←応援、よろしく!
かつてのテレビや新聞のように、手応えのあるメディアがなくなってしまった。
ここ数年注目されたインターネットの検索連動型広告にも陰りが見える。
例えば、商品を売る場合や客を集める場合に、ここに出稿すれば大丈夫という確信をなかなか持てない。
どの媒体を選んでも効き目が悪い。
スタグフレーションによる生活者の防衛意識の高まりがそれに輪をかける。
人口が減少し、メディアが増加するのだから、個々の媒体価値は低下して当然である。
しかも、嗜好が細分化し流動化する。
非常に厄介だ。
いわゆるメディアミックスの重要性が一段と高まっている。
しかし、それで問題が解決するわけでない。
PRやAD、SPに頼る限り、売り上げのジリ貧は免れないはず。
常識や成功体験に捉われない、斬新な発想と手法が不可欠になっている。
富裕層向け高額商品の販売責任者が私に言った。
「従来のやり方がまったく通用しなくなりました。ぜんぜん売れません。ひどい状態です。もう知恵を絞るしかありません」。
そのとおりだと思う。
営業とて同じである。
売れない日本が迫っている。
知恵で勝負せよ。
◇
この先、新たな環境に応じた売り方を確立した企業だけが、ご褒美として好業績を挙げられる。
それには、追い詰められたネズミがネコをかむような一か八かの決断を下し、破天荒な行動を起こさなければならないかもしれない。
それはリスクそのもの。
しかし、挑戦を避ける企業は、存続も成長も叶えられない。
今日の経営は、変化への挑戦である。
昨日の破壊なくして、明日の創造なし。
自己否定が先決。
Copyright ©2008 by Sou Wada
かつてのテレビや新聞のように、手応えのあるメディアがなくなってしまった。
ここ数年注目されたインターネットの検索連動型広告にも陰りが見える。
例えば、商品を売る場合や客を集める場合に、ここに出稿すれば大丈夫という確信をなかなか持てない。
どの媒体を選んでも効き目が悪い。
スタグフレーションによる生活者の防衛意識の高まりがそれに輪をかける。
人口が減少し、メディアが増加するのだから、個々の媒体価値は低下して当然である。
しかも、嗜好が細分化し流動化する。
非常に厄介だ。
いわゆるメディアミックスの重要性が一段と高まっている。
しかし、それで問題が解決するわけでない。
PRやAD、SPに頼る限り、売り上げのジリ貧は免れないはず。
常識や成功体験に捉われない、斬新な発想と手法が不可欠になっている。
富裕層向け高額商品の販売責任者が私に言った。
「従来のやり方がまったく通用しなくなりました。ぜんぜん売れません。ひどい状態です。もう知恵を絞るしかありません」。
そのとおりだと思う。
営業とて同じである。
売れない日本が迫っている。
知恵で勝負せよ。
◇
この先、新たな環境に応じた売り方を確立した企業だけが、ご褒美として好業績を挙げられる。
それには、追い詰められたネズミがネコをかむような一か八かの決断を下し、破天荒な行動を起こさなければならないかもしれない。
それはリスクそのもの。
しかし、挑戦を避ける企業は、存続も成長も叶えられない。
今日の経営は、変化への挑戦である。
昨日の破壊なくして、明日の創造なし。
自己否定が先決。
Copyright ©2008 by Sou Wada