◇診断
「受け身営業」。
◇特徴
「受け身営業」は、おずおずとした雰囲気が顧客を遠ざけている。
相手のほうから声をかけてくれないと、商談のテーブルにつけない。
雑談など用件以外のコミュニケーションが苦手で、関係を深められない。
◇処方
「受け身営業」は、訪問時に明るい表情と元気な挨拶を心がける。
顧客先ではこちらからどんどん名刺を差し出し、顔見知りをつくる。
気軽に声をかける、声をかけられる関係を築くことで、商談のきっかけを増やす。
◆案内
和田創『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』（2013年刊行）より抜粋。
立て直し専門の経営コンサルタントが、営業強化・再生の進め方とポイントを明快解説。
社員診断票・処方箋付き。
⇒本書のお買い求めはアマゾンにて（紙の本と電子書籍）。
⇒使い勝手抜群の営業研修教材『一人ひとりの成績向上』プレゼント（一定条件あり）
本書と関連する公開セミナー（和田創研主催）は以下のとおり。
⇒「営業管理者セミナー」はこちら。
⇒「結果を出せない営業はこう立て直す」（セミナー）はこちら。
どちらも東京駅会場で開催し、絶大な評価を獲得している。
Ｃopyright (c)2014 by Ｓou Ｗada
←応援、よろしく！
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「受け身営業」は、訪問時に明るい表情と元気な挨拶を心がける。
顧客先ではこちらからどんどん名刺を差し出し、顔見知りをつくる。
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◆案内和田創『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』（2013年刊行）より抜粋。
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採算を取らなければならないセミナー会社では絶対に不可能な企画ゆえ、和田創研が主催する。
