短期間で集中的に新規顧客を開拓するうえで入口となるのが「テレアポ（テレフォンアポイントメント）」です。
和田創研では、有力企業や自治体の上層部に絞り込み、がっかりするほど簡単に面談の約束が取れる「シナリオシート」を制作します。
電話口でそのまましゃべるだけです。
ソリューション系のＢｔｏＢ営業では決定権者やキーマンと接触しないと、収益を伸ばせません。
担当者と接触すると、営業活動のスパンが長くなり、案件のスケールが小さくなり、商談の成功率が低くなります。
いいことが一つもありません。
それ以前に、担当者と面談の約束を取りつけるのは大変です。
うまくいったとしても、すぐに価格や条件の交渉になります。
新規開拓の苦労が報われません。
それと比べて危機感や問題意識の強い上層部は楽です。
「シナリオシート」には新規開拓の成果を後押しする「テレアポ推進計画表」がつきます。
社長や首長、理事長や院長（学長）と「面談の約束を取りすぎてしまった」という反省の声がしばしば寄せられます。
楽しくてテレアポがやめられなくなるようです。
なお、和田創研では、「有望な見込客づくり（テレアポ）」を第一四半期に「種まき」として行うことをお奨めしています。
それにより、第４四半期の「刈り取り（収穫）」がおおいに楽しみになります。
ストレッチ目標も余裕でクリアできます。
詳しくは、和田創のガイダンステキスト（Ａ４判・横位置・ＰＤＦ）にて・・・。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。
⇒「営業ツールが社運を高める 〜社員の売上づくりを左右するソフト・インフラ」はこちら。
本ガイダンステキストの著作権は和田創に留保されます。
⇒極意は、「有望な見込客づくり」で公開。
◆◇◆
和田創の営業本をＰＤＦでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。
⇒『結果を出せない営業はこう立て直す』（308頁）
⇒『御社の営業をよくするヒント』（272頁）
ご本人の自己学習のための利用に限ります。
本書の著作権は和田創に留保されます。
２冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。
Ｃopyright (c)2015 by Ｓou Ｗada
←応援、よろしく！
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それ以前に、担当者と面談の約束を取りつけるのは大変です。
うまくいったとしても、すぐに価格や条件の交渉になります。
新規開拓の苦労が報われません。
それと比べて危機感や問題意識の強い上層部は楽です。
「シナリオシート」には新規開拓の成果を後押しする「テレアポ推進計画表」がつきます。社長や首長、理事長や院長（学長）と「面談の約束を取りすぎてしまった」という反省の声がしばしば寄せられます。
楽しくてテレアポがやめられなくなるようです。
なお、和田創研では、「有望な見込客づくり（テレアポ）」を第一四半期に「種まき」として行うことをお奨めしています。
それにより、第４四半期の「刈り取り（収穫）」がおおいに楽しみになります。
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詳しくは、和田創のガイダンステキスト（Ａ４判・横位置・ＰＤＦ）にて・・・。
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本書の著作権は和田創に留保されます。２冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
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