◇診断
「おたく営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「おたく営業」は、顧客に対する目線が低いので、視野を広げられない。
相手の要望やニーズにとらわれ、それに応えるので横並びの競争にさらされる。
営業活動といっても、担当者との実務を中心とした打ち合わせの域を出ない。

◇処方
「おたく営業」は、目線を引き上げ、顧客との話題とやり取りを意識的に広げる。
それにより商談の規模を大きくするとともに、ライバルと差別化を図る。
ついては、大きな質問を心がけ、面談相手の地位を高めるように努める。

和田創著作 「結果を出せない…」 カバー、帯合体◆案内
和田創『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』(2013年刊行)より抜粋。
立て直し専門の経営コンサルタントが、営業強化・再生の進め方とポイントを明快解説。
社員診断票・処方箋付き。

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本書と関連する公開セミナー(和田創研主催)は以下のとおり。

「営業管理者セミナー」はこちら。

「結果を出せない営業はこう立て直す」(セミナー)はこちら。

どちらも東京駅会場で開催し、絶大な評価を獲得している。

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