セミナー講師

2011年07月06日08:00

カテゴリ: 営業研修・セミナー

営業ピンポイント講座デビュー…ＳＭＢＣセミナー

私は新しい講演（セミナー）の機会を次々といただいている。
企業業績の低迷が一段と深刻になり、従来の考え方とやり方を否定してきた「真逆講師」に講演の依頼が殺到しているのだろう。
私は職業講師なので主催者に感謝しているが、複雑な心境でもある。
営業関係者が売れなくてほとほと困っている裏返しだ。

私は手帳（スケジュール）が埋まるにつれ、忙しさが加速している。
慢性的な疲労と睡眠不足に加え、このところの蒸し暑さは非常に堪える。

ところで、三井住友銀行系列のシンクタンク・ＳＭＢＣコンサルティングで、私が開発した「営業ピンポイント講座」が採用された。
先ごろ打診を受けていたが本日、正式に決定。
下期の緊急開催、しかも一気に10講座（セミナー）は異例の扱い！
主催者がカリキュラム（内容）を非常に高く評価してくれた。
コンテンツのつくり込みに全力を傾注した甲斐があった。
といっても最終仕上げはこれから・・・。

今秋スタートのシリーズ企画であり、講座の進行と競争するようにブラッシュアップを行っていくので、地獄の忙しさが続く。
私はちょっとした休息さえ長期にわたり棚上げだ。

◆◆◆シリーズ名称（全体名称）
大事なところ、苦手なところを重点強化！
営業ピンポイント講座
売上と利益を伸ばす急所をずばり指導！

◆◆◆セミナーの案内
商品の販売、仕事の受注を増やすツボを習得！
長期にわたる数字の下落傾向は従来の営業の敗北を意味します。
顧客が「いまのままではダメだよ」とシグナルを送ってくれています。
また、需給関係が逆転し、買いたい人よりも売りたい人のほうがはるかに多い状況です。
トレンドとして顧客が減りつづけ、予算が縮みつづけるのは分かりきっており、そこを何とかするのが営業の使命といえます。
売れる時代から売れない時代へ、成長市場から成熟市場へ…。
営業を巡る環境は正反対になりました。
望ましい結果を残すためには当然、営業の考え方もやり方も何もかもこれまでと正反対にしなくてはなりません。
本講座では、確実に数字を上向かせる「真逆営業」のエッセンスを丁寧に解説します。
今日の営業関係者が身につけるべき新常識です。

◆◆◆セミナーの特色
１講座でも、１日間でも、全講座でも、皆さまの都合と課題に合わせた“選択受講”が可能です。
堂々の10講座。
それぞれが完結した内容ですが、全体は優良顧客の獲得、大口商談の成立を目指したシリーズ構成になっています。

◆◆◆セミナーの概要
縮小市場での収益確保に必須となる有力顧客の深耕と開拓を念頭に置き、営業の要諦を伝授します。
モノ売りや御用聞きなどのルーティンに甘んじることなく、決定権者やキーマンに対する働きかけが円滑に行えるようになります。

◆2011年10月12日(水)
すいすい取れるテレフォン・アポイントメントのコツ
～収益伸長・新規開拓の第一歩は有力な見込客づくりだ！
基本編／成果向上の鉄則を踏まえたうえで、新規開拓の最初の関門を乗り越えよ
急所編／顧客目線で捉え直せば、ストレスの軽減と成功率の上昇がもたらされる
実践編／効果的なシナリオ設計とトークづくりのポイント、ケーススタディ

◆2011年10月12日(水)
顧客を虜にする「情報提供営業」の流儀と作法
～キーマンに喜ばれる営業、何度も通える営業に変わる
基本編／つらい営業とおさらばし、プライドを取り戻せる根幹思想とセオリー
要諦編／これまでの商談の入口と出口を改め、「情報提供営業」へ転換せよ
実践編／顧客歓喜！　効果絶大のプロセスとポイント、なるほどの実践事例

◆2011年11月８日(火)
売上＆利益を大きく伸ばす「質問力」の磨き方
～商機発見とニーズ引き出しは顧客理解の掘り下げから
基本編／質問と収益の因果関係を理解し、質問力強化と質問話法確立に努めよ
要諦編／やみくもに問うな。情報収集にはセオリーとルール、タブーがある
実践編／商談の進捗と成立を可能にする、質問の投げかけの手順とポイント

◆2011年11月８日(火)
営業と販売に使えるセールストークのポイント
～顧客の心を捉え、首を縦に振らせる鉄則と条件とは？
基本編／思い込みの落とし穴を抜け出せ。成熟市場のトークには大原則がある
実践編／個客本位を徹底し、すれ違いを解消すれば面白いように売れはじめる
応用編／不況でも困らない！　ニーズ発掘と収益伸長を呼び込む究極のトーク

◆2011年12月８日(木)
値引き頼みの営業活動から抜け出すポイント
～売上が立っても利益が出ない不毛の商談はこう減らせ
基本編／最大の問題は自分の意識と発想！　値引きに泣かされるこれだけの理由
要諦編／事後の対処では限界、値引き競争を緩和する急所は事前の予防にあり
実践編／日常の値引き要求は応酬話法の繰り出しと対応の引き延ばしで和らげよ

◆2011年12月８日(木)
最高峰ソリューションセールス、基本中の基本
～商品推奨から課題解決へ、役立ち営業転換・実行の要諦
基本編／驚異の商談単価と商談成功率を叶えるソリューションの定義と手続き
要諦編／ニーズ刈り取りから案件育成へ、間違いだらけのソリューションを正す
実践編／プロセスとプロジェクト、ソリューションに成果をもたらす絶対条件

◆2012年１月11日(水)
目からウロコ、かしこい「営業提案書」のつくり方
～時間をかけずに売上と利益を伸ばすフォーム＆サンプル
実践編／簡易提案書の骨格となる２つのパートと顧客が身を乗り出すプラスα
要諦編／それで納得を引き出せるか？　かならず受け入れられる提案書の作成法
省力編／手抜きはしたいが、商談は決めたい。見積書を提案書に変えるポイント

◆2012年１月11日(水)
渾身のプレゼンテーションの進め方と勘どころ
～絶対に落とせない！　大口商談を決める段取りと必須条件
基本編／プレゼンテーションの意味とハードルをわきまえ、営業努力を仕上げよ
要諦編／申し入れ、根回し、リハーサル…。成功のカギを握る事前の環境づくり
実践編／本番の結果を左右するプレゼンテーションのポイントと具体的スキル

◆2012年２月16日(木)
営業成績をよくする、クロージングへの誘導術
～買うか、買わないか、その分かれ目のしたたかな制し方
基本編／断りの主因と成功のツボを知らずしてクロージングはうまくいかない
要諦編／阻害要因の排除と購買要因の加算により、心理のバランスを組み替えよ
実践編／商談を決めるだけでなく数字を伸ばすクロージングの最大のポイント

◆2012年２月16日(木)
狙い定めた有力顧客を絶対逃さないあの手この手
～知恵を絞り工夫を凝らして自分と職場の数字を塗り替えよ
衝撃編／売れない時代に競合他社と大きな差をつける手づくりセールスツール
執念編／名刺とセールスレターを併用したストレスフリーのアプローチ手法
意表編／会えない社長に食らいつき大口商談を呼び込む、すぐにできる奇襲作戦

以上、全10講座がＳＭＢＣビジネスセミナーに採用された。
主催者に心より感謝したい。
なお、全体名称、個別演題などに若干の変更が施される可能性がある。

営業活動の苦しみと疑問点を吹き飛ばせる、具体的で実践的な内容である。
ぜひご参加いただきたい。

◆書き加え１（７月18日）

本プログラムの最終確定版がまもなくＳＭＢＣコンサルティングのホームページで公開される。
「ＳＭＢＣビジネスセミナー東京」で検索し、「営業・マーケティング」をクリックしていただきたい。

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2011年07月01日08:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー; 営業研修・セミナー

売れない時代に売る仰天の営業新常識…社長講演

私は還暦を節目に、長い日数や長い時間を要する企業研修から、短時間の講演や公開セミナーに軸足を移しはじめたところだ。
40年を超える無理がたたり、体力的に厳しくなった。
数年前からそのためのメニューを揃えようと、新テーマのコンテンツの開発に取り組んできた。
とはいえ、すべてが私の営業経験とコンサルティング経験を踏まえた内容である。
試行錯誤の末に確立した営業立て直し・業績テコ入れのノウハウを集大成している。

ここに来て、ようやく講演・セミナー会社から採用されつつある。
頑張ってきた甲斐があった。
主催者に感謝したい。

要望がとくに強いのが、次のテーマである。
最短は90分、理想は３時間。
社長や取締役などの経営層、営業幹部、そして次世代（若手）リーダーを対象としている。

◆演題：《かならず勝てる「真逆営業」の急所セミナー》
売れない時代に売る“仰天”の新常識
～好況期と不況期では営業のやり方を正反対にせよ

先頃、横浜銀行のシンクタンク「浜銀総合研究所」で採用された。
私は今年初めて浜銀総研で「提案営業セミナー」を行った。
受講者の圧倒的な評価（アンケート）を受け、来年度のリピート開催が即座に決まった。
加えて、「売れない時代に売るセールストークセミナー」の来年度の新規開催も決まった。
さらに、２つのセミナーに先行して年明け、社長など経営トップ向けにこの演題（テーマ）の緊急開催が決まった。
2012年１月26日(木)、13時30分～16時30分（３時間）。
私は横浜市に暮らしており、格別にうれしい。

先日、りそな銀行のシンクタンク「りそな総合研究所」の「りそな首都圏若手塾」で採用された。
私は長年、りそな総研で「提案営業セミナー」を行ってきた。
恒例の人気講演である。
そこに、新たな舞台を与えられた。
浜銀総研と同様、新春講演会となる。

また、私が「実践営業論」のウェブ授業を行うＳＢＩ大学院大学（ＭＢＡ）でもオープンキャンパスセミナーで採用された。
こちらは特例としてボランティアで引き受けた。
2011年９月17日(土)、13時30分～16時30分（３時間）。

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2011年06月15日20:00

カテゴリ: 経営＆マーケティング

管理なんか糞喰らえ！…日本一の営業管理者セミナー

私は営業分野の経営コンサルタントとして長年、講演や公開セミナー、企業研修で講師を務めてきた。

今日の業績不振は深刻である。
なぜなら、営業担当者がそれなりに頑張った結果だからだ。
さぼった結果なら「管理」、つまり引き締めによって業績は立て直せる。
が、決してそうでない。

もはや「管理」によって数字を伸ばせる余地はきわめて限られている。
そこで、これまでの管理を全面否定した「真逆管理」のカリキュラムを、例によって膨大な日数・時間をかけて開発した。

主張は至って明快、営業部門・拠点に「管理者」は不要。
私自身、人に管理されるのが大嫌いだ。
いい迷惑！
実際、管理者の管理はなかでも若手に評判が悪い。
彼らは売り上げを立てられなくて困っており、「支援」を望んでいる。

売れない時代の営業部門・拠点に必要なのは「支援者」。
私は思う。
部下をもっとも助ける人が上司になるべきだ。
管理なんか糞喰らえ！

この講座は21世紀の「営業管理者セミナー」の定番にならなくてならない。
日本一と自負する。
主要なビジネスセミナー会社で来年度の実施が検討されはじめた。
衝撃・仰天の内容なので、主催者も恐る恐る・・・。

ひどい数字は管理の結果だ。
これまでの管理の敗北を意味する。
業績不振に苦しむすべての経営者と管理者は、ありきたりな管理講座を捨て、私の管理講座を受けるべきだ。

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2011年05月31日08:00

カテゴリ: マイワーク

集客抜群のセミナー企画…営業ピンポイント講座

私は講演やセミナーなどを行っている。
最近、あちこちで主催者（事務局）から聞かされるのが極度の集客不振である。
傾向としては10年以上続いている。
それがリーマンショックで加速し、先の「東日本大震災」で決定的になった。
私のような職業講師が行う講演やセミナーは４時間～１日で受講料が３～４万円とわりと高額であり、余力を奪われた企業は社員などを派遣できない。

とくに大震災後は参加申し込みの大量キャンセルが発生し、多くの講演やセミナーが開催中止に追い込まれた。
幸い、私が講師を務めたものはそれなりの集客が得られた。

ビジネスセミナーや経営講演は採算割れを防ぐのに四苦八苦しており、なかでも一番深刻なのが営業分野である。
かつて常連だった有名な営業講師がどんどん消えていった。
それ以前に、営業に関わるセミナーはテーマ（演題）自体が大幅に削られてしまった。
全盛期の２～３割の本数？
実施しても利益確保が期待できないのだ。
こうした状態を放置しておいては、私も遠からず飯の食い上げになる。

売れない時代でもっとも困っているのは営業関係者であることは間違いない。
営業を学ぶ必要性は痛感している。
だが、多忙を極めており、まとまった時間を割きにくい。
また、収益を落としており、まとまった費用を払いきれない。
時間についても費用についてもシビアにならざるをえない。
そこで、これまでのビジネスセミナーを敬遠する。
結果、営業分野は集客が激減・・・。

私は、こうした社会情勢でもかなりの集客（売り上げ）が見込める新しいタイプの営業セミナーを立案してみた。
セミナー企画担当者の悩みの解消に役立つと考える。
ぜひ、ご検討いただきたい。

新セミナーの概要は以下のとおり。

売れない悩みを吹き飛ばす！
営業セミナー企画（営業研修企画）
◆全体名称
苦手なところ、大事なところを重点強化
営業ピンポイント講座
～なるほど！　売上向上を可能にする急所をずばり指南！
◆講座背景
顧客が減り、予算が減る今日、待っていても商品は売れない、仕事は取れない
◆講座趣旨
縮小市場での収益確保に欠かせない新規顧客の開拓を念頭に置き、営業の要諦を伝授する
（ポテンシャルの大きい既存顧客の深耕・拡大にも有効）
◆受講目的
収益伸長のキモとなる決定権者やキーマンへの働きかけを活発化する
◆受講目標
新たな市場・顧客・売り上げを創造する
◆講座特色
受講者の利便と効果を実現する
①利便：参加者の都合（時間・費用）に合わせてフレキシブルに受講できる
②効果：苦手なところ、大事なところを重点強化できる（各人の課題による選択受講が可能）
◆講座概要
優良顧客の獲得、大口商談の成立を目指した、きわめて緩やかなシリーズ講座
①完結した３時間の講座６本もしくは８本で構成する
②午前と午後は関連性の高い講座を組み合わせる（午前９時30分～12時30分。午後２時～５時）
◆主要対象
営業担当者、営業管理者（部課長・所長）、営業関係者（製造・技術・サービススタッフ）
◆実施利益
①集客を図りやすい（営業セミナーは今後一段と厳しさを増す見込み）
②売り上げをつくりやすい（受講料は一般価格で、１本２万５千円前後、２本４万円前後を想定）
◆展開備考
①「営業ピンポイント夜間講座」として実施できる（午後６時～９時）
②「営業ピンポイント研修」として２講座を自由に選択し、１日間で実施できる（企業研修）。４講座なら２日間。

◆営業ピンポイント講座（シリーズ構成の一例）
◇第１日
〔午前〕
営業マンの新規開拓を活発にするポイント
～誤解払拭と動機づけ、ストレス軽減が決め手
〔午後〕
テルアポイントの取り方、見込客の増やし方
～一本釣り方式とフィルター方式、それぞれのコツ
◇第２日　※１～２カ月後。
〔午前〕
狙いを定めた「情報営業」の流儀と作法
～キーマンに通える営業、喜ばれる営業に変わる
〔午後〕
売上向上に直結する「質問力」の磨き方
～商機発見とニーズ引き出しは、顧客理解の掘り下げから
◇第３日　※１～２カ月後。
〔午前〕
顧客がうなずくセールストークのポイント
～相手の心をかならずとらえる鉄則と条件とは？
〔午後〕
プッシュしないクロージングのポイント
～買うか買わないか、その分かれ目のしたたかな制し方
◇第４日　※１～２カ月後。
〔午前〕
目からウロコ、営業提案書のつくり方
～時間をかけずに売り上げを伸ばすフォーム＆サンプル
〔午後〕
決まるプレゼンテーションの進め方
～大口商談を絶対に落とさない段取りと必須条件

以上。
この企画はすでに主要なセミナー会社で来年度（2012年４月～）の導入へ向けて検討が始まった。
三井住友銀行系列のシンクタンク・ＳＭＢＣコンサルティング、みずほ銀行系列のシンクタンク・みずほ総合研究所である。
また、財団法人九州生産性本部でも…。
私が長年特別にお世話になっている主催者を中心に採用が相次ぐと思われる。

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wadasouken

2011年05月25日08:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

講演テーマ＆講演料（セミナー・研修演題一覧＆料金表）

プロ講師になり十余年・・・。
というより２十年が近づいてきた。
この間、三井住友銀行（ＳＭＢＣ）や三菱東京ＵＦＪ銀行、みずほ銀行のシンクタンク系セミナー、日経ビジネススクールや読売経営セミナー、プレジデントセミナーなどのマスコミ系セミナーなど、日本を代表するビジネスセミナーの舞台で講師を務めてきた。
主催者（事務局）と参加者（受講者）に支持され、私が行った講演、公開セミナー、企業研修は膨大である。

また、50代半ばを過ぎてからは新テーマに挑戦しようと、コンテンツの作成に取り組んできた。
私自身は遅々として一向に進んでいないように感じていたが、ふと気づくと演題（テーマ）が増え、「講演メニュー」と呼べるくらいラインナップが揃ってきた。

ところで、私は東日本大震災の発生により３月半ば～６月の予定の多くがキャンセルになった。
社会がいくらか落ち着きを取り戻したせいか、このところ、とくに短時間（90分～３時間）の講演の問い合わせと依頼が相次いだ。
ちょうどいい機会なので、自信を持って主催者に勧められる演題をチョイスして整理した。
「自信を持って」とは、参加者に高い満足を与えられるという意味である。
主催者も驚くほどの評価を得られたものに限定した。
「目からウロコ」「気づき」「学び」「感動」「衝撃」「仰天」「時間が短すぎる」「時間が足りない」など、大きな反響が寄せられた。

和田創の人気講演・公開セミナー・企業研修の演題（テーマ）は以下のとおり。

◆経営再生・業績テコ入れの思想と急所
～売れない時代に立ち向かう社長と役員への渾身のエール
◆売れない時代の業績回復・拡大の勘どころ
～不可能を可能に変える、目からウロコの経営思想
◆変わるが勝ち！　営業立て直しの勘どころ
～社長と幹部が知っておくべき業績回復・拡大の条件
◆売れない時代を乗り切る営業のキモ
～じり貧を吹き飛ばし誇りを取り戻す“真逆営業”を指南！
◆後継者・二世経営者　売れない時代の業績立て直し
～職場を明るく元気にする経営と営業の根幹思想

◆業績立て直しへ“真逆営業”のカンフル
～チームの負けが込めば、監督とコーチの責任
◆売れない時代に売る仰天の営業常識
～［目ウロコ］好況期と不況期ではやり方を正反対にせよ

◆結果を出せない営業はこう立て直す
～営業再生の方向づけと勘どころ、具体的取り組み
◆社長と上司、目標予算必達の打ち手
～収益伸長を短期で叶える取り組みとポイントを解説
◆営業管理者、売上回復・伸長の打ち手
～部下の営業力を高めるセオリーと具体的ポイント
◆営業部課長・所長、売上回復への具体策
～部下の営業力を伸ばす取り組みと実践ポイント
◆部下が参加する売上向上の取り組み
～目標予算をかならず達成するポイントと具体策を指南
◆後継者・二世経営者　営業立て直しの実際
～収益伸長を短期で叶える取り組みとポイントを解説

◆中小・地場企業　社長と幹部の営業活動
～「トップセールス」の成否が生き残りのカギを握る！
◆中小・下請け製造業　社長と幹部の営業活動
～顧客と受注を増やし会社を守る「トップセールス」の要諦
◆若手経営者「トップセールス」の進め方
～顧客開拓と販売・受注拡大を可能にする営業活動のツボ
◆後継者・二世経営者　売れない時代の営業活動
～会社と業績を元気にする「トップセールス」の勘どころ

◆営業マンの新規開拓を活発にするポイント
～誤解払拭と動機づけ、ストレス軽減が決め手
◆テルアポイントの取り方、見込客の増やし方
～一本釣り方式とフィルター方式、それぞれのコツ
◆会話がはずむアプローチブックのつくり方
～飛び込みと初回訪問をスムーズにする万能ツール
◆狙いを定めた「情報営業」の流儀と作法
～キーマンに通える営業、喜ばれる営業に変わる
◆売上向上に直結する「質問力」の磨き方
～商機発見とニーズ引き出しは、顧客理解の掘り下げから
◆顧客がうなずくセールストークのポイント
～相手の心をかならずとらえる鉄則と条件とは？
◆プッシュしないクロージングのポイント
～買うか買わないか、その分かれ目のしたたかな制し方
◆目からウロコ、営業提案書のつくり方
～時間をかけずに売り上げを伸ばすフォーム＆サンプル
◆決まるプレゼンテーションの進め方
～大口商談を絶対に落とさない段取りと必須条件

◆提案営業研修導入講座
～発想転換の重要性、提案営業の必要性を指導。体験版の位置づけ
◆提案営業研修基本講座
～営業関係者の意識＆発想転換を促進、提案営業のあらましを指導
◆提案営業研修標準講座
～基本編⇒実践編⇒比較編の流れで提案営業を体験させながら奥義を指導

なお、それぞれの演題（テーマ）の最適時間と最適対象、さらに講演料（講師料）はＰＤＦファイルにて・・・。

⇒「講演テーマ＆講演料（公開セミナー・企業研修演題一覧＆料金表）」はこちら。

⇒「皆、覚悟せよ。　～生き残りへの抜本見直し！」はこちら。

⇒「和田創、大噴火プロフィール」はこちら。

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2011年02月08日08:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

ＳＭＢＣ提案営業セミナー、毎回感動、30回開催

私はあす、麹町（半蔵門）のＳＭＢＣコンサルティングで定番の「提案営業セミナー」の講師を務める。
同社はメガバンク・三井住友銀行系列のシンクタンク。
実は、ＳＭＢＣコンサルティングの東京地区だけで30回の開催を数える。
長年にわたり、大勢の受講者に支持されつづけてきた。
自分で言うのもなんだが、屈指の人気講座。
私が企業（クライアント）で実施している「提案営業研修標準講座（８日間スタンダードコース）」の１日目の内容を公開している。

⇒読み応えあり、　「皆、覚悟せよ。　提案営業研修」の衝撃的なカラーパンフレットはこちら。

ＳＭＢＣセミナーの主催者（事務局）から先週、参加希望者が多く、会場を変更するかもしれないとの連絡が入った。
大盛況。
心より感謝したい。

この提案営業セミナーの受講者がアンケートでしばしば記す言葉が「感動」の二文字である。
そこで、主催者は告知（案内）パンフレットに「毎回感動30回」のキャッチフレーズを打ち出した。
私は、知力と体力の限界と闘ってきた甲斐があった。
ありがとう！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

ＳＭＢＣコンサルティングでは新年度（４月）より「和田創先生の営業実践塾（仮称）」という新コーナー（枠）を設定し、12回シリーズで開催してくれる。
夜間の90分講演だ。
私が昨年まで行ってきた昼間の１日セミナーとは層の違った方々が参加する。
出会いが楽しみ・・・。
夜間は熱いぞ！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

営業強化・再建、営業教育・指導に関するブログは以下のとおり。

⇒2011年２月７日「部品メーカー、下請け・孫請け社長の受注活動」はこちら。

⇒2011年１月26日「大田区町工場を救え…社長の受注強化セミナー」はこちら。

⇒2011年１月25日「名古屋地場製造業が苦しい…社長セミナー」はこちら。

⇒2011年１月24日「新規開拓を活発にする…ＳＭＢＣ実践営業塾」はこちら。

⇒2011年１月22日「ぎっくり腰講師…営業再建・社長向け講演」はこちら。

⇒2010年10月28日「仕事がない…何と愚かな言葉だろう」はこちら。

⇒2009年11月４日「社長の悲鳴…中小製造業・零細町工場」はこちら。

⇒2008年12月４日「トヨタ系部品メーカーの悲鳴」はこちら。

⇒2008年11月27日「トヨタに命を預ける…太っ腹経営者」はこちら。

⇒2008年10月27日「やはり名古屋はトヨタ頼み」はこちら。

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2011年01月16日18:00

カテゴリ: マイライフ; 病気・加齢・痴呆

創生水の健康回復効果を実感…運命的な出合い

あすから２泊３日で福岡。
九州地区の社長など、役員を対象とした講演会。
演題は、「経営トップのための営業変革セミナー」。
会場は、財団法人九州生産性本部セミナー室。
おかげさまで会場の限界に近い参加申し込みが寄せられた。
熱気が凄そうだ。

きょうは2007年３月29日の記事にいくらか手を加えてアップ。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

「人は水、水は命」。
人は、年を重ねるにつれて比率は低下するが、体の60～70パーセントくらいは「水」でできているそうだ。
この水が「健康」の回復や維持、増進にとり、重大なカギを握る。

90年代半ば以降、私は１年の大半を公開セミナーや企業研修の講師として駆けずり回り、疲れ切っていた。
ヤンマーディーゼルの安藤豊久専務（当時）と、カレーライスの昼食をご一緒したときの話。

専務が見かね、ある水の存在を私に教えてくれた。
これが「創生水」との運命的な出合いである。
ご自分の手帳を開き、注文先の電話番号をテーブルに備えつけの紙ナプキンに書き移した。
「この水を飲んでごらん」。
筆記具がボールペンなので、手渡されたナプキンは穴だらけだった。

私は戸惑った。
水を飲んで健康になれるとはとても思えない。
この光景を、いまでも鮮明に覚えている。

それから数カ月が過ぎた頃だろうか。
飼っていたアメリカンショートヘア「クロ」が重い心臓病とガンにかかっていることが判明した。
日に日に衰弱し、どうすることもできない…。
例の水の話が、ふと脳裏をよぎった。
しかも、私はなぜか紙切れを捨てていなかった。
信頼する動物病院からは助からないと宣告されていたが、ダメでもともとという気持ちで「創生水」を取り寄せ、飲ませはじめた。
家族が集まり、今晩で見納めという危篤状態を乗り切ってからは、徐々に回復していった。
病気が病気なので完治はしなかったが、８年も生き延びるとは…。
やがてほかの猫にも飲ませるようになり、皮膚病が治るとか、腸が整うとか、驚くほどの体調の変化を目の当たりにした。
その効果を実感させられた。

好意から教えてくださった安藤専務には大変失礼だが、病気に「あれがいい」「これが効く」という類の“体験談”を、私は信じたことがなかった。
仮にそうした事例が事実だとしても、それは暗示の効果、つまり気持ちの問題に違いない…。
ところが、創生水を飲んでいることを知らない動物の病気が明らかによくなる。
「体の過半を占める水は、生命力を大きく左右する」と悟った。

私は「創生水」を飲みつづけている。
その名前にも、不思議な縁のようなものを感じる。
また、体調不良で苦しんでいた大手物流企業の社長に飲んでもらった。
因果関係は分からないが、ほどなく元気を取り戻した。

さらに、ガンが進行していた実の母に飲ませた。
医者の診断より命が大幅に延びた理由の一つではなかったか。
私は、安藤専務に深く感謝している。

高い水を飲んでいた大臣が、国会でヤリ玉にあがっている。
水の威力を実感するような出来事を経験したのだろうか。
ちなみに「創生水」は１箱一升瓶６本入り。
水そのものはおそらく無料で、配送料だけを支払うというイメージである。
水道水を除けば、一番安い？

わが家は、１回で20箱前後を注文する。
階段しかない団地の最上階なので、佐川急便のセールスドライバーが汗まみれになって届けてくれる。
健康に不安を感じる方は、ぜひ「創生水」で検索してみては…。
タダの水で、健康を取り戻せるかもしれない。
試してみて、損はないはずだ。

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wadasouken

2010年06月23日10:00

カテゴリ: 講師稼業; 病気・加齢・痴呆

営業講師は疲労かボケか、忘れ物ばかり

私は長期出張が度重なり、この間に短時間の講演のほか、さまざまな打ち合わせや所用が挟まる。
腰痛と背筋痛が高じて背中が鉄板のように硬くなり、吐き気に苦しめられている。
胃が原因でないので、胃薬を飲んでもすっきりしない。
毎日がつらい。

私は12年以上前、自宅と会社を渋谷・松濤から横浜・港北ニュータウンに移した。
渋谷での１～２年と横浜での６～７年の８年間、なかでも５年間がピークだった。
提案営業の研修・セミナー講師としてブレークした時期である。
社員もいて、彼らの給料を払わなくてならない。
狂ったように働き、命を落とさなかったことが不思議…。
講師として猛烈な日数、さらに時間をこなした。

当時は年間の大半が出張であり、自宅ではだらしなくベッドに横たわっていた。
そうでなくては次の出張へ向け、体力と気力の回復が図れなかった。
“講師商売”は想像を絶する激務であり、しかもキャンセルが許されない。
ずっと緊張を保ちつづけなくてならず、地獄だった。
しかし、そうした状態でも何とか乗り切った。

私は当時と比べると、はるかに負担が軽くなった。
とくに今年に入ってからは新規顧客に関する企業研修と公開セミナーを断わっており、日数が減った。
それでも老いが進み、体調の維持がきわめて難しくなっている。

先週、くたくたの状態で「タカクラホテル福岡」での合宿セミナーに臨んだ。
客室も会場「カトレア」も落ち着き、三度の食事もおいしい。
素晴らしい環境だ。
主催は財団法人九州生産性本部。
コース名は九州生産性大学「提案営業マネージャー養成コース17日間」。

ところが、私はチョンボ！
しかも、過去に例のない３アイテムを忘れた。
のどスプレー、電動歯ブラシ、スマートフォンＡＣアダプタケーブル。
いずれも講師の私にとり必須である。

私は長い講師経験で喉を潰してしまった。
また、歯と歯茎が弱り、ホテル備え付けの歯ブラシが使いにくい。
さらに、スマートフォンは体の一部であり、重要な仕事の連絡のほか、家族とのやり取りに欠かせない。
２日目に電池が切れ、３日目、４日目は使えなくなった。
イライラが募った。

私は還暦が迫る。
忘れ物は疲労のせいか、ボケのせいか、おそらく両方だろう。
慢性の疲労は取れないにしろ、一時的な疲労は仕事を休めば和らぐ。
深刻なのはボケだ。
両親がアルツハイマーであり、父は私の年齢で症状が出ていた。

私は楽天的な性格もあり、カネに無頓着である。
ＮＰＯ法人ほか社会貢献活動に大きな時間と費用をつぎ込んできた。
ゆえに、老後の備えはこれから…。
アルツハイマーの進行との闘いになるはずだ。
妻はやきもきしていることだろう。
夫婦で悲惨な晩年を迎えそうで、私は早く大きく稼がなければと気持ちが焦っている。

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wadasouken

2010年05月29日09:00

カテゴリ: 研修・セミナーアンケート; 講師稼業

「営業講師の大ベテラン」にショック！

私は営業分野の講師として大ベテランの域に達した。
職業人生が過ぎるのはあっという間だなぁ…。

実は、メガバンクのシンクタンクが主催するビジネスセミナーで、事務局から冒頭にそう紹介された。
ベテランはともかく、「大ベテラン」という言葉を使われたのは初めて。
私はショックを受けたが、わが身を振り返れば確かに“老人”である。
マユもヒゲも白い。むろんアソコも…。
ヘビースモーカーだから、歯は黄色い。

しかも、セミナーの終了時に「これだけの先生にじっくりと質問できる機会はないかもしれませんから、ぜひ…」。
会場全体に響き渡る大声だった。
私はくたばりかけた老人に見えるらしい。
事務局は無数のセミナーを企画し、会場の最後列で立ち会っている。
講義内容を含め、講師について“横並び”でシビアな評価を下せる立場にいる。
こんなことを大勢の参加者の前で言ってしまって後で問題にならないのかと、私が心配するほどの絶賛だった。
ありがたい。

私は再建・変革系なので嫌われる宿命だが、長く頑張ってきた甲斐があった。
この仕事は捨てたものでない。

◇

還暦前の私は数年前から次第に言葉が出にくくなってきた。
妻に「あれ」と言い、「あれじゃ分からない」とよく叱られている。
老いることは悲しい。

いま言葉が出てきた。
アソコとは「髪（カミ）」である。
うん。

◇

和田創「提案営業公開セミナー」のアンケート結果は以下のとおり。

⇒2010年５月26日「面白さと恐さを知る…営業の仕事」はこちら。

⇒2010年５月28日「完璧なコメント…提案営業セミナー」はこちら。

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wadasouken

2010年02月26日09:00

カテゴリ: 講師稼業

ホテルで指圧…講師稼業は激務

私は今週、講師の仕事で出張。
公開セミナーと企業研修が続いており、ホテル暮らし。
テーマは「営業変革」「提案営業」。
還暦間近になり、体力的に限界に達した。
午後３時を回ると、グロッキーになる。
ときに疲労と酸欠で意識が遠のくことも…。
プロは皆大変だが、講師稼業は激務。
覚悟が必須だ。

私はホテルの自室に戻ると、たいていベッドに倒れ込む。
前かがみの姿勢で大声を出しながら、一日中立ちっ放し。
腰はもちろん、背中に大きな負荷がかかる。
腹筋と背筋を鍛えればよいのは分かっているが、意志が弱いこともあって実行できない。
セミナーや研修が立て込むと、腰から背中にかけて強い張りが出る。
鉄板のよう。
最近は、腿とふくらはぎもだるかったり痛かったり…。

私は２日前、ついに我慢ができなくなり、指圧マッサージを呼んだ。
放っておくと、翌日の講義に大きな支障が生じるからだ。
腕はよかったので、いくらか体が楽になった。

しかし、夕方には逆戻りした。
きのう、私は再び指圧マッサージを頼んだ。
ちょっとした動きで、あちこちに痛みが走る。

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wadasouken

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このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分～１月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。

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和田創ＰＤＦ無料本

（272頁。２月10日発売）

プロフィール

和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し（伸長）一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。

その他の役職
面白くないジョークの会会長　

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