コンサルの引き出し|和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。「面白くないジョークの会」初代会長が解き明かす経営と人生の奥義とは?

営業研修・セミナー

商談をやめて、相談に乗る|ポスターセミナー

ポスターセミナー(無料視聴)
商談をやめて、相談に乗る

お世話になります。
和田創でございます。

先週ご案内した「ポスターセミナー(無料)」は大勢の方々がご視聴くださいました。
アクセスが普段の数倍に跳ね上がり、私自身が驚きました。
営業の数字づくりは好況期でも大きな課題だと再認識した次第です。

ポスターセミナーの1本目は「ニーズ発掘のコツ」でしたが、2本目は「ミスマッチの解消」です。
新人や若手はもとより中堅、さらに管理者の方々がこれまでの営業活動を振り返るきっかけになります。

⇒「顧客に選ばれる営業へ ミスマッチの解消

「商談をやめて、相談に乗る」。
言うのは簡単ですが、これを徹底できるなら数字は跳ね上がります。

⇒「ビジネスチャンスを見出す ニーズ発掘のコツ

自己学習のほか職場での研修や会議などでご利用ください。

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値上げ交渉のコツ、値引き対策のコツ

お世話になります。
和田創でございます。

「値上げ交渉」と「値引き対策」は収益改善に直結します。

⇒「値上げ交渉の進め方」はこちら。

東京五輪の追い風が吹くいまが値上げに踏み切る絶好のタイミングです。

⇒「値引き対策の進め方」はこちら。

厄介な「値引き」の根本的な回避と実践的な緩和を図ることができます。

セミナーは2日連続開催です。
どうか奮ってご参加ください。

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ソリューション営業研修 講師用テキスト

提案営業研修教材キット

お世話になります。
和田創でございます。

新年度の営業研修に最適な教材一式

新年度を迎え、社員研修が活発化しています。
和田創研でも、社員教育のコスト削減と効果向上を支援すべく、「いま届き、いま行える」をコンセプトに、きわめて実践的な教材キットを販売してきました。

私が業種や規模を問わず請け負ってきた「提案営業研修標準講座(8日間コース)」で用いる教材一式をそのままデジタルデータで提供するのが「提案営業研修教材キット」です。

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

社長・上司が前から順番に読むだけ

社長・上司が講師用テキストを前から順番に読んでいくだけで、本格的な社員指導・部下指導を行えるように工夫しています。
「至れり尽くせり」など、好評を博してきました。

期間限定の70%OFFで最終提供

ついては、この「提案営業研修教材キット」を定価の70%OFFで最終提供しています。
残り期間がわずかになりました。

和田創研は時代の変化や情報通信技術の進化などを踏まえ、新しい職業教育のあり方を模索しています。
これまで発売した教材キットは順次、販売を終了しますが、内容が古くなったというわけでありません。
とくに「提案営業研修教材キット」はいまも研修で使用しています。

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

優良顧客・大口商談の取り込み可能

本教材キットでは優良顧客や大口商談を取り込むノウハウが身につくとともに、ライバルを圧倒する提案書をつくれます。
なかでもソリューション系のBtoB営業における数字づくりに役立ちます。

特別価格での最終販売をどうかお見逃しなく。
(大勢に受講していただいたeラーニング、そして購入していただいたビデオ教材はすでに終了しました。)

本教材キットのご案内(パンフレット)はこちら。

今後ともよろしくお願いします。

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一番人気の営業教材一式を大幅割引|和田創研

お世話になります。
和田創でございます。

≫提案営業研修教材キットが7割引き

バブル崩壊後の営業研修で最大のヒット商品、そして最長のロングセラー商品となった和田創研の「提案営業研修標準講座(8日間コース)」
その講師用と受講者用のテキスト、投影用図版、提案書サンプルなどの教材一式をそのままデジタルデータで提供するのが「提案営業研修教材キット」です。

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

和田創研の教材キットのなかで一番人気の商品でしたが、まもなく販売を終了します。
本教材キットはいまでも研修で用いており、内容が古いというわけでありません。
(大勢に受講していただいたeラーニングはすでに終了しました。)
つきましては期間限定で、この「提案営業研修教材キット」を70%OFFで最終提供します。
「謝恩価格」とお考えください。

》とくに提案書の作成法は丁寧に解説

「提案営業研修教材キット」では、優良顧客・大口商談をどのように取り込むか、基本となるセオリーはもちろん、具体的な進め方とポイントを明らかにしています。
景気後退や市場縮小、競争過熱の環境でも数字を伸ばせる理論・実践・事例をカバーしました。
お客さまから選ばれる「カスタマー・ファースト」の営業へ、第一級のコンサルティングマインドとソリューションスキルが身につきます。

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

また、提案営業の最重要ツールとなる「提案書」の作成法などについては、私が企業研修で指導するよりもはるかに丁寧に解説しています。
重要案件のプレゼンテーションの決定率、コンペティションの勝率を大幅に高められます。
(ここまでノウハウを出してしまっていいのかというほど詳細に及びます。)

》準備・練習いらず、出力するだけ!

そして、こうした研修は、社長・上司がじかに社員・部下を指導するのが効果的です。
本教材キットは「プロ講師いらず、準備・練習いらず」を謳い文句にしており、出力するだけでただちに研修を始められます。
ITやベンチャーなど理系営業・技術営業の戦力強化にもきわめて有効です。
さまざまな先端企業で活用されており、もともとソリューションがマッチしていたのです。

》新卒・中途社員の自己学習にも最適

本教材キットは社長・上司による研修のほかに、営業関係者の「自己学習」にも最適です。
新卒採用や中途採用の社員に精読させるのもよいでしょう。

貴社のホームページの採用コーナーに「ソリューション教育重視」を打ち出すなら、優秀な応募者を増やせます。
不人気で売り手市場の営業職ですが、ソリューションへの志向は高まっています。

本教材キットのご案内(パンフレット)はこちら。

》1名当たりわずかな費用で実施可能

社員を公開セミナーに派遣したり、プロ講師を社内研修に招聘したりすると大変なコストがかかります。
本教材キットを用いれば、本格的な営業研修を1名当たりわずかな費用で実施することができます。
また、日程や時間の都合に合わせ、細かく分割して実施することができます。
恒例の営業会議や社内勉強会で気軽に活用する企業もあります。

この機会をどうかお見逃しなく。

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

今後ともよろしくお願いします。

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提案営業研修教材キット70%OFF|和田創研

お世話になります。
和田創でございます。

》提案営業研修教材キット制作の背景

私は長年にわたり、業種や規模を問わず、多くの企業で「提案営業研修標準講座(8日間コース)」を行っています。
成熟市場における営業研修の定番として、四半世紀を超えて採用されつづけています。
合わせて、本コースで使用する一切合切の教材をデジタルデータで提供する「提案営業研修教材キット」を販売してきました。

実は、提案営業研修を実施していただいた企業から、それ以降に入社した社員の教育に関する相談が寄せられました。
また、私がみずほや三菱UFJ、SMBCなどで行ってきた「提案営業セミナー」を受講してくださった参加者から、具体的な内容を学びたいという声が寄せられました。
さらに、提案営業研修の実施を熱望しながら費用がネックになり断念した中小・中堅企業が少なくありません(こちらのほうが多いです)。
この教材キットはこうした要望や問題に応えるために制作しました。

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

》提案営業研修教材キットが大幅割引

このたび期間限定で、「提案営業研修教材キット」を定価の70%OFFで最終提供することになりました。
「謝恩価格」とお考えください。

和田創研は時代の変化や情報通信技術の進化などを踏まえ、新しい職業教育のあり方を模索しています。
(私自身は次世代へのバトンタッチも意識するようになりました。)
これまで発売した教材キットは順次、販売を終了しますが、内容が古くなったというわけでありません。
とくに「提案営業研修教材キット」はいまも研修で使用しています。
(大勢に受講していただいたeラーニングはすでに終了しました。)

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

》何度でも何人でも自前の教育が可能

いま届き、いま行える「提案営業研修教材キット」は、々峪嬪僖謄スト・受講者用テキスト、投影用図版、1藹用フォーム、つ鶲峠颯汽鵐廛襦↓テ睛突解度テスト、ι従款、Д廛蹈哀薀爐すべて組み込まれています。
コンテンツ作成の手間をゼロにし、教育の予算を圧縮しました。

本教材キットを用いることで「プロ講師いらず、準備・練習いらず」で、何度でも何人でも教材を出力して自前の教育が行えます。

本教材キットのご案内(パンフレット)はこちら。

》商品特長とカリキュラム、採用実績

◆商品特長
…糠にわたって支持されてきた標準講座の教材です。
簡潔かつ分かりやすく基本とコツをまとめています。
6ス腓望,繊顧客に通せる提案書をつくり込みます。
こГ案件を育てプレゼンテーションに持ち込みます。
ト突兩がとても高く、業種や商品をほぼ問いません。

◆カリキュラム(テキスト)
第1講◆営業方法の転換
    顧客の課題解決策を進んで提案せよ
第2講◆提案営業のプロセス
    手続きに従って商談を成功へ導け!
第3講◆仝楜匸霾鵑亮集と整理
    情報提供こそ情報収集の近道である
第4講◆提案のチャンスの発見
   質問を投げかけて問題点を把握する
第5講◆D鶲討諒向性の決定
    強みを生かして課題解決に貢献する
第6講◆つ鶲篤睛討龍饌硫
    論理化と現実化の作業が骨格となる
第7講◆ツ鶲討離轡淵螢の設計
    性格特性への対応は効果絶大である
第8講◆δ鶲峠颪虜鄒と仕上げ
    高付加価値な提案こそ醍醐味である
第9講◆Д廛譽璽鵐董璽轡腑
    反応に合わせて説得の力点を変える
第10講◆┥γ未離ロージング
    顧客のベネフィットをダメ押しする
第11講◆受け入れ後のフォロー
    顧客満足で見込客の紹介につなげる
第12講◆δ鶲峠颪虜鄒と仕上げ(補足)
    提案書の効力を客観的に点検しよう

◆提案営業研修採用実績
FA・SA・OA/電機・電器/自動車・建機/部品・素材/電気・ガス・エネルギー/通信・IT・システム/ロジスティクス・運送/土木・建設/不動産・仲介/管理・保守/セキュリティ/建材・内装・リフォーム/住宅・家具/リース・レンタル/アウトソーシング・人材派遣/商社・卸・問屋/新聞・テレビ・ラジオ/広告・SP・デザイン/展示会・イベント/印刷・用紙・包材/証券/医薬/理美容/化粧品/日用品/食品・飲料/農業・漁業/エコロジー etc.

》勝ち残りへのソリューションスキル

社員を公開セミナーに派遣したり、プロ講師を社内研修に招聘したりすると大変なコストがかかります。
本教材キットを用いれば、本格的な営業研修を1名当たりわずかな費用で実施することができます。
また、日程や時間の都合に合わせ、細かく分割して実施することができます。
営業会議や社内勉強会で使用する企業も少なくありません。

優良顧客・大口商談を取り込める“本物の提案営業”を公開しています。
勝ち残りを決定づける「カスタマー・ファースト」の営業へ、第一級のコンサルティングマインドとソリューションスキルが身につきます。
近年増える理系営業・技術営業の強化や育成にも最適です。

特別価格での最終販売をどうかお見逃しなく。

本教材キットのご案内(パンフレット)はこちら。

今後ともよろしくお願いします。

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

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値引き対策の進め方|値上げ交渉の進め方 2018年度目標達成

講師稼業は神経が昂ぶり、寝つきが悪い

講演、公開セミナー、経営相談、打ち合わせなど4泊5日の出張から戻りました。
講師を務めると神経が昂ぶり、寝つきが悪くなります。
出張最終日の金曜日の1日セミナーは睡眠2時間で臨みました。
へとへとになり、自宅に戻りました。
きょうは疲れが一気に出て、ぼーっとしています。

「値引き対策」「値上げ交渉」の進め方

私は木曜日に「値上げ交渉の進め方」、金曜日に「値引き対策の進め方」の公開セミナーを東京・銀座の和田創研のセミナールームで行っています。
我ながら惚れ惚れする出来でした(←自画自賛)。
とくに2日連続で受講してくださると、利益率と利益額がどちらも大きく高まります。
営業社員一人ひとりに徹底させるなら、会社全体の数字が目に見えて変わります。

他の講師との客観的な比較が寄せられた

当日は過去に他の講師の同じテーマの1日セミナーを受けた社長が2名参加しており、どちらからも絶賛の言葉をいただきました。
あまりにストレートな感想であり、ここに書くのははばかられます。
私はコンテンツ(テキスト)を磨き抜いていますので、客観的な比較(評価)が寄せられるとうれしい。
これを超えるセミナーは日本にないと確信します。

2018年度の目標達成へスタートダッシュ

「値上げ交渉」と「値引き対策」は手っ取り早く業績改善を図ることができます。
なかでも「値引き対策」は効果が即座に表れます。

2018年度がスタートしますが、目標達成を確実にするうえできわめて有益なセミナーだと考えます。
大好評につき、緊急で追加開催(アンコール開催)します。
社長や役員、営業管理者・営業拠点長などの方々はぜひご参加ください。

⇒「値上げ交渉の進め方」はこちら。

⇒「値引き対策の進め方」はこちら。

どちらも業種や規模を問わず、企業研修(社内研修)としても採用されています。
BtoB営業はもとよりBtoC営業にも役立ちます。

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値上げ交渉セミナーの決定版

価格・条件交渉の急所とコツを解説
値上げ交渉の進め方
取引の縮小や解消を招かずに同意を取りつける


◆日時
2017年11月14日(火) 午前10時〜午後5時
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◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)

◆対象
社長、取締役、後継者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「値上げ交渉の進め方 〜自社も顧客もハッピーになる」

高い評価をいただく値上げ交渉セミナーの決定版です。
値上げ交渉に踏み切る準備をすぐに始められます。

なお、和田創研では「値上げ交渉の進め方」と「値引き対策の進め方」のセミナーを2日連続で開催しています。
どちらも利益率を高めるうえで必須の方策となります。
値上げに踏み切っても値引きに頼っては意味がありません。
なるべく2日連続の参加をお奨めします。

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値引き対策セミナーの決定版

値引き営業から抜け出す基本と要諦
値引き対策の進め方
営業現場で使える「実践テクニック」も多数紹介


◆日時
2017年11月15日(水) 午前10時〜午後5時
nebiki
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)

◆対象
社長、取締役、後継者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「値引き対策の進め方 〜高収益体質に生まれ変わろう」

高い評価をいただく値引き対策セミナーの決定版です。
厄介な「値引き」の根本的な回避と実践的な緩和を図ることができます。

なお、和田創研では「値上げ交渉の進め方」と「値引き対策の進め方」のセミナーを2日連続で開催しています。
どちらも利益率を高めるうえで必須の方策となります。
値上げに踏み切っても値引きに頼っては意味がありません。
なるべく2日連続の参加をお奨めします。

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値引き対策のパワーアップ

私・和田創が講師を務める「値引き対策セミナー」の内容を充実させました。
パンフレットを大刷新しましたのでご覧ください。
もっとも強化したのは、「営業現場で使える実践テクニック」です。
コツが分かれば「利益率」がまるで違ってきます。

⇒「値引き対策の進め方

社員(部下)の指導にも役立てられる内容になっています。

◆演題
値引き営業から抜け出す基本と要諦
値引き対策の進め方
営業現場で使える「実践テクニック」も多数紹介

◆日時
2017年11月15日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、後継者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「値引き対策の進め方 〜高収益体質に生まれ変わろう」

厄介な「値引き」の根本的な回避と実践的な緩和を図ることができます。

◇◆◇

◆演題
価格・条件交渉の急所とコツを解説
値上げ交渉の進め方
取引の縮小や解消を招かずに同意を取りつける

◆日時
2017年11月14日(火) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、後継者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「値上げ交渉の進め方 〜自社も顧客もハッピーになる」

値上げ交渉に踏み切る準備をすぐに始められます。

なお、和田創研では「値上げ交渉の進め方」と「値引き対策の進め方」のセミナーを2日連続で開催しています。
どちらも利益率を高めるうえで必須の方策となります。
値上げに踏み切っても値引きに頼っては意味がありません。
なるべく2日連続の参加をお奨めします。

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価格・条件交渉の急所とコツ

和田創研主催の新セミナーのご案内になります。

◆演題
価格・条件交渉の急所とコツを解説
値上げ交渉の進め方
取引の縮小や解消を招かずに同意を取りつける

◆日時
2017年7月19日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、取締役、後継者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「値上げ交渉の進め方 〜自社も顧客もハッピーになる」

値上げ交渉に踏み切る準備をただちに始められます。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

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値上げ交渉の進め方

企業が一斉に「値上げ交渉」に動き出しています。
力関係の弱い内需・地場の中小企業でも顕著になってきました。

私はお世話になっているクライアントのたっての要望で「値上げ交渉の進め方」という実務教育を請け負うことになりました。
社長の業績(収益)への危機感が背景になっています。
それと、このタイミングを逃したくないとの本音も背景になっています。
(値上げを働きかけやすい時期があるのは確かです。)

和田創研は創業以来、四半世紀を超えて「定価販売」を貫いてきましたので得意中の得意のテーマではあります。
そもそも経営の最重要課題は「値上げ」です。
コンサルタントとしての私の最大の務め、そして貢献も、クライアントを値上げできる会社にすることです。

私はフリーランスのプランナー・クリエイター時代も値引きは行いませんでした。
一歩も引かなかったのでクライアントと数えきれないくらいぶつかりました。

私はここ数年、何社かのクライアントでファシリテーションやプロジェクトのかたちで「価格改定(といっても引き上げ)」を指導してきましたが、営業関係者(管理者・担当者)に対する狭い意味の「集合研修」を行うのは初めてです。

これまでに幾度も仕上げを施し、研修テキストがおおよそできあがりました。
予想より手間(歳月)を要しました。
値上げで既存顧客が離れては無意味ですのでそれほど簡単なテーマでありません。
完成のメドがつき、ちょっぴりほっとしています。
(この先もさらにブラッシュアップをかけます。)



このテキスト(コンテンツ)をトップ向けにアレンジし、6月か7月に東京・銀座の和田創研で「値上げ交渉の進め方」を公開セミナーとしても行うつもりです。
取引の縮小や解消を招かずに同意を取りつけるセオリーとノウハウを分かりやすく解説します。
経営者はもとより、取締役、後継者の方々にお奨めします。
ぜひ、ご参加ください。

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新人・新任営業セミナー 数字を伸ばす基本

和田創研では、新人・新任営業の方々を対象に「早期戦力化セミナー」を開催します。
「鉄は熱いうちに打て」。固定観念に染まっていない頭に数字を伸ばせる営業の基本を植えつけます。
早い段階で受ける教育がその後の成長を決定づけます。

◆演題
お客さまから愛され、選ばれる営業になる
新人・新任営業セミナー
売れて儲かる「顧客第一営業」のツボを解説


sinjin-eigyou◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2017年4月6日(木) 午前10時〜午後5時
2017年4月13日(木) 午前10時〜午後5時

◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)

◆対象
新人営業、新任営業、若手営業の方々
配置転換・出向者、中途採用者の方々

◆備考
同一内容での企業研修が可能(即戦力化に重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「新人・新任営業セミナー 〜数字を伸ばせる基本を植えつけ」

なお、社員や部下の教育指導に当たる社長や上司の方々にも有益です。

⇒和田創研公開セミナー全メニュー&全スケジュール

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とみん経営研究所、人気の提案営業セミナー

私・和田創は11月8日(火)に東京・とみん経営研究所で「提案営業セミナー」の講師を務めます。
当日は、受注拡大や販売増加を叶える“本物の提案営業”のエッセンスを分かりやすく解説します。
バブル崩壊後の厳しい市場環境で四半世紀にわたり絶大な評価と支持を得てきました。
営業の仕事に自信と誇りを持てる内容です。
なお、会社や職場として収益を伸ばすため、営業担当者が営業管理者や経営幹部の方々と一緒に参加されようにお奨めします。

◆演題
成績・業績を大きく伸ばす、提案営業の進め方、営業提案書のまとめ方
提案営業実践セミナー

◆日程
2016年11月8日(火)

◆時間
午前10時〜午後4時30分

◆会場
とみん神田ビル 3階セミナー会場(東京・神保町)

◆対象
社長、営業管理者、営業担当者、営業支援スタッフの方々

◆内容紹介
提案営業とは、商品推奨営業や御用聞き営業ではなく、引き合いや注文が年々減っていく市場環境下で、営業担当者が自らきっかけをつくり、案件に育てる取り組みのことです。
具体的には、顧客の抱える課題を明確化し、その解決策を提示する「ソリューション」の実践にほかなりません。
本講座では、提案営業指導の第一人者が顧客のベネフィットにフォーカスし、その最大化を追求する“本物の提案営業”について事例を織り交ぜながら解説します。
また、提案営業の最重要ツールとなる「提案書」の素早い作成法についても書式を用いて解説します。
成果の上がる提案営業の考え方と進め方、さらに具体的なイメージをつかんでいただきます。

◆内容構成
[第1部]提案営業の進め方

機ヽ亮造棒果につなげるポイント
1)注目の提案営業をどのように適用すべきか
2)提案営業にはとてもマッチする領域がある
3)役立ちの追求をベースに潜在ニーズを掘り起こす
4)「ルーティン」を超えた働きかけが必須となる
5)この際、営業の仕事に対する基本認識を改めよ
6)収益伸長の鉄則はがっかりするほどシンプル!
7)提案営業の2つの呼称、2つの支柱とは
8)営業が向かい合うべきはパソコンでなく顧客である
9)提案営業をこう捉え直せば、数字を大きく伸ばせる
10)提案営業に取り組むうえでの2つのキーワード
11)営業の根本思想を誤ったままでは努力が空回りする
12)営業活動にともなうストレスと苦労を減らすコツ

供…鶲同超函∨槓の条件と手続き
1)提案営業の定義・流れ、ソリューションの本質
2)課題と解決策の関係に気づけば、収益を伸ばせる
3)本物の提案営業では「提案」を重んじない
4)顧客理解の勘どころ、提案内容の勘どころとは
5)営業担当者が商談を決めることはありえない
6)いやというほど分かる「和田創方式 提案の概念」
7)課題の析出の手順、解決策の具体化のポイント
8)まずは顧客の現状における「問題点」を掘りさげよ
9)どうしたら大きなソリューションにつなげられるか
10)提案営業における商品の具体的イメージとは

[第2部]営業提案書のまとめ方

機仝楜劼稜柴世魄き出すポイント
1)いわゆる「提案書」は販売資料にすぎない
2)提案書の作成に入る前に不可欠な自問自答とは
3)顧客への貢献を証明することが提案書の役目
4)横並びの商品でなく課題解決の知恵で差別化を図れ
5)提案書による商談をかならず決める最大の要諦

供ー蟯屬鬚けない提案書の作成法
A.「課題」のまとめ方 〜顧客理解の核心
1)提案書と呼べる最低の要件はシンプルな2部構成
2)提案営業のカギを握るのが診断に当たる課題である
3)種まきがうまいかへたかで収穫量は全然違う

B.「解決策」のまとめ方 〜顧客貢献の核心
1)課題という診断に則して解決策という処方を固めよ
2)解決策では役立ちという価値がシビアに問われる
3)顧客の立場でどこまで商品の利用に踏み込めるか
4)顧客価値の最大化を追求すると商品の複合が起こる
5)ライバル商品から自社商品への買い替えを促すコツ

C.「効果」のまとめ方 〜ベネフィットの描写
1)CSの実現を目指すには効果を最重視せよ
2)顧客の観点で思いつくかぎり効果を洗い出す
3)どうしても「効果」の欄を埋められないなら…

D.「表紙」のつくり方 〜顔の魅力の演出
1)顧客の関心を喚起するだけでなく食欲を刺激せよ
2)表紙の中核要素となるタイトルは踏ん張りどころ
3)ビジュアルと「はじめに」は顧客への訴求力を増す

※ご参加者にもれなく和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』を差しあげます。本書は、トップと営業管理者向けの内容です。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
とみん経営研究所
⇒「提案営業実践セミナー

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

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みずほ総研、人気の営業社員セミナー

私・和田創は11月4日(金)に東京・みずほ総合研究所で「営業社員セミナー」の講師を務めます。
若手や新任の営業スタッフはもとより、製造・技術・サービス・マーケティングなどの営業支援スタッフの強化にも有効です。
なお、会社や職場として収益を伸ばすため、営業担当者が営業管理者や経営幹部の方々と一緒に参加されようにお奨めします。

◆演題
そろそろ本気で上を目指そう・・・
数字を伸ばす!営業担当者の『ステップアップ』実践セミナー
〜結果を残せる営業へ進化するポイントを解説〜

◆日程
2016年11月4日(金)

◆時間
午前10時〜午後5時

◆会場
みずほ総合研究所セミナールーム(東京・内幸町)

◆対象
営業経験が比較的浅い営業担当者

◆内容紹介
営業の仕事に就き、それなりの教育指導を受けたり実務経験を積んだりしたものの、なかなか思うような成績を上げられない…。
市場環境が厳しくなる今日、そうした悩みを抱えて苦しむ営業担当者は少なくないでしょう。
本講座では、豊富な指導経験を持つ講師が、営業の基本を再確認しながら、真のプロフェッショナルにステップアップするポイントを分かりやすく解説します。
営業担当者が自らの実力を高めて「成績優良者」の仲間入りを果たすうえで、明確な指針と具体的なヒントが得られます。
さらに、年齢や経験を問わず、数字を伸ばすコツを習得したい方々にも非常に有益な内容です。

◆内容構成
〔はじめに〕営業の心構えを築き、基本をやり抜く

機 ̄超箸了纏の特性を踏まえよ
  思う存分楽しめるかどうかは自分次第
1.営業としてのステップアップの第一歩
2.営業が担う重大な機能とは?
3.「営業の出番到来」という現実に燃えよ
4.営業は「売ってナンボ」の世界で働く
5.プロフェッショナルしか生き残れない

供\績向上に絶対外せない急所
  優れた営業への扉はここから開かれる
1.やみくもな頑張りでは成果が乏しい
2.何が営業に収益伸長をもたらすのか
3.「顧客第一」を具体行動に落とし込む
4.重点顧客との関係性を掘り下げる
5.ただちに営業の根本思想を転換せよ
6.商談のゴールへの距離はこう縮める
7.振るわない数字は何を意味するのか
8.スランプに陥ったときの対処法を知れ

掘/字を押し下げる勘違いとは
  営業の根っこに気づけるなら力が湧く
1.営業活動の本質と根幹を見詰め直せ
2.市場の成熟化にともなう営業の性格の変化
3.失敗と成功は正比例の関係である
4.ブレーキを踏むのはいつだって自分
5.成績の最大のネックとなるのは何か
6.営業力はわずかという認識が大切!
7.愚直なまでに基本中の基本をやり抜く
8.営業として大きな成長を遂げられる

検 ̄超罰萋阿蚤砂鼎垢戮手続き
  売れない時代、急いては事を仕損じる
1.成績の原因となる過程に目を向ける
2.段階的に組み立てる営業活動もある
3.「プロセスマネジメント」の実践へ
4.今日の営業活動における最大の課題
5.自分に会う顧客のメリットをつくる
6.営業担当者が商談を決めるわけでない
7.こちらから断りの理由をばらまくな
8.営業のストレスから自分の心を守る

后…鶲討鯆未犬凸鯲ちに徹する
  課題解決に貢献できてようやく一人前
1.役立ちを前面に押し出して働きかけよ
2.注目の「提案営業」の基本を理解する
3.取り組みに必須の2つのキーワード
4.顧客の側へ立ち位置をシフトする
5.売るものは自分が決めず相手に見出す
6.どうすれば“案件”を育てられるか
7.これからは生産性の概念を重んじよ
8.安易な営業活動を行えないようにする

〔あすから〕営業担当者よ、心の太鼓を打ち鳴らせ

※ご参加者にもれなく和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』を差しあげます。本書は、トップと営業管理者向けの内容です。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
みずほ総合研究所ビジネスセミナー
⇒「営業担当者の『ステップアップ』実践セミナー

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

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提案営業セミナー大盛況|静岡経済研究所

私・和田創は静岡経済研究所が行うSERI経営セミナーで「提案営業セミナー」の講師を務めます。
正式名称は「数字を伸ばす 提案営業の進め方」です。
静岡経済研究所のホームページのセミナー案内では、対象が営業担当者になっています。
私自身は零細・中小・中堅企業の経営者や営業管理者のほうがよりマッチすると考えています。
本セミナーの趣旨は営業変革による収益伸長であり、それを実現するにはトップが真っ先に理解すべきです。

先だってSERI経営セミナー事務局から和田創研に電話があり、集客が素晴らしいと伝えられたそうです。
しかも、開催前1か月の人数なので受講者(参加者)がまだ増えるとのことでした。
1日3万円前後の受講料(参加費)にもかかわらずです。
実は、東京などの大手セミナー会社の主催でも営業分野は長らく集客不振に陥っていましたので驚きです。

また、その際の電話で、今年12月の追加開催(登壇)を要請されました。
同じ「提案営業」か、営業関連の別テーマになります。

ところで、私がだいぶ前に静岡経済研究所で「提案営業セミナー」を行ったときにも大人気・大盛況でした。
失礼な言い方になりますが、地方の県庁所在地でこれだけの参加者が集まるのかという凄まじい人数でした。
当時も追加開催になりました。
私と静岡との相性がいいのでしょうか。
理由は不明ですが、ありがたいことです。

当日は、顧客にとって最良の営業のエッセンスを分かりやすく説きたいと思います。

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講演をビデオカメラで撮影

私・和田創は現在、大手企業の仕事をやっていません。
和田創研のホームページでも内需・地場の中小企業の支援を謳っていますが、それでも大手企業から熱心なお誘いが寄せられます。
ある意味でうれしく、ありがたく感じます。
(大手企業とつきあうと収入が格段によくなり、安定もします。)

今年も何社か声をかけていただきました。
従業員が1万人を超える業界最大手も2社含まれます。
こちらの意思を丁寧に説明して辞退しました。

ところが、幾度かお断りしたにもかかわらず、どうしてもという要請に根負けし、1社の講演をお引き受けすることになりました。
ただし、私が割ける時間が限られているため、参加者を前にした講演をビデオカメラで撮影し、それを社内(参加者以外)で共有していただきます。
(顧客の費用負担もぐっと軽くなります。)

先だっての3連休はそのコンテンツのブラッシュアップに追われました。
講演が空気に消えるのと、記録に残るのでは、話し方もまったく変わってきます。
やはりビデオカメラが回っていると緊張します。
普段はわりと滑らかなつもりですが、当日は幾度も噛みました。
何とか終えて、ほっとしています。

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和田創セミナー 和田創研セミナー

お世話になります。
和田創でございます。

私は近々、りそなで「トップセールスセミナー」、三菱UFJで「提案営業セミナー」、浜銀で「営業社員セミナー」、みずほで「営業管理者セミナー」の講師を務めます。
「講師の紹介」とお伝えいただくだけで、お得な会員価格でご受講いただけるそうです。

以下は、そのご案内ですので、どうかお目通しください。

               ◇◆◇

内需型を中心に、好況の恩恵が及んでいない中小企業や地場企業もあります。
そこで、業績の伸び悩みを打破する「トップセールスセミナー」を開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。
わずか1日ですが、得られる学びと気づきは濃厚です。
経営者や営業管理者の方々にお奨めします。

数字が振るわないとしたら、社長は、(1)社員に数字をつくらせる、(2)自ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。

◆演題
業績を向上させる秘策はここにあり
社長と幹部の営業活動
トップセールスによる大きな数字のつくり方

◆日時
2015年11月6日(金) 午前10時〜午後16時45分
◆会場
りそな総合研究所セミナールーム(東陽町)
◆対象
社長、経営幹部、営業部門長・拠点長・管理者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
りそな総合研究所ビジネスセミナー
⇒「社長と幹部の営業活動

               ◇◆◇

和田創の代名詞「提案営業セミナー」を開催します。
日本の営業セミナーの超ロングセラーです。
顧客価値の最大化を追求する“本物の提案営業”を明快に解説します。
また、「提案書(簡易版)」の素早い作成法についても解説します。
成績を大きく伸ばすコツをつかんでいただきます。

営業の仕事に自信と誇りを持てるようになる内容です。

◆演題
大きく収益を伸ばすポイン卜をズバリ指導!
提案営業の考え方・進め方
決め手は顧客志向と顧客理解!

◆日時
2015年11月5日(木) 午前10時〜午後5時
◆会場
三菱UFJセミナールーム(神谷町)
◆対象
営業幹部・管理者・担当者・スタッフの方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
三菱UFJリサーチ&コンサルティング東京SQUETセミナー
⇒「提案営業の考え方・進め方

               ◇◆◇

売り上げを大きく伸ばすベーシック講座「営業社員ステップアップセミナー」を開催します。

本セミナーでは、営業経験が数カ月から数年くらいの営業担当者を対象に、周囲も認める成績を残せるようになるためのポイントを解説します。
数字が伸び悩む理由が分かり、できる営業に変わる気づきが得られます。
これまでのルーティンの売り上げに、新たな売り上げを大きくプラスできる内容になっています。

また、技術・サービススタッフ、配置転換・出向者の営業力強化も図れます。

◆演題
営業社員ステップアップセミナー
結果を残せる営業へ進化するポイントを解説

◆日時
2015年10月27日(火) 午前10時〜午後5時
◆会場
YBS南幸ビル(横浜)
◆対象
営業管理者・担当者・関係者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
浜銀総合研究所ビジネスセミナー
⇒「営業社員ステップアップセミナー

               ◇◆◇

数字づくりの牽引役となる「営業管理者セミナー」を開催します。

営業管理者は部下の働きを通じて部門や拠点の予算をクリアしなければなりません。
担当者として成果を残すのと、管理者として成果を収めるのは別次元の問題です。
厳しい環境下で目標を達成するには、この認識を胸に刻んだうえで営業管理者にふさわしい覚悟と執念、スキルを備えるべきです。
勝てる営業チームに短期間で再構築するコツをつかんでください。

中小企業の経営者向けの内容を多く含みます。

◆演題
社員・部下の動機づけと行動改革、目標管理が可能
営業管理者レベルアップ講座
部下をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツを解説

◆日時
2015年11月4日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
みずほ総合研究所セミナールーム(内幸町)
◆対象
営業部・課長、営業所長、支社・支店長、役員、社長の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
みずほ総合研究所ビジネスセミナー
⇒「営業管理者レベルアップ講座

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

なお、私ども主催の公開セミナーも銀座で随時開催しています。
ご参加者と情報と意見を交わしながら、一緒に業績向上と成長持続に取り組んでいます。
とくにお勧めは「営業が強い会社の常識セミナー」「態度力セミナー」「採用セミナー」です。
こちらもご参照ください。
和田創研主催セミナー全メニュー&全スケジュール

今後ともよろしくお願いします。

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「情報営業」の考え方と進め方

企業研修に採用されつづけてきた2つの定番講座を公開します。
1つは「情報営業セミナー」です。
顧客(見込客)とのコミュニケーションやリレーションに苦労する若手が増えています。
初面談でも口下手でも相手と打ち解けられ、商談の糸口をつかむコツを解説します。

◆演題
キーマンに通えれば、売り上げは大きく伸ばせる
「情報営業」の考え方と進め方
狙い定めた顧客と良好な関係を築くコツを解説

jyohoueigyou◆日時
2015年6月2日(火) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
営業担当者、営業関係者、営業管理者、営業役員、社長の方々
◆備考
同一内容での企業研修が可能(情報提供に重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「情報営業の考え方と進め方 〜重要な顧客と距離を縮める」

もう1つは和田創の代名詞「提案営業セミナー」です。
こちらは20年を超える、日本の営業セミナーの超ロングセラーです。
顧客価値の最大化を追求する“本物の提案営業”を明快に解説します。
また、「提案書」の素早い作成法についても解説します。
成績・業績を大きく伸ばせます。

◆演題
プレゼンの成功率、コンペの勝率を高めたい…
提案営業実践セミナー
落とせない商談を確実に決める急所を解説。

teianeigyou◆日時
2015年6月3日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
社長、営業管理者、営業担当者、営業支援スタッフの方々
◆備考
同一内容での企業研修が可能(成果向上に重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「提案営業実践セミナー 〜成績優良者の仲間入りを果たせる」

2日連続のご参加をお勧めします。
1日目「情報営業セミナー」がレディメード(入口はありもの、手抜き)の情報提供、2日目「提案営業セミナー」がカスタムメイド(出口はあつらえ、手づくり)の情報提供という関係です。
実は、「提案営業」は「情報営業」に含まれ、商談の着地(成約)に用います。
提案営業に持ち込んだら、かならず決めましょう。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

和田創の営業本をPDFでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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既存深耕・既存拡大に弾み

収益を積み増すうえで必要になるのが「きっかけ」です。
重点業種・市場に狙いを定め、顧客を前にしてそのまま読むだけで宿題をもらえる「サーベイシート」を作成します。
とりわけ有力企業や自治体の上層部に対する働きかけが容易になります。
抜群の即効性です。

◆演題
一気の商機探索、ニーズ発掘が可能。
大きな引合いづくり
重点市場狙い撃ち。大物一本釣りも…。

ookinahikiai◆日時
2015年4月8日(水) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
営業統率者・牽引者・指導者(社長、役員、部長の方々)

セミナー終了後、一斉に営業担当者を動かせます。
新規開拓、既存深耕・拡大の取り組みに大きな弾みがつきます。

本工房の詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
大きな引合いづくり 〜一気の商機探索、ニーズ発掘が可能」

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

和田創の営業本をPDFでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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テレアポのコツ・・・驚異の成功率

新規顧客を開拓するうえで入口となるのが「テレアポ」です。
有力企業や自治体の上層部に絞り込み、がっかりするほど簡単に面談の約束が取れる「シナリオシート」を作成します。
電話口でそのまましゃべるだけです。
驚異の成功率です。

◆演題
トップ(社長・首長)とのアポ取りが可能。
有望な見込客づくり
大物一本釣り。重点市場狙い撃ちも…。

yuubounamikomikyaku◆日時
2015年4月7日(火) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
営業統率者・牽引者・指導者(社長、役員、部長の方々)

ソリューション系のBtoB営業では決定権者やキーマンと接触しないと、収益を伸ばせません。
(ちなみに、担当者と面談にこぎ着けても、すぐに価格交渉や条件交渉になります。)

本工房の詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
有望な見込客づくり 〜決定権者とのアポ取りが可能」

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

和田創の営業本をPDFでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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大きな引合いづくり…商機探索

短期間で集中的に収益を積み増すうえで必要になるのが「きっかけ」です。

和田創研では、重点業種・市場に狙いを定め、一気の商機探索とニーズ発掘を叶える「サーベイシート」を制作します。

eigyou-toolとりわけ有力企業や自治体の上層部に対する働きかけが容易になります。
顧客を前にしてそのまま読むだけで宿題をもらえます。
新規開拓、既存深耕・拡大の取り組みに大きな弾みがつきます。

なお、和田創研では、「大きな引合いづくり」を上期(前期)に行い、下期(後期)の数字を読みやすくすることをお奨めしています。

ookinahikiaiまた、「大きな引合いづくり」は上期の数字が伸び悩んだとき、下期の追い込みに行うこともお奨めしています。
テレアポより効き目が断然早いのです。

詳しくは、和田創のガイダンステキスト(A4判・横位置・PDF)にて・・・。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

営業ツールが社運を高める 〜社員の売上づくりを左右するソフト・インフラ」はこちら。

本ガイダンステキストの著作権は和田創に留保されます。

⇒極意は、「大きな引合いづくり」で公開。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

和田創の営業本をPDFでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
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2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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有望な見込客づくり…テレアポ

短期間で集中的に新規顧客を開拓するうえで入口となるのが「テレアポ(テレフォンアポイントメント)」です。

和田創研では、有力企業や自治体の上層部に絞り込み、がっかりするほど簡単に面談の約束が取れる「シナリオシート」を制作します。
電話口でそのまましゃべるだけです。

eigyou-toolソリューション系のBtoB営業では決定権者やキーマンと接触しないと、収益を伸ばせません。
担当者と接触すると、営業活動のスパンが長くなり、案件のスケールが小さくなり、商談の成功率が低くなります。
いいことが一つもありません。

それ以前に、担当者と面談の約束を取りつけるのは大変です。
うまくいったとしても、すぐに価格や条件の交渉になります。
新規開拓の苦労が報われません。
それと比べて危機感や問題意識の強い上層部は楽です。

yuubounamikomikyaku「シナリオシート」には新規開拓の成果を後押しする「テレアポ推進計画表」がつきます。

社長や首長、理事長や院長(学長)と「面談の約束を取りすぎてしまった」という反省の声がしばしば寄せられます。
楽しくてテレアポがやめられなくなるようです。

なお、和田創研では、「有望な見込客づくり(テレアポ)」を第一四半期に「種まき」として行うことをお奨めしています。
それにより、第4四半期の「刈り取り(収穫)」がおおいに楽しみになります。
ストレッチ目標も余裕でクリアできます。

詳しくは、和田創のガイダンステキスト(A4判・横位置・PDF)にて・・・。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

営業ツールが社運を高める 〜社員の売上づくりを左右するソフト・インフラ」はこちら。

本ガイダンステキストの著作権は和田創に留保されます。

⇒極意は、「有望な見込客づくり」で公開。

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

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パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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情報営業と提案営業の関係

企業研修に採用されつづけてきた2つの定番講座を公開します。
jyohoeigyo1つは「情報営業セミナー」です。
営業活動でキーマンに通えれば、売り上げは大きく伸ばせます。
ところが、顧客(見込客)とのコミュニケーションやリレーションに苦労する若手が増えています。
初面談でも口下手でも相手と打ち解けられ、商談の糸口をつかむコツを解説します。

「情報営業の考え方と進め方」カラーパンフレット

もう1つは和田創の代名詞「提案営業セミナー」です。
こちらは20年を超える、日本の営業セミナーの超ロングセラーです。
顧客価値の最大化を追求する“本物の提案営業”のエッセンスを明快に解説します。
teianeigyouまた、「提案書」の素早い作成法についても解説します。
成績・業績を大きく伸ばせます。

「提案営業実践セミナー」カラーパンフレット

2日連続のご参加をお勧めします。
1日目「情報営業セミナー」がレディメード(入口はありもの、手抜き)の情報提供、2日目「提案営業セミナー」がカスタムメイド(出口はあつらえ、手づくり)の情報提供という関係です。
実は、「提案営業」は「情報営業」に含まれ、商談の着地(成約)に用います。
プレゼンテーションの成功率を高められます。

なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください(2015年3月開催分までの適用となります)。

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情報営業セミナー

プライベート感覚とコンサルティング感覚を大切にした和田創研主催の公開セミナーのご案内です。
親密な時間、濃厚な学びを共有していただけます。

◇◆◇

jyohoeigyo企業研修に採用されつづけてきた2つの定番講座を公開します。
1つは「情報営業セミナー」です。
営業活動でキーマンに通えれば、売り上げは大きく伸ばせます。
ところが、顧客(見込客)とのコミュニケーションやリレーションに苦労する若手が増えています。
初面談でも口下手でも相手と打ち解けられ、商談の糸口をつかむコツを解説します。

「情報営業の考え方と進め方」カラーパンフレット

eigyo201402もう1つは和田創の代名詞「提案営業セミナー」です。
こちらは20年を超える、日本の営業セミナーの大ヒット・ロングセラーです。
顧客価値の最大化を追求する“本物の提案営業”のエッセンスを明快に解説します。
また、「提案書」の素早い作成法についても解説します。
成績・業績を大きく伸ばせます。

「提案営業実践セミナー」カラーパンフレット

2日連続のご参加をお勧めします。
1日目「情報営業セミナー」がレディメード(入口はありもの、手抜き)の情報提供、2日目「提案営業セミナー」がカスタムメイド(出口はあつらえ、手づくり)の情報提供という関係です。
実は、「提案営業」は「情報営業」に含まれ、商談の着地(成約)に用います。
プレゼンテーションの成功率を高められます。

◇◆◇

seminargaido和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
階層別(経営層・管理職・社員)、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

「セミナーガイド」

なお、和田創研主催の公開セミナーでは、事前予約をしていただくことで、終了後にヾ臣未竜_顱△修慮紊豊∈親(個別相談)の機会を設けられます。
△砲弔い討錬閏匕堕蠅任垢里如∪菽綵腓砲覆蠅泙后

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セミナーガイド…階層別・職能別

このたび和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
seminargaido『理念行動』第2号で述べたとおり、私は残りの職業人生をおもに中小・中堅企業の人材育成による勝ち残り支援に費やしてまいります。
かなりの歳月を要すると考えていますが、手始めに東京駅近郊会場での和田創研主催セミナーを徐々に増やしていく所存です。
階層別(経営層・管理職・社員)、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
手前味噌になりますが、いずれもコンテンツをピカピカに磨きあげています。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

「セミナーガイド」

                    ◇◆◇

和田創研では、社長と幹部を対象とした業績テコ入れのためのガイダンスセミナーを開催します。
teiei-koukaikosu-setumeikaiなるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
私・和田創は精魂を込め、お話しします。
がっかりするほどシンプルな、しかし頭をかち割られるような真理を得られます。
どうかご参加ください。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

以上。
よろしくお願いします。

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上司が部下に営業を教えられない

先週と今週、2社の中堅企業の研修で不思議な現象が起こりました。
どちらも経験の浅い営業担当者向けの「営業社員研修」が採用になりました。
ところが、研修会場には営業役員を含む営業課長と営業所長の姿しかありません。
ほとんどの企業は、私ども和田創研の「営業社員研修」に営業管理者も参加します。
が、受講者が営業管理者に限定されるのは異例です。

いまや営業部門や営業拠点の業績は、それを率いる管理者次第という認識が定着したのでしょう。
2社は、営業系の上司が部下にどのような教育や指導を行うか、その基本を学ばせようと判断した結果でした。

実は、業績が低迷する企業では、営業管理者が営業担当者に的確な助言を与えられません。
なかでも営業に関する原理原則をすり込めず、顧客接点での行動が曖昧になっています。
この行動が数字をもたらしますので、成果が振るわなくて当然です。
それ以前に、主役である顧客の共感や信頼を得られません。
私は、数字が大きく伸びる「営業のいろは」を分かりやすく解説しました。
なお、この2社は業績が好調でした。

私ども和田創研では、この「営業社員研修」を東京駅の周辺会場で公開セミナーとして実施しています。
わずか1日ですが、学びと気づきに満ちており、評価は突出しています。
大勢の方々にご参加いただきたいと思います。

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営業社員ベーシックセミナー開催

営業社員向けのベーシックセミナーを開催します。
とはいえ、数字を伸ばせる営業の基本です。
eigyoshain02真の「プロフェッショナル」にステップアップするポイントを分かりやすく解説します。
今年度も数社の企業研修に採用が決まっています。
新人・新任のフォローアップ、若手・中堅のブラッシュアップ、製造・技術・サービススタッフの営業戦力化に有効です。
また、社員や部下の指導に当たる立場の方々にも有益です。
なお、内容にご納得いただくため、社長など申込責任者1名をご招待しています(和田創最新刊も進呈)。

◆演題
売り上げを大きく伸ばすベーシック講座
(成果向上にフォーカス)
営業社員研修
結果を残せる営業へ進化するポイントを解説

◆日時
2014年7月15日(火)〜16日(水)
両日とも午前10時20分〜午後4時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
◆対象
営業担当者、営業関係者、営業管理者の方々
※申込責任者1名ご招待。
◆参加費
88,000円
※1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能(成績の向上に重き)

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒ 「営業社員研修」カラーパンフレット

ご参加者は2日間、じっくりと腰を据えて学んでいただけます。

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勝ちっ放しの生命保険会社

営業現場が異様なくらいの活気に満ちています。
年度末の数字の追い込み、消費税増税前の駆け込み需要の刈り取り、次年度予算の獲得など、営業関係者が連日、奔走しています。
そのあおりをまともに受けるのが、営業分野の公開セミナーです。
年明け以降、極度の集客不振が続いています。
営業以外も芳しくないようですが・・・。

ところが、先週行った三菱UFJの「営業管理セミナー」は、主催者の予想をはるかに超える参加者が集まりました。
この時期に考えにくい数字とのことでした。

また、来週行うSMBC(三井住友)の「提案営業セミナー」も、非常に多くの申し込みをいただいています。
私は電話で主催者から数字を聞き、何かの間違いでないかと思ったほどです。

どちらの公開セミナーも営業分野の開催時期としては最悪であり、とても不思議です。

また、今週行った和田創研の「営業管理セミナー」は、想定外の参加者がありました。
日本で勝ちっ放しに近い生命保険会社からです。
社内の教育制度と教育体系が万全に整備されており、わざわざ私の公開セミナーを受ける必要がないはずです。
しかも、自費でした。

私が理由を尋ねたところ、営業に関する知識で頭が一杯になり、営業活動の原点と営業管理の本質をもう一度確かめたかったとのことでした。
ありがたいことです。
この生命保険会社は、縮むライバルを問題にせず、これからも伸びていくのでないかと感じました。

ほとんどの業種において、勝ち組と負け組の二極化が鮮明です。

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新人・新任営業セミナー(派遣責任者ご招待)

私・和田創は、即戦力化をテーマとした「新人・新任営業研修」を公開セミナーとして開催します。
景気回復を受け、昨年から今年にかけ、多くの営業マンが入社しています。
最初に受ける教育が、その後の成長を決定づけます。
私が行うセミナーでは「鉄は熱いうちに打て」に従い、固定観念に染まっていないまっさらな頭に、数字を伸ばせる営業の基本をすり込みます。
eigyo20130328-01-245売れない時代、ありきたりの新入社員研修では効果を望めません。
ぜひ社員や部下の方々を送り込んでください。
他社セミナーとは、ものが違います。
なお、内容にご納得いただくため、社長など申込責任者(派遣責任者)1名をご招待しています(和田創最新刊も進呈)。

本セミナーは、中小・中堅企業の新人を対象としていますが、研修制度が万全の日本最大級の企業の新人も参加することがあります。
将来を託す新人に、社内研修に加えて本セミナーを受講させたいとの意向でしょうか。
評価のすさまじさがお分かりいただけると思います。

◆演題
新入社員即戦力化セミナー
新人・新任営業研修
数字を伸ばせる営業の基本をすり込み

◆日時
2014年4月3日(木) 午前10時20分〜午後4時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅歩1〜3分の別会場になる場合あり。
◆対象
新人営業、新任営業、若手営業、配置転換・出向者
※申込責任者1名ご招待。
◆参加費
33,000円
※1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能(できる営業へ、覚悟とやる気を植えつけ)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「新人・新任営業研修」カラーパンフレット

以上。
北海道や九州などの遠方の方、新幹線ご利用の方にやさしいロケーションです。
なにとぞ奮ってご参加ください。
(先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。)

◇◆◇「営業人」バックナンバー

和田創が不定期で発行する「営業人」が大勢の営業関係者に読まれています。
売り上げを伸ばすヒントが簡潔に綴られており、社員に配布する社長や営業幹部の方もおられます。

「営業人」第35号の「資料営業は売り上げを悪くする」はこちら。

「営業人」第34号のソチ感動巨大号「浅田真央、お疲れさま、ありがとう」はこちら。

「営業人」第33号の「営業に勉強させる時代は終わった」はこちら。

「営業人」第32号の「見込客の洗い出しが始まった」はこちら。

「営業人」第31号の「年商3倍のお手伝いへ」はこちら。

「営業人」第30号の「社長の覚悟を問う」はこちら。

「営業人」第26号の「営業ノウハウは役立たない」はこちら。

「営業人」第20号の「売上改善・業績回復へ2つのアプローチ」はこちら。

なにとぞお目通しください。
今後ともよろしくお願いします。

和田創研 info@wadasouken.co.jp

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電力会社の営業研修、物流会社の営業セミナー

私は、心のゆとりがまったくありません。
きのう、妻に教えられ、「勤労感謝の日」ということに気づきました。
また、幾度も訪れた都心のビルの高層階から「富士山」がくっきりと見えることに、先週ようやく気づきました。
真っ白な雪を戴いた姿はとても美しかった・・・。

遠方からわざわざ電力会社の方が来年度の「営業研修」の相談に訪れてくださいました。
大混乱と最悪期を脱し、いくらか落ち着きを取り戻しつつあるのでしょうか。
巨大な「物流会社」の方も訪れてくださいました。
先週は三菱UFJビジネスセミナーの定番「和田創 提案営業セミナー」でも、中堅と中小の物流会社の方々の参加が目立ちました。
また、引き続き、印刷会社や出版会社の方々も参加が多かったです。
これらの業界は再び大きく動こうとしているのでしょう。
が、おそらく、多少なりとも明るい意味合いが込められています。
最近まで多かった情報システム会社の方々の姿がほとんど消えました。
新規顧客を含め、引き合いが殺到し、営業活動が不要なのでしょう。
営業関係者と接する講師稼業の私は、毎月、毎月、景気の回復を実感させられます。
年明け、そして来年度はすごいことになりそうです。
日本経済が沸騰する予感があります。

私は、気候か、疲労か、寝不足か、何が原因か分かりませんが、金曜日は「めまい」で苦しみました。
昼間の仕事を終え、夜間の仕事を終え、その後にわずかな時間をつくり、半べそ状態で「営業本」の最終ブラッシュアップに取り組んでいます。
きのうは自宅で午前10時にやっとベッドから起きあがることができました。
月曜納品のクライアント仕事がぎりぎりで、デスクワークに精を出しました。

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コピーライター、デザイナー(グラフィック、ウェブ)、イラストレーターなどのクリエイター、コンサルタントなどを求めています。
詳しくは、和田創研のホームページをご覧ください。

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このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分〜1月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。
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プロフィール
wada01











和田創

和田創研代表
日本ロボコム代表
ロボットビジネス勉強会&交流会主宰
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す(内、自ら11社)。

その他の役職
面白くないジョークの会会長 

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