ローテクツールと侮れません。
シナリオ設計や魅せ方を工夫すれば、大きな成果が得られます。
むしろハイテクツールが全盛だから“手づくり感”が利くのです。
和田創研では、おもにソリューション系のＢｔｏＢ営業における初回面談をスムーズにする「アプローチブック」を制作します。
ページをめくりながらコピーを読んでいくだけです。緊張感が和らぐとともに顧客から宿題をもらえますので、次回面談につながります。
ときに大型案件のきっかけを得られるでしょう。
ソリューション系のＢｔｏＣ営業にも有効です。
会社や職場を挙げた飛び込みやテレアポによる新規開拓が加速し、成果が向上します。
全員の手っ取り早い底上げを図れます。
おのずと経験の浅い社員の早期戦力化を図れます。
また、「アプローチブック」を使ううちに顧客をとらえるセールストークのコツが身につきます。
営業なのにリレーションやコミュニケーションに苦手意識を持つ若手が増えています。
そうした社員にも福音となるでしょう。
詳しくは、和田創のガイダンステキスト（Ａ４判・横位置・ＰＤＦ）にて・・・。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。
⇒「営業ツールが社運を高める 〜社員の売上づくりを左右するソフト・インフラ」はこちら。
本ガイダンステキストの著作権は和田創に留保されます。
◆◇◆
和田創の営業本をＰＤＦでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。
⇒『結果を出せない営業はこう立て直す』（308頁）
⇒『御社の営業をよくするヒント』（272頁）
ご本人の自己学習のための利用に限ります。
本書の著作権は和田創に留保されます。
２冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。
Ｃopyright (c)2015 by Ｓou Ｗada
←応援、よろしく！
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