コンサルの引き出し|和田創ブログ


だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。

マネジメント&マーケティング

日本一親身の社長精鋭学校

お世話になります。
和田創でございます。

私はクライアントの受託業務に追われ、2月半ば頃から夜間はデスクワークに没頭しています。
teiei-koukaikosu0101年度の変わり目に特有の中期経営計画と年度経営計画の策定、そして広い意味での「営業ツール」の制作が中心になります。
納期のピークは年度明けにまたがりますので、まだしばらくはこの状態が続きます。
一区切りをつけられるのはゴールデンウィークの直前辺りでしょうか。

さて、今年も「営業精鋭学校」の開講が迫ってきました。
ただいまご受講のお申し込みを受け付けております。
平日コースと土日コースの2タイプからご都合のいいほうをお選びいただけます。
⇒「営業精鋭学校
teiei-koukaikosu0102それぞれ若干名の定員に達し次第、締め切ります。


いわゆる公開セミナーと異なり、前日の午後や当日の終了後、翌日の午前など、相談の時間をたっぷりとお取りすることも可能です。
講師との交流を通じ、業績の劇的回復、大幅向上の具体的なヒントをお持ち帰りください。
おそらく日本でもっとも親身な公開コースです。

◇◆◇

営業精鋭学校」の説明会を開きます。
おもに中小企業の社長など役員、そして近い将来を担う優秀な中堅や若手を対象としています。
名称は「営業精鋭学校」ですが、内容は実質的に「経営精鋭学校」「社長精鋭学校」です。
社長は業績がすべて、経営は結果がすべてです。
本コースでは、自社の収益の柱となる顧客開発・販路開発は当然として、新商品・新事業・新会社開発に取り組んでいただきます。

◆演題
営業精鋭学校説明会
◆日時
いずれかお選びください。
2016年4月11日(月) 午後1時20分〜4時40分
2016年4月18日(月) 午後1時20分〜4時40分
teiei-koukaikosu-setumeikai◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業役員、営業部長、後継者の方々

当日は、優良顧客や大口商談の取り込みの事例、新商品や新事業、新会社の立ち上げの事例に触れていただけます。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業精鋭学校説明会 〜深い学びと大きな感動」」

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

今後ともよろしくお願いします。

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営業ツールのユニークアイテム

年度末・年度初めにかけ、さまざまな「営業ツール」の納品が続きます。
顧客開発と収益形成など「数字づくり」の即効性を重んじ、渾身の工夫と仕掛けを施したものばかりです。
40年以上にわたり第一線のプランナー、さらにコンサルタントとしてやってきたノウハウを生かしています。

アプローチブックやプレゼンテーションツール、電子カタログなどのベーシックアイテムに加え、ノックダウンの紙芝居、双六(すごろく)、スライドチャート(診断ツール)などのユニークアイテム・・・。
いずれもそのまま読む(使う)だけという完成度です。

最大の特色は、有力な企業や上層部に対する働きかけに絞っていること。
そして、初回面談で相手の心をとらえ、会話が弾み、具体的な要望やニーズを引き出せ、商機をつかめること。
おのずと新規開拓などにともなうストレスが大幅に和らぎます。

とくに業績が伸び悩む内需企業や地場企業はスピード最優先でお客と売り上げをどんどんつくりたいと願っています。

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ホームページ、素晴らしい出来

きのう、クライアントのホームページ(HP)を納品しました。
パソコン版とスマホ版です。
限られた時間と費用のなかで、中小企業のホームページとしては素晴らしい出来になったと思います。
社長から言葉をいただき、懸命の努力が報われました。
ほっとしています。

ホームページの制作に当たっては、内容(中身)のよさを引き立てるため、表面的な華やかさを捨てました。
インターネットにはうわべのきれいなホームページがあふれています。
そこで、あえて「モノトーン」を基調とし、さらにあえて「明朝系書体」を多用しました。
きわめて個性的で埋もれにくく、ありそうでありません(とても珍しい)。

全体の印象を抑え気味にしたことで、信頼が決め手のビジネスを営むこの中小企業のまじめさと堅実性、洗練と知性を際立たせられました。
また、近い将来、ソフトなどの無形商品、ロボットやドローンなどの先端商品を取り扱うようになっても違和感がありません。
事業の広がりを念頭に置きました。

私にとり、会心の作品と胸を張れます。
もちろん、デザイナーの頑張りがあってのことです。

また、私が提唱してきた「理念採用」をホームページに反映させ、求人難の環境でも優秀な中途や新卒、なかでも人材不足の著しい営業職を惹きつけられるようにしました。
「企業は人なり」。
中小企業はいい営業が2〜3人入ってくるだけで、収益が一変します。
このホームページはクライアントの顧客開発と受注拡大(販売増加)、業績向上と社業発展におおいに貢献できるはずです。

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新規開拓用アプローチブック

私は、中小企業のアプローチブックの制作を進めています。
このアプローチブックは、既存深耕や既存拡大にも使えますが、同社ではもっぱら新規開拓に用います。
狙いは、有力企業の上層部との初回面談のセールストークを標準化することです。

収益伸長を目指し、社員の教育指導に力を入れている社長はもちろん立派です。
しかし、営業が育つのを待つと長い歳月がかかることがあります。

それに比べ、こうした営業ツールは即効性が際立ちます。
社員の成長を当てにしないわけでありませんが、中小企業はそれほど人材に恵まれていません。
厳しい環境に置かれている社長には手っ取り早く数字をよくすることも考えていただきたいのです。
何せ社員がページをめくりながら読んでいくだけで顧客(見込客)を感動させられるシナリオになっています。
初回面談で関心を惹きつけ、ニーズを掘り起こせるなら十分といえるでしょう。

また、社員はアプローチブックを営業現場で用いるなかで、新規開拓や収益伸長のコツが身についていきます。
教わるよりもやってみるほうが断然早く確かです。

この中小企業では、アプローチブックの納品時に社長自身がインストラクターとなり、社員に練習(ロールプレイ)を積ませたうえで顧客開発に一斉に動きます。

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強い社長をつくる…態度力セミナー

私は、経営も管理も「態度力で決する」と考えています。
働きようの根幹を成す「態度力」を備えなければ、社員や部下を引っ張っていけません。
そこで、「社長の態度力」と題するセミナーを開催します。
経営層や上層部、後継者が身につけるべき「11」の能力について説き明かします。

◆演題
自社の業績と発展を決定づける
社長の態度力(強い社長をつくる)
勝ち残りを実現する「経営者」の必須能力と養成法

taidoryoku-shachou◆日時
2015年12月15日(火) 午前10時〜午後5時
2016年1月14日(木) 午前10時〜午後5時
2016年3月8日(火) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、後継者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の態度力 〜経営者の意思と行動を強固に!」

また、「上司の態度力」と題するセミナーを開催します。

◆演題
部門の成果と業績を決定づける
上司の態度力(強い上司をつくる)
理想の組織を築く「管理者」の必須能力と養成法

taidoryoku-jyousi◆日時
2015年12月16日(水) 午前10時〜午後5時
2016年1月15日(金) 午前10時〜午後5時
2016年3月9日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
部長、課長、所長などの管理者の方々

ときに管理者の役割も兼ねる中小企業の経営者にもご受講されるようにお奨めします。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「上司の態度力 〜管理者の迷いと悩みを解消!」

なにとぞ奮ってご参加ください。

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成長戦略を描く…社長工房

お世話になります。
和田創でございます。

一日で御社独自の「アウトプット」を持ち帰れる「課題完成工房」を開催します。
例えば、「成長戦略を描く」にご参加くださった社長が新商品・新事業開発、新会社設立に向けて動いています。
また、中期計画・次年度計画発表会の資料に落とし込み、経営改革・全社改革の第一歩を踏み出しています。

課題完成工房は経営者や後継者などトップが自社の成長持続に知恵を絞る貴重な機会となります。
さらなる勝利を目指す方、振るわない数字を立て直したい方にお奨めします。

◇◆◇(課題完成工房)

「経営」「商品(事業)」「営業(販売)」の3要素について、業績向上⇒社業発展を叶える「短中期シナリオ」を考えていただきます。
自社がどこへ向かい、どう勝ち抜こうとしているのか、社員に「挑む頂」と「進む道筋」を明らかにできます。

◆演題
短中期で会社を強く大きくする構想
成長戦略を描く
1日で自社の「目標」と「戦略&戦術」をつくり込み

seichousenryaku◆日時
2015年12月8日(火) 午前10時〜午後5時
2016年2月2日(火) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
経営者・取締役・後継者の方々

社長は、有為の人材があえて中小企業を選ぶ理由の一つに「成長性」があることを忘れないでください。

本工房の詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「成長戦略を描く 〜前へ、前へ、さらに前へ」

◇◆◇(課題完成工房)

全員が営業活動で守るべき約束事(ルール)を定めます。
メリットは以下のとおり(一部)。
1.営業能力の伸長、営業社員の育成、収益&業績の向上など、数字づくりが好転します。
2.営業社員の躾(しつけ)が徹底され、社長が行う「教育指導」の負担と苦労が激減します。
3.「ストレスチェック義務化」を背景に、営業ストレス緩和・軽減の決め手となります。

◆演題
成果創出のインフラ整備
営業自主憲法制定
「ストレスチェック義務化」対策にも有効

eigyoukenpou◆日時
2015年12月9日(水) 午前10時〜午後5時
2016年2月3日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
経営者・取締役・後継者の方々

「営業が強い会社」に生まれ変われます。

本工房の詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業自主憲法制定 〜自社最良の営業ノウハウを成文化」

なにとぞ奮ってご参加ください。

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社長の根幹、経営の急所

和田創研主催の公開セミナーのご案内です。
くつろいだ雰囲気のなかで楽しんでいただけるように心がけています。
全メニュー&全スケジュール

◇◆◇

「会社をよくしたい」。
そう願いつつ、多くの企業が試行錯誤と低空飛行を抜け出せません。
実は、成長の阻害要因はたいてい社長自身に潜んでいます。
とりわけオーナー企業の経営上の課題は、社長の個人的な課題とまま重なっています。
だれでも自分のことが一番見えにくいのです。

「なぜこんな簡単なことが分からなかったのか」。
衝撃的な気づきに満ちており、閉塞感や先細り感を吹き飛ばせる内容です。

◆演題
中小企業はトップ次第
社長の根幹、経営の急所
業績をよくする・会社を大きくする原理原則

shachounokonkan◆日時
2015年12月12日(土) 午後1時〜5時
2016年1月12日(火) 午後1時〜5時
2016年3月5日(土) 午後1時〜5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、後継者の方々

当日は、社長が数字づくりに携わる社員を思いどおりに動かす秘訣もつかんでいただけます。
どうかご自身の迷いと悩みを消してください。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の根幹、経営の急所 〜業績をよくする原理原則」

なにとぞ奮ってご参加ください。

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売上=商品力×営業力

お世話になります。
和田創でございます。

私が社長の個別経営相談に乗っていて感じるのは、新商品(新事業)を開発しても軌道に乗せられない中小・中堅企業の多さです。
生き残りをかけた取り組みが業績の足を引っ張り、自社の首を絞めています。

「売上=商品力(売り物)×営業力(売り方)」です。
せっかくの商材も顧客接点で売れなくては儲かりません(営業が機能しないと、商品はコストでしかありません)。
商品と営業は両輪にもかかわらず、市場導入の時点で顧客獲得と収益向上の具体的な手立てを講じていない事例がほとんどです。
社員が顧客への働きかけ、顧客とのやり取りでそのまま使える道具を与えていないのです(パンフレットやカタログ、説明資料を道具と考えているようでは話になりません)。

私には、どうして商品開発に注いだ情熱と手間を営業支援に向けようとしないのか不思議でなりません。
そのくせ、不甲斐ない数字の責任を社員に押しつけたがります。
望ましい結果を残せていない社長は営業現場の実態を見つめてください。

さて、私がクライアントの「提案営業研修」で事前課題図書として用いるテキストを公開しました。
今回は「第3講:STEP1 顧客情報の収集と整理」の記事です。

提案営業ベーシックテキスト 第3講」はこちら。

あくまで自己学習に限りますが、社内研修や営業会議などにご活用ください。

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会社をダメにする部長とは?

こんな部長が会社をダメにする。

企業を取り巻く環境変化は激しくなるばかり…。
「変革リーダー」の役目を果たせない管理者は去れ。
なかでも部長など上級管理者は経営層であり、部門の既得権益の代弁者にならないことだ。
(既得権益とは、組織が経緯や慣行、事実や実績の積み重ねにより得た権益のこと。)

社長が会社を変えたくても幹部や古参が部下を囲い込み、壁として立ちはだかる。
私が社歴の長い業績下落企業や規模縮小企業で目の当たりにしてきた現実である。
上司のパワーと部下のボリュームが大きい組織は、自社の生き残りをかけた変革の取り組みに揺さぶりや脅しをかけてくる。

自部門を超え、全社的な観点から眺める。
「どうすれば会社がよくなるか」。
上級管理者は「部分最適」より「全体最適」を追い求めよ。
視点を高めることで、視線を遠くに注ぎ、視野を広く取る。
自社の中長期の成長と発展を見据え、判断を下す。

簡単なことだが、“保身の鬼”と化した上級管理者はこうした発想を持てない。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「理者スキル研修 〜部長・課長が押さえるべき基本と急所」

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管理者スキル研修

お世話になります。
和田創でございます。

kanrisha-sukiruさて、今日のマネジャーに必須の手腕を身につける管理者セミナーを開催します。

環境が厳しさを増すにつれ、管理者の優劣が企業の勝ち負けに直接反映するようになりました。
一人ひとり価値観や方向性が異なる部下の力を引き出しながら、全体の力にまとめ上げなければなりません。
管理者の適性や能力の養成もさることながら、管理のスキルの習得が重要になります。

本講座では、部門や拠点の経営者として組織の運営に当たり、会社が求める結果を出すための管理のポイントについて明快に解説します。
チームワークの緊密化を促し、パフォーマンスの最大化を図るコツをつかんでください。

◆演題
部長・課長が押さえるべき管理の基本と急所
管理者スキル研修
部門が進む方向を指し示し、部下の意欲と行動を引き出す

◆日程
2015年8月27日(木)
◆時間
午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
部長、課長、所長、支店長、支社長、社長の方々
※中小企業の経営者向けの内容を多く含みます。

会社が手腕を見込んで登用しても、その期待に応えられない管理者が増えています。
自分で成果を上げるのと部下を通じて成果を上げさせるのは別次元の問題です。

比較的経験の浅い管理者はもとより、ポイントを再確認したい管理者にも有益です。
なにとぞ奮ってご参加ください。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「理者スキル研修 〜部長・課長が押さえるべき基本と急所」

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

和田創の営業本をPDFでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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リーダーシップ研修

お世話になります。
和田創でございます。

rida-sippuて、大局的な見地から会社を方向づけ、社員を動機づけるリーダーシップセミナーを開催します。

経済の先行きが見通せず、景気の変動が激しくなり、リーダーシップの必要性と重要度が一段と高まっています。
リーダーの自信が、ライバルと戦う前線を含めた全員に伝染します。

リーダーがつくらなければならない原因は2つであり、結果は1つです。
原因とは、的確かつ迅速に「意思」を決定し、成員を突き動かせる「メッセージ」に仕立てて発信すること。
結果とは、実行担保を通じて「目標達成」を成し遂げること。

本講座では、経営を明確化し、管理を省力化して、全員の意欲と行動を先鋭化させる核心をずばり解説します。
統率牽引者が自らの意思を皆が奮い立つメッセージに変えて突き動かし、業績をよくするツボを学んでいただけます。

◆演題
成長持続を目指す社長と役員に必須
リーダーシップ研修
平凡集団を常勝組織に変える統率牽引者の原理原則

◆日程
2015年8月26日(水)
◆時間
午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、部長、後継者の方々(候補者を含む)

経営層や上層部がリーダーシップを備えていないと、マネジメント(狭義)の知識や技巧に頼らざるをえず、地位に見合った本来の責務を果たせなくなります。

環境の厳しい内需企業や地場企業の社長や取締役、上級管理者の方々にとりわけ有益です。
1日間で勝ち残りの確たる原理原則を身につけられます。
なにとぞ奮ってご参加ください。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「リーダーシップ研修 〜平凡集団を常勝組織に変える」

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

和田創の営業本をPDFでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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三菱UFJ大阪SQUETセミナー管理者向け

私・和田創は、三菱UFJリサーチ&コンサルティング大阪でビジネスセミナー(SQUETセミナー)の講師を務めます。
「管理者の条件と役割」と題する管理者セミナーです。

私は7月に「提案営業セミナー」を行い、盛況となりました。
8月に「管理者セミナー」、9月に「営業管理者セミナー」を行います。
3カ月連続で登壇の機会をいただき、感謝の気持ちで一杯です。
以下はそのご案内です。

◇◆◇

さて、今日のマネジャーに必須の手腕を身につける管理者セミナーを開催します。

環境が厳しさを増すにつれ、管理者の優劣が企業の勝ち負けに直接反映するようになりました。
一人ひとり価値観や方向性が異なる部下の力を引き出しながら、全体の力にまとめ上げなければなりません。
管理者の適性や能力の養成もさることながら、管理のスキルの習得が重要になります。

本講座では、部門や拠点の経営者として組織の運営に当たり、会社が求める結果を出すための管理のポイントについて明快に解説します。
チームワークの緊密化を促し、パフォーマンスの最大化を図るコツをつかんでください。

◆演題
部長・課長が押さえるべき管理の基本と急所
管理者の条件と役割
部門が進む方向を指し示し、部下の意欲と行動を引き出す

◆日程
2015年8月24日(月)
◆時間
午前10時〜午後5時
◆講師
和田創研 代表 和田創(わだ・そう)
◆会場
三菱UFJリサーチ&コンサルティング大阪
ハービスOSAKAオフィスタワー19Fセミナールーム(梅田)
◆対象
社長、部長、課長、管理者の皆さま
◆カリキュラム(内容構成)
〔はじめに〕管理者は勝利の道へ組織をいざなえ
機〆Fの管理者の条件
1.管理者の使命と役割
2.管理者の能力と機能
3.組織の設置意義、成員の存在意義
4.組織運営の最適化と有効化
5.リーダーシップとコミュニケーション
6.ワークショップ
⇒管理者自己診断表
供〔槁鹸浜の進め方とポイント
1.目標起点の組織と成員の管理
2.目標の設定と納得の引き出し
3.目標達成の計画の策定(P)
4.部下の実行の支援(D)
5.成果の検証と部下の評価(S)
6.目標未達に陥る最大の原因
7.結果評価から行動評価への転換
掘〔簑蟆魴茲凌覆疂とポイント
1.愛情と危機感、問題意識の関係
2.ありがちな問題の把握
3.過程に照らした問題の究明
4.問題究明に役立つ簡素な手法
5.環境変化を踏まえた解決策の立案
6.解決策立案に役立つ簡素な手法
7.報告・連絡・相談の活用
検‘圧,鼎韻凌覆疂とポイント
1.最良の動機づけは理念の共有
2.目標の設定は有効な動機づけ
3.目標に見合った行動の要求
4.要求を行動に移す過程の支援
5.理と情のバランスの配慮
6.運命共同体としての巻き込み
7.チームワークの改善と円滑化
8.会議と打ち合わせ、個別面談の活用
后/雄牋蘋の進め方とポイント
1.部下の育成の必要性と重要性
2.成長水準と育成過程
3.関係づくりは性格の受け止めから
4.職場での教育指導はOJTが基本
5.OJTが確実に効果を上げるツボ
6.部下一人ひとりの課題の突き止め
7.課題に即した育成計画の策定
8.決め手は行動の事実の評価
此〕イ譴心浜者へ
1.自己分析と自己啓発
2.自分の成長が組織の成果向上の前提
3.己の個性を尊重した管理者像の模索
4.抵抗や反発の緩和、ストレスの軽減
5.自己変革による部下・部門改革
〔あすから〕登用してくれた会社の期待に応えよ

会社が手腕を見込んで登用しても、その期待に応えられない管理者が増えています。
自分で成果を上げるのと部下を通じて成果を上げさせるのは別次元の問題です。

比較的経験の浅い管理者はもとより、ポイントを再確認したい管理者にも有益です。
なにとぞ奮ってご参加ください。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
三菱UFJリサーチ&コンサルティング大阪SQUETセミナー
⇒「管理者の条件と役割 〜部長・課長が押さえるべき基本と急所」

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営業社員のモチベーションアップ

さて、営業社員に勇気と自信を与え、積極的な行動を取らせる経営セミナー(短時間)を開催します。

eigyoushain-ugokasikata「やれと言ってもやらない…」。
私が行う個別相談で社長からしばしば聞かされる嘆きです。
社長が業績の推移と予想への危機感を背景に、営業社員に果敢な働きかけを促します。
ところが、思いどおりに動きません。

本講座では、成熟市場での数字づくりに必須となるストレス軽減とモチベーション向上の急所を説き明かします。
自社の生き残りを図るには、営業を元気にすべきです。
社長が社員を動かし、頑張らせる新常識を学んでいただきます。

◆演題
やれと言ってもやらない
営業社員の動かし方・頑張らせ方
決め手は「ストレスフリー」と「モチベーションアップ」

◆日程
いずれかお選びください。
2015年7月25日(土)
2015年8月3日(月)
◆時間
午後1時20分〜4時40分
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、営業部長、経営企画室長、総務・人事部長の方々
※営業課長・所長向けの内容でありません。

市場環境が厳しくなるほど、営業に関わる力量よりストレス耐性の比重が増します。
それに反し、高学歴の若手を中心にストレス耐性が下がっています。
多くの企業がこの「ジレンマ」を抜け出せません。
「ストレスチェック義務化」は逆風でも目標達成と業績向上を叶えられる営業に変革するチャンスです。
なにとぞ奮ってご参加ください。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業社員の動かし方・頑張らせ方 〜社員に勇気と自信を与え、積極的な行動を取らせる」

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

和田創の営業本をPDFでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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「営業が強い会社」の常識

お世話になります。
和田創でございます。

さて、業績が確実によくなる営業を自社に根づかせるための経営セミナー(2時間)を開催します。

tuyoikaisha本講座の内容に新鮮味はありません。
環境にかかわらず収益やシェアを伸ばしている「営業が強い会社」が共通して大切にする常識です。
しかし、それをほとんど理解していない企業もあります。。

本講座では、内需企業や地場企業が数年後に見舞われるはずの淘汰の嵐に備え、自社の消滅をまぬかれるために営業活動をどのように変えるかについて明快に解説します。

◆演題
市場が縮み、地方が弱ろうと、うちは消えない
営業が強い会社に変える
中小企業が勝ち残りへの道筋をつける急所を解説

◆日時
いずれかお選びください。
2015年7月21日(火) 午後6時〜8時20分(夜間)
2015年7月27日(月) 午後3時〜5時20分(昼間)
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
経営者、取締役、後継者の方々

社長が受講後、営業管理者と営業担当者に勝ち残りの方向性とポイントを指導できます。

当日は一目瞭然の大判テキストをお配りし、希望の持てる営業を指し示します。
なにとぞ奮ってご参加ください。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業が強い会社に変える 〜中小企業が勝ち残りへの道筋をつける急所を解説」

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

和田創の営業本をPDFでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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勝てる営業チームのつくり方

市場環境が厳しくなり、「強い営業管理者」が求められるようになりました。
実際、部門や拠点の業績は管理者次第です。
そこで、当社が企業で行う「営業管理者研修」を公開します。

◆演題
《感動基本編》
勝てる営業チームのつくり方
全員をまとめ、動かし、育てて、業績をよくするコツを解説

eigyoukanrisha◆日時
2015年6月4日(木) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業担当役員、支社・支店長、営業部・課長、営業所長、営業マネジャーの方々
◆備考
同一内容での企業研修が可能(目標必達に重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
勝てる営業チームのつくり方 〜動機づけと行動改革、目標管理が可能」

◆演題
《納得実践編》
営業マンの具体的指導法
一人ひとりの成績向上をすみやかに促すコツを解説

◆日時
2015年6月5日(金) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業担当役員、支社・支店長、営業部・課長、営業所長、営業マネジャーの方々
◆備考
同一内容での企業研修が可能(営業力の強化策に重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
営業マンの具体的指導法 〜有効な育成、的確な助言が可能」

目標未達や前年割れをいかに防ぐか。
どちらか1日でもご参加いただけますが、2日連続ですと指針と方策の両方が学べます。
即座に仕事に取り入れられる内容です。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

和田創の営業本をPDFでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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「情報営業」の考え方と進め方

企業研修に採用されつづけてきた2つの定番講座を公開します。
1つは「情報営業セミナー」です。
顧客(見込客)とのコミュニケーションやリレーションに苦労する若手が増えています。
初面談でも口下手でも相手と打ち解けられ、商談の糸口をつかむコツを解説します。

◆演題
キーマンに通えれば、売り上げは大きく伸ばせる
「情報営業」の考え方と進め方
狙い定めた顧客と良好な関係を築くコツを解説

jyohoueigyou◆日時
2015年6月2日(火) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
営業担当者、営業関係者、営業管理者、営業役員、社長の方々
◆備考
同一内容での企業研修が可能(情報提供に重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「情報営業の考え方と進め方 〜重要な顧客と距離を縮める」

もう1つは和田創の代名詞「提案営業セミナー」です。
こちらは20年を超える、日本の営業セミナーの超ロングセラーです。
顧客価値の最大化を追求する“本物の提案営業”を明快に解説します。
また、「提案書」の素早い作成法についても解説します。
成績・業績を大きく伸ばせます。

◆演題
プレゼンの成功率、コンペの勝率を高めたい…
提案営業実践セミナー
落とせない商談を確実に決める急所を解説。

teianeigyou◆日時
2015年6月3日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業管理者、営業担当者、営業支援スタッフの方々
◆備考
同一内容での企業研修が可能(成果向上に重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「提案営業実践セミナー 〜成績優良者の仲間入りを果たせる」

2日連続のご参加をお勧めします。
1日目「情報営業セミナー」がレディメード(入口はありもの、手抜き)の情報提供、2日目「提案営業セミナー」がカスタムメイド(出口はあつらえ、手づくり)の情報提供という関係です。
実は、「提案営業」は「情報営業」に含まれ、商談の着地(成約)に用います。
提案営業に持ち込んだら、かならず決めましょう。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

御社の営業をよくするヒント(272頁)

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2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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社員を叱り、育てる技術

「きっちり叱り、しっかり育てる」をテーマに、「叱り育てセミナー」を開催します。
「ストレスチェック」の実施が義務づけられるのにともない、「叱る」ことを悪とする風潮が一段と強くなりそうです。
しかし、叱らなくては組織を腐らせ、成果を伸ばせません。
営業・販売系の職場では数字を伸ばせません。
また、「ダメなものはダメ」としなくては仕事の役割と責任、ことの善悪を曖昧にし、問題を引き起こします。
「ストレスチェック義務化」法案の施行を社員改革のチャンスととらえてください。

◆演題
「ストレスチェック義務化」を追い風にせよ
社員を叱り、育てる技術
社長がうまく叱るなら、会社はきっと大きくなる

shain-sodateru◆日時
2015年5月29日(金) 午後1時20分〜4時40分
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、部長、経営企画室長、総務・人事部長の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
社員を叱り、育てる技術 〜ダメなものはダメ」

「メンタルヘルス」を叶えるポイントについても述べます。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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営業ストレス対策の決め手

「ストレスチェック義務化」に備え、「営業ストレス対策セミナー」を開催します。
ストレスが膨らみやすいのが、数字責任の重圧を背負う営業・販売系の社員です。
経営はもとより営業管理と営業インフラを含めた営業活動のあり方の抜本的な見直しが不可欠となります。
ストレス対策の決め手について、事後の対処より事前の予防に重きを置いて解説します。

◆演題
「ストレスチェック義務化」への備えを急げ
営業ストレス対策の決め手
数字責任を背負う営業の「メンタルヘルス」はこう実現する

eigyousutoresu◆日程
2015年5月22日(金)
◆時間
いずれかお選びください。
午前10時〜12時
午後2時〜4時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業役員、営業部長、経営企画室長、総務・人事部長の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
営業ストレス対策の決め手 〜対処より予防」

「ストレスチェック義務化」を営業の風土と体質、あり方を変革し、業績を向上するチャンスととらえてください。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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社長の営業活動

内需型を中心に、好況の恩恵が及んでいない中小企業や地場企業もあります。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。
経営層がご参加しやすい土日を選びました。

◆演題
予算達成⇒業績回復へ
社長の打ち手
目標必達のマネジメントを解説

shachou◆日時
2015年5月9日(土) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業統括役員、営業本部長、経営企画室長の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の打ち手 〜営業変革、じり貧打破を成し遂げる」

◆演題
第一級の「営業力」を養成
社長の営業活動
トップセールスによる大きな数字のつくり方

◆日時
2015年5月10日(日) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業役員、営業部門長・拠点長・管理者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の営業活動 〜業績向上、成長持続に弾みをつける」

数字が振るわないとしたら、社長は、(1)社員に数字をつくらせる、(2)自ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。
中小企業の経営者には2日連続のご参加をお勧めします。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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御社の営業をよくするヒント(272頁)

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ストレスチェック義務化…憲法制定

「営業自主憲法制定」と題し、どうすれば自社が選ばれるか、顧客第一の営業行動の掟(おきて)を明らかにします。
憲法がないと、営業現場は自社第一の「無法地帯」と化し、規律と秩序を保てません。
本工房では、全員が営業活動で守るべき約束事(ルール)を定めます。

◆演題
成果創出のインフラ整備
営業自主憲法制定
「ストレスチェック義務化」対策にも有効

eigyoukenpou◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2015年5月1日(金) 午前10時〜午後5時
2015年5月3日(日) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
経営者・取締役・後継者の方々

自主憲法制定のメリットは以下のとおり(一部)。
 ̄超版塾呂凌長、営業社員の育成、収益&業績の向上など、数字づくりが好転します。
営業社員の躾(しつけ)が徹底され、社長が行う「教育指導」の負担と苦労が激減します。
「ストレスチェック義務化」を前に、営業ストレス軽減・緩和の決め手となります。

こまごまとした注意をうじうじと与えなくて済み、イライラが収まります。

本工房の詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
営業自主憲法制定 〜自社最良の営業ノウハウを成文化」

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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成長戦略・成長構想を描く

「成長戦略を描く」と題し、「経営」「商品(事業)」「営業(販売)」の3要素について、これからの業績向上⇒社業発展の拠りどころとなる「短中期シナリオ」を考えていただきます。
自社がどこへ向かい、どう勝ち抜こうとしているのか、社員に「挑む頂」と「進む道筋」を明らかにできます。
完成した課題はそのまま社内発表資料などとして使えます。
また、大きなサイズで出力して壁面など貼り出せば、社員を動機づけ、突き動かせます。
経営改革・全社改革の第一歩を踏み出せるでしょう。

◆演題
短中期で会社を強く大きくする構想
成長戦略を描く
1日で自社の「目標」と「戦略&戦術」をつくり込み

seichousenryaku◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2015年4月30日(木) 午前10時〜午後5時
2015年5月2日(土) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
経営者・取締役・後継者の方々

社長は、有為の人材があえて中小企業を選ぶ理由の一つに「成長性」があることを忘れないでください。

本工房の詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
成長戦略を描く 〜前へ、前へ、さらに前へ」

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
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2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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理念採用で人材難に勝つ

採用セミナーを開催します。
「人材力=業績力」です。
人材力なしに目に見えた社業発展を成し遂げた企業はありません。
そして「人材=採用×育成」です。
育成に力を入れるだけではどうしても限界があります。
「理念採用セミナー」では、中小企業が応募者の「水準」をどのように高めるかを説き明かします。
求人広告に頼らず、人手でなく人材を引き寄せるコツをつかんでいただきます。

◆演題
中小企業、オーナー社長だから優秀な社員が採れる
人材難に勝つ「理念採用」の急所
コストをかけると自社に最適な人材は採れない

rinensaiyou02◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2015年4月21日(火) 午前10時〜午後5時
2015年6月10日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、人事・総務責任者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
人材難に勝つ理念採用の急所 〜いい人材が採り放題!」

「社員採用セミナー」では、理念採用で集めた応募者の「価値」をどのように見抜くかを説き明かします。
とくに「和田創方式 面接票」は応募者の本質と能力を丸裸にできるツールです。

◆演題
求人難でも失敗しない
社員採用の基礎実務とポイント
こうすればよく働き、よく育つ人材を獲得できる

shainsaiyou◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2015年4月22日(水) 午前10時〜午後5時
2015年6月11日(木) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、人事・総務責任者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
社員採用の実務知識とポイント 〜いい人材を見抜き、逃さないイロハ」

2日連続ですと会社を大きくする採用のツボが腑に落ちるでしょう。
余力の乏しい中小企業ほど人材の確保に全力を注ぐべきです。

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報連相と社内提案制度のポイント

社長と上司のための「報連相セミナー」を開催します。
社員や部下に報連相を徹底させるポイントを説き明かします。
本セミナーは社長向けの内容が多く含まれます。
人材育成と業績向上につながる「社内提案制度」について言及しています。

◆演題
部下を変える⇒動かす⇒育てる
管理者「報連相」セミナー
各人の仕事も、部門の業務も、成果が大幅向上

hourensou-kanrisha◆日時
2015年4月16日(木) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、部長、課長、所長の方々(社長向け内容多し)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
管理者 報連相セミナー 〜組織運営に必須のマネジメントスキル」

社員や部下が自ら進んで報連相を行うポイントを説き明かします。
本セミナーは上司向けの内容が多く含まれます。

◆演題
ケーススタディとトレーニングで身につける
「報連相」の基本と実践
上司の支援を勝ち取り、仕事の成果を引き上げる

hourensou◆日時
2015年4月17日(金) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
若手社員、新入社員、中堅社員の方々(上司向け内容多し)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
報連相の基本と実践 〜仕事の基礎力が大幅に向上」

私は、人手が人材に再生する近道は「考える」にあると思います。
報連相を通じて「考える習慣」を植えつける、「考える習慣」を身につけるコツをつかんでいただきます。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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強い社長をつくる…社長の態度力

私は、経営も管理も「態度力で決する」と考えています。
働きようの根幹を成す「態度力」を備えなければ、社員や部下を引っ張っていけません。
そこで、「社長の態度力」と題するセミナーを開催します。
経営層や上層部、後継者が身につけるべき「11」の能力について説き明かします。

◆演題
自社の業績と発展を決定づける
社長の態度力(強い社長をつくる)
勝ち残りを実現する「経営者」の必須能力と養成法

taidoryoku-shachou◆日時
2015年4月9日(木) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、後継者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
社長の態度力 〜経営者の意思と行動を強固に!」


また、「上司の態度力」と題するセミナーを開催します。

◆演題
部門の成果と業績を決定づける
上司の態度力(強い上司をつくる)
理想の組織を築く「管理者」の必須能力と養成法

taidoryoku-jyousi◆日時
2015年4月15日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
部長、課長、所長などの管理者の方々
◆備考
同一内容での企業研修が可能(管理者の再生に重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
上司の態度力 〜管理者の迷いと悩みを解消!」

業績は社長や上司の“通信簿”であり、それをよくするには「自己変革」が先決です。
ときに管理者の役割も兼ねる中小企業の経営者には両方のセミナーをご受講されるようにお勧めします。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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くすくす笑いが起こる営業診断

和田創は、企業研修で営業担当者の実態を診断し、4ゾーン、16タイプに分類しています。

それぞれの特徴の説明を行うと、気分を害する営業担当者が出てきます。
同時に、会場のあちこちでくすくす笑いが起こります。

顔を伏せ、懸命に笑いをこらえる人がいます。
隣や周りと顔を見合わせ、意味深な表情を浮かべる人がいます。
おもに社長や役員などの経営層、部長や課長などの管理職です。
参加者が膨らむ中堅・大手企業ではときに爆笑が起こります。

私の説明を聞きながら、だれかを思い浮かべているはずです。

16タイプの診断名につながる要素を少なからず持っている営業担当者がいることは間違いありません。
これがたいてい当人の収益の伸長を妨げています。

◆[タイプ別]営業力の強化策
taipubetu
ちなみに、くすくす笑いがもっとも起こるのは左上ゾーンの説明です。
ITや技術など、高学歴の営業担当者が多い業種や企業ではとくに・・・。

なお、ここに掲げたのは、診断に基づいたタイプ別の営業力の強化策です。
どうすれば問題を克服し、成績を向上させられるかを端的に示しています。

eigyousindan-shohou和田創が開発した「営業診断・処方」のテキストを公開します。
本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から第1部と特典を抜粋したものです。

営業担当者の診断票と処方箋を簡潔に記しています。
会社や職場ごとに“遊び感覚”でチャレンジしてください。
社長が社員に、上司が部下に、適切な助言を与えられます。
また、社員や部下も自らの指針を得られます。
一人ひとりの成績向上につなげてくだされば幸いです。

営業診断・処方 〜[タイプ別]営業力の強化策」はこちら。

登録手続きは不要。
PDF(A4判・横位置・54ページ)ですので、パソコンにダウンロードしてお楽しみいただけます。
なお、著作権は和田創に留保されます。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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営業ツールの売上向上効果

和田創研では、御社の数字づくりを強力に支援する販売ツール・受注ツールを制作します。

ツールは売上向上の効果が「研修」より早く表れます。
即効性に優れており、並の営業担当者を成績優良者に変えられます。

和田創研が制作するツールに共通するのは、厳しい経済環境・市場環境・競争環境でも「商品が売れる」「仕事が取れる」工夫を凝らしていること。
クライアントから絶大な信頼を寄せられるゆえんです。

自社の目的に合ったアイテムを用いることが大切です。
営業の特性や水準、状況や実態もさることながら、業績の良し悪しも関わってきます。

ツールを選ぶ際のおおよその目安として「営業ツール効果マトリクス」を掲げました。
横軸が「収益伸長効果」の早さであり、縦軸が「人材育成効果」の大きさです。
ツールは同じでも、制作方針や編集内容によりポジンションが動きます。

◆営業ツール効果マトリクス
matorikusu
また、ツールは使いこなせるかどうかで、数字がまったく違ってきます。
必要に応じ、ツール活用の「トレーニング」を行っています。

和田創研は教育指導が出発点であり、もっとも得意とするところです。
短時間の練習から本格的な訓練まで、最適なプログラムを提供しています。

eigyou-tool詳しくは、和田創のガイダンステキスト(A4判・横位置・PDF)にて・・・。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

営業ツールが社運を高める 〜社員の売上づくりを左右するソフト・インフラ」はこちら。

本ガイダンステキストの著作権は和田創に留保されます。

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営業力の強化策・・・ガイダンス

私・和田創が行う「営業力の強化策セミナー(営業マンの具体的指導法)」のガイダンステキストを公開します。
eigyousindan-shohou本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から特典を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

タイプ別・営業力の強化策 〜一人ひとりの成績向上を無料進呈」はこちら。

結果を出せない営業はこう立て直すPDF(A4判・横位置)ですので、パソコンにダウンロードしてお楽しみいただけます。
なお、著作権は和田創に留保されます。

◆◇◆

和田創研では、和田創の営業本2冊の大改訂版をPDFで無料プレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます(登録手続きなど一切不要)。

『結果を出せない営業はこう立て直す』(308頁。2月14日発売)

『御社の営業をよくするヒント』(272頁。2月10日発売)

御社の営業をよくするヒントあくまでもダウンロードしたご本人の自己学習のための利用に限ります。
本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
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提案営業研修・・・ガイダンス

私・和田創が行う「提案営業研修公開コース」のガイダンステキストを公開します。
teiei-koukaikosu本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から付録を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

提案営業研修公開コース 〜目標必達の業績直結型企業研修をそのまま再現!」はこちら。

結果を出せない営業はこう立て直すPDF(A4判・横位置)ですので、パソコンにダウンロードしてお楽しみいただけます。
なお、著作権は和田創に留保されます。

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和田創研では、和田創の営業本2冊の大改訂版をPDFで無料プレゼントしています。
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提案営業とは・・・ガイダンス

私・和田創が行う「提案営業セミナー」のガイダンステキストを公開します。
teianeigyou本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から付録を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

提案営業実践セミナー 〜落とせない商談を確実に決める急所」はこちら。

結果を出せない営業はこう立て直すPDF(A4判・横位置)ですので、パソコンにダウンロードしてお楽しみいただけます。
なお、著作権は和田創に留保されます。

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和田創研では、和田創の営業本2冊の大改訂版をPDFで無料プレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます(登録手続きなど一切不要)。

『結果を出せない営業はこう立て直す』(308頁。2月14日発売)

『御社の営業をよくするヒント』(272頁。2月10日発売)

御社の営業をよくするヒントあくまでもダウンロードしたご本人の自己学習のための利用に限ります。
本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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社長の営業活動とは・・・ガイダンス

私・和田創が行う「社長の営業活動セミナー」のガイダンステキストを公開します。
shachou-eigyou本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から付録を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

社長の営業活動 〜トップセールスによる大きな数字のつくり方」はこちら。

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このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分〜1月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
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なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
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私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。
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(308頁。2月14日発売)
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プロフィール
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和田創

和田創研代表

数字がすべて、結果がすべて。
目標達成、業績向上、成長持続、社業発展など、「収益伸長」の一点に特化したコンサルタント。
プランナー時代を含めて40年を超える経験と実績、信念と情熱を土台に、多くのクライアントを優良企業に育ててきた。
近年は新商品や新事業、新会社の開発を請け負いながら、内需・地場の中小・中堅企業の短期再生に取り組む。
その一環として、年中無休、昼夜を問わず、社長の個別相談に応じる。
また、経営から管理、人事(採用)、マーケティング、事業、商品、企画まで、おもにトップを対象としたセミナーを行う。

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