�
顧客第一の理念を建前に終わらせず、具体行動に落とし込む（思想編１）
１．〔結論〕収益伸長を確実に叶える万能の思想を知れ
２．〔実態〕日々繰り返される「顧客第一」の大ウソ
３．〔背景〕営業現場が無法地帯と化してしまう理由
４．〔転換〕根幹思想を間違えたままでは空回りする
難しい営業活動をさらに難しくするな！
５．〔概要〕商談をやると単なる一業者として扱われる
６．〔指針〕顧客志向に切り替われば、成果に開眼する
顧客理解に尽くすと商機が生まれ、広がる
７．〔留意〕売ろうとするその意識が営業を追い詰める
８．「ミラーの現象」で営業のレベルアップを叶えよ
９．今日の顧客が昨日の顧客ともっとも異なる点は何か
営業活動を顧客への「人的サービス」と位置づけよ
10．〔まとめ〕成績不振の主因は顧客への「愛情不足」
◆第�敬�
面談有効度の追求が営業のスピリッツと組織風土を刷新する（思想編２）
１．〔結論〕収益伸長を叶える最大の鉄則は超シンプル
２．〔実態〕何の疑問も持たれない最悪の営業習慣とは
３．〔背景〕営業生産性の概念が乏しいと消耗が激しい
４．〔転換〕予算に関する相手の権限をつねに意識せよ
５．〔概要〕「営業が強い」と「営業が弱い」の分岐点
６．〔指針〕超ルーティンの大前提は営業の本質の理解
成績不振の営業が冒されている病とは何か
営業の能力がなくても立派な成果は残せる
７．〔留意〕ストレスの軽減、恐怖心の払拭に努めよ
成績改善には原因となる行動に目を向けよ
８．〔まとめ〕愚直なまでに基本中の基本をやり抜く
◆第�孤�
収益を伸ばす「真逆営業」のガイドライン、転換のポイント（指針編）
１．営業活動の量的拡大一辺倒に質的充実を加味する
２．これから目指すべき営業活動の４つの尺度はこれだ
３．商品推奨から、役立ちに徹する「課題解決営業」へ
世の中に「商品」を買う顧客はいないことに気づけ
４．御用聞きから、不況に屈しない「案件育成営業」へ
注文をもらうことを営業活動の“ゴール”にするな
５．価格提示から、値引きを減らす「価値提供営業」へ
自社の商品に顧客を合わせる営業活動はもうやめよ
値引きのおもな原因は顧客でなく営業担当者にある
要望に沿うのでなく目的に叶った内容を投げかける
６．予算争奪から、自ら手当てさせる「予算創出営業」へ
先々の収益を見通せていれば１年中頑張らなくて済む
７．超ルーティンは「提案営業」を骨格に推し進めよ
コンサルティングマインド＆ソリューションスキル
８．松下幸之助の名言に学ぶ、営業の尊さと収益づくり
９．各人にピッタリな「営業の極意」はこうやって築く
優良者がやっているのに不振者がやっていないこと
「セールスノート」に記された内容は営業の財産だ
10．〔まとめ〕真逆営業に取り組むなら数字は化ける！
〔おわりに〕収益という結果を変えるには行動という原因を変えるほかにない
◆講師紹介
和田創研代表
和田 創（わだ・そう）
営業立て直し一筋の経営コンサルタント。おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。さらに、ＮＰＯ法人営業実践大学理事長として営業の地位向上に尽くすほか、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。最新刊『社長の営業活動』のほか、著書は『起業の教科書』など多数。企業での教育・指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
以上。
「売れない時代はこう乗り切る」。
営業再建屋としての哲学と信念、極意を明かします。
営業立て直し・業績テコ入れのヒントをお持ち帰りください。
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「衝撃」「感動」「勇気」「気づき」・・・。昨年９月にコンテンツが完成したばかりですが、企業講演のほか公開セミナー、ＭＢＡ公開講座などでも採用になり、毎回凄まじい反響と突出した評価を得ています。
とりわけ社長など経営幹部を対象とした講演会では…。
早くもトップ向けの人気講演・定番セミナーに育ちつつあります。
右肩上がりの経済から右肩下がりの経済へ、成長市場から成熟市場へ、「需要＞供給」から「需要＜供給」へ。
営業を巡る環境は正反対になり、やみくもな頑張りでは成果を上げられません。
売れた時代の常識は売れない時代の非常識で決まり！
“逆転発想”の営業に改めなければ、じり貧から抜け出せません。
本セミナーでは、売れない時代に数字を伸ばす営業の勘どころを分かりやすく解説しています。
「目からウロコ」の内容です。
また、社長が社員を、上司が部下を指導するうえでの疑問点がみるみる解消します。
売れない悩みと苦しみが吹き飛び、社内に自信と元気を取り戻せます。
先般、ＳＭＢＣコンサルティング（三井住友銀行系）、りそな総研、浜銀総研などで講演会を行い、参加者はもとより、評価のシビアな事務局（主催者）から絶賛されました。
和田創研・丸の内経営サロンでは、抜粋版でなく完全版でお届けします。
普段は猛烈な駆け足ですが、じっくりとご堪能いただけます。
ぜひパンフレットをご覧ください。
⇒和田創「真逆営業セミナー（研修）」パンフレットはこちら。
◆演題
数字を大きく伸ばす真逆営業の思想と指針
〜営業は常識と習慣を疑い、真逆にかじを取りなさい
◆対象
変革志向の強い経営層と営業管理職の方々（定員10名）
◆内容紹介（化石みたいな営業観の全否定）
会社や職場の業績が長らく低迷していれば、社長の方針、上司の指示が間違っているのです。万年Ｂクラスに沈むチームの責任は監督とコーチにあります。
また、営業担当者の成績が長らく伸び悩んでいれば、顧客が「このままではダメだよ」とシグナルを送ってくれているのです。それはイエローカードです。
実際、経済は右肩上がりから右肩下がりへ、市場は成長から縮小へ、正反対になりました。当然、営業の考え方もやり方も逆になっていなくてなりません。
本講座では、再建一筋のコンサルタントが錆び付いた常識と染み付いた習慣を排し、厳しい環境下でも収益伸長をかなえる別次元の営業のあり方を解説するとともに、画期的な手法のガイドラインを提示します。大きな満足が得られるでしょう。
◆内容構成（間違いだらけの営業常識と営業習慣の払拭）
〔はじめに〕売れないときには売れるときの逆転発想でしか収益を伸ばせない
◆第�吃�
環境変化と経済合理性に照らし、営業の問題点をあぶり出せ（検証編）
１．業績低迷・不振の責任はいったいどこにあるのか
２．自社を儲けさせるのも自社を潰すのも顧客が決める
３．主役の顧客に全員のベクトルをピタッと合わせる
４．営業はちゃんと機能しているか、冷静に問いかけよ
５．これまでの営業活動でほんとうにやっていけるのか
６．営業は数字に責任を持って当然だ。だから達成せよ
７．〔まとめ〕営業を再生する視点はわずか２つである
◆第�局�
顧客第一の理念を建前に終わらせず、具体行動に落とし込む（思想編１）
１．〔結論〕収益伸長を確実に叶える万能の思想を知れ
２．〔実態〕日々繰り返される「顧客第一」の大ウソ
３．〔背景〕営業現場が無法地帯と化してしまう理由
４．〔転換〕根幹思想を間違えたままでは空回りする
難しい営業活動をさらに難しくするな！
５．〔概要〕商談をやると単なる一業者として扱われる
６．〔指針〕顧客志向に切り替われば、成果に開眼する
顧客理解に尽くすと商機が生まれ、広がる
７．〔留意〕売ろうとするその意識が営業を追い詰める
８．「ミラーの現象」で営業のレベルアップを叶えよ
９．今日の顧客が昨日の顧客ともっとも異なる点は何か
営業活動を顧客への「人的サービス」と位置づけよ
10．〔まとめ〕成績不振の主因は顧客への「愛情不足」
◆第�敬�
面談有効度の追求が営業のスピリッツと組織風土を刷新する（思想編２）
１．〔結論〕収益伸長を叶える最大の鉄則は超シンプル
２．〔実態〕何の疑問も持たれない最悪の営業習慣とは
３．〔背景〕営業生産性の概念が乏しいと消耗が激しい
４．〔転換〕予算に関する相手の権限をつねに意識せよ
５．〔概要〕「営業が強い」と「営業が弱い」の分岐点
６．〔指針〕超ルーティンの大前提は営業の本質の理解
成績不振の営業が冒されている病とは何か
営業の能力がなくても立派な成果は残せる
７．〔留意〕ストレスの軽減、恐怖心の払拭に努めよ
成績改善には原因となる行動に目を向けよ
８．〔まとめ〕愚直なまでに基本中の基本をやり抜く
◆第�孤�
収益を伸ばす「真逆営業」のガイドライン、転換のポイント（指針編）
１．営業活動の量的拡大一辺倒に質的充実を加味する
２．これから目指すべき営業活動の４つの尺度はこれだ
３．商品推奨から、役立ちに徹する「課題解決営業」へ
世の中に「商品」を買う顧客はいないことに気づけ
４．御用聞きから、不況に屈しない「案件育成営業」へ
注文をもらうことを営業活動の“ゴール”にするな
５．価格提示から、値引きを減らす「価値提供営業」へ
自社の商品に顧客を合わせる営業活動はもうやめよ
値引きのおもな原因は顧客でなく営業担当者にある
要望に沿うのでなく目的に叶った内容を投げかける
６．予算争奪から、自ら手当てさせる「予算創出営業」へ
先々の収益を見通せていれば１年中頑張らなくて済む
７．超ルーティンは「提案営業」を骨格に推し進めよ
コンサルティングマインド＆ソリューションスキル
８．松下幸之助の名言に学ぶ、営業の尊さと収益づくり
９．各人にピッタリな「営業の極意」はこうやって築く
優良者がやっているのに不振者がやっていないこと
「セールスノート」に記された内容は営業の財産だ
10．〔まとめ〕真逆営業に取り組むなら数字は化ける！
〔おわりに〕収益という結果を変えるには行動という原因を変えるほかにない
◆講師紹介
和田創研代表
和田 創（わだ・そう）
営業立て直し一筋の経営コンサルタント。おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。さらに、ＮＰＯ法人営業実践大学理事長として営業の地位向上に尽くすほか、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。最新刊『社長の営業活動』のほか、著書は『起業の教科書』など多数。企業での教育・指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
以上。
「売れない時代はこう乗り切る」。
営業再建屋としての哲学と信念、極意を明かします。
営業立て直し・業績テコ入れのヒントをお持ち帰りください。
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