コンサルの引き出し|和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。「面白くないジョークの会」初代会長が解き明かす経営と人生の奥義とは?

アポ取り

新規顧客アポ取り有効度ナンバーワンシステム 説明会

有望見込客創出サービス
LEADpro

有望見込客創出サービス「LEADpro」の説明会を追加開催します。
異次元の効果と効率を両立させた新規顧客アポ取り有効度ナンバーワンシステムです。
十分にご納得いただけるように質疑応答の時間を設けています。

優れた商品があるのに、売込先との接触がままならない状態も打破できます。
新事業の展開、新市場や新地域への進出もスムーズになります。

貴社の商品を必要とする見込客を丁寧にしかも迅速に掘り起こします。
今年度の予算達成に間に合わせられます。

説明会では代理店も募集しています。
また、広告・SP代理店、営業・テレアポ代行会社、DM・メール配信会社、ウェブマーケティング・MA会社、コンサルタント会社、印刷会社など同業者との協業も歓迎します。
高付加価値な新収益源として本サービスを加えていただければ幸いです。

なお、本サービスの資料をご用意しています。
ご関心があれば、すみやかにPDF版をお送りします。
LEADpro」ウェブサイトの問合せフォームからご請求ください。



日 程◇2018年9月12日(水)
時 間◇いずれかをお選びください。
    1回目:14:30〜16:30(午後の部)
    2回目:18:00〜20:00(夜間の部)
内 容◇新規顧客アポ取り有効度ナンバーワンシステム
    有望見込客創出サービス説明会
会 場◇JR東京駅近く(後日連絡)
    ※東京・銀座に変更になる場合あり。
参加費◇3千円(消費税別途)
備 考◇希望者は終了後に30分の相談タイム

本説明会のご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「有望見込客創出サービス説明会

説明会と同一内容のDVDもご用意しました。
当日ご参加が難しい方はどうぞ。

⇒「有望見込客創出サービス説明会 DVD」はこちら。

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アポ取りは外部委託が主流へ LEADpro

有望見込客創出サービス

新規顧客アポ取り有効度ナンバーワンシステム
LEADpro

見込客獲得と商談成立を考える情報誌『新規顧客開拓 Vol.1』より転載。



営業社員は新規開拓そのものを嫌っていません。
顧客が増え、収益が伸びるのですから当然です。
ところが、入口となる新規顧客との接点づくりにストレスや恐怖を感じています。

新規開拓に携わる営業社員でも年間のアポ取りは多くありません。
それがまして大型案件につながる可能性のあるアポ取りはごくわずかです。
高いシェアを有する企業なら問い合わせや引き合いが入るかもしれません。
しかし、大手企業でさえ新事業や新商品となると話は別です。
こちらから働きかけて面談の約束を取りつけなければ、新規開拓は始まりません。

しかも、アポ取りがどんどん難しくなっています。
嫌がることを命じると営業社員のモチベーションが下がり、離職率が上がります。
そうでなくても人手不足が深刻であり、とくに営業社員の採用は絶望的です。

さらに、ワーク・ライフ・バランスが叫ばれ、ブラック企業が糾弾されています。
概して営業の職場は退社が遅くなりやすく、いまだに生産性の暗黒大陸です。
いまや長時間労働から抜け出すことが人材の確保と定着に必須となりました。

こうした状況を背景にし、新規開拓に著しい変化が起こっています。
アポ取りと商談を切り分ける企業が増えているのです。
外部の専門家にアポ取りをアウトソーシングするようになりました。
生産性を重視する米国などの営業先進国では役割分担が明確になっています。
日本でも2割を超えたという声も聞こえてきます。

実際、営業社員は既存顧客への対応に追われています。
その合間にアポ取りをやらせるのは酷ですし、どうしても後回しにされます。
一人の営業社員がすべてを担うことはもはや限界です。
アポ取りから営業社員を解放することで新規開拓に弾みがつきます。
収益の伸長と生産性の向上の両方を成し遂げられます。
(新規開拓に弾みがつかないのはその門を潜る前に扉で跳ね返されているから。)
アポ取りは外部委託が主流です。



和田創研ホームページ

有望見込客創出サービス「LEADpro」

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テレアポのコツ・・・驚異の成功率

新規顧客を開拓するうえで入口となるのが「テレアポ」です。
有力企業や自治体の上層部に絞り込み、がっかりするほど簡単に面談の約束が取れる「シナリオシート」を作成します。
電話口でそのまましゃべるだけです。
驚異の成功率です。

◆演題
トップ(社長・首長)とのアポ取りが可能。
有望な見込客づくり
大物一本釣り。重点市場狙い撃ちも…。

yuubounamikomikyaku◆日時
2015年4月7日(火) 午前10時〜午後5時
◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)
◆対象
営業統率者・牽引者・指導者(社長、役員、部長の方々)

ソリューション系のBtoB営業では決定権者やキーマンと接触しないと、収益を伸ばせません。
(ちなみに、担当者と面談にこぎ着けても、すぐに価格交渉や条件交渉になります。)

本工房の詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
有望な見込客づくり 〜決定権者とのアポ取りが可能」

◆◇◆結果を出せない営業はこう立て直す

和田創の営業本をPDFでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。

結果を出せない営業はこう立て直す(308頁)

御社の営業をよくするヒント(272頁)

ご本人の自己学習のための利用に限ります。
御社の営業をよくするヒント本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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フリーランス募集
コピーライター、デザイナー(グラフィック、ウェブ)、イラストレーターなどのクリエイター、コンサルタントなどを求めています。
詳しくは、和田創研のホームページをご覧ください。

和田創研
9784907620035-00



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しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。
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(272頁。2月10日発売)
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プロフィール
wada01











和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。

その他の役職
面白くないジョークの会会長 

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