三井住友銀行系列のシンクタンク、東京・八重洲のＳＭＢＣコンサルティングが開催するビジネスセミナー東京。
日本最大手クラス。
私が講師を務める夜間講座の日程と演題、内容が固まった。
概要は以下のとおり。
ＳＭＢＣ「和田創の営業実践ゼミ」2012年度スケジュール
2012年４月18日(水) 午後６時30分〜午後８時
和田創の営業実践ゼミ
新人・若手社員の営業入門
�￣超箸了纏�へようこそ！ 〜この道を選んでよかったと思えるために…
�∪�績向上を叶える２つの鉄則 〜優れた営業への扉はここから開ける
�１超罰萋阿納蕕襪戮�手続き 〜売れない時代、急いては事を仕損じる
�た�字を押し下げる勘違いとは 〜営業の本質に気づけば力が湧いてくる
�ケ超販呂鮨�ばす手帳の使い方 〜一年の初めと終わりでどう変わったか
2012年５月22日(火) 午後６時30分〜８時
和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）
営業管理者の役割と実務 入門編
�￣超抜浜�者に不可欠の心構え 〜部下は上司の覚悟と本気を見ている
�▲蝓璽澄爾箸靴討了纏�とは 〜縮む環境下でメンバーをどう引っ張るか
��マネジャーとしての仕事とは 〜職場の数字目標はこうしてクリアする
�ぅ魁璽舛箸靴討了纏�とは 〜営業力をどう伸ばし、部下をどう育てるか
�ゥ皀船戞璽轡腑鵑箸いν轍� 〜一人ひとりのやる気はこうして引き出せ
2012年６月19日(火) 午後６時30分〜８時
和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）
営業活動のストレスを大幅に減らすコツ
�〆Ｆ�の営業に特有の課題 〜部下の成績を押し下げる最大の要因は何か
�▲好肇譽好泪優献瓮鵐箸稜Ъ院 船皀船戞璽轡腑鵐泪優献瓮鵐箸箸隆愀�
��職場の数字が変わる 〜ブレーキを外し、アクセルをふかせるには？
�ぅ好肇譽昂攜困侶茲畆蝓 糎鼎け超抜僂鮗里董�顧客目線の行動に改める
�ド�下の自信と誇りの回復 〜管理が変わらなくては、営業は変われない
2012年７月５日(木) 午後６時30分〜８時
和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）
優良顧客の深耕と開拓を活発化させるツボ
�．屮譟璽�をかける二大要因とは 〜肉体面と心理面の負荷の軽減が先決
��活動の中身の変化に気づけ 〜顧客を増やすという位置づけでいいのか
��数字を伸ばす第一の打ち手 〜何が当事者の営業成績を決定づけるか
�ざ�い営業にどう再生させるか 〜当事者の意識改革と組織の風土刷新
�ゼ茲蠢箸澆寮�果向上へ 〜乗り越えるハードルと押さえるポイントとは
2012年９月12日(水) 午後６時30分〜８時
和田創の営業実践ゼミ
せっかくの商談を取りこぼさないクロージング
�ー�社と顧客の縁結び 〜営業活動の成果はスムーズに刈り取るべし
��苦手意識をぬぐい去れ 〜勘違いが解ければクロージングに強くなる
��ビフォア・クロージング 〜商談決定の可能性はこうして探り出せ
�ぅ�ロージング・メソッド 〜商談決定への基本となる誘導手法とは
�ゥ�ロージング・テクニック 〜商談決定へのちょっとした誘導技巧とは
2012年10月10日(水) 午後６時30分〜８時
和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）
営業会議を活性化する２つの急所
�〔槁鹸浜�の形骸化の打破 〜予算は一人ひとりの具体行動に翻訳せよ
�■欧弔裡个離泪優献瓮鵐函 狙�績を左右する面談有効度を追いかけよ
�１超伐餤弔亮存�を高めるルール 〜目標との乖離を挽回する知恵を出せ
�け超伐餤弔凌覆疂�の基本と実際 〜効果と効率を高める議長の仕切り方
�ケ超伐餤弔亮債討鮠靴�タブー 〜言い訳を聞くと全員に感染してしまう
2012年11月29日(木) 午後６時30分〜８時
和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）
同行指導による営業力強化の進め方とコツ
�￣超閥�化・人材育成の基本 〜現場でのＯＪＴよりも有効な手段はない
�△海譴泙任了愼海慮�直し 〜過去の発想に基づいた同行営業では限界だ
�４兒ー膣磧ν夙�同行の進め方 〜社員や部下の営業行動はこう評価する
�ざ�化主眼・個別指導の進め方 〜能力も経験も異なる各人に踏み込め
�ケ超閥�化・人材育成の要諦 〜これだけはという行動の約束事を固める
2012年12月19日(水) 午後６時30分〜８時
和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）
案件営業を支援するプロセスマネジメントの実際
�仝穏潺法璽佐△蠎茲蠅慮続Α 祖競襦璽謄�ンの推進でじり貧を打ち破れ
�⇔姪�管理一辺倒の限界 〜営業活動の質的充実には支援が不可欠となる
�１超肇廛蹈札垢寮澤徊 措�益形成の工程を標準化することが出発点
�ぅ廛蹈札好泪優献瓮鵐箸療按譟 蘇�下の営業活動の進捗をサポートせよ
�ジ耆冓垢�からの脱却 〜小さなきっかけを大きな案件に育てる指導とは
2013年１月23日(水) 午後６時〜８時30分（拡大版）
和田創 新春特別セミナー（経営層・管理職講座）
2012年数字目標達成への営業課題と基本方針はこれ！
�〆Ｇ�こそ数字を大きく伸ばす 〜売れない時代を乗り切る新しい発想
��業績低迷を抜け出す前提 〜錆び付いた常識と染み付いた習慣を排する
�Ｂ填┐覆�顧客第一の追求 〜営業現場・営業行動に具体的に落とし込め
�ぢ填┐覆�面談有効度の追求 〜営業のスピリッツと組織風土を刷新せよ
�ゼ�益を立て直すガイドライン 〜４つのキーワードが営業を蘇らせる
2013年２月27日(水) 午後６時30分〜８時
和田創の営業実践ゼミ（経営層・管理職講座）
技術・サービススタッフの営業マインド＆スキル養成
�￣超叛鑪浪修僚斗彑� 〜営業マンだけが売る時代はとうに終わっている
�⊇名�市場での収益伸長の条件 〜既存顧客から継続して商機を創出せよ
�Ｊ�の山に暮らす状態 〜ソリューションは技術・サービスがやりやすい
�ぜ�益づくりの実際 〜技術・サービスが取り組む営業活動のポイント
�ケ超箸箸力�携の強化 〜顧客の“不の情報”の伝書鳩として機能させよ
ＳＭＢＣコンサルティングは３月に半蔵門（麹町）から八重洲（呉服橋）に移転した。
ハイグレードな新築ビルのなかに設けられたハイクオリティなセミナー会場は、受講者はもちろん講師にとりきわめて快適である。
丸の内トラストタワー本館20階の和田創研（サーブコープ内）から手が届きそう。
徒歩１〜２分の至近距離なので便利でもある。
おもしろくてタメになる営業ゼミナールにしたいと張り切っている。
かならずや人気講座に育てあげる。
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日本最大手クラス。
私が講師を務める夜間講座の日程と演題、内容が固まった。
概要は以下のとおり。
ＳＭＢＣ「和田創の営業実践ゼミ」2012年度スケジュール
2012年４月18日(水) 午後６時30分〜午後８時
和田創の営業実践ゼミ
新人・若手社員の営業入門
�￣超箸了纏�へようこそ！ 〜この道を選んでよかったと思えるために…
�∪�績向上を叶える２つの鉄則 〜優れた営業への扉はここから開ける
�１超罰萋阿納蕕襪戮�手続き 〜売れない時代、急いては事を仕損じる
�た�字を押し下げる勘違いとは 〜営業の本質に気づけば力が湧いてくる
�ケ超販呂鮨�ばす手帳の使い方 〜一年の初めと終わりでどう変わったか
2012年５月22日(火) 午後６時30分〜８時
和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）
営業管理者の役割と実務 入門編
�￣超抜浜�者に不可欠の心構え 〜部下は上司の覚悟と本気を見ている
�▲蝓璽澄爾箸靴討了纏�とは 〜縮む環境下でメンバーをどう引っ張るか
��マネジャーとしての仕事とは 〜職場の数字目標はこうしてクリアする
�ぅ魁璽舛箸靴討了纏�とは 〜営業力をどう伸ばし、部下をどう育てるか
�ゥ皀船戞璽轡腑鵑箸いν轍� 〜一人ひとりのやる気はこうして引き出せ
2012年６月19日(火) 午後６時30分〜８時
和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）
営業活動のストレスを大幅に減らすコツ
�〆Ｆ�の営業に特有の課題 〜部下の成績を押し下げる最大の要因は何か
�▲好肇譽好泪優献瓮鵐箸稜Ъ院 船皀船戞璽轡腑鵐泪優献瓮鵐箸箸隆愀�
��職場の数字が変わる 〜ブレーキを外し、アクセルをふかせるには？
�ぅ好肇譽昂攜困侶茲畆蝓 糎鼎け超抜僂鮗里董�顧客目線の行動に改める
�ド�下の自信と誇りの回復 〜管理が変わらなくては、営業は変われない
2012年７月５日(木) 午後６時30分〜８時
和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）
優良顧客の深耕と開拓を活発化させるツボ
�．屮譟璽�をかける二大要因とは 〜肉体面と心理面の負荷の軽減が先決
��活動の中身の変化に気づけ 〜顧客を増やすという位置づけでいいのか
��数字を伸ばす第一の打ち手 〜何が当事者の営業成績を決定づけるか
�ざ�い営業にどう再生させるか 〜当事者の意識改革と組織の風土刷新
�ゼ茲蠢箸澆寮�果向上へ 〜乗り越えるハードルと押さえるポイントとは
2012年９月12日(水) 午後６時30分〜８時
和田創の営業実践ゼミ
せっかくの商談を取りこぼさないクロージング
�ー�社と顧客の縁結び 〜営業活動の成果はスムーズに刈り取るべし
��苦手意識をぬぐい去れ 〜勘違いが解ければクロージングに強くなる
��ビフォア・クロージング 〜商談決定の可能性はこうして探り出せ
�ぅ�ロージング・メソッド 〜商談決定への基本となる誘導手法とは
�ゥ�ロージング・テクニック 〜商談決定へのちょっとした誘導技巧とは
2012年10月10日(水) 午後６時30分〜８時
和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）
営業会議を活性化する２つの急所
�〔槁鹸浜�の形骸化の打破 〜予算は一人ひとりの具体行動に翻訳せよ
�■欧弔裡个離泪優献瓮鵐函 狙�績を左右する面談有効度を追いかけよ
�１超伐餤弔亮存�を高めるルール 〜目標との乖離を挽回する知恵を出せ
�け超伐餤弔凌覆疂�の基本と実際 〜効果と効率を高める議長の仕切り方
�ケ超伐餤弔亮債討鮠靴�タブー 〜言い訳を聞くと全員に感染してしまう
2012年11月29日(木) 午後６時30分〜８時
和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）
同行指導による営業力強化の進め方とコツ
�￣超閥�化・人材育成の基本 〜現場でのＯＪＴよりも有効な手段はない
�△海譴泙任了愼海慮�直し 〜過去の発想に基づいた同行営業では限界だ
�４兒ー膣磧ν夙�同行の進め方 〜社員や部下の営業行動はこう評価する
�ざ�化主眼・個別指導の進め方 〜能力も経験も異なる各人に踏み込め
�ケ超閥�化・人材育成の要諦 〜これだけはという行動の約束事を固める
2012年12月19日(水) 午後６時30分〜８時
和田創の営業実践ゼミ（管理者講座）
案件営業を支援するプロセスマネジメントの実際
�仝穏潺法璽佐△蠎茲蠅慮続Α 祖競襦璽謄�ンの推進でじり貧を打ち破れ
�⇔姪�管理一辺倒の限界 〜営業活動の質的充実には支援が不可欠となる
�１超肇廛蹈札垢寮澤徊 措�益形成の工程を標準化することが出発点
�ぅ廛蹈札好泪優献瓮鵐箸療按譟 蘇�下の営業活動の進捗をサポートせよ
�ジ耆冓垢�からの脱却 〜小さなきっかけを大きな案件に育てる指導とは
2013年１月23日(水) 午後６時〜８時30分（拡大版）
和田創 新春特別セミナー（経営層・管理職講座）
2012年数字目標達成への営業課題と基本方針はこれ！
�〆Ｇ�こそ数字を大きく伸ばす 〜売れない時代を乗り切る新しい発想
��業績低迷を抜け出す前提 〜錆び付いた常識と染み付いた習慣を排する
�Ｂ填┐覆�顧客第一の追求 〜営業現場・営業行動に具体的に落とし込め
�ぢ填┐覆�面談有効度の追求 〜営業のスピリッツと組織風土を刷新せよ
�ゼ�益を立て直すガイドライン 〜４つのキーワードが営業を蘇らせる
2013年２月27日(水) 午後６時30分〜８時
和田創の営業実践ゼミ（経営層・管理職講座）
技術・サービススタッフの営業マインド＆スキル養成
�￣超叛鑪浪修僚斗彑� 〜営業マンだけが売る時代はとうに終わっている
�⊇名�市場での収益伸長の条件 〜既存顧客から継続して商機を創出せよ
�Ｊ�の山に暮らす状態 〜ソリューションは技術・サービスがやりやすい
�ぜ�益づくりの実際 〜技術・サービスが取り組む営業活動のポイント
�ケ超箸箸力�携の強化 〜顧客の“不の情報”の伝書鳩として機能させよ
ＳＭＢＣコンサルティングは３月に半蔵門（麹町）から八重洲（呉服橋）に移転した。
ハイグレードな新築ビルのなかに設けられたハイクオリティなセミナー会場は、受講者はもちろん講師にとりきわめて快適である。
丸の内トラストタワー本館20階の和田創研（サーブコープ内）から手が届きそう。
徒歩１〜２分の至近距離なので便利でもある。
おもしろくてタメになる営業ゼミナールにしたいと張り切っている。
かならずや人気講座に育てあげる。
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