コンサルの引き出し|和田創ブログ

だれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。「面白くないジョークの会」初代会長が解き明かす経営と人生の奥義とは?

営業研修アンケート

ソリューション営業研修 講師用テキスト

提案営業研修教材キット

お世話になります。
和田創でございます。

新年度の営業研修に最適な教材一式

新年度を迎え、社員研修が活発化しています。
和田創研でも、社員教育のコスト削減と効果向上を支援すべく、「いま届き、いま行える」をコンセプトに、きわめて実践的な教材キットを販売してきました。

私が業種や規模を問わず請け負ってきた「提案営業研修標準講座(8日間コース)」で用いる教材一式をそのままデジタルデータで提供するのが「提案営業研修教材キット」です。

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

社長・上司が前から順番に読むだけ

社長・上司が講師用テキストを前から順番に読んでいくだけで、本格的な社員指導・部下指導を行えるように工夫しています。
「至れり尽くせり」など、好評を博してきました。

期間限定の70%OFFで最終提供

ついては、この「提案営業研修教材キット」を定価の70%OFFで最終提供しています。
残り期間がわずかになりました。

和田創研は時代の変化や情報通信技術の進化などを踏まえ、新しい職業教育のあり方を模索しています。
これまで発売した教材キットは順次、販売を終了しますが、内容が古くなったというわけでありません。
とくに「提案営業研修教材キット」はいまも研修で使用しています。

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優良顧客・大口商談の取り込み可能

本教材キットでは優良顧客や大口商談を取り込むノウハウが身につくとともに、ライバルを圧倒する提案書をつくれます。
なかでもソリューション系のBtoB営業における数字づくりに役立ちます。

特別価格での最終販売をどうかお見逃しなく。
(大勢に受講していただいたeラーニング、そして購入していただいたビデオ教材はすでに終了しました。)

本教材キットのご案内(パンフレット)はこちら。

今後ともよろしくお願いします。

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一番人気の営業教材一式を大幅割引|和田創研

お世話になります。
和田創でございます。

≫提案営業研修教材キットが7割引き

バブル崩壊後の営業研修で最大のヒット商品、そして最長のロングセラー商品となった和田創研の「提案営業研修標準講座(8日間コース)」
その講師用と受講者用のテキスト、投影用図版、提案書サンプルなどの教材一式をそのままデジタルデータで提供するのが「提案営業研修教材キット」です。

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

和田創研の教材キットのなかで一番人気の商品でしたが、まもなく販売を終了します。
本教材キットはいまでも研修で用いており、内容が古いというわけでありません。
(大勢に受講していただいたeラーニングはすでに終了しました。)
つきましては期間限定で、この「提案営業研修教材キット」を70%OFFで最終提供します。
「謝恩価格」とお考えください。

》とくに提案書の作成法は丁寧に解説

「提案営業研修教材キット」では、優良顧客・大口商談をどのように取り込むか、基本となるセオリーはもちろん、具体的な進め方とポイントを明らかにしています。
景気後退や市場縮小、競争過熱の環境でも数字を伸ばせる理論・実践・事例をカバーしました。
お客さまから選ばれる「カスタマー・ファースト」の営業へ、第一級のコンサルティングマインドとソリューションスキルが身につきます。

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

また、提案営業の最重要ツールとなる「提案書」の作成法などについては、私が企業研修で指導するよりもはるかに丁寧に解説しています。
重要案件のプレゼンテーションの決定率、コンペティションの勝率を大幅に高められます。
(ここまでノウハウを出してしまっていいのかというほど詳細に及びます。)

》準備・練習いらず、出力するだけ!

そして、こうした研修は、社長・上司がじかに社員・部下を指導するのが効果的です。
本教材キットは「プロ講師いらず、準備・練習いらず」を謳い文句にしており、出力するだけでただちに研修を始められます。
ITやベンチャーなど理系営業・技術営業の戦力強化にもきわめて有効です。
さまざまな先端企業で活用されており、もともとソリューションがマッチしていたのです。

》新卒・中途社員の自己学習にも最適

本教材キットは社長・上司による研修のほかに、営業関係者の「自己学習」にも最適です。
新卒採用や中途採用の社員に精読させるのもよいでしょう。

貴社のホームページの採用コーナーに「ソリューション教育重視」を打ち出すなら、優秀な応募者を増やせます。
不人気で売り手市場の営業職ですが、ソリューションへの志向は高まっています。

本教材キットのご案内(パンフレット)はこちら。

》1名当たりわずかな費用で実施可能

社員を公開セミナーに派遣したり、プロ講師を社内研修に招聘したりすると大変なコストがかかります。
本教材キットを用いれば、本格的な営業研修を1名当たりわずかな費用で実施することができます。
また、日程や時間の都合に合わせ、細かく分割して実施することができます。
恒例の営業会議や社内勉強会で気軽に活用する企業もあります。

この機会をどうかお見逃しなく。

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今後ともよろしくお願いします。

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提案営業研修教材キット70%OFF|和田創研

お世話になります。
和田創でございます。

》提案営業研修教材キット制作の背景

私は長年にわたり、業種や規模を問わず、多くの企業で「提案営業研修標準講座(8日間コース)」を行っています。
成熟市場における営業研修の定番として、四半世紀を超えて採用されつづけています。
合わせて、本コースで使用する一切合切の教材をデジタルデータで提供する「提案営業研修教材キット」を販売してきました。

実は、提案営業研修を実施していただいた企業から、それ以降に入社した社員の教育に関する相談が寄せられました。
また、私がみずほや三菱UFJ、SMBCなどで行ってきた「提案営業セミナー」を受講してくださった参加者から、具体的な内容を学びたいという声が寄せられました。
さらに、提案営業研修の実施を熱望しながら費用がネックになり断念した中小・中堅企業が少なくありません(こちらのほうが多いです)。
この教材キットはこうした要望や問題に応えるために制作しました。

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》提案営業研修教材キットが大幅割引

このたび期間限定で、「提案営業研修教材キット」を定価の70%OFFで最終提供することになりました。
「謝恩価格」とお考えください。

和田創研は時代の変化や情報通信技術の進化などを踏まえ、新しい職業教育のあり方を模索しています。
(私自身は次世代へのバトンタッチも意識するようになりました。)
これまで発売した教材キットは順次、販売を終了しますが、内容が古くなったというわけでありません。
とくに「提案営業研修教材キット」はいまも研修で使用しています。
(大勢に受講していただいたeラーニングはすでに終了しました。)

category:研修・セミナーアンケートはこちら。

》何度でも何人でも自前の教育が可能

いま届き、いま行える「提案営業研修教材キット」は、々峪嬪僖謄スト・受講者用テキスト、投影用図版、1藹用フォーム、つ鶲峠颯汽鵐廛襦↓テ睛突解度テスト、ι従款、Д廛蹈哀薀爐すべて組み込まれています。
コンテンツ作成の手間をゼロにし、教育の予算を圧縮しました。

本教材キットを用いることで「プロ講師いらず、準備・練習いらず」で、何度でも何人でも教材を出力して自前の教育が行えます。

本教材キットのご案内(パンフレット)はこちら。

》商品特長とカリキュラム、採用実績

◆商品特長
…糠にわたって支持されてきた標準講座の教材です。
簡潔かつ分かりやすく基本とコツをまとめています。
6ス腓望,繊顧客に通せる提案書をつくり込みます。
こГ案件を育てプレゼンテーションに持ち込みます。
ト突兩がとても高く、業種や商品をほぼ問いません。

◆カリキュラム(テキスト)
第1講◆営業方法の転換
    顧客の課題解決策を進んで提案せよ
第2講◆提案営業のプロセス
    手続きに従って商談を成功へ導け!
第3講◆仝楜匸霾鵑亮集と整理
    情報提供こそ情報収集の近道である
第4講◆提案のチャンスの発見
   質問を投げかけて問題点を把握する
第5講◆D鶲討諒向性の決定
    強みを生かして課題解決に貢献する
第6講◆つ鶲篤睛討龍饌硫
    論理化と現実化の作業が骨格となる
第7講◆ツ鶲討離轡淵螢の設計
    性格特性への対応は効果絶大である
第8講◆δ鶲峠颪虜鄒と仕上げ
    高付加価値な提案こそ醍醐味である
第9講◆Д廛譽璽鵐董璽轡腑
    反応に合わせて説得の力点を変える
第10講◆┥γ未離ロージング
    顧客のベネフィットをダメ押しする
第11講◆受け入れ後のフォロー
    顧客満足で見込客の紹介につなげる
第12講◆δ鶲峠颪虜鄒と仕上げ(補足)
    提案書の効力を客観的に点検しよう

◆提案営業研修採用実績
FA・SA・OA/電機・電器/自動車・建機/部品・素材/電気・ガス・エネルギー/通信・IT・システム/ロジスティクス・運送/土木・建設/不動産・仲介/管理・保守/セキュリティ/建材・内装・リフォーム/住宅・家具/リース・レンタル/アウトソーシング・人材派遣/商社・卸・問屋/新聞・テレビ・ラジオ/広告・SP・デザイン/展示会・イベント/印刷・用紙・包材/証券/医薬/理美容/化粧品/日用品/食品・飲料/農業・漁業/エコロジー etc.

》勝ち残りへのソリューションスキル

社員を公開セミナーに派遣したり、プロ講師を社内研修に招聘したりすると大変なコストがかかります。
本教材キットを用いれば、本格的な営業研修を1名当たりわずかな費用で実施することができます。
また、日程や時間の都合に合わせ、細かく分割して実施することができます。
営業会議や社内勉強会で使用する企業も少なくありません。

優良顧客・大口商談を取り込める“本物の提案営業”を公開しています。
勝ち残りを決定づける「カスタマー・ファースト」の営業へ、第一級のコンサルティングマインドとソリューションスキルが身につきます。
近年増える理系営業・技術営業の強化や育成にも最適です。

特別価格での最終販売をどうかお見逃しなく。

本教材キットのご案内(パンフレット)はこちら。

今後ともよろしくお願いします。

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営業セミナー講演、参加者感想・評価

私は、来週12日(木)に三井住友銀行グループのSMBCコンサルティングで、再来週16日(月)にりそな総合研究所で、営業セミナーの定番「提案営業セミナー」を行う。
前者は9月に引き続いて開催。

さて、私が先ごろ講師を務めた「提案営業セミナー」「営業変革講演」に寄せられた受講者の感想・評価を紹介したい。
営業セミナーただし、ごくごく一部。

1人目。
20代・女性、ホテル業、セールスエグゼクティブ。
「実際の業務に置き換えて、どのように行動へ移すことができるかをイメージしながら受講させていただきました。
セミナー受講者の声0078私は都市ホテルの営業に携わるのですが、仕事に生かしていきたいと思います」。
一番印象に残った言葉は「人は自分が発した言葉にもっとも説得される(ほかにもいろいろありましたが)」。

2人目。
40代・男性、物流設備点検補修、所長。
セミナー受講者の声0079「提案営業の必要性について、さらに深く思うところがありました」。
一番印象に残った言葉は「サービスは不の情報の伝書鳩」。

3人目。
40代・男性、損害保険鑑定業、センター長。
「顧客感動を目指し、日々営業活動を行ってきましたが、和田先生のセミナーを受講し、自分と自社の行為が中途半端であったと実感しました。
セミナー受講者の声0080明日より本当の顧客本位の提案営業を実践していきたいと思います。
ありがとうございました」。
一番印象に残った言葉は「御用を断れ!」。

4人目。
40代・男性、IT業界、システム営業&SE。
「提案と考えていたものが、実は違っていた。
セミナー受講者の声0081単なる推奨だったということに、目からウロコが落ちた気分です」。
一番印象に残った言葉は「見積もりを持っていかない」。

5人目。
50代・男性、建材商社、代表取締役。
「当社では商材(競合他社も同じものを扱う)と、商品(社員そのもの、もしくは社員が行うこと)を分けて話をしています。
セミナー受講者の声0082顧客志向の姿勢と差別化の方向性に関しては問題ないと思いますが、現場がどうなっているのかは自信がありません。
また、提案営業がどうなっているのかは把握できておらず、きちんとやり抜きたいと思います」。
一番印象に残った言葉は「買ってくれ、は禁句!」。

6人目。
20代・男性、製造業。
「非常に勉強になりました。
セミナー受講者の声0083提案営業の意識が 180度変わりました。
ありがとうございました」。
一番印象に残った言葉は「顧客の課題解決策が一番重要」。

7人目。
30代・男性、製造業、営業。
セミナー受講者の声0084一番印象に残った言葉は「インプットの営業」。

8人目。
男性、保守サービス業、サービス営業部副部長。
「提案営業を理解していたつもりだが、間違った解釈をしていた。
セミナー受講者の声0085まず人間関係の形成を図り、そしてパートナーとしての信頼を勝ち取ることが大切だと思った」。
一番印象に残った言葉は「商談をやめて相談に乗る」。

9人目。
20代・男性、理科学機器輸入販売業、営業。
セミナー受講者の声0086「自分のこれまでのスタイルを見直す、非常によい刺激を受けた」。
一番印象に残った言葉は「御用を断れ!」。

10人目。
30代・男性、情報処理サービス業、部長。
「大変勉強になりました。
自分は分かっていることでも、下へどのように伝えてマネジメントすべきか、すべてではないですが分かった気がします。
教育に力を入れていきたいと思います」。
セミナー受講者の声0087一番印象に残った言葉は「引き合いにNoと答える」。

11人目。
30代・男性、サービス業(食肉卸)、係長。
「熱い思いが伝わってきました。
細かい単語の説明があればもっとよかったと思います」。
セミナー受講者の声0088一番印象に残った言葉は「人は自分の言葉に説得される」。

12人目。
40代・男性、ビル管理業、経営戦略副本部長。
「非常に参考になりました。
これが本当に浸透すれば、会社は劇的に変わる気がします。
幸い、弊社の社長もまったく同じ考えですので、営業から浸透させ、ひいては会社全体に広げられるなら、足元のしっかりした体制を築けるかと思います。
セミナー受講者の声0089私から営業部員へ伝えますが、機会があればぜひ社員にも直接聞いてほしいです」。
一番印象に残った言葉は「いくつもありますが…、営業と決別」。

熱心なご受講、まことにありがとうございました。
心より感謝します。

                       ◇

実は、提案営業セミナーでは、和田創研「提案営業研修8日間コース」の1日目の内容を公開している。
1日体験版この8日間コースは、日本を代表する営業研修として不動の地位を確立している。
これまでに業種・規模・部門・階層を超え、多くの企業で採用され、圧倒的な評価を獲得してきた。
実践的かつ具体的なばかりでなく、実証的かつ合理的なカリキュラムである。

近々、私どもの主催により「提案営業研修1日体験版」を行う。
中身の濃さ、気づきの深さは随一!
私の通常の公開セミナーと比較し、時間をたっぷりと確保している。
公開講座案内この1〜2時間のプラスが“本物の提案営業”を把握するうえで非常に重大である。
また、参加者を経営層と上級管理職に限定しているので、落ち着いた雰囲気のなかで受講できる。
毎回、変革志向の強い社長や役員が「目からウロコ」と感激し、営業強化・再建の大きなヒントを持ち帰っている。

「提案営業研修1日体験版」のパンフレットはこちら。

和田創のプロフィールはこちら。

どうか奮ってご参加ください。

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詳しくは、和田創研のホームページをご覧ください。

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しかも、私がときどき新しい記事を割り込ませています。
内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。

なお、ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。
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私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。
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(272頁。2月10日発売)
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プロフィール
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和田創

和田創研代表
日本ロボコム代表
ロボットビジネス勉強会&交流会主宰
シニア起業家
和田 創(わだ・そう)

数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。
教育と指導の年間実績は約百回。対象は社長から役員、管理者、社員まで、テーマは経営から管理、採用、事業、商品、企画まで広範。著書や教材は多数。
2017年、66歳以降はAIやロボット関連の起業に挑むとともに、おもに内需・地場企業から先端分野・成長分野の事業・商品開発を請け負う。クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指す(内、自ら11社)。

その他の役職
面白くないジョークの会会長 

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