私は営業職の育成に長らく携わってきました。
これまでに培ってきた教育・指導のノウハウの集大成として、本格的かつ高水準の営業研修を公開スタイルで実施する運びとなりました。
名称は、「営業リーダー養成コース 〜第一級の人材に鍛えあげる」。
私は、日本一の「営業精鋭道場」を開設したいと願い、プログラムの開発と練磨に全力を注ぎました。
詳しくは、Ａ４判・観音開き（８ページ）のカラーパンフレットをご覧ください。
営業分野では他に例を見ない、充実したカリキュラムです。
⇒「営業リーダー養成コース」はこちら。
以下に、あらましの一部を紹介しましょう。
◆本コースの目的
�〔楹个泙靴た�字をつくる「営業スペシャリスト」の育成。
�⊆勸�・部下の数字を伸ばす「営業マネジャー」の育成。
◆本コースの趣旨
農耕型から狩猟型の営業へ。
作付面積（市場規模）が年々減る一方の今日、ライバルの売り上げを奪い取れないと、会社の縮小は避けられません。
ついては、いかなる営業活動も顧客との面談から始まります。
したがって、「どこ」の「だれ」に会うかが第一義となります。
「売上＝訪問先（ポテンシャル）×面会先（決定権）」が決め手。
結局、営業とは会いたがらない人に会いにいくこと。
それから逃げ出す弱い自分との闘いです。
行きやすいところに行き、会いやすい人に会うと、成績はかならずじり貧に陥ります。
営業とは知識でなく行動、能力でなく度胸、ゆえにパソコンでなく顧客です。
「提案営業」と称し、パワポで資料づくりに励んでいる場合でありません。
⇒「営業リーダー養成コース」お問い合わせはこちら。
◆本コースの特色
「習ったことはすぐやる」…実行に尽きます。
営業の勉強というより、仕事の一環として取り組みます。
それも通常営業と別次元の「開発営業」です。
※開発営業とは、既存深耕・既存拡大・新規開拓など、収益の大幅伸長を目指した果敢な活動の総称。
講義と並行し、全員が有力企業に大型案件を一斉に仕掛けます。
その遂行に不可欠なカリキュラムを網羅しています。
参加者が絶対にやり抜くとの決意を固めなくては、成果を上げられません。
◆本コースの対象
�ー卍后�営業統括役員など取締役
��営業部長・課長・係長など部門長
��支社長・支店長、営業所長など拠点長
�ね�為の営業担当者、営業支援スタッフ
�ジ綏兌圈⊂�来の経営幹部
⇒「営業リーダー養成コース」受講お申し込みはこちら。
◆収益伸長への四大転換
�仝耆冓垢�営業⇒案件育成営業
※顧客が進んで語る御用はどんどん減っている。
�⊂ι平箴�営業（モノ売り営業）⇒課題解決営業（役立ち営業）
※自社商品とライバル商品はほぼ横並びである。
�２然閉鷦┗超箱�価値提供営業
※価値を与えられないと値引きで戦うしかない。
�ね住餐菽ケ超箱�予算創出営業
※国内では顧客が減り、さらにその予算が減る。
◆切実な要求に対応
☆既存顧客の深耕や拡大、新規顧客の開拓で顕著な成果を上げたい
☆顧客の値引き要求、他社との値引き競争を和らげたい
☆優良顧客に対する大口商談の成功率を大幅に高めたい
☆ライバルの顧客や売り上げ、シェアを奪い、業績の拡大、成長の持続を叶えたい
☆有力企業の決定権者やキーマンと接触し、魅力的な商機をつかみたい
☆社員や部下に対して的確な指導を施し、迅速な育成を図りたい
☆収益伸長に直結する「本物の提案営業」を会社や職場に根づかせたい etc.
⇒「営業リーダー養成コース」参加お申し込みはこちら。
◆受講者の心得
「虎穴に入らずんば虎児を得ず」。
もっとも困難な開発営業に特化した本コースは過酷です。
しかし、それを乗り切れば、どのようなストレスにも負けない「心の強さ」と、とことん考え抜く「頭の強さ」が備わります。
◆和田創プロフィール
和田創研代表／営業再建屋
営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
「営業虎の穴」「営業トライアスロン（営業リーダー養成コース）」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。
以上。
圧倒的な勝ち組を目指す方々に、和田創が自信をもってお勧めします。
なお、「営業リーダー養成コース」のプログラム（カリキュラム）および日程・会場などはカラーパンフレットをご覧ください。
Ｃopyright (c)2012 by Ｓou Ｗada
←応援、よろしく！
これまでに培ってきた教育・指導のノウハウの集大成として、本格的かつ高水準の営業研修を公開スタイルで実施する運びとなりました。名称は、「営業リーダー養成コース 〜第一級の人材に鍛えあげる」。
私は、日本一の「営業精鋭道場」を開設したいと願い、プログラムの開発と練磨に全力を注ぎました。
詳しくは、Ａ４判・観音開き（８ページ）のカラーパンフレットをご覧ください。営業分野では他に例を見ない、充実したカリキュラムです。
⇒「営業リーダー養成コース」はこちら。
以下に、あらましの一部を紹介しましょう。◆本コースの目的
�〔楹个泙靴た�字をつくる「営業スペシャリスト」の育成。
�⊆勸�・部下の数字を伸ばす「営業マネジャー」の育成。
◆本コースの趣旨農耕型から狩猟型の営業へ。
作付面積（市場規模）が年々減る一方の今日、ライバルの売り上げを奪い取れないと、会社の縮小は避けられません。
ついては、いかなる営業活動も顧客との面談から始まります。
したがって、「どこ」の「だれ」に会うかが第一義となります。
「売上＝訪問先（ポテンシャル）×面会先（決定権）」が決め手。
結局、営業とは会いたがらない人に会いにいくこと。それから逃げ出す弱い自分との闘いです。
行きやすいところに行き、会いやすい人に会うと、成績はかならずじり貧に陥ります。
営業とは知識でなく行動、能力でなく度胸、ゆえにパソコンでなく顧客です。
「提案営業」と称し、パワポで資料づくりに励んでいる場合でありません。
⇒「営業リーダー養成コース」お問い合わせはこちら。
◆本コースの特色
「習ったことはすぐやる」…実行に尽きます。
営業の勉強というより、仕事の一環として取り組みます。
それも通常営業と別次元の「開発営業」です。※開発営業とは、既存深耕・既存拡大・新規開拓など、収益の大幅伸長を目指した果敢な活動の総称。
講義と並行し、全員が有力企業に大型案件を一斉に仕掛けます。
その遂行に不可欠なカリキュラムを網羅しています。
参加者が絶対にやり抜くとの決意を固めなくては、成果を上げられません。◆本コースの対象
�ー卍后�営業統括役員など取締役
��営業部長・課長・係長など部門長
��支社長・支店長、営業所長など拠点長
�ね�為の営業担当者、営業支援スタッフ
�ジ綏兌圈⊂�来の経営幹部
⇒「営業リーダー養成コース」受講お申し込みはこちら。
◆収益伸長への四大転換�仝耆冓垢�営業⇒案件育成営業
※顧客が進んで語る御用はどんどん減っている。
�⊂ι平箴�営業（モノ売り営業）⇒課題解決営業（役立ち営業）
※自社商品とライバル商品はほぼ横並びである。
�２然閉鷦┗超箱�価値提供営業
※価値を与えられないと値引きで戦うしかない。�ね住餐菽ケ超箱�予算創出営業
※国内では顧客が減り、さらにその予算が減る。
◆切実な要求に対応
☆既存顧客の深耕や拡大、新規顧客の開拓で顕著な成果を上げたい
☆顧客の値引き要求、他社との値引き競争を和らげたい
☆優良顧客に対する大口商談の成功率を大幅に高めたい
☆ライバルの顧客や売り上げ、シェアを奪い、業績の拡大、成長の持続を叶えたい
☆有力企業の決定権者やキーマンと接触し、魅力的な商機をつかみたい
☆社員や部下に対して的確な指導を施し、迅速な育成を図りたい
☆収益伸長に直結する「本物の提案営業」を会社や職場に根づかせたい etc.
⇒「営業リーダー養成コース」参加お申し込みはこちら。
◆受講者の心得「虎穴に入らずんば虎児を得ず」。
もっとも困難な開発営業に特化した本コースは過酷です。
しかし、それを乗り切れば、どのようなストレスにも負けない「心の強さ」と、とことん考え抜く「頭の強さ」が備わります。
◆和田創プロフィール
和田創研代表／営業再建屋
営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
支出削減でなく収入増加による企業再生にこだわる。
業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。「営業虎の穴」「営業トライアスロン（営業リーダー養成コース）」主宰。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。
さらに、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
企業での指導を含めた年間の講演実績は２百回近く。
最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、各種営業研修教材など著作は多数。
以上。
圧倒的な勝ち組を目指す方々に、和田創が自信をもってお勧めします。
なお、「営業リーダー養成コース」のプログラム（カリキュラム）および日程・会場などはカラーパンフレットをご覧ください。
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いよいよ来月、待望の「提案営業実践コース」が開講する。
私が長年、業種や規模を問わず多くの企業で請け負ってきた「和田創方式 提案営業研修」を公開したものだ。
日本経済は円高・株安にいくらか歯止めがかかったといっても、依然として低迷している。
ところで、本セミナーは2004年度に「提案営業マネジャー養成コース」としてスタートし、昨年度に「提案営業実践コース」と改称した。
しかし、14日間、講師が一人だと、受講者が飽きてしまう。
先日、九州生産性本部から今年度の参加者募集パンフレットが届けられた。
なお、主催の九州生産性本部では今月いっぱい受講の申し込みを受け付けている。
