先だって中小企業大学校広島校から「コンサルティング営業セミナー」の講師の依頼が寄せられた。
私にぜひというお誘い。
3日間+2日間=5日間コース。
内容は、コンサルティングセールスの思想とソリューションセールスの技術に基づく「提案営業」の講義である。
ところが、そのうちの1日は確定、1日は仮押さえが入っており、先方が希望する日程を取れない。
中小企業大学校の受講者は、派遣元の社長が勉強熱心であり、概して優秀。
文字どおり中小企業の社員が中心になるが、レベルは大手企業の社員とそれほど遜色がない。
大手企業は明らかに優秀な「人財」がいる反面、意識も意欲も低い「人罪」が大勢いる。
後者を指導していると、絶望的な気分になる。
中小企業大学校の受講者はおおよそ粒ぞろいであり、講師として遣り甲斐を強く感じる。
また、彼らとの交流は刺激的であり、学ぶところも多い。
仮押さえで一向に構わないので、早めに日程を知らせてほしかった。
そうすれば、空けておいた。
実は昨年、受講者から突出した評価を得たが、カリキュラム自体にかなりのムリがあった。
中小企業大学校のためにということでないが、5日間研修の内容(教材)に思い切った改訂を施し、完成度を高めた。
私はとても残念・・・。
◇
先日、和田創研に社員百名弱の中小企業から電話で「中小企業大学校で提案営業を教えていませんか」という問い合わせが入った。
首都圏の会社だった。
私は、SMBCコンサルティングや三菱UFJリサーチ&コンサルティング、みずほ総合研究所、りそな総合研究所、浜銀総合研究所など都市銀行や地方銀行のシンクタンクで「提案営業セミナー」の講師を務めている。
そうした主催者との兼ね合いもあり、中小企業大学校東京校では教えていない。
◇◆◇
中小企業大学校提案営業セミナーの受講者の感想・評価に関するブログは以下のとおり。
⇒2010年7月23日「中小企業大学校広島校営業セミナーアンケート」はこちら。
⇒2010年7月30日「中小企業大学校広島校提案営業セミナー感想」はこちら。
◇◆◇
「和田創 プロ講師養成塾」シリーズは以下のとおり。
⇒2010年5月11日「次世代が育たない…プロ講師養成塾」はこちら。
⇒2010年5月12日「セミナーアンケート…プロ講師の常識」はこちら。
⇒2010年5月13日「プロ講師の心得…講義の内容と表現の評価」はこちら。
⇒2010年5月14日「教えたら育たない…教育を解釈する」はこちら。
⇒2010年5月27日「講師とは自己否定である…プロ養成塾」はこちら。
⇒2010年5月29日「『営業講師の大ベテラン』にショック!」はこちら。
⇒2010年6月16日「講師にとっての顧客とは?…プロ養成塾」はこちら。
⇒2010年6月18日「プロ講師のなり方…地獄をくぐり抜ける」はこちら。
Copyright (c)2011 by Sou Wada
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内容は、コンサルティングセールスの思想とソリューションセールスの技術に基づく「提案営業」の講義である。
ところが、そのうちの1日は確定、1日は仮押さえが入っており、先方が希望する日程を取れない。
中小企業大学校の受講者は、派遣元の社長が勉強熱心であり、概して優秀。
文字どおり中小企業の社員が中心になるが、レベルは大手企業の社員とそれほど遜色がない。
大手企業は明らかに優秀な「人財」がいる反面、意識も意欲も低い「人罪」が大勢いる。
後者を指導していると、絶望的な気分になる。
中小企業大学校の受講者はおおよそ粒ぞろいであり、講師として遣り甲斐を強く感じる。
また、彼らとの交流は刺激的であり、学ぶところも多い。
仮押さえで一向に構わないので、早めに日程を知らせてほしかった。
そうすれば、空けておいた。
実は昨年、受講者から突出した評価を得たが、カリキュラム自体にかなりのムリがあった。
中小企業大学校のためにということでないが、5日間研修の内容(教材)に思い切った改訂を施し、完成度を高めた。
私はとても残念・・・。
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先日、和田創研に社員百名弱の中小企業から電話で「中小企業大学校で提案営業を教えていませんか」という問い合わせが入った。
首都圏の会社だった。
私は、SMBCコンサルティングや三菱UFJリサーチ&コンサルティング、みずほ総合研究所、りそな総合研究所、浜銀総合研究所など都市銀行や地方銀行のシンクタンクで「提案営業セミナー」の講師を務めている。
そうした主催者との兼ね合いもあり、中小企業大学校東京校では教えていない。
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⇒2010年5月13日「プロ講師の心得…講義の内容と表現の評価」はこちら。
⇒2010年5月14日「教えたら育たない…教育を解釈する」はこちら。
⇒2010年5月27日「講師とは自己否定である…プロ養成塾」はこちら。
⇒2010年5月29日「『営業講師の大ベテラン』にショック!」はこちら。
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