コンサルの引き出し|和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。「面白くないジョークの会」初代会長が解き明かす経営と人生の奥義とは?

和田創研修

和田創ポスターセミナー(無料視聴)

見込客に通う・キーマンに通う
面談継続、基本の基本

お世話になります。
和田創でございます。

さて、大好評の「ポスターセミナー(無料)」の新作をアップしました。
営業活動で重要人物に通うコツが分かります。

⇒「見込客に通う・キーマンに通う 面談継続、基本の基本

東証一部上場の超優良企業を含め、長らく採用されてきた「情報営業研修」のさわりです。
ちなみに、企業研修ではワークショップとロールプレイを交えています。

⇒「顧客に選ばれる営業へ ミスマッチの解消

⇒「ビジネスチャンスを見出す ニーズ発掘のコツ

自己学習のほか職場での研修や会議などでご利用ください。

なお、これと関連して「本物の提案営業」のエッセンスセミナーを行います。
「情報営業(ありもの)⇒提案営業(あつらえ)」という関係(流れ)です。

7月19日(木) 午前10時〜午後5時
⇒「提案営業実践セミナー 〜落とせない商談を確実に決める急所」
(参加者数により最大40%割引があります。)

こちらにもぜひご参加ください。

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商談をやめて、相談に乗る|ポスターセミナー

ポスターセミナー(無料視聴)
商談をやめて、相談に乗る

お世話になります。
和田創でございます。

先週ご案内した「ポスターセミナー(無料)」は大勢の方々がご視聴くださいました。
アクセスが普段の数倍に跳ね上がり、私自身が驚きました。
営業の数字づくりは好況期でも大きな課題だと再認識した次第です。

ポスターセミナーの1本目は「ニーズ発掘のコツ」でしたが、2本目は「ミスマッチの解消」です。
新人や若手はもとより中堅、さらに管理者の方々がこれまでの営業活動を振り返るきっかけになります。

⇒「顧客に選ばれる営業へ ミスマッチの解消

「商談をやめて、相談に乗る」。
言うのは簡単ですが、これを徹底できるなら数字は跳ね上がります。

⇒「ビジネスチャンスを見出す ニーズ発掘のコツ

自己学習のほか職場での研修や会議などでご利用ください。

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一番人気の営業教材一式を大幅割引|和田創研

お世話になります。
和田創でございます。

≫提案営業研修教材キットが7割引き

バブル崩壊後の営業研修で最大のヒット商品、そして最長のロングセラー商品となった和田創研の「提案営業研修標準講座(8日間コース)」
その講師用と受講者用のテキスト、投影用図版、提案書サンプルなどの教材一式をそのままデジタルデータで提供するのが「提案営業研修教材キット」です。

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

和田創研の教材キットのなかで一番人気の商品でしたが、まもなく販売を終了します。
本教材キットはいまでも研修で用いており、内容が古いというわけでありません。
(大勢に受講していただいたeラーニングはすでに終了しました。)
つきましては期間限定で、この「提案営業研修教材キット」を70%OFFで最終提供します。
「謝恩価格」とお考えください。

》とくに提案書の作成法は丁寧に解説

「提案営業研修教材キット」では、優良顧客・大口商談をどのように取り込むか、基本となるセオリーはもちろん、具体的な進め方とポイントを明らかにしています。
景気後退や市場縮小、競争過熱の環境でも数字を伸ばせる理論・実践・事例をカバーしました。
お客さまから選ばれる「カスタマー・ファースト」の営業へ、第一級のコンサルティングマインドとソリューションスキルが身につきます。

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

また、提案営業の最重要ツールとなる「提案書」の作成法などについては、私が企業研修で指導するよりもはるかに丁寧に解説しています。
重要案件のプレゼンテーションの決定率、コンペティションの勝率を大幅に高められます。
(ここまでノウハウを出してしまっていいのかというほど詳細に及びます。)

》準備・練習いらず、出力するだけ!

そして、こうした研修は、社長・上司がじかに社員・部下を指導するのが効果的です。
本教材キットは「プロ講師いらず、準備・練習いらず」を謳い文句にしており、出力するだけでただちに研修を始められます。
ITやベンチャーなど理系営業・技術営業の戦力強化にもきわめて有効です。
さまざまな先端企業で活用されており、もともとソリューションがマッチしていたのです。

》新卒・中途社員の自己学習にも最適

本教材キットは社長・上司による研修のほかに、営業関係者の「自己学習」にも最適です。
新卒採用や中途採用の社員に精読させるのもよいでしょう。

貴社のホームページの採用コーナーに「ソリューション教育重視」を打ち出すなら、優秀な応募者を増やせます。
不人気で売り手市場の営業職ですが、ソリューションへの志向は高まっています。

本教材キットのご案内(パンフレット)はこちら。

》1名当たりわずかな費用で実施可能

社員を公開セミナーに派遣したり、プロ講師を社内研修に招聘したりすると大変なコストがかかります。
本教材キットを用いれば、本格的な営業研修を1名当たりわずかな費用で実施することができます。
また、日程や時間の都合に合わせ、細かく分割して実施することができます。
恒例の営業会議や社内勉強会で気軽に活用する企業もあります。

この機会をどうかお見逃しなく。

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

今後ともよろしくお願いします。

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提案営業研修教材キット70%OFF|和田創研

お世話になります。
和田創でございます。

》提案営業研修教材キット制作の背景

私は長年にわたり、業種や規模を問わず、多くの企業で「提案営業研修標準講座(8日間コース)」を行っています。
成熟市場における営業研修の定番として、四半世紀を超えて採用されつづけています。
合わせて、本コースで使用する一切合切の教材をデジタルデータで提供する「提案営業研修教材キット」を販売してきました。

実は、提案営業研修を実施していただいた企業から、それ以降に入社した社員の教育に関する相談が寄せられました。
また、私がみずほや三菱UFJ、SMBCなどで行ってきた「提案営業セミナー」を受講してくださった参加者から、具体的な内容を学びたいという声が寄せられました。
さらに、提案営業研修の実施を熱望しながら費用がネックになり断念した中小・中堅企業が少なくありません(こちらのほうが多いです)。
この教材キットはこうした要望や問題に応えるために制作しました。

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

》提案営業研修教材キットが大幅割引

このたび期間限定で、「提案営業研修教材キット」を定価の70%OFFで最終提供することになりました。
「謝恩価格」とお考えください。

和田創研は時代の変化や情報通信技術の進化などを踏まえ、新しい職業教育のあり方を模索しています。
(私自身は次世代へのバトンタッチも意識するようになりました。)
これまで発売した教材キットは順次、販売を終了しますが、内容が古くなったというわけでありません。
とくに「提案営業研修教材キット」はいまも研修で使用しています。
(大勢に受講していただいたeラーニングはすでに終了しました。)

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

》何度でも何人でも自前の教育が可能

いま届き、いま行える「提案営業研修教材キット」は、々峪嬪僖謄スト・受講者用テキスト、投影用図版、1藹用フォーム、つ鶲峠颯汽鵐廛襦↓テ睛突解度テスト、ι従款、Д廛蹈哀薀爐すべて組み込まれています。
コンテンツ作成の手間をゼロにし、教育の予算を圧縮しました。

本教材キットを用いることで「プロ講師いらず、準備・練習いらず」で、何度でも何人でも教材を出力して自前の教育が行えます。

本教材キットのご案内(パンフレット)はこちら。

》商品特長とカリキュラム、採用実績

◆商品特長
…糠にわたって支持されてきた標準講座の教材です。
簡潔かつ分かりやすく基本とコツをまとめています。
6ス腓望,繊顧客に通せる提案書をつくり込みます。
こГ案件を育てプレゼンテーションに持ち込みます。
ト突兩がとても高く、業種や商品をほぼ問いません。

◆カリキュラム(テキスト)
第1講◆営業方法の転換
    顧客の課題解決策を進んで提案せよ
第2講◆提案営業のプロセス
    手続きに従って商談を成功へ導け!
第3講◆仝楜匸霾鵑亮集と整理
    情報提供こそ情報収集の近道である
第4講◆提案のチャンスの発見
   質問を投げかけて問題点を把握する
第5講◆D鶲討諒向性の決定
    強みを生かして課題解決に貢献する
第6講◆つ鶲篤睛討龍饌硫
    論理化と現実化の作業が骨格となる
第7講◆ツ鶲討離轡淵螢の設計
    性格特性への対応は効果絶大である
第8講◆δ鶲峠颪虜鄒と仕上げ
    高付加価値な提案こそ醍醐味である
第9講◆Д廛譽璽鵐董璽轡腑
    反応に合わせて説得の力点を変える
第10講◆┥γ未離ロージング
    顧客のベネフィットをダメ押しする
第11講◆受け入れ後のフォロー
    顧客満足で見込客の紹介につなげる
第12講◆δ鶲峠颪虜鄒と仕上げ(補足)
    提案書の効力を客観的に点検しよう

◆提案営業研修採用実績
FA・SA・OA/電機・電器/自動車・建機/部品・素材/電気・ガス・エネルギー/通信・IT・システム/ロジスティクス・運送/土木・建設/不動産・仲介/管理・保守/セキュリティ/建材・内装・リフォーム/住宅・家具/リース・レンタル/アウトソーシング・人材派遣/商社・卸・問屋/新聞・テレビ・ラジオ/広告・SP・デザイン/展示会・イベント/印刷・用紙・包材/証券/医薬/理美容/化粧品/日用品/食品・飲料/農業・漁業/エコロジー etc.

》勝ち残りへのソリューションスキル

社員を公開セミナーに派遣したり、プロ講師を社内研修に招聘したりすると大変なコストがかかります。
本教材キットを用いれば、本格的な営業研修を1名当たりわずかな費用で実施することができます。
また、日程や時間の都合に合わせ、細かく分割して実施することができます。
営業会議や社内勉強会で使用する企業も少なくありません。

優良顧客・大口商談を取り込める“本物の提案営業”を公開しています。
勝ち残りを決定づける「カスタマー・ファースト」の営業へ、第一級のコンサルティングマインドとソリューションスキルが身につきます。
近年増える理系営業・技術営業の強化や育成にも最適です。

特別価格での最終販売をどうかお見逃しなく。

本教材キットのご案内(パンフレット)はこちら。

今後ともよろしくお願いします。

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

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和田創より会長就任のご挨拶、ご厚情への感謝

「面白くないジョークの会」発足

私・和田創はこのたび「面白くないジョークの会」初代会長に就任することとなりました。
それを記念し、46時間限定にて『社長の営業力 〜トップセールスによる大きな数字のつくり方』を無料でプレゼントします。
(時間は2017年12月20日(水)午後6時から22日(金)午後4時まで。)
本書は上位3%以内の「トップセールス」の養成を目指しています。
対象は社長と役員、幹部に加え、近い将来を担う中堅と若手の精鋭です。
(詳細は下記をご覧ください。)

◆初代会長就任までの経緯と辛苦

これまでの道のりを振り返るなら、決して平坦でありませんでした。
私はいかりや長介と牧伸二に憧れ、獅子てんや・瀬戸わんやと円鏡(八代目橘家圓蔵)を愛し、ケーシー高峰と立川談志を敬ってきました。
しかし、ほどなく先達に近づくことの難しさを思い知らされ、自分にふさわしい道を歩もうと決意しました。
そして、辿り着いたのが「面白くないジョーク」の魅力でした。

私は営業としておもに経営層と接してきましたが、まったく無表情であるためにさまざまな誤解を与え、お叱りを受けてきました。
笑顔をつくることがとても苦手だったのです。
(アルツハイマーで亡くなった父も表情がほとんどありませんでした。)

私を可愛がってくださった大企業の社長などから「にこりともしない」「一度もお世辞を言わない」、さらに「無愛想」「とっつきにくい」「つっけんどん」などと言われ放題でした。
私が変人と感じていた社長から面と向かって「変人」と言われたときはさすがにまいりました。
いずれも多くの仕事をご発注いただいた恩人です。

自分に合った笑いを培えたおかげで、いまでは「それはほめすぎです」とか「運が悪いと思って諦めてください」などの的確なフォローを即座に行えるようになりました。
もう何を言われても心が折れることはありません。

とくに還暦を過ぎ、面白くないジョークの奥義を究めつつあります。
私が商談で発するとその場が水を打ったように静まり返り、講演やセミナー、研修で発すると会場が凍りつくようになっています。
ここまで腕を磨けるとは夢にも思いませんでした。

以上、私のこうした経緯と辛苦を知る周囲の方々のお奨めで「面白くないジョークの会」を立ち上げ、その初代会長に就きました。

◆感謝の印として『社長の営業力』を進呈

9784907620035私は66歳の今日まで数えきれないほど大勢の方々に支えられて働き、生きてきました。
念願の「面白くないジョークの会」初代会長就任を自ら祝うとともに、長年のご厚情に対する感謝の印として、今回のプレゼント企画を思い立ちました。

2017年12月20日(水)午後6時から22日(金)午後4時の46時間限定で『社長の営業力 〜トップセールスによる大きな数字のつくり方』のアマゾンKindle(キンドル)版を無料でお買い求めいただけます。
どうかこの機会をお見逃しなく!
優良顧客と大口商談を取り込むコツを網羅しており、ぜひ同僚や知人の方々にもお知らせください。

社長の営業力
トップセールスによる大きな数字のつくり方

合わせて、紙の本をご購読いただければ幸いです。
なお、和田創研にて紙の本を直接ご購入くださった方のなかでご希望者には後日、トップセールスの勘どころを一覧できるPDFをメールにてご送付します。
本書の内容の総括版となります。
長らく大好評を博してきた2時間講演(セミナー)のテキストです。

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新人・新任営業セミナー 数字を伸ばす基本

和田創研では、新人・新任営業の方々を対象に「早期戦力化セミナー」を開催します。
「鉄は熱いうちに打て」。固定観念に染まっていない頭に数字を伸ばせる営業の基本を植えつけます。
早い段階で受ける教育がその後の成長を決定づけます。

◆演題
お客さまから愛され、選ばれる営業になる
新人・新任営業セミナー
売れて儲かる「顧客第一営業」のツボを解説


sinjin-eigyou◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2017年4月6日(木) 午前10時〜午後5時
2017年4月13日(木) 午前10時〜午後5時

◆会場
和田創研セミナールーム(東京・銀座)

◆対象
新人営業、新任営業、若手営業の方々
配置転換・出向者、中途採用者の方々

◆備考
同一内容での企業研修が可能(即戦力化に重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「新人・新任営業セミナー 〜数字を伸ばせる基本を植えつけ」

なお、社員や部下の教育指導に当たる社長や上司の方々にも有益です。

⇒和田創研公開セミナー全メニュー&全スケジュール

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新会社の名刺が届くわくわく

待望の「新会社」の名刺が土曜日に届きました。
住所が変わる可能性がありますので、とりあえず5百枚です。
わくわくするはずが、印刷が汚くて閉口しました。
品質と価格に納得し、幾度も発注してきた会社です。
版のずれなのか、文字が太り、小さい文字がつぶれています。
やり直しをお願いしました。

ところで、有力顧客獲得に特化した「アプローチブック」は作成にかなり苦労したものの予定どおりに納品しました。
ほっとしています。

この先、日中は公開セミナーや企業研修がかなり入っていますので、細かな時間を大切にしながら、納期が迫りつつあるさまざまな「営業ツール」の作成を着実に進めていきます。
目に見える形になりますので、私にとっても励みになります。

東証一部市場・新興市場上場などを含めた「中期経営計画(3か年)」の策定など、クライアントの受託業務は年度末と年度初めにかけて最大のピークを迎えます。
長期に及ぶ「気管支炎」の治療に努めながら、納期を死守するつもりです。
自分が死んでしまっては笑えません・・・。

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強い営業管理者研修

市場環境が厳しくなり、「強い営業管理者」が求められるようになりました。
実際、部門や拠点の業績は管理者次第です。
kanrisha201401そこで、当社が企業で行う「営業管理者研修」を公開します。
部下(社員)をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツがつかめます。

「勝てる営業チームのつくり方」パンフレット

「営業マンの具体的指導法」パンフレット

目標未達や前年割れをいかに防ぐか。
どちらか1日でもご参加いただけますが、2日連続ですと指針と方策の両方が学べます。
即座に仕事に取り入れられる内容です。

なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください(2015年3月開催分までの適用となります)。

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和田創/管理者「報連相」セミナー

私・和田創は上司の方々を対象に「報連相」をテーマとしたセミナーを開催します。

自分の仕事をうまく進められなくて悩んでいる部下がいます。
かたや組織の業務をうまく回せなくて困っている上司がいます。
案外、ビジネスコミュニケーションの基本となる「報連相」が機能していないからです。

hourensou-kanrisha上司が報連相を徹底させられないと、部下は仕事を円滑に遂行できません。
それは部門の運営に停滞や混乱を引き起こし、会社に困難や危機をもたらします。

本講座では、結果を出せない経営の立て直しに携わってきたコンサルタントが、部下と部門の成果向上を実現する「報告・連絡・相談」のポイントについて、事例研究などを織り交ぜながら分かりやすく解説します。

単なる報連相でなく、部下を変え、動かし、育てるために駆使すべきマネジメントスキルととらえ直すことが大切になります。
管理者も積極的な報連相により上層部の意思決定を助け、自らの信頼と評価を高めなくてなりません。
本講座で報連相の要諦を身につけるならば、メンバーとチームの「力」を最大限に発揮させられます。

◆演題
部下を変える⇒動かす⇒育てる
管理者「報連相」セミナー
各人の仕事も、部門の業務も、成果が大幅向上

◆到達目標
”下に報連相を徹底させられ、仕事の遅れやミスの発生が防げます。
∩反イ吠麩∩蠅鮨仔させられ、業務の支障や機会の損失が防げます。
A完に必要な情報が行き渡り、各人の判断が的確で迅速になります。
◆日時
2014年9月11日(木) 午前10時20分〜午後4時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅近くの別会場になる場合あり。
◆対象
社長、部長、課長、係長、主任、所長の方々
◆参加費
44,000円
※1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が実施可能

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「管理者 報連相セミナー」カラーパンフレット

風通しがよくなり、皆が働きやすくなります。
組織の真の統括者、牽引者になってください。

奮ってご参加ください。

Copyright (c)2014 by Sou Wada

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経営哲学、人生哲学を学ぶ

お世話になります。
和田創でございます。

taidoryoku-shacho連日うだるような暑さが続いています。
昭和26年(1951年)生まれの私にとり、夏といえば快晴の季節です。
しかし、近年はあちこちで豪雨や落雷、突風が起こり、被害が出ています。
地球環境が壊れつつあるせいか、天候不順が当たり前になりました。
熱中症で搬送される方も多く、くれぐれも健康にご注意ください。

さて、私は「企画」や「マーケティング」のセミナーが出発点です。
広告代理店やテーマパークなど、日本を代表する企業で多くの研修を行ってきました。
先日、63歳を迎えました。
これを機に、「営業」以外のテーマで一般セミナーを開催することとしました。

taidoryoku-jyosi私は、人生も経営も管理も仕事も営業も「すべては態度力で決する」と考えています。
働きようの根幹を成す「態度力」を備えなければ、望ましい結果を収められません。
そこで、経営者や取締役、後継者の方々を対象に、「社長の態度力」と題する半日セミナーを初開催します。
経営層や上層部が身につけるべき「11」の能力について説き明かします。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「社長の態度力」カラーパンフレット

また、「上司の態度力」と題する半日セミナーを初開催します。
こちらは、部長、課長、所長などの管理者の方々が対象です。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「上司の態度力」カラーパンフレット

どちらも実践性と即効性の高い気づきが満載です。
私は職業柄、突出した経営者や管理者と数えきれないくらい巡り合いました。
そうした経験のなかで培った経営と管理に関する「哲学」を語ります。
経営の本質、管理の本質をつかんでいただけます。

hourensou-kanrishaまた、「管理者 報連相セミナー」と題する1日セミナーを初開催します。
先だってご案内したのは社員の方々が対象ですが、こちらは社長、部長、課長、係長、主任、所長など、報連相を受ける立場の方々を対象としています。
私は、報連相は組織運営に必須の「マネジメントスキル」と考えています。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「管理者 報連相セミナー」カラーパンフレット

どうか組織の真の統括者、牽引者になってください。
報連相に関する社長や管理者のいらいらが収まり、社員や部下の仕事も会社や部門の業務も成果が大幅に向上します。



kanrisha201401いまや定番となった「営業管理者研修」を開催します。
すとんと腑に落ちる明快指導をご堪能ください。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「営業管理者セミナー」カラーパンフレット

以上。
なにとぞ奮ってご参加ください。
なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください。

今後ともよろしくお願いします。

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和田創「報連相セミナー」

私・和田創は「報連相」をテーマとしたセミナーを開催します。
近年、それを苦手や負担に感じる社員や部下が増え、社長や上司に不安とストレスを与えています。
報連相を行えないと、自らの仕事の遂行が危うくなり、成果の創出が望めません。
ひいては部門や拠点の運営、会社の経営を混乱させ、不利益を引き起こします。
hourensou本講座では、ビジネスコミュニケーションの土台となる「報告・連絡・相談」の基本と実践について、事例研究(ケーススタディ)を交えつつ分かりやすく解説します。
簡単な演習(ワークショップ)と実演(ロールプレイ)も織り込まれており、社長や上司の支援と周囲の信頼を得られる報連相のコツが身につきます。
わずか1日間で仕事の基礎力が大幅に高まります。
ぜひご参加ください。

◆演題
ケーススタディとトレーニングで身につける
「報連相」の基本と実践
上司の支援を勝ち取り、仕事の成果を引き上げる

◆日時
2014年9月4日(木) 午前10時20分〜午後4時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅近くの別会場になる場合あり。
◆対象
若手社員、新入社員、中堅社員の方々
◆到達目標
〜反タ佑箸靴討離咼献優好灰潺絅縫院璽轡腑鵑房信を持てます。
∧麩∩蠅里笋衒が分かり、周囲の信頼と評価が高まります。
B膸な仕事を任され、職能の強化と自身の成長が叶えられます。
◆参加費
44,000円
※1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が実施可能

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「報連相の基本と実践」カラーパンフレット

当日は、実習を通じて他の参加者と意見交換と交流を行え、それ自体が学びになります。

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営業社員ベーシックセミナー開催

営業社員向けのベーシックセミナーを開催します。
とはいえ、数字を伸ばせる営業の基本です。
eigyoshain02真の「プロフェッショナル」にステップアップするポイントを分かりやすく解説します。
今年度も数社の企業研修に採用が決まっています。
新人・新任のフォローアップ、若手・中堅のブラッシュアップ、製造・技術・サービススタッフの営業戦力化に有効です。
また、社員や部下の指導に当たる立場の方々にも有益です。
なお、内容にご納得いただくため、社長など申込責任者1名をご招待しています(和田創最新刊も進呈)。

◆演題
売り上げを大きく伸ばすベーシック講座
(成果向上にフォーカス)
営業社員研修
結果を残せる営業へ進化するポイントを解説

◆日時
2014年7月15日(火)〜16日(水)
両日とも午前10時20分〜午後4時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
◆対象
営業担当者、営業関係者、営業管理者の方々
※申込責任者1名ご招待。
◆参加費
88,000円
※1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能(成績の向上に重き)

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒ 「営業社員研修」カラーパンフレット

ご参加者は2日間、じっくりと腰を据えて学んでいただけます。

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和田創「営業管理者セミナー」のご案内

ソリューション系の法人営業で最高峰とされる営業管理者研修を公開します。
カリキュラムの充実度とテキストなどの完成度は抜群です。
中身の濃さと気づきの大きさに、圧倒的な評価をいただいてきました。
社長と上司は予算達成のために何をすべきか、すとんと腑に落ちる明快指導をご堪能ください。
当社主催ならではの価値と魅力が満載です。

◆演題
部門・拠点の業績は、管理者次第。
営業管理者セミナー
第一級のマネジャーを養成

kanrisha201401◆構成
(いずれか1日のご参加も可能)
1日目:感動基本編
勝てる営業チームのつくり方
全員をまとめ、動かし、育てて、業績をよくするコツを解説
2日目:納得実践編
営業マンの具体的指導法
一人ひとりの成績向上をすみやかに促すコツを解説
kanrisha201402◆日時
2014年6月10日(火)〜11日(水)
両日とも午前10時20分〜午後4時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅近くの別会場になる場合あり。
◆対象
営業部・課長、営業所長、営業マネジャー、支社・支店長、営業担当役員、社長
◆参加費
44,000円×2日
※1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能(目標必達に重き)

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒ 「営業管理者セミナー」カラーパンフレット

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前年度比 130%目標必達プログラム

業種や規模を問わず、多くの企業で採用されてきた「和田創方式 提案営業研修標準講座」が業績向上効果を大幅に高めました。
その結果、縮小市場でも前年度比で110%〜180%の目標予算を達成できるプログラムにパワーアップしました。
企業レベルでは、3年〜5年後に2倍〜3倍の規模拡大を念頭に置いています。

営業関係者が学習でなく仕事として取り組みますので、コストパフォーマンスが格段によくなりました。
講師の教育に従うというより、プロの指導を受けながら果敢な営業活動に取り組むイメージです。

全員が開発営業(既存深耕・既存拡大・新規開拓・離脱奪還)を「実行計画(ツール)」に基づき、強力かつ確実に推進します。

収益直結性を高めるため、研修に先立って社長と「目標予算の設定(平均 130%)」を行い、事務局か管理者が「接触先の選定」を行います。
また、期間中は上司が部下の営業行動の改善・強化をフォローできる仕組みとツールを整えています。

高水準の成長持続を目指す企業にご検討いただきたいと考えます。

つきましては、2時間の説明会を下記のとおり開催します。
ストレッチ目標の実現を可能にする本プログラムのあらましと練りあげられた仕組みをご納得いただけます。
社長や役員の方々が教育指導を行ったり、売り上げを大幅に伸ばしたりする際のヒントも得られます。
最高の刺激をお受け取りください。

◆演題
和田創ガイダンスセミナー
130% 目標達成説明会

◆日時
2014年3月19日(水)
午後1時20分〜3時40分(正味2時間)
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅周辺の別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業担当役員、営業部長、総務・人事部長など
※同業者は参加不可。
◆参加費
6千円
※1名当たり。資料代込。消費税別途。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
「130% 目標達成説明会」パンフレット
(先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください。)

当日は、営業強化と収益伸長を促せる、取って置きのツールを差しあげます。
和田創方式提案営業による驚異的な成功事例の資料も差しあげます。

なお、社長ご自身が社員に教育指導を行えるようになっていただくために、公開セミナーとして「和田創方式 提案営業研修標準講座」を実施する予定です。
企業研修とまったく同一の内容、進行です。
これにより、私を呼んでいただく必要がありません。
そのご案内も当日お渡しします。

なにとぞ奮ってご参加ください。

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電力会社の営業研修、物流会社の営業セミナー

私は、心のゆとりがまったくありません。
きのう、妻に教えられ、「勤労感謝の日」ということに気づきました。
また、幾度も訪れた都心のビルの高層階から「富士山」がくっきりと見えることに、先週ようやく気づきました。
真っ白な雪を戴いた姿はとても美しかった・・・。

遠方からわざわざ電力会社の方が来年度の「営業研修」の相談に訪れてくださいました。
大混乱と最悪期を脱し、いくらか落ち着きを取り戻しつつあるのでしょうか。
巨大な「物流会社」の方も訪れてくださいました。
先週は三菱UFJビジネスセミナーの定番「和田創 提案営業セミナー」でも、中堅と中小の物流会社の方々の参加が目立ちました。
また、引き続き、印刷会社や出版会社の方々も参加が多かったです。
これらの業界は再び大きく動こうとしているのでしょう。
が、おそらく、多少なりとも明るい意味合いが込められています。
最近まで多かった情報システム会社の方々の姿がほとんど消えました。
新規顧客を含め、引き合いが殺到し、営業活動が不要なのでしょう。
営業関係者と接する講師稼業の私は、毎月、毎月、景気の回復を実感させられます。
年明け、そして来年度はすごいことになりそうです。
日本経済が沸騰する予感があります。

私は、気候か、疲労か、寝不足か、何が原因か分かりませんが、金曜日は「めまい」で苦しみました。
昼間の仕事を終え、夜間の仕事を終え、その後にわずかな時間をつくり、半べそ状態で「営業本」の最終ブラッシュアップに取り組んでいます。
きのうは自宅で午前10時にやっとベッドから起きあがることができました。
月曜納品のクライアント仕事がぎりぎりで、デスクワークに精を出しました。

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和田創・大好評「営業管理者研修」追加開催

大好評をいただいた「営業管理者研修」を追加開催します。
kanrisha20130709-01予算目標達成の急所を解説します。
部下をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツがつかめます。
みずほ、三菱UFJ、SMBC、りそな、地銀などで続々と採用になっており、主催者が驚く高評価を獲得しています。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
部門・拠点の業績は管理者次第
営業管理者セミナー
動機づけと行動改革、目標管理の手法をずばり解説

◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年7月9日(火) 10:20〜16:40
2013年8月6日(火) 10:20〜16:40
2013年9月4日(水) 10:20〜16:40
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅歩1〜3分の別会場になる場合あり。
◆対象
営業部・課長、営業所長、営業マネジャー、支社・支店長、社長
◆参加費
33,000円(謝恩価格) 44,000円(通常価格)
※1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能(業績回復・向上に重き)

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「営業管理者セミナー」カラーパンフレット

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教育指導…命を削る覚悟でコンテンツを磨く

私がSBI大学院大学(MBA)で今年度から受け持つインターネット授業「経営幹部の実践営業学」。
その講義内容のブラッシュアップに手間取り、スタジオ収録のスケジュールに間に合わせるのに四苦八苦しています。
こう記すと、やっつけで授業の準備を行っていると勘違いされそうです。

実は、コンテンツのベースは、1年以上前にできあがっていました。
数年前に一通りの状態に達した原稿に、少なくとも十数回は手を加えて練り上げたものです。

そして、この1年間でさらに2度、思い切って手を加えました。
いやというほど磨き、ピカピカの状態に達しています。

そのコンテンツが、SBI大学院大学で新講座に採用されました。
いったん撮影を済ませますと、気軽に内容を変えることができません。
そこで、私は念には念を入れ、最終の見直しをかけたのです。

ついては、仕上がったコンテンツをあえて壊しました。
すると、ほんとうに壊れてしまい、締め切りに追われる羽目になりました。
愕然としました・・・。

私が痛感させられたこと。
完璧、万全と考える内容が、いかに不十分か。
簡単に壊れたのは、所詮その程度の出来にすぎなかったからです。
自分に失望しています。

私は、人様への教育指導に携わる以上、己の命を削る覚悟でコンテンツづくりに当たると肝に銘じています。
まして、多忙な社会人が働きながら学ぶMBAです。
そうでなくては、学生に失礼でしょう。

私は頭が悪い!
だからこそ、締め切り直前まで狂気の努力を積み重ねたいのです。
まっとうな仕事をするには、愚直な執念で補うほかに手立てがありません。

聞くに値する講演やセミナー、研修、授業を凡人がつくりあげるのは至難です。
私は、自分の能力と力量を大きく超えた職業を選んでしまいました。
62歳が迫り、いまさらこの道を引き返すわけにいきません。

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営業強化・成績向上教材発売…当面無料

和田創研は、「研修用テキスト&掲出用ポスター あんど」シリーズを発売しました。
テキストできっちり学び、ポスターでたびたび目にする「教えて貼る合体教材」であり、より早くより確かに営業の意欲と能力を高めます。

&02◆3大特徴
「テキスト」で教え、「ポスター」ですり込みますので、指導効果が飛躍的に高まります。
◆屮謄スト」は売れない市場環境で売るためのセオリーとノウハウに絞り込んでいます。
「ポスター」は日々の動機づけになりますので、社長や上司の負担が大幅に減ります。

研修用テキストは、和田創が実際に用いる「講師用テキスト」「受講者用テキスト」から成り立ちます。
「すぐ届き、すぐ使える。」「プロ講師いらず。準備・練習いらず。」をうたい文句に、前から講師用テキストを読んでいくだけで、だれでもプロ顔負けの指導が行えます。

「研修用テキスト&掲出用ポスター あんど」パンフレット」はこちら。

shachonoutite01「あんど」シリーズ第1弾商品は、「組織ぐるみ営業診断 一人ひとりの成績向上 [タイプ別]営業力の強化策」です。
営業社員を4ゾーン・16タイプに分類したうえで、それぞれについて問題克服指針を示しており、営業強化・成績向上が図れる内容です。

「一人ひとりの成績向上」パンフレットはこちら。

和田創の社員教育への情熱、和田創研の教育品質へのこだわりを実感していただくため、第1弾商品に限り無料トライアルキャンペーンを実施します。
期間中、第1弾商品は0円でご購入になれます。

kouen20130327-01-245第1弾商品のお申し込みに当たり、業種や企業規模など、若干の制約と条件があります。
パンフレットに記載の注意事項と購入手続き、購入申込書にかならずお目通しください。

なお、お申し込みが集中しますと、お届けまでに数日間〜数週間を要することがあります。
なにとぞご了承ください。

「一人ひとりの成績向上」パンフレットと購入申込書はこちら。

◆購入企業特典
毎回圧倒的な評価を獲得する和田創講演会「予算達成⇒業績回復へ 社長の打ち手」の参加割引クーポンを進呈します。

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フェイスブックつながりの社長…経営セミナー

先々週の話。
人前で話すことを本職にしている人がとても堪えるのが、空気の異常乾燥だ。
まして私は猛烈な勢いで言葉を浴びせる。
水をかなり口にしているにもかかわらず呼気と発汗で奪われ、気づくと一度もトイレに行っていない日があるくらい。
また、20年近くそうした生活を続けたせいで、すっかり喉がつぶれた。
老いも加わり、発する言葉がはっきりしないのだ。
講師としては致命的である。

私は連日の講演、セミナー、研修で声ががらがらになった。
そこで、和田創研主催の経営層向け講演会のためにミニスピーカーを急きょ購入した。
会議室なのでマイクはいらないのだが、参加者に声を届ける自信がなかった。
しかし、うまく使いこなせない。
結局、肉声になった・・・。

私は、営業の数字をよくする、現在の仕事が気に入っている。
縮むばかりの日本にも、大胆な成長を果敢に追求する社長がいないわけでない。
大きな意欲と能力、そして使命感を持つ方々との交流がとにかく楽しい。

先々週から先週にかけての気候はつらかった。
ひどい睡眠不足と蓄積疲労で体調が悪いうえに、乾いた花粉が吹き荒れる冷蔵庫に放り込まれた感じ。
それに負けずに頑張れたのは、業績に執念を燃やす経営層との出会いである。
私自身が強い刺激を受け、精神の高揚を得ている。

講演やセミナーでは、フェイスブック(Facebook)でつながった社長が参加してくださる。
しかも遠方から。
心より感謝したい。

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社長の打ち手・・・目標達成マネジメントセミナー

寒い。どうなっているのか。
愚痴をこぼしていると、豪雪に苦しむ日本海側に暮らす方々に叱られそうだが・・・。

kouen20130327-01-245私は、一連の社長向け「目標達成マネジメントセミナー(講演会)」に続き、営業関係者向け「提案書作成セミナー」「プレゼンテーションセミナー」「クロージングセミナー」などを終えた。
この間、企業指導(コンサルティング)のほか、次年度以降のクライアント(社長)との打ち合わせ、出版社やシンクタンク、セミナー会社などとの打ち合わせを行った。
さらに、MBA「実践営業論」の期末課題(提案書)の採点とコメント、そして成績評価を行った。
凄まじい2週間だった・・・。
無事に嵐を乗り切り、昨晩は全身の脱力感で、頭がボーっとした。

月曜日と火曜日は、SMBCコンサルティング(三井住友銀行系列)で開催する夜間講演のコンテンツの最終ブラッシュアップに忙殺される。
テーマは「技術スタッフ・サービススタッフの営業戦力化」。
営業マンが売るという時代はとうに終わっている。
製造業やサービス業にとり、数字(業績)づくりは総力戦であるべきだ。
そうでなければ、会社が縮む!
いわゆる勝ち組は十年前から取り組んでいる。
この講演会では営業コンサルタントしての信念を述べる。

なお、3月から毎月、「社長の打ち手(予算達成⇒業績回復)」と題する講演会を、交通至便の東京駅会場で定期開催する。
対象は、中小企業〜大手企業の社長や営業担当役員、経営企画室室長クラス。
実際には、業績優良企業、成長持続企業のトップも少なくない。
日本でトップシェアを持つ大手企業の社長が早速、申し込んでくれた。
このセミナーは、FB(フェースブック)の友達の社長も参加してくれる。
内容は、この手のものとしては日本一と自負する。
よろしければどうぞ!

⇒「社長の打ち手 〜予算達成・業績回復」セミナーパンフレットはこちら。

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新人・新任営業研修 数字が伸びる基本の叩き込み

私・和田創は初めて「新人・新任営業研修」を公開セミナーとして開催します。
テーマは「新入社員即戦力化」、会場は交通至便の「東京駅」。
eigyo20130328-01-245新年度が迫っており、大勢の営業マンが生まれます。
最初に受ける教育が、その後の成長を決定づけます。

私がずっと疑問を感じてきた公開セミナーの一つに「新人営業研修」があります。
身だしなみや笑顔、挨拶やお辞儀、名刺交換や言葉づかいなど、常識的なマナーと基礎的なルールを身につけることはとても大事です。
職業人としての第一歩ですから、それに異論をはさむ気持ちはありません。
しかし、その気になれば社内でいくらでも教えられます。

私が行うセミナーでは「鉄は熱いうちに打て」に従い、固定観念に染まっていないまっさらな頭に、数字を伸ばせる営業の基本を叩き込みます!
売れない時代、ありきたりの新入社員研修ではたいした効果を望めません。
中身の非常に濃いセミナーですので、ぜひ社員や部下の方々を送り込んでください。

なお、お得な謝恩価格にて申し込みを承っています(先着順につき、満席の節はなにとぞご容赦ください)。

◆演題
新入社員即戦力化セミナー

新人・新任営業研修

数字を伸ばせる営業の基本を叩き込み

(交通至便の東京駅会場)


◆日時
ご都合のいい日程をお選びください。
2013年3月28日(木) 10:20〜16:40
     4月 3日(水) 10:20〜16:40
     4月 4日(木) 10:20〜16:40

◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)

◆対象
新人営業、新任営業、若手営業、配置転換・出向者など

◆参加費
謝恩価格 22,000円(通常価格 33,000円)
※1名当たり。教材費・教材代込。消費税別途。

本セミナーの詳しいご案内はこちら。
「新人・新任営業研修」カラーパンフレット

◆内容紹介
最初にどのような教育を受けるか?
それにより営業マンとしての心構えも仕事への取り組み姿勢もまったく変わってきます。
売れない時代、身だしなみや名刺交換、言葉づかいなどの初歩的な営業マナーを教える新入社員研修に送り込んでもたいした効果は望めません。
売れた時代と比べ、営業の仕事は難しくなりました。
しかし、何も高度なことを行う必要はありません。
むしろ、シンプルゆえに奥深いのです。
いい成績を残すには、いくつかのツボを押さえなくてはなりません。
本講座では、豊富な指導経験を持つ講師が、営業の基本を明らかにしつつ、数字を伸ばすポイントを噛み砕いて解説します。
今後の大きな財産になります。
また、技術・サービススタッフ、配置転換者や出向者を営業戦力化するうえでも有益な内容です。
「鉄は熱いうちに打て」。
新人や新任、若手を早期に一人前の営業マンに育成したいとお考えでしたら、ぜひとも社員や部下の方々を送り込んでください。

◆カリキュラム(内容構成)
〔はじめに〕いい営業になる心構えと基本を知ろう

1.営業の仕事の特性を踏まえよ
〜顧客から深々と感謝されることがある
1)顧客の観点で営業担当者を眺めれば…
2)営業にとっての“やりがい”の源泉
3)営業が果たすべき重大な機能とは?
4)営業の出番到来という現実に燃えよ
5)営業は売ってナンボの世界で働く
6)営業を狭くとらえると成長が遅れる
7)プロフェッショナルしか生き残れない
8)自分の営業力を評価する客観的な尺度

2.成績向上に絶対外せない急所
〜優れた営業への扉はここから開かれる
1)やみくもな頑張りでは成果が乏しい
2)何が営業に収益伸長をもたらすのか
3)「顧客第一」を具体行動に落とし込め
4)「面談有効度」を妥協せずに追求せよ
5)ただちに営業の根本思想を転換せよ
6)商談のゴールへの距離はこう縮める
7)振るわない数字は何を意味するのか
8)スランプに陥ったときの対処法を知れ

3.数字を押し下げる勘違いとは
〜営業の根っこに気づけるなら力が湧く
1)営業活動の本質と根幹を見詰め直せ
2)市場の成熟化に伴う営業の性格の変化
3)失敗と成功は正比例の関係である
4)ブレーキを踏むのはいつも自分自身だ
5)成績の最大のネックとなるのは何か
6)営業力はわずかという認識が大切!
7)愚直なまでに基本中の基本をやり抜く

4.営業活動で尊重すべき手続き
〜売れない時代、急いては事を仕損じる
1)成績の原因となる過程に目を向ける
2)自らの営業活動を段階的に組み立てよ
3)「プロセスマネジメント」の実践へ
4)今日の営業活動における最大の課題
5)自分に会う顧客のメリットをつくる
6)営業担当者が商談を決めるわけでない
7)こちらから断りの理由をばらまくな
8)営業のストレスから自分の心を守る

5.提案を通じて役立ちに徹する
〜課題解決に貢献できてようやく一人前
1)役立ちを前面に押し出して働きかけよ
2)注目の「提案営業」の基本を理解する
3)取り組みに必須の2つのキーワード
4)主役に歩み寄り、顧客の立場で考える
5)売るものは自分が決めず相手に見出す
6)どうすれば“案件”を育てられるか
7)御用聞き営業、推奨営業からの脱却
8)生産性の概念が乏しいと消耗が激しい

6.どこまでも営業力は伸ばせる
〜継続は力なり、一流営業への勘どころ
1)営業はうまくいかないから楽しい
2)ステップアップを叶えつづける呪文
3)営業を究めるにはセオリーがある
4)これで独自の営業ノウハウが溜まる
5)すぐに取りかかれる営業力の高め方
6)私が初めて営業の仕事に携わった頃
7)人生が別次元に変わる手帳の使い方

〔あすから〕営業担当者よ、心の太鼓を打ち鳴らせ

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「新人・新任営業研修」カラーパンフレット

◆講師紹介
和田創研代表/営業再建屋
和田 創(わだ・そう)

SMBC、みずほ、三菱UFJ、りそな、九州生産性本部ほか、人気セミナー講師。

営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を2本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの精神とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン(営業リーダー養成コース)」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、MBA(社会人大学院)講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

本セミナーの参加のお申し込みはこちら。
「新人・新任営業研修」カラーパンフレット

鉄は熱いうちに打て!
最初に受ける教育がきわめて重大!
当人のその後の数字、成長が決まります。


本セミナーでは、できる営業へ、覚悟とやる気を植えつけます。
わずか一日でどっしりとした“根っこ”をつくる、価値の高い内容です。
従来の新入社員研修で飽き足りないとお感じでしたら、ご都合のいい日程でお申し込みください。

なお、同一内容での企業研修が実施可能です。
和田創研へ、気軽にお問い合わせください。

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営業原点研修 〜和田創の真逆営業セミナー

私・和田創はこのたび「営業原点研修」のカリキュラムを完成させた。
eigyogenten01-245売れない時代に結果を出そうとすれば、売れた時代と真逆にハンドルを切るのが正しい。
いわば、和田創の発想転換セミナー。

実際、営業に関わる市場環境は真逆へ。
例えば、右肩上がりの経済から右肩下がりの経済へ、「需要>供給」から「需要<供給」・・・。
変わるが勝ち!
営業の考え方とやり方を引っ繰り返せば、成績はかならず上向く。

本研修では、市場縮小を打ち破り、景気悪化を乗り切る、営業の原理原則を身につけていただく。

◆演題

数字を伸ばすシンプルなコツを分かりやすく解説
営業原点研修
売れない悩みと苦しみが吹き飛び、自信と元気を取り戻せる


◆内容紹介

会社や職場の業績が長らく低迷していれば、社長の方針、上司の指示が間違っているのです。
万年Bクラスに沈むチームの責任は監督とコーチにあります。
また、営業担当者の成績が長らく伸び悩んでいれば、顧客が「このままではダメだよ」とシグナルを送ってくれているのです。
それはイエローカードです。
実際、経済は右肩上がりから右肩下がりへ、市場は成長から縮小へ、正反対になりました。
当然、営業の考え方もやり方も逆になっていなくてなりません。
本講座では、再建一筋のコンサルタントが錆び付いた常識と染み付いた習慣を排し、厳しい環境下でも収益伸長をかなえる別次元の営業のあり方を解説するとともに、画期的な手法のガイドラインを提示します。
経営層も管理職も担当者も、すべての営業関係者が大きな気づきを得られる、目からウロコの社内研修です。

◆カリキュラム(内容構成)

〔はじめに〕
売れないときには逆転発想でしか収益を伸ばせない!

◆第吃
成果のネックは錆び付いた営業常識と染み付いた営業習慣だ

1.成績低迷・不振の責任はいったいどこにあるのか
2.営業担当者が稼げるか稼げないかは顧客が決める
3.主役の顧客にベクトルをピタッと合わせよう
4.自分の仕事振りはどうなのか、冷静に問いかけよ
5.これまでの営業活動でほんとうにやっていけるのか
6.営業は数字に責任を持って当然だ。だから達成せよ
7.〔まとめ〕営業を強化する視点はわずか2つである

◆第局
顧客第一の理念を建前に終わらせず、具体行動に落とし込む

1.〔結論〕収益伸長を確実に叶える万能の思想を知れ
2.〔実態〕日々平然と繰り返す「顧客第一」の大ウソ
3.〔背景〕営業現場が無法地帯と化してしまうワケ
4.〔転換〕根幹思想を間違えたままでは空回りする
難しい営業活動をさらに難しくするな!
5.〔概要〕商談をやると単なる一業者として扱われる
6.〔指針〕顧客志向に切り替われば、成果に開眼する
顧客理解に尽くすと商機が生まれ、広がる
7.〔留意〕売ろうとするその意識が自分を追い詰める
8.「ミラーの現象」で営業のレベルアップを叶えよ
9.今日の顧客が昨日の顧客ともっとも異なる点は何か
営業活動を顧客への「人的サービス」と位置づけよ
10.〔まとめ〕成績不振の主因は顧客への「愛情不足」

◆第敬
面談有効度の妥協なき追求が営業のスピリッツを鍛えあげる

1.〔結論〕収益伸長を叶える最大の鉄則は超シンプル
2.〔実態〕何の疑問も持たれない最悪の営業習慣とは
3.〔背景〕営業生産性の概念が乏しいと消耗が激しい
4.〔転換〕予算に関する相手の権限をつねに意識せよ
5.〔概要〕「営業が強い」と「営業が弱い」の分岐点
6.〔指針〕やりもせずブレーキを踏むのは自分である
成績不振の営業が冒されている病とは何か
営業の能力がなくても立派な成果は残せる
7.〔留意〕ストレスの軽減、恐怖心の払拭に努めよ
成績改善には原因となる行動に目を向けよ
8.〔まとめ〕愚直なまでに基本中の基本をやり抜く

◆第孤
収益を伸ばす「真逆営業」のガイドライン、転換のポイント

1.限られた営業力を伸びるところに重点的に投入せよ
2.これから目指すべき営業活動の4つの尺度はこれだ
3.商品推奨から、役立ちに徹する「課題解決営業」へ
世の中に「商品」を買う顧客はいないことに気づけ
4.御用聞きから、不況に屈しない「案件育成営業」へ
注文をもらうことを営業活動の“ゴール”にするな
5.価格提示から、値引きを減らす「価値提供営業」へ
自社の商品に顧客を合わせる営業活動はもうやめよ
値引きのおもな原因は顧客でなく営業担当者にある
要望に沿うのでなく目的に叶った内容を投げかける
6.予算争奪から、自ら手当てさせる「予算創出営業」へ
先々の収益を見通せていれば1年中頑張らなくて済む
7.超ルーティンは「提案営業」を骨格に推し進めよ
コンサルティングマインド&ソリューションスキル
8.松下幸之助の名言に学ぶ、営業の尊さと収益づくり
9.〔まとめ〕真逆営業に取り組むなら数字は化ける!

〔おわりに〕
収益という結果を変えるには行動という原因を変える

◆講師紹介

和田創研代表/営業再建屋
和田 創(わだ・そう)

SMBC、みずほ、三菱UFJ、りそな、九州生産性本部ほか、人気セミナー講師。

営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を2本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン(営業リーダー養成コース)」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、MBA(社会人大学院)講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

本研修の詳しいご案内と実施のお申し込みはこちら。
「営業原点研修」カラーパンフレット
結果を出せない営業を認めたら、会社は縮む。

衝撃、感動、勇気、気づき・・・。
変革志向の強い企業で絶大な評価を得ている。

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営業社員研修 〜和田創のステップアップ指導

私・和田創はこのたび「営業社員研修」のカリキュラムを完成させた。
eigyoshain01-245新人・新任・若手・中堅社員を対象に、営業の疑問を解消し、成績を向上するセミナーである。
単に手法を教えるのでなく、甘えを排し、自覚を促し、仕事の姿勢と日常の行動を大きく変える。
なお、製造・技術・サービス・マーケティングなど、営業支援スタッフの戦力強化にも有効である。

◆演題

新人・新任のフォローアップに…
若手・中堅のブラッシュアップに…
営業社員研修
結果を残せる営業へ進化するポイントをかみくだいて指導


◆内容紹介

営業の仕事に就いてそれなりの研修を受けたり実務経験を積んだりしたものの、なかなか思うような成績を上げられない…。
市場環境が厳しくなる今日、そう感じている営業担当者は少なくないでしょう。
とはいえ、営業の仕事は小難しくありません。
むしろ、シンプルゆえに奥深いのです。
結果を残すにはいくつかのツボを押さえなくてなりません。
本講座では、豊富な指導経験を持つ講師が、営業の基本を再確認しながら、真のプロフェッショナルにステップアップするポイントを解説します。
営業担当者が自らの実力を高めて「成績優良者」の仲間入りを果たすうえで、具体的なヒントが得られます。
さらに、年齢や経験を問わず、数字を伸ばすコツを習得したい方々にも非常に有益な内容です。
「鉄は熱いうちに打て」。
新任や若手を早期に一人前の営業担当者に育成したいとお考えでしたら、ぜひ社員や部下の方々に受講させてください。

◆カリキュラム(内容構成)

〔はじめに〕いい営業になる心構えと基本を知ろう

1.営業の仕事の特性を踏まえよ
〜顧客から深々と感謝されることがある

1)顧客の観点で営業担当者を眺めれば…
2)営業にとっての“やりがい”の源泉
3)営業が果たすべき重大な機能とは?
4)営業の出番到来という現実に燃えよ
5)営業は売ってナンボの世界で働く
6)営業を狭くとらえると成長が遅れる
7)プロフェッショナルしか生き残れない
8)自分の営業力を評価する客観的な尺度

2.成績向上に絶対外せない急所
〜優れた営業への扉はここから開かれる

1)やみくもな頑張りでは成果が乏しい
2)何が営業に収益伸長をもたらすのか
3)「顧客第一」を具体行動に落とし込め
4)「面談有効度」を妥協せずに追求せよ
5)ただちに営業の根本思想を転換せよ
6)商談のゴールへの距離はこう縮める
7)振るわない数字は何を意味するのか
8)スランプに陥ったときの対処法を知れ

3.数字を押し下げる勘違いとは
〜営業の根っこに気づけるなら力が湧く

1)営業活動の本質と根幹を見詰め直せ
2)市場の成熟化に伴う営業の性格の変化
3)失敗と成功は正比例の関係である
4)ブレーキを踏むのはいつも自分自身だ
5)成績の最大のネックとなるのは何か
6)営業力はわずかという認識が大切!
7)愚直なまでに基本中の基本をやり抜く

4.営業活動で尊重すべき手続き
〜売れない時代、急いては事を仕損じる

1)成績の原因となる過程に目を向ける
2)自らの営業活動を段階的に組み立てよ
3)「プロセスマネジメント」の実践へ
4)今日の営業活動における最大の課題
5)自分に会う顧客のメリットをつくる
6)営業担当者が商談を決めるわけでない
7)こちらから断りの理由をばらまくな
8)営業のストレスから自分の心を守る

5.提案を通じて役立ちに徹する
〜課題解決に貢献できてようやく一人前

1)役立ちを前面に押し出して働きかけよ
2)注目の「提案営業」の基本を理解する
3)取り組みに必須の2つのキーワード
4)主役に歩み寄り、顧客の立場で考える
5)売るものは自分が決めず相手に見出す
6)どうすれば“案件”を育てられるか
7)御用聞き営業、推奨営業からの脱却
8)生産性の概念が乏しいと消耗が激しい

6.どこまでも営業力は伸ばせ
〜継続は力なり、一流営業への勘どころ

1)営業はうまくいかないから楽しい
2)ステップアップを叶えつづける呪文
3)営業を究めるにはセオリーがある
4)これで独自の営業ノウハウが溜まる
5)すぐに取りかかれる営業力の高め方
6)私が初めて営業の仕事に携わった頃
7)人生が別次元に変わる手帳の使い方

〔あすから〕営業担当者よ、心の太鼓を打ち鳴らせ

◆講師紹介

和田創研代表/営業再建屋
和田 創(わだ・そう)

SMBC、みずほ、三菱UFJ、りそな、九州生産性本部ほか、人気セミナー講師。

営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を2本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン(営業リーダー養成コース)」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、MBA(社会人大学院)講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

本研修の詳しいご案内と実施のお申し込みはこちら。
「営業社員研修」カラーパンフレット
数字が伸び悩む原因を明らかにし、ステップアップを助ける。

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営業管理者研修 〜和田創、渾身の再生指導

私・和田創はこのたび「営業管理者研修」のカリキュラムを完成させた。
営業管理者の再生に主眼を置き、それによる数字の立て直しを重んじているのが、最大の特徴である。

eigyokanrisha01本研修では、結果を出せない営業管理を見直し、目標必達の覚悟とスキルを植えつける。

◆演題

和田創、渾身の再生指導
営業管理者研修


◆対象

営業部・課長、営業所長、営業マネジャー、支社・支店長、社長

◆内容紹介

営業マンは自分の成績さえ上げれば評価されますが、営業管理者はあくまでも部下の働きを通じて部門や拠点の数字目標をクリアするしかありません。
一兵卒として戦績を残すのと、大将として勝利を収めるのは別次元の問題です。
過酷な環境下で目標を達成するにはこの認識を胸に刻んだうえで営業管理者にふさわしい覚悟と執念、スキルを備えるべきです。
本講座では、営業立て直し・業績テコ入れ一筋の経営コンサルタントが、クライアントで行ってきた教育指導のエッセンスを分かりやすく解説します。
最大の狙いは、目標必達の営業管理のキモの習得。
的確な「行動先行管理」を通じて勝てる営業チームに再構築するポイントをつかんでいただきます。
営業管理者としての実力の養成は当然のこと、収益伸長を妨げる悪しき営業常識と営業習慣を打破できる希望に満ちた内容です。
縮小市場で成長持続を願う社長や経営幹部の方々にとってもきわめて有益です。

◆カリキュラム(内容構成)


[1日目]部下指導と動機づけのコツ
1.営業管理者の使命と役割

1)営業管理者の心得…部下は上司の覚悟と本気を見ている
2)目標達成と部下育成…営業管理者は育てながら勝て!
3)こなすべきはリーダー、マネジャー、コーチの3役
4)管理から支援へ…部下をもっとも助ける人が上司になれ

2.部下のヤル気の引き出し方

1)肉食系から草食系へ…若手を中心とした精神の変質を知れ
2)全体のまとまり、上司と部下、部下と部下の信頼をつくれ
3)気づかないうちに部下のモチベーションを下げている現実
4)理と情の配分を間違わなければ部下の動機づけはたやすい

3.営業が強い職場への再構築

1)農耕型から狩猟型へ…営業とは行うものでなく挑むものだ
2)愚直なまでの執念が限界を突破する組織風土へ変革する
3)職場の壁を部下指導のインフラに仕立てれば負荷が減る
4)ゆるゆる、なあなあを許しては常勝の営業部隊は築けない

4.数字を伸ばす指導の手筋

1)部下全員の営業活動を俯瞰し、問題点をざっくり把握せよ
2)頑張っているのに成績が伸び悩む部下はこう導けばよい
3)スランプを抜け出せない中堅は営業の原点に立ち返らせよ
4)新人や若手、新任を早く戦力化するには足腰を鍛えさせよ

5.結果を生む行動へのフォーカス

1)意識改革や手法習得よりも行動改革のほうを優先させよ
2)成果を上げる第一は、成果の乏しい努力を減らすことだ
3)部下の限られた営業力をどう使わせるか、接触先を見直せ
4)選ばれる営業行動に変えないかぎり、数字は伸ばせない

6.部下への個別訓練の進め方

1)営業強化・人材育成にこれよりも有効な手段はない
2)各人の営業行動に踏み込み、問題点を実地で解消せよ
3)優秀な営業管理者ほど犯しやすい同行指導の失態と誤り
4)同行営業は運用の仕方次第で驚異的な効果を上げられる

7.部下との個別面談の進め方

1)利益の対立から一致へ…互いが真剣に向き合う場を設けよ
2)部下を育てるには、教育と書いて教えたら育たないと読む
3)詳細な指示は自分のコピーを強い、部下の依存心を強める
4)自分の部下としてこれだけは行うという約束を引き出せ

[2日目]目標管理と営業会議のコツ

1.数字を確約する場への刷新

1)本気で数字に責任を持たなければ営業担当者は育たない
2)数字はノルマとせず、マネジメントの仕組みでクリアせよ
3)営業会議とは成績向上による目標達成を後押しする装置
4)結局、部下一人ひとりが行動の責任を確約する場に改めよ

2.目標未達の悪循環の打破

1)結果管理のウソ…部下から数字が上がってきたら手遅れだ
2)また未達? 目標管理がうまく機能しない2つの主因
3)目標を大胆に引き上げてやらないと、営業は変われない
4)目標未達が引き起こされるたった一つの理由とは何か?

3.目標を裏づける行動の創案

1)営業管理者がもっとも関与すべきは目標の謎解きである
2)戦略/方針の樹立:営業で何を重んじ何を捨てるかの見識
3)戦術/計画の策定:営業の行動の設計、打ち手の具体化
4)検証/行動の評価:営業日報(SFA)を絡めた追跡・関与

4.即座に使える目標必達の手法

1)営業活動の実態をつかめないと結果管理から抜け出せない
2)プロセスは案件育成のステップになっていなければ無意味
3)業績直結の有力顧客、大型案件はプロジェクトで取り込む
4)部下の成績を左右する面談有効度は4つの変数で追いかけよ

5.営業会議の実効を高めるルール

1)営業生産性にフォーカスしなければ有効な会議にならない
2)目標とのギャップを挽回する知恵を全員の責任で出し合え
3)状況変化への対応と今後の営業行動の改善が関心事であれ
4)成員相互の情報共有と連帯強化、自律成長を継続して促せ

6.営業会議の進め方の基本と実際

1)効果と効率を大幅に高める議長の心構え、準備、仕切り方
2)どうすれば参加者の発言を公平かつ積極的に引き出せるか
3)問題解決の当事者として事実とデータを踏まえて発言する
4)議事録を残さない会議では部下に責任も成果も生まれない
5)議事録は配付もしくは掲出して、次回の冒頭で復唱する

7.営業会議の失墜を招くタブー

1)やらない理由、できない言い訳を聞くと、全員に伝染する
2)会議を台なしにする発言を完璧に封じる2つの特効薬とは
3)批判には代案を、評論には行動を、大声には責任を求めよ

◆講師紹介

和田創研代表/営業再建屋
和田 創(わだ・そう)

SMBC、みずほ、三菱UFJ、りそな、九州生産性本部ほか、人気セミナー講師。

営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を2本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン(営業リーダー養成コース)」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、MBA(社会人大学院)講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

本研修の詳しいご案内と実施のお申し込みはこちら。
>「営業管理者研修」カラーパンフレットhttp://wadasouken.co.jp/wadasouken-kenshu/eigyokanrisha.pdf

わずか2日間で部下をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツをつかんでいただく。

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開発営業研修 〜和田創による猛特訓

私・和田創はこのたび「開発営業研修」のプログラムを完成させた。
kaihatueigyo01-245実は、これまで「提案営業研修14日間コース」のなかに開発営業に関する教育を織り込んできた。
また、営業再建屋として短期間で業績テコ入れを成し遂げるために開発営業に関する指導を重んじてきた。
そのパートを単独のカリキュラムとしてブラッシュアップした。

縮小市場で収益の伸長を図るには、会社や職場を挙げて開発営業に取り組まなくてならない。
ルーティンなどの通常営業に留まると、収益の維持も覚束ない。

開発営業研修では、数字の上積みを可能にする即効の手順と方法を叩き込む。
パソコンによるワークショップ(演習)とチームでのロールプレー(実演)が含まれており、受講後に全営業関係者が一斉に実践へ動く。

◆演題

怒涛の売上づくりで難局を乗り切れ
開発営業研修
有力な顧客開発、案件開発を一気推進


◆内容紹介

縮小市場では「売上=通常営業+開発営業」。
通常営業による数字に、開発営業による数字をプラスしないと、前年割れや目標未達が起こります。
開発営業とは、ヾ存深耕、既存拡大 新規開拓、のッγゴ圓箸いΣ夢困兵茲蠢箸澆料躱里任后
すべてに共通するのはライバルの売り上げの奪取であり、それが目に見えた成果を上げるには接触先の変更が必須となります。
しかし、営業担当者の大半はストレスや恐怖を感じ、なかなか動こうとしません。
本講座では、業績テコ入れ専門の営業再建屋が、次々と優良顧客に働きかけて大口商談のきっかけを生み出す開発営業の手順と方法を指導します。
ゆえに、受講後すみやかに会社や職場を挙げて実際のアクションを起こせます。
勝ち癖をつけ、あきらめを一掃して、閉塞状況を打破しましょう。

◆プログラム

1.「開発営業」とは何か?

1)数字につながる「動き」になっているか
2)開発営業は数字目標の達成に不可欠
3)開発営業の4つの取り組み、2つの共通点
4)通常営業と開発営業は特性が正反対
5)全員が開発営業を推進する覚悟を決める

2.開発営業の勘どころ

1)「顧客第一」を具体行動へ落とし込む
2)有力顧客との関係性を掘り下げる
3)開発営業で成果を収めるうえでの心構え
4)開発営業に必須の「提案営業」の基礎知識
5)勝ち残りへ、営業の四大転換を成し遂げる

3.開発営業の対象の選定

1)営業力は限られているという発想
2)開発営業の実行をいかに担保するか
3)訪問先と面会先を決め込む(課題)
4)開発営業に有効な行動計画を立てる(課題)
5)行動を起こす前にこれだけは肝に銘じよ

4.有力顧客への切り込み

1)開発営業における最大の関門は入口である
2)貢献のテーマを前面に押し立てよ
3)開発営業の突破口づくりの手順と実際(演習)
4)テレアポの設計(演習⇒実演)
5)初回面談⇒継続面談のポイント(演習⇒実演)

5.開発営業の段取り

1)取り組みの活発化はプロセスの標準化から
2)開発営業は通えなくなった時点で終わる
3)ステップとアクションを決め込む(演習)
4)全員が折に触れて営業活動を律する(壁貼り)
5)開発営業はプロジェクトとして推し進める

6.提案書の簡易作成法

1)開発営業に必須の「提案書」の基礎知識
2)顧客の受け入れを確実にする要諦
3)提案内容のまとめ方
4)表紙と保証書のつくり方
5)こうすれば見積書を提案書に変えられる

7.開発営業の成功事例

1)何が社員を開発営業へ突き動かしたか
2)開発営業の導入による業績V字回復の事例
3)経営危機を乗り切った営業変革断行の事例
4)決定権者をうなずかせるシナリオの体験(実演)
5)開発営業へ整えるべき手はずのおさらい

◇3日目(オプション)

8.実行直前の準備の検証

1)課題のブラッシュアップ
2)決起大会

◆講師紹介

和田創研代表/営業再建屋
和田 創(わだ・そう)

SMBC、みずほ、三菱UFJ、りそな、九州生産性本部ほか、人気セミナー講師。

営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を2本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン(営業リーダー養成コース)」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、MBA(社会人大学院)講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

本研修の詳しいご案内と実施のお申し込みはこちら。
「開発営業研修」カラーパンフレット

「行動は原因、数字は結果。言い訳で逃げるな。実績で示せ。行動、行動、行動! 数字、数字、数字!」。
強い営業に生まれ変わるための猛特訓である。

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和田創 講演料・講師料

このところ講演やセミナー、研修の問い合わせや引き合いが増えている。
なかでも研修…。
セミナー会社も企業(クライアント)もたいてい年間計画を立てている。
問い合わせや引き合いは、講演やセミナーは11月〜1月に多いが、わりと分散する。
研修は4月にもいくらか、修正予算が組まれる9月にもいくらかあるが、1月〜3月に集中する。
11月前後の研修の相談や依頼は珍しい。

30さて、私は還暦を迎える1〜2年前に営業活動をやめた。
したがって、そうしたきっかけを先方からいただくのはおおいに助かる。
感謝もしている。
しかし、和田創研のホームページの一番目立つところに「和田創 講演料・講師料」と「和田創 講演・セミナー ****年度スケジュール」を載せている。
ざっと目を通してくださると、ありがたい。

予定の塞がった日を指定してくる企業がある。
それと、講師料や講演料の問い合わせが多い。
とんちんかんな金額の提示に面食らっている。

そこで、金額はまったく変更していないが、より分かりやすくまとめて再度アップすることにした。
ご覧くださるなら幸いである。
和田創が講演やセミナー、研修をお引き受けする料金や条件はきわめて明快だ。

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コピーライター、デザイナー(グラフィック、ウェブ)、イラストレーターなどのクリエイター、コンサルタントなどを求めています。
詳しくは、和田創研のホームページをご覧ください。

和田創研
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しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。
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(308頁。2月14日発売)
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(272頁。2月10日発売)
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プロフィール
wada01











和田創

和田創研代表
日本ロボコム代表
ロボットビジネス勉強会&交流会主宰
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す(内、自ら11社)。

その他の役職
面白くないジョークの会会長 

和田創研

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