営業の数字

2015年02月11日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

営業を強くするヒント

営業を強く、会社を大きくする半日セミナーを開催します。
「教育指導に力を入れているのに営業の数字を伸ばせない」。

そうした疑問や悩みが、霧が晴れるように解消します。
中小・中堅・地場企業の勝ち残りのヒントになります。

⇒「目標達成セミナー」パンフレット

御社の社員研修を業績直結型に変える仕組みと急所を学べます。
営業強化と収益伸長を促せる書式、提案営業の成功事例の資料もお渡しします。

なお、遠方や多忙などの事情でご参加いただけない方のために、当日の受講者用テキストと図版、フォームをお譲りしています。

完成度の高いカラーテキストです。

⇒『目標達成テキスト』パンフレット

短期間で業績を拡大したいとお考えの社長に最適です。

なお、「虎の子倶楽部」の会員企業は特典制度をご利用ください（2015年３月開催分までの適用となります）。

Ｃopyright (c)2015 by Ｓou Ｗada

←応援、よろしく！

タグ：: #和田創; #和田創セミナー; #目標達成; #目標達成セミナー; #営業を強くする; #会社を大きくする; #営業の数字; #営業強化セミナー; #収益伸長セミナー; #営業成功事例

wadasouken

2014年04月28日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

和田創「強い営業のつくり方」のご案内

会社を大きくする経営トップセミナーを開催します。
ストレッチ目標を達成する具体的なノウハウを解説します。
「教育指導に力を入れているのに営業の数字を伸ばせない」。
そうした長年の疑問や悩み、不満や苛立ちが、霧が晴れるように解消します。
今年すでに数回実施した「目標達成セミナー」をさらにパワーアップしました。

◆演題
高収益・高成長を可能にする
強い営業のつくり方
御社の営業教育を業績向上につなげる仕組みと急所
◆日程
2014年６月13日(金)
◆時間
午後１時20分～４時20分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階（ＪＲ東京駅日本橋口歩０分）
※東京駅近くの別会場になる場合あり。
◆対象
社長、営業担当役員、経営企画室長、営業本部長、営業推進企画部長など
◆参加費
18,000円
※１名当たり。テキスト・資料代込。消費税別途。

本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「強い営業のつくり方」パンフレット

当日は、営業強化と収益伸長を促せる書式、提案営業の成功事例の資料もお渡しします。

Ｃopyright (c)2014 by Ｓou Ｗada

←応援、よろしく！

タグ：: #和田創; #和田創セミナー; #強い営業のつくり方; #営業教育; #会社を大きくする; #経営トップセミナー; #ストレッチ目標達成; #営業の数字; #目標達成セミナー; #営業成功事例

wadasouken

2013年01月25日07:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

営業原点研修　～和田創の真逆営業セミナー

私・和田創はこのたび「営業原点研修」のカリキュラムを完成させた。

売れない時代に結果を出そうとすれば、売れた時代と真逆にハンドルを切るのが正しい。
いわば、和田創の発想転換セミナー。

実際、営業に関わる市場環境は真逆へ。
例えば、右肩上がりの経済から右肩下がりの経済へ、「需要＞供給」から「需要＜供給」・・・。
変わるが勝ち！
営業の考え方とやり方を引っ繰り返せば、成績はかならず上向く。

本研修では、市場縮小を打ち破り、景気悪化を乗り切る、営業の原理原則を身につけていただく。

◆演題

数字を伸ばすシンプルなコツを分かりやすく解説
営業原点研修
売れない悩みと苦しみが吹き飛び、自信と元気を取り戻せる

◆内容紹介

会社や職場の業績が長らく低迷していれば、社長の方針、上司の指示が間違っているのです。
万年Ｂクラスに沈むチームの責任は監督とコーチにあります。
また、営業担当者の成績が長らく伸び悩んでいれば、顧客が「このままではダメだよ」とシグナルを送ってくれているのです。
それはイエローカードです。
実際、経済は右肩上がりから右肩下がりへ、市場は成長から縮小へ、正反対になりました。
当然、営業の考え方もやり方も逆になっていなくてなりません。
本講座では、再建一筋のコンサルタントが錆び付いた常識と染み付いた習慣を排し、厳しい環境下でも収益伸長をかなえる別次元の営業のあり方を解説するとともに、画期的な手法のガイドラインを提示します。
経営層も管理職も担当者も、すべての営業関係者が大きな気づきを得られる、目からウロコの社内研修です。

◆カリキュラム（内容構成）

〔はじめに〕
売れないときには逆転発想でしか収益を伸ばせない！

◆第Ⅰ部
成果のネックは錆び付いた営業常識と染み付いた営業習慣だ

１．成績低迷・不振の責任はいったいどこにあるのか
２．営業担当者が稼げるか稼げないかは顧客が決める
３．主役の顧客にベクトルをピタッと合わせよう
４．自分の仕事振りはどうなのか、冷静に問いかけよ
５．これまでの営業活動でほんとうにやっていけるのか
６．営業は数字に責任を持って当然だ。だから達成せよ
７．〔まとめ〕営業を強化する視点はわずか２つである

◆第Ⅱ部
顧客第一の理念を建前に終わらせず、具体行動に落とし込む

１．〔結論〕収益伸長を確実に叶える万能の思想を知れ
２．〔実態〕日々平然と繰り返す「顧客第一」の大ウソ
３．〔背景〕営業現場が無法地帯と化してしまうワケ
４．〔転換〕根幹思想を間違えたままでは空回りする
難しい営業活動をさらに難しくするな！
５．〔概要〕商談をやると単なる一業者として扱われる
６．〔指針〕顧客志向に切り替われば、成果に開眼する
顧客理解に尽くすと商機が生まれ、広がる
７．〔留意〕売ろうとするその意識が自分を追い詰める
８．「ミラーの現象」で営業のレベルアップを叶えよ
９．今日の顧客が昨日の顧客ともっとも異なる点は何か
営業活動を顧客への「人的サービス」と位置づけよ
10．〔まとめ〕成績不振の主因は顧客への「愛情不足」

◆第Ⅲ部
面談有効度の妥協なき追求が営業のスピリッツを鍛えあげる

１．〔結論〕収益伸長を叶える最大の鉄則は超シンプル
２．〔実態〕何の疑問も持たれない最悪の営業習慣とは
３．〔背景〕営業生産性の概念が乏しいと消耗が激しい
４．〔転換〕予算に関する相手の権限をつねに意識せよ
５．〔概要〕「営業が強い」と「営業が弱い」の分岐点
６．〔指針〕やりもせずブレーキを踏むのは自分である
成績不振の営業が冒されている病とは何か
営業の能力がなくても立派な成果は残せる
７．〔留意〕ストレスの軽減、恐怖心の払拭に努めよ
成績改善には原因となる行動に目を向けよ
８．〔まとめ〕愚直なまでに基本中の基本をやり抜く

◆第Ⅳ部
収益を伸ばす「真逆営業」のガイドライン、転換のポイント

１．限られた営業力を伸びるところに重点的に投入せよ
２．これから目指すべき営業活動の４つの尺度はこれだ
３．商品推奨から、役立ちに徹する「課題解決営業」へ
世の中に「商品」を買う顧客はいないことに気づけ
４．御用聞きから、不況に屈しない「案件育成営業」へ
注文をもらうことを営業活動の“ゴール”にするな
５．価格提示から、値引きを減らす「価値提供営業」へ
自社の商品に顧客を合わせる営業活動はもうやめよ
値引きのおもな原因は顧客でなく営業担当者にある
要望に沿うのでなく目的に叶った内容を投げかける
６．予算争奪から、自ら手当てさせる「予算創出営業」へ
先々の収益を見通せていれば１年中頑張らなくて済む
７．超ルーティンは「提案営業」を骨格に推し進めよ
コンサルティングマインド＆ソリューションスキル
８．松下幸之助の名言に学ぶ、営業の尊さと収益づくり
９．〔まとめ〕真逆営業に取り組むなら数字は化ける！

〔おわりに〕
収益という結果を変えるには行動という原因を変える

◆講師紹介

和田創研代表／営業再建屋
和田　創（わだ・そう）

ＳＭＢＣ、みずほ、三菱ＵＦＪ、りそな、九州生産性本部ほか、人気セミナー講師。

営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン（営業リーダー養成コース）」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。

本研修の詳しいご案内と実施のお申し込みはこちら。
⇒「営業原点研修」カラーパンフレット
結果を出せない営業を認めたら、会社は縮む。

衝撃、感動、勇気、気づき・・・。
変革志向の強い企業で絶大な評価を得ている。

Ｃopyright (c)2013 by Ｓou Ｗada

←応援、よろしく！

タグ：: #営業原点研修; #営業研修; #真逆営業; #営業の数字; #営業再建; #営業常識; #営業習慣; #営業生産性; #和田創研修; #和田創

wadasouken

2012年12月18日07:00

カテゴリ: コンサルティング

営業立て直し指導…①社長の本気度、②数字のひっ迫度

私は営業立て直しの依頼を受け、まずは相談に乗る。
経営者や営業担当役員に話を伺い、状況や実態をつかむのが先だ。
私が指導を引き受けるかどうかの目安は、①社長の本気度、②数字のひっ迫度である。
ちなみに、私は定価を崩さないので、企業規模の大小はまったく問わない。

実は、相談の機会に失礼は承知のうえで、「もっと業績が悪くなってからにしましょう」としばしば申しあげる。
経営トップが強烈な危機感を抱いていなくては、私が頑張っても目に見えた成果を上げられない。
何らかの縁があり営業立て直しを請け負うからには、互いに不満や後悔が残る事態は避けたいのだ。

先だっても、いったんは合意に達した取り組みが実行の詰めを行うなかで、ねじ曲がってきた。
社員に営業の勉強をさせればいいという本音が出てきたのだ。
同社はこれまでだって教育に力を入れてきた。
その結果が数年に及ぶ業績の下落、そして規模の縮小なのに・・・。

私はどうすれば営業の数字を伸ばせるかにしか興味がない。
数字は結果、原因は行動。
まったく結果を出せないのだから、思い切って行動を変えさせる。
そうした貢献をクライアントに果たしたいとの一念でいまの職業を選んでいるし、プログラムを組んでいる。

同社は、営業立て直しの取り組みが始まる前に、当初の趣旨を忘れている。
私は次第に怒りが込みあげてきて結局、仕事を断った。

それから２週間くらい経った頃、先方がこちらの提示した進め方を飲んできた。
営業再建屋としての私が指導を引き受けるうえで、社長と衝突することが重大な手続きだ。
互いに中途半端な気持ちで走り出したところですぐに息切れし、ろくな結果を招かない。

経営トップが覚悟を決めれば、業績回復・拡大はたやすい。

Ｃopyright (c)2012 by Ｓou Ｗada

←応援、よろしく！

タグ：: #営業立て直し; #営業再建; #営業指導; #営業教育; #経営相談; #業績相談; #社長の危機感; #営業の勉強; #営業の数字; #経営トップ

wadasouken

2012年12月13日15:00

カテゴリ: セールス

【和田創・営業人】営業管理と目標未達…反響記事

営業の数字をよくする情報誌「営業人」第７号が絶大な反響を呼びました。

私・和田創がコンサルティングの現場で感じた問題意識に基づき、不定期で執筆して発行しています。
テーマ（記事）は「営業管理が目標未達を引き起こす」です。
ぜひお目通しください。

⇒「営業人」第７号の「営業管理が目標未達を引き起こす」はこちら。

ＰＤＦファイルですので、営利目的でない社内利用に限って無料のダウンロードが可能です。
訓示・朝礼の素材に、経営会議・営業会議の話材（議題）に、営業戦略・営業方針樹立のヒントにお使いください。

Ｃopyright (c)2012 by Ｓou Ｗada

←応援、よろしく！

タグ：: #和田創; #営業人; #営業管理; #目標未達; #経営会議; #営業会議; #コンサルティング; #営業の数字; #営業戦略; #営業方針

wadasouken

2012年07月12日08:00

カテゴリ: セールス

質問話法と提案書…営業セミナー

私は営業分野の経営コンサルタントとして長年、企業での仕事が大半だった。
が、加齢による衰えで、公開の講演とセミナーに仕事をシフトさせている。
こちらは楽ができるわけでない。

それでもクライアントでの仕事は営業の数字の立て直しになるため、非常に厳しい再教育を行う。
平たく言えば、叱りっ放し。
体力の消耗がひどい。

今月は最近では珍しく、公開の講演とセミナーだけで11本にのぼる。
目の回る忙しさだ。
私は福岡でもっとも好きな「タカクラホテル福岡」に５日間、お世話になっている。
館内そして室内の環境はきわめて快適。
それと、食事がおいしい。
この間、合宿も含まれるので、体力の限界との戦いである。

⇒2010年８月19日「石原裕次郎が愛した隠れ家…タカクラホテル」はこちら。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

きょうは公開の営業セミナーを２本行う。
といっても、それぞれ３時間なので、講演に近い。
午前が「質問話法」、午後が「提案書」。
インプットとアウトプットの関係である。

私が長年指導に携わってきた「提案営業」は、情報収集による顧客理解を大切にし、それを踏まえて提案による顧客貢献を行う。
課題解決に役立つわけだ。

Ｃopyright (c)2012 by Ｓou Ｗada

←応援、よろしく！

タグ：: #質問話法; #提案書; #営業セミナー; #営業コンサルタント; #営業の数字; #タカクラホテル福岡; #石原裕次郎; #提案営業; #顧客理解; #顧客貢献

wadasouken

2012年03月15日08:00

カテゴリ: 講演・セミナー・研修

旅行代理店の提案営業研修…大手企業の新規開拓に成功

和田創研に入った電話に、私が出先からケータイ（スマートフォン）で折り返すと、よい知らせだった。
業績が十年ほど落ちっぱなしの中小規模の旅行代理店の営業担当者だった。
ここに限らず、昔ながらの旅行会社はどこもひどい。

彼は、私が講師を務めた「提案営業研修８日間コース（公開版）」を受講し、それを境に数字ががらりと変わった。
そして、新年度の社内昇進につながったとの報告である。
大抜擢らしい。
「先生のおかげです」。
もちろん彼の努力の賜物だが、そうはっきり言われるとうれしい。

さらに、私の指導を忠実に守って営業活動を進めたところ、日本でもっとも元気で話題性のある大手企業（その１社）の新規開拓に成功した。
電話の向こうの声が弾んでいる。
「見積書を出さないで決めました」。

私は、商談を決めてから見積書を出せと、研修では幾度も繰り返している。
それが難しいなら、せめて「御社に任せようと思っている」と顧客に選んでもらってから出せと・・・。

彼は、アプローチから一貫して「役立ち（貢献）第一」の営業姿勢を貫き、それが相手に高く評価された。
つまり、大勢のなかの一業者でなく、信頼の置けるパートナーと認めてもらえたのだ。
世の中、見積職に成り下がった営業職があふれる。

彼は、見積書なしで相手の一任を取り付けた。
これまでは最大手の旅行代理店がほぼ独占していた。
その牙城を切り崩した。
「見積書を出さないで決めました」と、もう一度。
彼はすっかり興奮している。
私は頑張りをおおいに称えた。

「ところで、先生。今度はうちで研修をやってください。会社の上層部にかけ合って予算をつくりました」。
というわけで、私は伺う。
すぐに日程を決めるとのことで、感謝したい。

中小企業いや零細企業でも、日本を代表する大手企業とのつきあいは十分に可能だ。
会社の業績が変わる。
そして、その極意を著したのが、私が先ごろ刊行した「社長の営業活動」である。
ぜひお読みいただきたい。
優良顧客獲得のセオリーとノウハウが得られる。

Ｃopyright (c)2012 by Ｓou Ｗada

←応援、よろしく！

タグ：: #和田創研; #営業の数字; #社内昇進; #営業活動; #見積書を出す; #商談を決める; #営業姿勢; #パートナー; #営業職; #社長の営業活動

wadasouken

フィギュアスケート

フリーランス募集

コピーライター、デザイナー（グラフィック、ウェブ）、イラストレーターなどのクリエイター、コンサルタントなどを求めています。
詳しくは、和田創研のホームページをご覧ください。

和田創研

和田創

和田創紹介

和田創研紹介

和田創研社員募集

応援クリック

このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分～１月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。

著作権について

ここに掲載した記事を複写・複製・翻訳・転載・掲示・送信・配信すること、および各種媒体に入力することは、著作者の権利侵害となります。

和田創リンク

和田創ＰＤＦ無料本

（272頁。２月10日発売）

プロフィール

和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し（伸長）一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。

その他の役職
面白くないジョークの会会長　

和田創研