◇診断
「見積もり営業」。
◇特徴
「見積もり営業」は、顧客から具体的な引き合いが寄せられないと、やることがない。
ゆえに、不況などで引き合いが減ると、成績がまともに落ちてしまう。
営業職を見積職と勘違いしており、見積書が出ていくと仕事をやった気分になる。
◇処方
「見積もり営業」は、値引きに頼らないためにも、見積もりの依頼の背景と状況をつかむ。
それに基づいて何らかの工夫を加えたうえで、見積書の出しっ放しをやめる。
見積書をクロージングツールと考え、足を運ぶか電話をかけて追いかける。
◆案内
和田創『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』（2013年刊行）より抜粋。
立て直し専門の経営コンサルタントが、営業強化・再生の進め方とポイントを明快解説。
社員診断票・処方箋付き。
⇒本書のお買い求めはアマゾンにて（紙の本と電子書籍）。
⇒使い勝手抜群の営業研修教材『一人ひとりの成績向上』プレゼント（一定条件あり）
本書と関連する公開セミナー（和田創研主催）は以下のとおり。
⇒「営業管理者セミナー」はこちら。
⇒「結果を出せない営業はこう立て直す」（セミナー）はこちら。
どちらも東京駅会場で開催し、絶大な評価を獲得している。
Ｃopyright (c)2014 by Ｓou Ｗada
←応援、よろしく！
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「見積もり営業」は、値引きに頼らないためにも、見積もりの依頼の背景と状況をつかむ。
それに基づいて何らかの工夫を加えたうえで、見積書の出しっ放しをやめる。
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