営業が地道に働いていれば一定の収穫が保障されるという環境でありません。
作付面積が年々小さくなっており、農耕に留まるわけにいきません。
皆が狩猟に出かける覚悟を決めることです。
この「農耕営業」と「狩猟営業」は特性が反対になります。
農耕営業は習慣性の客回りを主体とする「通常営業」であり、狩猟営業は提案営業を駆使する「開発営業」です。
ルーティンに甘んじてきた社員は自ら開発営業にブレーキを踏みます。
それどころか、わざわざ提案営業を通常営業に用いて数字を悪くします。
和田創研では、社員が不慣れな狩猟営業に挑むようになる「営業管理帳票」を制作します。
再建屋として試行錯誤のなかで得た知恵を取り入れていますので、短期間での業績のテコ入れはもちろん拡大にも有効です。
最大の特色は、逆風が吹く環境でも目標予算の達成を図れることです。
営業活動の量的拡大から質的充実への転換、管理から支援への転換に重きを置いています。
社長が経営相談でまま嘆くのが「新規をやれといってもやらない」です。
そうした不甲斐ない状態をたちどころに解消します。
和田創研がオリジナルで設計する「営業管理帳票」は企業がすでに導入しているＳＦＡやＣＲＭにも反映できます。
詳しくは、和田創のガイダンステキスト（Ａ４判・横位置・ＰＤＦ）にて・・・。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。
⇒「営業ツールが社運を高める 〜社員の売上づくりを左右するソフト・インフラ」はこちら。
本ガイダンステキストの著作権は和田創に留保されます。
⇒極意は、「社長の打ち手」で公開。
◆◇◆
和田創の営業本をＰＤＦでプレゼントしています。
パソコンに一瞬でダウンロードできます。
登録手続きなどは一切不要です。
⇒『結果を出せない営業はこう立て直す』（308頁）
⇒『御社の営業をよくするヒント』（272頁）
ご本人の自己学習のための利用に限ります。
本書の著作権は和田創に留保されます。
２冊とも売り上げづくりに役立つ内容です。
周囲の方々やお仲間にお知らせくだされば幸いです。
Ｃopyright (c)2015 by Ｓou Ｗada
←応援、よろしく！
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