あすから仕事始め。営業は早速、年始の「挨拶回り」に飛び出すことだろう。
何せ未曽有の大不況。
販売や受注が半減という会社も珍しくない。
いまはまだわずかな余裕があるが、この状態が半年、１年と続くと持たないところが出てこよう。
中小・中堅製造業の社長も年始回りに奔走するかもしれない。
工場の稼働も確保できない非常事態に、自ら先頭に立って営業活動を行えないトップは問題外。社内にいて「仕事がない」と嘆いているようでは乗り切れない。
年始回りの営業に一言。
今年は厳しいぞ！ 覚悟せよ！
本来おめでたいはずの場で、顧客から値引き要求を突き付けられたり、取引内容の見直しを迫られたりする可能性がある。職場でその対応について話し合ってから出向くこと！
これは上司（営業管理者）が主導して行う。
むろん、そうした指示を与えるのは社長。なお、社長が年頭所感を述べることもあるだろう。
年始回りを含め、社員へのスピーチ、顧客への挨拶・トークのヒントや材料がふんだんに掲載されている。
ぜひ以下を参考にしてほしい。◆経営◇勝ち残りの条件（一覧）
◆経営と人生の名言（一覧）
◆経営教本（一覧）
◆成功教本（一覧）
◆仕事教本（一覧）
◆営業教本（一覧）
◆営業説法（一覧）
◆営業格言（一覧）
◆2009年を占う「日本倒壊元年」
いずれにしろ、生き残りをかけた壮絶な一年になりそう。景気はどん底。
私は社長セミナーなどで「景気回復はいつ頃か？」とよく尋ねられる。
日本経済の悪化が本格化するのは、１月半ば以降だと思っている。そして、一段と深刻化するのは４月以降。
世界が協調し、かつこれまで以上の爆発的な対策を講じないかぎり、当分の間、回復は見込めない。だが、各国で事情や思惑が異なり、難しい。とくに北米・欧州市場への輸出依存度の高いメーカーは散々のはず。
社長は強力なリーダーシップを発揮して営業の強化・再建に取り組み、経営の建て直し、業績のテコ入れを推し進めるべきだ。
2009年以降、不況は猛威を増す。
身を潜め、嵐の通り過ぎるのを待っていると死を招く。
◇
ところで、年末年始休暇は一瞬で終わった。９日間もあったというのに…。
これほど短く感じたのは初めて。
私は三箇日も返上し、ＭＢＡでの「実践営業論」の授業収録の準備と、都心での「社長個別経営相談」に追われた。
毎年欠かしたことのない初詣も済ませていない。何だが落ち着かない。
また、同じく毎年欠かしたことのない年始の挨拶回りも行えない。
顧客に申し訳なく思う。
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