営業事例

2015年02月12日07:00

カテゴリ: 社長・経営セミナー

ソリューションスキル

私がこだわってきた“本物の提案営業”のエッセンスを半日で説き明かします。

第一級のコンサルティングマインドとソリューションスキルを感じていただきます。

⇒「提案営業研修公開コース説明会」パンフレット

「顧客第一」を本気で追求した営業活動の事例もご紹介します。
自社の営業力との格差を目の当たりにし、溜め息を漏らす社長もおられます。
（本セミナーは「虎の子倶楽部」の特典対象外です。）

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wadasouken

2013年06月08日07:00

カテゴリ: セールス

某都市銀行シンクタンクの会員向けに以前配信し、大反響を巻き起こした記事をさらにブラッシュアップしました。
ピカピカです。
営業成績（売り上げ）がよくなる本物の提案営業の核心をずばり解説しました。

「提案営業をやっても成果が上がらない」どころか、「提案営業をやって成果を落としている」という声がよく聞こえてきます。
それは、提案営業を勘違いしているか、提案営業と呼べるレベルに達していないか、いずれかです。

「売上を伸ばす“本物の提案営業”の条件」は、とても分かりやすいと思いますので、ぜひお目通しください。
また、皆さまでご共有ください。

⇒「営業人」第16号の「売上を伸ばす“本物の提案営業”の条件」はこちら。

◆「営業人」バックナンバー

「営業人」は、発行を心待ちにしてくださる方がおり、社員に配布する社長や営業幹部の方もおられます。

⇒「営業人」第15号の「営業の総合力を身につけよ」はこちら。

⇒「営業人」第14号の「技術・サービスが営業に本格参戦」はこちら。

⇒「営業人」第13号の「来年度予算目標は平均120％台」はこちら。

⇒「営業人」第12号の「新年度の経済環境はこうなる」はこちら。

⇒「営業人」第11号の「営業は義理チョコでいいのか？」はこちら。

⇒「営業人」第10号の「生き残りをかけた提案事例のすごさ」はこちら。

⇒「営業人」第９号の「社員に伝えたい感動の営業事例」はこちら。

⇒「営業人」第８号の「行動計画を訪問計画と勘違いするな」はこちら。

⇒「営業人」第７号の「営業管理が目標未達を引き起こす」はこちら。

「営業人」はＰＤＦですので、営利目的でない社内利用に限って無料のダウンロードが可能です。
訓示・朝礼の素材に、経営会議・営業会議の話材（議題）に、営業戦略・営業方針樹立のヒントにお使いくだされば幸いです。

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wadasouken

2013年04月05日07:00

カテゴリ: 経営＆マーケティング

経営会議・営業会議の議題…営業人

私・和田創は、営業の数字をよくする情報誌「営業人（えいぎょうびと）」を発行しています。
不定期ですが、１カ月に１～２回。
「営業人」は、発行を心待ちにしてくださる方がおり、社員に配布する社長や営業幹部の方もおられます。

◇◆◇「営業人」バックナンバー

⇒「営業人」第14号の「技術・サービスが営業に本格参戦」はこちら。

⇒「営業人」第13号の「来年度予算目標は平均120％台」はこちら。

⇒「営業人」第12号の「新年度の経済環境はこうなる」はこちら。

⇒「営業人」第11号の「営業は義理チョコでいいのか？」はこちら。

⇒「営業人」第10号の「生き残りをかけた提案事例のすごさ」はこちら。

⇒「営業人」第９号の「社員に伝えたい感動の営業事例」はこちら。

⇒「営業人」第８号の「行動計画を訪問計画と勘違いするな」はこちら。

⇒「営業人」第７号の「営業管理が目標未達を引き起こす」はこちら。

「営業人」はＰＤＦですので、営利目的でない社内利用に限って無料のダウンロードが可能です。
訓示・朝礼の素材に、経営会議・営業会議の話材・議題に、営業戦略策定・営業方針樹立のヒントにお使いくだされば幸いです。

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wadasouken

2013年02月04日07:00

カテゴリ: セールス

ＳＢＩ大学院大学新講座…経営幹部の実践営業学

先だっての夜、私にしては珍しく仕事がはかどった。
老いてから、なかなか集中力を保てなくなったが・・・。
私が講師を務めるＭＢＡ（ＳＢＩ大学院大学）の新講座「経営幹部の実践営業学　～トップセールスによる大きな数字のつくり方」のシラバスの作成を終えられた。

◇授業概要
ベンチャー企業や中小企業では、いわゆる「トップセールス」が成長の推進力になることが多い。
具体的には、「開発営業」を通じて収益の積み増しと創出を図る。
本講座は、新規・既存を問わず「有力顧客」へ働きかけ、会社の業績に直結する「大型案件」をまとめるうえで必須となるセオリーとノウハウを明快に解説する。
果敢な営業活動に勇気と自信が湧く内容である。

◇学習目標
会社の設立時や受注・販売の不振時など、必要に応じて社長や役員が営業活動を行い、大きな数字をつくれるようにする。
トップセールスはそうした収益の獲得に留まらず、企業経営やマーケティング運営における環境適応の円滑化、当人の人間力の向上などをもたらす。
なお、事業特性や商品特性から、上層部との接触が重要になる営業担当者などにも役立つ。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

さらに、営業の数字をよくする情報誌「営業人（えいぎょうびと）」の第10号を仕上げた。
こちらは発行を心待ちにしてくれる読者がおり、ＰＤＦを出力して社員全員に配布する社長もいる。
自分の頭がよくなったのでないかと錯覚するほど、デスクワークがスムーズに運んだ。
翌朝、久し振りに爽快な目覚めだった。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

私は昨年、感動的な営業活動に接した。
多くの方々にお伝えしたいと思い、「営業人」にまとめた。
これほど見事な事例は滅多にお目にかかれない。
有力顧客との初面談における切り込みのセールストークにそのまま使える。
ぜひお目通しいただきたい。

⇒「営業人」第９号の「社員に伝えたい感動の営業事例」はこちら。

「営業人」はＰＤＦなので、営利目的でない社内利用に限って無料のダウンロードが可能。
訓示・朝礼の素材に、経営会議・営業会議の話材（議題）に、営業戦略・営業方針樹立のヒントにお使いいただきたい。

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wadasouken

2013年01月08日15:00

カテゴリ: 野球・プロ野球・ＭＬＢ; セールス

栗山英樹から大谷翔平へ、渾身のソリューション

私・和田創は、営業の数字をよくする情報誌「営業人（えいぎょうびと）」を不定期で発行している。

営業分野のコンサルタントや講師として働くなかで遭遇した出来事や感じた事柄を記している。
さらに、テレビや新聞の報道に触れて考えた事柄を記している。
念を押せば、広い意味の「営業」と関わる内容である。

私は東海道・山陽新幹線「のぞみ」での長距離移動で「営業人」を執筆することが多い。
そして、和田創研から社長にダイレクトメール（ＤＭ）を送る際に同封している。
あるいは、和田創の講演・公開セミナー・企業研修の参加者・受講者にメールを送る際に告知している。

これまでに記事が幾度も大反響を呼んだ。

さて、昨年末に北海道日本ハムファイターズの栗山英樹監督が花巻東高校の大谷翔平に入団交渉を行った。
私はマスコミで知り、最高峰の営業活動だと思った。
そこで、それを題材にして営業人第９号を発行した。
関心があれば、お読みいただきたい。

⇒「営業人」第９号の「社員に伝えたい感動の営業事例」はこちら。

ＰＤＦファイルなので、営利目的でない社内利用に限って無料のダウンロードが可能である。

訓示・朝礼の素材に、経営会議・営業会議の話材（議題）に、営業戦略・営業方針樹立のヒントに使ってほしい。

⇒「営業人」第８号の「行動計画を訪問計画と勘違いするな」はこちら。

⇒「営業人」第７号の「営業管理が目標未達を引き起こす」はこちら。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇

栗山英樹と大谷翔平に関するブログは以下のとおり。

⇒2012年12月３日「大谷翔平は日本で大勢のファンをつくれ」はこちら。

⇒2012年11月29日「大谷翔平、日本ハム経由でメジャー入団か」はこちら。

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wadasouken

2011年09月08日08:00

カテゴリ: マイワーク

嫌われ役の請け負い…再建屋という力仕事

私は今週、都心のど真ん中のホテルに宿泊。
営業強化に関するコンサルティング、講演会、個別相談会、セミナー、ミーティング、事例報告会などが続き、横浜の自宅と往復する時間が惜しい。
大量の荷物を部屋に置き、そこを基点にタクシーで仕事へ向かう。
ホテルのプレスサービスを利用し、スーツは２着で回している。
日中も夜間も目一杯働いており、週半ばで疲労がピークに達した。
ブログにエネルギーを割けず、更新がやっとの状態・・・。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

「１年で業績をテコ入れしてほしい」。
先日、上場企業から相談が舞い込んだ。
既存顧客の紹介。

これまで順調に収益を伸ばしてきたが、急に雲行きが怪しくなった。
追い風がやみ、営業の弱さが露呈した状況である。

現時点でリストラに着手していない。
手っ取り早い支出削減でなく、あくまでも成長持続を目指して収入増加に取り組もうとしている。
先方の職場にそれなりに張り付かなくてならないとしたら、いまの私には不可能である。
トップと近々話し合いを行うが、引き受けられるかどうか分からない。
はたして・・・。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

何事も変えにくい。
社員の意識や発想、それに基づいた行動を変えるのは容易でない。
そのなかでとくに困難なのが仕事を体で覚え、やり方が体に染みついた「営業」といえる。

私は営業立て直し専門。
コンサルティングというと聞こえはいいが、実情は変わりたくない社員（管理者を含む）との戦い。
やり方を改めることによってしか、数字は伸ばせない。
平たく言えば、これまでの「営業習慣」を否定し、一掃する。
それは本来、社長や上司の仕事だが、厳しいことを命じられない人が増えた。
要は、嫌われ役の請け負いである。
「営業再建屋」と呼ばれることが快感になった。

だれもやりたがらない“力仕事”を選んだおかげで、私は何とか食べていける。

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wadasouken

2009年10月27日09:11

カテゴリ: セールス

営業が強い会社の売るツボとは？

11月10日火曜日夜間、交通の要所・地下鉄神保町駅至近で、私が理事長を務める「ＮＰＯ法人営業実践大学」の第161回公開講座を行う。
会場は、営業人材紹介で有名なジェイックのセミナールーム。
同社が行う「ＪＡＩＣ営業カレッジ」は、テレビ東京の「日経スペシャル　ガイアの夜明け」や「ＷＢＳ（ワールドビジネスサテライト）」などで大々的に取りあげられた。
同社は毎回、番組で映し出された会場を無償で提供してくださる。
財政難で苦しみながらもＮＰＯ法人営業実践大学が続いているのは、同社の支援の賜物。
心より感謝したい。

さて、時間は、午後７時40分～９時20分（１時間40分）。業務に差し障りはないはず。
演題は、「下期に間に合う事例とツール講座」。
副題は、「営業が強い会社の“売るツボ”とは…」。
ゲストは、吉見範一（営業を不要にする営業コンサルタント）。
氏は、教材販売会社で営業に従事。試行錯誤を重ねてツールを用いた独自の手法を編み出し、初年度からトップになる。
その後、多くの企業で責任者として営業拠点の立て直しに当たる。
講演・セミナーは年間 100回を超える。著書に『売れる営業のカバンの中身がみたい』がある。ビジネス小説『奇跡の営業所』主人公のモデル。
以下は、ご案内文（転載）。

先行きは依然として不透明です。

「売れる営業」のカバンの中身が見たい!―“新規開拓の神様”が明かす必勝ツール34

多くの企業は業績低迷から抜け出せずに苦しんでいます。
しかし、「売れないのは景気のせいでなく、売り方に知恵が足らないからだ」と、ゲストの吉見範一氏は断言します。
事実、ライバルが戦意を喪失する不況期ほど売り上げを伸ばしている企業があります。
営業が強い会社とは“売るツボ”をつかんでいるものです。
かつての成長市場ではよい商品があればだれでも売ることができましたが、今日の成熟市場では売り方に思い切った工夫を加えなくては安定した売り上げを残すことはできません。
今月は即取り入れられる事例とツールを中心に学びます。

以上。
当日は、顧客の説得に重きを置いた従来型営業の限界を踏まえ、売り込まないほど売れる“営業のツボ”を示していただく。
営業が強い会社と弱い会社の違いも飲み込めよう。
事例とツールが豊富。

私・和田創は前座として、「社長スクール」で講演を行う。
演題は、「工事、保守、物流など　業務拠点の営業拠点化」。
時間は、午後６時50分～７時20分（30分間）。
工事・技術、保守・管理、集荷・配送などの業務拠点を全国に展開する企業は少なくない。
ところが、このところ肝心の業務が減っているのだ。
拠点長の立場では、営業部隊が取ってくる仕事を待っているわけにいかない。
経営者の立場では、業務拠点が自ら動いて仕事を増やしてもらわなくてならない。
そうでなければ、収支は赤字に転落する。
業務拠点の営業拠点化、営業戦力化。
私は、この切実な経営課題について述べる。
業績不振に苦しむ社長・取締役、支社・支店長、営業・業務部長にヒントをつかんでいただきたい。

当日の受講料は一般４千円、会員２千円（その場で入会手続きが可能）。
ＮＰＯ法人なので、収益事業でなく社会貢献事業。
ぜひお気軽にご参加ください。
初めての方、営業未経験者、学生、大歓迎です。

なお、途中の20分間はフリータイム（名刺交換会＆休憩）。
毎回、ゲストと参加者、参加者同士で大盛りあがり。
どうか名刺をお忘れなく。
お持ちでない方は、手書きなどでも結構。

では、会場でお目にかかりましょう。

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詳しくは、和田創研のホームページをご覧ください。

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このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分～１月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。
しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
ご承知おきください。
私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。

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プロフィール

和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し（伸長）一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。

その他の役職
面白くないジョークの会会長　

和田創研