営業強化プログラム

2018年10月25日07:00

カテゴリ: 経営＆マーケティング; コンサルティング

東京営業所代行サービス　準備なし、リスクなし

東京営業所代行サービス
自前より有利、有力企業の新規開拓も請け負い

和田創研は事業意欲が旺盛で社業発展を目指す地方企業のための「東京営業所代行サービス」を提供します。
本サービスを利用することにより準備なし、リスクなしで首都圏に新拠点を持てます。

開設も維持もローコスト、顧客獲得も売上向上もハイスピードで実現でき、自前より断然有利です。
当社が満を持して今秋リリースする「新規開拓営業アポ取りシステム　ＬＥＡＤｐｒｏ」「新規開拓営業刈り取りツール　ＳＡＬＥＳｇｅａｒ」「オンライン商談システム　ＷＥＢｓａｌｅｓ」の３点セットをフル活用し、既存顧客への対応はもちろん、新規顧客の開拓も請け負います。
ちょっとした案件になると東京本社の決済が必要になることがあります。
本サービスではとくに中央の有力企業の取り込みに注力します。

◆東京営業所代行サービスの特色

１．イニシャルコストもランニングコストも最小です。
　　東京は地方と比べ、オフィス代も人件費も跳ね上がります。

２．至難の営業職の採用や大変な労務管理が不要です。
　　求人や面接の手間を取られません。営業管理者を置かなくて済みます。

３．軌道に乗らない東京営業所の運営も引き受けます。
　　週１回２時間の指導でよみがえります。もしくは営業代行に切り替えます。
　　
2020年東京五輪開催へ向けて盛り上がる首都圏市場への進出を応援します。

専用ウェブサイトは制作中ですが、告知チラシは以下のとおりです。
疑問点や不明点は何なりとお問い合わせください。
誠実・丁寧にお答えします。

東京営業所代行サービス

新規開拓営業アポ取りシステム「ＬＥＡＤｐｒｏ」

新規開拓営業刈り取りツール「ＳＡＬＥＳｇｅａｒ」

オンライン商談システム「ＷＥＢｓａｌｅｓ」

◆会社紹介

事業は多岐にわたりますが、おもに営業の数字づくりのコンサルタントです。
新規開拓など開発営業の加速による収益伸長・業績向上を長らく支援しています。

クライアントはおもに苦境に直面する業界・市場・地域の最大手でした。
そして、ほぼ共通のプログラムで営業強化・業績テコ入れを成し遂げてきました。
それが代名詞となった「提案営業研修標準講座」です。
1990年代は８日間、2000年代は10日間を要し、2010年代は「10～14日間いただければ営業を立て直します」と社長に誓っています。
現在ではクライアントが中堅・中小企業に広がっています。
また、ストレッチ目標を掲げる元気な会社も増えています。

和田創研ウェブサイト

最短営業強化プログラム

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タグ：: #東京営業所代行サービス; #東京営業所代行; #営業所代行; #営業代行サービス; #営業代行; #営業アポ取り; #営業刈り取り; #オンライン商談; #営業強化プログラム; #和田創研

wadasouken

2018年09月24日07:00

カテゴリ: 営業研修・セミナー; 経営＆マーケティング

アポ取りと刈り取りを一体化した新規開拓研修・・・最短営業強化

アポ取りと刈り取りを一体化した日本初の営業研修が登場！
怒涛の新規開拓で劇的な顧客増加と業績向上が実現

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

営業社員のストレス軽減、優良顧客の多数獲得を両立！

最短10日営業強化完了プログラム
「研修＋アポ取りシステム＋刈り取りツール」を一体化

長文になりますが、ニュースリリースの主要個所をそのまま掲載します。
どうかお目とおしください。

◇◆◇

「有望見込客創出サービス」」と「優良顧客獲得支援サービス」を組み込める、新発想の「新規開拓研修」を開発

和田創研は最短10日で営業強化を完了する「提案営業研修標準講座」に「アポ取りシステム」と「刈り取りツール」を一体化したプログラムを2018年10月１日より導入します。
営業研修では日本初の試みです。
これによって怒涛の新規開拓が可能になり、劇的な顧客増加と業績向上が実現します。
新事業・新商品の導入、新市場・新エリアへの進出も一気に加速します。
本研修は四半世紀を超えてコンテンツを磨きつづけ、絶大な評価と信頼を得ています。
このたび、営業を巡る環境の悪化を踏まえて発想の一大転換を図り、内容の改訂に留まらず効果の大胆な向上を目指しました。

《開発背景・趣旨》
市場縮小や競争激化が起こっており、予算達成へ向けて「新規開拓」の必要性が増しています。
ところが、初期段階に高い「壁」が立ちはだかります。
初回面談にこぎ着けられません。
それを乗り越えたとしても継続面談に持ち込めません。
さまざまな新規開拓研修がありましたが、大部分の営業社員がそこに苦手意識を持ち、ストレスを感じて、望ましい成果が上がっていませんでした。

アポ取りシステムと刈り取りツールを組み込める本研修はこうした最大のネックをすっきり解消します。

「提案営業研修標準講座（最短10日営業強化完了プログラム）」

◆短期間で「営業が強い会社」へ再生

当社は業種・規模を問わず、営業強化・立て直しを成し遂げてきました。
苦境や危機に直面する業界・市場・地域の最大手もたくさん含まれています。
それらのほぼすべての企業で採用されたのが、バブル後の売れない時代、成熟市場におけるロングセラーとなった「《和田創方式》提案営業研修標準講座」です。
短期間で競合を圧倒する営業力を養成し、「営業が強い会社」へ再生します。

本研修が育成目標とするのは、行動力と提案力に優れ、顧客の課題解決に貢献することができるソリューション系の人財です。
受講者のなかから東証一部上場企業などの経営者や取締役が多数誕生しています。

◆ほかにはない本研修の特色

本研修では予算必達を合言葉に、新規開拓など開発営業を活発化させて販売・受注の上積みを図ります。

最大の特色は、全員が学習でなく「仕事」として取り組むこと。
あくまでも当該年度の「営業計画」として推進しています。
研修に先立って各人がストレッチ目標を設定し、競合他社の顧客・売上・シェアを奪取します。
上司や社長を巻き込んで組織ぐるみで役立ちの限界に挑み、社長や首長など決定権者に渾身のプレゼンテーションを行います。
大型案件はもちろん、まま巨額案件が着地します。

もう一つの特色は、全社改革のムーブメントとして盛りあがること。
「顧客第一営業研修」など、クライアントがさまざまな名称で実施してきました。
社長を筆頭に、全役員・全社員が営業を通して顧客にベクトルを合わせる機会となります。
たいてい製造部門や間接部門の主要メンバーも加わります。
大勢を巻き込むほど会社がみるみる変わっていきます。

「提案営業研修標準講座（最短営業強化プログラム）」

◆技術営業・ＳＩｅｒ養成にも有効

時代の変化、技術革新の進展につれ、本研修は理系の受講者の比率が年々高まっています。
ＡＩ、ＩＴ、ＲＰＡ、ロボットなどの先端分野では営業専任がゼロという企業が珍しくありません。

また、あえて営業社員を外し、メンテナンススタッフに絞る企業も増えています。
こうしたスタッフは製品利用に関する顧客の不満や問題点をつかんでおり、ちょっとしたソリューションならば営業社員よりもやりやすいからです。

いまや売り上げづくりは総力戦の様相を呈しています。
本研修は、技術営業・ＳＩｅｒ養成にも有効です。

◆アポ取りシステムと刈り取りツールの併用が可能

新規開拓営業を「アポ取り」と「商談」に大別します。

アポ取りでは有望見込客創出サービス「ＬＥＡＤｐｒｏ」を活用します。
アナログな職人技と最先端のＡＩを融合し、高精度で優良顧客を狙い撃ちします。
営業部門が数年かかっても困難なアプローチを、当社がわずかな期間で終えます。
営業社員は商談、とくに成約に集中できます。

「有望見込客創出サービス（新規開拓営業アポ取りシステム）」

そして商談では優良顧客獲得支援サービス「ＳＡＬＥＳｇｅａｒ」を活用します。
スタートからゴールまで、初回面談から継続面談、商談成立へナビゲートします。
成約誘導効果を重視しており、ストレスフリーで、スムーズクロージングを図れます。
当社が新規開拓営業のプロセス＆ネックに即して企画・制作を行います。

「優良顧客獲得支援サービス（新規開拓営業刈り取りツール）」

本研修はクライアントが必要に応じ、アポ取りシステムと刈り取りツールを併用することができるようになりました。
これまでの単独研修と比べ、効果が異次元に高まりました。
並の営業社員でもハイパフォーマーに負けない優良顧客・大口商談の取り込みが叶います。

◆代理店を募集中

当社は「提案営業研修標準講座」をはじめとする企業研修の代理店を募集しています。
テーマは営業分野に限らず、経営、管理、人事（採用）、事業、商品、企画と広範囲です。
高付加価値な新収益源として加えてください。
有望見込客創出サービス「ＬＥＡＤｐｒｏ」と優良顧客獲得支援サービス「ＳＡＬＥＳｇｅａｒ」の代理店も募集しています。
お気軽にお問い合わせください。

「教育研修事業代理店募集」

「提案営業研修標準講座」

◆会社紹介

事業は多岐にわたりますが、おもに営業の数字づくりのコンサルタントです。
新規開拓など開発営業の加速による収益伸長・業績向上を長らく支援しています。

クライアントはおもに苦境に直面する業界・市場・地域の最大手でした。
そして、ほぼ共通のプログラムで営業強化・業績テコ入れを成し遂げてきました。
それが代名詞となった「提案営業研修標準講座」です。
1990年代は８日間、2000年代は10日間を要し、2010年代は「10～14日間いただければ営業を立て直します」と社長に誓っています。
現在ではクライアントが中堅・中小企業に広がっています。
また、ストレッチ目標を掲げる元気な会社も増えています。

四半世紀を超える豊富な教育指導の経験と実績を踏まえて確立したノウハウがこのたびの「提案営業研修標準講座」の刷新に反映されています。

和田創研ウェブサイト

◆開発者紹介

和田創研代表
和田　創（わだ・そう）

営業の数字づくりに特化した経営コンサルタントです。
低迷企業では「再建屋」として、好調企業では「発展屋」として、業種や規模を問わず、クライアントを短期間で強く大きくしてきました。
教育と指導の年間実績は百～２百回です。

◇教育指導実績
業界・市場・地域の最大手が主体

ＦＡ・ＳＡ・ＯＡ／電機・電器／自動車・建機／部品・素材／電気・ガス・エネルギー／通信・ＩＴ・システム／ロジスティクス・運送／土木・建設／不動産・仲介／管理・保守／セキュリティ／建材・内装・リフォーム／住宅・家具／リース・レンタル／アウトソーシング・人材派遣／商社・卸・問屋／新聞・テレビ・ラジオ／広告・ＳＰ・デザイン／展示会・イベント／印刷・用紙・包材／証券／医薬／理美容／化粧品／日用品／食品・飲料／農業・漁業／エコロジー　ｅｔｃ.
※秘密保持（契約締結）のため、業種のみ記載。

◇登壇実績
主要ビジネスセミナー会社はほぼ網羅

【マスコミ系】
日本経済新聞社、読売新聞社、日経ＢＰ社、プレジデント社ほか
【銀行系】
ＳＭＢＣコンサルティング（三井住友）、三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング、みずほ総合研究所、りそな総合研究所、浜銀総合研究所、常陽産業研究所、ちばぎん総合研究所、ぶぎん地域経済研究所、静岡経済研究所、北陸経済研究所、長野経済研究所、ごうぎん経営者クラブ、百五経済研究所、商工中金経済研究所、いよぎん地域経済研究センター、大銀経済経宮研究所ほか
【生産性本部】
九州生産性本部、中国生産性本部、四国生産性本部
【公的機関】
官公庁、地方自治体、産業経済団体、社団法人、中小企業大学校、商工会議所、商工会ほか
【教育系】
日本経営合理化協会、ジェイック、産能大学、日本生命、住友生命、マーケティング研究協会、経営管理研究所ほか

◇著作実績
日本経済新聞社、日経ＢＰ出版センター、ダイヤモンド社、東洋経済新報社、日本実業出版社など多数。
ほかに教材（テキスト）は多数。

和田創研ホームページ

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wadasouken

2018年09月19日07:00

カテゴリ: 営業研修・セミナー; 経営＆マーケティング

値引き対策の決定版　～シビアな値引き要求への対応法

中小・下請けでも値引き要求を跳ね返せる実践テクニックあれこれ
「値引き対策」決定版ＤＶＤを発売

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営業の数字づくり支援の一環として、社内研修ＤＶＤ「値引き対策　利益改善決定版」をリリースしました。
高評価の企業研修「値引き対策」のエッセンスを収録しており、優れた学習効果が得られます。
営業活動の現場で飛び出すシビアな値引き要求にどう応じるか、シビアな値引き要求をどう和らげるか、だれでも使える多彩なテクニックを公開しています。
値引き対策のすごさはただちに利益率が高まり、利益額が増えることにあります。

また、値引き要求はクロージングの段階で入りやすく、対応のまずさが原因で商談自体が壊れることも珍しくありません。
値引き対策のツボを押さえることでスムーズな刈り取りも行えます。

◆値引き対策は営業の永遠の課題

世界経済、そして東京五輪を控えた日本経済は総じて好景気が続いています。
しかし、商談では依然として厳しい値引き要求が飛び交っています。
とくに値引きに泣かされているのが力関係の弱い中小企業、下請け企業です。
また、大手企業とて値引きに苦しめられています。

成績の振るわない営業社員はややもすると顧客へ怒りの矛先を向けます。
しかし、自らがクロージングの決め手として、安易に値引きに頼ってきた経緯があります。
売り上げが立っても利益が出ない不毛の商談になることを防ぐべきです。
例えば、これまで何の疑問も持たずに「10％」を値引いてきました。
それを営業努力により、「９％」で踏みとどまります。
わずか「１％」の違いでも、積み重なると勝ち組と負け組の格差になります。

営業社員一人ひとりが適正な利益を確保することが会社の存続や成長につながります。
値引き対策は営業活動における永遠の課題といえます。

◆内容構成

①常套手段でも減らせる値引きはある
②全員が実行できる値引き対策の急所
③電話などでの値引き要求への対応法
④見積書を用いた基礎的な値引き対策
⑤即可能、価格表による値引き減らし
⑥軽く刺し違えるだけで利益は保てる
⑦値引き要求を跳ね返すトークの基本
⑧よくある値切りに応酬話法で備える
⑨値引き要求に即効性の高い対応策13
⑩試す価値のある値引き対策いろいろ
⑪驚くほど利くパフォーマンスのコツ
⑫顧客の納得を引き出せる値引き対策

◆仕様・価格

研修や会議に適した短時間の「講義」に加え、本格的な「テキスト」がついています。
しかも学習効果が高まるように「要点記入式」にしました。
また、まとまった時間を取りにくい職場では、社員が順番に自習することができます。

①講義音声（約90分）
　講義を聞き流すだけでも相応の効果が得られます。
②ＰＤＦテキスト（36頁。出力可）
　テキストはＡ４判・横位置・36ページ。デジタルデータですので何人でも何度でも出力して使えます。
③価格：18,000円（消費税別途。送料込）

「値引き対策ＤＶＤ」

◆値引き対策の研修とセミナーを実施

当社は業種・規模を問わず、ＢtoＢ・ＢtoＣを問わず、「値引き対策」をテーマとした企業研修と公開セミナーを行ってきました。
要望に応じて、ロールプレイを交えています。
これまでに無数のブラッシュアップを重ね、内容の完成度と有効性を高めました。
今回発売したＤＶＤはこのテキストから営業社員が普段の商談で即座に繰り出せる箇所をピックアップしたものです。

なお、企業で行う研修にはテクニックの駆使による実践的な緩和だけでなく、営業活動の見直しによる根本的な回避を目指す内容が組み込まれています。
こちらもどうかご利用ください。

「値引き対策研修」

「値引き対策セミナー」

◆会社紹介

事業は多岐にわたりますが、おもに営業の数字づくりのコンサルタントです。
新規開拓など開発営業の加速による収益伸長・業績向上を長らく支援しています。

クライアントはおもに苦境に直面する業界・市場・地域の最大手でした。
そして、ほぼ共通のプログラムで営業強化・業績テコ入れを成し遂げてきました。
それが代名詞となった「提案営業研修標準講座」です。
1990年代は８日間、2000年代は10日間を要し、2010年代は「10～14日間いただければ営業を立て直します」と社長に誓っています。
現在ではクライアントが中堅・中小企業に広がっています。
また、ストレッチ目標を掲げる元気な会社も増えています。

四半世紀を超える豊富な教育指導の経験と実績を踏まえて確立したノウハウが「値引き対策研修」および「値引き対策ＤＶＤ」に集約されています。

和田創研ウェブサイト

「最短10日営業強化完了プログラム」

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タグ：: #値引き対策; #値引き対応; #値引き要求; #値引き対策セミナー; #値引き対策研修; #値引き対策テキスト; #提案営業研修; #提案営業研修標準講座; #営業強化プログラム; #和田創研

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なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
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和田創ＰＤＦ無料本

（272頁。２月10日発売）

プロフィール

和田創

和田創研代表
シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

数字立て直し（伸長）一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はＡＩやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。

その他の役職
面白くないジョークの会会長　

和田創研

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値引き対策の決定版 ～シビアな値引き要求への対応法

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