ＭＢＡの特別授業「営業変革講演」の動画を公開している。ＳＢＩ大学院大学で収録した、10分強の講話映像。
当日は疲れ切っていたが、かなり頑張ったつもり。
第３弾は、社員教育、営業研修の充実した大手・中堅企業、ベンチャー企業、ＩＴ企業にとり衝撃的な内容。私が見るところ、「提案営業」を導入して売り上げを低下させているケースは珍しくない。いや多い。
これを踏まえての問題提起。経営トップは自社の営業の抜本的な見直しのきっかけとせよ。
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ＭＢＡ特別授業「営業変革講演」第３弾
◆間違いだらけの営業研修
〜提案営業をかじると、売り上げは落ちる
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このセミナーは社長・取締役・営業幹部向けの内容。
危機感と変革志向を持つ方なら、かならずや業績テコ入れのヒントを得られる。
私は、大勢が見てくださり、大勢が吹き出してくださることを切に願う。
日本中が暗い話題で覆われている時期だからこそ、また講演内容が激辛だからこそ、「笑い」を大切にした。
私が憧れる経営漫談・営業漫談への挑戦といえよう。エンターテイメントとエデュケーションを何とか融合させられないだろうか…。
◇
私は講師としては「提案営業」に特化してきた。
これは確か。
しかし、「営業研修」を行ってきたのであり、「提案研修」を行ってきたわけでない。この点に関し、世間から誤解を受けているのではないかと思うに至った。
それはまた、「提案営業」そのものに対する世間の誤解につながろう。
実際、私はフリーランスのプランナーだったが、「提案」に嫌気が差し、「営業」のコンサルタントになった。紙に向かうより、人と接するほうがいい。
売り上げを伸ばすうえで、「営業」が大事。提案営業をかじると、売り上げを落とす。
経営トップが提案営業を標榜することがある。
その際に、知っておかなければならないポイントだ。
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