コンサルの引き出し｜和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。「面白くないジョークの会」初代会長が解き明かす経営と人生の奥義とは？

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2017年12月18日19:00
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営業学校（営業コース）
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精鋭育成のためのガイダンスセミナー

精鋭育成のためのガイダンスセミナー

「営業精鋭学校」の説明会（ガイダンスセミナー）を開きます。
とはいえ、ソリューションの本質をつかめる本格的な内容です。

◆演題
社長と幹部をトップセールスに育成する
営業精鋭学校説明会
「ソリューション」の基本と実践のツボをシンプル解説
◆日時
いずれかお選びください。
2018年１月23日(火)　午後１時20分〜４時40分
　　　　　　　　　　午後６時〜９時
2018年２月16日(金)　午後１時20分〜４時40分
　　　　　　　　　　午後６時〜９時
2018年３月６日(火)　午後１時20分〜４時40分
　　　　　　　　　　午後６時〜９時
teiei-koukaikosu-setumeikai◆会場
和田創研セミナールーム（東京・銀座）
◆対象
社長、取締役、管理者、担当者、後継者の方々

当日は、優良顧客や大口商談の取り込みの事例、新商品や新事業の立ち上げの事例にも触れていただけます。
いずれも大きな感動を覚えるレベルです。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業精鋭学校説明会　〜深い学びと大きな感動」

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

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#和田創研
2014年05月21日07:00
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Win-Win営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「Win-Win営業」。0201　一人ひとりの成績向上　ポスター

◇特徴
「Win-Win営業」は、顧客利益（満足）と自社利益の高次元の両立を叶える。
顧客の課題と自社の強みの接点を押し広げ、その最大化を図ることができる。
狙い定めた重点顧客との関係性を掘りさげるため、営業活動は狭く深くなる。

◇処方
「Win-Win営業」は、“本物の提案営業”を用いて優良顧客や大口商談を取り込める。
「訪問先は規模順、面会先は地位順」を掟とすれば、数字は大化けする。
パートナーの地位を築けるので、特定の分野や領域に関して一任を受けられよう。

和田創著作　「結果を出せない…」　カバー、帯合体◆案内
和田創『社長虎の巻　結果を出せない営業はこう立て直す』（2013年刊行）より抜粋。
立て直し専門の経営コンサルタントが、営業強化・再生の進め方とポイントを明快解説。
社員診断票・処方箋付き。

⇒本書のお買い求めはアマゾンにて（紙の本と電子書籍）。

⇒使い勝手抜群の営業研修教材『一人ひとりの成績向上』プレゼント（一定条件あり）

本書と関連する公開セミナー（和田創研主催）は以下のとおり。

⇒「営業管理者セミナー」はこちら。

⇒「結果を出せない営業はこう立て直す」（セミナー）はこちら。

どちらも東京駅会場で開催し、絶大な評価を獲得している。

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2014年05月20日07:00
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納得営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「納得営業」。0201　一人ひとりの成績向上　ポスター

◇特徴
「納得営業」は、リレーションスキルに優れ、商談をゴールへ導ける。
粘り強く面談を重ねながら、丁寧に同意を引き出していく。
クロージングとは頑張るものでなく、熟した果実が落ちてくるものと心得る。

◇処方
「納得営業」は、ソリューションスキルを磨き、提案の魅力と規模を大きくする。
解決に貢献すべき課題を顧客の業務、そして経営に引き上げるようにする。
キーマン、そして決定権者と面談すれば、商談の金額と成功率をさらに高められる。

和田創著作　「結果を出せない…」　カバー、帯合体◆案内
和田創『社長虎の巻　結果を出せない営業はこう立て直す』（2013年刊行）より抜粋。
立て直し専門の経営コンサルタントが、営業強化・再生の進め方とポイントを明快解説。
社員診断票・処方箋付き。

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2014年05月19日07:00
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共創営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「共創営業」。0201　一人ひとりの成績向上　ポスター

◇特徴
「共創営業」は、ソリューションスキルに優れ、商談をゴールへ導ける。
顧客とひざを交えて提案内容を考え、練りあげていく。
そのやり取りを記したメモを仕上げて提案書とするので、おのずと通る。

◇処方
「共創営業」は、リレーションスキルを磨き、顧客先の上層部との接触を増やす。
なかでも有力企業のキーマンや決定権者の懐に飛び込むようにする。
彼らへの根回しを大切にするなら、商談の金額と成功率をさらに高められる。

和田創著作　「結果を出せない…」　カバー、帯合体◆案内
和田創『社長虎の巻　結果を出せない営業はこう立て直す』（2013年刊行）より抜粋。
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2014年05月18日07:00
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役立ち営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「役立ち営業」。0201　一人ひとりの成績向上　ポスター

◇特徴
「役立ち営業」は、顧客の繁栄や幸福をどのように支援するかを追い求める。
しかも、面談相手の立場や目線に則し、具体的なプランを詰めていける。
そうした姿勢は確実に伝わるため、顧客から信頼を寄せられている。

◇処方
「役立ち営業」は、必要に応じて「提案営業」の基礎的な手法を用いている。
提案営業に対する理解を深めるならば、案件を育てていくことができる。
ついては、顧客が提案の受け入れにより得る価値を大きくするように知恵を絞る。

和田創著作　「結果を出せない…」　カバー、帯合体◆案内
和田創『社長虎の巻　結果を出せない営業はこう立て直す』（2013年刊行）より抜粋。
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2014年05月17日07:00
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独りよがり営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「独りよがり営業」。0201　一人ひとりの成績向上　ポスター

◇特徴
「独りよがり営業」は、顧客との接触が少なく、考えや思いをまるでつかめない。
自分がつくりたい資料をつくることにやり甲斐を感じるので、友はパワポ。
提案の拠りどころとなるべき顧客理解をすっ飛ばし、自分都合を押しつける。

◇処方
「独りよがり営業」は、じっくりと顧客と対し、顧客に問いかける機会を増やす。
提案書は顧客の言葉でまとめると言い聞かせると、おのずと接触が密になる。
そのため、話に耳を傾け、相手が強調する言葉や繰り返す言葉を書き留めておく。

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2014年05月16日07:00
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閉じこもり営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「閉じこもり営業」。0201　一人ひとりの成績向上　ポスター

◇特徴
「閉じこもり営業」は、デスクワークに費やす時間がとにかく長い。
パソコンと向かい合って資料をつくることで頑張っている雰囲気を出す。
営業の仕事を好まないが、その前に顧客との交わりが好きになれない。

◇処方
「閉じこもり営業」は、かける手間に見合った内容がなければ、わざわざ文書化しない。
商談の金額と成功率に下限を設け、ほかは見積書やパンフレットで済ませる。
それにより資料づくりの作業を減らし、営業活動に出かける日数と時間を増やす。

和田創著作　「結果を出せない…」　カバー、帯合体◆案内
和田創『社長虎の巻　結果を出せない営業はこう立て直す』（2013年刊行）より抜粋。
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2014年05月15日07:00
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生意気営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「生意気営業」。0201　一人ひとりの成績向上　ポスター

◇特徴
「生意気営業」は、プライドが傷つきやすく、相手に食らいつこうとしない。
商談は営業でなく、決定権を握る顧客が決めるという事実に気づけない。
自分の思い込みにすぎないのに、「顧客は提案を分かってくれない」と嘆く。

◇処方
「生意気営業」は、失敗を避けようとせず、会いたがらない顧客と積極的に会う。
相手と丁寧なすり合わせを積み重ねながら最終的に「提案」に持ち込む。
営業という仕事の特性をわきまえ、商談のゴールへの段取りを考えるようにする。

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2014年05月14日07:00
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おたく営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「おたく営業」。0201　一人ひとりの成績向上　ポスター

◇特徴
「おたく営業」は、顧客に対する目線が低いので、視野を広げられない。
相手の要望やニーズにとらわれ、それに応えるので横並びの競争にさらされる。
営業活動といっても、担当者との実務を中心とした打ち合わせの域を出ない。

◇処方
「おたく営業」は、目線を引き上げ、顧客との話題とやり取りを意識的に広げる。
それにより商談の規模を大きくするとともに、ライバルと差別化を図る。
ついては、大きな質問を心がけ、面談相手の地位を高めるように努める。

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2014年05月13日07:00
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脅し営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「脅し営業」。0201　一人ひとりの成績向上　ポスター

◇特徴
「脅し営業」は、利益や権利、保障などを失う可能性を臭わせ、顧客を揺さぶる。
特約店や加盟店、既納客（ユーザー）に対する営業活動などでいまだに見かける。
自社が優位に立つ関係においては、売りつけがまかり通る幸運も・・・。

◇処方
「脅し営業」は、自社都合丸出しであり、相手にもっとも嫌われることに気づく。
主役の顧客の共感が得られる手法と話法に改め、好感度と忠誠度の向上に努める。
将来の環境変化により、染みついたやり方がまったく通じなくなるリスクが高い。

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2014年05月12日07:00
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お願い営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「お願い営業」。0201　一人ひとりの成績向上　ポスター

◇特徴
「お願い営業」は、顧客に御用を尋ねて反応が鈍くても、すぐに引き下がらない。
わずかでも注文をもらおうとし、引き換えに値引き要求を飲み込む。
売り上げが立っても利益が出ない不毛の商談になりやすい。

◇処方
「お願い営業」は、ごり押しや押し込みは値引き要求を誘うと知る。
得意の粘り腰は、顧客における現在の動きや今後の計画を探ることに生かす。
そのやり取りのなかから商品の販売や仕事の受注の糸口を自らつかんでいく。

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和田創『社長虎の巻　結果を出せない営業はこう立て直す』（2013年刊行）より抜粋。
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2014年05月11日07:00
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お奨め営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「お奨め営業」。0201　一人ひとりの成績向上　ポスター

◇特徴
「お奨め営業」は、顧客が目の前に現れると、挨拶もそこそこに商品説明に入る。
たいてい矢継ぎ早に「セリングポイント」という名前の自慢話をかませる。
セールストークといっても、カタログやパンフレットの文章をなぞっているにすぎない。

◇処方
「お奨め営業」は、顧客が商品を買うと勘違いしている「モノ売り営業」である。
商品の利用による効果を買うと気づき、その顧客の「ベネフィット」を語る。
そのために、営業活動では顧客を知ることから始め、相手の関心や欲求をつかむ。

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2014年05月10日08:00
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御用聞き営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「御用聞き営業」。0201　一人ひとりの成績向上　ポスター

◇特徴
「御用聞き営業」は、発注担当者をつかまえることに執念を燃やす。
顧客は回るものと考えており、愛想と乗りのよさでテキパキと商談をこなす。
きょうの注文が取れると満たされやすく、顧客とのやり取りを深められない。

◇処方
「御用聞き営業」は、訪問件数の限界がそのまま売り上げの限界になる。
そこで、「注文をもらうことはゴールでなくスタート」と発想を変える。
御用の背景にある顧客の事情や意図を探り出し、潜在ニーズを掘り起こす。

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2014年05月09日07:00
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いやいや営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「いやいや営業」。0201　一人ひとりの成績向上　ポスター

◇特徴
「いやいや営業」は、自分の都合や会社の事情などでやむをえず営業職に就いている。
たいてい営業の仕事を誤って認識しており、劣等感ときに罪悪感を持つ。
営業活動はきわめて不活発であり、自分の給料分を稼げるかどうかも危うい。

◇処方
「いやいや営業」は、営業職として働く自分を受け入れることが先決である。
営業の仕事にわずかでもよさを見出すように努めないと、仕事がつらくなるばかりだ。
徐々に行動を増やしながら、進んで周囲の助けを借り、悩みや疑問を解いていく。

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無気力営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「無気力営業」。0201　一人ひとりの成績向上　ポスター

◇特徴
「無気力営業」は、社内にいながら「商品が売れない」「仕事が取れない」とこぼす。
成績向上に不可欠のストレス耐性が低い。いわゆる「打たれ強さ」に欠ける。
売り上げを立てるという気持ちがなえており、つい言い訳を考えてしまう。

◇処方
「無気力営業」は、「結果がすべて」と肝に銘じ、営業活動に出かける。
かならず行動計画を立て、訪問件数と商談時間を貪欲に増やしていく。
用件を伝える、御用を尋ねるなどの基本を繰り返し、顧客とのやり取りに慣れる。

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見積もり営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「見積もり営業」。0201　一人ひとりの成績向上　ポスター

◇特徴
「見積もり営業」は、顧客から具体的な引き合いが寄せられないと、やることがない。
ゆえに、不況などで引き合いが減ると、成績がまともに落ちてしまう。
営業職を見積職と勘違いしており、見積書が出ていくと仕事をやった気分になる。

◇処方
「見積もり営業」は、値引きに頼らないためにも、見積もりの依頼の背景と状況をつかむ。
それに基づいて何らかの工夫を加えたうえで、見積書の出しっ放しをやめる。
見積書をクロージングツールと考え、足を運ぶか電話をかけて追いかける。

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2014年05月06日07:00
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受け身営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「受け身営業」。0201　一人ひとりの成績向上　ポスター

◇特徴
「受け身営業」は、おずおずとした雰囲気が顧客を遠ざけている。
相手のほうから声をかけてくれないと、商談のテーブルにつけない。
雑談など用件以外のコミュニケーションが苦手で、関係を深められない。

◇処方
「受け身営業」は、訪問時に明るい表情と元気な挨拶を心がける。
顧客先ではこちらからどんどん名刺を差し出し、顔見知りをつくる。
気軽に声をかける、声をかけられる関係を築くことで、商談のきっかけを増やす。

和田創著作　「結果を出せない…」　カバー、帯合体◆案内
和田創『社長虎の巻　結果を出せない営業はこう立て直す』（2013年刊行）より抜粋。
立て直し専門の経営コンサルタントが、営業強化・再生の進め方とポイントを明快解説。
社員診断票・処方箋付き。

⇒本書のお買い求めはアマゾンにて（紙の本と電子書籍）。

⇒使い勝手抜群の営業研修教材『一人ひとりの成績向上』プレゼント（一定条件あり）

本書と関連する公開セミナー（和田創研主催）は以下のとおり。

⇒「営業管理者セミナー」はこちら。

⇒「結果を出せない営業はこう立て直す」（セミナー）はこちら。

どちらも東京駅会場で開催し、絶大な評価を獲得している。

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2013年06月10日07:00
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和田創・大好評「営業管理者研修」追加開催

大好評をいただいた「営業管理者研修」を追加開催します。
kanrisha20130709-01予算目標達成の急所を解説します。
部下をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツがつかめます。
みずほ、三菱ＵＦＪ、ＳＭＢＣ、りそな、地銀などで続々と採用になっており、主催者が驚く高評価を獲得しています。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
部門・拠点の業績は管理者次第
営業管理者セミナー
動機づけと行動改革、目標管理の手法をずばり解説
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年７月９日(火)　10：20〜16：40
2013年８月６日(火)　10：20〜16：40
2013年９月４日(水)　10：20〜16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１〜３分の別会場になる場合あり。
◆対象
営業部・課長、営業所長、営業マネジャー、支社・支店長、社長
◆参加費
33,000円（謝恩価格）　44,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（業績回復・向上に重き）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業管理者セミナー」カラーパンフレット

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2013年06月09日07:00
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和田創「社長の営業活動」セミナー開催

新講座「社長の営業活動」を開催する運びとなりました。
業績の回復、会社の成長に弾みをつける、第一級の「営業力」を養います。
shacho20130726-01優良顧客・大口商談を取り込むコツをずばり指導します。
社長や役員に限らず、すべての営業管理者に有益です。
また、営業特性から、上に働きかけなければならない営業担当者にも有益です。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
社長の営業活動
トップセールスによる大きな数字のつくり方
◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年７月26日(金)　10：20〜16：40
2013年８月28日(水)　10：20〜16：40
2013年９月19日(木)　10：20〜16：40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅歩１〜３分の別会場になる場合あり。
◆対象
社長など取締役、営業部門長・拠点長・管理者の方々
◆参加費
44,000円（謝恩価格）　55,000円（通常価格）
※１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能（有力企業の上層部への働きかけに絞り込み）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業活動」カラーパンフレット

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2013年06月08日07:00
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【和田創】本物の提案営業の核心…営業人第16号

和田創の「営業人」の“特別号”をお届けします。
かなり気合いの入った原稿です。

16某都市銀行シンクタンクの会員向けに以前配信し、大反響を巻き起こした記事をさらにブラッシュアップしました。
ピカピカです。
営業成績（売り上げ）がよくなる本物の提案営業の核心をずばり解説しました。

「提案営業をやっても成果が上がらない」どころか、「提案営業をやって成果を落としている」という声がよく聞こえてきます。
それは、提案営業を勘違いしているか、提案営業と呼べるレベルに達していないか、いずれかです。

「売上を伸ばす“本物の提案営業”の条件」は、とても分かりやすいと思いますので、ぜひお目通しください。
また、皆さまでご共有ください。

⇒「営業人」第16号の「売上を伸ばす“本物の提案営業”の条件」はこちら。

◆「営業人」バックナンバー

「営業人」は、発行を心待ちにしてくださる方がおり、社員に配布する社長や営業幹部の方もおられます。

⇒「営業人」第15号の「営業の総合力を身につけよ」はこちら。

⇒「営業人」第14号の「技術・サービスが営業に本格参戦」はこちら。

⇒「営業人」第13号の「来年度予算目標は平均120％台」はこちら。

⇒「営業人」第12号の「新年度の経済環境はこうなる」はこちら。

⇒「営業人」第11号の「営業は義理チョコでいいのか？」はこちら。

⇒「営業人」第10号の「生き残りをかけた提案事例のすごさ」はこちら。

⇒「営業人」第９号の「社員に伝えたい感動の営業事例」はこちら。

⇒「営業人」第８号の「行動計画を訪問計画と勘違いするな」はこちら。

⇒「営業人」第７号の「営業管理が目標未達を引き起こす」はこちら。

「営業人」はＰＤＦですので、営利目的でない社内利用に限って無料のダウンロードが可能です。
訓示・朝礼の素材に、経営会議・営業会議の話材（議題）に、営業戦略・営業方針樹立のヒントにお使いくだされば幸いです。

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2013年06月07日07:00
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営業マンにスカウトがどんどん舞い込む

私が責任指導を行った「提案営業」の成功事例の報告に立ち会いました。
30歳を超えたばかりの営業マンが市長とじかに面談を果たし、やがて渾身の働きかけが受け入れられました。

提案自体は、売り上げを目論んだわけでなく、行政と住民への純粋な貢献を目指しています。
数字はゼロですので、提案書に「見積書」を添えようがありません。

が、結果として、長期にわたって安定的に売り上げが見込める大型プロジェクトに優先的に参加することを許されました。
彼は、市役所の上層部から絶大な信頼を寄せられるようになりました。

「強く太いパイプを築けました」。
素晴らしい発表だった。

報告の終了後、二人きりの場で尋ねたら、営業活動の立ち位置を自社の側から顧客の側へ移してから、スカウトがどんどん舞い込むようになったそうだ。
顔に自信がみなぎっていた。
別れ際、「和田先生、営業の仕事が楽しくて仕方ありません」。

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2013年04月24日07:00
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営業強化・成績向上教材発売…当面無料

和田創研は、「研修用テキスト＆掲出用ポスター　あんど」シリーズを発売しました。
テキストできっちり学び、ポスターでたびたび目にする「教えて貼る合体教材」であり、より早くより確かに営業の意欲と能力を高めます。

&02◆３大特徴
��「テキスト」で教え、「ポスター」ですり込みますので、指導効果が飛躍的に高まります。
�◆屮謄�スト」は売れない市場環境で売るためのセオリーとノウハウに絞り込んでいます。
��「ポスター」は日々の動機づけになりますので、社長や上司の負担が大幅に減ります。

研修用テキストは、和田創が実際に用いる「講師用テキスト」と「受講者用テキスト」から成り立ちます。
「すぐ届き、すぐ使える。」「プロ講師いらず。準備・練習いらず。」をうたい文句に、前から講師用テキストを読んでいくだけで、だれでもプロ顔負けの指導が行えます。

⇒「研修用テキスト＆掲出用ポスター　あんど」パンフレット」はこちら。

shachonoutite01「あんど」シリーズ第１弾商品は、「組織ぐるみ営業診断　一人ひとりの成績向上　［タイプ別］営業力の強化策」です。
営業社員を４ゾーン・16タイプに分類したうえで、それぞれについて問題克服指針を示しており、営業強化・成績向上が図れる内容です。

⇒「一人ひとりの成績向上」パンフレットはこちら。

和田創の社員教育への情熱、和田創研の教育品質へのこだわりを実感していただくため、第１弾商品に限り無料トライアルキャンペーンを実施します。
期間中、第１弾商品は０円でご購入になれます。

kouen20130327-01-245第１弾商品のお申し込みに当たり、業種や企業規模など、若干の制約と条件があります。
パンフレットに記載の注意事項と購入手続き、購入申込書にかならずお目通しください。

なお、お申し込みが集中しますと、お届けまでに数日間〜数週間を要することがあります。
なにとぞご了承ください。

⇒「一人ひとりの成績向上」パンフレットと購入申込書はこちら。

◆購入企業特典
毎回圧倒的な評価を獲得する和田創講演会「予算達成⇒業績回復へ　社長の打ち手」の参加割引クーポンを進呈します。

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2013年04月23日07:00
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九州生産性大学人気講座…提案営業実践コース

今年度も九州生産性大学経営講座の「提案営業実践コース（２日間×７カ月＝14日間）」が始まります。
同大学は10コースを設けており、いずれも実践性を大切にしています。
そのなかでも「提案営業実践コース」は仕事に即生かせる実践性が際立っています。
自社をけん引していける営業スペシャリストと営業マネジャーを育て上げます。
私・和田創の責任指導による「精鋭道場」という位置づけです。

営業分野の公開セミナーとしては超本格的ですので、私は集客が気になっていました。
ここ数年、東京の大手ビジネスセミナー会社でも営業セミナーは参加者を集められず、大苦戦しています。

先日、「提案営業実践コース」の事務局からメールが届き、昨年度の実績を上回る大健闘とのこと！
私は胸をなでおろしました。

九州生産性本部の経営講座は、地元・九州の参加者が大部分を占めます。
ところが、私が講師を務める「提案営業実践コース」はこれまでに栃木などからも申し込みをいただきました。

今年度は、Ｆａｃｅｂｏｏｋの友達でもある社長が島根から参加してくださいます。
さらに埼玉からも社長が参加してくださいます。
多忙を極める経営者が遠方から福岡・天神までわざわざ・・・。
頭が下がります。

私は例年以上に燃えています。
社長ご自身が受講していただく以上、ライバルを圧倒し、業績を劇的に伸ばす営業力を身につけていただきます。
７カ月のうちに、企業成長に大きな弾みがつく超・優良顧客、超・大型案件を取り込めるよう、渾身の教育指導に努めます。

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2013年04月16日07:00
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営業人第15号…営業の総合力を身につけよ

私は、40代半ばに差しかかる頃から「提案営業」の教育指導に携わる機会が増えた。
当初は「企画」の教育指導が中心だった。
やがて研修やセミナーの講師として一年中、おもに東京以西の各地を飛び回るようになった。

15なかでも40代後半から50代前半にかけての７〜８年間は体力の限界との戦いだった。
顧客に対する感謝の念は忘れなかったが、疲れ果てていた。
正直に言うと、私がもっとも脚光を浴びていた時期が、もっともつらい時期だった。
自分では消耗しているという実感しか持つことができなかった。

私は、50代後半からいくらか落ち着きを取り戻し、職業人生の集大成を意識するようになった。
仕事の合間を縫いながら、営業に関わるさまざまな教育指導のコンテンツをまとめはじめた。
とはいえ、そのど真ん中に「提案営業」があることに変わりない。
それは40年を超える働き方、いや働きざまそのもの。
おおげさな言い方になるが、根っこで人生につながっている。

私にとって大きな幸運は、「提案営業」に営業の総合力が求められたことだった。
いずれのコンテンツも、自分が顧客へ働きかけるなかで実践してきたセオリーとノウハウを整理しながら言葉でつづったにすぎない。

数年にわたる地道な努力が還暦を迎える頃に実り、コンテンツのバリエーションが一気に広がった。
現在では、「テレフォン・アポイントメント」「セールストーク」「情報営業」「質問話法」「提案書作成」「プレゼンテーション」「クロージング」「値引き封じ」など、営業に関わる教育指導はおおよそ網羅した。
これらを眺めて思うのは、営業社員は長く険しい職業人生をやっていくためにも「提案営業」を身につけるべきだということ！

余談。
私は両親がアルツハイマーの家系だが、教育指導の内容が毎日変わるようになり、ボケの防止に役立っている。
頭と心が活性化するのだ。
数年前まで「提案営業」を壊れたレコードみたいに伝えていた。

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2013年04月11日07:00
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ＳＭＢＣ東京の高評価・大人気営業セミナー

私はビジネスセミナーの最大手、ＳＭＢＣコンサルティング（三井住友銀行系シンクタンク）で来週、「和田創のＮＥＷ！　提案営業の進め方」の講師を務める。
実は、ＳＭＢＣセミナー東京で高評価の定番講座（数十回開催）「和田創の提案営業セミナー」を15年ぶりに刷新した。
といっても、基本となる内容は同じであり、その魅力と完成度をさらに磨きあげた。
また、短時間ながらロールプレーを取り入れ、実践度を大幅に高めた。

和田創研の社員が準備のために主催者と連絡を取ったところ、こちらの予想をはるかに超える参加の申し込みが寄せられていて、びっくり！
営業分野の公開セミナーは集客不振が深刻であり、数年前まで著名だった講師も多くが姿を消した。
この稼業は生き残りがきわめて厳しい。
そうした状況を考えると大健闘、大人気と呼べる。

私は社員から報告を受け、胸をなでおろした。
日本経済が好転し、業績見通しが改善しているせいかもしれない。
おもに円安・株高の影響ながら、営業マンの表情がずいぶん明るくなっている。

私は来週、公開セミナーと企業研修でびっしりと埋まっており、立ちっ放し、しゃべりっ放し・・・。
３月下旬に収まったばかりの背筋痛と腰痛がぶり返しそうだ。

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2013年03月19日07:00
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営業の総合力が求められる幸運…営業人第15号

私は、40代半ばに差しかかる頃から「提案営業」の教育指導に携わる機会が増えた。
15当初は「企画」のそれが中心だった。
やがて研修やセミナーの講師として一年中、おもに東京以西の各地を飛び回るようになった。

なかでも40代後半から50代前半にかけての７〜８年間は体力の限界との戦いだった。
顧客に対する感謝の念は忘れなかったが、疲れ果てていた。
正直に言うと、私がもっとも脚光を浴びていた時期が、もっともつらい時期だった。
自分では消耗しているという実感しか持つことができなかった。

私は、50代後半からいくらか落ち着きを取り戻し、職業人生の集大成を意識するようになった。
teieisougoupanhu01仕事の合間を縫いながら、営業に関わるさまざまな教育指導のコンテンツをまとめはじめた。
とはいえ、そのど真ん中に「提案営業」があることに変わりない。
それは40年を超える働き方、いや働きざまそのもの。
おおげさな言い方になるが、根っこで人生につながっている。

teieisougoupanhu02私にとって大きな幸運は、「提案営業」に営業の総合力が求められたことだった。
さまざまなコンテンツは、どれも顧客へ働きかけるなかで自分が実践してきたセオリーとノウハウを明確な言葉に表したにすぎない。

数年にわたる地道な努力が還暦を迎える頃に実り、コンテンツのバリエーションが一気に広がった。
現在では、「テレフォン・アポイント」「セールストーク」「情報営業」「質問話法」「提案書作成」「ネゴシエーション」「プレゼンテーション」「クロージング」「値引き封じ」など、営業に関わる教育指導はおおよそ網羅した。
こうして眺めると、営業社員は長く険しい職業人生をやっていくためにも「提案営業」を身につけるべきだと思う。

余談。
私は両親がアルツハイマーの家系だが、教育指導の内容が毎日変わるようになり、ボケの防止に役立っている。
頭と心が活性化するのだ。
数年前まで「提案営業」を壊れたレコードみたいに伝えていた。

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2013年03月18日07:00
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売上づくりは総力戦…技術・サービス研修

「売り上げをつくるのは、営業の務めじゃないか！」。
そのとおりだが、彼らの努力では限界に達した。
経済環境の悪化、競争環境の激化が進むにつれ、営業が頑張っても満足な数字を残せなくなった。
14企業が生き残るには売り上げを増やすしかない。
多くを望めないとしても、顧客と接触する機会の多い社員に営業の機能を担わせる。
代表格が技術・サービスである。

縮小市場における収益伸長には、�ヾ�存顧客との継続的なつきあい、�⊆�益源のシフトへの対応が必須となる。
技術・サービスは、�仝楜劼箸量�着度が高い。
次に何が売れそうかをつかみやすい。
さらに、�⊂γ未良娉嘆礎佑剖�い。
職能からして利益率の高いソフトやサービスを絡めやすい。

gijyutu20130509-01-245実は、私が行う「提案営業研修」では、彼らが受講者の過半を占めることが珍しくない。
あえて営業を外して研修を行うメーカーも・・・。
技術・サービススタッフは現場に入り込み、商品利用の実態に精通している。
不平や不満、不都合や不具合など、顧客の問題点をよく知る立場である。
そして、それは自社にとり“商機情報”なのだ。
「ソリューション」の助けや救いを待つシグナルといえる。
顧客への働きかけの糸口は、技術・サービスの主導で見出すほうが確実かつ円滑であり、現実的である。

また、営業よりも技術・サービスのほうに信頼を寄せる顧客も少なくない。
彼らが営業活動に本格参戦するのは時代の流れだ。
確たる営業マインドと営業スキルを備えよ。
高度な商品知識や専門の技術情報に強い技術・サービスが営業を兼ねるなら自社も助かる、顧客も喜ぶ。
後は本人次第！

「売るのは営業」という時代はとうに終わった。
そうした固定観念にとらわれては、前年割れや目標未達が避けられない。
営業がつくる数字に、技術・サービスが数字を上積みできるなら、業績に勢いがつこう。
経営環境が厳しければ、売り上げづくりは“総力戦”でのぞむべきだ。

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2013年03月13日07:00
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来年度予算目標は平均120％台…ぶっちぎる経営

私は40代半ばに差しかかる頃から「提案営業」の指導に携わってきたが、講師稼業を目指したわけでない。
13当初から「営業変革」を打ち出しており、結果が出せなければ営業方法を見直そうとの趣旨を貫いてきた。
私の関心は、「どうすれば数字をよくすることができるか」に尽きる。

私は50代後半からその傾向を一段と強めた。
必然的に社長や取締役、管理職を対象としたコンテンツを充実させるようになった。
いまは「営業再建屋」を自任しており、教育を主体としながらも数字の立て直し、業績のテコ入れに特化している。
とくに昨年から経営トップ向けに「目標達成マネジメント（社長の打ち手）」をテーマとした講演やセミナー、研修を開いてきた。

kouen20130327-01-245その結果、例年なら仕事が一段落する３月の様相が一変した。
新年度に発表する営業戦略や営業計画の作成、新年度に導入する目標達成の仕組みやツールなどインフラの整備に関わる仕事が寄せられた。
とはいえ、ざっくりとした叩き台は顧客がつくり、私はあくまでもブラッシュアップする作業を請け負う。
なかでも営業戦略や営業計画を外部の人間がすべてつくるのは望ましくない。
この作業は年度末近くまでかかりそうだ・・・。

私が驚いたのは、叩き台に記された来年度の「予算目標（数字目標。売上目標）」の高さ。
経営トップが景気回復を見込んで強気に転じたという理由では説明がつかない。
明らかに「勝ちっ放し」を目論む。
大手１社は110％台、中堅２社は110％台、120％台、中小２社は120％台、140％台。
kanrisha20130411-01-245すべて内需型企業であり、縮小市場に属する。
平均120％台のスーパー・ストレッチ目標。

私は職業柄、社長と接すると、その会社の３年後〜10年後の成長のイメージが湧く。
大きく外れないはずだ。
2010年代半ばから人口激減社会、大増税時代に入ると、業績の２極化がさらに鮮明になる。
ほとんどが著しく縮むなか、一握りが「ぶっちぎる」という構図が見えてくる。

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2013年02月04日07:00
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ＳＢＩ大学院大学新講座…経営幹部の実践営業学

先だっての夜、私にしては珍しく仕事がはかどった。
老いてから、なかなか集中力を保てなくなったが・・・。
私が講師を務めるＭＢＡ（ＳＢＩ大学院大学）の新講座「経営幹部の実践営業学　〜トップセールスによる大きな数字のつくり方」のシラバスの作成を終えられた。

◇授業概要
ベンチャー企業や中小企業では、いわゆる「トップセールス」が成長の推進力になることが多い。
具体的には、「開発営業」を通じて収益の積み増しと創出を図る。
本講座は、新規・既存を問わず「有力顧客」へ働きかけ、会社の業績に直結する「大型案件」をまとめるうえで必須となるセオリーとノウハウを明快に解説する。
果敢な営業活動に勇気と自信が湧く内容である。

◇学習目標
会社の設立時や受注・販売の不振時など、必要に応じて社長や役員が営業活動を行い、大きな数字をつくれるようにする。
トップセールスはそうした収益の獲得に留まらず、企業経営やマーケティング運営における環境適応の円滑化、当人の人間力の向上などをもたらす。
なお、事業特性や商品特性から、上層部との接触が重要になる営業担当者などにも役立つ。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

さらに、営業の数字をよくする情報誌「営業人（えいぎょうびと）」の第10号を仕上げた。
こちらは発行を心待ちにしてくれる読者がおり、ＰＤＦを出力して社員全員に配布する社長もいる。
自分の頭がよくなったのでないかと錯覚するほど、デスクワークがスムーズに運んだ。
翌朝、久し振りに爽快な目覚めだった。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

私は昨年、感動的な営業活動に接した。
多くの方々にお伝えしたいと思い、「営業人」にまとめた。
これほど見事な事例は滅多にお目にかかれない。
有力顧客との初面談における切り込みのセールストークにそのまま使える。
ぜひお目通しいただきたい。

⇒「営業人」第９号の「社員に伝えたい感動の営業事例」はこちら。

「営業人」はＰＤＦなので、営利目的でない社内利用に限って無料のダウンロードが可能。
訓示・朝礼の素材に、経営会議・営業会議の話材（議題）に、営業戦略・営業方針樹立のヒントにお使いいただきたい。

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2013年01月08日15:00
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栗山英樹から大谷翔平へ、渾身のソリューション

私・和田創は、営業の数字をよくする情報誌「営業人（えいぎょうびと）」を不定期で発行している。
09営業分野のコンサルタントや講師として働くなかで遭遇した出来事や感じた事柄を記している。
さらに、テレビや新聞の報道に触れて考えた事柄を記している。
念を押せば、広い意味の「営業」と関わる内容である。

私は東海道・山陽新幹線「のぞみ」での長距離移動で「営業人」を執筆することが多い。
そして、和田創研から社長にダイレクトメール（ＤＭ）を送る際に同封している。
あるいは、和田創の講演・公開セミナー・企業研修の参加者・受講者にメールを送る際に告知している。
08これまでに記事が幾度も大反響を呼んだ。

さて、昨年末に北海道日本ハムファイターズの栗山英樹監督が花巻東高校の大谷翔平に入団交渉を行った。
私はマスコミで知り、最高峰の営業活動だと思った。
そこで、それを題材にして営業人第９号を発行した。
関心があれば、お読みいただきたい。

⇒「営業人」第９号の「社員に伝えたい感動の営業事例」はこちら。

ＰＤＦファイルなので、営利目的でない社内利用に限って無料のダウンロードが可能である。
07訓示・朝礼の素材に、経営会議・営業会議の話材（議題）に、営業戦略・営業方針樹立のヒントに使ってほしい。

⇒「営業人」第８号の「行動計画を訪問計画と勘違いするな」はこちら。

⇒「営業人」第７号の「営業管理が目標未達を引き起こす」はこちら。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

栗山英樹と大谷翔平に関するブログは以下のとおり。

⇒2012年12月３日「大谷翔平は日本で大勢のファンをつくれ」はこちら。

⇒2012年11月29日「大谷翔平、日本ハム経由でメジャー入団か」はこちら。

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和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し（伸長）一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。

その他の役職
面白くないジョークの会会長　

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◆浅田真央応援ブログ
浅田真央は金妍児を上回れるか…ソチ五輪
浅田真央と宮原知子の争い…ＮＨＫ杯
浅田真央、現役引退から現役続行へ！
浅田真央、ＧＰシリーズ＆ファイナルは無敵
浅田真央の人気、高橋大輔の人気
浅田真央の伸び代…キム・ヨナの高得点
浅田真央調子…ソチ五輪へ開き直りと悟り
浅田真央、ソチで高得点へ…タラソワ振り付け
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浅田真央とキム・ヨナ、演技と得点に大差がつく
浅田真央の調子はどうか…フィギュア世界選手権
浅田真央、金妍児の順位予想…世界フィギュア
浅田真央と＊＊＊、だれも知らない二人のつながり
浅田真央の彼氏を占う・・・相性がいい男性は？
浅田真央と金妍児への期待…世界フィギュア選手権
浅田真央、大技と得点…世界選手権2013放送予定
浅田真央は何もしないほど美しい・・・採点の限界
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浅田真央、万感の思い・・・表彰台の表情に感動
浅田真央、３回転−３回転で金妍児に勝つ…世界フィギュア
浅田真央、トリプルアクセル解禁か…四大陸フィギュア
浅田真央、金妍児を倒し、悲願の五輪金メダルへ
浅田真央、金妍児、ソチ金メダルへのシナリオ
全日本フィギュアのリンクへ向かう選手の心境
浅田真央、全日本フィギュア⇒世界フィギュア
浅田真央とキム・ヨナの戦い…全日本フィギュア2012
フィギュアＧＰファイナル2012出場選手＆放送予定
浅田真央、ＧＰファイナル2012制覇へ…ソチ五輪会場
浅田真央、天性の清楚さ
浅田真央、ソチＧＰファイナル進出…ＮＨＫ杯
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キム・ヨナ、ソチ五輪で浅田真央と再び激突！
浅田真央と弥勒菩薩、清楚な慈愛…心の平安への祈り
浅田真央は佐々木健介に家庭的なぬくもりを求める
浅田真央の寝心地を初体験
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浅田真央、顔も体もふっくら…美しくセクシー
浅田真央、ライバルと戦う前に自分に負ける…世界選手権
浅田真央、半伽思惟像のほほえみ…世界フィギュア選手権
浅田真央は頂点へ…世界フィギュア選手権2012放送予定
浅田真央、ソチオリンピックで金メダルはムリ・・・
浅田真央、女王復活のシナリオ…世界フィギュア選手権2012
浅田真央、視聴率の化け物…日本唯一のスーパースター
浅田真央優勝、天上の母へ金メダルのクリスマスプレゼント
浅田真央、全日本選手権感動大賞（女子部門）決定！
浅田真央、明るい受け答え…笑顔に隠す深い悲しみ
浅田真央の調子…全日本フィギュア選手権５度目の優勝へ
浅田真央、全日本選手権2011出場…母・匡子さんへの供養
浅田真央、好意に甘えるのもよし…特例で世界選手権代表選出
鈴木明子、浅田真央の分まで頑張る…ＧＰファイナル銀メダル
浅田真央、母・匡子さんの願い『娘よ、悲しみを乗り越えて…』
トゥクタミシェワは３Ａを跳び、浅田真央を揺さぶる…ＧＰ決戦
浅田真央、トリプルアクセル回避…グランプリファイナル2011
浅田真央、トゥクタミシェワと激突！…ＧＰファイナル2011
佐藤信夫、はれものに触る…浅田真央に遠慮と我慢
グランプリファイナル2011…鈴木明子と浅田真央が出場
浅田真央、トリプルアクセルは代名詞から疫病神へ・・・
浅田真央、見事なダブルアクセル…ＧＰファイナル2011
浅田真央、心のなかで『たかちゃん、ごめんね』
浅田真央、跳びたいから跳ぶのは幼い…ＧＰシリーズ2011
浅田真央、ＧＰファイナル2011進出の条件…ロシア大会
浅田真央に負けるわけにいかない小塚崇彦…全日本選手権2011
浅田真央、納得の笑顔…ソチ五輪金メダルへ確かな手応え
浅田真央、完全復活は間近…ＧＰシリーズ2011ＮＨＫ杯復調
浅田真央をあたたかく見守ろう…心強い小塚崇彦の存在
フィギュアＧＰシリーズ2011日程＆出場選手…小塚と真央は？
浅田真央は順調らしい…ＧＰシリーズ2011ＮＨＫ杯が初戦
なぜ？　浅田真央ジャパンオープン、安藤美姫グランプリシリーズ欠場
浅田真央…和田創は「浅田創」状態なのか？
小塚崇彦と浅田真央が初々しい…お似合いカップル
浅田真央はどんな「愛の夢」を見るのか？
北島康介の勝負脳、浅田真央の脱皮計画を応援しよう！
佐藤信夫コーチのカミナリ、浅田真央を直撃!?
浅田真央の肉球、アメショーのトリプルアクセル
浅田真央、看板を引っ込める勇気…トリプルアクセル
ＡＫＢ４８の隆盛、浅田真央の奇跡、読売巨人軍の凋落
浅田真央の準備、プロ講師の準備
浅田真央・井上真央・大地真央…血液型と美人度
浅田真央と高橋大輔、二人の熱愛のその後
浅田真央コーチ、安藤美姫コーチ、どうしたものか？
佐藤信夫、浅田真央を叱る…新横浜の好々爺
浅田真央と高橋大輔の関係をすっぱ抜く
浅田真央のストイック、金妍児の自由奔放
荒川静香と浅田真央、天才少女の重圧と低迷
浅田真央、世界で勝つ判断と作戦…佐藤信夫コーチ
浅田真央、やってみないと分からない…修正途上
浅田真央の連覇か安藤美姫の返り咲きか…世界女王
浅田真央の純粋な狂気に学ぶ…プロ講師の心得
世界女王・真央と五輪女王・ヨナ、プライド激突！
キム・ヨナの恩返しと現役引退…世界フィギュア
世界フィギュア2011日程…浅田真央は勝てる？
浅田真央と井上真央、もう一人の真央
斎藤佑樹のハラハラ、浅田真央のドキドキ…日本の至宝
浅田真央、世界フィギュア2011延期の影響
浅田真央とキム・ヨナ、最後の対決か…世界選手権
浅田真央は２位じゃダメなんでしょうか
浅田真央、キム・ヨナよ出てこいやぁ〜
浅田真央、キム・ヨナにめらめら…世界選手権
真央ちゃんと二人乗り…うれしはずかし
浅田真央、世界フィギュアは崖っぷち
復調・浅田真央、本場の中華が高速で回転！
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高橋大輔、「どうだ！　小塚君！」…全日本選手権で一蹴
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男子フィギュアＳＰ、高橋３位、織田４位
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松下奈緒ＶＳ向井理…ゲゲゲの夫婦対決
松下奈緒、朝ドラ視聴率・朝ドラ人気回復に最大の貢献！
松下奈緒・瀧本美織・井上真央・尾野真千子…朝ドラヒロイン素顔
松下奈緒『ありがとう』ピアノソロ演奏…ＳＯＮＧＳ
尾野真千子「カーネーション」
おひさま井上真央からカーネーション尾野真千子へ…視聴率20％超連発
尾野真千子、朝ドラオーディション４度目の正直で号泣！
尾野真千子カーネーション視聴率…井上真央おひさまに及ばず
二宮星お多福の演技力…カーネーション・朝ドラヒロイン
松下奈緒、朝ドラ視聴率・朝ドラ人気回復に最大の貢献！
松下奈緒・瀧本美織・井上真央・尾野真千子…朝ドラヒロイン素顔
尾野真千子・小原糸子の演技、朝ドラ・カーネーションの評判
カーネーション・ヒロイン小原糸子のモデル…小篠綾子
尾野真千子がコシノ三姉妹に対面、夢中のオーラを感じる
威張る小林薫、とぼける麻生祐未…朝ドラ・カーネーション
カーネーション視聴率のネックは何か…面白いのになぜ？
尾野真千子カーネーション…朝ドラ最高傑作
カーネーション・オープニング映像の出来…辻川幸一郎
尾野真千子の演技…小原洋裁店開店から結婚へ急展開
正司照枝の温かみ、栗山千明のつっけんどん…カーネーション
尾野真千子はつくりものでない　カーネーション視聴率と評判
正司照枝…朝ドラ・カーネーションの感動、かしまし娘の芸達者
野真千子、イライラが爆発！…カーネーション主演の剣幕
尾野真千子カーネーション１位の見ごたえ…朝ドラ歴代作品
尾野真千子の暴走と渡辺あやの復讐…カーネーションの異次元
朝ドラ・カーネーション、小篠綾子と夫、コシノ三姉妹
尾野真千子、修羅場の連続に目をそむける…カーネーション
うした尾野真千子？…カーネーション視聴率と主演降板
尾野真千子・小原糸子の不倫・無断外泊・朝帰り
小原ハル⇒小原善作⇒小原糸子⇒コシノ三姉妹の乗り移り
長女・コシノヒロコと次女・コシノジュンコのライバル心
尾野真千子、朝ドラ再登板…カーネーション最高視聴率記録
尾野真千子、オーノー、アヒル口…朝ドラヒロイン
朝ドラ・カーネーション、戦後の家庭教育と学校教育を笑う
小篠弘子と小篠順子の衝突、小篠美智子のマイペース
カーネーションは夏木マリ、尾野真千子はサザエさん
尾野真千子と渡辺あやが共謀、いじわるばあさん辛辣版
尾野真千子・小篠綾子の見納め…カーネーション視聴率推移
尾野真千子カーネーションの感動…次の朝ドラ主演作品
夏木マリ・小原糸子老け役は俎板の鯉…気になる視聴率
夏木マリ・カーネーション視聴率推移…小原糸子最晩年へ
朝ドラ・カーネーションは子育て授業か…渡辺あや脚本
朝ドラ・カーネーション…尾野真千子の本音
カーネーションの大きな愛…母・小篠綾子が逝く



堀北真希「梅ちゃん先生」
堀北真希・梅ちゃん先生…朝ドラ高視聴率のプレッシャー
松下奈緒・ゲゲゲの女房、堀北真希・梅ちゃん先生の人気
堀北真希と井上真央…朝ドラヒロインおでこ比較
朝ドラ梅ちゃん先生の感想…急ごしらえの粗末な作品？
梅ちゃん先生…オープンセットはカネの無駄遣い？
堀北真希は日本の朝を穏やかにした…梅ちゃん先生の効用
堀北真希ドラム缶風呂入浴シーン…梅ちゃん先生視聴率
朝ドラ梅ちゃん先生が面白い…平均視聴率上昇へ
朝ドラ梅ちゃん先生、林家正蔵ナレーションは興醒め
梅ちゃん先生脚本、尾崎将也シナリオはどうよ？
梅ちゃん先生、脚本のばかばかしさ、演技のわざとらしさ
堀北真希は大根役者？…朝ドラ梅ちゃん先生の演技
梅ちゃん先生…苦し紛れの日替わり定食が人気を呼ぶ
堀北真希の演技…下村梅子ははまり役
梅ちゃん先生、高視聴率…素人芝居への挑戦
堀北真希、本気の学芸会並み演技
下村松子・ミムラと真田伸吉・平岳大の関係…梅ちゃん
宇野実彩子と小出恵介、ミムラと平岳大の破局
朝ドラ梅ちゃん先生、絶好調の平均視聴率！
梅ちゃん先生ＳＭＡＰ主題歌…目覚めのすきっ腹にスイーツ！
山本高樹ジオラマ…梅ちゃん先生タイトルバックの完成度
堀北真希熱演、梅ちゃん先生高視聴率…空中分解の魅力」
梅ちゃん先生視聴率…朝ドラファンを虜にする面白さ
徳永えりと世良公則、尾崎将也の危うさ…梅ちゃん先生
堀北真希は女を感じさせない…梅ちゃん先生
梅ちゃん先生総集編…堀北真希の味
梅ちゃん先生お化け視聴率…朝ドラ過去５作品で断トツ！
下村医院は安岡医院か梅子医院か…梅ちゃん先生
梅ちゃん先生平均視聴率20％越えと堀北真希の不機嫌
朝ドラ「梅ちゃん先生」最高視聴率…堀北真希への支持
梅ちゃん先生スペシャル版、結婚できないの尾崎将也脚本
堀北真希、「梅ちゃん先生」後の主演の仕事
堀北真希『梅ちゃん先生』から夏菜『純と愛』へ
堀北真希・梅ちゃん先生…ばかばかしいから面白い
駄作すれすれに仕上げる…梅ちゃん先生脚本＆演出
【堀北真希】人気の朝ドラヒロインは紅組司会へ
【堀北真希】梅ちゃん先生が終わっていたぞ！
井上真央「おひさま」
井上真央・おひさま、日本を明るく照らす
おひさまの舞台、安曇野の自然の美しさ
八木優希のおかっぱ頭…おひさま陽子の子役
瀧本美織がおひさまヒロインを演じたら・・・
井上真央、謎めいた内面…おひさまヒロイン
おひさま陽子…伊那中・西駒登山、直小・妙高登山
井上真央おひさまの安全運転…朝ドラ視聴率低下
井上真央・おひさま、セーラー服と庶民顔
井上真央と若尾文子、二人の須藤陽子の演技
おひさま、てっぱん、ゲゲゲの女房の視聴率比較
おひさまオープニング、視聴率を捨てる心地よさ
おひさま感想…井上真央の演技、岡田惠和の脚本
斉藤由貴のやかましさ、若尾文子のあでやかさ…おひさま
井上真央は演技に集中していない…おひさまヒロイン
井上真央、おひさまの陽子、八日目の蝉の恵理菜
井上真央、迷いを引きずった演技、おひさまに疑問
井上真央と寺脇康文、おひさまに見る昔の父と娘
井上真央と松下奈緒、プライド激突、視聴率一騎討ち！
おひさま脚本家・岡田惠和、庶民の幸せを描く手腕に感心
井上真央と高良健吾の呼吸…本物の夫婦のなごみ
おいでなさんし…井上真央と高良健吾のそば屋「丸庵」
平原綾香が歌うおひさま主題歌…あなたは私の軌跡
井上真央のおでことえくぼ、華と存在感…実力派
おひさま井上真央と純情きらり宮崎あおい…Ｏ型ライバル女優
おひさま井上真央からカーネーション尾野真千子へ…視聴率20％超連発
マイコの真知子、満島ひかりの育子、井上真央の陽子…白紙同盟
井上真央「おひさま」総集編は年末に再放送か
井上真央と松本潤、紅白司会の取り合わせ
井上真央…面と向かうと、どきどきするほど雰囲気がある
井上真央「おひさま」、朝ドラの手本のような出来栄え
堀北真希と井上真央…朝ドラヒロインおでこ比較


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