コンサルの引き出し｜和田創ブログ : 和田創

和田創

2017年09月22日19:00

カテゴリ: ロボットビジネス

自分の会社のつくり方

自分の会社のつくり方

ＡＩを筆頭に技術革新が加速し、さまざまな業界や市場が消滅の危機に直面します。
2020年以降、収入と暮らしを守るためには自分の居場所をつくらなければなりません。

先行きの厳しい職種や業種で働くサラリーマンにも有効です。

演　題◇即可能、起業セミナー
　　　　自分の会社のつくり方
　　　　驚くほど簡単に会社を立ち上げ、しかも潰さないコツを解説
日　程◇2017年９月28日(木)　10月５日(木（いずれか）
時　間◇午後７時～９時40分
会　場◇和田創研セミナールーム（東京・銀座）
対　象◇アントレプレナーの方々（先着順）
講　師◇和田創（和田創研代表、日本ロボコム代表）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「起業セミナー　自分の会社のつくり方」
http://wadasouken.co.jp/servicerobot/seminar/001-02.pdf

文系、ローテク、アナログ・・・。
専門知識がなくても始められる「ロボットビズネス」にフォーカスしています。

なにとぞ奮ってご参加ください。

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2017年09月02日07:00

カテゴリ: ロボットビジネス

即可能、失敗しない会社のつくり方

私は先日、「ロボットビジネス勉強会」の顔見世セミナーを行いました。
第１回は10月28日ですので、次回の９月27日がプレ、今回の８月30日はプレのプレという位置づけです。

講師をやっていて、これはとても面白く役立つ内容だと感じました。
何せ私が楽しくて仕方がありません。
うなずきっ放しの方もおられるなど、反応も凄いです。

皆さまと濃厚な時間を共有することができました。

２時間の講演後だれ一人として席を立とうとしません。
かなりの刺激と気づきを得られたのでしょう。
余韻に浸るかのように、会話を交わしていました。

参加者におおいに喜んでいただき、私もコンテンツに情熱を注いだ甲斐がありました。
（膨大な時間がかかりました。）

今回は会場（定員）の都合でお断りした方もいましたので、追加開催の日程を組みました。
（遠方の九州、私の生まれ故郷の新潟からも複数お申し込みをいただきました。）

皆さまが参加しやすい土曜日としました。
午前の部は、社長など経営層にお奨めします。
午後の部は、サラリーマンの方々にお奨めします。

当日は会社を驚くほど簡単につくり、なおかつ潰さないコツが腑に落ちます。
（初めて耳にする衝撃的な内容かもしれません。）
どちらもテキストは「ロボットビジネス勉強会」とほぼ同じですが、午前と午後で説明の力点が変わります。

◆経営層向け
《社長セミナー》
即可能、すべてが変わる
新事業・新会社のつくり方
日　程◇2017年９月16日(土)
時　間◇午前10時20分～12時40分
会　場◇東京・銀座（後日連絡）
対　象◇成長ステージの事業を持たない中小企業の経営層の方
講　師◇和田創（和田創研代表、日本ロボコム代表）
申　込◇先着順

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長セミナー　新事業・新会社のつくり方」

◆会社員向け
《起業セミナー》
即可能、すべてが変わる
自分の会社のつくり方
日　程◇2017年９月16日(土)
時　間◇午後２時40分～５時
会　場◇東京・銀座（後日連絡）
対　象◇大学生、シニア、女性を含むアントレプレナーの方
講　師◇和田創（和田創研代表、日本ロボコム代表）
申　込◇先着順

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「起業セミナー　自分の会社のつくり方」

専門知識や技術情報は不要、だれでもできる「ロボットビズネス」にフォーカス。

なにとぞ奮ってご参加ください。

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2017年08月31日07:00

カテゴリ: スタートアップ

《起業セミナー》自分の会社のつくり方

◆演題
《起業セミナー》
即可能、すべてが変わる
自分の会社のつくり方
◆日程
2017年９月16日(土)
◆時間
午後２時40分～５時
◆会場
東京・銀座（後日連絡）
◆対象
大学生、シニア、女性を含むアントレプレナーの方
◆講師
和田創（和田創研代表、日本ロボコム代表）
◆申込
先着順

専門知識がなくてもやれる、有望な「ロボットビズネス」にフォーカス。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「《起業セミナー》自分の会社のつくり方」

とても刺激的な内容です。
ぜひご参加ください。

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2017年08月30日07:00

カテゴリ: スタートアップ

《社長セミナー》新事業・新会社のつくり方

◆演題
《社長セミナー》
即可能、すべてが変わる
新事業・新会社のつくり方
◆日程
2017年９月16日(土)
◆時間
午前10時20分～12時40分
◆会場
東京・銀座（後日連絡）
◆対象
成長ステージの事業を持たない中小企業の経営層の方
◆講師
和田創（和田創研代表、日本ロボコム代表）
◆申込
先着順

専門知識がなくてもやれる、有望な「ロボットビズネス」にフォーカス。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「《社長セミナー》新事業・新会社のつくり方」

とても刺激的な内容です。
ぜひご参加ください。

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2017年08月22日07:00

カテゴリ: スタートアップ

ロボットビジネス勉強会（交流会）ＦＢページ

「ロボットビジネス勉強会（交流会）」のフェイスブック（Ｆａｃｅｂｏｏｋ）ページをつくりました。
「いろはにＡＢＣ」をコンセプトとし、だれでもできるロボットビジネスを探ります。
（本勉強会は任意団体であり、営利事業ではありません。）

主宰・和田創は2017年７月に66歳となった、典型的な文系・ローテク・アナログ人間です。
66歳～77歳を自らの職業人生のラストステージと位置づけ、８月に手探りで「日本ロボコム株式会社」を立ち上げました（10月１日稼働）。

日本の先行きを考えると「起業率」の低さが気がかりです。
このままでは産業や経済の衰退が深刻になります。
先進国どころか新興国にも埋もれかねません。
シニアも頑張りますので若い世代に立ち上がってほしいと思います。

本勉強会を皆さまで盛り上げていただければ幸いです。

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2017年08月11日07:00

カテゴリ: ロボットビジネス

ロボットビジネスをはじめよう

東京・銀座で「ロボットビジネス勉強会」を月例会方式により開催する運びとなりました。
営利事業ではありません。
専門知識や技術情報は不要、だれでもできる「ロボットビズネス」にフォーカスしています。
あくまでも楽しみながら新商材・新事業・新会社の可能性を探ります。
今回はきわめて刺激的な内容です。

スタートアップセミナー
ロボットビジネスをはじめよう
日　程◇2017年８月30日(水)
時　間◇午後６時30分～８時30分
会　場◇東京・銀座（後日連絡）
参加費◇４千円（会場費・資料代など実費程度。消費税別途）
主　催◇ロボットビジネス勉強会（和田創は主宰、和田創研は事務局代行）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「ロボットビジネス勉強会　～スタートアップセミナー」

現行事業が成熟・衰退フェーズに位置する内需・地場企業の皆さまにも役立ちます。

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2017年08月10日07:00

カテゴリ: ロボットビジネス

ロボットビジネス勉強会＆交流会（月例開催）

ロボットビジネス勉強会
ROBOT BUSINESS SCHOOL

《月例会のあらまし》

ロボットビジネス勉強会＆交流会の概要は原則として以下のとおりです。
2017年10月28日に第１回を行います。
それに先立って、８月30日にスタートアップセミナー（２時間）、９月27日にキックオフセミナー（２時間）を行います。
なお、各回の内容については、かならず当月の案内パンフレットをご覧ください。

⇒主宰ホームページ（和田創研）

■ロボットビジネス勉強会
①日程：毎月最終土曜日（原則）
②時間：午後１時30分～４時30分
③会場：東京・銀座（東京駅周辺になる場合あり）
④構成：第Ⅰ部　トレンドセミナー　40分　和田創（専門家に変わる可能性あり）
　　　　第Ⅱ部　ビジネスセミナー　50分　本郷理一
　　　　第Ⅲ部　フィットセミナー　60分　メーカー２社
　　　　※途中、10分休憩を２度はさむ。
⑤定員：20～50名（会場の定員次第）
⑥費用：参加費４千円（会場費・資料代など実費程度。消費税別途）
⑦条件：事前申込み（先着順）⇒振込み（３日前まで）
⑧注意：事務処理と会場運営の都合もあり、早めにお申し込みください。
　　　　３日前までにご入金を確認できないと、不参加扱いとなります。
　　　　返金は致しかねますので、代理の方がご出席ください。
⑨備考：将来的に会員制度に発展させ、参加者を会員に限定します。
　　　　その際には入会時に入会金２千円、年会費３千円が必要になります。

■主宰・トレンドセミナー講師紹介
和田創研代表／シニア起業家
和田　創（わだ・そう）
マネジメントコンサルタント、マーケティングプランナー。講演は無数、著書は多数。
2017年に職業人生のラストステージと定めた「66歳～77歳」に差しかかり、典型的な文系・ローテク・アナログ人間の自分が一番苦手とするロボットなど先端ビジネスに挑む。
クライアント、本勉強会の会員とともに11年で百社の設立を目指す（内、自ら11社）。
1995年から2011年まで足かけ17年、「ＮＰＯ法人営業実践大学」の主宰者として月例会方式で 180回近く勉強会を開催した実績を持つ（盆休みを除く年間11回）。

■ビジネスセミナー講師紹介
日本ロボコム株式会社代表／学生起業家
本郷　理一（ほんごう・りいち）
大学で建築学を学びながら、日本ロボコム株式会社の設立に加わる。
また、「ロボット住宅」に関わる新会社の設立準備を行う。
合わせて、単なるビジネスを超えたソーシャルイノベーターの道を探る。

■フィットセミナー講師紹介
毎月、ロボットメーカー２社より（原則）

なお、勉強会の終了後に有志でロボットビジネス交流会を行います。
概要は原則として以下のとおりです。

■ロボットビジネス交流会
①時間：午後５時～６時30分（原則）
②会場：近隣飲食施設（居酒屋など）
③内容：飲み放題プラン（90分）
④条件：有志（勉強会の参加者限定）　※会場の定員次第で先着順。
⑤費用：５千円前後（飲食施設に直接支払い）
⑥注意：会場確保と料理準備の都合もありキャンセルはできません。
　　　　確実に参加できる方だけお申し込みください。

これからの日本を牽引するのは「サービスロボット産業」です。
それは無限の夢、未知の刺激と興奮に満ちた世界。
ロボットビジネスは目覚ましい成長を見込めますので、短期間でのＩＰＯも可能です。
皆さまの参加を心よりお待ちしています。

会員のなかから百社の設立が目標！
内11社の設立に主宰者も66歳から挑戦！

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2017年08月09日07:00

カテゴリ: ロボットビジネス

ロボットビジネス勉強会＆交流会｜設立趣意

ロボットビジネス勉強会＆交流会
ROBOT BUSINESS SCHOOL

《設立趣意》

■本勉強会の趣旨
文系の逆襲、意地と底力
専門知識や技術情報を持たなくてもロボットビジネスを実践するための機会です。
例えば、新商材・新事業・新会社としての適否を探ります。
最重視するのは「創り手」と「使い手」をつなぐ「売り手」の発掘です。
（ロボットに関する先端知識・情報を学習するための機会ではありません。）

■社会・産業動向
万事ＡＩ化が確実な情勢
本格的なロボット社会の到来が目の前に迫ります。
①既存商品の多くがＡＩやＩｏＴと結びつき、広義のロボット化が進みます。
②産業革命や情報革命をはるかに超えるインパクトが仕事や職場を変えます。
③国はロボットを戦略的な成長分野と位置づけ、基幹産業に育成します。
④補助金や融資、出資をもっとも受けやすいのがロボットビジネスです。
⑤ライフ・ワーク・バランスに沿って労働時間短縮、残業減少が図られます。

■経済・経営動向
浸透する自動化・省人化
技術革新の進展と経営環境の悪化によりロボットの導入が勢いづきます。
①生産年齢人口の減少、求人難により人手不足が深刻化します。
②企業は原材料費や人件費などが上昇し、収益が圧迫されています。
③経費削減の一環として、自動化・省人化ニーズが高まっています。
④世界的な好況、東京五輪の前景気などで吹いている追い風がやみそうです。
⑤時代の大転換期と重なる2020年代は見通しが不透明です。

■本勉強会の対象
有望事業・収益の愛好者
ロボットビジネスに関心があり、そこから実利を得たいと考える方です。
①とりわけ現行事業が衰退や消滅へ向かっており、成長性と将来性の高い新規事業を模索する内需・地場企業の社長にお奨めします。
②経営層に対して新事業や新会社を提案しようとする幹部や精鋭にお奨めします。
　～結果としてプロジェクトの統括や推進を任せられます。
③すでにＢtoＢ営業を行っている企業に最適です。
④脱系列・脱下請けを目指す企業に有効です。
⑤この分野での就職や起業を望む若手や学生も歓迎します。

■本勉強会の内容
おもにオフィスロボット
毎月、サービスロボットの主要カテゴリーを取り上げます。
①概況と動向、導入事例を説明し、メーカーが事業や商品を紹介します。
　～性能の向上とバリエーションの充実が顕著になっています。
②当初はオフィス（事業所）を中心に商業・興業・宿泊・飲食施設向けのアイテムとなります。
③次第に自治体、医療介護、管理、建設、物流、農林水産、住宅、教育市場向けのアイテムに広げます。
④産業ロボットは対象外となります。

■本勉強会の目標
環境適応による生き残り
ロボットに関わる商品や事業の開発、会社の設立を検討します。
①実際に始めるかどうかは各自の責任で判断してください。
　～本勉強会はいささかも強制するものでありません。
②将来的に中小・中堅企業のロボットビジネスを牽引したいと考えます。
　～2020年代は不況対策に劣らず環境適応が大事です。
③会員などとともに10年程で百社の設立を目指します。
　～この内、主宰者は11社の設立に挑みます。

■本勉強会の性格
先取りの高揚感と優越感
伸びやかでしなやかな「遊び心」を大切にしています。
①なるべくカジュアルでご参加ください。
②勉強会では会員と講師・プレゼンターとの質疑応答や意見交換も行います。
　～研究会のような堅苦しい雰囲気でありません。
③交流会では自己紹介と名刺交換、ざっくばらんな歓談をお楽しみください。
④会員のコラボレーションやアライアンスから新しい価値が生まれます。
⑤本勉強会は営利事業でありません。
　～主宰者やプレゼンターなど、特定の企業の利益を図るものでありません。
⑥ボランティアが運営しており、不行き届きの点はご容赦ください。
　～当日の運営に皆さまのご協力をお願いします。

■本勉強会の憲章
一人ひとりに心地よく！
①対等な関係に立脚
②自由な意思を尊重
③迷惑な行為を禁止
　※憲章に反する方は参加（申込み）をお断りします。

■ボランティアの募集
個人・法人のご協力を！
本勉強会の企画・運営ボランティアを募集します。
①会場・講師・プレゼンター・飲食施設手配を行っていただきます。
②事務連絡・処理、資料準備・配布を行っていただきます。
③当日受付・司会・会場運営に携わっていただきます。
④ＳＮＳやブログの管理に携わっていただきます。
⑤情報誌の編集長として取材・執筆・編集に携わっていただきます。
　～会員制度に改める際にＰＤＦ版『月刊ロボットビジネス』を発行します。
⑥東京駅近辺で会場を提供してくださる企業を募集します。
⑦主要な業種や市場ごとに１社の協賛を募ります。
　～⑥⑦により参加者の費用負担を減らしたいと考えます。
⑧なにとぞ皆さまのお力添えをお願いします。

⇒主宰ホームページ（和田創研）

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2017年08月08日07:00

カテゴリ: ロボットビジネス

和田創横顔・・・ロボットビジネスに悪戦苦闘

2017年、66歳以降はシニア起業家として挑戦中
ロボットビジネスなど先端百社設立へ

株式会社和田創研代表／日本ロボコム株式会社代表
「ロボットビジネス勉強会」主宰
和田　創（わだ・そう）

職業人生では一貫して「興味と困難」をテーマに面白そうだけれども自分にできそうもない仕事を選び、「七転八倒」「人生谷あり底あり」を味わってきた。
うまくいく仕事は退屈なので好きになれない。
その結果、プランナーとしてほぼ全ジャンルの企画立案業務に携わり、コンサルタントとしてほぼ全業種の教育指導業務に携わる。

2017年に職業人生のラストステージと定めた「66歳～77歳」に差しかかり、典型的な文系・ローテク・アナログ人間の自分がもっとも不得手・不可能と考えるロボットなど先端ビジネスに挑む。
同年に主宰者として「ロボットビジネス勉強会」を発足させ、クライアントを含む会員とともに10年程で百社の設立を目指す。
この内、自らは11社の設立に踏み切り、キャリアの総決算にしたいと願っている。
まず2017年中に「日本ロボコム株式会社」など新会社４社を立ち上げる予定。

既存商品や既存事業が急速にロボット化するのは確実な情勢であり、このままでは理系しか活躍できない産業界や経済界になると危惧している。
家系のアルツハイマーの恐怖と闘うシニアが起業家として文系の意地と底力を見せる。

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2017年07月04日17:00

カテゴリ: コンサルティング

和田創プロフィール・・・和田創研

和田創研代表／シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し一筋の経営コンサルタント。業種や規模を問わず、クライアントを短期間で高収益体質へ転換させてきた。①チェンジ＝適者生存、②クリエイション＝価値創造、③ソリューション＝課題解決をキーワードとした指導に対し、トップが信頼を寄せる。

経営者などを対象として「個別相談」を無休で開催し、「営業精鋭学校」を恒例で開催する。ＭＢＡでも教育に当たる。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。『社長の営業力』などの著書、社員ポスターなどの教材は多数。

2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す（内、自ら11社）。

【好きなこと】 huu01

面白くない冗談（その魅力に目覚めて早40年。還暦を過ぎ、深遠な奥義を究めつつある。私が発すると、周囲が水を打つ。し～ん）。

【嫌いなこと】
自分の性格。真面目すぎて窒息しそうになる。

【いやし】
アメリカンショートヘア（一番多いときは９匹）
※写真の猫は、私の部屋で暮らすメスの「フウ（過去）」。アメショー・ブラックタビー。

※写真の猫は、私の部屋で暮らすオスの「クマ（現在）」。アメショー・ブラックタビー。
※私の書斎内のスローガンは「つまよりくま」。覚えやすい。

【敬愛する芸人】
いかりや長介　牧伸二

【愛する芸人】
獅子てんや・瀬戸わんや　円鏡（八代目橘家圓蔵）

【敬う芸人】
ケーシー高峰　立川談志

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2017年06月29日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

平凡集団を常勝組織に変える

和田創研主催の新セミナーのご案内になります。

社長と幹部の方々を対象に「リーダーシップセミナー」を開催します。
このリーダーシップとは、大局的な見地から会社を方向づけ、社員を動機づけることといえます。
経営を明確化し、管理を省力化して、成員の意欲と行動を先鋭化する基本を解説します。

◆演題
成長持続を目指す社長と役員に必須
リーダーシップ研修
平凡集団を常勝組織に変える統率牽引者の原理原則
◆日時
2017年８月２日(水)　午前10時～午後５時
◆会場
和田創研セミナールーム（東京・銀座）
◆対象
社長、役員、部長、後継者の方々（候補者を含む）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「リーダーシップ研修　～平凡集団を常勝組織に変える」

険しい経営・市場環境を乗り越えるうえで必須となる第一級の「統率・牽引力」が養えます。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

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2017年06月28日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

価格・条件交渉の急所とコツ

和田創研主催の新セミナーのご案内になります。

◆演題
価格・条件交渉の急所とコツを解説
値上げ交渉の進め方
取引の縮小や解消を招かずに同意を取りつける
◆日時
2017年７月19日(水)　午前10時～午後５時
◆会場
和田創研セミナールーム（東京・銀座）
◆対象
社長、取締役、後継者の方々

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「値上げ交渉の進め方　～自社も顧客もハッピーになる」

値上げ交渉に踏み切る準備をただちに始められます。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

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2017年05月10日07:00

カテゴリ: コンサルティング

値上げ交渉の進め方

企業が一斉に「値上げ交渉」に動き出しています。
力関係の弱い内需・地場の中小企業でも顕著になってきました。

私はお世話になっているクライアントのたっての要望で「値上げ交渉の進め方」という実務教育を請け負うことになりました。
社長の業績（収益）への危機感が背景になっています。
それと、このタイミングを逃したくないとの本音も背景になっています。
（値上げを働きかけやすい時期があるのは確かです。）

和田創研は創業以来、四半世紀を超えて「定価販売」を貫いてきましたので得意中の得意のテーマではあります。
そもそも経営の最重要課題は「値上げ」です。
コンサルタントとしての私の最大の務め、そして貢献も、クライアントを値上げできる会社にすることです。

私はフリーランスのプランナー・クリエイター時代も値引きは行いませんでした。
一歩も引かなかったのでクライアントと数えきれないくらいぶつかりました。

私はここ数年、何社かのクライアントでファシリテーションやプロジェクトのかたちで「価格改定（といっても引き上げ）」を指導してきましたが、営業関係者（管理者・担当者）に対する狭い意味の「集合研修」を行うのは初めてです。

これまでに幾度も仕上げを施し、研修テキストがおおよそできあがりました。
予想より手間（歳月）を要しました。
値上げで既存顧客が離れては無意味ですのでそれほど簡単なテーマでありません。
完成のメドがつき、ちょっぴりほっとしています。
（この先もさらにブラッシュアップをかけます。）

◇

このテキスト（コンテンツ）をトップ向けにアレンジし、６月か７月に東京・銀座の和田創研で「値上げ交渉の進め方」を公開セミナーとしても行うつもりです。
取引の縮小や解消を招かずに同意を取りつけるセオリーとノウハウを分かりやすく解説します。
経営者はもとより、取締役、後継者の方々にお奨めします。
ぜひ、ご参加ください。

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2017年03月22日19:00

カテゴリ: コンサルティング

和田創プロフィール（略歴）・・・和田創研代表

和田創プロフィール（略歴）

和田創研代表
和田創（わだ・そう）

「数字がすべて」。収益伸長・業績向上に特化した経営コンサルタント。
「人材力は成長力、発展力」の信念のもと、人材の「採用」と「育成」の支援を通じて多くのクライアントを高収益企業へ転換させてきた。
指導の範囲は営業に加え、マーケティングとマネジメントの全般に及ぶ。
その一環としてワンコインで買える「社員ポスター　営業ポスター」などをリリースしている。
また、深刻な人手不足を克服するために最先端の「営業省人化　商談自動化」「ロボット社員雇用」を推進している。
20代から「企画力」を強みとするクリエイターであり、60代でも興味の湧く分野、進化の速い分野に積極的に取り組んでいる。

【著書】2017年最新刊『社長の営業力』『社長の採用力』など多数。

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2017年03月21日19:00

カテゴリ: コンサルティング

『社長の採用力』を出版・発売・・・和田創

和田創最新刊

社長の採用力
「求人難」を克服し、「人材難」を解消する
（要諦凝縮版。四六判・224頁）

採用の根幹と急所を押さえるなら、
低コストで優秀な社員を確保できます。

労働市場が売り手優位に変わり、これまでの常識では社員を採れなくなっています。
そうした状況でも企業規模にかかわらず、人手でなく人材を確保できる方法があります。
その答が本書であり和田創が提唱する「理念採用」が内容のベースになっています。

採用といえば、求人広告や面接手法を思い浮かべますが、それに頼るかぎり自社に最適な人材はなかなか入ってきません。
結果を出すには発想の転換が不可欠です。
和田創は「人材力は企業の業績と成長を左右する」「人材力＝採用×育成」と考え、人材育成と並んで人材採用に力を入れてきました。
本書ではいい人材を引き寄せるコツや見抜くコツなどを明快に解説しています。

社長はもとより役員、人事・総務責任者の方々にもおおいに役立ちます。
本書で述べた指針と決め手に基づいて理想の「人財王国」を築いていただければ幸いです。

内容は、和田創研主催の「理念採用」「社員採用」「営業採用」のセミナーのエッセンスです。
詳細についてはホームページで３本のセミナーパンフレットをご覧ください。

◆本書の特色
①売り手市場での人材採用に絞っています。
②目からウロコ。気づきの連続です。
③幾度も繰り返して読むに値する内容です。
④重要な面接や選考の直前に振り返れます。
⑤テキストやマニュアルに近い編集です。

◆こんなにあるメリット
①採用コストを小さくできる
②求める人材が応募してくる
③面接と選考がたやすくなる
④採用の歩留まりを保てる
⑤入社後の定着率が高まる
⑥おのずと仕事を頑張る
⑦職能向上と成長が早い
⑧労務費を抑えられる

なお、本書は和田創研による直接販売になります。
書店およびアマゾンで販売は行っていません。

合わせて「人材採用セミナー」を開催しています。
和田創研のホームページでご覧ください。

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2017年03月18日19:00

カテゴリ: コンサルティング

『社長の営業力』を出版・発売・・・和田創

和田創最新刊

社長の営業力
トップセールスによる大きな数字のつくり方
（要諦凝縮版。四六判・235頁）

どのような環境でも会社と社員を守れる、
第一級の｢営業力｣が養えます。

今日の企業経営ではたびたび市場縮小や景気後退に見舞われ、危機に直面します。
とくに余力が乏しい中小企業の社長は自ら営業へ動くことが必須になっています。
自社の生き残りや勝ち残りは、トップセールスの成否にかかっているといっても過言でありません。

本書は有力企業の上層部へ働きかけるトップセールスの考え方と進め方を明快に解説しています。
新しい顧客と売り上げこそが社内を元気にする一番の良薬です。
数字は、すべての痛みを和らげます。

実は、コツをつかむなら、優良顧客・大口商談を取り込むのはそれほど難しくありません。
本書は果敢な営業活動に苦手意識を持つ社長でも、勇気と自信が湧いてくる内容です。
さらに、社長が社員を指導する際の有益なヒントも得られます。
取締役と管理者、若手精鋭の方々にもおおいに役立ちます。

何より社長の営業活動が自社を強く大きくします。
業績の向上、社業の発展に弾みをつけてください。

◆本書の特色
①売れない環境での売り方に絞っています。
②目からウロコ。気づきの連続です。
③幾度も繰り返して読むに値する内容です。
④重要な営業活動の直前に振り返れます。
⑤テキストやマニュアルに近い編集です。

◆こんな方にお奨めします
①社長に相応しい営業を身につけたい。
②同時に自社の営業レベルを高めたい。
③開運につながる顧客と売上がほしい。
④閉塞感や先細り感を吹き飛ばしたい。
⑤業績下落や規模縮小を打ち破りたい。
⑥「下請け」からの脱却を果たしたい。

なお、本書は和田創研による直接販売になります。
書店およびアマゾンで販売は行っていません。

合わせて「社長の営業力セミナー」を開催しています。
和田創研のホームページでご覧ください。

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2017年03月17日13:00

カテゴリ: コンサルティング

求人難でも中小企業が「人材採用」を叶えるコツ

今年66歳を迎える私は今週月曜日に40年がかりの著作『社長の営業力』を出版・発売しました。
原稿の素材というか叩き台は20代半ば頃から始めた「セールスメモ（大学ノート）」です。
優に百回はブラッシュアップをかけており、仕上げの最終段階は地獄でした。
小説などの文学作品でなくビジネス書、それも実用書ですので、我ながら異常な執念だったと呆れています。

そして、和田創の社長シリーズ第２弾として『社長の採用力』を出版します。
予約受付をスタートしています。
カラーパンフレットに記していませんが、本書に関しては予約者にささやかな「特典」をつけるつもりです（かならず）。

本書の内容は、和田創研主催の「理念採用セミナー」「社員採用セミナー」「営業採用セミナー」の受講者用テキストのエッセンスになります。
これまでに繰り返し手を入れてコンテンツの熟成を図ってきました。
私はいま出版するに当たり、言葉と表現の吟味を進めています。

「求人難」はこの先も深刻になるばかりですが、とりわけ中小・中堅企業の経営者が人手でなく「人材」を確保するコツを説き明かしています。

なお、本書は和田創研による直接販売になります。
書店およびアマゾンで販売は行っていません。

合わせて「人材採用セミナー」を開催しています。
和田創研のホームページでご覧ください。

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2017年03月16日07:00

カテゴリ: コンサルティング

ソリューション営業強化コース　九州生産性大学

九州生産性大学（九州生産性本部）
ソリューション営業強化コース

九州生産性本部が主催する九州生産性大学「ソリューション営業強化コース（旧提案営業実践コース）」の開講時期が迫ってきました。
根強い人気と突出した評価に支えられ、かれこれ15年は続いている恒例セミナーです。
おそらくですが、単独の営業コースとしては日本でもっとも本格的な水準、そして内容となります。

参加は業種や規模を問わず、九州全域の地場企業が中心になります。
毎年のように、中国地方や東京など首都圏の企業も含まれます。
参加者は20代～50代にわたり、担当者や管理者、取締役や経営者に及びます。
自ら希望したか会社から指名された方々です。
いずれも会社や職場の「数字づくり」の牽引役や推進役を担っています。
あるいは、それを期待されています。

時代の変化に合わせ、2017年度は名称をこれまでの「提案営業実践コース」から「ソリューション営業強化コース」に改めました。
顧客価値の最大化に寄与する「ソリューション」を土台とした営業活動が社員の成績を伸ばすうえでも、会社の業績を伸ばすためにも必須となったからです。

このところは緩やかな「追い風」に恵まれていることもあり、営業現場における数字づくりはおおむね順調です。
しかし、世界経済の動きや流れを振り返れば、いつなんどき景気後退や市場縮小に転じても不思議でありません。
好況期しか不況期に備えられません。

ひとたび「向かい風」が吹くと、顕在ニーズの刈り取りでなく潜在ニーズの掘り起こし、作業でなく仕事、人手でなく人材でないと望ましい収益は得られません。

本コースでは、真の「課題解決策（ソリューション）」を投げかけることで顧客満足を実現し、自社利益を実現する「提案営業」を身につけていただきます。
指導内容はきわめて具体的かつ実践的であり、ライバルを圧倒する営業力を養います。
実際の仕事（案件）に即して学べることが最大の特色です。

合宿のほか、講師を含めた参加者同士の交流の機会も設けています。
新鮮な刺激は自身の活性化と成長につながるはずです。

なお、本コースに関する詳細はこちらをご覧ください。
カリキュラムのイメージと参加者の雰囲気をつかみやすいカラーパンフレットもご覧いただけます。

⇒九州生産性大学「ソリューション営業強化コース」はこちら。

今年もまた皆さまと会場でお会いできることを楽しみにしています。

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2017年03月13日11:00

カテゴリ: コンサルティング

地獄を経て『社長の営業力』を本日出版・・・和田創

私は現役として、さらに講師として、合計で半世紀近く営業に携わってきました。
その過程で築いたセオリーとノウハウを集大成したのが最新刊『社長の営業力』です。
副題（サブタイトル）は「トップセールスによる大きな数字のつくり方」になります。
狙いはどのような環境でも会社と社員を守れる、第一級の「営業力」を養うこと。

原稿の素材というか叩き台は20代半ば頃から始めた「セールスメモ（大学ノート）になりますので、40年ほどの歳月を費やしたことになります。
私の営業観、おおげさに言えば営業哲学を66歳を迎える節目の年に書籍として出版できました（私は人生を11年刻みで考えています）。
一昨日（３月11日）、製本屋からじかに届けられた『社長の営業力』を手にし、この上ない喜びを感じるとともに感傷に浸ってしまいました（年です）。
また、これまで私を支えてくれたクライアントや家族などへの感謝の念も湧いてきました。

実は、当初の予定では発行日は2016年12月14日でした。
原稿は、私が講師として長年行ってきた営業セミナーの「受講者用テキスト」のエッセンスであり、テキスト自体が無数の改訂により十分に熟成されていたからです。
念には念を入れてコンテンツを仕上げるだけなので他の仕事をこなしながら３か月くらいで終えられると考えていました。

ところが、いざ書籍にしようとすると、わずかなりとも手直しや加筆を行えるところが次々と出てきて結局、３か月遅れになりました。
書籍の奥付に発行日が2017年３月３日と記されていますが、そこからさらに10日遅れになりました。
とくに予約者には長らくお待たせし、まことに申し訳なく思います。
ようやく読者にお届けできるようになったことにほっとしています。

私はどのような仕事においても「70点」を取ろうと頑張ってきましたが、職業人生で初めてそこに到達したとの手応えを得ることができました。
内容は自信があります。
経営者や取締役、管理者、若手の精鋭の方々がお読みくださり、営業活動の成果を大幅もしくは劇的に高めていただくならば幸いです。

『社長の営業力』は和田創研での直接販売に限っており、書店およびアマゾンで販売は行っていません。
なにせ中身は講師とコンサルタントの「命」と呼べるコンテンツ、それも私にとって一番大切なカリキュラムですので、さすがに同業者の目に触れる事態をなるべく減らしたいとの気持ちになりました。
優に百回はブラッシュアップをかけていますので（仕上げの最終段階は地獄でした）。

和田創研では「社長の営業力」セミナーを開催中です。

なお、和田創の社長シリーズ第２弾「社長の採用力」も近日、予約受付をスタートします。

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2017年01月01日08:00

カテゴリ: マイライフ

謹賀新年　　和田創

あけましておめでとうございます。
本年もよろしくおつきあいください。
皆さまのご健康とご多幸をお祈りします。

◇

私は年末年始休暇に新刊『社長の営業力』の原稿の素読みに追われています。
「素読み」の本来の意味は、原稿と突き合わせを行わずに「校正」を進めることです。
（出版社は著者から原稿をデータで受け取っているはずですので、突き合わせの必要性はほぼなくなっていることでしょう。）

私の場合は著者と編集者を兼ねています。
そこで、書籍の状態に「編集レイアウト」を行った原稿を出力して確認したうえで印刷所にデータで入稿します。
その後に著者として原稿に直しを入れることはありません。
印刷所はそのまま刷るだけです。
したがって、いまは原稿の最終確認と最終校正を行っていることになります。

『社長の営業力』は長い年月をかけてブラッシュアップを重ねてきましたので、原稿にざっと目を通して終えるつもりでした。
しかし、気になるところがちょこちょこ出てきて、手を入れつづけています。
際限がなく、かなりの手間を取られています。
元日に手を放したいと思っていますが・・・。

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2016年11月18日08:00

カテゴリ: スポーツ＆オリンピック

浅田真央ファンは指の隙間から全日本選手権を見る

私は火曜日、九州生産性本部が主催する「提案営業実践コース（２日間×７か月＝14日間コース）」の懇親会で受講者と交流のひとときを楽しみました。
このセミナーには地場の名門企業・優良企業の数字づくりを牽引する営業エリート、営業リーダーが毎年参加しています。
かつては会社から大きな期待をかけられた男性に留まりました。
しかし、いまや共働きが当たり前になり、しかも国策として「女性の活躍」が推し進められており、このセミナーでも女性が徐々に増えてきました。
営業成績は女性が男性を上回っているので、当然といえば当然です。

さて、アルコールがいくらか入って緊張がほぐれた頃、女性が「浅田真央」を話題にしました。
私が「和田創ブログ」でたびたび取りあげていることを知っていたようです。
フィギュアスケートグランプリ（ＧＰ）シリーズ「スケートアメリカ」と「フランス杯」が終わったばかりです。
話しているうちに気持ちが昂ぶってきたのでしょうか。
表情が切なくなり、涙がこぼれ落ちそうです。

怖くて浅田真央を見られないといいます。
そこで、私が見ていないのかと尋ねると、見ているとのことでした。
ただし、両手で顔を覆い、指のわずかな隙間から覗いています。
そして、ジャンプの転倒など、失敗するたびに叫んだり落ち込んだりしています。
彼女と同化し、苦しみを共有しているのです。

浅田真央にはシニアデビューの頃からの、あるいはジュニアの頃からの熱烈なファンが大勢います。
これほど深く愛された女性選手はほかに思い浮かべられません。
不調時にはそれが重圧や重荷になってきましたが、これほど幸せな女性選手はほかに思い浮かべられません。
ファンは浅田真央をいまでもあたたかく見守っています。
私自身は史上最高のフィギュアスケーターだと思います。
年末の「全日本フィギュアスケート選手権」は指の隙間から見ることになりそうです。

・・・個人的には、来春の「世界フィギュアスケート選手権」の出場にこだわることはないと考えます。
ここで無理をしてしまうと、けがをこじらせて「2018年平昌五輪」を迎えるオリンピックシーズンを棒に振るのでないでしょうか。
きわめて難しい判断ですが、浅田真央も佐藤信夫コーチも腹をくくるしかありません。

◇

悩み、もがき、迷い、揺れる浅田真央に心を込め、2015年12月12日のブログ「浅田真央評価…努力は報われない」の一節を贈りたい。

⇒2015年12月12日「浅田真央評価…努力は報われない」はこちら。

私は、浅田真央にアメリカ映画「バーレスク」を観てほしい。
60代半ばのシェールの熱唱「Ｙｏｕ　Ｈａｖｅｎ”ｔ　Ｓｅｅｎ　ｔｈｅ　Ｌａｓｔ　ｏｆ　Ｍｅ」に勇気をもらえるかもしれない。

私はこの曲をエキシビションで滑る浅田真央を見てみたい。

◇◆◇

浅田真央に関するブログは以下のとおり。

⇒2016年11月15日「浅田真央に「頑張れ」は禁句・・・選手生命の危機」はこちら。

⇒2016年11月14日「浅田真央、全日本選手権での早まった決断」はこちら。

⇒2016年11月13日「浅田真央は世界選手権への代表切符を逃すのか」はこちら。

⇒2016年11月12日「浅田真央、いまは我慢するしかない」はこちら。

⇒2016年10月30日「浅田真央と佐藤信夫コーチの食い違い」はこちら。

⇒2016年10月28日「浅田真央は楽しむ気配が伝わってこない」はこちら。

⇒2016年10月26日「浅田真央はスタミナ切れ」はこちら。

⇒2016年10月23日「浅田真央はメンタルが弱いのか」はこちら。

⇒2016年10月22日「浅田真央と高梨沙羅の限界…五輪メンタル」はこちら。

⇒2016年10月21日「浅田真央は緊張に負け、重圧につぶれる…東大受験」はこちら。

⇒2016年10月13日「浅田真央は基本が分かっていない」はこちら。

⇒2016年10月12日「浅田真央、引退か現役かで心が揺れる」はこちら。

⇒2016年10月11日「浅田真央はＧＰシリーズで落ち込む」はこちら。

⇒2016年10月10日「浅田真央は井の中の蛙・・・世代交代」はこちら。

⇒2016年10月９日「浅田真央、振り付けのアイデア」はこちら。

⇒2016年10月８日『浅田真央「リチュアルダンス」世界観の演じ分け』はこちら。

⇒2016年９月22日「浅田真央、ジャパンオープン回避と視聴率」はこちら。

⇒2015年12月28日「浅田真央は生きた心地がしない」はこちら。

⇒2015年12月27日「浅田真央は「魂」をなくしたのか」はこちら。

⇒2015年12月26日「浅田真央、最高難度の無謀と動揺」はこちら。

⇒2015年12月12日「浅田真央評価…努力は報われない」はこちら。

⇒2015年11月29日「浅田真央はあんなもの」はこちら。

⇒2015年10月10日「浅田真央、ＧＰシリーズ2015へ」はこちら。

⇒2015年10月９日「浅田真央、現役続行の条件」はこちら。

⇒2015年10月７日「浅田真央はピョンと跳び、チャンと降りる」はこちら。

⇒2015年10月５日「浅田真央、勝負師の宿命」はこちら。

⇒2015年10月３日「浅田真央が帰ってきた」はこちら。

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2016年11月04日08:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

和田創プロフィール（紹介）・・・和田創研

私・和田創は新刊『社長の営業力　トップセールスによる大きな数字のつくり方』を発売するとともに、それをテーマとしたセミナーを開催します。

営業としての、そして講師としての、私のすべてを凝縮しています。
つきましては和田創プロフィール（略歴）をいくらか改訂しました。

◆著者・講師紹介
和田創研代表
和田創（わだ･そう）

数字立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じて当事者の意識改革と行動改革を促し、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を成し遂げる。
リストラなどの支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、数多くの顧問先を短期間で高収益体質へ転換させてきた。

「環境適応と経済合理性」を２本柱とした指導に対し、トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの精神とソリューションの技術に根差した、“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。

その習得の場として、トップ向けに本邦最高峰の「営業精鋭学校」を開催する。
また、会社を強く大きくしたい社長の個別相談に応じる。
ＭＢＡで「営業学」を教える。

講演を含めた企業などでの教育と指導の年間実績は約百回。

対象は社長から管理者、社員まで、テーマは経営、管理、人事、事業、商品、企画まで幅広い。
著書は多数。

和田創書籍の詳しいご案内と購入のお申し込みはこちら。
⇒『社長の営業力　トップセールスの要諦』

和田創セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業力　トップセールスの要諦」l

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2016年11月02日08:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

社長の営業力｜トップセールスの要諦（和田創セミナー）

私・和田創は近々、久しぶりの新刊『社長の営業力　トップセールスによる大きな数字のつくり方』を発売します。
これまでに優に百回はブラッシュアップを繰り返したはずです。
営業としての、そして講師としての、私のすべてを２百ページほどの新書判に極限まで簡素化してまとめました。

実はこの書籍は近年、私が力を注いできたトップ向けセミナー「社長の営業活動」「社長と幹部の営業活動」で用いるテキストノートが土台になっています。
さらに、私がＭＢＡで受け持つ「営業学」のカリキュラムが土台になっています。

このたびの発売をきっかけに、その出版記念セミナーも兼ねて「社長の営業力　トップセールスによる大きな数字のつくり方」を開催することとしました。
当日はスピード感を大切に要諦の要諦を語ります。
ご都合がつくようでしたら、ぜひご参加ください。

以下は、セミナー「社長の営業力」のご案内です。

◇◆◇

数字づくりに責任を負う立場の社長と役員、上司と精鋭を対象とした「トップセールスセミナー」を開催します。
本講座では、有力企業の上層部へ働きかける極意を分かりやすく解説します。
コツを身につければ、優良顧客・大口商談を取り込むのはそれほど難しくありません。
果敢な営業活動に苦手意識を持つ方でも、勇気と自信が湧いてくる内容です。
さらに、社員や部下を指導する際の有益なヒントも得られます。
トップの営業活動が自社を強く大きくします。
なにとぞ業績の向上、会社の成長に弾みをつけてください。

◆演題
中小企業の存続と発展を決定づける
社長の営業力
トップセールスによる大きな数字のつくり方

◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2015年12月20日(火)　午前10時～午後５時
2017年１月12日(木)　午前10時～午後５時

◆会場
和田創研セミナールーム（東京・銀座）

◆対象
経営者、後継者、取締役の方々
営業部門長・拠点長・管理者の方々

◆特典
受講者にもれなく講師新刊を進呈
『社長の営業力　要諦携帯版』（新書判・200頁）

◆こんな方にお奨めします
１．社長に相応しい営業を身につけたい。
２．同時に自社の営業レベルを高めたい。
３．開運につながる顧客と売上がほしい。
４．閉塞感や先細り感を吹き飛ばしたい。
５．業績下落や規模縮小を打ち破りたい。
６．「下請け」からの脱却を果たしたい。

◆内容構成
〔はじめに〕減る引き合いに頼っては会社が回らない

基礎編　トップセールスのセオリー
第１部　トップセールスへの第一歩　　　　
　　　　営業の成果を損なう最大の勘違いとは
第２部　絶対に守るべき営業の基本
　　　　真っ先に根本思想と立ち位置を改めよ
第３部　成果向上へ押さえるべき急所
　　　　どうすれば大きな数字をつくれるのか
第４部　プロセスマネジメントの要諦
　　　　行ったなら、通えるように引いてくる

実践編　トップセールスのノウハウ
第１部　フェーズ１◇アプローチ
　　　　狙い澄ました顧客へ面談を申し入れる
第２部　フェーズ２◇コンタクト
　　　　情報営業で決定権者との関係を深める
第３部　フェーズ３◇サーベイ
　　　　商機の探索とニーズの発掘に踏み込む
第４部　フェーズ４◇コラボレーション
　　　　キーマンと課題の解決策を練りあげる
第５部　フェーズ５◇プレゼンテーション
　　　　根回しを経て、両家の公式な見合いへ
第６部　フェーズ６◇クロージング
　　　　豊かな成果を刈り取り、固い絆を築く

〔あすから〕トップセールスへ心の太鼓を打ち鳴らせ

※中身ぎっしり、ずっしり。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業力　トップセールスの要諦」

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

和田創書籍の詳しいご案内と購入のお申し込みはこちら。
⇒『社長の営業力　トップセールスの要諦』

和田創セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業力　トップセールスの要諦」

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2016年10月31日08:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

社長の営業力｜トップセールスの要諦（和田創書籍）

私・和田創の久しぶりの新刊の発売が迫ってきました。
書名は『社長の営業力　トップセールスによる大きな数字のつくり方』です。

私は65歳に達し、掛けがえのない友人がこの世を去り、同世代の級友は現役を退きました。
そのような年齢で自分の本を出す機会を持てることにささやかな誇りを感じます。

私は眠る時間を惜しみ、ブラッシュアップを繰り返しています。
20代以降の「セールスノート（大学ノートへの覚書）」を含めて、約40年の歳月がかかったことになります。
おそらくですが、これまで百回以上は手を入れました。

営業としての、そして講師としての、私のすべてを２百ページほどの新書判に極限まで簡素化してまとめました。
皆さまがつねに携帯し、大切な商談の前に振り返っていただければ幸いです。
その出版記念セミナーの開催も迫ってきました・・・。

以下は、書籍『社長の営業力』のご案内です。

◇◆◇

今日の企業経営ではたびたび市場縮小や景気後退に見舞われ、危機に直面します。
とくに余力が乏しい中小企業の社長は自ら営業に動くことが必須になっています。
自社の生き残り・勝ち残りは、トップセールスの成否にかかっているといっても過言でありません。

本書は、有力企業の上層部へ働きかけるトップセールスの要諦を、考え方と進め方に従って分かりやすく解説しています。
新しい顧客と売り上げこそ、社内を元気にする一番の良薬です。
社長は稼がなければならないのです、儲けなければならないのです。

数字は、すべての痛みを和らげます。

実は、コツをつかむなら、優良顧客・大口商談を取り込むのはそれほど難しくありません。
本書は果敢な営業活動に苦手意識を持つ社長でも、勇気と自信が湧いてくる内容です。
どのような環境でも会社と社員を守れる、第一級の｢営業力｣が養えます。
さらに、社長が社員を指導する際の有益なヒントも得られます。
取締役と管理者、若手精鋭の方々にもおおいに役立ちます。

何より社長の営業活動が自社を強く大きくします。
業績の向上、会社の成長に弾みをつけてください。

◆書名
社長の営業力（要諦携帯版）
トップセールスによる大きな数字のつくり方

◆本書の特色
①売れない環境での売り方に絞っています。
②目からウロコ。気づきの連続です。
③幾度も繰り返して読むに値する内容です。
④重要な営業活動の直前に振り返れます。
⑤持ち歩けるハンディサイズとしました。

◆こんな方にお奨めします
１．社長に相応しい営業を身につけたい。
２．同時に自社の営業レベルを高めたい。
３．開運につながる顧客と売上がほしい。
４．閉塞感や先細り感を吹き飛ばしたい。
５．業績下落や規模縮小を打ち破りたい。
６．「下請け」からの脱却を果たしたい。

◆目次
〔はじめに〕減る引き合いに頼っては会社が回らない

基礎編　トップセールスのセオリー
第１部　トップセールスへの第一歩　　　　
　　　　営業の成果を損なう最大の勘違いとは
第２部　絶対に守るべき営業の基本
　　　　真っ先に根本思想と立ち位置を改めよ
第３部　成果向上へ押さえるべき急所
　　　　どうすれば大きな数字をつくれるのか
第４部　プロセスマネジメントの要諦
　　　　行ったなら、通えるように引いてくる

実践編　トップセールスのノウハウ
第１部　フェーズ１◇アプローチ
　　　　狙い澄ました顧客へ面談を申し入れる
第２部　フェーズ２◇コンタクト
　　　　情報営業で決定権者との関係を深める
第３部　フェーズ３◇サーベイ
　　　　商機の探索とニーズの発掘に踏み込む
第４部　フェーズ４◇コラボレーション
　　　　キーマンと課題の解決策を練りあげる
第５部　フェーズ５◇プレゼンテーション
　　　　根回しを経て、両家の公式な見合いへ
第６部　フェーズ６◇クロージング
　　　　豊かな成果を刈り取り、固い絆を築く

〔あすから〕トップセールスへ心の太鼓を打ち鳴らせ

◆備考
①定価：3000円（税別）
②発売：2016年12月14日
③仕様：新書判・200頁

本書籍の詳しいご案内と購入のお申し込みはこちら。
⇒『社長の営業力　トップセールスの要諦』

以上。
なお、本書は和田創研による直接販売になります。
書店およびアマゾンで販売は行っていません。

和田創書籍の詳しいご案内と購入のお申し込みはこちら。
⇒『社長の営業力　トップセールスの要諦』

和田創セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「社長の営業力　トップセールスの要諦」

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wadasouken

2016年04月27日07:00

カテゴリ: セールス

「営業精鋭学校」が開講

お世話になります。
和田創でございます。

来月から「営業精鋭学校」が開講します。
今年度も新しい出会いと新しい始まりの予感に満ちています。
営業強化に留まらず、新商品・新事業・新会社の開発などにチャレンジしてください。

ご受講のお申し込みは４月末日まで受け付けております。
平日コースと土日コースの２タイプからご都合のいいほうをお選びいただけます。
⇒「営業精鋭学校」
それぞれ若干名の定員に達し次第、締め切ります。

いわゆる公開セミナーと異なり、前日の午後や当日の終了後、翌日の午前など、相談の時間をたっぷりとお取りすることも可能です。
講師との交流を通じ、業績の劇的回復、大幅向上の具体的なヒントをお持ち帰りください。
おそらく日本でもっとも親身な公開コースです。

以下は、私ども主催の公開セミナーのご案内です。
くつろいだ雰囲気のなかで、ご参加者に楽しんでいただけるように心がけています。

◇◆◇

業績が確実によくなる営業を自社に根づかせるための経営セミナー（約３時間）を開催します。
環境にかかわらず収益やシェアを伸ばしている「営業が強い会社」が共通して大切にする常識です。
本講座では、内需企業や地場企業が数年後に見舞われるはずの淘汰の嵐に備え、自社の消滅をまぬかれるために営業活動をどのように変えるかについて明快に解説します。

◆演題
内需・地場企業の数字をよみがえらせる
「営業が強い会社」の常識
勝ち組が本気でこだわる収益伸長のポイントを明快に解説
◆日時
いずれかお選びください。
2016年５月28日(土)　午後１時40分～４時20分
2016年６月27日(月)　午後１時40分～４時20分
2016年７月29日(金)　午後１時40分～４時20分
◆会場
和田創研セミナールーム（東京・銀座）
◆対象
経営者、取締役、後継者の方々

社長が受講後、営業管理者と営業担当者に勝ち残りの方向性とポイントを指導できます。
一目瞭然の大判テキストをお配りし、希望の持てる営業を指し示します。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業が強い会社の常識　～勝ち残りへの道筋」

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

今後ともよろしくお願いします。

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2016年03月30日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

「経営精鋭学校」開講のお知らせ｜和田創研

お世話になります。
和田創でございます。

しばらくご無沙汰しておりました。
納品仕事に追われる私が知らないうちに、あちらこちらで桜が開花しています。

例年より寒く感じていましたので不思議です。
見頃は数日後になるようです。
「自分はあと何回、桜を見られるのだろう」。
還暦以降は同世代の訃報に接する機会が増え、この時期を迎えるとそう思うようになりました。
ボケないうちは精一杯、咲きつづけたいものです。
私にとり桜は生命（いのち）の息吹の象徴・・・。

さて、今年も「営業精鋭学校」の開講シーズンを迎えつつあります。
本コースは、おもに中小企業の社長など役員、そして近い将来を担う優秀な中堅や若手を対象としています。
名称は「営業精鋭学校」ですが、内容は実質的に「経営精鋭学校」「社長精鋭学校」です。
社長は業績がすべて、経営は結果がすべてです。
本コースでは、自社の収益の柱となる顧客開発・販路開発は当然として、新商品・新事業・新会社開発に取り組んでいただきます。

机上で頭を巡らせたところで、成果をもたらす企画は生み出せません。
本コースでは「顧客第一」の観点から、自社のマネジメントとマーケティングの活性化・大改革を推し進めていただきます。
決め手は、とことん顧客に歩み寄り、市場の風に吹かれながら知恵を絞ることです。
スローガンは、「自社を信じない。顧客を信じる。」。
自社の立場や目線で会議を重ねても、儲かる商品も事業も会社もリリースできません。

今年のコースでも、新会社がおそらく２～３社、産声を上げるでしょう。
なかでも将来展望が開けにくい内需企業や地場企業の経営者と後継者に受講をお勧めします。
五輪開催の2020年前後には急激な景気後退が予想され、その前に社長は生き残り・勝ち残りの手立てを講じるべきです。

2016年度「営業精鋭学校」はただいま受講申込みを受付中です。
平日コースと土日コースの２タイプからご都合のいいほうをお選びいただけます。
⇒「営業精鋭学校」
それぞれ若干名の定員に達し次第、締め切ります。

◇◆◇

ついては、その説明会を開きます。
ご参加を検討されている幹部の方はどうぞ！

◆演題
営業精鋭学校説明会
◆日時
いずれかお選びください。
2016年４月11日(月)　午後１時20分～４時40分
2016年４月18日(月)　午後１時20分～４時40分

◆会場
和田創研セミナールーム（東京・銀座）
◆対象
社長、営業役員、営業部長、後継者の方々

当日は、優良顧客や大口商談の取り込みの事例、新商品や新事業、新会社の立ち上げの事例に触れていただけます。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「営業精鋭学校説明会　～深い学びと大きな感動」」

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。

今後ともよろしくお願いします。

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2016年02月01日07:00

カテゴリ: コンサルティング

無料個別経営相談｜和田創研

お世話になります。
和田創でございます。

今年は昨年にも増して「無料個別相談」を拡充します。
これまでは要望に応じて仕事の空き時間を充当してきましたが、あらかじめ日程をスケジュール化します。
これまでは来社による相談に限ってきましたが、インターネット（ウェブカメラ）による相談を始めます。
多忙な方、遠方の方でもご利用いただきやすくなりました。

相談の範囲は、マネジメントとマーケティングの全般を網羅します。
世界経済は雲行きが怪しくなっており、何よりも収益伸長に関するサポートを重んじます。
また、労働市場は求人難が続いており、中途・新卒を問わず採用に関するサポートに努めます。
さらに、将来的に好転が見込めない業種では新会社立ち上げに関するサポートに努めます。

概要は以下をご覧ください。

　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

和田創研は「日本の社長を明るく元気に」「クライアントを強く大きく」と謳うとおり、おもに中小・中堅企業に対する貢献を追求しています。
なかでも過酷な競争にさらされる内需・地場企業の勝ち残りを支援しています。
ついては、私どもと皆さまの双方にとり最良の“縁”を見いだす場として「無料個別経営相談」を開いています。

和田創が経営者と苦悩や問題を共有しつつ、目標達成と業績向上、成長持続と社業発展に向けて本音の話し合いを行っています。
テーマは、営業・販売の強化はもちろん、①有力顧客・販路の開発、②有望商品・事業の創造、③潜在需要・市場の発掘、④新規拠点・会社の設立、⑤精鋭人材の採用・育成など多岐にわたります。

とりわけ得意とするのは、自社の存続や上場といった「社運」を賭けた取り組みです。
もっとも得意とするのは、「低コスト・低リスクでの新会社の設立⇒短期間での高収益の実現」を目指した取り組みです。
経営者とともに頭の沸騰と心の燃焼を感じられること、挑戦の高揚と成就の歓喜を味わえることが最大のやりがいになっています。

◆演題
ウェブ相談・来社相談のいずれも可
無料個別経営相談
目標達成⇒業績向上⇒成長持続⇒社業発展にフォーカス
◆日時
話し合いのうえで決定
ウェブ相談は１時間まで、来社相談は２時間まで
2016年２月12日(金)　午前10時～午後８時
2016年２月13日(土)　午前10時～午後８時
2016年２月23日(火)　午前10時～午後８時
2016年２月24日(水)　午前10時～午後８時
◆会場
和田創研（東京・銀座）
◆対象
社長、後継者の方々
◆備考
ウェブ、来社のいずれも予約が必要
いかなるお心づかいも不要

和田創研は親身の相談を通じ、経営者に明るい希望と大きな勇気を持ち帰っていただくことを大切にしています。
お一人で何でも抱え込まず、この機会をぜひご利用ください。
事業承継が迫りつつあり、それまでに赤字や借金を解消しておきたい経営者にもお勧めします。
さまざまなコンサルタントや専門家とつきあっても目に見えた成果を上げられなかった経営者にもお勧めします。
和田創研は「運命共同体」と心得、クライアントにとことん寄り添っています。

「会社をよくする」との決意を固めたら、電話にてお問い合わせください。

本件の詳しいご案内はこちら。
⇒「無料個別経営相談　～勝ち残りにフォーカス」

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2016年01月22日07:00

カテゴリ: コンサルティング

和田創｜無料個別経営相談

お世話になります。
和田創でございます。

今年は昨年にも増して、経営者の方々と苦悩や問題を共有しながら目標達成と業績向上、成長持続と社業発展を支援します。
ついては、大幅に「無料個別相談」を拡充します。

日程は、あらかじめスケジュール化します。
これまでは依頼に応じ、私の仕事の空き時間を充当してきました。

テーマは、人事を含めたマネジメント、営業を含めたマーケティングなど、経営の全般を網羅します。
世界経済の雲行きが怪しくなっており、とりわけ収益を伸ばすための事業・商品開発、販路・顧客開拓、受注・販売拡大に関するサポートを重んじます。

また、依然として求人難が続いており、中途・新卒を問わず採用に関するサポートに努めます。
さらに、新会社立ち上げに関するサポートに努めます。

なお、これまでの来社による相談に加え、今年はインターネット（ウェブカメラ）による相談を始めます。
遠方や多忙などの理由で相談をためらう経営者の方々もご利用いただけるようになりました。

詳細は、以下をご覧ください。

　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

和田創研はホームページに「日本の社長を明るく元気に」「クライアントを強く大きく」と謳うとおり、中小の内需・地場企業に対する貢献度を一段と高めています。
私どもと皆さまにとり最良の「縁」を見いだすきっかけとして、ざっくばらんに話し合える場を設けています。
厳しさを増す環境で生き残り・勝ち残りを成し遂げるには社外のノウハウも活用すべきです。
さまざまなコンサルタントや専門家とつきあっても目に見えた成果を上げられなかった中小企業は、この機会をご利用ください。

◆演題
ウェブ相談・来社相談のいずれも可
無料個別経営相談
目標達成⇒業績向上⇒成長持続⇒社業発展への第一歩
◆日時
ご都合のいい日時をお選びください
２月12日(金)　午前10時～午後８時
２月13日(土)　午前10時～午後８時
２月23日(火)　午前10時～午後８時
２月24日(水)　午前10時～午後８時
※ウェブ相談は１時間まで、来社相談は２時間まで。
◆会場
和田創研（東京・銀座）
◆対象
社長、後継者の方々
◆備考
ウェブ、来社のいずれも予約が条件
いかなるお心づかいも不要
◆連絡
ＴＥＬ　０５０－３７８６－３７０４（午前10時～午後５時）
E-mail　info@wadasouken.co.jp

お気軽にお問い合わせください。
当日は、和田創が親身に相談に応じます。
私どもは中小企業に寄り添い、クライアントと「運命共同体」というつもりでおつきあいしています。
収益伸長の本気度と即効性をお分かりいただけます。

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2015年12月02日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

講演をビデオカメラで撮影

私・和田創は現在、大手企業の仕事をやっていません。
和田創研のホームページでも内需・地場の中小企業の支援を謳っていますが、それでも大手企業から熱心なお誘いが寄せられます。
ある意味でうれしく、ありがたく感じます。
（大手企業とつきあうと収入が格段によくなり、安定もします。）

今年も何社か声をかけていただきました。
従業員が１万人を超える業界最大手も２社含まれます。
こちらの意思を丁寧に説明して辞退しました。

ところが、幾度かお断りしたにもかかわらず、どうしてもという要請に根負けし、１社の講演をお引き受けすることになりました。
ただし、私が割ける時間が限られているため、参加者を前にした講演をビデオカメラで撮影し、それを社内（参加者以外）で共有していただきます。
（顧客の費用負担もぐっと軽くなります。）

先だっての３連休はそのコンテンツのブラッシュアップに追われました。
講演が空気に消えるのと、記録に残るのでは、話し方もまったく変わってきます。
やはりビデオカメラが回っていると緊張します。
普段はわりと滑らかなつもりですが、当日は幾度も噛みました。
何とか終えて、ほっとしています。

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2015年11月26日08:00

カテゴリ: マイワーク

和田創プロフィール

和田創プロフィール・略歴

和田創研代表／再生屋
和田　創（わだ・そう）

数字がすべて、結果がすべて。
目標達成、業績向上、成長持続、社業発展など、「収益伸長」の一点に特化した叩き上げのコンサルタント。
プランナー時代を含めて40年を超える経験、強い信念と情熱を土台に、多くのクライアントを優良企業に甦らせてきた。
近年は新商品や新事業、新会社の開発を請け負いながら、内需・地場の中小企業の短期再生（１～３年）に取り組んでいる。
その一環として、年中無休、昼夜を問わず、社長の個別経営相談に応じる。
また、経営から管理、人事（採用）、マーケティング、事業、商品、企画まで、おもにトップを対象とした小人数のセミナーを高頻度で行う。
社長と一緒に「商売繁盛」の祈念と報告を行うことを何よりの喜びとしている。

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このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分～１月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。

著作権について

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和田創リンク

和田創ＰＤＦ無料本

（308頁。２月14日発売）

（272頁。２月10日発売）

プロフィール

和田創

和田創研代表
日本ロボコム代表
シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し（伸長）一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す（内、自ら11社）。

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