コンサルの引き出し|和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。「面白くないジョークの会」初代会長が解き明かす経営と人生の奥義とは?

営業セミナー映像

営業管理者セミナー…和田創ユーチューブ動画

私・和田創のセミナー映像(動画)をお届けします。
和田創研は、営業管理者を対象に「目標管理」をテーマとしたセミナーを開催しています。
その特徴とあらましをつかめる「ガイダンスセミナー」の動画です。

私は、目標必達へ懸命な努力を続ける皆さまを思い浮かべながら、心を込めて収録しました。
お気軽に視聴していただけるようにユーチューブにアップしています。
とても分かりやすく説明しておりますので、ぜひお楽しみください。

「営業管理者セミナー ガイダンスセミナー(映像)」はこちら。



本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「営業管理者セミナー」カラーパンフレット

本セミナーでは、営業部門・営業拠点における予算目標達成の急所を解説します。
部下をつかみ、動かし、育てて、業績をよくするコツがつかめます。
みずほ、三菱UFJ、SMBC、りそな、横浜、八十二銀行などのセミナー会社で続々と採用になっており、主催者が驚く高評価を獲得しています。
お得な謝恩価格にて申し込みを承っています。

◆演題
部門・拠点の業績は管理者次第
営業管理者セミナー
動機づけと行動改革、目標管理の手法をずばり解説
◆日程
ほぼ毎月開催
※パンフレットに記載。
◆時間
午前10時20分〜午後4時40分
◆会場
丸の内トラストタワー本館20階(JR東京駅日本橋口歩0分)
※東京駅歩1〜3分の別会場になる場合あり。
◆対象
営業部・課長、営業所長、営業マネジャー、支社・支店長、社長
◆参加費
33,000円(謝恩価格) 44,000円(通常価格)
※1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途。
◆備考
同一内容での企業研修が可能(業績回復・向上に重き)

「営業管理者セミナー ガイダンスセミナー(映像)」はこちら。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
「営業管理者セミナー」カラーパンフレット

ぜひご参加ください。

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SBI大学院大学授業…経営幹部の実践営業学

先日、SBI大学院大学(MBA)の事務局からメールが届いていました。
私が新たに受け持つインターネット授業の受講予定者が、私にとり過去最多の人数に達していました。
「経営幹部の実践営業学」

07スタジオ収録はこれからだというのに驚きです。
コンテンツのベースは1年以上前に完成していますが、念には念を入れて磨きあげています。
ブラッシュアップは時間との闘いです。

昨年度までの授業「実践営業論」は多くの学生から高い評価を得ることができました。
「経営幹部の実践営業学」では、それを超えたいと思います。

                       ◇

08ところで、社長や営業担当役員、営業管理者、営業担当者、営業支援スタッフなど、大勢の営業関係者から強い支持を受けているPDFや映像(動画)、講演会や営業セミナー、営業研修教材などをご紹介します。
無料でご利用いただけるものも多くあります。

◆大人気のPDF(ダウンロード可能)

有力企業の決定権者などに対する働きかけで“与える営業”を実践するための「正範語録」のPDFをダウンロードしていただけます。
どうか出力し、顧客への“おみやげ”としてお使いください。
09初回面談でも話が弾みます。

「正範語録(改訂版)」

営業の数字をよくする情報誌「営業人」のPDFをダウンロードしていただけます。
どうか出力し、皆さまで共有してください。
大きな学びと深い気づきが得られます。

「営業人」第10号 「生き残りをかけた提案事例のすごさ」

「営業人」第9号「社員に伝えたい感動の営業事例」

「営業人」第7号 「営業管理が目標未達を引き起こす」

「営業人」第8号「行動計画を訪問計画と勘違いするな」

10◆新発売、営業教材(無料キャンペーン実施中)

本格的な営業研修教材「テキスト&ポスター あんど」がいまなら0円でご購入いただけます。

⇒第1弾「組織ぐるみ営業診断 一人ひとりの成績向上 [タイプ別]営業力の強化策」はこちら。

◆大好評のセミナー映像

長年、営業会議や社内研修などで利用されてきました。

1.なぜ御用聞きから抜け出せないか? 〜御社の営業を劇的に変えるコツ

2.なぜ値引きに苦しめられるか? 〜利益の出ない不毛の商談を減らす要諦

3.モノ売り営業脱却はこうしなさい 〜やり方でなく“あり方”を変えることが条件!

4.勝ち組は営業生産性にこだわる 〜価格提示型から「価値提供型」へ転換させよ

5.営業管理者の仕事とは何か? 〜「おれの部下でホント、幸せもんだ」

6.全社に顧客の横串を通せ 〜勝ち残りへのムーブメントを引き起こす

kanrisha20130411-01-245◆その他のご案内(近日開催セミナーほか)

開催千回!
大人気の定番講座を15年ぶりに大刷新しました。
提案営業の進め方、営業提案書のまとめ方を明快に解説します。

「和田創 提案営業実践セミナー DEBUT!」

部門・拠点の業績は管理者次第です。
動機づけと行動改革、目標管理の手法をずばり解説します。
BtoBソリューション系営業で、日本一の評価を得る管理者講座です。

「和田創 営業管理者セミナー」

shachonoutite01毎回圧倒的な評価を獲得する社長と幹部向けのセミナーです。
予算達成⇒業績回復のマネジメントの超エッセンスを半日で解説します。

「社長の打ち手」講演会

発売即、売れています!
大人気「社長の打ち手」講演会の講師用(和田創用)テキストの実物です。

『社長の打ち手 〜勝利の方程式による“ぶっちぎり営業”のつくり方』

kouen20130327-01-245営業の精鋭育成に特化した公開セミナーの日本一です。
パンフレットにお目通しいただくだけで、成績向上のヒントがつかめます。

「営業トライアスロン(営業リーダー養成コース)」

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提案営業見直しのよい機会…受講感想

私は先頃、福岡などで「提案営業セミナー」の講師を務めた。
受講者からアンケートが寄せられているので、一部を紹介したい。
基本はそのまま載せているが、文字や用語などを若干変えていることがある。
また、丸1日のセミナーの参加者に加え、シリーズセミナーの参加者の感想や意見が含まれている。

◆30代・女性、製造業、営業。
「長時間の講習ありがとうございました。
『提案営業』にいままで持っていた理解について再度考え、見つめ直すよい機会をいただきました。
正直申しまして、完全に理解できたとは言いがたいですが、テキストや書き込みを見直し、先生のHPなども拝見し復習しながら勉強していきたいと思います」。

⇒和田創:熱心な受講、まことにありがとうございます。
しかしながら、1日で完全に理解できることはありません。
私はここまで来るのに40年近くを費やしています。
継続は力なり。
『月刊トップセミナー(講演映像)』で提案営業を掘り下げてください。
どうか素晴らしい営業になってください。

◆20代・男性、製造業、営業。
「 180度の発想の切り換えが、これからの時代を生きていくうえで大切なことが分かりました。
声の大きさにはびっくりしましたが、インパクトがあってよいなと思います」。
一番印象に残った言葉は「モノを売るな!」。

⇒和田創:変わらなければ、あしたはかならず悪くなります。
職場は狭まり、仕事は減り、給料は下がります。
私たちはそうした時代に生き、働いています。
営業として貪欲に成長を目指してください。
なお、私は老いてしまい、4年程前から、とくに昨年からきわめて静かに語っています。

◆40代・男性、部品メーカー、営業・課長。
「以前たまたま営業セミナーを検索していて先生のブログを知ったことが、今回の参加のきっかけでした。
私が想像した以上に厳しい内容で、これまでこうしたセミナーを受けたことがなかったため、正直驚きました。
耳の痛い話が続き、最後までかなり緊張しました。
どうしようもない自分の古さ、弊社の古さはよく分かりました。
ほんとうは質問したいこともありましたが、叱られそうでやめました。
フォローアップのためのセミナービデオを毎月送ってくださるとのことでしたので・・・。
弊社は十年以上じり貧状態が続き、従業員もずいぶん去りました。
年々小さくなるばかりです。
思い切って変われるよう勉強を続けさせていただきます」。

⇒和田創:私はセミナーの終了後、遠方への異動がないかぎり、最長で1時間まで質問に答えています。
そう述べたはずで、遠慮は不要でした。
熱心な参加者に囲まれることは、疲れているとはいえ、講師にとり大きな喜びです。
私はこれまで多くの部品メーカーで研修を行ってきましたが、提案営業がとてもよくマッチするはずです。
どうか粘り強く学び、まずは業績の下落に歯止めをかけてください。
とりあえず職場で自ら率先して勉強会をなさったらよいでしょう。

◆30代・男性、販売、営業・係長。
「目先の売り上げを取りにいくのでなく、高い目線でじっくりと課題をつかむことの大事さを学びました。
自分をさらに成長させる受講とします」。
一番印象に残った言葉は「営業をやめる」。

⇒和田創:どうか顧客の課題を掘り下げる「案件育成営業」を究めてください。
売り上げの伸びにフタをしているのは、営業担当者自身です。
注文に「YES」と答えた途端に“伸び代”を失います。
ソリューションは奥深いですね。

◆30代・男性。
「営業とは数字を評価されるもので、正直ストレスがたまるものでした。
自分と家族を守るために仕事をするって、当たり前のことを気づいてよかったです。
今後、仕事を楽しくできそうです」。
一番印象に残った言葉は「自分と家族を守るために仕事をする」。

⇒和田創:会社は二の次です。
大事なのは自分、そして家族です。
業績など、社員が生き生きと誇り高く働いた結果にすぎません。
「与える」営業を心がけましょう。
提案営業では、会社の繁栄のために社員の幸福を犠牲にすることはしません。
どちらも高次元で両立させることを目指します。
私たちは人生のかなりの時間を「労働」に割くことになります。
仕事を楽しめたら最高ですね。

以上。
受講してくださった皆さま、まことにありがとうございました。
その場で名刺を頂戴した方にメールで配信した『月刊トップセミナー』の講演映像は、コンサルティングセールスとソリューションセールスに対する理解を深めるうえでおおいに参考になるはずです。
とくに4月号(新年度特大号)「モノ売り営業の脱却」はかならず視聴してください。
「御用聞き営業」から「案件育成営業」へ転換する急所をきわめて明確に述べています。
営業のキモをつかみ、行うなら、売り上げは劇的に伸びます。
不況を吹き飛ばせ!



『月刊トップセミナー』は、経営革新と営業変革に役立つ20分前後の講演映像。
大勢のビジネスリーダーに毎月無料で提供。
ご登録くださると、最新号よりお届けする。
サンプルビデオは以下のとおり。

2010年4月号(新年度特大号)
モノ売り営業脱却はこうしなさい
〜やり方でなく“あり方”を変えることが条件!




和田創「提案営業公開セミナー」のアンケート結果は以下のとおり。

⇒2010年5月26日「面白さと恐さを知る…営業の仕事」はこちら。

⇒2010年5月28日「完璧なコメント…提案営業セミナー」はこちら。

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しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。
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プロフィール
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和田創

和田創研代表
日本ロボコム代表
ロボットビジネス勉強会&交流会主宰
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す(内、自ら11社)。

その他の役職
面白くないジョークの会会長 

和田創研

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