コンサルの引き出し|和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。「面白くないジョークの会」初代会長が解き明かす経営と人生の奥義とは?

和田創研セミナー

社長の営業活動とは・・・ガイダンス

私・和田創が行う「社長の営業活動セミナー」のガイダンステキストを公開します。
shachou-eigyou本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から付録を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

社長の営業活動 〜トップセールスによる大きな数字のつくり方」はこちら。

結果を出せない営業はこう立て直すPDF(A4判・横位置)ですので、パソコンにダウンロードしてお楽しみいただけます。
なお、著作権は和田創に留保されます。

◆◇◆

和田創研では、和田創の営業本2冊の大改訂版をPDFで無料プレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます(登録手続きなど一切不要)。

『結果を出せない営業はこう立て直す』(308頁。2月14日発売)

『御社の営業をよくするヒント』(272頁。2月10日発売)

御社の営業をよくするヒントあくまでもダウンロードしたご本人の自己学習のための利用に限ります。
本書の著作権は和田創に留保されます。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。

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社長の打ち手とは・・・ガイダンス

私・和田創が行う「社長の打ち手セミナー」のガイダンステキストを公開します。
shachou-utite本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から付録を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

社長の打ち手 〜予算達成⇒業績回復へ」はこちら。

結果を出せない営業はこう立て直すPDF(A4判・横位置)ですので、パソコンにダウンロードしてお楽しみいただけます。
なお、著作権は和田創に留保されます。

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社長の態度力とは・・・ガイダンス

私・和田創が行う「態度力セミナー」のガイダンステキストを公開します。
taidoryoku本テキストは、和田創著作『御社の営業をよくするヒント』から一節を抜粋したものです。
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態度力が業績を決する 〜社長は第一級の態度力を築け」はこちら。はこちら。

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理念採用とは・・・ガイダンス

私・和田創が行う「理念採用セミナー」のガイダンステキストを公開します。
rinensaiyou本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から一節を抜粋したものです。
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理念採用と社員採用 〜営業の数字づくりに避けて通れない問題とは?」はこちら。はこちら。

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落とせない商談を確実に決める急所

お世話になります。
和田創でございます。

私は2月のほとんどが銀座出張になりました。
teiei-koukaikosu仕事三昧でしたが、社長や幹部の方々と交流も楽しみました。
水曜日の深夜、博多を経て約10日ぶりに横浜の自宅に戻りました。
いつもそうするように、長く留守にしたお詫びに「土産」を買い求めました。
今回は定番の「博多通りもん」「博多じまん」「博多ぽてと」の3点でした。

teianeigyou・・・気づくと、日差しが明るく暖かくなっています。
梅の季節が終わり、桜の季節が巡ってこようとしています。
営業は書き入れ時を迎え、今年度はとくに現場の熱気が伝わってきます。
皆さまが素晴らしい数字を残せますように・・・。

9784907620004-00ガイダンステキスト2点をダウンロードしていただけます。
いずれもA4判・横位置です。

提案営業研修公開コース 〜業績直結研修をそのまま再現!』

提案営業実践セミナー 〜落とせない商談を確実に決める急所』

書籍2冊(虎の巻&ヒント)をダウンロードしていただけます。
御社の営業をよくするヒント売上づくりと目標達成にお役立てください。

『結果を出せない営業はこう立て直す』(308頁。2月14日発売)

『御社の営業をよくするヒント』(272頁。2月10日発売)

ご自宅で和田創研のホームページ(トップページ)からもダウンロードしていただけます。

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営業力の強化策ガイダンステキスト

私・和田創が行う「営業力の強化策セミナー(営業マンの具体的指導法)」のガイダンステキストを公開します。
eigyoukyoukasaku本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から特典を抜粋したものです。
それなりの読み応えがあり、新しい学びと気づきが得られると思います。

タイプ別・営業力の強化策 〜一人ひとりの成績向上を無料進呈」はこちら。

PDF(A4判・横位置)ですので、パソコンにダウンロードしてお楽しみいただけます。
なお、著作権は和田創に留保されます。

                  ◆◇◆

結果を出せない営業はこう立て直す和田創研では、和田創の営業本2冊の大改訂版をPDFで無料プレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます(登録手続きなど一切不要)。
63歳の私も試しましたが、とても読みやすいです(ご年配者も大丈夫)。

『結果を出せない営業はこう立て直す』(308頁。2月14日発売)

『御社の営業をよくするヒント』(272頁。2月10日発売)

御社の営業をよくするヒントつきましては、以下の事柄に同意していただくことが条件となります。
あくまでもダウンロードしたご本人の自己学習のための利用に限ります。
本書の著作権は和田創に留保されます(著作権フリーに非ず)。
したがって、本書の一部または全部を複写・複製・翻訳・掲示・転載・送信・配信すること、および各種媒体に入力することはできません。
以上の事柄をかならずお守りください。

なお、会社でダウンロードできない方は、ご自宅で和田創研ホームページ(トップページ)からダウンロードしてください。

2冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
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提案営業研修ガイダンステキスト

私・和田創が行う「提案営業研修公開コース」のガイダンステキストを公開します。
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提案営業研修公開コース 〜目標必達の業績直結型企業研修をそのまま再現!」はこちら。

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提案営業ガイダンステキスト

私・和田創が行う「提案営業セミナー」のガイダンステキストを公開します。
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社長の営業活動ガイダンステキスト

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社長の打ち手ガイダンステキスト

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態度力セミナー・ガイダンステキスト

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理念採用・社員採用ガイダンステキスト

私・和田創が行う「理念採用セミナー」のガイダンステキストを公開します。
rinensaiyou本テキストは、和田創著作『結果を出せない営業はこう立て直す』から一節を抜粋したものです。
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理念採用と社員採用 〜営業の数字づくりに避けて通れない問題とは?」はこちら。

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鬼の鎧をまとった仏

私は自分が行う教育指導は「エンタテイメント」でありたいと考えています。
つねにくすくす笑いが漏れ、ときに爆笑が起こる。
和田創研主催セミナーで、ご参加者に勇気と希望を差し上げ、明るい表情で帰っていただきたいのです。

rinensaiyou私は先週、2日連続で「理念採用セミナー」「社員採用セミナー」を行いました。

採用をおもに「欠員補充」のために行っている企業が世の中に多くあります。
おのずと質より量、つまり「人手確保」になります。
欠員補充は後ろ向き、非生産的であり、経営を追い詰めるだけです。

社長の大半は、採用は会社を大きくするために行うものだという基本中の基本が分かっていません。
したがって、大きくならないどころか、業績下落や規模縮小に陥っています。
会社が豊かにならない採用、社員が幸せにならない採用に、いったいどれほどの意味と価値があるのでしょう。

shainsaiyou私はコンサルタントとして、会社を大きくすることにしか興味がありません。
それはむろん会社を大きくすることでありません。
会社を強くすることです。
会社を強くしないで大きくすることがもっとも危険です。
人材を取らずに人手を増やすと、社長は景気の後退期や市場の縮小期に苦しむことになります。
実際、社員を採っては辞めさせている企業もあります。

絶大な評価をいただきましたので、「理念採用セミナー」「社員採用セミナー」を追加開催します。
土日コースと平日コースをご用意しました。

優秀な社員を採れないとお困りの社長は、ぜひご参加ください。
そもそも人材を増やさずに業績をよくしようなどと、虫のいいことを考えないことです。
これほど遠回りで報われない努力はないでしょう。
経営にトリックもマジックもありません。

私が「鬼の鎧をまとった仏」ということに気づかないようでは、面接上手の応募者はとても見抜けません(←半分冗談)。
日本映画の最高傑作の一つと信じて疑わない大映「大魔神」を皆さまもぜひご覧ください。

和田創研は、中小・地場企業の社長を本気で応援しています。

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面接はばか試合(化かし合い)

社長が採用に関する常識や固定観念を捨てきれなければ、とても優秀な人材など採れません。
rinensaiyou断言します。

いわゆる採用本や採用セミナーの類を一体どれくらい多くの企業(社長、人事・採用担当など)が参考にしているか、冷静に考えてみてください。
他社との差別化とは、それを捨てることです。

採用コンサルタント(会社)のなかには、面接を行う側と面接を受ける側の双方に助言を行うところさえあります。
こうなると、面接は互いのばか試合(←「化かし合い」の変換ミス)になります。

shainsaiyou社長は自社が豊かになり、社員が幸せになる採用を真剣に考えるべきです。
生き残りが至難の時代における採用活動は人手確保でなく人材獲得に重きを置くと肝に銘じてください。

私ども主催で「理念採用セミナー」と「社員採用セミナー」を2日連続で行っています。
先週終えたばかりですが、すでにお問い合わせをいただいています。
そこで、追加開催を決定しました。
社長が多忙を極めているようですので、平日コースか土日コースをお選びいただけるようにしました。

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「社員がダメ」と嘆く社長

業績不振や規模縮小に苦しむ社長には見事な共通点があります。
rinensaiyou採用はもちろん経営や営業においても、その本質を腑に落とさず、うまい「やり方」に関心を寄せることです。
気の利いたテクニックが望ましい成果をもたらすわけでありません。
自分で採っておきながら「社員がダメ」と嘆き、また採ろうとする社長さえいます。
いつまでたっても会社をよくできない道理です。

私は地方出張のときを除き、なるべく夜間を含めて「経営相談」に乗っています。
「提案営業をやれと言ってもやらない」。
「既存事業や既存商品で利益を出せないが、新しいことを始められない(新しいことを軌道に乗せられない)」といった悩みをしばしば聞かされます。
shainsaiyouそうした社長ほど、私に事細かな「やり方」を教わろうとします。
明治大学5年中退(←北野武と互角)の私が答えられるはずがないでしょう。
「コマネチ!」が精一杯です。

頭のいい社長は難しく考えすぎです。
自社に人手しかおらず人材がいないからだという簡単なことになぜ気づけないのでしょう。
「採用」を見直し、それでもダメなら「育成」を見直すのが断然近道です。
ダメなのはあなたです。
楽観的に会社を経営し、眉間のしわを消しましょう。

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丸裸にする面接票

rinensaiyouここ1〜2年、労働市場は売り手優位が鮮明になってきました。
それと符合するように「面接(質問)」のテクニックを身につけ、応募者を見極めようとする社長が増えています。
これほど実らない努力はありません。
人材が含まれない応募者を見抜いたところで、どれほど自社の成長持続や社業発展に貢献する社員を採れるというのでしょう。

私が提唱する「理念採用」は応募者の質を高めます。すなわち、人材を吸引します。
私が提唱する「社員採用」は人材のなかでより優れた人材を見抜きます。
shainsaiyou両者は思想と手法という一体の関係です。
後者の社員採用で用いる「和田創方式 面接票」は、申し訳ないですが応募者を丸裸にします(きゃ〜っ)。

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人材は理念採用で採る

「人が足りない⇒求人広告を出す」がセットになっている経営者がいます。
恐ろしいことです。
思考停止の状態に陥っています。
少なくとも“条件反射”で求人広告を出すことだけはやめましょう。
それは採用関連会社が経営者に植えつけた発想であり、差別化の放棄につながります。

捨てるカネのない企業は自ら進んでライバルとの戦いの土俵に上るべきでありません。
中小企業まして零細企業が人込みのなかに飛び込んだら埋没するという、子どもでも分かる事実に経営者はなぜ気づけないのでしょう。
(この辺りの話の組み立てはさすが和田さんですよ。)

人材は、求人広告で偶然採れるものでなく、「理念採用」で意図して採るものです。
すなわち、腰を据え、狙い澄まして採ります。
社長が出会い頭の幸運に頼っては、売り手市場で採用関連コストが膨らむばかりです。
そうでなくても苦しい経営を間違った採用で圧迫することがあってなりません。

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和田創研オフィス移転のお知らせ

和田創でございます。
きょうが「仕事納め」という企業が多いかと思います。
本年はまことにお世話になりました。
心より感謝いたします。

さて、和田創研は来年1月よりオフィスを移転します。
自前の「セミナールーム」兼「相談室」を設けました。
実は、これにより費用の大幅な節減も図れます。
時間貸し会議室・応接室の利用料の高さに苦しんできました。
また、その確保の煩わしさに悩まされてきました。
もろもろの負担がぐっと軽くなります。

keiei今後は自社主催の公開セミナーを一段と拡充します。
さらに、営業はもちろん、経営とマーケティングに関する個別相談を重視します。
おもに中小・中堅企業、地場企業の業績向上と成長持続のサポートに全力を注いでまいります。

詳しいご案内とお申し込みはこちら。
「経営相談」カラーパンフレット

とりわけ競争の厳しい内需企業の社長を応援したいと考えます。

和田創研の移転先(所在地)およびアクセスはホームページをご覧ください。
羽田空港から直通電車があります。
電話番号、ファクス番号は変わりません。

きわめて簡略ながら、これをもって和田創研移転のご通知とご挨拶に代えさせていただきます。
なにとぞ情報の更新をお願いします。

◇◆◇

seminargaido和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
階層別(経営層・管理職・社員)、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

「セミナーガイド」

なお、和田創研主催の公開セミナーでは、事前予約をしていただくことで、終了後にヾ臣未竜_顱△修慮紊豊∈親(個別相談)の機会を設けられます。
△砲弔い討錬閏匕堕蠅任垢里如∪菽綵腓砲覆蠅泙后

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情報営業セミナー

プライベート感覚とコンサルティング感覚を大切にした和田創研主催の公開セミナーのご案内です。
親密な時間、濃厚な学びを共有していただけます。

◇◆◇

jyohoeigyo企業研修に採用されつづけてきた2つの定番講座を公開します。
1つは「情報営業セミナー」です。
営業活動でキーマンに通えれば、売り上げは大きく伸ばせます。
ところが、顧客(見込客)とのコミュニケーションやリレーションに苦労する若手が増えています。
初面談でも口下手でも相手と打ち解けられ、商談の糸口をつかむコツを解説します。

「情報営業の考え方と進め方」カラーパンフレット

eigyo201402もう1つは和田創の代名詞「提案営業セミナー」です。
こちらは20年を超える、日本の営業セミナーの大ヒット・ロングセラーです。
顧客価値の最大化を追求する“本物の提案営業”のエッセンスを明快に解説します。
また、「提案書」の素早い作成法についても解説します。
成績・業績を大きく伸ばせます。

「提案営業実践セミナー」カラーパンフレット

2日連続のご参加をお勧めします。
1日目「情報営業セミナー」がレディメード(入口はありもの、手抜き)の情報提供、2日目「提案営業セミナー」がカスタムメイド(出口はあつらえ、手づくり)の情報提供という関係です。
実は、「提案営業」は「情報営業」に含まれ、商談の着地(成約)に用います。
プレゼンテーションの成功率を高められます。

◇◆◇

seminargaido和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
階層別(経営層・管理職・社員)、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

「セミナーガイド」

なお、和田創研主催の公開セミナーでは、事前予約をしていただくことで、終了後にヾ臣未竜_顱△修慮紊豊∈親(個別相談)の機会を設けられます。
△砲弔い討錬閏匕堕蠅任垢里如∪菽綵腓砲覆蠅泙后

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社長の態度力セミナー

プライベート感覚とコンサルティング感覚を大切にした和田創研主催の公開セミナーのご案内です。
親密な時間、濃厚な学びを共有していただけます。

◇◆◇

taidoryoku-shacho私は、人生も経営も管理も仕事も「すべては態度力で決する」と考えています。
働きようの根幹を成す「態度力」を備えなければ、厳しい環境下で望ましい結果を収められません。
そこで、経営者や取締役、後継者の方々を対象に、「社長の態度力」と題するセミナーを開催します。
経営層や上層部が身につけるべき「11」の能力について説き明かします。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の態度力」カラーパンフレット

また、「上司の態度力」と題するセミナーを開催します。
こちらは、部長、課長、所長などの管理者の方々が対象です。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「上司の態度力」カラーパンフレット

taidoryoku-jyosi私は職業柄、優れた経営者や管理者と巡り合いました。
そうした経験のなかで培った経営と管理に関する「哲学」を平明に語ります。
経営の本質、管理の本質をつかんでいただけます。
「社長の態度力」も「上司の態度力」も実践性と即効性の高い気づきに満ちており、メールなどで絶賛の声が寄せられています。
「上司の態度力」は公開セミナーの内容に感動された社長から企業研修の依頼が寄せられています。

業績(数字)は社長や上司の正直な通信簿であり、それをよくするには「自己変革」が先決です。
中小企業の経営者の方々には両方のセミナーをご受講されるようにお勧めします。

◇◆◇

seminargaido和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
階層別(経営層・管理職・社員)、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

「セミナーガイド」

なお、和田創研主催の公開セミナーでは、事前予約をしていただくことで、終了後にヾ臣未竜_顱△修慮紊豊∈親(個別相談)の機会を設けられます。
△砲弔い討錬閏匕堕蠅任垢里如∪菽綵腓砲覆蠅泙后

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理念採用セミナー

プライベート感覚とコンサルティング感覚を大切にした和田創研主催の公開セミナーのご案内です。
親密な時間、濃厚な学びを共有していただけます。

◇◆◇

rinensaiyou労働市場は売り手優位になり、従来の延長では社員をほとんど採れない状況が出現しています。
しかし、そうした環境下でも中小企業が人手でなく人材を確保できる、取って置きの方法があります。
その答が、和田創の提唱する「理念採用」なのです。
求人媒体や求人エージェントに頼らず、低コストで優秀な社員を確実に獲得できます。
現下の「求人難」を克服し、長年の「人材難」を解消してください。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「理念採用の基本と実践」カラーパンフレット

shainsaiyou「理念採用セミナー」と合わせ、いい人材を見抜き、逃さないイロハを押さえていただきます。
うまくいかない「求人⇒面接⇒選考」を変えられます。
よく働き、よく育つ人材を獲得する一助になります。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社員採用の実務知識とポイント」カラーパンフレット

小手先のテクニックに頼らない「理念採用」が反響を呼び、じわじわと広がりを見せています。
求職者に不人気の業種ほど利きます。
また、とくに内需企業、地場企業に利きます。
2日連続のご参加をお勧めします。
いい人材を採用できるなら、入社後の育成が楽になり、しかも効果が高まります。

◇◆◇

seminargaido和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
階層別(経営層・管理職・社員)、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

「セミナーガイド」

なお、和田創研主催の公開セミナーでは、事前予約をしていただくことで、終了後にヾ臣未竜_顱△修慮紊豊∈親(個別相談)の機会を設けられます。
△砲弔い討錬閏匕堕蠅任垢里如∪菽綵腓砲覆蠅泙后

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社長セミナー・・・共感と評価

プライベート感覚とコンサルティング感覚を大切にした和田創研主催の公開セミナーのご案内です。
親密な時間、濃厚な学びを共有していただけます。

◇◆◇

shacho201401日本の景気回復が失速しかかっています。
とりわけ円安の急激な進行による物価の大幅な上昇が、国民の生活と内需企業の経営を圧迫しています。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の打ち手」カラーパンフレット

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の営業活動」カラーパンフレット

数字が振るわないとしたら、社長は、ー勸に数字をつくらせる、⊆ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。
目標達成と業績向上へ、2日連続のご参加をお勧めします。

◇◆◇

seminargaido和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
階層別(経営層・管理職・社員)、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

「セミナーガイド」

なお、和田創研主催の公開セミナーでは、事前予約をしていただくことで、終了後にヾ臣未竜_顱△修慮紊豊∈親(個別相談)の機会を設けられます。
△砲弔い討錬閏匕堕蠅任垢里如∪菽綵腓砲覆蠅泙后

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和田創研セミナー

私ども和田創研主催の公開セミナーが一段とパワーアップします。
最大の特色はプライベート感覚とコンサルティング感覚を大切にしていること。
小人数がテーブルを囲むスタイルですので、深い学びと大きな気づきが得られます。
事前予約をしていただくことで、セミナー終了後にその場で1時間前後の歓談の機会、さらに2時間前後の飲食を交えた懇親の機会を設けます。
こちらは希望される方だけです。
以下は、私ども主催の公開セミナーのご案内です。

◇◆◇

teiei-koukaikosu-setumeikai社長と幹部を対象とした業績テコ入れのためのガイダンスセミナーを開催します。
なるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
私は精魂を込め、お話しします。
がっかりするほどシンプルな、しかし頭をかち割られるような真理を得られます。
また、提案営業の「成功事例」をご紹介します。
大きな括りでの物流、建設、食品、医療、リース、エネルギー、メンテナンス、情報システムなど、内需型が中心です。
「これは凄い!」と驚嘆していただけます。
いわゆる勝ち組企業や勝ち組営業は想像を絶するレベルに達しています。

「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

自社の営業力とのあまりの違い(格差)を目の当たりにし、溜め息を漏らす社長や幹部の方々もおられます。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

◇◆◇

rinensaiyou労働市場は売り手優位になり、従来の延長では社員をほとんど採れない状況が出現しています。
しかし、そうした環境下でも中小企業が人手でなく人材を確保できる、取って置きの方法があります。
その答が、和田創の提唱する「理念採用」なのです。
求人媒体や求人エージェントに頼らず、低コストで優秀な社員を確実に獲得できます。
現下の「求人難」を克服し、長年の「人材難」を解消してください。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「理念採用の基本と実践」カラーパンフレット

shainsaiyou「理念採用セミナー」と合わせ、いい人材を見抜き、逃さないイロハを押さえていただきます。
うまくいかない「求人⇒面接⇒選考」を変えられます。
よく働き、よく育つ人材を獲得する一助になります。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社員採用の実務知識とポイント」カラーパンフレット

◇◆◇

taidoryoku-shacho私は、人生も経営も「すべては態度力で決する」と考えています。
働きようの根幹を成す「態度力」を備えなければ、厳しい環境下で望ましい結果を収められません。
そこで、経営者や取締役、後継者の方々を対象に、「社長の態度力」と題するセミナーを開催します。
経営層や上層部が身につけるべき「11」の能力について説き明かします。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の態度力」カラーパンフレット

私は職業柄、優れた経営者と巡り合いました。
そうした経験のなかで培った経営に関する「哲学」を平明に語ります。
経営の本質をつかんでいただけます。
「社長の態度力」は実践性と即効性の高い気づきに満ちており、メールなどで絶賛の声が寄せられています。

◇◆◇

shacho201401日本の景気回復が失速しかかっています。
とりわけ急激な円安の進行による大幅な物価の上昇が、国民の生活と内需型企業の経営を圧迫しています。
そこで、業績の伸び悩みを打破する社長セミナーを開催します。
毎回、大きな共感と高い評価を得ています。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の打ち手」カラーパンフレット

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の営業活動」カラーパンフレット

数字が振るわないとしたら、社長は、ー勸に数字をつくらせる、⊆ら数字をつくる、のいずれかしか道はありません。
その極意を会得していただきます。

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。
なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください。

◇◆◇

seminargaido和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
階層別(経営層・管理職・社員)、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

「セミナーガイド」

今後ともよろしくお願いします。

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経営相談室を銀座開設

和田創でございます。
私が中小・中堅企業とのおつきあいに重きを置くようになり、社長などから経営相談を受ける機会が増えました。
これまではその都度、有料の会議室(応接室)を手当てしていました。
予約で埋まっていることもあり、かなり大変でした。
また、経営相談で多いのは、私ども和田創研主催の公開セミナーの参加者が終了時に希望されるケースです。
会議室は午後5時までしか使えず、近くのカフェテラスに駆け込んだりしていました。
しかし、企業秘密に関わる事柄をざわついた環境で取りあげられるはずがありません。
社長は問題を抱えたまま、もやもやした気持ちで引きあげることになります。
私は何ら貢献を果たせないことになります。

お互いに不満の残る状態を解消するため、年明けから銀座に自前の「相談室」を開設します。
時間が制約なし、飲食が自由ですから缶ビールを片手に、あるいは出前をいただきながら、肩の力を抜いてじっくりと話し合えます。
私は、日中はたいてい教育指導や公開セミナーなどでふさがっており、夕方から夜間にかけての経営相談なら喜んで対応します(地方出張時は除く)。

経営相談のおもなテーマは、〕力顧客の開発、⇒望商品・事業の創造、潜在需要・市場の発掘、た卦拠点・会社の設立、ダ艮埒雄爐粒諒櫃覆匹砲茲襦崋入増加」になります。
リストラによる「支出削減」など、後ろ向きのテーマは私の専門外です。
あくまで成長持続と社業発展にフォーカスした前向きな内容に限ります。
ご自分一人で苦しんだり悩んだりせず、気軽にご活用ください(無料)。
地方からお越しになる方は、都心のホテルに泊まっていかれるのがよいでしょう。

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セミナーガイド…階層別・職能別

このたび和田創研で初となる「セミナーガイド」を作成しました。
seminargaido『理念行動』第2号で述べたとおり、私は残りの職業人生をおもに中小・中堅企業の人材育成による勝ち残り支援に費やしてまいります。
かなりの歳月を要すると考えていますが、手始めに東京駅近郊会場での和田創研主催セミナーを徐々に増やしていく所存です。
階層別(経営層・管理職・社員)、職能別のカリキュラムがだいぶ充実してきました。
手前味噌になりますが、いずれもコンテンツをピカピカに磨きあげています。
皆さまに腑に落としていただけるよう、重要な内容を分かりやすく解説します。

どうか「セミナーガイド」にお目通しください。
そして、関心をお持ちのテーマが見つかりましたら、ご参加いただければ幸いです。

「セミナーガイド」

                    ◇◆◇

和田創研では、社長と幹部を対象とした業績テコ入れのためのガイダンスセミナーを開催します。
teiei-koukaikosu-setumeikaiなるべく大勢の方々にその急所をつかんでいただきたく、参加費を3千円と抑えています。
私・和田創は精魂を込め、お話しします。
がっかりするほどシンプルな、しかし頭をかち割られるような真理を得られます。
どうかご参加ください。
(本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。)

「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

以上。
よろしくお願いします。

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上司が部下に営業を教えられない

先週と今週、2社の中堅企業の研修で不思議な現象が起こりました。
どちらも経験の浅い営業担当者向けの「営業社員研修」が採用になりました。
ところが、研修会場には営業役員を含む営業課長と営業所長の姿しかありません。
ほとんどの企業は、私ども和田創研の「営業社員研修」に営業管理者も参加します。
が、受講者が営業管理者に限定されるのは異例です。

いまや営業部門や営業拠点の業績は、それを率いる管理者次第という認識が定着したのでしょう。
2社は、営業系の上司が部下にどのような教育や指導を行うか、その基本を学ばせようと判断した結果でした。

実は、業績が低迷する企業では、営業管理者が営業担当者に的確な助言を与えられません。
なかでも営業に関する原理原則をすり込めず、顧客接点での行動が曖昧になっています。
この行動が数字をもたらしますので、成果が振るわなくて当然です。
それ以前に、主役である顧客の共感や信頼を得られません。
私は、数字が大きく伸びる「営業のいろは」を分かりやすく解説しました。
なお、この2社は業績が好調でした。

私ども和田創研では、この「営業社員研修」を東京駅の周辺会場で公開セミナーとして実施しています。
わずか1日ですが、学びと気づきに満ちており、評価は突出しています。
大勢の方々にご参加いただきたいと思います。

Copyright (c)2014 by Sou Wada

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理念採用なら、いい人材を採れる

◆「理念採用」のメリット

rinensaiyou〆陵僖灰好箸鮠さくできる
求人難でも優れた社員を採れる
自社が求める人材がやってくる
ぬ明椶帆考がたやすくなる
テ社後の定着率が高まる
Δのずと仕事を頑張る
Эη集上と成長が早い
労務費を抑えられる

業績拡大、成長持続へ。

◆「理念採用セミナー」内容構成
〔はじめに〕中小企業は「理念採用」を貫くべし

機ー他霾圈榛陵僂うまくいかない
人を採っては後悔するという繰り返し
1.「いい人材を採用できない」はほんとうか
2.採用の失敗はカネをどぶに捨てるようなもの
3.後ろ向きの理由による人材の採用を減らす
4.社長は採用がうまくいかない根本原因をつかめ
5.自社の採用活動の検証(チェックシート演習)

供ヽ眼編/「理念採用」への転換
中小企業はオーナー社長の決断一つだ
1.人材の採用に成功する唯一の王道とは何か
2.経営の原点に立ち返るのが一番確実で早い
3.「顧客第一」を根幹に据えることが出発点
4.採用の成功が自社の豊かな明日を切り拓く
5.中小企業は大手志向の強い人材を狙わない
6.思いでつながる「理念採用」に切り替えよ
7.理念採用の大本となる経営理念は大丈夫か
8.社長は採用の成果を決定づける最大の要因
9.求人情報はホームグラウンドから発信する
10.こんなにある「理念採用」の大きなメリット
11.ホームページに理念採用をどう落とし込むか
12.理念採用による求人で押さえるツボとは?
13.求人コーナーの出来が応募者数を左右する
14.限界の知恵を絞らないと採用戦争に勝てない
15.採用活動のあり方は自社の将来さえ変える
16.「理念採用」へ踏み出す最初の一歩
17.自社への理念採用の適用(ワークシート演習)

掘〆陵冓圈神果向上の9ステップ
いい人材を採れるかは応募者満足次第
1.人材の採用では基本となるプロセスを固める
2.採用活動は3フェーズ、9ステップで進める
3.ステップ1:経営の改善と労働環境の充実
4.ステップ2:理念を基軸とした採用環境の整備
5.ステップ3:理念を実現する採用計画の策定
6.ステップ4:応募者の質を高めるための求人
7.ステップ5:独自の物差しに照らした書類選考
8.ステップ6:致命的な失敗を防ぐ採用テスト
9.ステップ7:自社への適合度を見極める面接
10.ステップ8:入社後の伸び代を重んじた選考
11.ステップ9:いい人材を採り逃さないフォロー
12.各回の結果を踏まえて採用方法の改善を図る
13.結局、採用活動で問われているのは何か
14.中小企業ならではの採用戦略を突き詰めよ

此‐〕編/「人財王国」を叶える
即戦力採用の幻想が自社をダメにする
1.採用した社員は長期雇用を前提に手塩にかける
2.採用と育成がつながることで真の人材となる
3.採用の成否は入社3年後の成長と貢献で決めよ
4.社業発展には中途採用に頼る状態を抜け出す
5.中小企業が第一級の人材を獲得する秘策がある
6.このアイデアを実行すれば求職者が押し寄せる

〔あすから〕理念採用なら社員も会社も回り出す

        ◇◆◇

私・和田創は「理念採用」をテーマとしたセミナーを開催します。

採用の失敗は、採用の失敗でなく経営の敗北です。
「この会社にぜひ入りたい」「この会社でぜひ働きたい」。
求職者にそう思わせる魅力が欠けていたのです。
だから、人がやって来ません。人が辞めていきます。

労働市場は売り手優位になり、従来の延長では社員をほとんど採れない状況が表れています。
しかし、そうした環境下でも中小企業が人手でなく人材を確保できる方法があります。
その答が「理念採用」なのです。

本講座ではクライアントの採用活動を支援してきた経営コンサルタントが「理念採用」の基本と実践について、そのエッセンスを分かりやすく解説します。
結果を出せていなければ、採用も経営も原点に帰って立て直すのが近道です。
決め手は、応募者⇒採用者の満足度を高めるとの情熱と覚悟で取り組むこと!

採用の根幹と急所を押さえるなら、低コストで優秀な社員を確実に獲得できます。
社業発展へ向けて理想の「人財王国」を実現したい社長にお勧めします。
◆演題
中小企業でもいい人材を引き寄せられる
「理念採用」の基本と実践
低コストで優秀な社員を確実に獲得する急所

◆趣旨
急がば回れ。
理想の「人財王国」の実現へ。
◆日時
2014年10月2日(木) 午前10時20分〜午後4時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅近くの別会場になる場合あり。
◆対象
社長、役員、人事・総務責任者の方々
◆参加費
55,000円
※1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
「理念採用」への転換は、経営者の理解と決断が前提

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「理念採用の基本と実践」カラーパンフレット

shainsaiyou経営者の意識改革と発想転換が先決です。
理念採用なら御社にふさわしい人材が採れます。
現下の「求人難」を克服し、長年の「人材難」を解消してください。

なお、本講座は、次の講座と合わせてご受講くださるときわめて効果的です。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社員採用の基礎実務とポイント」カラーパンフレット

奮ってご参加ください。

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Win-Win営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「Win-Win営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「Win-Win営業」は、顧客利益(満足)と自社利益の高次元の両立を叶える。
顧客の課題と自社の強みの接点を押し広げ、その最大化を図ることができる。
狙い定めた重点顧客との関係性を掘りさげるため、営業活動は狭く深くなる。

◇処方
「Win-Win営業」は、“本物の提案営業”を用いて優良顧客や大口商談を取り込める。
「訪問先は規模順、面会先は地位順」を掟とすれば、数字は大化けする。
パートナーの地位を築けるので、特定の分野や領域に関して一任を受けられよう。

和田創著作 「結果を出せない…」 カバー、帯合体◆案内
和田創『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』(2013年刊行)より抜粋。
立て直し専門の経営コンサルタントが、営業強化・再生の進め方とポイントを明快解説。
社員診断票・処方箋付き。

本書のお買い求めはアマゾンにて(紙の本と電子書籍)。

⇒使い勝手抜群の営業研修教材『一人ひとりの成績向上』プレゼント(一定条件あり)

本書と関連する公開セミナー(和田創研主催)は以下のとおり。

「営業管理者セミナー」はこちら。

「結果を出せない営業はこう立て直す」(セミナー)はこちら。

どちらも東京駅会場で開催し、絶大な評価を獲得している。

Copyright (c)2014 by Sou Wada

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納得営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「納得営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「納得営業」は、リレーションスキルに優れ、商談をゴールへ導ける。
粘り強く面談を重ねながら、丁寧に同意を引き出していく。
クロージングとは頑張るものでなく、熟した果実が落ちてくるものと心得る。

◇処方
「納得営業」は、ソリューションスキルを磨き、提案の魅力と規模を大きくする。
解決に貢献すべき課題を顧客の業務、そして経営に引き上げるようにする。
キーマン、そして決定権者と面談すれば、商談の金額と成功率をさらに高められる。

和田創著作 「結果を出せない…」 カバー、帯合体◆案内
和田創『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』(2013年刊行)より抜粋。
立て直し専門の経営コンサルタントが、営業強化・再生の進め方とポイントを明快解説。
社員診断票・処方箋付き。

本書のお買い求めはアマゾンにて(紙の本と電子書籍)。

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「営業管理者セミナー」はこちら。

「結果を出せない営業はこう立て直す」(セミナー)はこちら。

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共創営業の特徴と処方…社長虎の巻

◇診断
「共創営業」。0201 一人ひとりの成績向上 ポスター

◇特徴
「共創営業」は、ソリューションスキルに優れ、商談をゴールへ導ける。
顧客とひざを交えて提案内容を考え、練りあげていく。
そのやり取りを記したメモを仕上げて提案書とするので、おのずと通る。

◇処方
「共創営業」は、リレーションスキルを磨き、顧客先の上層部との接触を増やす。
なかでも有力企業のキーマンや決定権者の懐に飛び込むようにする。
彼らへの根回しを大切にするなら、商談の金額と成功率をさらに高められる。

和田創著作 「結果を出せない…」 カバー、帯合体◆案内
和田創『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』(2013年刊行)より抜粋。
立て直し専門の経営コンサルタントが、営業強化・再生の進め方とポイントを明快解説。
社員診断票・処方箋付き。

本書のお買い求めはアマゾンにて(紙の本と電子書籍)。

⇒使い勝手抜群の営業研修教材『一人ひとりの成績向上』プレゼント(一定条件あり)

本書と関連する公開セミナー(和田創研主催)は以下のとおり。

「営業管理者セミナー」はこちら。

「結果を出せない営業はこう立て直す」(セミナー)はこちら。

どちらも東京駅会場で開催し、絶大な評価を獲得している。

Copyright (c)2014 by Sou Wada

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フリーランス募集
コピーライター、デザイナー(グラフィック、ウェブ)、イラストレーターなどのクリエイター、コンサルタントなどを求めています。
詳しくは、和田創研のホームページをご覧ください。

和田創研
9784907620035-00

9784907620059-00

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このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分〜1月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。
著作権について
ここに掲載した記事を複写・複製・翻訳・転載・掲示・送信・配信すること、および各種媒体に入力することは、著作者の権利侵害となります。
和田創PDF無料本
(308頁。2月14日発売)
9784907620004-00

(272頁。2月10日発売)
9784907620011-00
プロフィール
wada01











和田創

和田創研代表
日本ロボコム代表
ロボットビジネス勉強会&交流会主宰
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す(内、自ら11社)。

その他の役職
面白くないジョークの会会長 

和田創研

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