私・和田創の久しぶりの新刊の発売が迫ってきました。
書名は『社長の営業力 トップセールスによる大きな数字のつくり方』です。
私は65歳に達し、掛けがえのない友人がこの世を去り、同世代の級友は現役を退きました。
そのような年齢で自分の本を出す機会を持てることにささやかな誇りを感じます。
私は眠る時間を惜しみ、ブラッシュアップを繰り返しています。
20代以降の「セールスノート（大学ノートへの覚書）」を含めて、約40年の歳月がかかったことになります。
おそらくですが、これまで百回以上は手を入れました。
営業としての、そして講師としての、私のすべてを２百ページほどの新書判に極限まで簡素化してまとめました。
皆さまがつねに携帯し、大切な商談の前に振り返っていただければ幸いです。
その出版記念セミナーの開催も迫ってきました・・・。
以下は、書籍『社長の営業力』のご案内です。
◇◆◇
今日の企業経営ではたびたび市場縮小や景気後退に見舞われ、危機に直面します。
とくに余力が乏しい中小企業の社長は自ら営業に動くことが必須になっています。
自社の生き残り・勝ち残りは、トップセールスの成否にかかっているといっても過言でありません。
本書は、有力企業の上層部へ働きかけるトップセールスの要諦を、考え方と進め方に従って分かりやすく解説しています。
新しい顧客と売り上げこそ、社内を元気にする一番の良薬です。
社長は稼がなければならないのです、儲けなければならないのです。
数字は、すべての痛みを和らげます。
実は、コツをつかむなら、優良顧客・大口商談を取り込むのはそれほど難しくありません。
本書は果敢な営業活動に苦手意識を持つ社長でも、勇気と自信が湧いてくる内容です。
どのような環境でも会社と社員を守れる、第一級の｢営業力｣が養えます。
さらに、社長が社員を指導する際の有益なヒントも得られます。
取締役と管理者、若手精鋭の方々にもおおいに役立ちます。
何より社長の営業活動が自社を強く大きくします。
業績の向上、会社の成長に弾みをつけてください。
◆書名
社長の営業力（要諦携帯版）
トップセールスによる大きな数字のつくり方
◆本書の特色
�’笋譴覆ご超�での売り方に絞っています。
�¬椶�らウロコ。気づきの連続です。
�４�度も繰り返して読むに値する内容です。
�そ斗廚扮超罰萋阿猟樵阿某兇衒屬譴泙后�
�セ�ち歩けるハンディサイズとしました。
◆こんな方にお奨めします
１．社長に相応しい営業を身につけたい。
２．同時に自社の営業レベルを高めたい。
３．開運につながる顧客と売上がほしい。
４．閉塞感や先細り感を吹き飛ばしたい。
５．業績下落や規模縮小を打ち破りたい。
６．「下請け」からの脱却を果たしたい。
◆目次
〔はじめに〕減る引き合いに頼っては会社が回らない
基礎編 トップセールスのセオリー
第１部 トップセールスへの第一歩
営業の成果を損なう最大の勘違いとは
第２部 絶対に守るべき営業の基本
真っ先に根本思想と立ち位置を改めよ
第３部 成果向上へ押さえるべき急所
どうすれば大きな数字をつくれるのか
第４部 プロセスマネジメントの要諦
行ったなら、通えるように引いてくる
実践編 トップセールスのノウハウ
第１部 フェーズ１◇アプローチ
狙い澄ました顧客へ面談を申し入れる
第２部 フェーズ２◇コンタクト
情報営業で決定権者との関係を深める
第３部 フェーズ３◇サーベイ
商機の探索とニーズの発掘に踏み込む
第４部 フェーズ４◇コラボレーション
キーマンと課題の解決策を練りあげる
第５部 フェーズ５◇プレゼンテーション
根回しを経て、両家の公式な見合いへ
第６部 フェーズ６◇クロージング
豊かな成果を刈り取り、固い絆を築く
〔あすから〕トップセールスへ心の太鼓を打ち鳴らせ
◆備考
�…蟆繊�3000円（税別）
��発売：2016年12月14日
��仕様：新書判・200頁
本書籍の詳しいご案内と購入のお申し込みはこちら。
⇒『社長の営業力 トップセールスの要諦』
以上。
なお、本書は和田創研による直接販売になります。
書店およびアマゾンで販売は行っていません。
和田創書籍の詳しいご案内と購入のお申し込みはこちら。
⇒『社長の営業力 トップセールスの要諦』
和田創セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業力 トップセールスの要諦」
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書名は『社長の営業力 トップセールスによる大きな数字のつくり方』です。
私は65歳に達し、掛けがえのない友人がこの世を去り、同世代の級友は現役を退きました。
そのような年齢で自分の本を出す機会を持てることにささやかな誇りを感じます。
私は眠る時間を惜しみ、ブラッシュアップを繰り返しています。20代以降の「セールスノート（大学ノートへの覚書）」を含めて、約40年の歳月がかかったことになります。
おそらくですが、これまで百回以上は手を入れました。
営業としての、そして講師としての、私のすべてを２百ページほどの新書判に極限まで簡素化してまとめました。
皆さまがつねに携帯し、大切な商談の前に振り返っていただければ幸いです。
その出版記念セミナーの開催も迫ってきました・・・。
以下は、書籍『社長の営業力』のご案内です。
◇◆◇
今日の企業経営ではたびたび市場縮小や景気後退に見舞われ、危機に直面します。
とくに余力が乏しい中小企業の社長は自ら営業に動くことが必須になっています。
自社の生き残り・勝ち残りは、トップセールスの成否にかかっているといっても過言でありません。
本書は、有力企業の上層部へ働きかけるトップセールスの要諦を、考え方と進め方に従って分かりやすく解説しています。新しい顧客と売り上げこそ、社内を元気にする一番の良薬です。
社長は稼がなければならないのです、儲けなければならないのです。
数字は、すべての痛みを和らげます。
実は、コツをつかむなら、優良顧客・大口商談を取り込むのはそれほど難しくありません。
本書は果敢な営業活動に苦手意識を持つ社長でも、勇気と自信が湧いてくる内容です。
どのような環境でも会社と社員を守れる、第一級の｢営業力｣が養えます。
さらに、社長が社員を指導する際の有益なヒントも得られます。
取締役と管理者、若手精鋭の方々にもおおいに役立ちます。
何より社長の営業活動が自社を強く大きくします。
業績の向上、会社の成長に弾みをつけてください。
◆書名
社長の営業力（要諦携帯版）
トップセールスによる大きな数字のつくり方
◆本書の特色
�’笋譴覆ご超�での売り方に絞っています。
�¬椶�らウロコ。気づきの連続です。
�４�度も繰り返して読むに値する内容です。
�そ斗廚扮超罰萋阿猟樵阿某兇衒屬譴泙后�
�セ�ち歩けるハンディサイズとしました。
◆こんな方にお奨めします１．社長に相応しい営業を身につけたい。
２．同時に自社の営業レベルを高めたい。
３．開運につながる顧客と売上がほしい。
４．閉塞感や先細り感を吹き飛ばしたい。
５．業績下落や規模縮小を打ち破りたい。
６．「下請け」からの脱却を果たしたい。
◆目次
〔はじめに〕減る引き合いに頼っては会社が回らない
基礎編 トップセールスのセオリー
第１部 トップセールスへの第一歩
営業の成果を損なう最大の勘違いとは
第２部 絶対に守るべき営業の基本
真っ先に根本思想と立ち位置を改めよ
第３部 成果向上へ押さえるべき急所
どうすれば大きな数字をつくれるのか
第４部 プロセスマネジメントの要諦
行ったなら、通えるように引いてくる
実践編 トップセールスのノウハウ
第１部 フェーズ１◇アプローチ
狙い澄ました顧客へ面談を申し入れる
第２部 フェーズ２◇コンタクト
情報営業で決定権者との関係を深める
第３部 フェーズ３◇サーベイ
商機の探索とニーズの発掘に踏み込む
第４部 フェーズ４◇コラボレーション
キーマンと課題の解決策を練りあげる
第５部 フェーズ５◇プレゼンテーション
根回しを経て、両家の公式な見合いへ
第６部 フェーズ６◇クロージング
豊かな成果を刈り取り、固い絆を築く
〔あすから〕トップセールスへ心の太鼓を打ち鳴らせ
◆備考
�…蟆繊�3000円（税別）
��発売：2016年12月14日
��仕様：新書判・200頁
本書籍の詳しいご案内と購入のお申し込みはこちら。
⇒『社長の営業力 トップセールスの要諦』
以上。
なお、本書は和田創研による直接販売になります。
書店およびアマゾンで販売は行っていません。
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⇒「社長の営業力 トップセールスの要諦」
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