三菱地所リアルエステート法人営業｜コンサルの引き出し

ＮＰＯ法人営業実践大学の２月の公開講座にゲストとして登場した三菱地所リアルエステートの佐藤哲也氏
猛烈な逆風が吹き荒れる不動産市況でも驚異的な売り上げを記録する断トツのトップセールスマン。
そして、会社から異例の抜擢を受けた若きチームリーダー。
氏のセミナーは素晴らしく、成績向上の大きなヒント、それも生きたコツが得られた。
会員や参加者に大好評！
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私はやはり営業実践大学に登場したサントリーの土田雅人氏を思い出した。
同社ラグビー部の監督に就任し、どん底チームをわずか２年で再生させ、前人未踏の５冠を達成した伝説の人物。

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実は、佐藤哲也氏もラガーマン。
年齢も経験も異なり同列で比較できないが、共通点は相手の分析、そして戦略的な思考の重視。
ラグビーが知的なスポーツとされるゆえん。
それとチームプレー、仲間との連携の重視。

さて、その佐藤哲也氏が先月、ＮＨＫの夜間の番組に出演していた。
私はチャンネルを回していて（いや、切り替えていて）、偶然見つけた。
もちろん、驚異のトップセールスマンとして…。
テレビカメラが佐藤哲也氏の営業活動をしっかりと追いかけていた。

顧客（社長？）が満面の笑顔で、彼をベタ褒め。
私はすでに話を聞いたが、さらに実際を見ると、その凄さが一層よく分かる。
ちなみに、トップセールスパーソンとは、営業活動そのもので相手に大きな“満足”を与えられる人。
成績は、その結果としてついてくるにすぎない。

佐藤哲也氏は営業界ではすっかり有名になった。
それにふさわしい実力を備えている。