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10月8日(水)の午後6時50分より神保町・ジェイックで営業実践大学の 第149回公開講座を行う。
演題は、「売るための商談の基本と交渉のツボ」。
テーマは、「下期に巻き返せ! 商談満足度向上講座」。
ゲストは、マーケティング参謀室代表・山口雅人氏。
氏は、大手食品メーカー、家電メーカーで営業やマーケティングに従事した後、経営コンサルティング会社で「売れる仕組み」を開発。
さらに、数多くの企業でマーケティングの構築、教育指導に従事し、公的機関での研修実績も十分。
著書に『売れるしくみのつくり方』『インテリジェント・セールス革命』などがある。
さて、「顧客に好感を持って迎えられ、満足とともに商品を購入していただく」。
…だれもが目指す売れる営業は、個人の資質やキャラクターに負うのでなく、商談の基本的な技術が備わっていて、はじめて実現する。
そして、この技術は業種や商品を問わず共通だが、あまりにもベーシックなために、大多数の営業パーソンがその重要性に気づいていない。
今回は、顧客心理に則した商談の組み立てを論理的に理解したうえで、話し方・聞き方のポイントを具体的に学習する。
自らの営業活動を振り返り、商談力を向上させる貴重な機会であろう。
なお、私は社長スクールで講演を行う。
演題は、「好況よし。不況さらによし。」。
松下幸之助の数ある名言のなかで、私がとくに好きなもの。
>にこやかにそう言える実力を持っていたい。
皆さまお誘い合わせのうえ、奮ってご参加ください。
Copyright ©2008 by Sou Wada
10月8日(水)の午後6時50分より神保町・ジェイックで営業実践大学の 第149回公開講座を行う。
演題は、「売るための商談の基本と交渉のツボ」。
テーマは、「下期に巻き返せ! 商談満足度向上講座」。
ゲストは、マーケティング参謀室代表・山口雅人氏。
氏は、大手食品メーカー、家電メーカーで営業やマーケティングに従事した後、経営コンサルティング会社で「売れる仕組み」を開発。
さらに、数多くの企業でマーケティングの構築、教育指導に従事し、公的機関での研修実績も十分。
著書に『売れるしくみのつくり方』『インテリジェント・セールス革命』などがある。
さて、「顧客に好感を持って迎えられ、満足とともに商品を購入していただく」。
…だれもが目指す売れる営業は、個人の資質やキャラクターに負うのでなく、商談の基本的な技術が備わっていて、はじめて実現する。
そして、この技術は業種や商品を問わず共通だが、あまりにもベーシックなために、大多数の営業パーソンがその重要性に気づいていない。
今回は、顧客心理に則した商談の組み立てを論理的に理解したうえで、話し方・聞き方のポイントを具体的に学習する。
自らの営業活動を振り返り、商談力を向上させる貴重な機会であろう。
なお、私は社長スクールで講演を行う。
演題は、「好況よし。不況さらによし。」。
松下幸之助の数ある名言のなかで、私がとくに好きなもの。
>にこやかにそう言える実力を持っていたい。
皆さまお誘い合わせのうえ、奮ってご参加ください。
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