私は先週、東京・麹町のＳＭＢＣコンサルティング（三井住友銀行シンクタンク）で、実践営業塾「会話がはずむアプローチブックのつくり方　〜飛び込みと初回訪問をスムーズにする万能ツール」の講師を務めた。
営業活動、なかでも新規開拓で用いる「セールスアプローチブック」の作成法に関する講演（セミナー）である。
このアプローチブックは、セールストークの標準化を通じて見込客との初面談をサポートする。
営業マンがもっとも緊張する場面である。
がちがち、しどろもどろになる人も少なくない。

私はこの講演のコンテンツ作成に直前まで没頭し、滑り込みで間に合わせた。
実は、年明けから同社で「新規開拓」をテーマとした新講演を毎月１本のペースで開催してきた。
昨今の縮小市場では、新規開拓は収益伸長どころか収益確保に欠かせない。
果敢に推進しなくては、業績はじり貧になり、会社は縮小する運命である。

◇2011年１月19日(水)
営業マンの新規開拓を活発にするポイント

◇2011年２月22日(火)
テルアポイントの取り方、見込客の増やし方

◇2011年３月24日(木)
会話がはずむアプローチブックのつくり方

大きな情熱と手間を注ぎ、かつ限界まで考え抜いたおかげで、素晴らしいカリキュラムが完成した。
それぞれ１日の公開セミナーや企業研修として実施が可能である。
むろん、３日間コース（通し）でも…。

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