私は年明け、横浜銀行系の「浜銀総合研究所」で新春セミナーを行う。
十余年暮らす横浜市での開催なので特別にうれしい。
対象はおもに神奈川県の地場の中小企業の社長と取締役である。
講師を仰せつかり、光栄に思う。
本セミナーは、多くの企業で「目からウロコ」と評されてきた大人気講演会の再現である。
化石みたいな営業観の全否定が柱となっており、間違いだらけの営業常識と営業習慣を払拭する内容である。
自分で言うのも何だが、衝撃的！
◆概要
◇日時：2012年１月26日(木) 13：30〜16：30
◇会場：横浜銀行ＹＢＳ南幸ビル ８階大会議室
◇演題：業績回復・経営再生を成し遂げる、トップとリーダーの新常識
顧客が喜ぶ「真逆営業」で今年こそ勝つ！
営業の考え方とやり方を引っ繰り返せば、数字は上向く
◇対象：変革志向の強いトップとリーダーの皆さま
◇主催：浜銀総合研究所
◆内容紹介
会社や職場の業績が長らく低迷していれば、社長の方針、上司の指示を見直す必要があります。万年Ｂクラスに沈むチームの責任は監督とコーチにあります。
また、営業担当者の成績が長らく伸び悩んでいるとしたら、「このままではダメだよ」という顧客からのシグナルです。それはイエローカードなのです。
実際、経済は右肩上がりから右肩下がりへ、市場は成長から縮小へ、正反対になりました。当然、営業の考え方もやり方も逆になっていなくてなりません。
本講座では、再建一筋のコンサルタントが錆び付いた常識と染み付いた習慣を排し、厳しい環境下でも収益伸長をかなえる別次元の営業のあり方を解説するとともに、画期的な手法のガイドラインを提示します。大きな満足が得られるでしょう。
◆内容構成（プログラム）
〔はじめに〕まずは社長と幹部が頭を切り替えよ
売れないときには売れるときの逆転発想でしか収益を伸ばせない
第�吃槇ヾ超�変化と経済合理性に照らし、営業の問題点をあぶり出せ（検証編）
１．売ってきたのは営業か、それとも景気か
〜気象条件に翻弄されるフライトでは会社が危うい
２．営業は数字に責任を持って当然だ
〜が、ますます商品は売れなくなる、仕事は取れなくなる
第�局槇仝楜丗莪譴陵�念を建前に終わらせず、具体行動に落とし込む（思想編１）
１．自社都合の排除が意味するものとは？
〜立ち位置のシフトと顧客理解の尊重を徹底させよ
２．営業担当者の仕事振りの天国と地獄
〜根幹思想の違いが商談のゴールへの距離を決定づける
第�敬槇〔銘麺�効度の追求が営業のスピリッツと組織風土を刷新する（思想編２）
１．業績回復の第一歩は恐ろしくシンプル
〜営業の真理と本質をわきまえ、心のブレーキを外す
２．営業が強い会社と弱い会社の分かれ目
〜超ルーティンの活発化が営業強化と人材育成をもたらす
第�孤槇ー�益を伸ばす「真逆営業」のガイドライン、転換のポイント（指針編）
１．役立ちに徹し切る「課題解決営業」へ
〜ここに気づけば「商品推奨営業」から抜け出せる
２．景気に左右されない「案件育成営業」へ
〜ここに気づけば「御用聞き営業」から抜け出せる
３．値引き競争を和らげる「価値提供営業」へ
〜ここに気づけば「価格提示営業」から抜け出せる
〔おわりに〕社長と幹部は本気で営業を立て直せ
収益という結果を変えるには行動という原因を変えるほかにない
◆講師
和田創研 代表 和田 創 氏
営業強化一筋の経営コンサルタント。“顧客目線”に則した営業の抜本見直しにより、多くの企業で業績の短期立て直しを成し遂げる。とりわけ「コンサルティングセールス」の思想と「ソリューションセールス」の技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。環境変化と経済合理性を踏まえた営業指導に対し、経営幹部が絶大な信頼を寄せる。
企業での教育・指導を含め、年間の講演実績は２百回近く。また、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
（通称：営業再建屋。真逆講師）
◇
本セミナーでは、営業立て直しに携わってきた私なりの哲学と信念、極意を明かす。
最大の狙いは、業績回復・拡大のヒントを持ち帰っていただくこと。
売れない悩みと苦しみが吹き飛び、社内に自信と元気を取り戻せる内容と信じる。
どうか奮ってご参加いただきたい。
Ｃopyright (c)2011 by Ｓou Ｗada
←応援、よろしく！
十余年暮らす横浜市での開催なので特別にうれしい。
対象はおもに神奈川県の地場の中小企業の社長と取締役である。
講師を仰せつかり、光栄に思う。
本セミナーは、多くの企業で「目からウロコ」と評されてきた大人気講演会の再現である。
化石みたいな営業観の全否定が柱となっており、間違いだらけの営業常識と営業習慣を払拭する内容である。
自分で言うのも何だが、衝撃的！
◆概要
◇日時：2012年１月26日(木) 13：30〜16：30
◇会場：横浜銀行ＹＢＳ南幸ビル ８階大会議室
◇演題：業績回復・経営再生を成し遂げる、トップとリーダーの新常識
顧客が喜ぶ「真逆営業」で今年こそ勝つ！
営業の考え方とやり方を引っ繰り返せば、数字は上向く
◇対象：変革志向の強いトップとリーダーの皆さま
◇主催：浜銀総合研究所
◆内容紹介
会社や職場の業績が長らく低迷していれば、社長の方針、上司の指示を見直す必要があります。万年Ｂクラスに沈むチームの責任は監督とコーチにあります。
また、営業担当者の成績が長らく伸び悩んでいるとしたら、「このままではダメだよ」という顧客からのシグナルです。それはイエローカードなのです。
実際、経済は右肩上がりから右肩下がりへ、市場は成長から縮小へ、正反対になりました。当然、営業の考え方もやり方も逆になっていなくてなりません。
本講座では、再建一筋のコンサルタントが錆び付いた常識と染み付いた習慣を排し、厳しい環境下でも収益伸長をかなえる別次元の営業のあり方を解説するとともに、画期的な手法のガイドラインを提示します。大きな満足が得られるでしょう。
◆内容構成（プログラム）
〔はじめに〕まずは社長と幹部が頭を切り替えよ
売れないときには売れるときの逆転発想でしか収益を伸ばせない
第�吃槇ヾ超�変化と経済合理性に照らし、営業の問題点をあぶり出せ（検証編）
１．売ってきたのは営業か、それとも景気か
〜気象条件に翻弄されるフライトでは会社が危うい
２．営業は数字に責任を持って当然だ
〜が、ますます商品は売れなくなる、仕事は取れなくなる
第�局槇仝楜丗莪譴陵�念を建前に終わらせず、具体行動に落とし込む（思想編１）
１．自社都合の排除が意味するものとは？
〜立ち位置のシフトと顧客理解の尊重を徹底させよ
２．営業担当者の仕事振りの天国と地獄
〜根幹思想の違いが商談のゴールへの距離を決定づける
第�敬槇〔銘麺�効度の追求が営業のスピリッツと組織風土を刷新する（思想編２）
１．業績回復の第一歩は恐ろしくシンプル
〜営業の真理と本質をわきまえ、心のブレーキを外す
２．営業が強い会社と弱い会社の分かれ目
〜超ルーティンの活発化が営業強化と人材育成をもたらす
第�孤槇ー�益を伸ばす「真逆営業」のガイドライン、転換のポイント（指針編）
１．役立ちに徹し切る「課題解決営業」へ
〜ここに気づけば「商品推奨営業」から抜け出せる
２．景気に左右されない「案件育成営業」へ
〜ここに気づけば「御用聞き営業」から抜け出せる
３．値引き競争を和らげる「価値提供営業」へ
〜ここに気づけば「価格提示営業」から抜け出せる
〔おわりに〕社長と幹部は本気で営業を立て直せ
収益という結果を変えるには行動という原因を変えるほかにない
◆講師
和田創研 代表 和田 創 氏
営業強化一筋の経営コンサルタント。“顧客目線”に則した営業の抜本見直しにより、多くの企業で業績の短期立て直しを成し遂げる。とりわけ「コンサルティングセールス」の思想と「ソリューションセールス」の技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。環境変化と経済合理性を踏まえた営業指導に対し、経営幹部が絶大な信頼を寄せる。
企業での教育・指導を含め、年間の講演実績は２百回近く。また、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
（通称：営業再建屋。真逆講師）
◇
本セミナーでは、営業立て直しに携わってきた私なりの哲学と信念、極意を明かす。
最大の狙いは、業績回復・拡大のヒントを持ち帰っていただくこと。
売れない悩みと苦しみが吹き飛び、社内に自信と元気を取り戻せる内容と信じる。
どうか奮ってご参加いただきたい。
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