コンサルの引き出し|和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。「面白くないジョークの会」初代会長が解き明かす経営と人生の奥義とは?

社長・経営セミナー

AIビジネスの進め方《プロジェクト編》 PoC実施と学習データ収集

「AIで何かやりたい」。実際の形をつくりあげる第一歩。

中小・地場企業における「新収益源」の選択肢
「AIビジネス」の進め方
先端事業・商品開発の《プロジェクト》をかみ砕いて解説

有望事業・商品の立ち上げを目指す、あるいは低迷事業・商品の盛り返しを目論む社長・幹部の方々を対象に、AIビジネスセミナーを開催しています。

◆内容紹介
技術革新が劇的に進むなか、国が資金面や経営面の後押しを絡めながら「AIビジネス」の立ち上げを推奨しています。米国や中国などとの後れを取り戻し、日本の地盤沈下に歯止めをかけようと躍起です。
いまや至れり尽くせりといえるほど支援環境が整っており、すでに追い風に乗って有望事業・商品の開発に突き進んでいる企業も少なくありません。
本講座では滅多にないチャンスを生かせない中小企業の社長や幹部の方々を対象に、プロジェクトを本格稼働させる基本を分かりやすく解説します。
AIをどう取り入れるか。それ次第で自社の命運が左右されます。新規事業・商品に活用するだけでなく既存事業・商品に付加することも可能です。
本講座を通じ、プロジェクトリーダーとして社員や部下を率いるツボ、成功させるツボをつかめます。1〜2年後の事業展開や商品投入により、不透明な2020年代に勝ち残りを果たしてくだされば幸いです。

AIビジネスは資金調達が断然有利です。

◆内容構成
〔はじめに〕AIビジネスはハードルが低下

機.妊ープラーニング
  ニューラルネットワークが進化を促す

  1.新事業・新商品に組み込む2大技術とは?
  2.AIには大きく機械学習と深層学習がある
  3.「ニューラルネットワーク」の多層化が支える
  4.AIがデータを分析し、規則性を抽出する
  5.人間が手入力で教えるわずらわしさがない
  6.「教師あり学習」か「教師なし学習」を用いる
  7.教師あり学習ではデータセットを読み込ませる
  8.教師なし学習ではAIが自らデータから学べる
  9.文字認識、言語認識、画像認識の精度が高まる
  10.ディ−プラーニングが実用段階に達しつつある
  11.活用事例から見えてくるAIビジネスの広がり
  12.うさん臭いAIを信じてみるところから始める
  13.会議を開いておきながら皆でAIを否定しない

供 孱丕錚叩廚瞭庸頬
  AIビジネスの第一関門をクリアする

  1.AIはやってみなければ分からないことだらけ
  2.PoCはプロジェクトで最重要の工程といえる
  3.コンセプトの実現性・有効性・受容性を調べる
  4.PoCによりAI開発におけるリスクを抑える
  5.クリアすべきKGIとKPIを定めよ
  6.はたして期待した「精度」が得られるだろうか
  7.早く小さく失敗する経験を幾度か積む
  8.プロジェクトがはらむ不確実性をつぶしていく
  9.AI開発の試行錯誤を減らし、進捗を読む
  10.どうすれば「PoC止まり」を防げるのか
  11.必要ならばプロトタイプによる検証に踏み込む
  12.AIプロジェクトへ「ゴーサイン」を出す

掘。腺疋廛蹈献Дトへ
  いよいよチームで商品開発に取り組む

  1.プロジェクトは「中期経営計画」に位置づける
  2.リーダーは文系社員でも十分に務まる
  3.AI活用プロジェクトの流れ(工程)と留意点
  4.スケジュールとコストは見通しておく
  5.【基本】商品は小さく生み、大きく育てる
  6.頻繁な修正に耐えるアジャイル型開発が適する
  7.【目標】AIで何(What)を叶えるか
  8.【設計】AIをどのように(How)つくるか
  9.実装すべき機能、発揮すべき性能を文書化せよ
  10.完璧を求めると事業展開や商品投入が遅くなる
  11.コスト面など、AI開発のハードルが下がった
  12.開発支援のインフラ・サービス・ツールが揃う
  13.CS向上へ商品のバージョンアップに励む
  14.プロジェクトの経験が次世代をたくましくする

検ヽ惱データの収集法
  ビッグデータとIoTの活用も考える

  1.学習データがAIビジネスの成否を決める
  2.精度向上にはデータの量も質も欠かせない
  3.入力データから出力データへの変換を想像せよ
  4.問題と正解のデータセットが理想といえる
  5.AI開発に必要なデータを洗い出して収集する
  6.蓄積データを活用するか新規データを生成する
  7.インターネットなどでの公開情報も活用できる
  8.いまやAIの進化によりビッグデータを使える
  9.自前のデータがなくてもライブラリーを使える
  10.IoTによるデータの爆発が実用化を加速する
  11.AI時代ではデータ自体が競争力の源泉となる

〔あすから〕プロジェクト稼働は社長次第!

1〜2年後の事業展開・商品投入へ向けたエッセンスを凝縮。

意識も発想も真逆にしないと「先端ビジネス」へ動き出せません。

「AIビジネス」の進め方《プロジェクト編》セミナーパンフレット

和田創研では「AIビジネスの始め方《ベーシック編》」と「AIビジネスの進め方《プロジェクト編》」のセミナーを2日連続で開催しています。
理解を深めるため、2日連続で参加されることをお奨めします。

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AIビジネスの始め方《ベーシック編》 〜事業計画書作成から資金調達まで

「AIで何かやりたい」。もやもやを現実に変える第一歩。

中小・地場企業における「勝ち残り」の選択肢
「AIビジネス」の始め方
先端事業・商品開発の《ベーシック》をかみ砕いて解説

有望事業・商品の立ち上げを目指す、あるいは低迷事業・商品の盛り返しを目論む社長・幹部の方々を対象に、AIビジネスセミナーを開催しています。

◆内容紹介
企業数で百パーセント近くを占める中小企業が環境変化の荒波にもまれ、業績が伸び悩んでいます。それにつれ、地域経済の疲弊も深まっています。
かたや新聞を連日賑わしているのが先端分野のスタートアップや商品リリースの記事です。
本講座では「AIで何かやりたい」と思っても、自分はうとい、技術者がいないなどの理由で「うちにはムリ」と決めつけている社長や幹部の方々を対象に、先端ビジネスの基本を分かりやすく解説します。
新規事業・商品に活用して新収益源をつくることも大切ですが、既存事業・商品に付加して魅力向上に努めることも大切です。さらに、長年にわたり蓄積した顧客資産を別の切り口で生かすことも大切です。
それ以前に、これからの「経営判断」を誤らないためのAIに関する基礎知識を養えます。
社員も巻き込んで2020年代を切り拓こうとする意欲的なトップやリーダーにお奨めします。

AIビジネスに勇気と希望が湧く内容です。

◆内容構成
〔はじめに〕自社を活性化する最速の打ち手

機\菽璽咼献優垢悗茲Δ海  
  AIは成長力も将来性も申し分なし

  1.AI関連市場は2020年代に劇的に拡大する
  2.勝ち残りには「本業刷新」の選択肢も排除せず
  3.AIを取り入れないと遠からず淘汰される
  4.社長が「うちにはムリ」と決めつけていないか
  5.【自社分析】強み・ライフサイクルを確かめる
  6.【地域分析】特性・つながりを生かし切る
  7.とにかく上昇ステージの事業・商品を持つ
  8.【第1着眼】AIを既存事業・商品に付加する
  9.【第2着眼】AIを新規事業・商品に活用する
  10.自社と社員のあすの居場所は早めにつくる
  11.小規模なオーナー企業ほど成功に近い
  12.難しいことはさておき、AIに親しんでみよう

供。腺(人工知能)とは何か
  ビジネスどころか社会を一変させる

  1.成熟度の低い発展途上の技術だから面白い
  2.職場も家庭もAI尽くしになる現実が迫る
  3.最終目標は人間並みにタスクを遂行できること
  4.AI革命は中小企業の経営を根幹から揺さぶる
  5.多くの業界や市場が消滅の危機に直面する
  6.AI(人工知能)の定義・分類・水準
  7.「第3次AIブーム」の特徴は実用化加速
  8.AIには大きく機械学習と深層学習がある
  9.AIにいまできること、まだできないこと
  10.こんなにたくさんAIビジネスのメリット
  11.自社に最適な「ビジネス発想マトリクス」
  12.新鮮な刺激が錆びついた頭脳を呼び覚ます
  13.AIビジネスは若い人材を惹きつける

掘 峪業計画書」の作成法
  魅力的なビジネスプランを生み出す

  1.事業計画書は夢や願いを叶える確かな道しるべ
  2.ビジネスの実現性と有望性を裏づけよ
  3.1枚の「エグゼクティブサマリー」が勝負
  4.【フォーム】ビジネスプランを盛りつける
  5.事業計画書の構成要素と記入方法
  6.最大の焦点は「どのような貢献を行うか」
  7.それは提供したい価値、解決したい課題のこと
  8.商品の独自性、競合商品への優位性を打ち出す
  9.関連性があれば新事業、なければ新会社になる
  10.3年後の中期目標、10年後の長期目標を掲げる
  11.関係者を巻き込み、投資家に通せるプラン
  12.【サンプル】サマリーはこうまとめる

検 峪餠眥潅」のポイント
  AIは官民を挙げた支援環境が整う

  1.先端ビジネスの調達金額・件数は群を抜く
  2.ベンチャーキャピタルは門戸を開いている
  3.資金だけでなく人材やノウハウも与えてくれる
  4.大企業との「オープンイノベーション」が可能
  5.インキュベーターはビジネスプランに関与する
  6.アクセラレーターは資金づけを後押しする
  7.投資家にピッチする機会も設けられている
  8.AI関連は融資も補助金も断然通りやすい
  9.自社にマッチした働きかけ先の選定を行う
  10.出資の可否の判断はどのように下されるか
  11.狙いどおりの資金調達を叶える最大の急所
  12.先端分野は早期IPO、破格M&Aの事例多し
  13.資金を手当てできれば、すべてが動き出す

〔あすから〕「やらなきゃ損」AIビジネス

企業価値向上により事業承継・後継確保・M&Aもスムーズ。

現行事業・商品が元気なうちに「先端ビジネス」に着手しましょう。

「AIビジネス」の始め方《ベーシック編》セミナーパンフレット

和田創研では「AIビジネスの始め方《ベーシック編》」と「AIビジネスの進め方《プロジェクト編》」のセミナーを2日連続で開催しています。
理解を深めるため、2日連続で参加されることをお奨めします。

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売れない悩みが解消する営業ツール

売れない悩みがきれいに解消

お世話になります。
和田創でございます。

営業社員の数字づくりを助ける「営業ツールセミナー」を行います。

日 時◆いずれかをお選びください
    2018年6月26日(火) 夜間5時30分〜8時30分 東京
       6月27日(水) 昼間1時30分〜4時30分 東京
       7月11日(水) 昼間1時30分〜4時30分 福岡
会 場◆東京地区はJR東京駅近く(後日連絡)
    福岡地区はJR博多駅近く(後日連絡)
内 容◇並の営業社員が「ハイパフォーマー」に変わる
    営業ツール制作・活用セミナー
対 象◆社長・役員・営業幹部の方々(先着順)
    ※ご注意:経営層向けの内容です。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業ツール制作・活用セミナー 〜売れない状態を解消する」

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値上げ交渉のコツ、値引き対策のコツ

お世話になります。
和田創でございます。

「値上げ交渉」と「値引き対策」は収益改善に直結します。

⇒「値上げ交渉の進め方」はこちら。

東京五輪の追い風が吹くいまが値上げに踏み切る絶好のタイミングです。

⇒「値引き対策の進め方」はこちら。

厄介な「値引き」の根本的な回避と実践的な緩和を図ることができます。

セミナーは2日連続開催です。
どうか奮ってご参加ください。

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営業ツール制作・活用セミナー|業績回復特効薬

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並の営業社員が「ハイパフォーマー」に変わる
営業ツール制作・活用セミナー

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✔ きっかけの刈り取り
 (引き合い、フェア・展示会来場者、セミナー参加者、来店者の刈り取り)
✔ 商談の成立
 (販売・受注。有力顧客・大型案件の取り込み)
✔ 顧客の奪取
 (他社から自社への切り替え。競合の牙城の切り崩し)
✔ 収益の伸長
 (技術・サービススタッフの戦力化。営業未経験者・成績低迷者の底上げ)
✔ 代理店対策
 (販売・受注実績を上げられないチャネルの強化・テコ入れ)
✔ 全員営業の実践
 (間接部門・製造部門の巻き込みの円滑化。戸惑いや不安の払拭)


日 時◆いずれかをお選びください
    2018年6月26日(火) 夜間5時30分〜8時30分
        6月27日(水) 昼間1時30分〜4時30分
会 場◆JR東京駅近く(後日連絡)
対 象◆社長・役員・営業幹部の方々(先着順)
    ※ご注意:経営層向けの内容です。
講 師◆和田創(和田創研代表)
参加費◆8千円(消費税別途)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業ツール制作・活用セミナー 〜売れない状態を解消する」

004-01お世話になります。
和田創でございます。

競争激化、市場縮小、景気後退・・・。
売ることがますます難しくなっています。
そこで、和田創研では、会社として営業社員の数字づくりを助ける「営業ツールセミナー」を行います。

激戦区や疲弊時では、営業ツールがまま業績低迷の「治療薬」にもなります。

規制緩和(自由化)で突如、生存競争が起こることもあります。
(電力とガスなどのエネルギーは決戦の様相を呈しています。)
市場や事業のライフサイクルが衰退・消滅期に入ることもあります。
(多くの既存業界が急激な環境変化の波にさらされています。)

どん底状態では、営業ツールがまま業績回復の「特効薬」にもなります。

「たかがツール。されどツール。」。
営業ツールは「数字づくり」の大きな弾みづけになります。
売れない悩みと不安が吹き飛ぶ内容です。

以上。
どうか奮ってご参加ください(先着順受付につき、満席の節はご容赦ください)。

今後ともよろしくお願いします。

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階層別セミナー|新年度人気・定番セミナー

社長・役員研修、部長・課長・所長研修
新年度階層別セミナー

お世話になります。
和田創でございます。

新年度、人気・定番の「階層別セミナー」のご案内になります。
経営層(社長・役員)もしくは管理職(部長・課長・所長)を対象としています。
落ち着いた雰囲気で、じっくりと学んでいただけます。

2018年4月23日(月)
⇒「リーダーシップ研修 〜平凡集団を常勝組織に変える」

2018年4月24日(火)
⇒「部課長エッセンス研修 〜管理の基本と急所」

2018年4月25日(水)
⇒「管理者 報連相セミナー 〜組織運営に必須のマネジメントスキル」

2018年4月26日(木)
⇒「勝てる営業チームのつくり方 〜動機づけと行動改革、目標管理が可能」

2018年4月27日(金)
⇒「営業マンの具体的指導法 〜有効な育成、的確な助言が可能」

2018年4月20日(金) ※3時間セミナー。
⇒「予算達成SFA・CRM基礎講座 〜科学的に営業強化を推進」

なにとぞ奮ってご参加ください。

☆☆☆

セミナー当日は、終了後に1社限定で2時間までの無料個別相談に応じています。
こちらは予約が必要となります。

和田創研では、営業研修はもとよりさまざま社員研修、管理者研修が充実しています。

企業研修のご案内はこちら。

今後ともよろしくお願いします。

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予算達成SFA・CRM基礎講座

SFA・CRMで収益伸長
営業支援ツール短時間セミナー開催

お世話になります。
和田創でございます。

受注・販売の数字づくりを科学的に助ける「営業支援ツール」に関する短時間セミナーを行います。
いわゆるSFAやCRMはシステムの進化と利用料の低下が起こり、小さな職場にも浸透してきました。
その絶大な威力をお分かりいただけます。
行動評価、組織営業への変革も促します。

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無理なく「営業強化」を推し進める
予算達成SFA・CRM基礎講座
営業管理から営業支援へ改め、収益を伸ばすポイント
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◆日時
いずれかお選びください。
2018年4月20日(金) 午後1時30分〜4時30分
2018年5月11日(金) 午後1時30分〜4時30分
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
経営層・管理職、幹部・精鋭の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「予算達成SFA・CRM基礎講座 〜販売・受注を増やす」

以上。
どうか奮ってご参加ください(先着順受付につき、満席の節はご容赦ください)。

今後ともよろしくお願いします。

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値引き対策の進め方|値上げ交渉の進め方 2018年度目標達成

講師稼業は神経が昂ぶり、寝つきが悪い

講演、公開セミナー、経営相談、打ち合わせなど4泊5日の出張から戻りました。
講師を務めると神経が昂ぶり、寝つきが悪くなります。
出張最終日の金曜日の1日セミナーは睡眠2時間で臨みました。
へとへとになり、自宅に戻りました。
きょうは疲れが一気に出て、ぼーっとしています。

「値引き対策」「値上げ交渉」の進め方

私は木曜日に「値上げ交渉の進め方」、金曜日に「値引き対策の進め方」の公開セミナーを東京・銀座の和田創研のセミナールームで行っています。
我ながら惚れ惚れする出来でした(←自画自賛)。
とくに2日連続で受講してくださると、利益率と利益額がどちらも大きく高まります。
営業社員一人ひとりに徹底させるなら、会社全体の数字が目に見えて変わります。

他の講師との客観的な比較が寄せられた

当日は過去に他の講師の同じテーマの1日セミナーを受けた社長が2名参加しており、どちらからも絶賛の言葉をいただきました。
あまりにストレートな感想であり、ここに書くのははばかられます。
私はコンテンツ(テキスト)を磨き抜いていますので、客観的な比較(評価)が寄せられるとうれしい。
これを超えるセミナーは日本にないと確信します。

2018年度の目標達成へスタートダッシュ

「値上げ交渉」と「値引き対策」は手っ取り早く業績改善を図ることができます。
なかでも「値引き対策」は効果が即座に表れます。

2018年度がスタートしますが、目標達成を確実にするうえできわめて有益なセミナーだと考えます。
大好評につき、緊急で追加開催(アンコール開催)します。
社長や役員、営業管理者・営業拠点長などの方々はぜひご参加ください。

⇒「値上げ交渉の進め方」はこちら。

⇒「値引き対策の進め方」はこちら。

どちらも業種や規模を問わず、企業研修(社内研修)としても採用されています。
BtoB営業はもとよりBtoC営業にも役立ちます。

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営業精鋭学校ガイダンス

営業精鋭学校説明会

和田創研主催の人気セミナーのご案内になります。
内容の濃さと完成度の高さに自信があります。
大きな学びと深い気づきが得られるでしょう。

「営業精鋭学校」の説明会(ガイダンスセミナー)を開きます。
とはいえ、ソリューションの本質をつかめる本格的な内容です。
このセミナー自体に突出した価値があります。
成功事例の紹介では「提案営業」のあまりの威力に絶句されることでしょう。

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社長と幹部をトップセールスに育成する
営業精鋭学校説明会
「ソリューション」のツボをシンプル解説
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◆日時
いずれかお選びください。
2018年2月16日(金) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
2018年3月6日(火) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、管理者、担当者、後継者の方々

大口商談・提案営業成功事例多数

当日は、優良顧客や大口商談の取り込みの事例、新商品や新事業の立ち上げの事例にも触れていただけます。
いずれも大きな感動を覚えるレベルです。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
営業精鋭学校説明会 〜深い学びと大きな感動」

☆☆☆

営業精鋭学校受講申し込み受付中

2018年度「営業精鋭学校」はただいま受講申込みを受付中です。
平日コースと土日コースの2タイプからご都合のいいほうをお選びいただけます。
多忙な方は週末の日程をお選びください。

営業精鋭学校はこちら。
それぞれ若干名の定員に達し次第、締め切ります。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

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営業学校 〜トップセールスコース

営業精鋭学校受講受付中
トップセールスの育成に特化

eigyouseiei-gakkou2018年度「営業精鋭学校」はただいま受講申込みを受付中です。
平日コースと土日コースの2タイプからご都合のいいほうをお選びいただけます。
多忙な方は週末の日程をお選びください。

⇒「営業精鋭学校」はこちら。
それぞれ若干名の定員に達し次第、締め切ります。

知る人ぞ知る出世コース

経営者や後継者、取締役などを対象とし、トップセールスの育成に特化した本邦最高峰の営業学校です。
また、知る人ぞ知る「出世コース」として毎年のように営業部長や営業課長、支社長や支店長、営業幹部などのエリートを輩出しています。

九州生産性本部主催の九州生産性大学「提案営業実践コース(ソリューション営業強化コース)」とほぼ同一の内容です。
9784907620035東京五輪開催へ向けて景気回復と人手不足が顕著になって営業職が多忙を極めており、今年度は休止しています。

なお、和田創最新刊『社長の営業力 〜トップセールスによる大きな数字のつくり方』にお目通しくだされば中身のすごさがイメージできます。

営業精鋭学校説明会開催

ただいま「営業精鋭学校説明会」を行っています。

teiei-koukaikosu-setumeikaiガイダンスセミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業精鋭学校説明会 〜深い学びと大きな感動」

なにとぞ奮ってご参加ください。

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大型案件成功事例を多数紹介

営業精鋭学校説明会
ガイダンスセミナー開催

「営業精鋭学校」の説明会(ガイダンスセミナー)を開きます。
とはいえ、ソリューションの本質をつかめる本格的な内容です。

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社長と幹部をトップセールスに育成する
営業精鋭学校説明会
「ソリューション」のツボをシンプル解説
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◆日時
いずれかお選びください。
2018年1月23日(火) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
2018年2月16日(金) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
2018年3月6日(火) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
teiei-koukaikosu-setumeikai◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、管理者、担当者、後継者の方々

いずれも感動レベル

当日は、優良顧客や大口商談の取り込みの事例、新商品や新事業の立ち上げの事例にも触れていただけます。
いずれも大きな感動を覚えるレベルです。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
9784907620035⇒「営業精鋭学校説明会 〜深い学びと大きな感動」

なお、和田創最新刊『社長の営業力 〜トップセールスによる大きな数字のつくり方』にお目通しくだされば中身のすごさがイメージできます。

なにとぞ奮ってご参加ください。

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「営業学校」本邦最高峰コース開催へ

営業精鋭学校説明会
ガイダンスセミナー開催

和田創研主催の人気セミナーのご案内になります。
内容の濃さと完成度の高さに自信があります。
大きな学びと深い気づきが得られるでしょう。

「営業精鋭学校」の説明会(ガイダンスセミナー)を開きます。
とはいえ、ソリューションの本質をつかめる本格的な内容です。

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社長と幹部をトップセールスに育成する
営業精鋭学校説明会
「ソリューション」のツボをシンプル解説
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◆日時
いずれかお選びください。
2018年1月23日(火) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
2018年2月16日(金) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
2018年3月6日(火) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
teiei-koukaikosu-setumeikai◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、管理者、担当者、後継者の方々

超大型案件の成功事例多数

当日は、優良顧客や大口商談の取り込みの事例、新商品や新事業の立ち上げの事例にも触れていただけます。
いずれも大きな感動を覚えるレベルです。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業精鋭学校説明会 〜深い学びと大きな感動」

☆☆☆

2018年度営業精鋭学校受付中

2018年度「営業精鋭学校」はただいま受講申込みを受付中です。
平日コースと土日コースの2タイプからご都合のいいほうをお選びいただけます。
eigyouseiei-gakkou多忙な方は週末の日程をお選びください。

⇒「営業精鋭学校」はこちら。
それぞれ若干名の定員に達し次第、締め切ります。

経営者や後継者、取締役などを対象とし、トップセールスの育成に特化した本邦最高峰の営業学校です。
また、知る人ぞ知る「出世コース」として毎年のように営業部長や営業課長、支社長や支店長、営業幹部などのエリートを輩出しています。

九州生産性本部主催の九州生産性大学「提案営業実践コース(ソリューション営業強化コース)」とほぼ同一の内容です。
9784907620035東京五輪開催へ向けて景気回復と人手不足が顕著になって営業職が多忙を極めており、今年度は休止しています。

なお、和田創最新刊『社長の営業力 〜トップセールスによる大きな数字のつくり方』にお目通しくだされば中身のすごさがイメージできます。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

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営業学校の最高峰「営業精鋭学校」開講へ

営業精鋭学校|知る人ぞ知る出世コース

さて、今年も本邦最高峰の営業学校「営業精鋭学校」の開講シーズンを迎えつつあります。
本コースは、おもに社長など役員、そして近い将来を担う中堅や若手を対象とし、上位3%以内のトップセールスの養成を目指しています。

eigyouseiei-gakkou名称は「営業精鋭学校」ですが、「カスタマー・ファースト」の追求による業績の向上を目指しますので、「経営精鋭学校」「社長精鋭学校」の要素も含みます。

本コースでは、自社の収益の柱となる顧客開発・販路開発は当然として、新商品・新事業・新会社開発に取り組んでいただきます。
マネジメントとマーケティングの活性化・大変革への第一歩を踏み出せます。
したがって将来展望が開けにくい内需企業や地場企業の経営者と後継者にも有効です。

2018年度「営業精鋭学校」はただいま受講申込みを受付中です。
平日コースと土日コースの2タイプからご都合のいいほうをお選びいただけます。

営業精鋭学校
それぞれ若干名の定員に達し次第、締め切ります。

いわゆる公開セミナーと異なり、前日の午後や当日の終了後、翌日の午前など相談の時間をたっぷりとお取りすることも可能です。
講師との交流を通じ、業績の劇的回復、大幅向上の具体的なヒントをお持ち帰りください。
おそらく日本でもっとも親身な公開コースです。

なお、景気回復と人手不足により、とくに営業職が多忙を極めています。
978490762003515年にわたり開催した九州生産性大学(九州生産性本部)「ソリューション営業強化コース(提案営業実践コース)」が休止となりました。
知る人ぞ知る営業の出世コースであり、毎年のように特進者を輩出してきました。
営業精鋭学校とコンテンツの土台は共通ですので、ぜひこちらにご参加ください。

内容のイメージは和田創著『社長の営業力 〜トップセールスによる大きな数字のつくり方』でおおよそつかめます。

◇◆◇

営業精鋭学校」の説明会(ガイダンスセミナー)を開きます。
とはいえ、ソリューションの本質をつかめる本格的な内容です。

◆演題
社長と幹部をトップセールスに育成する
営業精鋭学校説明会
「ソリューション」の基本と実践のツボをシンプル解説
◆日時
いずれかお選びください。
2018年1月23日(火) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
2018年2月16日(金) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
2018年3月6日(火) 午後1時20分〜4時40分
          午後6時〜9時
teiei-koukaikosu-setumeikai◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、管理者、担当者、後継者の方々

当日は、優良顧客や大口商談の取り込みの事例、新商品や新事業の立ち上げの事例にも触れていただけます。
いずれも大きな感動を覚えるレベルです。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業精鋭学校説明会 〜深い学びと大きな感動」

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

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リーダーシップ研修|平凡集団を常勝組織に変える

和田創研主催の人気セミナーのご案内になります。
内容の濃さと完成度の高さに自信があります。
大きな学びと深い気づきが得られるでしょう。

◇◆◇

社長と幹部の方々を対象に「リーダーシップセミナー」を行います。
このリーダーシップとは、大局的な見地から会社を方向づけ、社員を動機づけること。
経営を明確化し、管理を省力化して、成員の意欲と行動を先鋭化する基本を説きます。

◆演題
成長持続を目指す社長と役員に必須
リーダーシップ研修
平凡集団を常勝組織に変える統率牽引者の原理原則
◆日時
2018年2月5日(月) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、部長、後継者の方々(候補者を含む)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「リーダーシップ研修 〜平凡集団を常勝組織に変える」

険しい経営・市場環境を乗り越えるうえで必須となる、第一級の「統率・牽引力」が養えます。

なにとぞ奮ってご参加ください。

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成長戦略・シナリオ|トップセミナー

一日で自社ならではの「アウトプット」を持ち帰れる「課題完成工房(セミナー)」のご案内です。

課題完成工房は経営者や後継者、取締役や管理者など、トップやリーダーが成長持続に知恵を絞る貴重な機会となります。
さらなる勝利を目指す方、振るわない数字を立て直したい方にお奨めします。

◇◆◇課題完成工房

自社がどこへ向かい、どう勝ち抜こうとしているのか、社員に「挑む頂」と「進む道筋」を明確にできます。

◆演題
短中期で会社を強く大きくする構想
成長戦略を描く
1日で自社の「目標」と「戦略&戦術」をつくり込み


seichousenryaku◆日時
2017年12月5日(火) 午前10時〜午後5時

◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)

◆対象
経営者・取締役・後継者・管理者の方々
経営企画・事業企画・商品企画・販売促進企画スタッフの方々

「経営」「商品(事業)」「営業(販売)」の3要素につき、業績向上⇒社業発展を叶える「短中期シナリオ」を考えていただきます。
社長は、有為の人材があえて中小企業を選ぶ理由の一つに「成長性」があることを忘れないでください。

本工房の詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「成長戦略を描く 〜前へ、前へ、さらに前へ」

例えば、「成長戦略を描く」にご参加くださった社長が新商品・新事業開発、新会社設立へ向けて動いています。
また、中期計画・次年度計画発表会の資料に落とし込み、経営改革・全社改革の第一歩を踏み出しています。

なにとぞ奮ってご参加ください。

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営業自主憲法制定|トップセミナー

一日で自社ならではの「アウトプット」を持ち帰れる「課題完成工房(セミナー)」のご案内です。

課題完成工房は経営者や後継者、取締役や管理者など、トップやリーダーが成長持続に知恵を絞る貴重な機会となります。
さらなる勝利を目指す方、振るわない数字を立て直したい方にお奨めします。

◇◆◇課題完成工房

営業社員と営業活動にまつわる苦悩や問題がきれいに解消し、「営業が強い会社」に生まれ変われます。

◆演題
成果創出のインフラ整備
営業自主憲法制定
営業生産性向上(残業減少)にも有効


eigyoukenpou◆日時
2017年12月4日(月) 午前10時〜午後5時

◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)

◆対象
経営者・取締役・後継者・管理者の方々
経営・総務・人事スタッフの方々

全員が営業活動で守るべき約束事・ルールを定めます。
メリットは、以下のとおり(一部)。
1.営業能力の伸長、営業社員の育成、収益&業績の向上など、数字づくりが好転します。
2.営業社員の躾(しつけ)が徹底され、社長が行う「教育指導」の負担と苦労が激減します。
3.「ストレスチェック義務化」を背景に、営業ストレス緩和・軽減の決め手となります。

本工房の詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業自主憲法制定 〜自社最良の営業ノウハウを成文化」

なにとぞ奮ってご参加ください。

なお、営業自主憲法制定のあらましに関しては、和田創『結果を出せない営業はこう立て直す』で述べています。
どうかご参照ください。

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値上げ交渉セミナーの決定版

価格・条件交渉の急所とコツを解説
値上げ交渉の進め方
取引の縮小や解消を招かずに同意を取りつける


◆日時
2017年11月14日(火) 午前10時〜午後5時
neage
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)

◆対象
社長、取締役、後継者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「値上げ交渉の進め方 〜自社も顧客もハッピーになる」

高い評価をいただく値上げ交渉セミナーの決定版です。
値上げ交渉に踏み切る準備をすぐに始められます。

なお、和田創研では「値上げ交渉の進め方」と「値引き対策の進め方」のセミナーを2日連続で開催しています。
どちらも利益率を高めるうえで必須の方策となります。
値上げに踏み切っても値引きに頼っては意味がありません。
なるべく2日連続の参加をお奨めします。

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値引き対策セミナーの決定版

値引き営業から抜け出す基本と要諦
値引き対策の進め方
営業現場で使える「実践テクニック」も多数紹介


◆日時
2017年11月15日(水) 午前10時〜午後5時
nebiki
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)

◆対象
社長、取締役、後継者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「値引き対策の進め方 〜高収益体質に生まれ変わろう」

高い評価をいただく値引き対策セミナーの決定版です。
厄介な「値引き」の根本的な回避と実践的な緩和を図ることができます。

なお、和田創研では「値上げ交渉の進め方」と「値引き対策の進め方」のセミナーを2日連続で開催しています。
どちらも利益率を高めるうえで必須の方策となります。
値上げに踏み切っても値引きに頼っては意味がありません。
なるべく2日連続の参加をお奨めします。

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値引き対策のパワーアップ

私・和田創が講師を務める「値引き対策セミナー」の内容を充実させました。
パンフレットを大刷新しましたのでご覧ください。
もっとも強化したのは、「営業現場で使える実践テクニック」です。
コツが分かれば「利益率」がまるで違ってきます。

⇒「値引き対策の進め方

社員(部下)の指導にも役立てられる内容になっています。

◆演題
値引き営業から抜け出す基本と要諦
値引き対策の進め方
営業現場で使える「実践テクニック」も多数紹介

◆日時
2017年11月15日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、後継者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「値引き対策の進め方 〜高収益体質に生まれ変わろう」

厄介な「値引き」の根本的な回避と実践的な緩和を図ることができます。

◇◆◇

◆演題
価格・条件交渉の急所とコツを解説
値上げ交渉の進め方
取引の縮小や解消を招かずに同意を取りつける

◆日時
2017年11月14日(火) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、後継者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「値上げ交渉の進め方 〜自社も顧客もハッピーになる」

値上げ交渉に踏み切る準備をすぐに始められます。

なお、和田創研では「値上げ交渉の進め方」と「値引き対策の進め方」のセミナーを2日連続で開催しています。
どちらも利益率を高めるうえで必須の方策となります。
値上げに踏み切っても値引きに頼っては意味がありません。
なるべく2日連続の参加をお奨めします。

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平凡集団を常勝組織に変える

和田創研主催の新セミナーのご案内になります。

社長と幹部の方々を対象に「リーダーシップセミナー」を開催します。
このリーダーシップとは、大局的な見地から会社を方向づけ、社員を動機づけることといえます。
経営を明確化し、管理を省力化して、成員の意欲と行動を先鋭化する基本を解説します。

◆演題
成長持続を目指す社長と役員に必須
リーダーシップ研修
平凡集団を常勝組織に変える統率牽引者の原理原則

◆日時
2017年8月2日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、部長、後継者の方々(候補者を含む)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「リーダーシップ研修 〜平凡集団を常勝組織に変える」

険しい経営・市場環境を乗り越えるうえで必須となる第一級の「統率・牽引力」が養えます。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

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価格・条件交渉の急所とコツ

和田創研主催の新セミナーのご案内になります。

◆演題
価格・条件交渉の急所とコツを解説
値上げ交渉の進め方
取引の縮小や解消を招かずに同意を取りつける

◆日時
2017年7月19日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、後継者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「値上げ交渉の進め方 〜自社も顧客もハッピーになる」

値上げ交渉に踏み切る準備をただちに始められます。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

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値上げ交渉の進め方

企業が一斉に「値上げ交渉」に動き出しています。
力関係の弱い内需・地場の中小企業でも顕著になってきました。

私はお世話になっているクライアントのたっての要望で「値上げ交渉の進め方」という実務教育を請け負うことになりました。
社長の業績(収益)への危機感が背景になっています。
それと、このタイミングを逃したくないとの本音も背景になっています。
(値上げを働きかけやすい時期があるのは確かです。)

和田創研は創業以来、四半世紀を超えて「定価販売」を貫いてきましたので得意中の得意のテーマではあります。
そもそも経営の最重要課題は「値上げ」です。
コンサルタントとしての私の最大の務め、そして貢献も、クライアントを値上げできる会社にすることです。

私はフリーランスのプランナー・クリエイター時代も値引きは行いませんでした。
一歩も引かなかったのでクライアントと数えきれないくらいぶつかりました。

私はここ数年、何社かのクライアントでファシリテーションやプロジェクトのかたちで「価格改定(といっても引き上げ)」を指導してきましたが、営業関係者(管理者・担当者)に対する狭い意味の「集合研修」を行うのは初めてです。

これまでに幾度も仕上げを施し、研修テキストがおおよそできあがりました。
予想より手間(歳月)を要しました。
値上げで既存顧客が離れては無意味ですのでそれほど簡単なテーマでありません。
完成のメドがつき、ちょっぴりほっとしています。
(この先もさらにブラッシュアップをかけます。)



このテキスト(コンテンツ)をトップ向けにアレンジし、6月か7月に東京・銀座の和田創研で「値上げ交渉の進め方」を公開セミナーとしても行うつもりです。
取引の縮小や解消を招かずに同意を取りつけるセオリーとノウハウを分かりやすく解説します。
経営者はもとより、取締役、後継者の方々にお奨めします。
ぜひ、ご参加ください。

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求人難でも中小企業が「人材採用」を叶えるコツ

今年66歳を迎える私は今週月曜日に40年がかりの著作『社長の営業力』を出版・発売しました。
原稿の素材というか叩き台は20代半ば頃から始めた「セールスメモ(大学ノート)」です。
優に百回はブラッシュアップをかけており、仕上げの最終段階は地獄でした。
小説などの文学作品でなくビジネス書、それも実用書ですので、我ながら異常な執念だったと呆れています。

そして、和田創の社長シリーズ第2弾として『社長の採用力』を出版します。
予約受付をスタートしています。
カラーパンフレットに記していませんが、本書に関しては予約者にささやかな「特典」をつけるつもりです(かならず)。

本書の内容は、和田創研主催の「理念採用セミナー」「社員採用セミナー」「営業採用セミナー」の受講者用テキストのエッセンスになります。
これまでに繰り返し手を入れてコンテンツの熟成を図ってきました。
私はいま出版するに当たり、言葉と表現の吟味を進めています。

「求人難」はこの先も深刻になるばかりですが、とりわけ中小・中堅企業の経営者が人手でなく「人材」を確保するコツを説き明かしています。

なお、本書は和田創研による直接販売になります。
書店およびアマゾンで販売は行っていません。

合わせて「人材採用セミナー」を開催しています。
和田創研のホームページでご覧ください。

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社長の打ち手、社長の営業力

和田創研主催の公開セミナーのご案内です(一例)。
くつろいだ雰囲気のなかで楽しんでいただけるように心がけています。

全メニュー&全スケジュール

◇◆◇

好況の恩恵があまり及んでいない内需企業や地場企業もあります。
そこで、業績の伸び悩みを打ち破るためのマネジメントセミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。

◆演題
予算達成⇒業績回復へ
社長の打ち手
目標必達のマネジメントを解説

◆日時
2017年3月23日(木) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業統括役員、営業本部長、経営企画室長の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の打ち手 〜営業変革、じり貧打破を成し遂げる」

◆演題
中小企業の存続と発展を決定づける
社長の営業力
トップセールスによる大きな数字のつくり方

◆日時
2017年3月24日(金) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業役員、営業部門長・拠点長・管理者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業力 〜業績向上、社業発展に弾みをつける」

数字が振るわないとしたら、社長は、(1)社員に数字をつくらせる、(2)自ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。
中小企業の経営者には2日連続のご参加をお勧めします。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

今後ともよろしくお願いします。

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社長の態度力、上司の態度力が業績を決める

和田創研主催の公開セミナーのご案内です(一例)。
くつろいだ雰囲気のなかで楽しんでいただけるように心がけています。

全メニュー&全スケジュール

◇◆◇

私は、経営も管理も「態度力で決する」と考えています。
働きようの根幹を成す「態度力」を備えなければ、社員や部下を引っ張っていけません。
そこで、「社長の態度力」と題するセミナーを開催します。
経営層や上層部、後継者が身につけるべき「11」の能力について説き明かします。

◆演題
自社の業績と発展を決定づける
社長の態度力(強い社長をつくる)
勝ち残りを実現する「経営者」の必須能力と養成法
taidoryoku-shachou◆日時
2017年2月14日(火) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、後継者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の態度力 〜経営者の意思と行動を強固に!」

また、「上司の態度力」と題するセミナーを開催します。

◆演題
部門の成果と業績を決定づける
上司の態度力(強い上司をつくる)
理想の組織を築く「管理者」の必須能力と養成法
taidoryoku-jyousi◆日時
2017年2月15日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
部長、課長、所長などの管理者の方々

ときに管理者の役割も兼ねる中小企業の経営者にもご受講されるようにお奨めします。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「上司の態度力 〜管理者の迷いと悩みを解消!」

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

今後ともよろしくお願いします。

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目標達成の仕組み・・・内需・地場企業

和田創研主催の公開セミナーのご案内です(一例)。
くつろいだ雰囲気のなかで楽しんでいただけるように心がけています。

全メニュー&全スケジュール

◇◆◇

2017年度にストレッチ目標(前年度比 130%前後)を実現するための強固な仕組みを解説します。
ついては、完成度の高いビジュアルテキストと豊富な資料をご用意しています。
とくに全社を挙げて開発営業(既存深耕・既存拡大・新規開拓・離脱奪還)を推進するポイントがつかめます。
どうか業績拡大に勢いをつけ、成長持続を確かなものとしてください。

mokuhyou◆演題
内需・地場企業
目標達成セミナー
◆日時
2017年2月10日(金) 午後1時20分〜4時20分
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業担当役員、経営企画室長、営業本部長、営業推進企画部長など

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「目標達成セミナー 〜業績向上につなげる仕組み」

「教育指導に力を入れているのに営業の数字を伸ばせない」。
そうした疑問や悩み、不満や苛立ちが、霧が晴れるように解消します。
上層部の方々が共通認識を形成し、営業強化・再生へスムーズに踏み出せるよう、何名かで受講されることをお勧めします。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

今後ともよろしくお願いします。

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大人気営業セミナー|SERI経営セミナー

私・和田創は、静岡経済研究所が行うSERI経営セミナーで「提案営業セミナー」の講師を務めます。
正式名称は「数字を大きく伸ばす! 提案営業の進め方」です。
私が長らく教育指導に当たってきた「本物の提案営業」のエッセンスを明快に解説します。

今年2月の開催では百名近い受講者が集まり、会場は大変な熱気に包まれました。
とてもありがたいことです。
都市銀行主催の都心セミナーでも営業分野は集客で苦戦を強いられています。
地方銀行主催のセミナーでしたので、私はかなり心配しました。
驚異的な集客が得られたのは、静岡経研が地域に深く根を下ろしている証拠でしょう。

さて、当日終了後、その場で今年12月の緊急登壇を打診されました。
要は、「大好評につき追加開催」ということです。
私から主催者に同じセミナーを1年に2回行うというのは厳しいという話をしました。
丸1日の時間、高額の受講料を考えると不安です。
しかも、営業の書き入れ時の「師走」にぶつかります。
しかし、たっての希望ということでしたので承諾しました。

先日、事務局から受講者が集まっているとの連絡をいただきました。
都市銀行主催の都心セミナーより多い人数でしたので、再び耳を疑いました。
心よりお礼を申しあげます。
私は精一杯、講師を務めさせていただきます。



本セミナーの趣旨は営業変革による収益伸長であり、それを実現するにはトップが真っ先に理解すべきです。
営業担当者が経営者や営業管理者の方々と一緒に参加されように、強くお奨めします。

◆演題
数字を大きく伸ばす!
提案営業の進め方

◆日程
2016年12月7日(水)

◆時間
午前10時〜午後5時

◆会場
アゴラ静岡7階会議室(静岡市)

◆内容構成
第1部 提案営業の進め方
1.確実に成果につなげる提案営業
2.提案営業、本物の条件と手続き
第2部 営業提案書のまとめ方
1.顧客の納得を引き出す提案書
2.手間をかけない提案書の作成方法

※ご参加者にもれなく和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』を差しあげます。本書は、トップと営業管理者向けの内容です。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
静岡経済研究所SERI経営セミナー
⇒「数字を大きく伸ばす! 提案営業の進め方

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

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社長の営業力|トップセールスの要諦(和田創セミナー)

私・和田創は近々、久しぶりの新刊『社長の営業力 トップセールスによる大きな数字のつくり方』を発売します。
これまでに優に百回はブラッシュアップを繰り返したはずです。
営業としての、そして講師としての、私のすべてを2百ページほどの新書判に極限まで簡素化してまとめました。

9784907620035-00実はこの書籍は近年、私が力を注いできたトップ向けセミナー「社長の営業活動」「社長と幹部の営業活動」で用いるテキストノートが土台になっています。
さらに、私がMBAで受け持つ「営業学」のカリキュラムが土台になっています。

このたびの発売をきっかけに、その出版記念セミナーも兼ねて「社長の営業力 トップセールスによる大きな数字のつくり方」を開催することとしました。
当日はスピード感を大切に要諦の要諦を語ります。
ご都合がつくようでしたら、ぜひご参加ください。

以下は、セミナー「社長の営業力」のご案内です。

◇◆◇

shacho-eigyouryoku数字づくりに責任を負う立場の社長と役員、上司と精鋭を対象とした「トップセールスセミナー」を開催します。
本講座では、有力企業の上層部へ働きかける極意を分かりやすく解説します。
コツを身につければ、優良顧客・大口商談を取り込むのはそれほど難しくありません。
果敢な営業活動に苦手意識を持つ方でも、勇気と自信が湧いてくる内容です。
さらに、社員や部下を指導する際の有益なヒントも得られます。
トップの営業活動が自社を強く大きくします。
なにとぞ業績の向上、会社の成長に弾みをつけてください。

◆演題
中小企業の存続と発展を決定づける
社長の営業力
トップセールスによる大きな数字のつくり方


◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2015年12月20日(火) 午前10時〜午後5時
2017年1月12日(木) 午前10時〜午後5時

◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)

◆対象
経営者、後継者、取締役の方々
営業部門長・拠点長・管理者の方々

◆特典
受講者にもれなく講師新刊を進呈
『社長の営業力 要諦携帯版』(新書判・200頁)

◆こんな方にお奨めします
1.社長に相応しい営業を身につけたい。
2.同時に自社の営業レベルを高めたい。
3.開運につながる顧客と売上がほしい。
4.閉塞感や先細り感を吹き飛ばしたい。
5.業績下落や規模縮小を打ち破りたい。
6.「下請け」からの脱却を果たしたい。

◆内容構成
〔はじめに〕減る引き合いに頼っては会社が回らない

基礎編 トップセールスのセオリー
第1部 トップセールスへの第一歩    
    営業の成果を損なう最大の勘違いとは
第2部 絶対に守るべき営業の基本
    真っ先に根本思想と立ち位置を改めよ
第3部 成果向上へ押さえるべき急所
    どうすれば大きな数字をつくれるのか
第4部 プロセスマネジメントの要諦
    行ったなら、通えるように引いてくる

実践編 トップセールスのノウハウ
第1部 フェーズ1◇アプローチ
    狙い澄ました顧客へ面談を申し入れる
第2部 フェーズ2◇コンタクト
    情報営業で決定権者との関係を深める
第3部 フェーズ3◇サーベイ
    商機の探索とニーズの発掘に踏み込む
第4部 フェーズ4◇コラボレーション
    キーマンと課題の解決策を練りあげる
第5部 フェーズ5◇プレゼンテーション
    根回しを経て、両家の公式な見合いへ
第6部 フェーズ6◇クロージング
    豊かな成果を刈り取り、固い絆を築く

〔あすから〕トップセールスへ心の太鼓を打ち鳴らせ

20※中身ぎっしり、ずっしり。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業力 トップセールスの要諦」

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

和田創書籍の詳しいご案内と購入のお申し込みはこちら。
⇒『社長の営業力 トップセールスの要諦』

和田創セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業力 トップセールスの要諦」

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求人難が深刻化|社員採用セミナー

お世話になります。
和田創でございます。

さて、今年度から都心などで五輪関連の着工が相次ぎます。
巨大な予算がいよいよ落ちてきます。
世界経済の後退がなければ、首都圏を中心に景気が沸き立ち、その余波が全国に広がっていくでしょう。
建設現場や流通などのサービス業では人手不足が顕著になっており、求人難・採用難が一段と深刻化します。

以下は、私ども主催の公開セミナーのご案内です。
くつろいだ雰囲気のなかで、ご参加者に楽しんでいただけるように心がけています。

◇◆◇

営業職の採用に特化したセミナーを開催します。
実は、採用の失敗が断然多いのが営業職であり、目標未達・業績下落に直結するどころか、赤字の導火線になります。
本セミナーは、応募者の入社後の頑張りと伸び代まで見定められる超実践的な内容です。
部門や拠点の数字を決定づける営業管理者の採用についても踏み込みます。
ご参加を検討されている幹部の方はどうぞ!

◆演題
(営業採用セミナー)
面接上手な応募者にまどわされるな
一番難しい営業職の採用法
入社後の成績と成長を判定する手法とツール

◆日時
2016年4月21日(木) 午前10時〜午後5時
eigyousaiyou◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、人事・総務責任者、営業責任者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「一番難しい営業職の採用法 〜入社後の成績と成長を判定」

応募者を見抜く「社員採用セミナー」を開催します。
とくに「和田創方式 面接票」は応募者の本質と能力を丸裸にできるツールです。

◆演題
(社員採用セミナー)
入社後によく働き、よく育つ人材を見抜く
失敗しない面接・選考法
自社で頑張る人材を逃さないイロハを明快解説

◆日時
2016年4月20日(水) 午前10時〜午後5時
shainsaiyou◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、人事・総務責任者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「失敗しない面接・選考法 〜いい人材を見抜くイロハ」

求人広告に頼らず、人手でなく人材を引き寄せる「理念採用セミナー」を開催します。
(関西での経営講演の休憩時間、中小企業の社長から2百万円をかけて社員が採れなかったという嘆きを聞かされたばかりです。)

◆演題
中小企業、オーナー社長だから優秀な社員が採れる
材難に勝つ「理念採用」の急所
コストをかけると自社に最適な人材は採れない

◆日時
2016年4月19日(火) 午前10時〜午後5時
rinensaiyou◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、役員、人事・総務責任者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「人材難に勝つ理念採用の急所 〜いい人材が採り放題!」

3日連続ですと採用のツボが腑に落ちるでしょう。
余力の乏しい中小企業ほど人材の確保に全力を注ぐべきです。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

今後ともよろしくお願いします。

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社長の根幹、経営の急所|上越セミナー

お世話になります。
和田創でございます。

「生まれ故郷にいつか恩返しをしたい」。
日本海を望む新潟県直江津市(現上越市)が大好きな私は長らくそう願ってきました。
直江津小学校ではNHKの桜井洋子(櫻井洋子)さんと3〜4年生で同級生でした。
卒業式の前日に父親の転勤で長野県伊那市に引っ越すことになりました。
それ以来、ふるさとへの想いは募るばかりです。

このたびFacebook(フェイスブック)の上越在住の友達から講演の依頼が寄せられました。
私は職業人生で値引きをしていませんが、今回はボランティアで引き受けたいと申し出ました。
交通費や宿泊費、教材費などの実費はいただきますが、講師料(講演料)はいただきません。
さらに、私の3百ページ近い著作も全員に差しあげます。
私が愛してやまない直江津にいくらか役立てる機会が64歳にして訪れました。
とてもうれしく思います。

当日は「上越ICT事業協同組合」のオープニングイベント第1部の特別セミナーという位置づけです。
演題の「社長の根幹、経営の急所」はこれまでに「社長の態度力」「社長の根っこ、経営の勘どころ」などの名称でも行い、ご参加者から絶大な評価をいただいてきました。
目標必達⇒業績向上、成長持続⇒社業発展をかならずや成し遂げる要諦をコンパクトに説き明かします。

◆演題
中小企業はトップ次第
社長の根幹、経営の急所
業績をよくする・会社を大きくする原理原則

◆日程
2016年4月10日(日)
◆時間
午後1時〜5時
◆会場
上越市市民プラザ 第1会議室
◆対象
社長、取締役、後継者の方々
◆定員
100名
◆参加費
2,000円
◆主催
上越ICT事業協同組合

◆内容紹介
「会社をよくしたい」。
そう願いつつ、多くの企業が試行錯誤と低空飛行を抜け出せません。
実は成長の阻害要因はたいてい社長自身に潜んでいます。
とりわけオーナー企業の経営上の課題は、社長の個人的な課題とまま重なっています。
本講座では、内需企業や地場企業の社長とともに業績向上と社業発展に取り組む再生コンサルタントが「社長の根っこ」と「経営の勘どころ」を解き明かします。
あすから実践できる原理原則を腑に落としていただけます。
「なぜこんな簡単なことが分からなかったのか」。
衝撃的な気づきに満ちており、閉塞感や先細り感を吹き飛ばせる内容です。
当日は、社長が数字づくりに携わる社員を思いどおりに動かす秘訣もつかんでいただけます。

◆講師紹介
和田創研代表/再生屋
和田 創(わだ・そう)
数字がすべて、結果がすべて。
目標達成、業績向上、成長持続、社業発展など「収益伸長」の一点に特化した叩き上げのコンサルタント。
プランナー時代を含めて40年を超える経験、強い信念と情熱を土台に、多くのクライアントを優良企業に甦らせてきた。
近年は新商品や新事業、新会社の開発を請け負いながら、内需・地場の中小企業の短期再生に取り組んでいる。
その一環として、年中無休、昼夜を問わず、社長の個別相談に応じる。
また、経営から管理、人事(採用)、マーケティング、事業、商品、企画まで、おもにトップを対象とした小人数のセミナーを高頻度で行う。
社長と一緒に「商売繁盛」の祈念と報告を行うことを何よりの喜びとしている。
(1951年、直江津市生まれ。1964年、直江津小学校卒業。)

当日は、逆風でも成長と発展を遂げる企業経営者に共通する必須能力を解説します。
迷いと悩みが消え、意思と行動を強くできます。
ぜひご参加ください。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の根幹、経営の急所」

私は前日に個性的な駅弁づくりで名高い直江津駅前の「ホテルハイマート」に泊まりますので、真行寺幼稚園前の生家(跡地)と直江津小学校にも足を運びたいと思います。
日本三大夜桜の高田城ではちょうど満開かもしれません。

私は楽しみに指を折っています。

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ご承知おきください。
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プロフィール
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和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す(内、自ら11社)。

その他の役職
面白くないジョークの会会長 

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