コンサルの引き出し|和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。「面白くないジョークの会」初代会長が解き明かす経営と人生の奥義とは?

営業学校(営業コース)

営業精鋭学校ガイダンス

営業精鋭学校説明会

和田創研主催の人気セミナーのご案内になります。
内容の濃さと完成度の高さに自信があります。
大きな学びと深い気づきが得られるでしょう。

「営業精鋭学校」の説明会(ガイダンスセミナー)を開きます。
とはいえ、ソリューションの本質をつかめる本格的な内容です。
このセミナー自体に突出した価値があります。
成功事例の紹介では「提案営業」のあまりの威力に絶句されることでしょう。

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社長と幹部をトップセールスに育成する
営業精鋭学校説明会
「ソリューション」のツボをシンプル解説
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◆日時
いずれかお選びください。
2018年2月16日(金) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
2018年3月6日(火) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、管理者、担当者、後継者の方々

大口商談・提案営業成功事例多数

当日は、優良顧客や大口商談の取り込みの事例、新商品や新事業の立ち上げの事例にも触れていただけます。
いずれも大きな感動を覚えるレベルです。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
営業精鋭学校説明会 〜深い学びと大きな感動」

☆☆☆

営業精鋭学校受講申し込み受付中

2018年度「営業精鋭学校」はただいま受講申込みを受付中です。
平日コースと土日コースの2タイプからご都合のいいほうをお選びいただけます。
多忙な方は週末の日程をお選びください。

営業精鋭学校はこちら。
それぞれ若干名の定員に達し次第、締め切ります。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

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営業学校 〜トップセールスコース

営業精鋭学校受講受付中
トップセールスの育成に特化

eigyouseiei-gakkou2018年度「営業精鋭学校」はただいま受講申込みを受付中です。
平日コースと土日コースの2タイプからご都合のいいほうをお選びいただけます。
多忙な方は週末の日程をお選びください。

⇒「営業精鋭学校」はこちら。
それぞれ若干名の定員に達し次第、締め切ります。

知る人ぞ知る出世コース

経営者や後継者、取締役などを対象とし、トップセールスの育成に特化した本邦最高峰の営業学校です。
また、知る人ぞ知る「出世コース」として毎年のように営業部長や営業課長、支社長や支店長、営業幹部などのエリートを輩出しています。

九州生産性本部主催の九州生産性大学「提案営業実践コース(ソリューション営業強化コース)」とほぼ同一の内容です。
9784907620035東京五輪開催へ向けて景気回復と人手不足が顕著になって営業職が多忙を極めており、今年度は休止しています。

なお、和田創最新刊『社長の営業力 〜トップセールスによる大きな数字のつくり方』にお目通しくだされば中身のすごさがイメージできます。

営業精鋭学校説明会開催

ただいま「営業精鋭学校説明会」を行っています。

teiei-koukaikosu-setumeikaiガイダンスセミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業精鋭学校説明会 〜深い学びと大きな感動」

なにとぞ奮ってご参加ください。

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大型案件成功事例を多数紹介

営業精鋭学校説明会
ガイダンスセミナー開催

「営業精鋭学校」の説明会(ガイダンスセミナー)を開きます。
とはいえ、ソリューションの本質をつかめる本格的な内容です。

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社長と幹部をトップセールスに育成する
営業精鋭学校説明会
「ソリューション」のツボをシンプル解説
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◆日時
いずれかお選びください。
2018年1月23日(火) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
2018年2月16日(金) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
2018年3月6日(火) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
teiei-koukaikosu-setumeikai◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、管理者、担当者、後継者の方々

いずれも感動レベル

当日は、優良顧客や大口商談の取り込みの事例、新商品や新事業の立ち上げの事例にも触れていただけます。
いずれも大きな感動を覚えるレベルです。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
9784907620035⇒「営業精鋭学校説明会 〜深い学びと大きな感動」

なお、和田創最新刊『社長の営業力 〜トップセールスによる大きな数字のつくり方』にお目通しくだされば中身のすごさがイメージできます。

なにとぞ奮ってご参加ください。

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「営業学校」本邦最高峰コース開催へ

営業精鋭学校説明会
ガイダンスセミナー開催

和田創研主催の人気セミナーのご案内になります。
内容の濃さと完成度の高さに自信があります。
大きな学びと深い気づきが得られるでしょう。

「営業精鋭学校」の説明会(ガイダンスセミナー)を開きます。
とはいえ、ソリューションの本質をつかめる本格的な内容です。

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社長と幹部をトップセールスに育成する
営業精鋭学校説明会
「ソリューション」のツボをシンプル解説
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◆日時
いずれかお選びください。
2018年1月23日(火) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
2018年2月16日(金) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
2018年3月6日(火) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
teiei-koukaikosu-setumeikai◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、管理者、担当者、後継者の方々

超大型案件の成功事例多数

当日は、優良顧客や大口商談の取り込みの事例、新商品や新事業の立ち上げの事例にも触れていただけます。
いずれも大きな感動を覚えるレベルです。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業精鋭学校説明会 〜深い学びと大きな感動」

☆☆☆

2018年度営業精鋭学校受付中

2018年度「営業精鋭学校」はただいま受講申込みを受付中です。
平日コースと土日コースの2タイプからご都合のいいほうをお選びいただけます。
eigyouseiei-gakkou多忙な方は週末の日程をお選びください。

⇒「営業精鋭学校」はこちら。
それぞれ若干名の定員に達し次第、締め切ります。

経営者や後継者、取締役などを対象とし、トップセールスの育成に特化した本邦最高峰の営業学校です。
また、知る人ぞ知る「出世コース」として毎年のように営業部長や営業課長、支社長や支店長、営業幹部などのエリートを輩出しています。

九州生産性本部主催の九州生産性大学「提案営業実践コース(ソリューション営業強化コース)」とほぼ同一の内容です。
9784907620035東京五輪開催へ向けて景気回復と人手不足が顕著になって営業職が多忙を極めており、今年度は休止しています。

なお、和田創最新刊『社長の営業力 〜トップセールスによる大きな数字のつくり方』にお目通しくだされば中身のすごさがイメージできます。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

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営業学校の最高峰「営業精鋭学校」開講へ

営業精鋭学校|知る人ぞ知る出世コース

さて、今年も本邦最高峰の営業学校「営業精鋭学校」の開講シーズンを迎えつつあります。
本コースは、おもに社長など役員、そして近い将来を担う中堅や若手を対象とし、上位3%以内のトップセールスの養成を目指しています。

eigyouseiei-gakkou名称は「営業精鋭学校」ですが、「カスタマー・ファースト」の追求による業績の向上を目指しますので、「経営精鋭学校」「社長精鋭学校」の要素も含みます。

本コースでは、自社の収益の柱となる顧客開発・販路開発は当然として、新商品・新事業・新会社開発に取り組んでいただきます。
マネジメントとマーケティングの活性化・大変革への第一歩を踏み出せます。
したがって将来展望が開けにくい内需企業や地場企業の経営者と後継者にも有効です。

2018年度「営業精鋭学校」はただいま受講申込みを受付中です。
平日コースと土日コースの2タイプからご都合のいいほうをお選びいただけます。

営業精鋭学校
それぞれ若干名の定員に達し次第、締め切ります。

いわゆる公開セミナーと異なり、前日の午後や当日の終了後、翌日の午前など相談の時間をたっぷりとお取りすることも可能です。
講師との交流を通じ、業績の劇的回復、大幅向上の具体的なヒントをお持ち帰りください。
おそらく日本でもっとも親身な公開コースです。

なお、景気回復と人手不足により、とくに営業職が多忙を極めています。
978490762003515年にわたり開催した九州生産性大学(九州生産性本部)「ソリューション営業強化コース(提案営業実践コース)」が休止となりました。
知る人ぞ知る営業の出世コースであり、毎年のように特進者を輩出してきました。
営業精鋭学校とコンテンツの土台は共通ですので、ぜひこちらにご参加ください。

内容のイメージは和田創著『社長の営業力 〜トップセールスによる大きな数字のつくり方』でおおよそつかめます。

◇◆◇

営業精鋭学校」の説明会(ガイダンスセミナー)を開きます。
とはいえ、ソリューションの本質をつかめる本格的な内容です。

◆演題
社長と幹部をトップセールスに育成する
営業精鋭学校説明会
「ソリューション」の基本と実践のツボをシンプル解説
◆日時
いずれかお選びください。
2018年1月23日(火) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
2018年2月16日(金) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
2018年3月6日(火) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
teiei-koukaikosu-setumeikai◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、管理者、担当者、後継者の方々

当日は、優良顧客や大口商談の取り込みの事例、新商品や新事業の立ち上げの事例にも触れていただけます。
いずれも大きな感動を覚えるレベルです。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業精鋭学校説明会 〜深い学びと大きな感動」

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

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精鋭育成のためのガイダンスセミナー

精鋭育成のためのガイダンスセミナー

営業精鋭学校」の説明会(ガイダンスセミナー)を開きます。
とはいえ、ソリューションの本質をつかめる本格的な内容です。

◆演題
社長と幹部をトップセールスに育成する
営業精鋭学校説明会
「ソリューション」の基本と実践のツボをシンプル解説
◆日時
いずれかお選びください。
2018年1月23日(火) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
2018年2月16日(金) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
2018年3月6日(火) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
teiei-koukaikosu-setumeikai◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、管理者、担当者、後継者の方々

当日は、優良顧客や大口商談の取り込みの事例、新商品や新事業の立ち上げの事例にも触れていただけます。
いずれも大きな感動を覚えるレベルです。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業精鋭学校説明会 〜深い学びと大きな感動」

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

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『社長の営業力』Kindle版、営業精鋭学校エッセンス

『社長の営業力』キンドル版発売

本日『社長の営業力』Kindle版(キンドル版)を発売しました。
すでに紙の本は刊行しています。

9784907620035
本書では「トップセールスによる大きな数字のつくり方」を簡潔・明快に解説しています。
上位1%の営業になるためのセオリーとノウハウです。
優良顧客や大口商談を取り込むコツがつかめます。
営業系の取締役や支社長・支店長、部長・課長・所長、若手精鋭にも役立ちます。

私・和田創は66歳に達しました。
いまだに現役であり、本書の内容はおそらく営業が長い職業人生をかけて追い求めなければならない事柄ばかりだと考えます。

この仕事はどこまでシンプルにとらえられるかの勝負です。
本書では営業活動の現実と事実を踏まえ、どうあるべきか、何をなすべきかを説き明かしています。

『社長の営業力』Kindle版はこちら。

『社長の営業力』紙の本はこちら。



私が長年にわたって教育指導を行う「営業精鋭学校」。
名称は「提案営業標準講座」「提案営業実践コース」「ソリューション営業強化コース」などさまざまです。
このカリキュラムを習得した若手が50億円の案件を決めました。
ここは社歴が約半世紀、従業員が約3百名、年商が約百億円の中小企業です。
習得とは、私が説いたセオリーとノウハウを「真に受けた」という意味。
(そのまま実践した営業がお化けのような数字を叩き出してきました。)

eigyouseiei-gakkou成績が伸び悩む営業は商談をどのように決めたのか、テクニック(技巧)に関心が向かいます。
商談の状況はその都度変わりますので、「やり方」を知ろうとすると無限に本を読みつづけなければなりません。
こうした頭でっかちが最悪です。

もっとも重大なのは、面談相手の財布のなかに50億円以上が入っていたことです。
最大手のトップでした。
当然ながら営業成績は面談相手の財布の中身に比例します。
私はこれまでの人生を振り返り、小銭入れから札束が出てくるところを見たことがありません。
成績が伸び悩む営業は小銭入れしか持っていない窓口や現場の担当者が好きです。
「営業生産性」の概念に欠け、長時間労働・低収入になります。

営業は知識や能力と無関係であり、「行動の度胸」が決め手となります。
つまり、難しい仕事でなく、厳しい仕事です。
逃げたがる弱い自分との闘いになります。
戦う相手はライバル、まして顧客ではありません。

昔、公開セミナーで休憩時間のたびに質問をしてくる20代半ばの営業マンがいました。
おそらく大手企業の社員なのでしょう、猛烈に勉強しています。
営業の仕事を頭のなか(概念)でこねくり回しているせいか、やり方に関する細かな質問ばかりでした。
私はついに我慢ができなくなり、「営業の仕事の本質は顧客との接触にある。いかなる営業活動も顧客との接触から始まる」と諭しました。
彼は血相を変え、「そんなことは分かっています」と帰っていきました。

私が告げた唯一の理由は「そんなことも分かっていなかったから」です。
営業活動における第一の差別化とは「面談相手」と言いたかったのです。
なまじ頭に自信のある営業は提案内容でライバルに勝とうとします。
高学歴の営業や後継者、ITなど先端分野の営業に目立ちます。
恐ろしくレベルが低い。
こちらが担当とやり取りし、ライバルが社長にがっちり食い込んでいたら、戦いになりません。
この程度のことは子どもでも分かります。

営業としてもっとも恥ずべきは、決まりかけていた商談が「鶴の一声」で引っ繰り返ることといえます。
営業の仕事とは、「鶴に会うこと」。
どこまでシンプルにとらえられるか。
それを、職業人生を通じて追求すればいいのです。

『社長の営業力』は和田創研が毎年恒例開催する「営業精鋭学校」のエッセンスです。
これまで経営者や取締役、後継者、中堅幹部や若手精鋭など、営業に苦手意識を持つ方を含め、大勢に受講していただいています。
企業にとっては営業再建・業績回復コースでもあり、社員にとっては知る人ぞ知る出世コースでもあります。

⇒「営業精鋭学校」はこちら。

また、このカリキュラム自体は四半世紀を超え、業種や規模を問わず「企業研修」に採用され、成長持続や社業発展に寄与しつづけてきました。
『社長の営業力』と「営業精鋭学校」をこの仕事の喜びと誇り、尊さを究めたい方にお奨めします。

『社長の営業力』Kindle版はこちら。

『社長の営業力』紙の本はこちら。

まずはアマゾンのキンドル版か紙の本をご覧ください。
そのうえで2018年度の「営業精鋭学校」にご参加くさだい。
第一級の営業力が身につきます。

⇒「営業精鋭学校」はこちら。

私たちが一番頭のいいのはおおよそ小学校5〜6年生です。
そこから知識偏重の受験勉強に毒され、どんどん物事の本質が見えなくなります。
薬に副作用があるように、知識にも副作用があります。
営業力の強化には、詰め込んだ知識の破壊もしくは破棄が先決です。

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ソリューション営業強化コース 九州生産性大学

九州生産性大学(九州生産性本部)
ソリューション営業強化コース

九州生産性本部が主催する九州生産性大学「ソリューション営業強化コース(旧提案営業実践コース)」の開講時期が迫ってきました。
根強い人気と突出した評価に支えられ、かれこれ15年は続いている恒例セミナーです。
おそらくですが、単独の営業コースとしては日本でもっとも本格的な水準、そして内容となります。

kyushu(元)参加は業種や規模を問わず、九州全域の地場企業が中心になります。
毎年のように、中国地方や東京など首都圏の企業も含まれます。
参加者は20代〜50代にわたり、担当者や管理者、取締役や経営者に及びます。
自ら希望したか会社から指名された方々です。
いずれも会社や職場の「数字づくり」の牽引役や推進役を担っています。
あるいは、それを期待されています。

時代の変化に合わせ、2017年度は名称をこれまでの「提案営業実践コース」から「ソリューション営業強化コース」に改めました。
顧客価値の最大化に寄与する「ソリューション」を土台とした営業活動が社員の成績を伸ばすうえでも、会社の業績を伸ばすためにも必須となったからです。

このところは緩やかな「追い風」に恵まれていることもあり、営業現場における数字づくりはおおむね順調です。
しかし、世界経済の動きや流れを振り返れば、いつなんどき景気後退や市場縮小に転じても不思議でありません。
好況期しか不況期に備えられません。

ひとたび「向かい風」が吹くと、顕在ニーズの刈り取りでなく潜在ニーズの掘り起こし、作業でなく仕事、人手でなく人材でないと望ましい収益は得られません。

本コースでは、真の「課題解決策(ソリューション)」を投げかけることで顧客満足を実現し、自社利益を実現する「提案営業」を身につけていただきます。
指導内容はきわめて具体的かつ実践的であり、ライバルを圧倒する営業力を養います。
実際の仕事(案件)に即して学べることが最大の特色です。

合宿のほか、講師を含めた参加者同士の交流の機会も設けています。
新鮮な刺激は自身の活性化と成長につながるはずです。

なお、本コースに関する詳細はこちらをご覧ください。
カリキュラムのイメージと参加者の雰囲気をつかみやすいカラーパンフレットもご覧いただけます。

⇒九州生産性大学「ソリューション営業強化コース」はこちら。

今年もまた皆さまと会場でお会いできることを楽しみにしています。

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「営業精鋭学校」が開講

お世話になります。
和田創でございます。

teiei-koukaikosu0102来月から「営業精鋭学校」が開講します。
今年度も新しい出会いと新しい始まりの予感に満ちています。
営業強化に留まらず、新商品・新事業・新会社の開発などにチャレンジしてください。

ご受講のお申し込みは4月末日まで受け付けております。
平日コースと土日コースの2タイプからご都合のいいほうをお選びいただけます。
⇒「営業精鋭学校
それぞれ若干名の定員に達し次第、締め切ります。

teiei-koukaikosu0101いわゆる公開セミナーと異なり、前日の午後や当日の終了後、翌日の午前など、相談の時間をたっぷりとお取りすることも可能です。
講師との交流を通じ、業績の劇的回復、大幅向上の具体的なヒントをお持ち帰りください。
おそらく日本でもっとも親身な公開コースです。

以下は、私ども主催の公開セミナーのご案内です。
くつろいだ雰囲気のなかで、ご参加者に楽しんでいただけるように心がけています。

◇◆◇

tuyoikaisha業績が確実によくなる営業を自社に根づかせるための経営セミナー(約3時間)を開催します。
環境にかかわらず収益やシェアを伸ばしている「営業が強い会社」が共通して大切にする常識です。
本講座では、内需企業や地場企業が数年後に見舞われるはずの淘汰の嵐に備え、自社の消滅をまぬかれるために営業活動をどのように変えるかについて明快に解説します。

◆演題
内需・地場企業の数字をよみがえらせる
「営業が強い会社」の常識
勝ち組が本気でこだわる収益伸長のポイントを明快に解説

◆日時
いずれかお選びください。
2016年5月28日(土) 午後1時40分〜4時20分
2016年6月27日(月) 午後1時40分〜4時20分
2016年7月29日(金) 午後1時40分〜4時20分
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
経営者、取締役、後継者の方々

社長が受講後、営業管理者と営業担当者に勝ち残りの方向性とポイントを指導できます。
一目瞭然の大判テキストをお配りし、希望の持てる営業を指し示します。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業が強い会社の常識 〜勝ち残りへの道筋」

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

今後ともよろしくお願いします。

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日本一親身の社長精鋭学校

お世話になります。
和田創でございます。

私はクライアントの受託業務に追われ、2月半ば頃から夜間はデスクワークに没頭しています。
teiei-koukaikosu0101年度の変わり目に特有の中期経営計画と年度経営計画の策定、そして広い意味での「営業ツール」の制作が中心になります。
納期のピークは年度明けにまたがりますので、まだしばらくはこの状態が続きます。
一区切りをつけられるのはゴールデンウィークの直前辺りでしょうか。

さて、今年も「営業精鋭学校」の開講が迫ってきました。
ただいまご受講のお申し込みを受け付けております。
平日コースと土日コースの2タイプからご都合のいいほうをお選びいただけます。
⇒「営業精鋭学校
teiei-koukaikosu0102それぞれ若干名の定員に達し次第、締め切ります。


いわゆる公開セミナーと異なり、前日の午後や当日の終了後、翌日の午前など、相談の時間をたっぷりとお取りすることも可能です。
講師との交流を通じ、業績の劇的回復、大幅向上の具体的なヒントをお持ち帰りください。
おそらく日本でもっとも親身な公開コースです。

◇◆◇

営業精鋭学校」の説明会を開きます。
おもに中小企業の社長など役員、そして近い将来を担う優秀な中堅や若手を対象としています。
名称は「営業精鋭学校」ですが、内容は実質的に「経営精鋭学校」「社長精鋭学校」です。
社長は業績がすべて、経営は結果がすべてです。
本コースでは、自社の収益の柱となる顧客開発・販路開発は当然として、新商品・新事業・新会社開発に取り組んでいただきます。

◆演題
営業精鋭学校説明会
◆日時
いずれかお選びください。
2016年4月11日(月) 午後1時20分〜4時40分
2016年4月18日(月) 午後1時20分〜4時40分
teiei-koukaikosu-setumeikai◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業役員、営業部長、後継者の方々

当日は、優良顧客や大口商談の取り込みの事例、新商品や新事業、新会社の立ち上げの事例に触れていただけます。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業精鋭学校説明会 〜深い学びと大きな感動」」

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

今後ともよろしくお願いします。

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「経営精鋭学校」開講のお知らせ|和田創研

お世話になります。
和田創でございます。

しばらくご無沙汰しておりました。
納品仕事に追われる私が知らないうちに、あちらこちらで桜が開花しています。
teiei-koukaikosu0101例年より寒く感じていましたので不思議です。
見頃は数日後になるようです。
「自分はあと何回、桜を見られるのだろう」。
還暦以降は同世代の訃報に接する機会が増え、この時期を迎えるとそう思うようになりました。
ボケないうちは精一杯、咲きつづけたいものです。
私にとり桜は生命(いのち)の息吹の象徴・・・。

さて、今年も「営業精鋭学校」の開講シーズンを迎えつつあります。
本コースは、おもに中小企業の社長など役員、そして近い将来を担う優秀な中堅や若手を対象としています。
名称は「営業精鋭学校」ですが、内容は実質的に「経営精鋭学校」「社長精鋭学校」です。
社長は業績がすべて、経営は結果がすべてです。
本コースでは、自社の収益の柱となる顧客開発・販路開発は当然として、新商品・新事業・新会社開発に取り組んでいただきます。

teiei-koukaikosu0102机上で頭を巡らせたところで、成果をもたらす企画は生み出せません。
本コースでは「顧客第一」の観点から、自社のマネジメントとマーケティングの活性化・大改革を推し進めていただきます。
決め手は、とことん顧客に歩み寄り、市場の風に吹かれながら知恵を絞ることです。
スローガンは、「自社を信じない。顧客を信じる。」。
自社の立場や目線で会議を重ねても、儲かる商品も事業も会社もリリースできません。

今年のコースでも、新会社がおそらく2〜3社、産声を上げるでしょう。
なかでも将来展望が開けにくい内需企業や地場企業の経営者と後継者に受講をお勧めします。
五輪開催の2020年前後には急激な景気後退が予想され、その前に社長は生き残り・勝ち残りの手立てを講じるべきです。

2016年度「営業精鋭学校」はただいま受講申込みを受付中です。
平日コースと土日コースの2タイプからご都合のいいほうをお選びいただけます。
⇒「営業精鋭学校
それぞれ若干名の定員に達し次第、締め切ります。

◇◆◇

ついては、その説明会を開きます。
ご参加を検討されている幹部の方はどうぞ!

◆演題
営業精鋭学校説明会
◆日時
いずれかお選びください。
2016年4月11日(月) 午後1時20分〜4時40分
2016年4月18日(月) 午後1時20分〜4時40分
teiei-koukaikosu-setumeikai◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業役員、営業部長、後継者の方々

当日は、優良顧客や大口商談の取り込みの事例、新商品や新事業、新会社の立ち上げの事例に触れていただけます。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業精鋭学校説明会 〜深い学びと大きな感動」」

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

今後ともよろしくお願いします。

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営業精鋭学校…和田創研

和田創研主催の公開セミナーのご案内です。
くつろいだ雰囲気のなかで楽しんでいただけるように心がけています。
全メニュー&全スケジュール

◇◆◇

私がこだわってきた“本物の提案営業”のエッセンスを半日(3時間)で説き明かします。
わくわく、ぞくぞくする内容です。
第一級のコンサルティングマインドとソリューションスキルを感じていただきます。

◆演題
社長と幹部をトップセールスに育成する
営業精鋭学校 説明会(提案営業研修公開コース)
「ソリューション」の基本と実践のツボをシンプル解説

◆日時
2015年11月24日(火) 午後1時20分〜4時40分
2015年12月7日(月) 午後1時20分〜4時40分
2016年1月18日(月) 午後1時20分〜4時40分
2016年2月22日(月) 午後1時20分〜4時40分
2016年3月14日(月) 午後1時20分〜4時40分
teiei-koukaikosu-setumeikai◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業役員、営業部長、後継者の方々

「なるほど、これなら優良顧客や大口商談を取り込める」。
いやというほど腑に落ちる事例に触れていただけます。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業精鋭学校 説明会 〜深い学びと大きな感動」」

なにとぞ奮ってご参加ください。

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提案営業実践コース…九州生産性本部

私・和田創は長年、九州生産性本部が開催する経営講座(九州生産性大学)において、「提案営業実践コース」の専任講師を務めています。

本コースは営業分野の公開セミナーとしては、おそらく日本でもっとも本格的です。
「2日間×7カ月=14日間」、受講者が営業力の強化を叶えられるよう、責任指導に当たります。

結果を出せない営業はこう立て直す本コースでは、職場の数字を引っ張っていける「営業マネジャー」、自分の数字をつくっていける「営業スペシャリスト」を育てます。

「習ったことはすぐやる」・・・実行に尽きます。
営業の勉強というより、仕事の一環として取り組みます。
それも通常営業と別次元の「開発営業」です。
「開発営業」とは、既存深耕、既存拡大、新規開拓など、大幅な収益伸長を目指す果敢な営業活動のことです。
全員が講義と並行し、有力企業に大型案件を仕掛けます。

本コースでは、そのために不可欠なカリキュラムを網羅しています。
受講者が実行するという強い覚悟を持たなくては、成果を上げられません。
一人ひとりの意識・意欲・能力が丸裸になります。

御社の営業をよくするヒント本コースは精鋭づくりを目的としており、底上げを目的としておりません。
厳しい市場環境でも優良顧客、大口商談の取り込みが行える第一級の人材に鍛えあげます。
知る人ぞ知る、営業の出世コースです。
毎年、昇進する受講者、抜擢される受講者が相次ぎます。
奮ってご参加ください。

なお、私・和田創の書籍2冊(虎の巻&ヒント)をプレゼントしています。
登録手続きは不要、パソコンに一瞬でダウンロードしていただけます。
売上づくりと目標達成にお役立てください。

『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』(308頁。2月14日発売)

『御社の営業をよくするヒント』(272頁。2月10日発売)

ご自宅で和田創研のホームページ(トップページ)からもダウンロードしていただけます。

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落とせない商談を確実に決める急所

お世話になります。
和田創でございます。

私は2月のほとんどが銀座出張になりました。
teiei-koukaikosu仕事三昧でしたが、社長や幹部の方々と交流も楽しみました。
水曜日の深夜、博多を経て約10日ぶりに横浜の自宅に戻りました。
いつもそうするように、長く留守にしたお詫びに「土産」を買い求めました。
今回は定番の「博多通りもん」「博多じまん」「博多ぽてと」の3点でした。

teianeigyou・・・気づくと、日差しが明るく暖かくなっています。
梅の季節が終わり、桜の季節が巡ってこようとしています。
営業は書き入れ時を迎え、今年度はとくに現場の熱気が伝わってきます。
皆さまが素晴らしい数字を残せますように・・・。

9784907620004-00ガイダンステキスト2点をダウンロードしていただけます。
いずれもA4判・横位置です。

提案営業研修公開コース 〜業績直結研修をそのまま再現!』

提案営業実践セミナー 〜落とせない商談を確実に決める急所』

書籍2冊(虎の巻&ヒント)をダウンロードしていただけます。
御社の営業をよくするヒント売上づくりと目標達成にお役立てください。

『結果を出せない営業はこう立て直す』(308頁。2月14日発売)

『御社の営業をよくするヒント』(272頁。2月10日発売)

ご自宅で和田創研のホームページ(トップページ)からもダウンロードしていただけます。

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勝ち組営業のレベル

プライベート感覚とコンサルティング感覚を大切にした和田創研主催の公開セミナーのご案内です。
親密な時間、濃厚な学びを共有していただけます。

◇◆◇

teiei-koukaikosu-setumeikai社長と幹部を対象とした業績テコ入れのためのガイダンスセミナーを開催します。
なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
私は精魂を込め、お話しします。
がっかりするほどシンプルな、しかし頭をかち割られるような真理を得られます。
また、提案営業の「成功事例」をご紹介します。
大きな括りでの物流、建設、食品、医療、リース、エネルギー、メンテナンス、情報システムなど、内需型が中心です。
「これは凄い!」と驚嘆していただけます。
いわゆる勝ち組企業や勝ち組営業は想像を絶するレベルに達しています。

「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

自社の営業力とのあまりの違い(格差)を目の当たりにし、溜め息を漏らす社長や幹部の方々もおられます。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

◇◆◇

seminargaido和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
階層別(経営層・管理職・社員)、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

「セミナーガイド」

なお、和田創研主催の公開セミナーでは、事前予約をしていただくことで、終了後にヾ臣未竜_顱△修慮紊豊∈親(個別相談)の機会を設けられます。
△砲弔い討錬閏匕堕蠅任垢里如∪菽綵腓砲覆蠅泙后

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和田創研セミナー

私ども和田創研主催の公開セミナーが一段とパワーアップします。
最大の特色はプライベート感覚とコンサルティング感覚を大切にしていること。
小人数がテーブルを囲むスタイルですので、深い学びと大きな気づきが得られます。
事前予約をしていただくことで、セミナー終了後にその場で1時間前後の歓談の機会、さらに2時間前後の飲食を交えた懇親の機会を設けます。
こちらは希望される方だけです。
以下は、私ども主催の公開セミナーのご案内です。

◇◆◇

teiei-koukaikosu-setumeikai社長と幹部を対象とした業績テコ入れのためのガイダンスセミナーを開催します。
なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
私は精魂を込め、お話しします。
がっかりするほどシンプルな、しかし頭をかち割られるような真理を得られます。
また、提案営業の「成功事例」をご紹介します。
大きな括りでの物流、建設、食品、医療、リース、エネルギー、メンテナンス、情報システムなど、内需型が中心です。
「これは凄い!」と驚嘆していただけます。
いわゆる勝ち組企業や勝ち組営業は想像を絶するレベルに達しています。

「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

自社の営業力とのあまりの違い(格差)を目の当たりにし、溜め息を漏らす社長や幹部の方々もおられます。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

◇◆◇

rinensaiyou労働市場は売り手優位になり、従来の延長では社員をほとんど採れない状況が出現しています。
しかし、そうした環境下でも中小企業が人手でなく人材を確保できる、取って置きの方法があります。
その答が、和田創の提唱する「理念採用」なのです。
求人媒体や求人エージェントに頼らず、低コストで優秀な社員を確実に獲得できます。
現下の「求人難」を克服し、長年の「人材難」を解消してください。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「理念採用の基本と実践」カラーパンフレット

shainsaiyou「理念採用セミナー」と合わせ、いい人材を見抜き、逃さないイロハを押さえていただきます。
うまくいかない「求人⇒面接⇒選考」を変えられます。
よく働き、よく育つ人材を獲得する一助になります。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社員採用の実務知識とポイント」カラーパンフレット

◇◆◇

taidoryoku-shacho私は、人生も経営も「すべては態度力で決する」と考えています。
働きようの根幹を成す「態度力」を備えなければ、厳しい環境下で望ましい結果を収められません。
そこで、経営者や取締役、後継者の方々を対象に、「社長の態度力」と題するセミナーを開催します。
経営層や上層部が身につけるべき「11」の能力について説き明かします。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の態度力」カラーパンフレット

私は職業柄、優れた経営者と巡り合いました。
そうした経験のなかで培った経営に関する「哲学」を平明に語ります。
経営の本質をつかんでいただけます。
「社長の態度力」は実践性と即効性の高い気づきに満ちており、メールなどで絶賛の声が寄せられています。

◇◆◇

shacho201401日本の景気回復が失速しかかっています。
とりわけ急激な円安の進行による大幅な物価の上昇が、国民の生活と内需型企業の経営を圧迫しています。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の打ち手」カラーパンフレット

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の営業活動」カラーパンフレット

数字が振るわないとしたら、社長は、ー勸に数字をつくらせる、⊆ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。
なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください。

◇◆◇

seminargaido和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
階層別(経営層・管理職・社員)、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

「セミナーガイド」

今後ともよろしくお願いします。

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提案営業研修公開コース説明会

私・和田創は東京駅の近郊会場で社長など経営層を対象としたセミナーを開催します。

◆日程
2015年1月20日(火)

◆タイトル
営業の統率者・牽引者・指導者向けガイダンスセミナー
提案営業研修公開コース説明会
「ソリューション」の基本と実践のツボをシンプル解説


teiei-koukaikosu-setumeikai◆内容紹介
日本の営業研修の定番を紹介。
単なる説明会でなく、「本物の提案営業」を理解していただきます。コンサルティングマインドとソリューションスキルのエッセンスを吸収できるでしょう。

皆さま、なにとぞ奮ってご参加ください。

「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

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業績不振に苦しむ社長の共通点

私・和田創はこのたび社長と幹部を対象とした業績テコ入れのためのガイダンスセミナーを開催します。
なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。

実は、売れない時代でもっとも難しいのは売ることです。
にもかかわらず、業績不振に苦しむ社長の共通点は、「商品を売れ」ともっとも難しいことを社員に要求します。
したがって、収益が振るわないばかりでなく、社員がストレスに押し潰されそうになります。
これでは営業の仕事に誇りと喜びを感じられるはずがありません。
おのずと社員の定着も悪くなります。

社長は「商品を売れ」でなく「顧客に役立て」と命令するだけで、社員も顧客も、そして自社もハッピーになることに気づくべきです。
業績不振の原因(理由)は、経営理念に謳う「顧客第一」をなおざりにし、社員を「自社第一」に走らせようとする社長自身にあります。

しかし、「顧客第一」は口先で唱えたところで数字の改善につながりません。
社員が営業現場で具体的な行動や話法に落とし込み、顧客にはっきりと実感してもらうことが条件になります。

どうか本ガイダンスセミナーで、その真髄をつかみ取ってください。

◆演題
営業の統率者・牽引者・指導者向けガイダンスセミナー
提案営業研修公開コース説明会
「ソリューション」の基本と実践のツボをシンプル解説


teiei-koukaikosu-setumeikai◆日程
ご都合のいい日程をお選びください。
2014年11月27日(木)
2014年12月18日(木)
2015年1月20日(火)

◆時間
午後1時20分〜3時40分(正味2時間)

◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅周辺もしくは近郊の別会場になる場合あり。

◆対象
社長、役員、営業部門長・拠点長・管理者、後継者の方々

◆参加費
3千円
※1名当たり。資料代込。消費税別途。

◆内容構成
機 崢鶲同超函廚亡悗垢覺霑鍛亮
1.売上を伸ばす「本物の提案営業」の条件
2.優良顧客・大口商談を取り込むための手続き
3.―猗/充電(スタンバイ)
4.⊆錣泙/見込客づくり(ターゲティング)
5.H芽/商機創出(関係形成⇒情報収集)
6.だ鍵蕁唇瞳鎔蘋(提案内容⇒提案書)
7.ゴ△蠎茲蝓疹γ明立(プレゼンテーション)
8.提案営業の3工程「顧客理解⇒顧客共創⇒顧客貢献」
9.提案営業の推進に必須のフォーム(書式)
10.顧客歓喜! 提案営業の成功事例(ケーススタディ)

供ヾ尭阿半弖發慮開コース紹介

◆内容紹介
日本の営業研修の定番となった「和田創方式 提案営業研修標準講座」。
業種や規模を問わず多くの企業で採用され、突出した実績を残してきました。
最大の特徴は、市場縮小や景気後退などの逆風が吹き荒れる環境でも収益を伸ばせること。

全員が目標必達を誓う「業績直結型企業研修」をそっくりそのまま再現し、中小・中堅・地場企業の皆さまに開放するのが、今回ご紹介する「提案営業研修公開コース」です。
とはいえ、当日は本コースの単なる説明会でなく、「本物の提案営業」が何かを大きな感動と衝撃とともに理解していただきます。
最重要となる「コンサルティングマインド」と「ソリューションスキル」のエッセンスを吸収できるでしょう。

わずか2時間のガイダンスセミナーですが、未知の学びに満ちています。
本コースは社長や役員、幹部など、営業の統率・牽引・指導に当たる立場の方々に強くお勧めします。

◆講師
和田創研代表/営業再建屋
和田創(わだ・そう)

◆特典
〇臆端圓砲發譴覆『結果を出せない営業はこう立て直す』(著作)を進呈
▲愁螢紂璽轡腑鵑乏萢僂任るフォーム5点をデジタルデータで進呈
K椒イダンスセミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外

◆備考
‘蔚伴圓よび個人のお申し込みは不可
∈脳催行人員は8名

私は精魂を込め、お話しします。
がっかりするほどシンプルな、しかし頭をかち割られるような真理を得られます。
皆さま、なにとぞ奮ってご参加ください。

「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

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新商品・新事業・新会社企画セミナー/和田創

和田創研では、「社長と幹部のための提案営業研修公開コース」を開催します。

日本の営業研修の定番「和田創方式 提案営業研修標準講座」
本コースは、社長や幹部の方々に“本物の提案営業”を習得していただくだけに留まりません。

顧客の「課題」に迫り、渾身の「解決策」を練りあげる過程で、これまで見落としていた収益源が浮かびあがってきます。

結果として、営業活動による「売りやすさ」を最重視した「新事業・新商品開発」が可能です。
ほぼ投資なしにソリューション型ビジネスを創造していただけます。

「自社を信じない。顧客を信じる。」。
何が売れるか、そのヒントを相手の「問題点」からつかみます。
大丈夫、こちらの思惑で売り上げを欲張ったところでうまくいきません。
本コースでは「顧客第一」に基づき、こちらが顧客に歩み寄ることで確実に儲かるところへ連れていってもらいます。
自分で考えず、相手に委ねるのです。
したがって、低リスクの新会社設立も図れます。

本コースでは、新事業や新商品の「汎用提案書」をつくり、重点市場で一斉に“水平展開”します。
プロダクトアウトからマーケットインへ。
シーズ発想からニーズ発想へ。
高付加価値な無形商品を中心に、御社の有望なビジネスを探り当て、短期間で新しい顧客や収益をつくっていただきます。

なお、本コースの詳細は、「提案営業研修標準講座 プログラム(検索ワード)」をご覧ください。和田創研のホームページでもご覧いただけます。

「提案営業研修 公開コース(商品事業開発セミナー)」はこちら。

和田創が精魂を傾けて確立した本コースは、カリキュラムの根幹となる「提案」のノウハウが汎用性が高く、応用範囲がきわめて広いことが一番の特徴です。
参加者それぞれの立場や意思、目的に合わせ、仕事(営業・マーケティング)、経営、人生などの課題に取り組んでください。

当然、「優良顧客・大口商談獲得セミナー」「社内提案・社内営業(上層部への働きかけ)セミナー」でもあります。

「提案営業研修 公開コース」はこちら。

また、「新商品・新事業・新会社企画セミナー」「オーナー企業 事業承継セミナー」でもあります。

「提案営業研修 公開コース(事業承継セミナー)」はこちら。

さらに、「就活セミナー」「婚活セミナー」でもあります。

「提案営業研修 公開コース(新卒就活セミナー)」はこちら。

私の最大の願いは、本コースの受講を通じ、皆さまがより大きな豊かさと幸せを現実の仕事、経営、人生においてつかんでくださることです。
コンテンツはピカピカです。
どうか奮ってご参加ください。

なお、2名、3名の参加には割引価格を設定しています。

◇和田創講演・セミナー実績
とくに主要セミナー会社では膨大な数の講演・セミナーに登壇。
同一テーマで数百回の登壇も行う。
〔マスコミ系〕日本経済新聞社、読売新聞社、日経BP社、プレジデント社ほか
〔銀行系〕SMBCコンサルティング(三井住友)、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、みずほ総合研究所、りそな総合研究所、浜銀総合研究所、常陽産業研究所、ちばぎん総合研究所、ぶぎん地域経済研究所、静岡経済研究所、北陸経済研究所、長野経済研究所、ごうぎん経営者クラブ、百五経済研究所、商工中金経済研究所ほか
〔生産性本部〕九州生産性本部、中国生産性本部、四国生産性本部
〔公的機関〕官公庁、地方自治体、産業経済団体、社団法人、中小企業大学校、商工会議所、商工会ほか
〔教育系〕ジェイック、産能大学、日本生命、住友生命、マーケティング研究協会、経営管理研究所、NPO法人営業実践大学ほか
※和田創研を除く。企業での教育指導を除く。

◇和田創教育指導実績
FA・SA・OA/電機・電器/自動車・建機/部品・素材/電気・ガス・エネルギー/通信・IT・システム/ロジスティクス・運送/土木・建設/不動産・仲介/管理・保守/セキュリティ/建材・内装・リフォーム/住宅・家具/リース・レンタル/アウトソーシング・人材派遣/商社・卸・問屋/新聞・テレビ・ラジオ/広告・SP・デザイン/展示会・イベント/印刷・用紙・包材/証券/医薬/理美容/化粧品/日用品/食品・飲料/農業・漁業/エコロジー etc.
※「提案営業研修」に限定して記載。非公開につき、業種のみ記載。

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女子学生就活セミナー(営業志望)

「男女平等」が強調される世の中です。
しかし、四年制大学卒業(学卒)の就活(就職活動)では依然として女子は男子ほど選択肢が広くありません。

近年、男子学生が嫌う営業職を目指す女子学生が増えています。
草食系男子と肉食系女子の増加という社会現象も関係しているのかもしれません。
不人気の職種をあえて選ぶのは、よほど好きか、やり甲斐を感じている証でしょう。
意識と意欲がとても強い学生です。
女子は入社後、たいてい男子を上回る成績を残します。
男としては複雑な気持ちですが、女子のほうが優秀です。

私は、ソリューション系の法人営業に関する教育指導において第一人者と自負しています。
こうした営業志望の女子学生を応援したいと考え、「提案営業研修公開コース」を交通至便の東京駅会場で行います。

本セミナーの目的は、あくまでも立派な数字を残せる「営業力」の養成です。
それに加えて、ミニバブル期でも決して容易でない「就活(就職活動)」を成功へ導くことです。
志望企業の採用担当者の目に留まり、心を動かす「提案書(ラブレター)」の作成法も明らかにします。

学生はとくに大手企業に入社すると、充実した社内研修を受けられるでしょう。
それを否定する気はありませんが、その性格から「自社」の観点や立場に即した内容になります。

かたや、本コースは「顧客」の観点や立場に即した内容になります。
営業活動でいい数字を残せるか残せないか、それを決めるのは顧客です。
そもそも成績不振は、相手の「ダメ出し」なのです。
本コースでは、「成績は、貢献に対する顧客からのご褒美にすぎない」という信念のもと、参加者が役立ちの限界に挑みます。

実際、新卒採用では「この学生は当社に貢献してくれる」と考えると、企業は喜んで「内定」を出します。
就活とは、志望企業への役立ちを掘り下げ、訴えることです。
これを腑に落とし、まして明確な「形」に表せる学生はほとんどいません。
学生が本コースを必死に受講することで、一生ものの営業力の土台を築けます。

営業志望の女子学生の親御さんへ。
娘さんが本コースを修了することで、社会人・職業人としてスムーズなスタートを切れます。
入社早々、素晴らしい活躍を見せられるでしょう。

「提案営業研修 公開コース(新卒就活セミナー)」はこちら。

以下に、「営業志望学生公開セミナーのご案内」と題する2014年4月24日のブログを収めます。

               ◇◆◇

和田創研では、「営業志望学生のための提案営業研修公開コース 〜新卒就活を断然有利に進めよう。」を開催します。

日本はバブル崩壊を契機に「売れない時代」に突入しました。
苦悩する営業関係者から大きな注目を集めたのが、「和田創方式 提案営業研修標準講座」でした。

それ以降、営業研修の定番講座となり、業種や規模を問わず多くの企業で採用されてきました。
また、みずほ・三井住友・三菱UFJ系セミナー会社などで、大人気・高評価の営業セミナーとして開催されつづけています。
ソリューション系営業研修では他の追随を許しません。

入社前にどこでも通用する「営業力」を身につけるとともに、就職活動でよりよい会社から「内定」を取りつけてください。

本コースでは、学生諸君は自分を「商品」、志望企業を「顧客」に見立て、渾身の「提案書」を作成します。

人生は、自分という「商品」の営業活動の歴史です。
なかでも「就活」と「婚活」は運命を決める大仕事になります。
まずは社会の入口となる「就活」で素晴らしい成果を収めてください。
(むろん、近い将来の「婚活」にも有益です。)

「提案営業研修 公開コース」はこちら。


真剣に学んでいただくなら、入社一年目で「トップセールスマン」になることも十分に可能です。
営業職を目指す意欲的な大学生にお薦めします。

超お得な学生価格を設定しています。

◇和田創講演・セミナー実績
とくに主要セミナー会社では膨大な数の講演・セミナーに登壇。
同一テーマで数百回の登壇も行う。
〔マスコミ系〕日本経済新聞社、読売新聞社、日経BP社、プレジデント社ほか
〔銀行系〕SMBCコンサルティング(三井住友)、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、みずほ総合研究所、りそな総合研究所、浜銀総合研究所、常陽産業研究所、ちばぎん総合研究所、ぶぎん地域経済研究所、静岡経済研究所、北陸経済研究所、長野経済研究所、ごうぎん経営者クラブ、百五経済研究所、商工中金経済研究所ほか
〔生産性本部〕九州生産性本部、中国生産性本部、四国生産性本部
〔公的機関〕官公庁、地方自治体、産業経済団体、社団法人、中小企業大学校、商工会議所、商工会ほか
〔教育系〕ジェイック、産能大学、日本生命、住友生命、マーケティング研究協会、経営管理研究所、NPO法人営業実践大学ほか
※和田創研を除く。企業での教育指導を除く。

◇和田創教育指導実績
FA・SA・OA/電機・電器/自動車・建機/部品・素材/電気・ガス・エネルギー/通信・IT・システム/ロジスティクス・運送/土木・建設/不動産・仲介/管理・保守/セキュリティ/建材・内装・リフォーム/住宅・家具/リース・レンタル/アウトソーシング・人材派遣/商社・卸・問屋/新聞・テレビ・ラジオ/広告・SP・デザイン/展示会・イベント/印刷・用紙・包材/証券/医薬/理美容/化粧品/日用品/食品・飲料/農業・漁業/エコロジー etc.
※「提案営業研修」に限定して記載。非公開につき、業種のみ記載。

Copyright (c)2014 by Sou Wada

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営業志望の大学生と親御さんへ…就活セミナー

企業にとり収益獲得の入口となるのが「営業」です。
その営業がつくった数字で、社員の給料などのコストが賄われます。
きわめて重要な仕事ですが、残念ながら営業職は人気が高いといえません。
むしろ、営業職は避けられています。

しかし、そんな世相や風潮のなかでも、自ら進んで営業職を目指す学生はいます。
たいてい意欲と希望に溢れ、優秀な社員になる可能性の大きい人材です。

私は、ソリューション系の法人営業に関する教育指導において第一人者と自負しています。
こうした営業志望の大学生を応援したいと考え、「提案営業研修公開コース」を交通至便の東京駅会場で行います。

本セミナーの目的は、あくまでも立派な数字を残せる「営業力」の養成です。
それに加えて、ミニバブル期でも決して容易でない「就活(就職活動)」を成功へ導くことです。
志望企業の採用担当者の目に留まり、心を動かす「提案書(ラブレター)」の作成法も明らかにします。

学生はとくに大手企業に入社すると、充実した社内研修を受けられるでしょう。
それを否定する気はありませんが、その性格から「自社」の観点や立場に即した内容になります。

かたや、本コースは「顧客」の観点や立場に即した内容になります。
営業活動でいい数字を残せるか残せないか、それを決めるのは顧客です。
そもそも成績不振は、相手の「ダメ出し」なのです。
本コースでは、「成績は、貢献に対する顧客からのご褒美にすぎない」という信念のもと、参加者が役立ちの限界に挑みます。

実際、新卒採用では「この学生は当社に貢献してくれる」と考えると、企業は喜んで「内定」を出します。
就活とは、志望企業への役立ちを掘り下げ、訴えることです。
これを腑に落とし、まして明確な「形」に表せる学生はほとんどいません。
学生が本コースを必死に受講することで、一生ものの営業力の土台を築けます。

営業志望の大学生の親御さんへ。
息子さんが本コースを修了することで、社会人・職業人としてスムーズなスタートを切れます。
入社早々、素晴らしい活躍を見せられるでしょう。

「提案営業研修 公開コース(新卒就活セミナー)」はこちら。

以下に、「営業志望学生公開セミナーのご案内」と題する2014年4月24日のブログを収めます。

               ◇◆◇

和田創研では、「営業志望学生のための提案営業研修公開コース 〜新卒就活を断然有利に進めよう。」を開催します。

日本はバブル崩壊を契機に「売れない時代」に突入しました。
苦悩する営業関係者から大きな注目を集めたのが、「和田創方式 提案営業研修標準講座」でした。

それ以降、営業研修の定番講座となり、業種や規模を問わず多くの企業で採用されてきました。
また、みずほ・三井住友・三菱UFJ系セミナー会社などで、大人気・高評価の営業セミナーとして開催されつづけています。
ソリューション系営業研修では他の追随を許しません。

入社前にどこでも通用する「営業力」を身につけるとともに、就職活動でよりよい会社から「内定」を取りつけてください。

本コースでは、学生諸君は自分を「商品」、志望企業を「顧客」に見立て、渾身の「提案書」を作成します。

人生は、自分という「商品」の営業活動の歴史です。
なかでも「就活」と「婚活」は運命を決める大仕事になります。
まずは社会の入口となる「就活」で素晴らしい成果を収めてください。
(むろん、近い将来の「婚活」にも有益です。)

「提案営業研修 公開コース」はこちら。

真剣に学んでいただくなら、入社一年目で「トップセールスマン」になることも十分に可能です。
営業職を目指す意欲的な大学生にお薦めします。

超お得な学生価格を設定しています。

◇和田創講演・セミナー実績
とくに主要セミナー会社では膨大な数の講演・セミナーに登壇。
同一テーマで数百回の登壇も行う。
〔マスコミ系〕日本経済新聞社、読売新聞社、日経BP社、プレジデント社ほか
〔銀行系〕SMBCコンサルティング(三井住友)、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、みずほ総合研究所、りそな総合研究所、浜銀総合研究所、常陽産業研究所、ちばぎん総合研究所、ぶぎん地域経済研究所、静岡経済研究所、北陸経済研究所、長野経済研究所、ごうぎん経営者クラブ、百五経済研究所、商工中金経済研究所ほか
〔生産性本部〕九州生産性本部、中国生産性本部、四国生産性本部
〔公的機関〕官公庁、地方自治体、産業経済団体、社団法人、中小企業大学校、商工会議所、商工会ほか
〔教育系〕ジェイック、産能大学、日本生命、住友生命、マーケティング研究協会、経営管理研究所、NPO法人営業実践大学ほか
※和田創研を除く。企業での教育指導を除く。

◇和田創教育指導実績
FA・SA・OA/電機・電器/自動車・建機/部品・素材/電気・ガス・エネルギー/通信・IT・システム/ロジスティクス・運送/土木・建設/不動産・仲介/管理・保守/セキュリティ/建材・内装・リフォーム/住宅・家具/リース・レンタル/アウトソーシング・人材派遣/商社・卸・問屋/新聞・テレビ・ラジオ/広告・SP・デザイン/展示会・イベント/印刷・用紙・包材/証券/医薬/理美容/化粧品/日用品/食品・飲料/農業・漁業/エコロジー etc.
※「提案営業研修」に限定して記載。非公開につき、業種のみ記載。

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和田創「経営者と後継者の公開セミナー」のご案内

和田創研では、「経営者と後継者のための提案営業研修公開コース 〜営業を強く、会社を大きくして手渡そう。」を開催します。

「和田創方式 提案営業研修標準講座」は、バブル崩壊後の成熟市場における定番研修として、業種や規模を問わず多くの企業で採用されてきました。

また、みずほ・三井住友・三菱UFJ系セミナー会社などで、大人気・高評価の営業セミナーとして開催されつづけています。
ソリューション系営業研修では他の追随を許しません。

営業活動による販売や受注が売り上げづくりの中心となる企業では、社長の世代交代の前に「営業強化」を済ませておけば業績が安定します。
強い向かい風が吹く市場環境に変わったとしても、経営が大きく揺らぐことはありません。

本コースでは、今後の成長に弾みをつける優良顧客・大口商談を取り込める実力が養えます。
もちろん、営業の統率者や牽引者として社員の教育指導を的確に行えるようになり、御社の営業力が大幅に高まります。

「提案営業研修 公開コース」はこちら。

創業者から二代目へ、二代目から三代目へ…。
「事業承継」に備える親子(学生可)にお薦めします。

お得な親子価格を設定しています。

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和田創「営業志望学生公開セミナー」のご案内

和田創研では、「営業志望学生のための提案営業研修公開コース 〜新卒就活を断然有利に進めよう。」を開催します。

日本はバブル崩壊を契機に「売れない時代」に突入しました。
苦悩する営業関係者から大きな注目を集めたのが、「和田創方式 提案営業研修標準講座」でした。

それ以降、営業研修の定番講座となり、業種や規模を問わず多くの企業で採用されてきました。
また、みずほ・三井住友・三菱UFJ系セミナー会社などで、大人気・高評価の営業セミナーとして開催されつづけています。
ソリューション系営業研修では他の追随を許しません。

入社前にどこでも通用する「営業力」を身につけるとともに、就職活動でよりよい会社から「内定」を取りつけてください。

本コースでは、学生諸君は自分を「商品」、志望企業を「顧客」に見立て、渾身の「提案書」を作成します。

人生は、自分という「商品」の営業活動の歴史です。
なかでも「就活」と「婚活」は運命を決める大仕事になります。
まずは社会の入口となる「就活」で素晴らしい成果を収めてください。

「提案営業研修 公開コース」はこちら。

真剣に学んでいただくなら、入社一年目で「トップセールスマン」になることも十分に可能です。
営業職を目指す意欲的な大学生にお薦めします。

超お得な学生価格を設定しています。

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和田創「提案営業研修 公開コース」のご案内

和田創がクライアントで行ってきた「提案営業研修標準講座」を公開します。
名称は、「提案営業研修 公開コース」です。
teiei-koukaikosu01費用の都合や社内の事情などで私を呼ぶことのできない中小・中堅企業の要望に応えました。
おもに営業の統率者・牽引者・指導者を対象としています。
パンフレットにお目通しくださるだけで、「見込客づくり(種まき)⇒商機創出(発芽)⇒案件育成(生育)⇒商談成立(刈り取り)」というソリューションの流れがつかめるかと思います。

teiei-koukaikosu02「提案営業研修 公開コース」はこちら。

なお、最高の教育品質、そして目標必達の業績直結型研修をご実感いただくため、第1回もしくは初日だけのお試し参加も可能です。
お気軽にご相談ください。

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日本一出世する営業セミナー

日本一本格的な営業分野の公開セミナー、九州生産性本部(九州生産性大学)の「提案営業実践コース14日間(合宿あり)」。
私・和田創が責任指導を通じ、2日間×7カ月(5月〜11月)で営業エリート(精鋭)を育てます。

昨年受講の大手企業(千人弱)の20代男性は、すでに社内でうわさが飛び交うほどの営業マンになりました。
同社は営業活動の必要性が低かったため、わりと最近まで営業の概念が乏しかったのです。
ほとんどが顧客への果敢な働きかけをためらうなか、彼は「どこへでも行ってしまう」「だれとでも会ってしまう」と、周囲から畏敬の念で見られています。

「提案営業実践コース14日間」は、知る人ぞ知る“出世コース”です。
修了者が新年度を待たず、取締役、支社・支店長、部・課長、営業所長に昇進することも珍しくありません。
ほとんど毎年の出来事です。
どうせ働くなら、地位も給料も上がったほうがいいでしょう。

私は、今年の受講者の「営業提案書」を評価しました。
念を押すまでもなく、中身(内容)重視です。
全体の5割前後が渾身の出来栄えであり、審査にとても骨が折れました。
ポキッ!
大変すぎて正直、いやになりました。

とくに上位2割については、教育指導に当たった私が感動するくらいのレベルであり、優劣をつけるのは非常に悩ましい。
まして今年は過去最高の完成度です。
受講者が例年より格段に真面目で本気だったせいか、平均点がきわめて高い。

社長や取締役、部長、そして技術・サービススタッフを含めた営業関係者が考え抜いてまとめあげた、有力企業の上層部に対するカラー提案書は内容も表現もほんとうにすごい。
おそらく絶句します。
ここでお見せできないのは残念ですが・・・。

学校でひどい劣等生だった私が一番いやなのは、人(提案書)に点数をつけることです。
そもそも似合いません。
しかし、責任指導に当たった講師としての務めですので、無理やり行いました。
そして、最優秀作と優秀作を1点ずつ選びました。

私は、彼らの懸命の努力に報いるため、一定の水準を超えた方に限って「提案営業スペシャリスト認定証」と「提案営業スペシャリスト太鼓判」を差しあげます。
あくまで和田創が個人的に発行するものですが、これはよくよくのことです。
今年は「提案営業スペシャリスト認定証」を結構、出します。
とにかく過去最高の出来栄え!

ごく一握りの勝ち組の企業と個人(営業担当者)の営業レベルはとんでもなく高まっています。

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営業リーダー養成コース…日本一の営業研修

私は営業分野のコンサルタントとして、クライアントにおける数字の立て直しに携わってきました。
eigyoridayousei01多くの経験と試行錯誤のなかで社員の成績向上、会社や職場の業績向上に直結する営業のあり方を探り、揺るぎないノウハウを築いてきました。
このたび、それを余すところなく吸収していただく機会として、公開タイプの営業セミナーを実施する運びとなりました。
eigyoridayousei02私にとっても長年にわたる教育・指導の総仕上げを図る機会となります。

名称は、「営業リーダー養成コース 〜第一級の人材に鍛えあげる」

私は、日本一の「営業精鋭道場」を開設したいと願い、プログラムのブラッシュアップに大きな情熱とエネルギーを傾けました。
eigyoridayousei03詳しくは、A4判・観音開き(8ページ)のカラーパンフレットをご覧ください。
本格的かつ高水準のカリキュラムです。
これを超える営業研修・営業セミナーは国内では存在しないのでは・・・。
大不況下でも悠然と数字を残せる、別次元の営業力が身につきます。eigyoridayousei04

「営業リーダー養成コース」はこちら。

以下に、あらましの一部を紹介しましょう。

◆本コースの目的
〔楹个泙靴た字をつくる「営業スペシャリスト」の育成。
⊆勸・部下の数字を伸ばす「営業マネジャー」の育成。

◆本コースの趣旨
農耕型から狩猟型の営業へ。
作付面積(市場規模)が年々減る一方の今日、ライバルの売り上げを奪い取れないと、会社の縮小は避けられません。
ついては、いかなる営業活動も顧客との面談から始まります。
したがって、「どこ」の「だれ」に会うかが第一義となります。
「売上=訪問先(ポテンシャル)×面会先(決定権)」が決め手。
結局、営業とは会いたがらない人に会いにいくこと。
それから逃げ出す弱い自分との闘いです。
行きやすいところに行き、会いやすい人に会うと、成績はかならずじり貧に陥ります。
営業とは知識でなく行動、能力でなく度胸、ゆえにパソコンでなく顧客です。
「提案営業」と称し、パワポで資料づくりに励んでいる場合でありません。

◆本コースの特色
「習ったことはすぐやる」…実行に尽きます。
営業の勉強というより、仕事の一環として取り組みます。
それも通常営業と別次元の「開発営業」です。
※開発営業とは、既存深耕・既存拡大・新規開拓など、収益の大幅伸長を目指した果敢な活動の総称。
講義と並行し、全員が有力企業に大型案件を一斉に仕掛けます。
その遂行に不可欠なカリキュラムを網羅しています。
参加者が絶対にやり抜くとの決意を固めなくては、成果を上げられません。

◆本コースの対象
ー卍后営業統括役員など取締役
営業部長・課長・係長など部門長
支社長・支店長、営業所長など拠点長
ね為の営業担当者、営業支援スタッフ
ジ綏兌圈⊂来の経営幹部

◆収益伸長への四大転換
仝耆冓垢営業⇒案件育成営業
※顧客が進んで語る御用はどんどん減っている。
⊂ι平箴営業(モノ売り営業)⇒課題解決営業(役立ち営業)
※自社商品とライバル商品はほぼ横並びである。
2然閉鷦┗超箱価値提供営業
※価値を与えられないと値引きで戦うしかない。
ね住餐菽ケ超箱予算創出営業
※国内では顧客が減り、さらにその予算が減る。

◆切実な要求に対応
☆既存顧客の深耕や拡大、新規顧客の開拓で顕著な成果を上げたい
☆顧客の値引き要求、他社との値引き競争を和らげたい
☆優良顧客に対する大口商談の成功率を大幅に高めたい
☆ライバルの顧客や売り上げ、シェアを奪い、業績の拡大、成長の持続を叶えたい
☆有力企業の決定権者やキーマンと接触し、魅力的な商機をつかみたい
☆社員や部下に対して的確な指導を施し、迅速な育成を図りたい
☆収益伸長に直結する「本物の提案営業」を会社や職場に根づかせたい etc.

◆受講者の心得
「虎穴に入らずんば虎児を得ず」
もっとも困難な開発営業に特化した本コースは過酷です。
しかし、それを乗り切れば、どのようなストレスにも負けない「心の強さ」と、とことん考え抜く「頭の強さ」が備わります。

以上。

圧倒的な勝ち組を目指す方々に、和田創が自信をもってお勧めします。

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営業精鋭道場の地獄と歓喜…本気の営業エリート・リーダー育成

きのうのブログ「日本最長14日間マラソン&ダイエット営業セミナー参加」に続いて・・・。

⇒2012年4月11日「日本最長14日間マラソン&ダイエット営業セミナー参加」はこちら。

IMG_3092この分野で日本一と自負する「提案営業実践コース」が5月にスタートする。
中京地区や関東地区からも受講者が集まる、人気絶大の営業セミナーである。
2日間×7カ月=14日間。
主催は財団法人九州生産性本部。
抜群の受講評価に支えられ、9年目を迎えた。

⇒2010年11月16日「どうしてもお礼を伝えたい…地獄の提案営業研修」はこちら。

1日の営業セミナーでさえ集客が採算ラインに届かず、しばしば中止に追い込まれる昨今、「奇跡」に近い。
公開スタイルの営業セミナーとしては、おそらく日本最長である。
本コースの前後(開講式・修了式)を含めると、17日間に及ぶ。
いわば「営業精鋭道場」。

⇒2011年3月23日「受講生の胴上げが始まった…提案営業コース」はこちら。

私が本気で営業エリート、営業リーダーを育成するので、地獄と歓喜(胴上げ)が交錯する。
毎年、受講者の泣き笑いが見られる。

というわけで、私は福岡(博多)へしばしば足を運んできた。
日本資本の主要ホテルはほとんど利用した。
これまで天神界隈での定宿は「西鉄グランドホテル」だった。
当地の名門である。

⇒2009年10月13日「西鉄グランドホテル、綾小路きみまろ」はこちら。

私が宿泊したホテルはいずれも快適であり、満足が得られた。
なかでも一番のお気に入りは「タカクラホテル福岡」である。
戦後のスーパースター・石原裕次郎が福岡滞在時に隠れ家としたことで有名だ。
心にしっくりし、気持ちがとても落ち着く。
JTB宿泊満足度アンケートで、福岡地区約百ホテル中第1位でなかろうか・・・。

⇒2010年8月19日「石原裕次郎が愛した隠れ家…タカクラホテル」はこちら。

このたび九州生産性本部が移転するにともない、定宿が変わることになった。
新住所の道路を挟んで真ん前の「ホテルニューオータニ博多」。
そして、新住所からすぐの「タカクラホテル福岡」。
こちらはうれしい。

「ホテルニューオータニ博多」には、5月に4日間、6月に5日間、8月に4日間お世話になる。
「タカクラホテル福岡」には、7月に5日間、10月に4日間、11月に4日間お世話になる。
ちなみに、9月は夜間のワークショップを含む合宿セミナーであり、その会場と同一の「西鉄イン福岡」に4日間お世話になる。

このほかに企業研修・指導を行うので、福岡での滞在日数は非常に多い。
私は仕事の大半が東京それも都心であり、そのほかは福岡といってもいいくらいだ。
当地は食べ物もおいしいぞ!

                      ◇◆◇

九州生産性本部、福岡県中小企業家同友会の営業講演、提案営業セミナーに関するブログは以下のとおり。

⇒2010年11月15日「松下奈男&向井理子…提案営業太鼓判&認定証」はこちら。

⇒2010年11月16日「どうしてもお礼を伝えたい…地獄の提案営業研修」はこちら。

⇒2010年12月9日「提案営業…MBA学生、セミナー受講者の絶賛」はこちら。

⇒2011年3月3日「提案営業研修に目から鱗…福岡県中小企業家同友会」はこちら。

⇒2011年3月3日「物流業界・物流会社の提案営業研修…業績テコ入れ」はこちら。

⇒2011年3月7日「提案営業勉強会の衝撃…中小企業家同友会仲間」はこちら。

                      ◇◆◇

営業強化・再建、営業教育・指導に関するブログは以下のとおり。

⇒2011年3月2日「提案営業セミナーの気づき、人気と評価」はこちら。

⇒2011年2月15日「社内に波風を立てる…外部講師の意義と役割」はこちら。

⇒2011年2月14日「社員教育の機会均等は負け組企業への道」はこちら。

⇒2011年2月10日「営業講師・経営講師の使命と価値、実力と評価」はこちら。

⇒2011年2月9日「全員最高評価の営業セミナーアンケート」はこちら。

⇒2011年2月8日「SMBC提案営業セミナー、毎回感動、30回開催」はこちら。

⇒2011年2月7日「部品メーカー、下請け・孫請け社長の受注活動」はこちら。

⇒2011年1月26日「大田区町工場を救え…社長の受注強化セミナー」はこちら。

⇒2011年1月25日「名古屋地場製造業が苦しい…社長セミナー」はこちら。

⇒2011年1月24日「新規開拓を活発にする…SMBC実践営業塾」はこちら。

⇒2011年1月22日「ぎっくり腰講師…営業再建・社長向け講演」はこちら。

⇒2010年11月16日「どうしてもお礼を伝えたい…地獄の提案営業研修」はこちら。

⇒2010年10月28日「仕事がない…何と愚かな言葉だろう」はこちら。

⇒2009年11月4日「社長の悲鳴…中小製造業・零細町工場」はこちら。

⇒2008年12月4日「トヨタ系部品メーカーの悲鳴」はこちら。

⇒2008年11月27日「トヨタに命を預ける…太っ腹経営者」はこちら。

⇒2008年10月27日「やはり名古屋はトヨタ頼み」はこちら。

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日本最長14日間マラソン&ダイエット営業セミナー参加

IMG_3092いよいよ来月、待望の「提案営業実践コース」が開講する。
財団法人九州生産性本部が主催する第54期九州生産性大学経営講座の一つである。
公開スタイルの営業セミナー、それも提案営業に特化したセミナーとしては日本最長のはずだ。
2日間×7カ月=14日間。
受講者はマラソンセミナーと感じるのでは…。
体重が10キログラム減ったという報告も寄せられた。
当人はダイエットセミナーと感じたのでは…。

IMG_3093私が長年、業種や規模を問わず多くの企業で請け負ってきた「和田創方式 提案営業研修」を公開したものだ。
1社が単独で私を呼ぶとなると、重い費用負担が生じる。
いわゆる企業研修である。
しかし、公開セミナーなら、例えば中小企業でも受講者を送り込める。

IMG_3094日本経済は円高・株安にいくらか歯止めがかかったといっても、依然として低迷している。
私は集客がとても気がかりだったが、今年度も受講者が集まった。
それもこれも「提案営業コース」が絶大な評価を獲得してきたからだ。
そうでなくては、この高額セミナーを9年間も続けられなかった。
不況下でも大人気である。
これまでの受講者(修了者)を含め、心より感謝したい。

IMG_3095ところで、本セミナーは2004年度に「提案営業マネジャー養成コース」としてスタートし、昨年度に「提案営業実践コース」と改称した。
14日間で提案営業スペシャリストと提案営業マネジャーを養成しようと欲張ると時間が不足し、中途半端になりやすい。
そこで、提案営業スペシャリストの養成に絞った。
今年度はその考えを一段と徹底させるため、講師は私一人に絞った。
和田創が究めた営業と提案営業の奥義をとことん叩き込む。

IMG_3096しかし、14日間、講師が一人だと、受講者が飽きてしまう。
また、さまざまな話(講演)も聴きたいだろう。
そこで、いわゆるトップセールスマン(レディを含む)をゲスト講師として招くことにした。
自らの信念と体験を披露してもらう実践講座を盛り込んだ。
3名はリアルの知人であり、Facebookの友達でもある。
さらに、昨年度の受講者(修了者)を招くことにした。
悪戦苦闘の末の大口商談の成功事例を発表する機会を織り込んだ。
「提案営業実践コース」の全講師をコーディネートする私は、中身の大幅な充実が図られたと自負する。
この分野では日本一だ。

IMG_3097先日、九州生産性本部から今年度の参加者募集パンフレットが届けられた。
いまどき、これだけ立派な冊子はなかなかつくれない。
私は口笛を吹きたくなった。
全12ページ、フルカラーだ。

今年度はどんな出会いが生まれるのか。
また、どんな成功事例が飛び出すのか。
このコースでは受講者の努力により1億円を超える大型案件の受注が珍しくない。
ときに数十億円に達する。
14日間の本格コースなので当然かもしれないが、半年ちょっとの間に、指導に当たる私が仰天するほど営業力を伸ばす受講者が毎年かならず現れる。
講師冥利に尽きる。
おおいに楽しみだ。

⇒2010年11月16日「どうしてもお礼を伝えたい…地獄の提案営業研修」はこちら。

⇒2011年3月23日「受講生の胴上げが始まった…提案営業コース」はこちら。

IMG_3098なお、主催の九州生産性本部では今月いっぱい受講の申し込みを受け付けている。
気軽にお問い合わせいただきたい。
近くはないが、福岡は空路ならそれほど遠くない。
日本各地から参加していただければ幸いだ。

財団法人九州生産性本部ホームページはこちら。

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営業大学校開校へ…異業種格闘型・最高峰14日間コース

先月、私が単独で講師を務める14日間コース開催の連絡が入った。
限りなく正式決定に近い仮決定。
来年度に予定を織り込んでおかなくてならない。

                       ◇

私が長年おもに大手企業から受託してきた「提案営業研修」。
内容(カリキュラム)が本格的なため、長期日程にならざるをえない。
最短で8日間、最長で24日間。
当然、クライアントは費用負担がきわめて重い。
日本経済が衰退し、経営環境が悪化するなかで、それを捻出しうる企業は年々減少の一途を辿っていた。

実は、これまで中小企業から問い合わせがしばしば寄せられた。
が、日数もさることながら金額が最大のネックになり、導入に踏み切ったところはそれほど多くない。
こうした状況を解消しようと7〜8年前に始めたのが、数社から十数社による“乗り合い型”の企業研修である。
費用負担が断然軽い。
いわば「異業種交流型研修」なのだが、参加者(受講者)に競争心が強く働くため、「異業種格闘型研修」の様相を呈する。
したがって、成果も上がる。

これは、私が企業で実施してきた「提案営業標準講座(8日間コース)」そのままだ。
それを来年度から14日間コースへ拡大する。
従来のカリキュラムを中核とし、それに密接に関連する「個別スキル研修」を付加する。
例えば、テレフォン・アポイントメント研修、情報営業研修、質問話法研修、営業管理・支援研修など。
これらは提案営業の推進・遂行に不可欠だ。
連続2日間×連続7カ月。
途中、2度の合宿を含む。
また、課題は超ヘビーだ。
これにより、一人の講師が担う公開スタイルの営業研修(セミナー)としては、日程でも時間でも日本最長になるだろう(不確か)。
カリキュラムの部分受講(選択受講)は認めていない。

ソリューション系の“大型案件”を受注する実力を養成する本邦最高峰の「営業大学校」と呼べる。
開校は来春。
私は心待ちにしている。

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松下奈男&向井理子…提案営業太鼓判&認定証

私は先月、福岡の九州生産性大学で「提案営業マネージャー養成コース」の講師を務めた。
全14日間(2日×7カ月)の講師は全員、和田創研がコーディネートする。
私自身が担当したのは、2度の合宿(タカクラホテル)を含む計8日間(2日×4回)。

⇒2010年8月19日「石原裕次郎が愛した隠れ家…タカクラホテル」はこちら。

私が長年力を注いできた企業研修「和田創方式 提案営業研修8日間コース」と同一のカリキュラムである。
年齢的に長時間の講義が困難になり、企業研修については既存顧客を除いて昨年中に終了した。
営業関係者がこれを受講するとしたら、九州生産性大学のこの公開セミナーしかない。

さて、講師として嬉しかったのは、受講者が作成した「提案書」が素晴らしかったこと。
誤解されると困るのではっきりしておくと、むろん「提案」の内容と表現の双方である。
限界まで内容を考え抜き、限界まで表現を練り上げる。
大事なのは上辺でなく中身。

このコースは毎年恒例になっている。
最大の課題が有力顧客に対する大型案件の仕掛けであり、その成果は「提案書」という形に現れる。
これまでに個々の提案書では優れた作品がいろいろあった。
しかし、全体の平均では間違いなく過去最高の出来栄えだった。
世間の社長や営業管理者、営業パーソンが手に取れば唸らざるをえない。
“本物の提案営業”の凄まじい威力を即座に理解できよう。
とくに優秀作(1点)は言葉を失う。
指導した私が驚嘆するほどだ。
感動レベルに到達!
評価が激辛と言われる私が納得した提案書が全参加者の半数を占めた。
こうした記憶はない。

実は、今年は私に大きな変化があった。
というか、私が大きく変化した。
提案営業研修の講師は激務であり、それを続けられるのはせいぜい3年程。
これまでの責任に加え、強い使命を感じた。
滅多に怒らなかった私が一転し、怒りっ放し。
受講者に厳しく接した。
私を鬼と思った人がいるかもしれない。

受講者は途中で課題を投げ出したかった。
大半はこのコースを選んだことを後悔しただろう。
大人、それも男だから涙を流さないが、はっきりしているのは彼らが悩み苦しんだことだ。
私がこだわる“本物の提案営業”は難しく、地獄を通らなくては決して習得できない。
その代わりいったんマスターするなら、ライバルは追いつけない。
営業活動で圧倒的な優位に立てる。
提案営業は、難しいからよいのだ。

提案書の充実ぶりを目の当たりにし、私はおおいに反省した。
これが本来のあり方だ、と。
これまでの受講者に大変申し訳なく思う。

受講者は挑戦の足跡、そして格闘の結果を提案書という形で確かめられ、何よりも自信になった。
また、この提案書は彼らにとり「作品」といえる。
プロとアマチュアの違いは、自分の作品を持っているかどうかだ。
営業も同様。
さらに、職場では上司から部下へ、先輩から後輩へ指導を行う際に“最良の教材”となる。
これ以上の手本はない。
提案書を用いれば、商談(プレゼンテーション)の再現が可能である。
優れた営業ノウハウや成功事例の共有とはこれ。

私は和田創研の代表として20年近く社員の採用を行った。
履歴書も職歴書も信用しない。
あんなものはいくらでも書きようがある。
私が重視するのは提案書。
他人がつくった提案書を持ってきてもダメ。
突っ込んで質問すれば、すぐにウソと見破れる。

受講者がつくった作品は将来、不幸にして職場を失う事態に陥ったときなどに、転職活動の強力な助っ人になる。

                       ◇

私は九州生産性大学の受講者がのめり込むように取り組んだ課題に心を動かされた。

認定証そこで、優れた提案書を生み出した受講者に対し、「和田創方式 提案営業研修」をしっかりと理解したという証明を与えることにした。
彼らはどこへ出しても恥ずかしくない。
私の生徒と呼べる。
これは主催者(財団法人九州生産性本部)による表彰とは別に、私が単独で行う。
もちろん初めてのこと。

「提案営業スペシャリスト認定証」。
私の十余年の講師経験を振り返り、受講者全体の2割以内のレベルに達した場合に発行する。
今回は受講者のちょうど半数。
いかに彼らが頑張ったかが分かるだろう。

太鼓判「提案営業スペシャリスト太鼓判」。
受講者全体の3パーセント以内のレベルに達した場合に発行する。
今回は1名。

誤解が起こらないよう、説明を補う。
このレベルに届かないかぎり発行しない。
私は先頃、つきあいが十数年に及ぶ既存顧客で研修を行った。
このときは認定証も太鼓判も発行していなかった。
仮に発行していたとして、認定証が1〜3名か。
また、MBA(社会人大学院)で「実践営業論」の講義を行ってきたが、認定証も太鼓判もゼロである。
遠く及ばない。

私が感動したNHK朝の連続テレビ小説「ゲゲゲの女房」。
松下奈緒(武良布枝)と向井理(武良茂。水木しげる)。
それにちなんで(?)、松下奈男に太鼓判を、向井理子に認定証を与えることにした。
写真では細かい文字を読めないと思うので、PDFファイルを公開した。

⇒松下奈男「提案営業スペシャリスト太鼓判」はこちら。

⇒向井理子「提案営業スペシャリスト認定証」はこちら。

これは資格でない。
権威もない。
ただの紙切れ。
ゆえに、昇進や転職に有利になることもなかろう、おそらく。
私と同じで、役立たず。

「和田創方式 提案営業研修」は日本でもっとも本格的なカリキュラムと自負する。
このコースに死に物狂いで食らいついてきた受講者の努力そして成果に対し、私は敬意を表する。
九州生産性大学での授与式は12月10日に行われる。

私はまもなく提案営業研修の講師を完全に降りるが、それまでは認定証と太鼓判の発行を続けることにした。
ただし、レベルに届けば…。
安易に与えることは決してしない。

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このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分〜1月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。
著作権について
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(308頁。2月14日発売)
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プロフィール
wada01











和田創

和田創研代表
日本ロボコム代表
ロボットビジネス勉強会&交流会主宰
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す(内、自ら11社)。

その他の役職
面白くないジョークの会会長 

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