コンサルの引き出し|和田創ブログ


だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。

人材採用セミナー

求人難でも中小企業が「人材採用」を叶えるコツ

今年66歳を迎える私は今週月曜日に40年がかりの著作『社長の営業力』を出版・発売しました。
原稿の素材というか叩き台は20代半ば頃から始めた「セールスメモ(大学ノート)」です。
優に百回はブラッシュアップをかけており、仕上げの最終段階は地獄でした。
小説などの文学作品でなくビジネス書、それも実用書ですので、我ながら異常な執念だったと呆れています。

そして、和田創の社長シリーズ第2弾として『社長の採用力』を出版します。
予約受付をスタートしています。
カラーパンフレットに記していませんが、本書に関しては予約者にささやかな「特典」をつけるつもりです(かならず)。

本書の内容は、和田創研主催の「理念採用セミナー」「社員採用セミナー」「営業採用セミナー」の受講者用テキストのエッセンスになります。
これまでに繰り返し手を入れてコンテンツの熟成を図ってきました。
私はいま出版するに当たり、言葉と表現の吟味を進めています。

「求人難」はこの先も深刻になるばかりですが、とりわけ中小・中堅企業の経営者が人手でなく「人材」を確保するコツを説き明かしています。

なお、本書は和田創研による直接販売になります。
書店およびアマゾンで販売は行っていません。

合わせて「人材採用セミナー」を開催しています。
和田創研のホームページでご覧ください。

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結果を出せない営業 アマゾン無料

お世話になります。
和田創でございます。

さて、銀座オフィス移転記念の第2弾キャンペーンのご案内です。
『結果を出せない営業はこう立て直す』アマゾンで和田創虎の巻『結果を出せない営業はこう立て直す』を無料でご購入いただけます。
紙の本で 288ページ相当です。
売り上げづくりにいそしむ社長をはじめとして営業管理者や営業担当者の皆さまに役立つ内容です。

第1弾キャンペーンは和田創講演集『御社の営業をよくするヒント』でした。
この2冊を合わせてご利用くださるなら、理解が一段と深まるかと思います。

今回は5日連続、土曜日の午後4時までの限定です。
スマートフォンやタブレットでお読みいただけます。
どうかいますぐダウンロードしてください。

『結果を出せない営業はこう立て直す』

第2弾キャンペーンを周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

社長虎の巻02ところで、私は日曜日に銀座の大規模駐車場で係員と会話を交わす機会がありました。
この方はいきなり「景気が悪い」と切り出しました。
「ガソリン代が下がっているのに、(動いている)クルマが減っている」。
タクシーの運転手からは景気の話をよく聞かされますが、駐車場の係員からは初めて聞かされました。
「このところ空き(スペース)が増えている」。
駐車場の利用状況から景気の変動や動向を感じ取っているのでしょう。

eigyou-kekka私が行う「経営相談」はおもに中小・中堅企業、それも地場企業が訪れますが、表情の冴えない社長が多くなってきました。
世界経済や国際情勢が安定しておらず、日本経済も決して楽観できません。
本書が売り上げの回復はもちろん向上につながれば幸いです。

『結果を出せない営業はこう立て直す』

和田創研はおもに内需企業の営業強化・再生に貢献しています。
本書『結果を出せない営業はこう立て直す』と同一タイトルのセミナーを銀座で開催しています。

以下は、私ども主催の公開セミナーのご案内です。
くつろいだ雰囲気のなかで、ご参加者に楽しんでいただけるように心がけています。

                 ◇◆◇

市場環境が厳しくなり、「強い営業管理者」が求められるようになりました。
実際、部門や拠点の業績は管理者次第です。
そこで、当社が企業で行う「営業管理者研修」を公開します。
部下(社員)をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツがつかめます。

「勝てる営業チームのつくり方」パンフレット

「営業マンの具体的指導法」パンフレット

目標未達や前年割れをいかに防ぐか。
どちらか1日でもご参加いただけますが、2日連続ですと指針と方策の両方が学べます。
即座に仕事に取り入れられる内容です。

                 ◇◆◇

「報連相セミナー」を開催します。
社長や上司が社員や部下に報連相を徹底させるポイントを説き明かします。

「管理者 報連相セミナー」パンフレット

社員や部下が自ら進んで報連相を行うポイントを説き明かします。

「報連相の基本と実践」パンフレット

報連相を通じて「考える習慣」を植えつける、「考える習慣」を身につけるコツをつかんでいただきます。
私は、人手が人材に再生する近道は「考える」にあると思います。

                 ◇◆◇

日本の景気回復が失速しかかっています。
とりわけ円安の急激な進行による物価の大幅な上昇が、国民の生活と内需企業の経営を圧迫しています。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。

「社長の打ち手」パンフレット

「社長の営業活動」パンフレット

数字が振るわないとしたら、社長は、ー勸に数字をつくらせる、⊆ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。
目標達成と業績向上へ、2日連続のご参加をお勧めします。

                 ◇◆◇

企業研修に採用されつづけてきた2つの定番講座を公開します。
1つは「情報営業セミナー」です。
営業活動でキーマンに通えれば、売り上げは大きく伸ばせます。
ところが、顧客(見込客)とのコミュニケーションやリレーションに苦労する若手が増えています。
初面談でも口下手でも相手と打ち解けられ、商談の糸口をつかむコツを解説します。

「情報営業の考え方と進め方」カラーパンフレット

もう1つは和田創の代名詞「提案営業セミナー」です。
こちらは20年を超える、日本の営業セミナーの超ロングセラーです。
顧客価値の最大化を追求する“本物の提案営業”のエッセンスを明快に解説します。
また、「提案書」の素早い作成法についても解説します。
成績・業績を大きく伸ばせます。

「提案営業実践セミナー」カラーパンフレット

2日連続のご参加をお勧めします。
1日目「情報営業セミナー」がレディメード(入口はありもの、手抜き)の情報提供、2日目「提案営業セミナー」がカスタムメイド(出口はあつらえ、手づくり)の情報提供という関係です。
実は、「提案営業」は「情報営業」に含まれ、商談の着地(成約)に用います。
プレゼンテーションの成功率を高められます。

                 ◇◆◇

私は、経営も管理も「態度力で決する」と考えています。
働きようの根幹を成す「態度力」を備えなければ、社員や部下を引っ張っていけません。
そこで、「社長の態度力」と題するセミナーを開催します。
経営層や上層部、後継者が身につけるべき「11」の能力について説き明かします。

「社長の態度力」パンフレット

また、「上司の態度力」と題するセミナーを開催します。
こちらは、部長、課長、所長などの管理者が対象です。

「上司の態度力」パンフレット

業績は社長や上司の“通信簿”であり、それをよくするには「自己変革」が先決です。
中小企業の経営者には両方のセミナーをご受講されるようにお勧めします。

                 ◇◆◇

大好評を博した採用セミナーを追加開催します。
「人材力=業績力」です。
人材力なしに目に見えた社業発展を成し遂げた企業はありません。
そして「人材=採用×育成」です。
育成に力を入れるだけではどうしても限界があります。
「理念採用セミナー」では、中小企業が応募者の「質」をどのように高めるかを説き明かします。
求人広告に頼らず、人手でなく人材を引き寄せるコツをつかんでいただきます。

「理念採用の基本と実践」パンフレット

「社員採用セミナー」では、理念採用で集めた人材をどのように見極めるかを説き明かします。
とくに「和田創方式 面接票」は応募者の本質と能力を丸裸にできるツールです。

「社員採用の実務知識とポイント」パンフレット

2日間で会社を大きくする採用のツボが腑に落ちるでしょう。
余力の乏しい中小企業ほど人材の確保に全力を注ぐべきです。

                 ◇◆◇

営業を強く、会社を大きくする半日セミナーを開催します。
「教育指導に力を入れているのに営業の数字を伸ばせない」。
そうした疑問や悩みが、霧が晴れるように解消します。
中小・中堅・地場企業の勝ち残りのヒントになります。

「目標達成セミナー」パンフレット

御社の社員研修を業績直結型に変える仕組みと急所を学べます。
営業強化と収益伸長を促せる書式、提案営業の成功事例の資料もお渡しします。

なお、遠方や多忙などの事情でご参加いただけない方のために、当日の受講者用テキストと図版、フォームをお譲りしています。
完成度の高いカラーテキストです。

『目標達成テキスト』パンフレット

短期間で業績を拡大したいとお考えの社長に最適です。

                 ◇◆◇

私がこだわってきた“本物の提案営業”のエッセンスを半日で説き明かします。
第一級のコンサルティングマインドとソリューションスキルを感じていただきます。

「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

「顧客第一」を本気で追求した営業活動の事例もご紹介します。
自社の営業力との格差を目の当たりにし、溜め息を漏らす社長もおられます。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

九州生産性本部で2月24日(火)にほぼ同一内容のセミナーを開催します。

「提案営業実践コース説明会」パンフレット

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。
なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください(2015年3月開催分までの適用となります)。

今後ともよろしくお願いします。

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和田創提唱「理念採用」の衝撃

内需主体の中小・中堅企業、地場企業の倒産が増えています。
なかには「仕事があるのに人手が足りなくて」というケースも見受けられます。
「まして人材は採れない」という業種や企業が珍しくありません。

keiei私・和田創は「人材=採用×育成」とシンプルに考えています。
言い換えると、「人材=素材×鍛錬」です。
これまではクライアントで育成(教育指導)に全力を注いできましたが、環境が厳しくなるにつれて限界を感じるようになりました。
そこで、採用の成功をお手伝いしています。

私は「採用=求人情報×求人条件」とシンプルに考えています。
誤解を恐れずに言い換えると、「採用=顧客第一×社員第一」です。
顧客第一とは、相手を豊かにすること。
社員第一とは、家族を幸せにすること。

私が提唱する「理念採用」に対し、とくに人材確保に苦労する業種や企業から「共感の声」が寄せられています。
社長が急所をしっかりと押さえることで「いい人材が採り放題になる」ことを分かっていただきたく、昨年から「理念採用セミナー」を行っています。

rinensaiyou当日は、いま述べた和田創公式「採用=求人情報×求人条件」の深い意味を掘り下げて解説します。
斬新かつ驚愕の内容です。
ご要望があれば、「理念採用」の準備や実務を支援もしくは代行しています。
また、無料で人材採用・育成に関する個別相談に応じています。

詳しいご案内はこちら。
「経営相談」

社長が「理念採用セミナー」の内容を腑に落とし、それを本気で具体化してくださるなら、かならずや素晴らしい成果を収められます。

詳しいご案内はこちら。
「理念採用の基本と実践」

どうか「理念採用」を他社に先駆けて取り入れてください。
実際の数字をつくるのは社員ですから、御社の業績がみるみる変わっていきます。

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いい人材が採り放題…理念採用

内需主体の中小・中堅企業、地場企業の倒産が増えています。
なかには仕事があるのに人手が足りなくてというケースも見受けられます。
まして人材は採れないという業種や企業が珍しくありません。

keiei私・和田創は「人材=採用×育成」とシンプルに考えています。
これまでは育成(教育指導)に全力を注いできましたが、限界を感じるようになりました。
そこで、採用の成功をお手伝いしています。

私は「採用=求人情報×求人条件」とシンプルに考えています。
誤解を恐れずに言い換えると、「採用=顧客第一×社員第一」です。
顧客第一とは、相手を豊かにすること。
社員第一とは、家族を幸せにすること。

私が提唱する「理念採用」に対し、とくに人材確保に苦労する業種や企業から「共感の声」が寄せられています。
rinensaiyou社長が急所をしっかりと押さえることで「いい人材が採り放題になる」ことを分かっていただきたく、昨年から「理念採用セミナー」を行っています。

当日は、いま述べた和田創公式「採用=求人情報×求人条件」を掘り下げて解説します。
ご要望があれば、「理念採用」の準備や実務を支援もしくは代行しています。
また、無料で人材採用・育成に関する個別相談に応じています。

詳しいご案内とお申し込みはこちら。
「経営相談」カラーパンフレット

社長が「理念採用セミナー」の内容を腑に落とし、それを本気で具体化してくださるなら、かならずや素晴らしい成果を収められます。

詳しいご案内とお申し込みはこちら。
「理念採用の基本と実践」カラーパンフレット

◇◆◇

seminargaido和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
階層別(経営層・管理職・社員)、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

「セミナーガイド」

なお、和田創研主催の公開セミナーでは、事前予約をしていただくことで、終了後にヾ臣未竜_顱△修慮紊豊∈親(個別相談)の機会を設けられます。
△砲弔い討錬閏匕堕蠅任垢里如∪菽綵腓砲覆蠅泙后

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理念採用なら、いい人材を採れる

◆「理念採用」のメリット

rinensaiyou〆陵僖灰好箸鮠さくできる
求人難でも優れた社員を採れる
自社が求める人材がやってくる
ぬ明椶帆考がたやすくなる
テ社後の定着率が高まる
Δのずと仕事を頑張る
Эη集上と成長が早い
労務費を抑えられる

業績拡大、成長持続へ。

◆「理念採用セミナー」内容構成
〔はじめに〕中小企業は「理念採用」を貫くべし

機ー他霾圈榛陵僂うまくいかない
人を採っては後悔するという繰り返し
1.「いい人材を採用できない」はほんとうか
2.採用の失敗はカネをどぶに捨てるようなもの
3.後ろ向きの理由による人材の採用を減らす
4.社長は採用がうまくいかない根本原因をつかめ
5.自社の採用活動の検証(チェックシート演習)

供ヽ眼編/「理念採用」への転換
中小企業はオーナー社長の決断一つだ
1.人材の採用に成功する唯一の王道とは何か
2.経営の原点に立ち返るのが一番確実で早い
3.「顧客第一」を根幹に据えることが出発点
4.採用の成功が自社の豊かな明日を切り拓く
5.中小企業は大手志向の強い人材を狙わない
6.思いでつながる「理念採用」に切り替えよ
7.理念採用の大本となる経営理念は大丈夫か
8.社長は採用の成果を決定づける最大の要因
9.求人情報はホームグラウンドから発信する
10.こんなにある「理念採用」の大きなメリット
11.ホームページに理念採用をどう落とし込むか
12.理念採用による求人で押さえるツボとは?
13.求人コーナーの出来が応募者数を左右する
14.限界の知恵を絞らないと採用戦争に勝てない
15.採用活動のあり方は自社の将来さえ変える
16.「理念採用」へ踏み出す最初の一歩
17.自社への理念採用の適用(ワークシート演習)

掘〆陵冓圈神果向上の9ステップ
いい人材を採れるかは応募者満足次第
1.人材の採用では基本となるプロセスを固める
2.採用活動は3フェーズ、9ステップで進める
3.ステップ1:経営の改善と労働環境の充実
4.ステップ2:理念を基軸とした採用環境の整備
5.ステップ3:理念を実現する採用計画の策定
6.ステップ4:応募者の質を高めるための求人
7.ステップ5:独自の物差しに照らした書類選考
8.ステップ6:致命的な失敗を防ぐ採用テスト
9.ステップ7:自社への適合度を見極める面接
10.ステップ8:入社後の伸び代を重んじた選考
11.ステップ9:いい人材を採り逃さないフォロー
12.各回の結果を踏まえて採用方法の改善を図る
13.結局、採用活動で問われているのは何か
14.中小企業ならではの採用戦略を突き詰めよ

此‐〕編/「人財王国」を叶える
即戦力採用の幻想が自社をダメにする
1.採用した社員は長期雇用を前提に手塩にかける
2.採用と育成がつながることで真の人材となる
3.採用の成否は入社3年後の成長と貢献で決めよ
4.社業発展には中途採用に頼る状態を抜け出す
5.中小企業が第一級の人材を獲得する秘策がある
6.このアイデアを実行すれば求職者が押し寄せる

〔あすから〕理念採用なら社員も会社も回り出す

        ◇◆◇

私・和田創は「理念採用」をテーマとしたセミナーを開催します。

採用の失敗は、採用の失敗でなく経営の敗北です。
「この会社にぜひ入りたい」「この会社でぜひ働きたい」。
求職者にそう思わせる魅力が欠けていたのです。
だから、人がやって来ません。人が辞めていきます。

労働市場は売り手優位になり、従来の延長では社員をほとんど採れない状況が表れています。
しかし、そうした環境下でも中小企業が人手でなく人材を確保できる方法があります。
その答が「理念採用」なのです。

本講座ではクライアントの採用活動を支援してきた経営コンサルタントが「理念採用」の基本と実践について、そのエッセンスを分かりやすく解説します。
結果を出せていなければ、採用も経営も原点に帰って立て直すのが近道です。
決め手は、応募者⇒採用者の満足度を高めるとの情熱と覚悟で取り組むこと!

採用の根幹と急所を押さえるなら、低コストで優秀な社員を確実に獲得できます。
社業発展へ向けて理想の「人財王国」を実現したい社長にお勧めします。
◆演題
中小企業でもいい人材を引き寄せられる
「理念採用」の基本と実践
低コストで優秀な社員を確実に獲得する急所

◆趣旨
急がば回れ。
理想の「人財王国」の実現へ。
◆日時
2014年10月2日(木) 午前10時20分〜午後4時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅近くの別会場になる場合あり。
◆対象
社長、役員、人事・総務責任者の方々
◆参加費
55,000円
※1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
「理念採用」への転換は、経営者の理解と決断が前提

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「理念採用の基本と実践」カラーパンフレット

shainsaiyou経営者の意識改革と発想転換が先決です。
理念採用なら御社にふさわしい人材が採れます。
現下の「求人難」を克服し、長年の「人材難」を解消してください。

なお、本講座は、次の講座と合わせてご受講くださるときわめて効果的です。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社員採用の基礎実務とポイント」カラーパンフレット

奮ってご参加ください。

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和田創「社員採用」セミナー

私・和田創は「社員採用」をテーマとしたセミナーを開催します。

「いい人材を採れない」。
中小企業が抱える切実な悩みであり、このところの求人難が拍車をかけています。
新たな採用手法が次々と開発されていますが、それを導入するには大きな手間や費用がかかります。

shainsaiyou売り手市場だからこそ焦りを捨て、自社の採用活動を冷静に問い直すべきです。
成果を上げるうえで当たり前のことが案外、守られていないものです。

本講座では、クライアントの要請で社員採用にも携わってきた経営コンサルタントが中途採用を念頭に置き、絶対に押さえなければならないイロハについて分かりやすく解説します。
新卒採用にも役立ちます。

本講座ではあくまでも採用活動の実行段階に当たる「求人⇒面接⇒選考」に絞り込んでおり、いわば本番に臨む基礎実務を再確認していただきます。
いい人材を見抜き、逃さないポイントをつかんでください。

もくろみどおりの成果を上げられない社長、役員、人事・総務責任者の方々にお勧めします。

◆演題
求人難でも失敗しない
社員採用の基礎実務とポイント
こうすればよく働き、よく育つ人材を獲得できる

◆趣旨
いい人材を見抜き、逃さないイロハを押さえましょう。
◆日時
2014年10月17日(金) 午前10時20分〜午後4時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅近くの別会場になる場合あり。
◆対象
社長、役員、人事・総務責任者の方々
◆参加費
55,000円
※1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社員採用の基礎実務とポイント」カラーパンフレット

本セミナーで、求職者・応募者との真剣勝負を制してください。
採用の失敗を未然に防ぐノウハウもつかめます。

rinensaiyouなお、本講座は、参加者が「理念採用」を理解していることが前提となります。
恐れ入りますが、あらかじめ「理念採用」のセミナーをご受講ください。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「理念採用の基本と実践」カラーパンフレット

奮ってご参加ください。

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和田創「理念採用」セミナー

私・和田創は「理念採用」をテーマとしたセミナーを開催します。

採用の失敗は、採用の失敗でなく経営の敗北です。
「この会社にぜひ入りたい」「この会社でぜひ働きたい」。
求職者にそう思わせる魅力が欠けていたのです。
だから、人がやって来ません。人が辞めていきます。

労働市場は売り手優位になり、従来の延長では社員をほとんど採れない状況が表れています。
しかし、そうした環境下でも中小企業が人手でなく人材を確保できる方法があります。
その答が「理念採用」なのです。

rinensaiyou本講座ではクライアントの採用活動を支援してきた経営コンサルタントが「理念採用」の基本と実践について、そのエッセンスを分かりやすく解説します。
結果を出せていなければ、採用も経営も原点に帰って立て直すのが近道です。
決め手は、応募者⇒採用者の満足度を高めるとの情熱と覚悟で取り組むこと!

採用の根幹と急所を押さえるなら、低コストで優秀な社員を確実に獲得できます。
社業発展へ向けて理想の「人財王国」を実現したい社長にお勧めします。

◆演題
中小企業でもいい人材を引き寄せられる
「理念採用」の基本と実践
低コストで優秀な社員を確実に獲得する急所

◆趣旨
急がば回れ。
理想の「人財王国」の実現へ。
◆日時
2014年10月2日(木) 午前10時20分〜午後4時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅近くの別会場になる場合あり。
◆対象
社長、役員、人事・総務責任者の方々
◆参加費
55,000円
※1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
「理念採用」への転換は、経営者の理解と決断が前提

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「理念採用の基本と実践」カラーパンフレット

経営者の意識改革と発想転換が先決です。
理念採用なら御社にふさわしい人材が採れます。
現下の「求人難」を克服し、長年の「人材難」を解消してください。

奮ってご参加ください。

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しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
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和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す(内、自ら11社)。

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